金佑人生三讲新人培训篇课件

三讲金佑人生三讲金佑人生主讲:彭娟娟日期:2016.10.13金佑人生三讲新人培训篇我的介绍我的介绍2014.12月加入太平洋保险公司渠道客经部2015.1月转正并晋升两级2015.3月-9月连升四级达到高级客户经理二级2015.11月筹备业务部经理2016.3月-现在达到并维持高级业务部经理金佑人生三讲新人培训篇理念篇产品篇销售篇目录目录金佑人生三讲新人培训篇理念篇理念篇金佑人生三讲新人培训篇你幸福吗？漫漫漫漫人人生生路路，我我们们不不停停地地奔奔走走忙忙碌碌，您您是是否否也也曾曾停停下下来来思思索索：人人生生的的目的是什么？目的是什么？金佑人生三讲新人培训篇幸幸幸幸 福福福福富富富富 有有有有健健健健 康康康康快快快快 乐乐乐乐人生的追求人生的追求人生的追求人生的追求金佑人生三讲新人培训篇幸福的前提幸福的前提健康健康 钱金佑人生三讲新人培训篇如果如果1 1倒了，倒了，0 0还有意义吗？还有意义吗？金佑人生三讲新人培训篇人生人生有三怕有三怕金佑人生三讲新人培训篇一怕：走的太早一怕：走的太早-意外风险意外风险一走了之，一走了之，妻儿老小无人养妻儿老小无人养-给家人家人带来心理的不幸和后来心理的不幸和后续生活的生活的严重影响是重影响是扰乱完乱完成养老理成养老理财目目标最大的困最大的困扰金佑人生三讲新人培训篇在在风风平平浪浪静静的的日日子子里里，在在阳阳光光灿灿烂烂的的生生活活中，其实潜伏着隐隐的不安，中，其实潜伏着隐隐的不安，因为因为意外和疾病发生在别人身上意外和疾病发生在别人身上,是一个故事是一个故事;发生在自己或亲人身上发生在自己或亲人身上,永远是事故永远是事故.人生唯一不变的就是总在变金佑人生三讲新人培训篇二怕：活得太久二怕：活得太久养老风险养老风险老不是风险老不是风险没钱养老才是风险没钱养老才是风险金佑人生三讲新人培训篇养儿防老养儿防老？6060岁岁3535岁岁8080岁岁父母对子女最大的爱就是不要成为子女的负担父母对子女最大的爱就是不要成为子女的负担人均寿命线人均寿命线？金佑人生三讲新人培训篇病是风险病是风险 没钱治病更是风险！没钱治病更是风险！三怕：想走走不了三怕：想走走不了-疾病风险疾病风险金佑人生三讲新人培训篇让我们看看身边的人和事让我们看看身边的人和事2016年10月7日，山东滨州一53岁大叔街头举牌“卖身救孙”。据了解，该男子名叫孙风庆，今年53岁，是阳信县水落坡镇双庙村农民，多年前老伴去世，他辛苦拉扯孩子成婚生子。不料，今年6岁的小孙子患上了白血病，花光了家中所有积蓄，他正和儿子商量把婚房卖掉，凑些钱给孙子看病。目前，他自己独居在老宅子。每天，他算计着哪些东西能卖掉换些钱，给孙子治病。他想自己53岁了，还有7年的打工时间，为何不把这些年卖掉换些钱，给孙子治病，只要有收留他的，就是当牛作马也愿意。他找人写了个牌子，在村头举着希望有人来购买他。他说，这7年给10万就可以，干啥都愿意。（图片作者：梁宝海/视觉中国）(来自:腾讯图片)金佑人生三讲新人培训篇让我们看看身边的人和事让我们看看身边的人和事著名青年歌手姚贝娜因乳腺癌复发，于2015年1月16日下午病逝于北京大学深圳医院，年仅33岁。李开复是一个经济界名人，2013年9月正式向外界证实患上淋巴癌，目前仍未康复。金佑人生三讲新人培训篇看看身边的人群看看身边的人群你看的没错，这些地方不是春运火车站，也不是旅游景点，更不是商场降价打折，这些地方是全国各大医院就医的盛景。医院从不因为你没钱，你没买保险，你要买房买车，医药费给你打折或分期付款，要多少你就给多少。掏钱慢了恐怕就被后面的人挤跑了.金佑人生三讲新人培训篇 在疾病面前在疾病面前在疾病面前在疾病面前不管你是贫穷还是富贵不管你是贫穷还是富贵不管你是贫穷还是富贵不管你是贫穷还是富贵不管你是名人还是凡人不管你是名人还是凡人不管你是名人还是凡人不管你是名人还是凡人 其实，我们都是平等的！其实，我们都是平等的！金佑人生三讲新人培训篇 吃的越来越好吃的越来越好 运动越来越少运动越来越少 压力越来越大压力越来越大 污染越来越重污染越来越重 据统计，据统计，据统计，据统计，人一生罹患人一生罹患人一生罹患人一生罹患重大疾病重大疾病重大疾病重大疾病的机会高达的机会高达的机会高达的机会高达 72727272.1 1 1 18 8 8 8%健康，上帝最丰厚的健康，上帝最丰厚的礼物礼物现代人现代人金佑人生三讲新人培训篇庞大庞大的医的医疗费疗费用用患 大病 最低 费用 平均 需要 近三 十万元目前重大疾病治疗及康复基础费用（2015年）金佑人生三讲新人培训篇当一个人得了重大疾病之后他只有三个选择金佑人生三讲新人培训篇第一个选择第一个选择没钱治让身体受苦没钱治让身体受苦金佑人生三讲新人培训篇金佑人生三讲新人培训篇第二个选择第二个选择为了身体让钱没了为了身体让钱没了辛辛苦苦几十年辛辛苦苦几十年一病回到解放前一病回到解放前金佑人生三讲新人培训篇第三个选择第三个选择活得开心治的顺利因为医疗费用有人买单！因为医疗费用有人买单！金佑人生三讲新人培训篇购买人寿保险购买人寿保险我们无法避免疾病的到来，我们无法避免疾病的到来，但可以让自己的辛苦钱不轻易离去！但可以让自己的辛苦钱不轻易离去！金佑人生三讲新人培训篇太平洋寿险推出升级健康险金佑人生一款完全基于客户利益的健康险一份最大程度满足客户需求的保险金佑人生三讲新人培训篇产品篇产品篇金佑人生三讲新人培训篇一一产品形态产品形态二二产品说明产品说明金佑人生三讲新人培训篇一一产品形态产品形态二二产品说明产品说明金佑人生三讲新人培训篇金佑人生保障计划A（2014）投保范围出生满30天60周岁保险期间至被保险人终身产品类型主险英式分红终身寿险+附加传统重疾保险交费期间趸交、5年交、10年交、15年交及20年交基本保额10000/份附加功能保单贷款、自动垫交、转换年金保险覆盖重疾种类1、60种重大疾病（其中18种新增）2、12种特定疾病（其中2种新增）保险责任1、身故或全残保险金：（1）18岁前：返保费+累积红利保额对应的现金价值；（2）18岁后：有效保额+终了红利；2、重大疾病保险金：给付有效保额+终了红利（主附险合同终止，主险合同的有效保额降为零）3、特定疾病提前给付保险金：给付有效保额的20%（10万为限、一次为限、主附险有效保额同比例下降）4、保险费豁免：确诊特定疾病后即豁免后续保费（本产品的等待期为180日）金佑人生三讲新人培训篇恶性肿瘤良性脑肿瘤重大器官移植术或造血干细胞移植术瘫痪严重脑损伤冠状动脉搭桥术（冠状动脉旁路移植术）深度昏迷双目失明终末期肾病（慢性肾功能衰竭尿毒症期）原发性心肌病肾髓质囊性病脑炎后遗症或脑膜炎后遗症坏死性筋膜炎心脏瓣膜手术慢性肝功能衰竭失代偿期肌营养不良症严重帕金森病严重运动神经元病严重克隆病主动脉手术输血导致的人类免疫缺陷病毒感染双耳失聪多个肢体缺失急性心肌梗塞脊髓灰质炎严重I型糖尿病因职业关系导致的人类免疫缺陷病毒感染胰腺移植疯牛病非阿尔茨海默病所致严重病呆严重类风湿性关节炎斯蒂尔病系统性红斑狼疮III型或以上狼疮性肾炎埃博拉病毒感染丝虫病所致象皮肿系统性硬化病（硬皮病）嗜铬细胞瘤破裂脑动脉瘤夹闭手术原发性硬化性胆管炎严重阿尔茨海默病终末期肺病急性坏死性胰腺炎严重心肌炎严重溃疡性结肠炎溶血性链球菌引起的坏疽慢性复发性胰腺炎侵蚀性葡萄胎全身性重症肌无力急性或亚急性重症肝炎严重原发性肺动脉高压脑中风后遗症严重多发性硬化重型再生障碍性贫血持续植物人状态严重度烧伤肝豆状核变性度房室传导阻滞语言能力丧失严重哮喘特发性慢性肾上腺皮质功能减退金佑人生三讲新人培训篇一一产品形态产品形态二二产品说明产品说明金佑人生三讲新人培训篇金佑人生保障计划（2014）A款34金佑人生三讲新人培训篇李姐，以30岁金先生为例，每年只要交费8240元（每天22元，还不到一包烟钱）就可得到至少20万元的健康基金，享受五大功能保障。举例金佑人生三讲新人培训篇1.保病第一是保病，大病小病一起保！帐户开通180天后，如确诊患有常见的I类糖尿病、类风湿性关节炎等60种大病的任何一项，即可获得至少20万元重疾保障金（在重疾总利益20万处画个圈），重疾范围是市场上最广的！我们这款健康险不是传统意义上的只管重大疾病，而是多达12种轻症也赔，最低4万元（在特定疾病中档4万处画个圈），确诊给付拿钱看病，轻症种类也是市场最多的！36金佑人生三讲新人培训篇第二是保命，终身高额的身故与全残保障至少20万元（在身故总利益20万处画个圈）1.保病2.保命37金佑人生三讲新人培训篇第三是保老，我们希望一生都健康平安，若没有发生风险，老来还可以转换养老。若您70岁转换，就可领26.8万元（在生存总利益70岁对应的267960处画个圈）；或到80岁转换时就可一次性领取养老金领35.7万元（在80岁对应的357309处画个圈）；真是“有病管病，无病增值养老；这也是市场最好的！1.保病2.保命3.保老38金佑人生三讲新人培训篇第四是保增由于是保额分红，我们的保障会随着您年龄增加而年年增长（将生存、身故、重疾总利益三栏画个大圈）；你看，重疾身价保障开始是20万元（手指20万），等您60岁时就拥有33万（在60岁对应的329058下画线），80岁时您的保障就增长到44万了（在80岁对应的438311下画线）。这同样是市场最好的！1.保病2.保命3.保老4.保增39金佑人生三讲新人培训篇第五是保免若发生轻症（手指特定疾病中档栏），不仅可以拿钱看病，以后保费不用再缴，并视同已缴；这更是市场最好的，多好啊！1.保病2.保命3.保老4.保增5.保免40金佑人生三讲新人培训篇总结起来就是：重疾保障范围市场最广轻症保障病种市场最多五项功能保障市场最全保额分红递增市场最快轻症豁免保费市场最好41金佑人生三讲新人培训篇销售篇销售篇金佑人生三讲新人培训篇理念介入金佑人生三讲新人培训篇剧本示例：李姐，我想请教您一个问题，您有没有发现，现代李姐，我想请教您一个问题，您有没有发现，现代人生活越来越好，但是，动的越来越少，得病的几人生活越来越好，但是，动的越来越少，得病的几率也越来越高。李开复你知道的吧？前段时间在微率也越来越高。李开复你知道的吧？前段时间在微博上公布了确诊淋巴癌的事情，当疾病来临的时候博上公布了确诊淋巴癌的事情，当疾病来临的时候真的不分贫富、不分贵贱，人人平等，淘宝的马云真的不分贫富、不分贵贱，人人平等，淘宝的马云就曾经说过，三十年后，癌症将困扰每一个家庭。就曾经说过，三十年后，癌症将困扰每一个家庭。据权威统计，人一生中患重大疾病的可能性高达据权威统计，人一生中患重大疾病的可能性高达72.18%72.18%，这真是一个挺恐怖的数字。，这真是一个挺恐怖的数字。44金佑人生三讲新人培训篇剧本示例：不过，李姐，虽然这个数据挺吓人，但现在治疗技术也越来越先不过，李姐，虽然这个数据挺吓人，但现在治疗技术也越来越先进了，解放前得了肺结核就是绝症，现在也就是开点药，输几次进了，解放前得了肺结核就是绝症，现在也就是开点药，输几次液的事，但同时治疗费用也是越来越高了。二十年前，感冒只要液的事，但同时治疗费用也是越来越高了。二十年前，感冒只要打一针，几块钱搞定，现在，一感冒就输液，动辄几百上千元；打一针，几块钱搞定，现在，一感冒就输液，动辄几百上千元；二十年前，开个阑尾炎几百元就能出院，现在，只要住院，几千二十年前，开个阑尾炎几百元就能出院，现在，只要住院，几千上万元是正常；二十年前，癌症的治疗就是手术加输液，现在，上万元是正常；二十年前，癌症的治疗就是手术加输液，现在，靶向治疗、器官移植，费用是天文数字。卫生部统计，近靶向治疗、器官移植，费用是天文数字。卫生部统计，近2020年我年我国医疗费增长了国医疗费增长了2828倍，且以每年倍，且以每年20%20%的幅度迅猛递增！治疗费用的幅度迅猛递增！治疗费用之所以增长这么快，其实除了治疗方式的进步，通货膨胀也是重之所以增长这么快，其实除了治疗方式的进步，通货膨胀也是重要的推手。要的推手。45金佑人生三讲新人培训篇剧本示例：一旦家庭中有人不幸遇上大病，对患者本人和家庭一旦家庭中有人不幸遇上大病，对患者本人和家庭都是巨大的打击。对患者，担心能不能治好，担心都是巨大的打击。对患者，担心能不能治好，担心手术化疗的痛苦，担心巨额治疗费用，担心拖累家手术化疗的痛苦，担心巨额治疗费用，担心拖累家人，担心不再能工作挣钱。对于家人的精神和经济人，担心不再能工作挣钱。对于家人的精神和经济的更是双重折磨，幸福平静的生活被打破，又要到的更是双重折磨，幸福平静的生活被打破，又要到处求医问药、又要工作养家，还必须护理病人。巨处求医问药、又要工作养家，还必须护理病人。巨额医疗费用更是让家人不堪重负，有时甚至要卖房额医疗费用更是让家人不堪重负，有时甚至要卖房卖车或者动用孩子的教育费用！卖车或者动用孩子的教育费用！46金佑人生三讲新人培训篇1.大病不可怕，怕在没规划2.社保不可少，商保更重要3.早规划早安心越早准备越轻松背诵：47金佑人生三讲新人培训篇剧本示例：李姐，大病其实并不可怕，怕的是没有规划。现在大病的李姐，大病其实并不可怕，怕的是没有规划。现在大病的治愈率越来越高，根据世界卫生组织的调查，现在重大疾治愈率越来越高，根据世界卫生组织的调查，现在重大疾病的治愈率已经达到病的治愈率已经达到50%50%，重疾五年的存活率，男性到了，重疾五年的存活率，男性到了60%60%，女性更是高达，女性更是高达76%76%。乒乓球女王王楠在。乒乓球女王王楠在20052005年就查出年就查出甲状腺癌，经过及时治疗，不但癌症治愈，还夺得了甲状腺癌，经过及时治疗，不但癌症治愈，还夺得了20082008年奥运会年奥运会1 1金金1 1银的好成绩。但是，大病有时也挺可怕，像银的好成绩。但是，大病有时也挺可怕，像北京爱情故事里的廖丹，为了让妻子不死，伪造医院公章，北京爱情故事里的廖丹，为了让妻子不死，伪造医院公章，骗了四百多次透析的机会，如果没有钱治疗，人就会变的骗了四百多次透析的机会，如果没有钱治疗，人就会变的很焦急，甚至不惜触犯法律。很焦急，甚至不惜触犯法律。48金佑人生三讲新人培训篇现在的治疗费用真是越来越高。以胃癌为例：检查费、手术费、现在的治疗费用真是越来越高。以胃癌为例：检查费、手术费、床位费，术后化疗、药费等等加起来怎么也得一二十万。这还不床位费，术后化疗、药费等等加起来怎么也得一二十万。这还不包括使用特效药啊等等。术后恢复也是一笔不小的费用。像胃癌，包括使用特效药啊等等。术后恢复也是一笔不小的费用。像胃癌，术后存活术后存活5 5年没有问题，虽然活着，但也基本上没有生活能力了，年没有问题，虽然活着，但也基本上没有生活能力了，后续治疗、营养啊等等都得花钱，一个月最低也得后续治疗、营养啊等等都得花钱，一个月最低也得30003000块，五年块，五年又得又得1818万。总的算起来差不多要万。总的算起来差不多要3030万元。因为费用高，现在看不万元。因为费用高，现在看不起病的人比比皆是。我国有起病的人比比皆是。我国有48.9%48.9%的人，因为没钱生病不就医。在的人，因为没钱生病不就医。在这种情况下，我们迫切需要寻找一种科学有效的方式应对重疾风这种情况下，我们迫切需要寻找一种科学有效的方式应对重疾风险带来的经济损失！险带来的经济损失！续上：49金佑人生三讲新人培训篇剧本示例：有人说，我有社保啊，没问题的！社保就是广覆盖、低保障。有人说，我有社保啊，没问题的！社保就是广覆盖、低保障。那有了社保还担心什么呢？起付线以下不报、报销有上限，那有了社保还担心什么呢？起付线以下不报、报销有上限，自费药不报、高级病房不报、可报的还要按比例报销，实际自费药不报、高级病房不报、可报的还要按比例报销，实际上只能解决上只能解决30%-50%30%-50%的问题。收入损失不管、康复费用不管、的问题。收入损失不管、康复费用不管、营养费用也不管，光靠社保您觉得够吗？所以现在很多人都营养费用也不管，光靠社保您觉得够吗？所以现在很多人都购买商业健康险来解决这些问题，因为商业重疾保险就有它购买商业健康险来解决这些问题，因为商业重疾保险就有它独特的优势：确诊给付，不受限制，短期交费，保障终身，独特的优势：确诊给付，不受限制，短期交费，保障终身，保额递增，抵御通胀，无病养老，免税传承。保额递增，抵御通胀，无病养老，免税传承。50金佑人生三讲新人培训篇续上：医疗费、康复费、生活费等等就都不是问题了。医疗费、康复费、生活费等等就都不是问题了。如果只考虑治疗费用，如果只考虑治疗费用，2020万就差不多了。如果考万就差不多了。如果考虑以后的营养、恢复等问题，至少得虑以后的营养、恢复等问题，至少得3030万。如果万。如果使用先进点得治疗方法，像靶向治疗等，就需要使用先进点得治疗方法，像靶向治疗等，就需要准备准备5050万以上了。万以上了。51金佑人生三讲新人培训篇剧本示例：李姐，您是一个非常有责任心、睿智的人，所李姐，您是一个非常有责任心、睿智的人，所以一定明白需要为自己和家人做什么。健康险以一定明白需要为自己和家人做什么。健康险越往后拖越贵，年龄大了还要体检，到了想买越往后拖越贵，年龄大了还要体检，到了想买的时候说不定就买不上了，而且我们健康险还的时候说不定就买不上了，而且我们健康险还能随着年龄的增大保额不断增长，帮助我们抵能随着年龄的增大保额不断增长，帮助我们抵御通胀，老了身体健康还能转换成养老金，所御通胀，老了身体健康还能转换成养老金，所以一定要趁早打算，越早买越合适。我这么讲以一定要趁早打算，越早买越合适。我这么讲您同意吧。您同意吧。52金佑人生三讲新人培训篇促成金句金佑人生三讲新人培训篇剧本示例：李姐李姐，您看这个产品是不是像武功盖世的英，您看这个产品是不是像武功盖世的英雄，危难之时显身手，是市场上最棒的雄，危难之时显身手，是市场上最棒的！早！早规划早安心，您只要在规划早安心，您只要在这里签个字，就这里签个字，就能把能把所有的担忧交给我们，李姐，择日不如撞日，所有的担忧交给我们，李姐，择日不如撞日，我们今天就把这事办了吧我们今天就把这事办了吧促成:54金佑人生三讲新人培训篇剧本示例：李姐李姐，您看这个产品是不是像武功盖世的英，您看这个产品是不是像武功盖世的英雄，危难之时显身手，是市场上最棒的雄，危难之时显身手，是市场上最棒的！早！早规划早安心，您只要在规划早安心，您只要在这里签个字，就这里签个字，就能把能把所有的担忧交给我们，李姐，择日不如撞日，所有的担忧交给我们，李姐，择日不如撞日，我们今天就把这事办了吧。我们今天就把这事办了吧。只要您拥有了这只要您拥有了这份保障，您的家人就可以花跟别人一样多的份保障，您的家人就可以花跟别人一样多的钱，享受到钱，享受到3%3%的特别馈赠哦，所以现在一起的特别馈赠哦，所以现在一起办最划算！办最划算！促成【推荐全家购买可享特惠】：55金佑人生三讲新人培训篇什么时候买保险？如果60岁生病那么59岁买保险最好。如果40岁生病那么39岁买保险最好。如果不知道什么时候生病那么现在买保险最好！金佑人生三讲新人培训篇树一份信心拿一套计划背一段金句见一个客户签一份保单金佑人生三讲新人培训篇祝您成功！金佑人生三讲新人培训篇Thanks金佑人生三讲新人培训篇