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三三 公公 性性 1.公开公开 2.公平公平 3.公正公正第一种：第一种：销售佣金销售佣金第二种：第二种：市场推广服务费市场推广服务费第三种：第三种：月度奖金月度奖金第四种：第四种：年度花红年度花红第五种：第五种：一次性奖金一次性奖金第六种：第六种：FAA奖金奖金第七种：第七种：旅游奖励旅游奖励第八种：第八种：特别奖励特别奖励第九种：第九种：其他奖励其他奖励营销人员销售制度比率营销人员销售制度比率净营业额BV 综合指数PV 基础佣金率 浮动佣金率 合计佣金率 佣金额1150001000021%6%27%46000400015%6%21%27600240012%6%18%1380012009%6%15%69006006%6%12%6%2003%23009%80500700018%6%24%3105019320966049682070828207安利安利-国家批准唯一以多元化经营方式经营1,1,店销店销:优惠顾客身份优惠顾客身份2,2,直销直销:销售代表销售代表(直销员直销员)身份身份3,3,经销经销:经销商经销商(员工员工)身份身份例如，卖了以下几种系列产品：家居清例如，卖了以下几种系列产品：家居清洁洁,个人护理个人护理,美容护肤美容护肤,营养补充合计营养补充合计6900元元690012%=828 元元第一种：销售佣金第一种：销售佣金。第二种第二种:市场推广服务费市场推广服务费(经销商经销商)您您690012%=828元元A:690012%=828元元B:690012%=828元元6900 4+6900=34500 元元34500 18%=6210元元推广费推广费=6210-(8284)-828=2070元元总收入总收入=2070+828=2898元元C:690012%=828元元D:690012%=828元元 您您6900 12%=828元元34500 4+6900=138000元元推广服务费推广服务费=138000 27%（62104）828=37260-24840-828=11592元元总收入总收入=11592+828=12420元元a1:6900a2:6900a4:6900B、C、D同AA:6900a3:6900市场倍增的原理人数营业额/元销售佣金/元推广服务费/元月收入/元1690082882853450082820702898211380008281159212420经销商晋级制度经销商晋级制度1,营销之星营销之星:在连续在连续12月内任何一个月达万月内任何一个月达万2,营销主任营销主任:在连续在连续12月内任何三个月达万月内任何三个月达万3,高级营销主任高级营销主任:在连续在连续12个月内任何有个月内任何有6个月个月达万达万,其中其中 3个月是连续的个月是连续的.1、4%领导奖金领导奖金:您A:115000元 B:45000元C:35000元 D:35000元例如：4%=115000 4%=4600元公式=其中括号中部分结果最小为零其中括号中部分结果最小为零 当您培养了一个达标部门时，其余部门完成46000元114999元时，可获得一定金额的4%领导奖金达标部门净营业额（达标部门净营业额（A)4%-(115000-其余部分净营业额）其余部分净营业额）4%第三种第三种:月度奖金月度奖金如果出现以下现象如何计算4%领导奖金？您A:a1:115000元a2:45000元a3:35000元a4:35000元B:25000元C:25000元D:30000元则：则：4%领导奖金公式领导奖金公式=第一代达标部门中未达标部分净营业额）第一代达标部门中未达标部分净营业额）4%-（115000-您自己其余部门净营业额）您自己其余部门净营业额）4%注意要求：被减数最小为3600，减数即括号内数最小为零您的4%=115000 4%-（115000-80000）4%=4600-1400=3200元迷人之处：当您培养了一个稳健的达标部门可获得4%的领导奖金；多个部门可获得多个4%领导奖金。您A:115000B:45000C:35000D:350004%=115000*4%-(115000-115000）*4%=46004600*12*n*m=?2、2%的拓宽奖的拓宽奖当您没有达标的部门净营业额为172500或以上时，可获得2%的拓宽奖；是完成特一级的基础例如：例如：172500 2%=3450元元月收入大约在月收入大约在15000左右左右3、1%的稳健奖的稳健奖当您在同一个月有三个部门同时达标时，您可以获得1%的稳健奖；奖金计算是从第二代21%开始到出现获得稳健奖金的第二代所有净营业额的1%月收入在月收入在15000元左右元左右1.营业经理花红（翡翠奖金）营业经理花红（翡翠奖金）0.25%当您有三个部门在一个财年内都做到六个月的115000元及以上时可获得此奖项年收入为税前年收入为税前40万万第四种：年度花红第四种：年度花红销售指数PV 首30000PV30001-90000 PV90001-150000PV150001-600000PV600001-6000000PV6000001PV以上计分标准 每1000 PV 每1000 PV 每1000 PV 每10000 PV 每100000 PV 每1000000PV分数4分2分1分1分1分1分2、高级经理花红（钻石奖金）、高级经理花红（钻石奖金）0.25%当您在一个财年内有六个部门做到六个月115000元或以上 可获得此奖项。年收入为税前年收入为税前70万左右万左右公公 式式 同同 上上3、营销总监花红（行政钻石奖金）、营销总监花红（行政钻石奖金）0.25%您能帮助您能帮助79个部门在一个财年做到六个月的个部门在一个财年做到六个月的115000元或以上即可获得此奖项。元或以上即可获得此奖项。年收入为年收入为100万左右万左右特别重要提示特别重要提示1,高级总监高级总监:12个市场在一个财年做个市场在一个财年做6个月万个月万,花红花红 基数是基数是200.2,资深总监资深总监:15个市场在一个财年做个市场在一个财年做6个月万个月万,花红花红 基数是基数是300.3,资深高级总监资深高级总监:18个在一个财年做个在一个财年做6个月万个月万,花红花红 基数是基数是400.4,FC创办人家族成员创办人家族成员:20个以上市场在一个财年做个以上市场在一个财年做 6个月万个月万,花红基数是花红基数是500.FAA积分的计算方式：积分的计算方式：以部门稳定性计算：每个部门以最高业绩为准；以部门稳定性计算：每个部门以最高业绩为准；每个部门只计算一次。每个部门只计算一次。高级经理（特一级）积高级经理（特一级）积3分；经理（特二级）积分；分；经理（特二级）积分；Q12的高级主任（高级经销商）积的高级主任（高级经销商）积1分。分。要求：计算要求：计算FAA积分必须是钻石以上。积分必须是钻石以上。序号序号 奖衔奖衔 达标部门达标部门/月份月份 FAA 3、营销总监 9/6 10分1、高级经理 6/62、创业高级经理 6/124、创业营销总监 9/12 12分5、高级总监 12/6 14分6、创业高级总监 12/12 16分7、资深总监 15/6 18分8、创业资深总监 15/12 20分9、资深高级总监 18/6 22分10、创业资深高级总监 18/12 25分11、FC成员 20/6 27分12、创业FC成员 20/12 30分第五种：一次性奖金第五种：一次性奖金1、高级总监奖金、高级总监奖金 14分分 ：万（万）：万（万）2、创业高级总监、创业高级总监 16分分 ：万（）：万（）3、资深总监奖金、资深总监奖金 18分分：万（万（2X）4、创业资深总监、创业资深总监 20分分 ：万：万 (3X)5、资深高级总监奖金、资深高级总监奖金 22分分：63万万 (4X)6、资深高级总监、资深高级总监 25分分 ：万：万 (5X)7、FC创办人家族成员奖金创办人家族成员奖金 27分分：万：万 (6X)8、创业、创业FC成员奖金成员奖金 30分分 ：126万万 (8X)9、35分：分：189万万 (12X)Y=20X10、40分：分：630万万 (2Y)11、45分：分：945万（万（3Y）12、50分：分：1260万（万（4Y）13、55分：分：1575万（万（5Y）14、60分：分：1890万（万（6Y）15、65分：分：2205万（万（7Y）16、70分：分：2520万（万（8Y）第六种：第六种：FAA奖金奖金8分分分分 万元万元12分分分分 万元万元16分分分分 (4X)63万元万元20分分分分 (6X)万元万元25分分分分 (8X)126万元万元30分分分分 (12X)189万元万元35分分分分 (16X)252万元万元40分分分分 (20X=Y)315万元万元45分分分分 ()378万元万元50分分分分 (1.4Y)441万元万元 55分分分分 （)504万元万元60分分分分 （）（）567万元万元65分分分分 （）（）630万元万元70分以上分以上 ）693万元万元第七种：旅游奖励第七种：旅游奖励以旅游积分作为出席标准：第一次出席：8500分第二次出席：10000分第三次出席：12000分第四次出席：14000分第五次出席：16000分第六次以上出席:18000分旅游积分的计算公式：旅游积分的计算公式：1、当部门中没有达标部门是：、当部门中没有达标部门是：公式公式=部门完成净营业额部门完成净营业额/11.5*佣金比例佣金比例*例如：本月完成115000，积分=115000/11.5*21%*0.25=5252、当部门中有达标部门时按以下公式计算：、当部门中有达标部门时按以下公式计算：1）达标部分）达标部分=4%领导奖金金额领导奖金金额2)未达标部分按照未达标部分按照1、计算、计算则：最终积分则：最终积分=1）+2）例如：本月完成业绩如下：例如：本月完成业绩如下：您A:115000B+C+D+E=1150004%=115000*4%-(115000-115000)*4%=46001）、旅游积分=4600/11.5*1.125=450分2）、旅游积分=115000/11.5*21%*0.25=525分则本月旅游积分=450+525=975分 1、高级主任符合积分标准可、高级主任符合积分标准可出席高级经销商海外研讨会；出席高级经销商海外研讨会；2、高级经理可参加又一次旅、高级经理可参加又一次旅游研讨会；游研讨会；每年旅游次数：每年旅游次数：第八种:特别奖励一一,稳健奖金稳健奖金Q7稳健奖金稳健奖金:以以1112考评年度问为基准考评年度问为基准,在在1112考评年度新达成考评年度新达成7个营销之星个营销之星.全年国内进修指数大于等于全年国内进修指数大于等于28000 奖金奖金:6600元元Q9稳健奖金:以11/12考评年度首次或再度达成9个月营销之星.全年国内进修指数大于等于36000 奖金金额奖金金额:11000元元Q12稳健奖金:以11/12考评年度首次或再度达成12个月营销之星.全年国内进修指数大于等于48000 奖金金额奖金金额:22000元元二二.成长花红成长花红Q9成长花红成长花红:11/12考评年度达成不少于考评年度达成不少于9个个 月营销之星月营销之星10/11考评年度符合考评年度符合Q9稳健奖金领取资格稳健奖金领取资格海外进修指数大与等于海外进修指数大与等于5200且较且较11/12考评考评年度成长年度成长10%以上以上.奖金奖金11000元元Q12成长花红成长花红:11/12考评年度达成不少考评年度达成不少12个个 月营销之星月营销之星11/12考评年度符合考评年度符合Q12稳健奖金领取资格稳健奖金领取资格海外进修指数大与等于海外进修指数大与等于7000且较且较11/12考评考评年度成长年度成长10%以上以上.奖金奖金22000元元三三,年度成长进步贺金年度成长进步贺金 贺金金额贺金金额:人民币人民币22000元元1.新晋营销经理新晋营销经理/高级经理高级经理/营销总监且在营销总监且在本土分别至少服务支持本土分别至少服务支持3/6/9个高级主任个高级主任规模达标市场规模达标市场.2.在在10/11年度首次达致年度首次达致Q12营销经理营销经理/Q12高级经理业绩水平高级经理业绩水平,在中国本土分别服务在中国本土分别服务/支持了支持了3/6个个Q12规模之达标市场规模之达标市场四四.新春贺金新春贺金在在11/12考评年度通过公司培训考试考评年度通过公司培训考试,业绩业绩与守则审核且获定级的营销总监及以上与守则审核且获定级的营销总监及以上人员人员.金额金额?第九种：其他奖励第九种：其他奖励演讲费演讲费体检费体检费降舱费降舱费1、重复性：、重复性：2、超越性；、超越性；3、世袭性；、世袭性；4、无限性、无限性特性：特性：
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