担保业务及渠道建设课件

1 担保业务与渠道建设华章汉辰担保集团公司培训材料2 01 担保业务02 渠道建设03 总结Contents Page目录页第2 页3 01 担保业务02 渠道建设03 总结Contents Page目录页第3 页01 担保业务02 渠道建设03 总结4 4 TRANSITION PAGE 过渡页担保业务是什么担保业务发展第一章担保业务传统担保产品创新担保产品5 第一章担保业务翻开各种金融杂志，对担保的定义五花八门。但究竟担保的定义是什么呢？第一节担保业务是什么担保业的本质担保业的本质借借 方方贷贷 方方担保方6 政府的技改资金贷款政府的技改资金贷款供应链融资方式供应链融资方式项目贷款项目贷款现代典当现代典当初初 期期中中 期期委托贷款委托贷款普通的银行担保贷款普通的银行担保贷款保函保函创业基金创业基金 加速期加速期发债发债引入战略投资者引入战略投资者投资担保组合投资担保组合 银行信贷仍然是中小企业的主要融资方式。第一章担保业务第二节担保行业发展7 第一章担保业务2008年1-6月市场竞争的结果资金作为一种资源，在市场化的资源配置和成本、风险约束机制下，必然嫌弃甚至背离资产实力较弱、信用等级较低、抵质押物较少的中小企业。中小企业信用担保体系应运而生第二节担保行业发展高风险、高收益、低成本资本实力少决策不严谨抵质押物少经营稳定性差投资科学性差信用意识欠缺人才缺乏管理不规范中小企业银银 行行中小企业所获得贷款仅信贷总额的16%8 担保体系由初期的机构试点,发展成为一个新兴行业。担保体系的建设已经由政府主导型向市场主导、政府引导型转变。担保机构资本实力增强、业务品种创新、专业团队形成、总体素质稳定提高。担保体系建设对支持中小企业发展效果比较显著。中小企业信用担保体系是整个社会信用体系的重要组成部分。全国担保行业发展特点第二节担保行业发展第一章担保业务9 第一章担保业务【传统业务品种传统业务品种】第三节传统担保经营产品传统业务品种介绍贷款担保委托贷款保函业务10 第一章担保业务融资类担保-银行与企业/个人非融资类担保-企业与企业/个人金融衍生产品担保-资本市场再担保-担保公司之间委托贷款-准银行业务中间业务-担保服务传统担保产品介绍11 第一章担保业务（1）融资类担保之一：中小企业融资类担保融资类担保-银行与企业/个人12 第一章担保业务（2）融资类担保之二：中小企业授信额度担保13 第一章担保业务（3）融资类担保之三：个人消费贷款担保14 第一章担保业务（4）非融资类担保之一：经济合同履约担保15 第一章担保业务（5）非融资类担保之二：质量担保/工程履约担保（6）非融资类担保之三：诉讼保全担保（7）金融衍生产品担保（8）中间业务：担保配套服务16 华章汉辰担保产品介绍效率与效益原则大胆探索原则潜在市场发掘原则扬长避短原则多样化风险分散低风险产品原则业务品种创新原则第四节创新担保产品第一章担保业务17 融资担保解决企业融资需求赣州金融服务公司新余金融服务公司上饶金融服务公司股权投资华章汉辰担保集团其他融资机构联合放贷通过入驻工业园区成立金融服务公司，组建两类基金（股权、项目），为园区企业提供“金融超市”的一站式金融服务体验。解决企业投资需求提供管理咨询服务园区内龙头企业或战略投资者当地政府入股金融服务公司项目、股权投资基金第一章担保业务（1）融资类担保之一：中小企业工业园区融资类担保18 贸易公司物流公司项目公司下游供应商原材料供应商担保公司合作银行受托支付采购商业保险、物流监管担保担保受托支付受托支付受托支付下游供应商系统平台有效管理信息流银行、担保、受托支付形成资金流、保证资金用途全流程的物流管控，确保货物安全风险管控模式输送客户代偿风险第一章担保业务（2）供应链金融担保服务19 华章汉辰担保集团联保交行工行建行企业A企业C企业B入围参考标准企业资质是否对称企业负债率企业承接项目的运营情况第一章担保业务（3）建筑行业联保体模式20 投标保函担保业务流程企业资质中标通知书施工合同承包合同等申请人工程中标申请人向担保公司提出申请并提供相关材料核实相关材料移交至尽调公司实地考察撰写评审报告担保公司内审担保公司向银行发同意担保意向书补充材料审批通过申请人、担保公司、银行三方签订合同银行出具保函银行进行审批第一章担保业务（4）工程保函担保业务介绍21 提提供供短短期期融融资资服服务务，避避免免银银行行流流失失客客户户第一章担保业务（5）银行接力贷22 根据不同抵押物实际情况，以及客户资质的不同，抵押物可放大其剩余价值，客户得到更多资金。华章汉辰提供担保客户客户可以获得剩余价值第一章担保业务（6）二次抵押贷款担保23 购买方购买方出售方出售方商业银行商业银行担保公司担保公司中介公司中介公司把控风险战略合作审核贷款申请开设资金监管账户存入首期房款大于或等于赎楼款放款赎楼进行估价对出售物业签订担保协议担保第一章担保业务（7）二手房赎楼担保24 产品介绍：此产品针对本公司各部门高官以及合作单位高官、优质存量客户等，以上客户可在贵行得到免抵押信用贷款，根据客户资金需求的不同以及客户资质高低给予不同额度的贷款授信。产品特点：低风险，放款快，周期长贵行将成为本公司高官个人零售业务的主办行可同时获得大量优质客户第一章担保业务（8）企业管理层信用贷款25 01 担保业务02 渠道建设03 总结第二章渠道建设26 26 TRANSITION PAGE 过渡页担保业务营销渠道对外合作银行渠道第二章渠道建设对外合作非银行渠道27 第二章渠道建设担保业务渠道营销当今，作为国内经济发展生力军的中小企业，其发展当务之急是实现技术转型。而专家认为，帮助中小企业进行发展创新型技术，设立中小企业融资机构是有效手段。华章汉辰旨在未来三年内设立百家连锁品牌金融超市，服务范围覆盖全省，服务网络辐射各工业园区内各企业和有财富管理需求的个人，为中小企业的融资难问题助一臂之力。华章汉辰集团公司旗下的各金融超市将依托华章汉辰担保集团的规模以及杠杆等优势为各工业园区引入30亿元的专项扶持资金，相当于在每个工业园区承担了3亿规模的担保金额。然而，金融超市可为各企业提供的金融服务不仅限于担保业务，金融超市将把所有金融产品汇集于一身，运用强大的信息系统、完整的资源平台为客户进行系统的分析、规划、选择，确定最适合客户的金融产品。金融超市是将所有具备一体化经营方式的各家金融机构集结至一起，为各工业园区客户提供便捷、专业、高效的一站式综合金融服务。提供包括但不限于：融资服务、担保业务、金融租赁业务等各类金融服务。最终形成“走银行千家不如到华章一家”的平台优势28 中国工商银行、中国农业银行、中国银行、中国建设银行、交通银行；招商银行、兴业银行、浦发银行、中国光大银行、中信银行、邮政储蓄银行、中国民生银行、北京银行、华夏银行、南昌银行、大新银行、渣打银行；江西省农村信用联合社；第二节合作银行一览29 第三节非银行渠道合作单位一览租赁公司江西省鄱阳湖融资租赁有限公司江西省海济租赁有限责任公司信托公司中航信托中国对外经济贸易信托有限公司中江国际信托股份有限公司担保公司江西省信用担保股份有限公司江西省融资担保股份有限公司深圳市中小企业融资担保集团有限公司交易所前海股权交易中心重庆金融资产交易所投资集团江西省铁路投资集团公司江西省招标咨询集团公司资产管理公司中国长城资产管理公司中国东方资产管理公司中国信达资产管理公司中国华融资产管理公司证证券券公公司司国信证券、华泰证券国泰君安证券中信建投证券、华融证券保险 平安保险小贷公司南昌邦信小额贷款有限责任公司南昌市东湖区捷信小额贷款有限责任公司南昌市红谷滩新区博能小额贷款有限责任公司南昌高新区高能小额贷款股份有限公司南昌市青云谱区田园小额贷款股份有限公司南昌县吉利红小额贷款有限公司 青云谱区汇鑫小额贷款股份有限公司30 30 TRANSITION PAGE 过渡页总结总结31 01 担保业务02 渠道建设03 总结第三章总结32 总结担保是个信用平台，可延展为金融超市，它是金融环节不可或缺的核心之一！33 问问 答答34 谢谢！http:/jxhzhcjt0791-87767166