《九型人格与销售》课件

九九 型型 人人 格与格与销售售1整理ppt课程大纲性格没有好坏之分九型人格的辨认与办公室沟通基础内圣之道九型性格的自我完善之路外王之路九型人格在实际工作中的运用2整理ppt一、性格没有好坏之分你的心中也有一个幽黑的山洞剥剥自己这颗洋葱头九型人格认识自己的最佳工具九型人格人际交往的法宝九型人格是经验而不是理论九型人格的基本特征介绍测试：你属于哪种九型3整理ppt性格是每个人的行性格是每个人的行为和心理特征的和心理特征的总和和行为要素 行为模式 工作效率 情感要素 情感模式 人际关系思维要素 思维模式 决策4整理ppt事业高原 我们的事业通常有一段路会相当泥泞，几乎处于停滞状态，发展得很慢，这就是“事业高原”，也有人称之为“瓶颈期”。5整理ppt6“九型人格，是一九型人格，是一门可以在两、可以在两、三天研三天研讨中把握大学心理中把握大学心理专业三、三、四年与人打交道的工具。四年与人打交道的工具。”-全球九型人格全球九型人格专家海家海伦帕帕玛6整理ppt助人型平和型完美型成就型自我型理智型疑惑型活跃型领袖型Enneagram=九柱九柱图 Ennea=九九 Gram=图2024/4/2777整理ppt7.9.6.5.4.3.2.1.8.感受感受组思想思想组直直觉组处 世世 之之 道道8整理ppt六个功能部门99整理ppt九型人格测试我是几号？10整理ppt九种性格的辨九种性格的辨认与与办公室沟通基公室沟通基础助人型平和型完美型成就型自我型理智型疑惑型活跃型领袖型11整理ppt二号：全爱型（助人者）12整理ppt2号自我评价我对别人关心，并表达我的爱护。我享受浪漫，所以我常制造浪漫的环境及气氛。人是以服务别人为快乐的来源。我了解别人的需求并尽量满足别人。我觉得很多人都喜欢找我谈他“她”们的心事。如果别人觉得需要我的帮助，我会很乐于付出。我常把别人的事放在前面，而忙碌中常忘掉自己的需要。是一个很努力去帮助别人，及把自己的爱完全奉献的人。1313整理ppt日常生活常呈现出来的特质 2024/4/2714很热情的对待人，对人很好，很有耐心。心地慈悲，很愿意贡献自己所有，施诸他人。做人既诚恳，给人温暖，而且大方、慷慨。服务别人时废寝忘食，不知道累，而且感到兴奋。把别人成功、快乐、幸福都看成是自己的成就。以为别人有需要，就拼命的给，别人拒绝，以为别人假客气。喜欢别人依赖自己，被依赖就是被看重，那是幸福的。付出时，别人不知悦纳，会有挫败感。不停地把爱挂在囗中。帮不了别人的时候，心中会很痛苦，再去想办法，一定要帮。有嫉妒心，别人不够看重自己时，会很生气。喜欢谈天，喜欢人情来往，但付出很自然容易，收受却感到很不自然。常往外跑，去帮忙别人，留在家中时不是打电话，就是招待别人。14整理ppt二号基本特性2024/4/2715u基本恐惧：被爱，不被需要u基本欲望：感受爱的存在u对生命的要求：如果有人爱我，及有人被我爱护，我就ok了。u特质：感性、热心，友善、取悦人，时常感觉自己付出得不够，乐于助人，甘于牺性，占有欲强，感情帐簿。15整理pptu顺境（可以爱人及被爱时）:富于同情心，体恤别人的处境，付出无条件的爱。u逆境（没有爱或被背叛时）横蛮无理，操纵性强，对人有过分的要求。2024/4/271616整理ppt2024/4/2717u身体语言：柔软而有力，愿意与人有身体接触；面部表情：柔和、多笑容；讲话方式/语调：速度倾快，声线较沉，自嘲，有幽默感受。u常用词汇：你坐着，让我来；不要紧，没问题；好，可以；你觉得呢？17整理ppt2024/4/2718u工作环境:强调合作性，大家同向一个目标迈进，没有人际纠纷。u性格:戏剧型性格：骄傲；对爱的极度需求；享乐主义；具高度诱惑性；任性；戏剧化（吸引注意）；不要求/不容许别人帮助；感情易受牵制；反智主义。18整理ppt三号：成就型19整理ppt3号自我评价2024/4/2720 我做事很有效率，因我做事很有效率，因为为我我总总是分秒必争。是分秒必争。只要我愿意做的事，我一定做得很好。只要我愿意做的事，我一定做得很好。我我总总是在是在别别人面前表人面前表现现我的我的乐观乐观，积积极和极和进进取。取。我常害怕我常害怕别别人利用我。人利用我。我不喜我不喜欢欢依依赖别赖别人，就算是比人，就算是比较亲较亲近的人，因近的人，因为为想依想依赖赖必必容易受容易受伤伤害，但我很会用害，但我很会用别别人，来呈人，来呈现现我。我。生命如果没有目生命如果没有目标标，那活着必枯燥而没有意，那活着必枯燥而没有意义义。我喜我喜欢欢听听赞赞美的言辞。美的言辞。在公众在公众场场合，我喜合，我喜欢欢成成为别为别人目光的焦点。人目光的焦点。我不喜我不喜欢欢跟跟别别人太人太过亲过亲蜜，怕被人蜜，怕被人发现发现我有弱点。我有弱点。我是一个做事很我是一个做事很讲讲效率的人，所以我效率的人，所以我总总争取争取时间时间、空、空间间使使自己成功。自己成功。20整理ppt日常生活常呈现出来的特质 2024/4/2721 嘴里常夸耀自己的好、自己做的每件事都棒、自我膨嘴里常夸耀自己的好、自己做的每件事都棒、自我膨胀胀得得厉厉害。害。跟人在一起就推跟人在一起就推销销自己、广告自己、替自己加深知名度。自己、广告自己、替自己加深知名度。常常常常拿拿一一些些大大人人物物、名名人人的的名名字字与与自自己己连连在在一一起起，表表示示自自己己交交游游广广，有有办办法。法。有有嘴嘴巴巴吹吹嘘嘘、少少耳耳朵朵倾倾听听，总总把把自自己己虚虚夸夸得得得得意意忘忘形形，忘忘了了别别人人也也有有心声。心声。很很爱爱出出风头风头，也，也爱爱引引诱诱人；人；卖卖弄自己的才弄自己的才华华地位、身材。地位、身材。做做事事有有效效率率，也也会会找找快快捷捷方方式式、聪聪明明、灵灵活活、模模仿仿能能力力强强，演演什什么么像像什么。什么。看看不不见见别别人人的的好好，把把别别人人的的功功劳劳也也放放在在自自己己身身上上，而而不不觉觉得得有有什什么么不不对对。喜喜欢欢当当主主角角，希希望望得得到到大大家家的的注注意意力力，觉觉得得自自己己值值得得被被爱爱，别别人人没没付付出，会很沮出，会很沮丧丧、很生气。、很生气。嫉妒心嫉妒心强强，喜，喜欢欢跟跟别别人比人比较较。把自己的事情照把自己的事情照顾顾得很好，得很好，对别对别人的事就不太在乎人的事就不太在乎 也不太管。也不太管。对对于一些于一些琐琐事或家事，不太肯花心思。事或家事，不太肯花心思。21整理ppt三号基本特性u基本恐惧：没有成就，一事无成u基本欲望：感觉有价值，被接受u*对生命的要求：如果我成功及受人家敬仰，我就ok了。u特质：重视名利，是个实用主义者；在意自己在别人面前的表现；让人看到最好的一面，喜欢出风头。2024/4/272222整理ppt2024/4/2723u顺境（有成就时）:充满自信、活力，有魅力；受人欢迎；积极追求自我增进；有强烈目标感，有野心。u逆境（一事无成时）：为达到目的，会不择手段；投机性强，自私自利，说谎。23整理ppt2024/4/2724u身体语言：动作快，转变多，大手势；面部表情：目光直接，刻意地不表露感受；讲话方式/语调：夸张，喜欢讲笑话，大声，声线不尖不沉。u常用词汇：可以，没问题；保证；绝对；最、顶、超。24整理ppt2024/4/2725u工作工作环环境境:多元化，好玩，有创意；有挑战性，越少规条越好；有人欣赏自己的热诚，创意及想象力。u性格性格:燥郁形性格：需要大量注意力；虚荣；急功近利；但求成功不择手段；喜爱支配；竞争心极强；自欺欺人；认同流行价值：市场导向；肤浅；过度注重外表；现实；高度戒备；精绪波动。25整理ppt四号：艺术型26整理ppt4号自我评价我很讨厌纸上作业冗长、科学化、理论性及烦腻的工作。体会万物的神奇，常与万物相看两不厌，并为此感动流泪。虽然已经关系亲密，但总害怕有一天自己会失去或别人会背弃这份感情。我害羞、内向，陌生的场合中总是让我不自然，并很难表达自我、很喜欢幻想及遇事在内心时自做文章。我喜欢探索自己、察觉自己。我讨厌平凡、重复的事或物，我喜欢创新。我常被莫名的事物感动并道出灵性的语言。我很享受独处，我喜欢用很长的时间来沉思。我有独待的感受及敏感度，我喜欢一些比较有品味及赏心悦目的事。2024/4/272727整理ppt日常生活常呈现出来的特质 非常情绪性的人，一天的喜怒哀乐多变。用幻想来增加自己的情绪，并享受它。缄默、害羞，活在自己的情绪感受中，让人不了解。常常表现不快乐、忧郁的样子，充满痛苦又内向害羞。初见陌生人时，表现得很冷漠神秘又高傲的样子。感情很容易受伤，是非自我肯定的人，常常看脸色行事，表现自己的爱娇及无辜。会谈自己享受，让享受来补偿自己的缺乏。被生活中多样化及不寻常的东西吸引，活得飘忽，像一朵云。常常觉得好累，把自己的心和别人的心隔得好远好远，这时候好像整颗心被困住，无法正常地运作。是很真、很坦白也善良的人，不容许别人的不真、不坦白。能量很低，常常懒懒散散，生活得不起劲。由于心地很善良，所以总不愿伤害别人，但常觉得别人伤害自己，所以爱埋怨。常说一些抽象、幻梦的比喻，让别人听不太懂其隐喻。2024/4/272828整理ppt四号基本特性u基本恐惧：有独特的自我认同或存在意义u基本欲望：找自我，在内在经验中找到自我认同。*对生命的要求：如果我忠于自我，我就ok了。u特质：浪漫，有幻想，喜欢通过有美感的事物 去表达个人的感情；内向，情绪化，容易忧郁及自我放纵，追求独特的经验。2024/4/272929整理pptu顺境（有独特认同时）:创造能力强，有直觉，有灵感，触感敏锐，立场坚定，严肃中带幽默。u逆境（没有独特认同时）：自我封闭，自我破坏，容易产生无助-无望的感觉，扮演受害者，沉沦在痛苦中。2024/4/273030整理ppt2024/4/2731u身体语言：刻意地优雅，没有大动作，慢；面部表情：静态，幽怨；讲话方式/语调：分明的抑扬顿挫，小心措辞，语调柔和。u常用词汇：惯性保持静默。31整理ppt2024/4/2732u工作工作环环境境:工作环境自由自在；单独工作，有创意；不必做重复性的工作。u性格性格:自虐抑郁性格：嫉妒；自我形象低；扮演受害者；玩感情游戏；极高诱惑性（包括扮奴隶）；情绪极度不稳定；自视过高，蔑视人；扮酷；作大。32整理ppt五号：智慧型33整理ppt5 5号自我评价我常为别人的行为没有经过一番仔细、冷静地思考而做出来的，感到非常的惊讶及受不了。当我不是很了解别人行为的动机时，为了保护自己，我总保持距离。我的思虑一向周详，因此我善于提供计谋，当参谋是我的专长。我的社交活动大部份是被动的。我常因思考过多而绑手绑脚并错失很多垂手可得的机会。我喜欢看书及收集资料，以确定我做事与为人处事的准则。我常常被不同的人吸引，但又因不了解人是怎么运作情绪和情感的，所以我害怕与人相处，宁可埋首工作及书堆比较安全。我的聪明可使我展露有趣动人的思想，使别人被我的智慧吸引。在我没有绝对弄清楚每一件事之前，我不轻易行动。我细心观察每件事，并用我的智慧和学识去分门别类，因此所有的脉络都了如指掌。2024/4/273434整理ppt日常生活常呈现出来的特质 沉默、寡言，好像不会关心别人似的。很喜欢一个人独处，思考很多问题，不喜欢与人讨论。不太相信神，一个看不到、摸不着的神，居然是全知者，觉得太不可思议，所以他们大部份是无神论者。喜欢独自一个人工作，把自己投入完全是自己的世界里，独来独往，朋友很少。非常地冷漠、害羞，别人想跟他们交朋友，好像也打不进他们的世界里。踉没有深度的人交谈，令他们厌烦，更别谈交朋友。很喜欢研究宇宙的道理、哲理，常觉得生命很荒谬。常跟别人意见不和，并且执着自己的看法一定是对的。衣着随便，因为穿着与生命无关。为了读书及收集资料，会忙碌到无法打理自己，甚至觉得打理自己都太浪费时间。当别人有事请教，会细心倾听，并将事情巨细靡遗，分析得非常清楚。彬彬有礼，也很有包容力，只是跟别人的情感互动不深。2024/4/273535整理ppt五号基本特性u基本恐惧：无助，无能，无知u基本欲望：能干，知识丰富u*对自己的要求：当我成为某一方面的专家时，我就ok了。u特质：热衷于寻求知识，喜欢分析事物及探讨抽象的观念，从而建立理论架构。2024/4/273636整理ppt2024/4/2737u顺顺境（能干境（能干时时）:理想主理想主义义者，者，对这对这世界有深刻的世界有深刻的见见解，解，专专注于工作，敢于注于工作，敢于革新，及革新，及产产生有价生有价值值的新的新观观念。念。u逆境（无能逆境（无能时时）：愤愤世嫉俗，世嫉俗，对对人采取人采取敌对敌对及排斥的及排斥的态态度，自我孤立，夸大度，自我孤立，夸大妄想，只想不做。妄想，只想不做。37整理ppt2024/4/2738u身体语言：双手交叉胸前，上身后双手交叉胸前，上身后倾倾，翘翘腿；腿；面部表情：冷漠，面部表情：冷漠，皱皱起眉起眉头头；讲话讲话方式方式/语调语调：平板，刻意表：平板，刻意表现现深度，兜深度，兜转转，没有感情。，没有感情。u常用词汇：我想；我我想；我认为认为；我的分析是；我的分析是；我的意；我的意见见是是 ；我的；我的立立场场是是 。38整理ppt2024/4/2739u工作工作环环境境:理理论论，逻辑逻辑，复，复杂杂；单单独工作，无独工作，无时间时间限制；不限制；不必管理必管理别别人。人。u性格性格:与与现实现实脱脱节节型：型：吝吝啬啬；有被吞噬的恐惧；抗拒感情；有被吞噬的恐惧；抗拒感情牵绑牵绑；病；病态态式的自我孤式的自我孤立；冷血、无感立；冷血、无感觉觉；延；延迟迟采取行采取行为为；认认知知导导向；空虚感；向；空虚感；内疚；自卑；内疚；自卑；负负面；面；过过敏；敏；长时间长时间独独处处，希望不被，希望不被骚扰骚扰；有特殊有特殊专长专长，基本技能劣拙；想象能力极高，特，基本技能劣拙；想象能力极高，特别别多恐惧；多恐惧；不祈望被不祈望被爱爱=防止防止伤伤害。害。39整理ppt六号：忠诚型40整理ppt6号自我评价我和家庭与朋友的紧密关系，使我觉充实而不孤独。我常不清楚别人对我感觉如何，因此我曾用各种方式考验别人，以搜集别人对我喜欢与否的证据。我很清楚我的焦虑，有时可以抗拒它，但多半时候我不由自主屈服于焦虑之下。在我极端焦虑之下，我曾倾向于指责并怪罪别人。我需要权威人士来指引我，什么事该做，什么事不该做。有时候我冲到喉咙的忿愤，使我骂出刻薄的话，事后后悔，又很难同别人认错。我很有责任感，并努力做好与团队精神有关的事，我忠于团体。我讨厌别人对团体的付出不够及不忠。我努力做我该做的事，而且我相信我的能力，但周围的人总是如此懒散，没有规距，真气人。2024/4/274141整理ppt日常生活常呈现出来的特质 他们常常可爱逗趣，也常常粗野暴躁，很难捉摸。他们一下子欣赏自己，充满权威，又一下子优柔寡断，依赖别人。有时非常顺从，有时又公开地反抗，性格极端矛盾。想得太多又无法决定，因此在采取行动充满困扰，回答问题更是缓慢。相当情绪化，因为受到焦虑的影响，无法自己做主决定重大决策而不安。别人不努力时，会一面做一面骂。很注重传统的人，遵守传统规则才心安理得，情绪稳定。讨厌被利用、被轻视。常常不知道自己的真正感受，所以要从考验别人中来了解别人眼中的自己。做决定时喜欢听取别人的意见，一有差错，立即怪罪别人。直接的攻击行为常因冲动而发生，发生后也很自责，但死鸭子嘴硬，不道歉，还要别人道歉。他们的幽默，其实不是真幽默，常常是讽刺。没有明显的敌人存在时，情绪就无从发泄，不舒服就找一个代罪羔羊，好发泄自己的攻击性。他们对事情常常反应过度，因为爱瞎疑心。他们会激怒对方，引来莫名其妙的吵架，其实是在试探对方爱不爱自己。2024/4/274242整理ppt六号基本特性u基本恐惧：得不到支援及引导，单凭一己的能力没法生存u基本欲望：得到支援及安全感u*内在声音：如果我能够达到他人对我的期望，我就okay了。u特质：认同及服从权威，有责任感；面对异己者时，容易陷入强忍/攻击的矛盾中，因而变得优柔寡断，及过分谨慎。2024/4/274343整理ppt2024/4/2744u顺顺境（得到支持境（得到支持时时）:自我肯定；信自我肯定；信赖别赖别人和自己；容易与人有人和自己；容易与人有亲亲密的关系，密的关系，对对待家人、朋友及所属的待家人、朋友及所属的团团体有持久的忠体有持久的忠诚诚及承及承诺诺。u逆境（没有支持逆境（没有支持时时）：缺乏安全感，极度焦缺乏安全感，极度焦虑虑；自我；自我贬贬抑，有被虐的抑，有被虐的倾倾向向44整理ppt6号有两种uP 6=Phobic 6 P 6=Phobic 6 惶恐惶恐 6 6uCP 6=Counter Phobic 6 CP 6=Counter Phobic 6 先先发发制人制人 6 62024/4/274545整理ppt2024/4/2746身体语言：u（P6号）肌肉拉紧，双肩向前弯；面部表情：慌张，避免眼神接触；讲话方式/语调：声线微带颤抖，游花园，久久不入正题。u（CP6号）肌肉拉紧，刻意挺起胸膛；面部表情：瞪起眼睛盯着人；讲话方式/语调：故意粗声粗气，兜兜转转，不入正题。46整理ppt2024/4/2747u常用词汇：慢着；等等；让我想一想；不知道；唔；或者可以的；怎么办。u工作环境：（P6 号）：选择做打工仔，需要规条及操作标准，容许自由发展，有时间追求自己的兴趣及嗜好。（CP6号）：希望能够掌有实权，愿意跟从规条及操作标准，容许自由发展。47整理ppt七号：丰富型（活泼型）48整理ppt7号自我评价我渴求满足欲望的力量很强烈，因此我有需要，我要立刻满足我自己。我很喜欢生活于人群中，我参加多样性地活动，使生活变得很有趣。人是因为快乐而存在世上,所以立即满足自己的所想,是人生最重要的事。我常会为自己和他人带来快乐。我对感官知觉特别敏锐,所以外在的丰富世界,总让我觉得又快乐又刺激。我常觉得想太多，烦恼太多的人真无趣，事实上明天会更好。我常被人觉得多才多艺，事实上学习任何技能都很容易而且好玩。我很喜欢拥有财富，因为财富可使每个人享受美好及奢华的生活。我想要拥有更多，并经历更多新鲜事，如此一来我可以生活在更快乐中。别人都看我是热衷于社交并有趣的人，其实我讨厌别人冗长的故事，听起来好烦。我不喜欢听不好。或不幸的事,那会让我情绪低落,所以最好不要告诉我。我过得很好，很快乐，每件事都好玩，没有任何事值得我烦心。49整理ppt日常生活常呈现出来的特质 喜喜欢戏剧欢戏剧性、多性、多变变化及多采多姿的生活。化及多采多姿的生活。他他们们待待别别需求五官的感需求五官的感觉觉，如好吃、好穿、喜，如好吃、好穿、喜欢欢身体的触身体的触觉觉刺激，刺激，纵纵情于情于娱乐娱乐。如果不停地有感官的活如果不停地有感官的活动动和刺激，他和刺激，他们们就就觉觉得生命有意得生命有意义义。他他们们是活得是活得乐观乐观，并相信明天会更好的人。，并相信明天会更好的人。他他们们相信相信实时实时行行乐乐是是绝对绝对重要的，至于明天当然不用耽心。重要的，至于明天当然不用耽心。他他们们喜喜欢欢自由，不自由，不给给自己任何限制，有需要自己任何限制，有需要时时没耐心等待要立刻没耐心等待要立刻满满足。足。比比较懒较懒，只要，只要躲躲得得过过都都让别让别人去人去处处理，所以容易与人起冲突。理，所以容易与人起冲突。欲望不能达到，或欲望不能达到，或别别人限制其自由，会非常人限制其自由，会非常愤愤怒。怒。有天才、敏感度高、多才多有天才、敏感度高、多才多艺艺，学什么都比，学什么都比别别人快。人快。欲求太多，眼大肚子小，常因吹牛欲求太多，眼大肚子小，常因吹牛过头过头，给给自己惹麻自己惹麻烦烦。只要有只要有钱钱，也，也颇为颇为大力，大力，为为自己、家人、朋友制造富自己、家人、朋友制造富贵贵、奢、奢华华的气氛。的气氛。生命最大生命最大乐乐趣是与朋友相聚，把酒言趣是与朋友相聚，把酒言欢欢，不停的感，不停的感觉觉每件事都太好玩了、太有趣了，每件事都太好玩了、太有趣了，真是快真是快乐乐。他他们为们为了自己高了自己高兴兴，常不，常不顾虑别顾虑别人的感受，直接坦人的感受，直接坦诚诚地表达自己的看法。地表达自己的看法。他他们们很少用心去听很少用心去听别别人的心情，只喜人的心情，只喜欢说欢说俏皮俏皮话话、打打屁，他、打打屁，他们们需要需要别别人喝采他人喝采他们们，为为他他们们的笑的笑话话而笑。而笑。他他们们自自认为认为人人际际关系很好，囗关系很好，囗齿齿伶俐，舌伶俐，舌灿莲灿莲花，甜蜜花，甜蜜别别人。人。很注意自己身体的健康、年青、及活力，因很注意自己身体的健康、年青、及活力，因为为那是找那是找乐乐子的基子的基础础。他他们们胆子很小，只要是胆子很小，只要是经验过经验过的的伤伤害，害，为为了害怕重蹈覆了害怕重蹈覆彻彻，总总是敢做不敢当。是敢做不敢当。他他们们只喜只喜欢欢与提供自己与提供自己欢乐欢乐及可使情趣盎然的人及可使情趣盎然的人为为友。友。2024/4/275050整理ppt七号基本特性u基本恐惧：被剥削，被困于痛苦中u基本欲望：追求快乐、满足、得偿如愿u*对自己要求：如果我得到我需要的一切，我就okay了。u特质：外向，非压抑性，见闻广博，物质主义者，喜欢探索新鲜事物，深谙自我娱乐之道。2024/4/275151整理ppt2024/4/2752u顺顺境（奔放快境（奔放快乐时乐时）:拥拥有有鉴赏鉴赏力，令人喜悦，懂得充份享受生命，力，令人喜悦，懂得充份享受生命，热热情洋溢，活得精彩，多才多情洋溢，活得精彩，多才多艺艺。u逆境（困于痛苦逆境（困于痛苦时时）：粗粗鲁鲁无礼，无礼，对对人具攻人具攻击击性，极度自我中心，性，极度自我中心，为为了了满满足自己的需求而足自己的需求而伤伤害害别别人，沉溺逸人，沉溺逸乐乐，有，有时时冲冲动动得令人得令人讨厌讨厌。52整理ppt2024/4/2753u身体语言：不断转动自体，坐立不安，手势不大；面部表情：大笑或不笑，很少微笑，有不屑的表情，有时瞪眼望人；讲话方式/语调：语不惊人死不休；一针见血，刻薄。（CP6号）肌肉拉紧，刻意挺起胸膛；面部表情：瞪起眼睛盯着人；讲话方式/语调：故意粗声粗气，兜兜转转，不入正题。u常用词汇：管他呢、爽、用了管他呢、爽、用了/吃了吃了/做了再做了再说说。53整理ppt2024/4/2754u工作工作环环境境:多元化，有趣，兴奋，多变；工作环境随便无固定架构，时间自由；用有创意的方法解决问题。u性格性格:犯罪倾向自恋型性格：贪食、不知足；放任式的享乐主义；反叛；无纪律；无承诺感；大话西游；口甜舌滑；极端自恋；欺诈；骗子。54整理ppt八号：领袖型55整理ppt8号自我评价我很乐观坚强、吃苦耐劳，觉得天下无难事。我喜欢学很多东西，为了帮助自己，常常一头栽进去所学。我一向主张君子之交淡如水。我跟人相处总是以事为主，有事时全力以赴，没事时就不见人影。我看起来很外向，事实不然，我害羞而且不喜欢客套，所以常常做很多事情来掩饰自己的不自然。我觉得自己不很聪明，但也并不笨，我宁愿踏踏实实走出自己的脚步。我相信如龟兔赛跑的乌龟一般，胜利最后属于乌龟。我因为学了很多知识 所以不免以学问 经验支持自己现地固执己见.我很相信自己的决心和毅力 但忍耐力却差一些 常常会暴怒。我很踏实，也很努力，我可以担当很多事情 我会把事情摆平。2024/4/275656整理ppt日常生活常呈现出来的特质 乐观进取，自信满满，从不怀疑自己贯彻意志的能力。天下无难事的态度，一有事情发生，立刻想方法解决。不让自己生活中有空白，只要有事情要做，立刻全身充满活力。由于很在乎家及家的成员，在家中表现包容及忠诚。很不喜欢求人，所以常培养自己的能力，使自己一直是求人不如求己的个性。不喜欢拖泥带水，任何事情喜欢明快，干净利落。喜欢效率，不喜欢琐碎。爱帮助别人，但常使别人感到是强迫性的帮助。喜欢享受挑战及成功的高峰经验。为追求正义和真理，喜欢与人发生冲突，却让别人误以为很权威、很凶、很欺压人。当浸泡在自己工作及能力的领域时，周围人会感觉像冷酷无情的人。L。相信优劣胜败、适者生存的道理。喜欢吸取多方面的知识，在吸收时像海绵，会非常谦虚而不顽固。为了自己的理想达成，甚至愿意付出比较多的代价，不吝啬。发起脾气来，很吓人，会让周围人害怕，并有惹不起的感觉。很会反省，知错能改，但由于执着于好强，周围人还是感觉到压力。遇强则强，遇弱则弱，愈挫愈奋，愈挫愈勇。周围的人只要不太过份，他全能包容，但周围的人行为太过份，他就会使其非常难堪了。以自以为最好的方式帮别人决定事情，忘了尊重别人。2024/4/275757整理ppt八号基本特性u基本恐惧：基本恐惧：被被认为软认为软弱、被人弱、被人伤伤害、控制、侵犯。害、控制、侵犯。u基本欲望：基本欲望：决定自己在生命中的路向，捍决定自己在生命中的路向，捍卫卫本身的本身的 利益，做利益，做强强者。者。u*对对世界的要求：世界的要求：如果我如果我坚坚强强及能及能够够控制自己的控制自己的处处境，我就境，我就okayokay了。了。u特特质质：彻彻底的自由主底的自由主义义者，敢冒者，敢冒险险，是掌舵人、，是掌舵人、创业创业者，任性、者，任性、好好战战，不会雌伏于，不会雌伏于权权威之下，而会另建王国。威之下，而会另建王国。2024/4/275858整理ppt2024/4/2759u顺顺境（有境（有权权有有势时势时）:英雄人物，勇敢英雄人物，勇敢宽宽大，有自信，是天生大，有自信，是天生领领袖，袖，对对人有启人有启发发及鼓舞的作用，令人尊敬。及鼓舞的作用，令人尊敬。u逆境（没有极逆境（没有极势时势时）：残暴及具攻残暴及具攻击击性，没有同情心，欺凌弱者，自性，没有同情心，欺凌弱者，自大，复仇心重。大，复仇心重。59整理ppt2024/4/2760u身体语言：手指指，教手指指，教导导式，大式，大动动作；面作；面部表情：七情上面，多部表情：七情上面，多变变化；化；讲话讲话方式方式/语语调调：肯定，有他：肯定，有他说说没你没你说说；直接到；直接到题题，声如，声如洪洪钟钟。u常用词汇：喂喂,你你;我告我告诉诉你你;为为什么不能什么不能?去去;看我的看我的;跟我走跟我走.60整理ppt2024/4/2761u工作工作环环境境:容许自己领导、控制、组织；喜欢挑战、与同班马或超班马竞赛。u性格性格:反社会性格：剥削导向；贪欲；色欲、权欲、财欲；惩罚性；反叛；支配性；感觉迟钝；骗子；暴露狂；愤世；嫉俗；抗拒牵绑；反智。61整理ppt九号：和平型62整理ppt9号自我评价我不容易和人起冲突，如果别人伤了我，只要是不太忌讳的事，生完闷气就算。我遇到需要选择时，往往犹豫不决，我不做没把握的事，放手一搏的机会不大。我不奉承别人，也不扫别人的兴，说话不带刺，用客套话交朋友。我很尊重长辈，也依赖家人，但如果长辈太严厉，我就懒得理，陶醉在我行我素之中。我觉得读书不是最重要的事，人是随着自然宇宙韵律生活的。我对于将来的事不想去思考，因为变量太多，不如享受既有。我做错事时，会找借口，原谅自己，使自己好过，因为我表面上虽然无动于衷的样子，内心其实是很脆弱的。我为了顾虑别人的感觉高兴与否，常忽视自己的需要，因此常顺应别人。我是乐观的，对任何事都不想太深入，反正顺其自然，水到渠成，所以心灵平静，不够积极，别人会嫌我动作太慢。我很平静自在，也没什么事值得烦心，总觉得大家都很好啊！2024/4/276363整理ppt日常生活常呈现出来的特质 温和、平稳、冷静、遇事淡淡地、不邀功。听别人的，不发表意见也不主动。骂他常不回应，也不辩解，顶多问骂完了没有？气完了没有?会倾听别人，也有同理心，让人很安心的吐心事，不会乱传话，引起误会，也不鸡婆。对自己要求不高，别人要求他时，他也漫不经心，不会很在乎的样子。动作慢，常常拖拖拉拉，也不如在拖拉什么?喜欢运动，喜欢大自然。很好说话，但没主见，无法帮别人拿主意。认同别人，所以很能适应环境，对一切都不太挑剔。不喜欢冒险。信赖别人，也依赖别人，不给自己和别人订高标准。很有排解纠纷的能力，两边说好话，有了解双方的情绪与委曲的能力。2024/4/276464整理ppt九号基本特性u基本恐惧：失去，分离，被歼灭u基本欲望：维系内在的平静及安稳。u*对世界的要求：如果你身边的人ok 了，我就ok了。u特质：甘于现实，不求调整，为人被动；对生命表现得不甚热衷，有颇强烈的宿命论，因此一切听天由命；u强调：别人处境的优势；u逃避：面对身边人的问题以及面对自己未能有理想的成就。2024/4/276565整理ppt2024/4/2766u顺顺境（内心平和境（内心平和时时）:满满足足现现状，自律性状，自律性强强，温文有礼，温文有礼，乐观乐观，爱护爱护家人朋友家人朋友。u逆境（内心不平衡逆境（内心不平衡时时）：）：拖着脚步做人，不去面拖着脚步做人，不去面对问题对问题，尽量避免冲突性格模糊，尽量避免冲突性格模糊。66整理ppt2024/4/2767u身体语言：柔软无力，东歪西倒，一担猪油；面部表情；很少笑容，木然；讲话方式/语调：间接，仿佛没有中心思想；声线低沉，慢。u常用词汇：随便啦/随缘啦；你说呢？让他去吧；不要那么认真嘛。67整理ppt2024/4/2768u工作工作环环境境:可以向个人理想迈进，不受规则，时间限制，政治因素骚扰，助人成长及发展潜能。u性格性格:心灵怠惰性格：认知上的怠情；过度适应，自我放弃；依附机械化习惯；没有焦虑。68整理ppt一号：完美型（改革者）69整理ppt一号自我评价2024/4/2770我觉得我凡事必负自己的责任。我注重纪律、守时、守法。我经常压抑自己愤怒的情绪。我打扮整齐干净，并保持环境整洁。我尽量做到今日事，今日毕；不拖延该办的事情。我很注重人前的形象，端庄，淑女化、绅仕形象是我的本质。我一向自我要求较高。我看到别人没教养就很生气，但我总是不表达我的不满。完美型的人很善良，是位很努力工作的人。70整理ppt日常生活常出现的特质2024/4/2771u从面部表情看起来是端庄、高贵而严肃的。u衣着是很整齐、干净，并且一丝不茍。u家里保持干净、有秩序，所有东西放在固定地方，也要求家人遵守规定。u一面收拾环境，一面骂人，而且是唠唠叨叨地念。u常批评别人的不好，好像没有一个人、一件事是令人满意的。u守时、守秩序，让人觉得吹毛求疵。u屁股长钉子，很难坐下来休息，总想着有事要做。u从来不会说甜言蜜语，倒是喜欢鸡蛋中挑骨头。u很爱面子，常常很生气而不表达，所以脸部表情僵硬。u别人做好的事，总是不放心。u心很细，注重小节，所以整天忙碌。u思想古板，不会幽默，没有弹性，用二分法来判断事情。u肢体不柔软，对别人的热情、亲热很难接受，并会批评没有礼教。u很努力进取，如果发觉自己没有进步，会非常不满意自己。71整理ppt1号基本特征2024/4/2772u基本恐惧：怕自己错、变坏、被腐败u基本欲望：希望自己是对的、好的、贞洁的、有诚信的u对自己的要求：只要我做得对，我就OK了。u特质：世界是黑白分明的，对是对，错是错；做人一定要公正，有节制；做事一定要有效率。u顺境（被认同时）：追求崇高的理想，追求完美u逆境（不被认同时）：过度批判，缺乏弹性，自以为是。72整理ppt2024/4/2773u身体语言：挺硬，可以长久保持，同一姿势；面部表情变化少，严肃，笑容不多；讲话方式/语调缺乏幽默感，直接；毫不留情，不懂得婉转：重复讯息多次；速度偏慢，声线较尖。u常用词汇：应该、不应该；对、错；不、不是的；照规矩。73整理ppt2024/4/2774u工作工作环环境境:环境稳定不变；精确工作标准，技术性;不需牵涉办公室政治。u性格性格:强逼性性格：背后感情=愤怒、憎厌、嫌弃、吝啬；吹毛求疵；需索过度，要求过高；支配、驾驭、控制；完美主义；高度控制；自我批判；追求高度自律他律。74整理ppt三、内圣之道三、内圣之道九型性格的自我完善之路九型性格的自我完善之路什么是九型之翼你的九型之翼健康吗这些弱点要注意号码的分解你最应该向谁学习号码的整合75整理ppt一个健康的性格类型应该是：左右两翼分数都应该在1418分之间左右两翼分数的差距应该在2分之间核心号码的分数在2025分之间如果你的核心号码在25分之上，则表示你的个性非常明显76整理ppt九型性格的自我进化和平型和平型完美型完美型全全爱型型成就型成就型忠忠诚型型 活活泼型型 领袖型袖型 艺术型型智慧型智慧型77整理ppt1号的性格倾向2024/4/2778完美型完美型完美型完美型身心舒泰，无身心舒泰，无忧无无虑时倾向向7 7#身心受身心受压，自我防，自我防卫时倾向向4 4#78整理ppt2号的性格倾向2024/4/2779助人型助人型助人型助人型身心舒泰，无身心舒泰，无忧无无虑时倾向向4 4#身心受身心受压，自我防，自我防卫时倾向向8 8#79整理ppt3号的性格倾向2024/4/2780身心舒泰，无身心舒泰，无忧无无虑时倾向向6 6#身心受身心受压，自我防，自我防卫时倾向向9 9#成就型80整理ppt4号的性格倾向2024/4/2781身心舒泰，无身心舒泰，无忧无无虑时倾向向1 1#身心受身心受压，自我防，自我防卫时倾向向2 2#自我型81整理ppt5号的性格倾向2024/4/2782身心舒泰，无身心舒泰，无忧无无虑时倾向向8 8#身心受身心受压，自我防，自我防卫时倾向向7 7#理智型82整理ppt6号的性格倾向2024/4/2783身心舒泰，无身心舒泰，无忧无无虑时倾向向9 9#身心受身心受压，自我防，自我防卫时倾向向3 3#疑惑型83整理ppt7号的性格倾向2024/4/2784身心舒泰，无身心舒泰，无忧无无虑时倾向向5 5#身心受身心受压，自我防，自我防卫时倾向向1 1#活跃型84整理ppt8号的性格倾向2024/4/2785身心舒泰，无身心舒泰，无忧无无虑时倾向向2 2#身心受身心受压，自我防，自我防卫时倾向向5 5#领袖型85整理ppt9号的性格倾向2024/4/2786身心舒泰，无身心舒泰，无忧无无虑时倾向向3 3#身心受身心受压，自我防，自我防卫时倾向向6 6#平和型86整理ppt每种人格类型应该被肯定的行为1号：以坦诚的心胸倾听2号：直接表达自己的需要3号：透露一些并不会让自己显得很优秀的个人信息4号：表现出的客观性和内心情绪的平衡5号：在冲突发生的第一时间表达自己的感受6号：区分自己内心设想的情形和事实之间的不同7号：处理和专注于那些让人感到困难和痛苦的事情8号：分享自己脆弱的感受和软弱的一面9号：愿意面对问题，直接表达自己的愤怒87整理ppt三、外王之路三、外王之路九型性格在九型性格在实际中的中的应用用与1号性格客户的销售技巧与2号性格客户的销售技巧与3号性格客户的销售技巧与4号性格客户的销售技巧与5号性格客户的销售技巧与6号性格客户的销售技巧与7号性格客户的销售技巧与8号性格客户的销售技巧与9号性格客户的销售技巧88整理ppt与1号客户营销的三个要点严谨的语言模式；衣着要整齐、洁净沟通的环境89整理ppt与2号客户销售要点说对话 在与2号沟通的时候千万不要使用“对事不对人”的方法谈爱心使用特权90整理ppt与3号客户销售技巧对待3号的营销应该把焦点放在产品的最大价值方面，什么事最大价值呢？漂亮、名贵，而且是能够显示出来实力的。在话语当中，多使用夸奖语言，记住是夸奖而不是认同。在商务谈判中，如果有条件的话，把环境设定在高级的地方会比较合适，同样的道理，因为他们的价值观在这里，而且让他们感觉到的被重视。91整理ppt与4号客户销售技巧强调内心的感受完美的东西不可靠 第一，让4号客户感到世俗；第二，她们内心里面觉得完美的东西是不可靠的92整理ppt与5号性格客户销售技巧准备好资料 切忌：不要被5号的淡然采取而影响自己的情绪不要谈论个人隐私个人空间、思想空间、物理空间的运用 不要触碰个人空间的底线 给给对方留出思想空间，只需要提供资料即可 注意物理空间，没必要的情况下，尽量不要去触碰他们的身体，因为触碰也会引起他们的反感。93整理ppt与6号客户销售技巧面对一个疑心很重的客户，你凭什么可以让他信服你，归纳起来有三点 1、他本来就认同这样的东西和这样的说法 2、给予你和他之前的交往，令他对你这个人的人品非常认同 3、有力的证据 不把话说的太绝对 数据化94整理ppt案例：充分发挥“可能性”这个特点这款衣服是今年卖的最好的一种，法国设计师专门为搭配牛仔裤而设计的，让他搭配上牛仔裤就能显示出牛仔裤的粗犷感觉和主人生活的品位。这款衣服是法国设计师设计的，衣袖可以叠起来或者放下，搭上腰带显贵气，放下腰带偏休闲，这个款式允许你自由运用自己的风格和想象力而且特别能配牛仔系列的各种裤子。与7号客户销售案例95整理ppt与8号客户销售技巧记住：8号性格的购买欲望堪称为“冲动”！要给8号顾客面子，更多的是敬重。记住他们说的话就是“真理”。96整理ppt与9号客户销售技巧循序渐进分享你的看法 第一，帮助他们看清自己的需求，大量分享你的看法；第二，临门一脚，完成交易。不要一次推荐太多，选择多的效果相当于积极地增加了他们的选择难度。不要频繁的问他们难以表达的感受。97整理ppt感谢聆听！98整理ppt此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！