汽车制造业的BTB

g e d a s S h a n g h a i 汽车制造业的汽车制造业的B2B之路之路 Dr.Luo Xiao qing SCM/e-logistics g e d a s S h a n g h a i 演讲内容演讲内容 汽车制造业面临的挑战 汽车制造业的B2B发展之路 网上采购(电子)采购-目前关注的焦点 信息交换-B2B第一步 信息交换-几种应用实例 网上采购-流程及系统工具 国外同行的行动 几点建议 g e d a s S h a n g h a i 汽车制造业面临的挑战汽车制造业面临的挑战持续增强的竞争降价的压力不确定的客户需求汽车制造业面临的挑战 g e d a s S h a n g h a i “要建立持续的竞争优势要建立持续的竞争优势,企业要么常有不同于企业要么常有不同于其他竞争对手的惊人之举其他竞争对手的惊人之举,要么在作同样的事情要么在作同样的事情时比竞争对手更有效时比竞争对手更有效.”-Michael E.Porter,Harvard University,March,2001汽车制造业面临的挑战 g e d a s S h a n g h a i 信息信息实物实物最终客户最终客户分销网络分销网络B2CB2E销售和服务销售和服务物流物流生产生产采购采购设计设计计划计划B2B供应商供应商产品工程产品工程伙伴伙伴竞争驱使汽车生产企业采用信息技术提高效率竞争驱使汽车生产企业采用信息技术提高效率汽车制造业的B2B发展之路 g e d a s S h a n g h a i 产品研发产品研发产品组合计划产品组合计划零部件需求计划零部件需求计划开发计划时间表开发计划时间表产品发布产品发布产品变型计划产品变型计划供应链计划供应链计划需求计划需求计划供应计划供应计划主计划主计划工厂计划和排程工厂计划和排程分销计划分销计划备件计划备件计划采购采购订单履行订单履行ATP 寻价寻价物流物流/运输运输订单跟踪订单跟踪后续工作的管理后续工作的管理库存计划库存计划分析及报告分析及报告竞拍竞拍目录汇总目录汇总策略寻源策略寻源请购流程请购流程RFP/RFQ 处理处理谈判支持谈判支持合同管理合同管理企业企业B2B 发展之路发展之路 2341汽车制造业的B2B发展之路 g e d a s S h a n g h a i 5%1%1%4%5%6%11%26%41%0%50%其他其他生产生产分销和物流分销和物流财务和金融财务和金融研究和开发研究和开发市场服务市场服务供应链供应链销售销售采购采购资料来源:AMRResearch企业更希望企业更希望B2B电子商务来改善采购流程电子商务来改善采购流程金融业零售业制造业电子行业$0$50$100$150$200$250$300$350节省$10 M需要增加的销售额需要增加的销售额资料来源:Accenture网上采购(电子)采购-目前关注的焦点 g e d a s S h a n g h a i 请购请购订单生成订单生成 交付交付 支付支付 完整的采购流程完整的采购流程 查找查找 商谈商谈 寻源流程寻源流程购买作业流程购买作业流程新材料和新供应商新材料和新供应商网上采购(电子)采购-目前关注的焦点 g e d a s S h a n g h a i 请购请购订单生成订单生成 交货交货 支付支付 B2BB2B应用应用-主要解决商业文挡传输管理自动化主要解决商业文挡传输管理自动化 查找查找 商谈商谈 寻源流程寻源流程购买作业流程购买作业流程新材料和新供应商新材料和新供应商实物和资金所有权发生转移信息交换-B2B第一步 g e d a s S h a n g h a i 为什么需要自动信息交换为什么需要自动信息交换信息交换-B2B第一步 g e d a s S h a n g h a i Supplier X供应商XSupplier C供应商CSupplier B供应商BSupplier A供应商AB2BB2B信息交换的形式之一信息交换的形式之一EDI-WEBEDI-WEB信息交换-几种应用实例 g e d a s S h a n g h a i 供应商的反馈供应商的反馈-EDI-WEBEDI-WEB的作用的作用信息交换-几种应用实例 g e d a s S h a n g h a i 物流公司物流公司供应商供应商Logiweb制造商制造商B2BB2B信息交换的形式之二信息交换的形式之二信息交换-几种应用实例 g e d a s S h a n g h a i 供应商供应商Internet企业企业银行银行B2BB2B信息交换的形式之三信息交换的形式之三-网上支付网上支付信息交换-几种应用实例 g e d a s S h a n g h a i 信息自动交换的好处信息自动交换的好处降低管理成本降低管理成本,差错减少差错减少 减少管理环节减少管理环节 流程自动化流程自动化 标准统一的作业流程标准统一的作业流程集中管理和友好的操作流程界面集中管理和友好的操作流程界面加快了业务信息流转速度加快了业务信息流转速度,使日常作业安排及管理决策能更加客观有效使日常作业安排及管理决策能更加客观有效减少订单履行的时间减少订单履行的时间 信息交换-几种应用实例 g e d a s S h a n g h a i 请购请购订单生成订单生成 交付交付 支付支付 管理者的下一个目标管理者的下一个目标 查找查找 商谈商谈 询源流程询源流程购买作业流程购买作业流程新材料和新供应商新材料和新供应商网上采购-流程及系统工具 g e d a s S h a n g h a i 高达75%的公司认为,一旦在最初的寻源阶段完成,要降低商品和服务的价格可能性非常小-Aberdeen GroupSources:CRPS,ATKearney因为更有节省成本的机会因为更有节省成本的机会网上采购-流程及系统工具 g e d a s S h a n g h a i 目录购买的流程目录购买的流程3.查找和&选购1.检查和上载2.目录更新5.订单发送7.支付6.货物交付 4.选购移交 公司公司供应商供应商网上采购-流程及系统工具 g e d a s S h a n g h a i 在线招标在线招标/RFx购买的产品标书生成技术图档Internet供应商供应商Internet报价比较评判买方买方网上采购-流程及系统工具 g e d a s S h a n g h a i 与选定的供应商在规定时间内的在线竞拍 实时透明的应标状态-供应商可以看到前一个报价-买方可以看到所有的报价 崭新的动态商谈技术 Internet供应商供应商 1供应商供应商 N供应商供应商 2寻源队伍寻源队伍竞拍管理员竞拍管理员 竞拍数据库竞拍数据库在线反向拍卖在线反向拍卖网上采购-流程及系统工具 g e d a s S h a n g h a i 互联网的实时性和广泛可获得者性,使企业可以较低的成本 获得更丰富的实时供应信息.网上采购工具能有效地降低材料采购价格(5%-20%)优化企业现有的供应体系 规范和清晰的目录选购简化了流程,减少了差错,提高了作业的效率(10%-30%).使专业采购员能集中精力于从事战略性的工作,花费分析和控制,招标和竞拍,供应商评估及目录管理等等.网上采购的好处网上采购的好处网上采购-流程及系统工具 g e d a s S h a n g h a i 功能范围功能范围有限的功能有限的功能全面的价值链全面的价值链B2B平台平台公共公共私有私有ZF汽车巨头们都开始行动了汽车巨头们都开始行动了国外同行的行动 g e d a s S h a n g h a i 他们在做什么他们在做什么1.集中谈判以便通过较大的数量获得较低的价格 _ 集团招标签署未来车型供应合同 _ 全球采购,本地实施2.建立优选的物料和供应商网上目录,实现目录购买3.严格的预算控制和实时的花费分析4.在线的状态跟踪和供应商表现评估国外同行的行动 g e d a s S h a n g h a i 汽车巨头们都开始行动了汽车巨头们都开始行动了Covisint 公共平台公共平台(仅2001年第二季度,实现350次竞拍,价值350亿美元)福特汽车福特汽车2001年年 在网上采购7千万美元的非生产性物料.另外用e-steel 平台采购10亿 美元的钢材.通用汽车通用汽车2001.1 到到 2001.7 在网上为未来的车型订购960 亿美元零部件,另外通过反向 竞拍方式采购了22亿美元;戴姆勒戴姆勒-克莱斯勒克莱斯勒:2001年完成 512次竞拍,为未来车型竞拍100亿欧元零部件,节省时间80%大众汽车集团大众汽车集团 2000年在Covisint 上完成50亿美元的策略采购后,决定建立自己的 B2B平台,在2001年:-在公司私有的B2B供应平台上完成50万笔采购业务-与此4000家供应商实现600多次网上谈判,节省时间90%-超过6000个员工可以通过目录选购200个供应商的 36万种物料.本田和丰田汽车公司正联合建立采购供应平台,雷诺公司和尼桑公司决定加入Covisint宝马公司也正在建立私有的平台.国外同行的行动 g e d a s S h a n g h a i 设定自己的目标设定自己的目标?决定自己建设还是采用公共的平台决定自己建设还是采用公共的平台?问一问自己准备好了吗问一问自己准备好了吗?(自己和供应商自己和供应商)我们要做什么我们要做什么?几点建议 g e d a s S h a n g h a i 网上采购的目标网上采购的目标?采购总量集中采购总量集中策略策略产品产品性能改善性能改善最优的价格最优的价格评价标准评价标准联合流程联合流程改善改善关系重建关系重建全球采购全球采购扩大采购供应基地发展新的供应商比较总的成本重新谈判价格分类记价建立/发展关键供应商群体采用战略联盟/伙伴关系战略制造vs购买建立集成的供应链压缩供应商数量集中采购重新分配供应商的采购比例减少采购目录品种联合流程重组分享生产收益集成的物流支持供应商作业的改善产品价值分析和设计;可选件系统购买最优的产品和生命周期成本提高购买者的力量提高购买者的力量寻找创造优势的途径寻找创造优势的途径几点建议 g e d a s S h a n g h a i 公共模式公共模式特点特点一对多,自用多对多目标用户目标用户大型企业大中小型公司优点优点企业维护的知识和供应关系可以适合企业特殊的需要无须交易费用.进入门槛低;能获得更丰富的供应商及市场信息支持定制支持定制高低成本模式成本模式固定的系统实施及维护费用循环的交易费用不利之处不利之处需要内部的流程/专业采购专家需要维护专有的产品目录偏向于以价格为基准的谈判;较少的供应商评估信息私有模式私有模式自建还是采用公共平台自建还是采用公共平台?几点建议 g e d a s S h a n g h a i 明确您的短期及长期目标明确您的短期及长期目标 计算收益和支出计算收益和支出选择合适的技术选择合适的技术从简单基础做起从简单基础做起做好改革的准备做好改革的准备几点建议几点建议 几点建议 g e d a s S h a n g h a i Time to make decision not argument