国际贸易概论及实务笔记

国 际 贸 易 概 论 及 实 务 笔 记 孙 艳 平 第 一 章 合 同 标 的 第 一 节 商 品 的 品 质第 二 节 商 品 的 数 量 第 三 节 商 品 的 数 量第 四 节 商 品 的 包 装 第 一 节 商 品 的 品 名 一 、 定 义l 能 使 某 种 商 品 区 别 于 其 他 商 品 的 一 种 称 呼 或 概念 。 。 第 一 节 商 品 的 品 名二 、 分 类1 以 其 主 要 用 途 命 名 ： 旅 游 鞋 、 杀 虫 剂2 以 其 所 使 用 的 主 要 原 材 料 命 名 ： 棉 布 、 羊 毛 衫3 以 其 主 要 成 份 命 名 ： 人 参 珍 珠 霜4 以 其 外 观 造 型 命 名 ： 绿 豆 、 喇 叭 裤5 以 其 褒 义 词 命 名 ： 青 春 宝 、 太 阳 神 口 服 液6 以 人 物 名 字 命 名 ： 孔 府 家 酒7 以 制 作 工 艺 命 名 ： 二 锅 头 烧 酒 第 二 节 商 品 的 品 质 一 、 出 口 商 品 品 质 的 重 要 性 1 是 商 品 的 内 在 质 量 和 外 在 质 量 的 综 合 。 例如 商 品 的 化 学 成 分 、 物 理 性 质 、 机 械 性 能 、 造型 、 结 构 、 色 、 香 、 味 的 技 术 指 标 或 要 求 。 2 是 决 定 商 品 能 否 进 入 国 际 市 场 、 销 路 大 小和 价 格 高 低 的 重 要 因 素 ， 是 买 卖 合 同 中 的 主 要条 件 之 一 。 第 二 节 商 品 的 品 质 二 、 对 进 出 口 商 品 的 要 求 1 对 出 口 商 品 品 质 的 要 求 加 强 调 查 研 究 ， 了 解 国 外 市 场 的 需 要 ， 不 断 改 进产 品 的 品 质 ， 努 力 发 展 新 的 品 种 、 花 色 、 规 格 ，以 提 高 我 国 产 品 在 国 际 市 场 上 的 竞 争 能 力 。 2 对 进 口 商 品 品 质 的 要 求 要 在 商 品 的 订 购 、 运 输 ， 一 直 到 验 收 等 各 个 环 节上 把 好 品 质 关 。 第 一 节 商 品 的 品 质三 、 表 示 商 品 品 质 的 方 法1 用 样 品 表 示2 用 文 字 说 明 表 示 ：（ 1） 凭 规 格 、 等 级 或 标 准 买 卖（ 2） 凭 牌 号 、 商 标 买 卖（ 3） 凭 产 地 名 称 买 卖（ 4） 凭 说 明 书 和 图 样 买 卖 例 1： 样 品 号 NT002 长 毛 绒 玩 具 熊 尺 码 24英 寸例 2： 光 明 牌 婴 儿 奶 粉例 3： 柠 檬 酸 钠 规 格 ： （ 1） 符 合 1980年 版 英 国 药 典 标 准 （ 2） 纯 度 ： 不 低 于 99%例 4： 文 件 柜 中 国 橡 木 和 橡 木 三 夹 板 面 、 黄 铜 拉 手 、 两 个抽 屉 、 规 格 16”W 17”D 28”H例 5： 母 黄 狼 整 只 皮 裙 子 规 格 24英 寸 ， 28英 寸 ， 一 级 品 第 二 节 商 品 的 品 质 四 、 品 质 条 款 的 基 本 内 容 商 品 的 品 名 、 规 格 或 等 级 、 标 准 和 牌 号 ； 凭 样品 销 售 时 ， 则 列 明 样 品 的 编 号 或 寄 送 日 期 ， 有时 也 附 列 简 要 的 规 格 第 三 节 商 品 的 数 量 一 、 商 品 的 计 量 单 位常 用 的 六 种 ：1 重 量 ： 吨 、 长 吨 、 千 克 、 盎 司2 个 数 ： 头 、 只 、 个 3 长 度 ： 米 、 英 寸 、 英 尺4 面 积 ： 平 方 米 、 平 方 英 尺5 体 积 ： 立 方 米 、 立 方 英 尺6 容 积 ： 升 、 加 仑 第 三 节 商 品 的 数 量 二 、 计 算 重 量 的 方 法1 毛 重2 净 重3 装 运 重 量4 卸 货 重 量5 公 量6 理 论 重 量7 法 定 重 量 第 三 节 商 品 的 数 量 三 、 数 量 条 款 一 般 要 订 明 数 量 和 计 量 单 位 ， 约 定 损 耗 幅 度 、短 溢 条 款 、 机 动 幅 度 的 选 择 。 第 四 节 商 品 的 包 装一 、 运 输 包 装1 定 义2 种 类二 、 销 售 包 装1 包 装 的 形 式 和 作 用2 做 好 包 装 装 潢 工 作3 注 意 进 口 国 对 销 售 包 装 的 规 定 和 要 求 三 、 包 装 标 志 （ 一 ） 运 输 标 志 便 于 认 识 商 品 及 运 输 过 程 中 装 卸 、 保 管 ， 防 止 错 发 错 运 。 运 输 标 志 三 部 分 ： 图 形 和 文 字 ， 目 的 港 ， 批 号 制 作 运 输 标 志 应 注 意 的 问 题 ： 简 明 清 晰 ， 部 位 得 当 ， 不 加 广 告 宣传 。 （ 二 ） 附 属 标 志 根 据 出 口 国 或 进 口 商 的 要 求 刷 制 的 附 加 标 志 。 （ 三 ） 指 示 性 标 志 根 据 商 品 的 特 性 提 醒 运 输 操 作 有 关 人 员 注 意 而 制 作 的 标 志 ， 如“ 小 心 轻 放 ” 、 “ 防 热 ” 。 （ 四 ） 警 告 性 标 志 警 告 性 标 志 ， 又 称 危 险 品 标 志 ， 包 括 易 燃 品 、 易 爆 炸 品 、 有 毒 品 、 放 射 性 物 品 等 。 指 示 性 标 志 警 告 性 标 志 四 、 中 性 包 装 和 定 牌 包 装 （ 一 ） 中 性 包 装 国 际 贸 易 中 使 用 中 性 包 装 是 打 破 关 税 壁 垒 或非 关 税 壁 垒 的 措 施 之 一 。 常 用 的 两 种 ： 无 牌 中 性 包 装 和 有 牌 中 性 包 装 （ 二 ） 定 牌 指 商 品 包 装 上 卖 方 接 受 买 方 指 定 的 商 标 或 牌号 。 定 牌 要 注 意 是 否 存 在 商 标 侵 权 行 为 。 五 、 合 同 中 的 包 装 条 款 内 容 ： 包 装 材 料 、 包 装 方 式 、 包 装 费 用 、 运 输标 志 等 。 第 二 章 商 品 的 价 格第 一 节 贸 易 术 语 的 含 义 和 作 用 第 二 节 有 关 贸 易 术 语 的 国 际 贸 易 惯 例 第 三 节 2000通 则 13种 贸 易 术 语 的 解 释 第 四 节 合 同 中 的 价 格 条 款 第 一 节 贸 易 术 语 的 含 义 和 作 用 一 、 贸 易 术 语 的 含 义 用 简 短 概 念 或 外 文 缩 写 表 明 价 格 构 成 ， 买 卖 双方 的 责 任 、 风 险 、 费 用 的 负 担 。 二 、 贸 易 术 语 的 作 用 1.有 利 于 买 卖 双 方 洽 商 交 易 和 订 立 合 同 2.有 利 于 买 卖 双 方 核 算 价 格 和 成 本 3.有 利 于 解 决 履 行 合 同 过 程 中 产 生 的 争 议 第 二 节 有 关 贸 易 术 语 的 国 际 贸 易 惯 例 贸 易 国 际 惯 例 是 在 长 期 国 际 贸 易 实 践 中 逐 步 形成 的 。 影 响 较 大 的 文 件 ： 国 际 贸 易 条 件 解 释 通 则 1932年 华 沙 牛 津 规 则 1941年 美 国 对 外 贸 易 定 义 修 正 本 第 三 节 200通 则 一 、 贸 易 术 语 分 类1 E组 ： 工 厂 交 货 （ 指 定 地 点 ） E.X.W.2 F组 ： 货 交 承 运 人 （ 指 定 地 点 ） F.C.A. 装 运 港 船 边 交 货 （ 指 定 装 运 港 ） F.A.S. 装 运 港 船 上 交 货 （ 指 定 装 运 港 ） F.O.B.3 C组 ： 成 本 加 运 费 （ 指 定 目 的 港 ） C.F.R. 成 本 加 运 费 、 保 险 费 （ 指 定 目 的 港 ） C.I.F. 运 费 付 至 目 的 地 （ 指 定 目 的 港 ） C.P.T. 运 费 、 保 险 费 付 至 目 的 地 （ 指 定 目 的 港 ） C.I.P.4 D组 ： 边 境 交 货 （ 指 定 地 点 ） D.A.F.目 的 港 码 头 交 货 （ 指 定 目 的 港 ） D.E.Q.目 的 港 船 上 交 货 （ 指 定 目 的 港 ） D.E.S. 未 完 税 交 货 （ 指 定 地 点 ） D.D.U.完 税 后 交 货 （ 指 定 地 点 ） D.D.P. 买 卖 双 方 涉 及 的 10项 义 务 第 四 节 商 品 的 价 格一 、 价 格 掌 握 的 原 则平 等 互 利 的 原 则 下 ， 以 国 际 市 场 价 格 为 依 据 ， 结合 贸 易 意 图 制 定 适 当 的 价 格 。二 、 确 定 商 品 合 理 的 差 价质 量 差 价 、 地 区 差 价 、 季 节 差 价 等 。三 、 我 国 进 出 口 贸 易 作 价 方 法1 固 定 价 格2 暂 定 价 格 四 、 佣 金 和 折 扣（ 一 ） 定 义 佣 金 指 商 品 经 纪 人 、 中 间 商 、 代 理 商 为 买 卖 双 方 介 绍交 易 而 取 得 报 酬 。 折 扣 是 卖 方 按 原 价 给 予 买 方 一 定 的 百 分 比 减 让 。（ 二 ） 佣 金 、 折 扣 的 作 用 加 强 对 外 竞 争 ， 调 动 外 商 经 营 我 国 商 品 的 积 极 性 ； 折扣 可 以 鼓 励 外 商 推 销 积 压 商 品 和 新 小 商 品 。（ 三 ） 佣 金 、 折 扣 的 计 算 佣 金 和 折 扣 一 般 按 发 票 金 额 的 百 分 比 计 算 。 佣 金 的 计 算 公 式 ： 佣 金 发 票 金 额 基 数 佣 金 率 第 四 节 合 同 中 的 价 格 条 款l 单 价 和 总 价 两 种 表 示 方 法l 单 价 由 计 量 单 位 、 单 位 价 格 金 额 、 计 价 货 币 名称 、 贸 易 术 语 组 成 。l 如 ： 每 公 吨 500美 元 FOB上 海 第 三 章 国 际 货 物 运 输 和 保 险 第 一 节 海 洋 运 输 第 二 节 其 他 运 输 方 式 第 三 节 合 同 中 的 装 运 条 款第 四 节 货 物 运 输 保 险 第 一 节 海 洋 运 输一 、 定 义 通 过 轮 船 载 运 工 具 在 海 上 按 照 一 定 的 航 线 进 行货 物 运 输 的 方 式 。二 、 分 类 1、 班 轮 运 输 2、 租 船 运 输 ： 定 程 租 船 、 定 期 租 船 、 光 船 租船 第 一 节 海 洋 运 输三 、 班 轮 运 费 计 算 公 式 运 费 尺 码 吨 或 重 量 吨 基 本 运 费 率 （ 1附 加 运 费 率 ） 例 题 ： 出 口 商 品 到 科 威 特 毛 重 为 30公 吨 ， 净重 为 25公 吨 ， 体 积 为 28立 方 米 。 查 船 运 公 司运 价 表 ， 该 商 品 运 费 计 算 标 准 为 W， 等 级 为 10级 ， 查 中 国 至 科 威 特 为 海 湾 线 10级 商 品 按 每 公吨 收 费 222港 元 。 问 这 批 商 品 运 费 多 少 ？ 四 、 海 运 提 单一 、 提 单 的 性 质 和 作 用1 承 运 人 对 托 运 人 的 货 物 收 据2 是 货 物 所 有 权 的 凭 证3 运 输 协 议 证 明二 、 提 单 的 内 容 托 运 人 ； 收 货 人 ； 被 通 知 人 ； 起 运 港 或 装 货 港 ； 目 的港 或 卸 货 港 ； 船 名 ； 航 次 ； 唛 头 及 件 号 ； 重 量 及 体 积 ；货 名 及 件 数 ； 运 费 支 付 地 点 ； 正 本 提 单 件 数 ； 船 公 司签 章 ； 签 发 地 点 、 日 期 。 四 、 海 运 提 单三 、 提 单 的 种 类1 按 货 物 是 否 装 船 ： 已 装 船 提 单 ； 备 运 提 单2 按 有 无 不 良 批 注 ： 清 洁 提 单 ； 不 清 洁 提 单3 按 收 货 人 抬 头 ： 记 名 提 单 ； 不 记 名 提 单 ； 指示 提 单4 按 运 输 方 式 ： 直 达 提 单 ； 转 船 提 单 ； ； 联 运提 单 ； 联 合 运 输 提 单5 按 提 单 内 容 ： 全 式 提 单 ； 简 式 提 单6 其 它 提 单 第 二 节 其 余 运 输 方 式一 、 铁 路 运 输 方 式 铁 路 运 输 的 主 要 方 式 ： 1 国 际 铁 路 联 运 指 两 个 以 上 国 家 按 照 协 议 利用 各 自 的 铁 路 完 成 货 物 全 程 运 输 任 务 。 2 国 内 铁 路 运 输 指 出 口 货 物 在 一 定 范 围 内 的铁 路 运 输 。 承运货物收据 第 一 节 运 输 方 式二 、 航 空 运 输 方 式 航 空 运 输 是 利 用 飞 机 的 现 代 化 运 输 方 式 。 航 空 运 输 方 式 有 ： 班 机 运 输 、 包 机 运 输 。 空运出口货物托运书 第 一 节 运 输 方 式三 、 邮 政 运 输 方 式国 际 贸 易 通 过 邮 政 运 送 的 方 式 。四 、 集 装 箱 运 输利 用 标 准 规 格 的 箱 的 新 型 现 代 化 的 运 输 方 式 。特 点 ： “ 门 到 门 ” 交 接 货 方 法五 、 联 合 运 输 方 式1 海 陆 联 运2 陆 空 、 海 空 联 运3 大 陆 桥 运 输4 小 陆 桥 运 输5 微 桥 运 输 集装箱外部标志示意图 集装箱托运单 集装箱场站收据 第 三 节 合 同 中 的 装 运 条 款一 、 运 输 时 间 规 定 的 方 法1 明 确 规 定 装 运 期2 规 定 卖 方 收 到 信 用 证 后 若 干 天 装 运3 采 用 某 些 术 语 表 示 装 运 时 间二 、 装 运 港 和 目 的 港 规 定 的 方 式1 规 定 一 个 装 运 港 和 一 个 目 的 港2 规 定 二 个 以 上 的 港 口 为 装 运 港 或 目 的 港3 规 定 某 一 航 区 为 装 运 港 或 目 的 港 第 三 节 合 同 中 的 装 运 条 款三 、 分 批 装 运 、 转 船 和 装 运 通 知 书1 分 批 装 运 ： 大 宗 货 品 一 次 成 交 分 批 装 运2 转 船 是 指 货 物 装 运 后 允 许 在 途 中 港 口 转 船 ，再 至 目 的 港 。3 装 船 通 知 书 是 卖 方 向 买 方 发 出 的 已 装 船 通 知书 。四 、 装 卸 时 间 、 滞 期 费 和 速 遣 费 第 四 节 货 物 运 输 保 险一 、 风 险 与 损 失1 风 险 的 种 类（ 1） 海 上 自 然 风 险（ 2） 外 来 风 险2 损 失 的 种 类（ 1） 海 上 风 险 损 失（ 2） 外 来 风 险 损 失 2 损 失 的 种 类 按 照 损 失 的 程 度 分 ： 全 部 损 失 和 部 分 损 失 ， 按照 性 质 分 ： 共 同 海 损 和 单 独 海 损 。 共 同 海 损 的 成 立 三 个 条 件 ： 共 同 海 损 的 危 险 是实 际 存 在 的 ， 或 者 是 不 可 避 免 地 产 生 的 ， 而 不是 主 观 臆 测 的 ； 必 须 是 自 动 有 意 采 取 的 行 为 ；必 须 是 为 船 货 共 同 安 全 采 取 谨 慎 的 合 理 的 措 施 。 第 四 节 货 物 运 输 保 险二 、 海 上 运 输 保 险 险 别1 我 国（ 1） 海 运 货 物 保 险 条 款 1981年 修 订 本 ： 中 国 人民 保 险 公 司 条 款 简 称 “ 中 国 保 险 条 款 ”（ C.I.C.） 。（ 2） 基 本 险 别 ： 平 安 险 ； 水 渍 险 ； 一 切 险（ 3） 附 加 险 ： 一 般 附 加 险 、 特 殊 附 加 险2 国 外 伦 敦 保 险 协 会 制 定 的 “ 协 会 货 物 保 险 条 款 ” 第 四 节 货 物 运 输 保 险三 、 陆 上 运 输 货 物 保 险 陆 上 运 输 货 物 保 险 承 担 的 责 任 范 围 ； 陆 上 运 输货 物 保 险 责 任 的 起 讫 ； 保 险 责 任 期 限四 、 航 空 运 输 货 物 保 险 航 空 运 输 货 物 保 险 承 担 的 责 任 范 围 ； 航 空 运 输货 物 保 险 责 任 的 起 讫 ； 保 险 责 任 期 限五 、 邮 包 运 输 货 物 保 险 邮 包 运 输 货 物 保 险 承 担 的 责 任 范 围 ； 保 险 责 任的 起 讫 ； 保 险 责 任 期 限 六 、 我 国 进 口 货 物 运 输 保 险 的 基 本 做 法（ 一 ） 保 险 手 续1 出 口 货 物 的 投 保2 进 口 货 物 的 投 保3 批 单 手 续（ 二 ） 保 险 单 证1 保 险 单2 保 险 凭 证3 联 合 保 险 凭 证4 预 约 保 险 单 六 、 我 国 进 口 货 物 运 输 保 险 的 基 本 做 法（ 三 ） 保 险 金 额 和 保 险 费 的 计 算1 出 口 方 面 ： 保 险 金 额 CIF价 值 投 保 加 成 保 险 费 保 险 金 额 保 险 费 率2 进 口 方 面 ：以 FOB成 交 的 进 口 货 物 保 险 ：保 险 金 额 FOB价 值 (1-运 费 率 )/(1-保 险 费 率 ) 以 CIF成 交 的 进 口 货 物 保 险 ：保 险 金 额 CIF价 值 /(1-保 险 费 率 ) 六 、 我 国 进 口 货 物 运 输 保 险 的 基 本 做法（ 三 ） 保 险 金 额 和 保 险 费 的 计 算 例 ： 一 批 货 物 由 上 海 出 口 至 某 国 某 港 口 CIF总金 额 为 30000美 元 ， 投 保 一 切 险 （ 保 险 费 率 为0.6%） 及 战 争 险 （ 保 险 费 率 为 0.03%） ， 保 险金 额 按 CIF总 金 额 加 10%。 则 投 保 人 应 付 的 保险 费 为 多 少 ？ 七 、 保 险 索 赔 手 续一 、 损 失 通 知二 、 向 承 运 人 等 有 关 方 面 提 出 索 赔 申 请三 、 采 取 合 理 的 施 救 、 整 理 措 施四 、 备 妥 索 赔 单 证 第 四 章 国 际 结 算 第 一 节 支 付 工 具第 二 节 支 付 方 式第 三 节 支 付 条 款 第 一 节 支 付 工 具一 、 支 付 的 货 币本 国 货 币 ， 对 方 国 家 货 币 ， 第 三 国 的 货 币 。二 、 票 据（ 一 ） 汇 票1 汇 票 的 含 义2 汇 票 的 种 类（ 1） 商 业 汇 票 和 银 行 汇 票（ 2） 光 票 和 跟 单 汇 票（ 3） 即 期 汇 票 和 远 期 汇 票 汇 票 第 一 节 支 付 工 具3 汇 票 的 使 用 方 法出 票 、 提 示 、 承 兑 、 付 款 、 背 书 、 拒 付 程 序 。（ 二 ） 本 票 和 支 票本 票 ： 分 商 业 本 票 和 银 行 本 票支 票 以 银 行 为 付 款 人 的 即 期 汇 票 第 二 节 支 付 方 式一 、 汇 付1 信 汇2 电 汇3 票 汇二 、 托 收1 定 义2 种 类 ： 即 期 付 款 交 单 和 远 期 付 款 交 单 ； 承 兑 交 单3 当 事 人 ： 委 托 人 、 托 收 银 行 、 代 收 银 行 、 付 款 人4 程 序 注 意 问 题 ： 进 口 商 的 经 营 作 风 、 信 用 。 跟 单 托 收 的 程 序 第 二 节 支 付 方 式三 、 托 收 保 付 代 理 方 式 是 代 理 债 务 的 业 务 。四 、 信 用 证1 含 义2 特 点3 当 事 人 开 证 申 请 人 、 开 证 行 、 受 益 人 、 通 知 行 、 议 付 行 、 付款 行4 程 序5 信 用 证 的 主 要 内 容 跟单信用证流程图 第 二 节 支 付 方 式6 种 类 不 可 撤 销 信 用 证 、 跟 单 信 用 证 、 保 兑 信 用 证 、有 无 追 索 权 信 用 证 、 即 期 信 用 证 、 远 期 信 用 证 、可 转 让 信 用 证 、 循 环 信 用 证 、 红 条 信 用 证 、 对开 信 用 证 、 备 用 信 用 证 。7 跟 单 信 用 证 统 一 惯 例 第 二 节 支 付 方 式五 、 银 行 保 证 函1 进 出 口 贸 易 银 行 保 证 函2 贷 款 银 行 保 证 函 第 三 节 支 付 条 款付 款 交 单 条 款承 兑 交 单 付 款 条 款信 用 证 支 付 条 款 第 五 章 商 品 的 检 验 、 索 赔 、 不 可 抗 力 和 仲 裁第 一 节 商 品 的 检 验第 二 节 索 赔第 三 节 不 可 抗 力第 四 节 仲 裁 第 一 节 商 品 的 检 验一 、 买 卖 双 方 对 货 物 的 交 接“ 收 到 ” 不 等 于 “ 接 受 ”二 、 检 验 时 间 与 检 验 地 点1 以 离 岸 的 品 质 、 重 量 为 准2 以 到 岸 的 品 质 、 重 量 为 准3 以 离 岸 检 验 证 明 为 议 付 货 款 的 依 据 ， 货 到 目的 港 后 ， 允 许 买 方 有 复 验 权 为 准 三 、 商 品 检 验 的 机 构（ 一 ） 国 际 上 的 商 品 检 验 机 构 国 家 设 立 的 官 方 商 检 机 构 ， 专 业 性 的 商 检 机 构 ，非 官 方 私 人 商 检 机 构（ 二 ） 我 国 商 检 机 构 及 其 职 责 任 务 1 对 重 要 商 品 实 施 法 定 检 验 2 对 所 有 进 出 口 商 品 的 品 质 实 施 监 督 管 理 3 办 理 对 外 贸 易 公 证 鉴 定 业 务 四 、 商 品 检 验 证 书（ 一 ） 商 检 证 明 的 意 义 和 作 用1 作 为 议 付 货 款 的 单 据 之 一2 作 为 证 明 交 货 的 品 质 、 重 量 、 包 装 等 是 否 符合 规 定 的 依 据3 作 为 对 品 质 、 重 量 、 数 量 、 包 装 等 提 出 异 议 ，拒 收 ， 理 赔 ， 结 局 争 议 的 凭 证4 作 为 海 关 验 关 放 行 的 凭 证 四 、 商 品 检 验 证 书（ 二 ） 我 国 商 品 检 验 证 书 的 种 类 品 质 检 验 证 书 ， 重 量 检 验 证 书 ， 数 量 检 验 证 书 ， 兽 医检 验 证 书 ， 卫 生 检 验 证 书 ， 消 毒 检 验 证 书 ， 产 地 检 验证 书 ， 价 值 检 验 证 书 ， 验 残 检 验 证 书 。（ 三 ） 商 品 检 验 的 程 序 1 接 受 报 验 2 抽 样 3 检 验 4 签 发 证 书（ 四 ） 商 品 检 验 标 准 与 检 验 方 法 五 、 合 同 中 的 商 检 条 款（ 一 ） 出 口 合 同 中 的 商 检 条 款贯 彻 我 国 对 外 贸 易 的 方 针 ， 体 现 平 等 互 利 的 原 则 。（ 二 ） 进 口 合 同 中 的 商 品 检 验 条 款 第 二 节 索 赔一 、 争 议 、 索 赔 和 理 赔 的 含 义1 争 议2 索 赔3 理 赔二 、 进 出 口 合 同 的 索 赔 条 款1 异 议 和 索 赔 条 款2 罚 金 条 款三 、 索 赔 和 理 赔 应 注 意 的 问 题 贯 彻 我 国 对 外 贸 易 的 方 针 政 策 ， 利 用 国 际 惯 例 和 国 际法 律 ， 注 意 调 查 研 究 ， 弄 清 事 实 ， 合 理 解 决 。 做 到 有理 、 有 利 、 有 节 。 第 三 节 不 可 抗 力一 、 不 可 抗 力 的 含 义 指 在 合 同 签 订 以 后 ， 签 订 合 同 的 一 方 遇 到 了 人力 所 不 能 控 制 的 意 外 事 故 ， 以 致 不 能 履 行 合 同或 不 能 如 期 履 行 合 同 ， 遭 受 意 外 事 故 的 一 方 可以 免 除 履 行 合 同 的 责 任 或 延 期 履 行 合 同 。二 、 进 出 口 合 同 中 的 不 可 抗 力 条 款 概 括 式 规 定 ； 列 举 式 规 定 ； 综 合 式 规 定 第 四 节 仲 裁一 、 对 外 贸 易 仲 裁 的 意 义 和 特 点 买 卖 双 方 达 成 的 书 面 仲 裁 协 议 自 愿 把 双 方 之 间 的 争 议提 交 第 三 者 进 行 仲 裁 。 仲 裁 是 终 局 的 ， 对 双 方 都 有 约束 力 。二 、 仲 裁 条 款 内 容 包 括 仲 裁 地 点 、 仲 裁 机 构 、 仲 裁 程 序 、 裁 决 效 力 和 费用 负 担 等 内 容 。三 、 仲 裁 条 款 的 三 种 基 本 形 式1 确 定 在 我 国 仲 裁 的 条 款2 确 定 在 被 诉 一 方 所 在 国 仲 裁 的 条 款3 规 定 在 双 方 同 意 的 第 三 国 仲 裁 的 条 款 第 六 章 出 口 交 易 磋 商 和 签 订 合 同第 一 节 进 出 口 交 易 磋 商 的 一 般 程 序 第 二 节 合 同 的 订 立 第 一 节 进 出 口 交 易 磋 商 的 一 般 程 序一 、 交 易 前 的 准 备 工 作（ 一 ） 对 国 际 市 场 的 调 查 研 究1 市 场 特 点2 市 场 竞 争 状 况3 市 场 价 格4 市 场 容 量（ 二 ） 对 交 易 对 象 客 户 的 调 查1 政 治 态 度2 社 会 地 位3 经 营 能 力4 资 信 情 况（ 三 ） 出 口 商 品 的 商 标 注 册 1 商 标 的 含 义2 商 标 注 册 二 、 交 易 磋 商 的 程 序（ 一 ） 询 盘 指 交 易 一 方 向 另 一 方 询 问 或 出 售 某 项 商 品 的 交 易 条 件的 表 示 。 询 盘 是 交 易 的 开 始 ， 内 容 比 较 简 单 ， 询 盘 对 双 方 都 没有 约 束 力 。（ 二 ） 发 盘 1 发 盘 的 定 义 2 构 成 发 盘 的 条 件 ： （ 1） 向 一 个 或 一 个 以 上 特 定 的 受 盘 人 发 出 （ 2） 表 明 发 盘 人 在 得 到 接 受 时 承 受 约 束 的 意 旨 （ 3） 内 容 必 须 十 分 明 确 （ 4） 应 送 达 受 盘 人 二 、 交 易 磋 商 的 程 序3 发 盘 的 生 效 期 限4 发 盘 的 撤 回 和 撤 销5 发 盘 的 终 止（ 三 ） 还 盘（ 四 ） 接 受1 定 义2 构 成 接 受 的 条 件 二 、 交 易 磋 商 的 程 序3 发 盘 的 生 效 期 限4 发 盘 的 撤 回 和 撤 销5 发 盘 的 终 止 第 二 节 合 同 的 订 立一 、 合 同 有 效 成 立 的 条 件1 当 事 人 必 须 在 自 愿 和 真 实 基 础 上 达 成 协 议2 当 事 人 必 须 具 有 订 立 合 同 的 行 为 能 力3 合 同 必 须 有 对 价 和 合 法 的 约 因4 合 同 的 标 的 和 内 容 必 须 合 法5 合 同 形 式 必 须 符 合 法 律 规 定 的 要 求 第 二 节 合 同 的 订 立二 、 书 面 合 同 的 签 订1 合 同 的 类 型（ 1） 买 卖 合 同（ 2） 成 交 确 认 书（ 3） 定 单2 合 同 签 订 的 意 义 和 作 用 二 、 书 面 合 同 的 签 订3 合 同 签 订 应 注 意 的 问 题 合 同 是 确 定 买 卖 双 方 权 利 和 义 务 的 法 律 文 件 ，关 系 到 国 际 的 政 策 、 法 令 ， 必 须 慎 重 对 待 。（ 1） 合 同 条 款 必 须 订 得 具 体 、 明 确 、 完 善 。 条款 之 间 不 要 互 相 矛 盾 。（ 2） 合 同 内 容 必 须 贯 彻 我 国 对 外 贸 易 的 方 针 政策 ， 体 现 平 等 互 利 的 原 则 。（ 3） 文 字 要 简 练 、 严 密 ， 避 免 含 糊 不 清 的 语 句 第 二 节 合 同 的 订 立三 、 书 面 合 同 的 基 本 内 容1 约 首2 合 同 正 文3 约 尾 第 七 章 进 出 口 合 同 的 履 行 第 一 节 出 口 合 同 的 履 行第 二 节 进 口 合 同 的 履 行 第 一 节 出 口 合 同 的 履 行一 、 备 货 与 报 验二 、 催 证 、 审 证 和 改 证三 、 租 船 、 订 舱 和 装 运四 、 报 关 和 投 保五 、 制 单 结 汇1 制 单 缮 制 单 据 必 须 严 格 做 到 单 、 证 一 致 ， 单 、 单 一 致 的 原则 ， 单 证 不 符 合 开 证 行 可 以 拒 付 货 款 。 出 口 商 品 结 汇 单 证 一 般 有 ： 汇 票 、 发 票 、 装 箱 单 或 重量 单 、 提 单 、 保 险 单 、 产 地 证 明 书 、 商 检 证 书 、 普 惠制 单 据 等 。2 结 汇 索 赔 和 理 赔一 、 索 赔 出 口 合 同 履 行 过 程 中 ， 因 外 商 未 能 按 合 同 规 定履 行 合 同 义 务 ， 致 使 我 方 遭 受 损 失 时 可 以 按 合同 规 定 ， 向 对 方 提 出 索 赔 。 索 赔 和 理 赔二 、 理 赔 我 方 在 处 理 理 赔 时 要 做 好 调 查 研 究 、 弄 清 事 实 ，分 清 责 任 ， 实 事 求 是 地 予 以 理 赔 。 对 于 外 商 提出 的 不 合 理 要 求 ， 我 方 在 掌 握 充 分 的 事 实 可 靠的 资 料 基 础 上 ， 以 理 拒 赔 。 第 二 节 进 口 合 同 的 履 行 一 、 进 口 交 易 前 的 准 备 工 作 二 、 进 口 交 易 磋 商 和 签 订 合 同 三 、 进 口 合 同 的 履 行 一 、 进 口 交 易 前 的 准 备 工 作 我 国 进 口 贸 易 在 “ 自 力 更 生 为 主 、 争 取 外 援为 辅 ” 的 方 针 指 导 下 ， 发 挥 中 央 和 地 方 的 两个 积 极 性 ， 有 计 划 地 进 口 先 进 技 术 、 设 备 及国 内 缺 少 的 必 要 物 资 支 援 现 代 化 建 设 。 1 进 行 市 场 调 查 2 进 行 成 本 核 算 3 报 批 进 口 货 单 4 申 请 进 口 许 可 证 5 委 托 代 理 进 口 二 、 进 口 交 易 磋 商 和 签 订 合 同（ 一 ） 进 口 交 易 的 一 般 程 序 1 询 盘 和 了 解 出 口 商 资 信 情 况 2 比 价 还 盘 3 接 受 指 进 口 交 易 磋 商 已 达 到 我 方 的 目 的 意 图 或 合 理 的 条 件时 ， 应 当 机 立 断 表 示 接 受 。 进 口 交 易 一 经 接 受 ， 对 双方 均 有 约 束 力 ， 交 易 即 告 成 立 。（ 二 ） 进 口 合 同 的 签 订 1 合 同 要 简 明 、 合 理 、 合 法 2 合 同 的 法 律 条 款 要 完 备 3 合 同 的 商 业 条 款 要 准 确 、 完 整 明 确 三 、 进 口 合 同 的 履 行 我 国 进 口 业 务 中 ， 多 数 使 用 FOB价 格 条 件 ， 少 数 使 用CIF、 CFR价 格 条 件 。 按 FOB价 格 和 信 用 证 支 付 方 式 ，其 履 行 合 同 一 般 程 序 。（ 一 ） 开 立 信 用 证 进 口 公 司 备 齐 有 关 文 件 及 批 准 的 外 汇 向 中 国 银 行 申 请开 立 信 用 证 。（ 二 ） 租 船 订 舱 催 交 和 催 装 凡 FOB合 同 ， 由 我 方 向 外 运 公 司 办 理 租 船 订 舱 手 续 。（ 三 ） 办 理 保 险 FOB或 CFR价 格 合 同 是 由 我 方 办 理 保 险 手 续 。 三 、 进 口 合 同 的 履 行（ 四 ） 审 单 和 付 款 中 国 银 行 和 各 进 口 公 司 收 到 全 套 单 据 后 要 认真 审 查 无 误 后 即 由 中 国 银 行 对 外 付 款 。 如 发 现单 证 不 符 或 单 单 不 符 ， 应 立 即 停 止 付 款 。（ 五 ） 报 关 和 接 货（ 六 ） 验 收 和 拨 交 进 口 物 资 凡 属 法 定 检 验 的 商 品 要 进 行 商 品 检验 。 三 、 进 口 合 同 的 履 行（ 七 ） 进 口 索 赔（ 八 ） 进 口 商 品 的 国 内 结 算 1 代 理 进 口 业 务 按 国 家 规 定 的 外 汇 牌 价 向 中国 银 行 结 汇 。 外 贸 公 司 按 规 定 向 用 货 部 门 结 算 。外 贸 公 司 按 规 定 收 取 手 续 费 。 2 自 营 进 口 业 务 的 核 算 自 营 进 口 盈 亏 核 算 的 内 容 包 括 进 口 成 本 、 流通 费 、 销 售 收 入 的 核 算 ， 再 计 算 盈 亏 。 第 八 章 国 际 贸 易 方 式第 一 节 经 销 和 代 理第 二 节 招 标 与 投 标第 三 节 拍 卖第 四 节 寄 售第 五 节 展 卖第 六 节 直 销第 七 节 期 货 交 易 第 一 节 经 销 和 代 理一 、 经 销二 、 代 理 一 、 经 销 （ 一 ） 定 义 指 出 口 企 业 与 国 外 经 销 商 达 成 书 面 协议 ， 规 定 经 销 商 品 的 种 类 、 经 销 期 限和 地 区 范 围 ， 利 用 国 外 经 销 商 推 销 商品 的 一 种 方 法 。 （ 二 ） 经 销 种 类 1 包 销 又 称 独 家 经 销 （ 1） 定 义 指 出 口 商 通 过 与 国 外 包 销 商 签 订 包 销 协 议 ，给 予 包 销 商 在 一 定 时 期 和 一 定 地 区 内 承 包 销售 某 种 或 某 类 商 品 的 独 家 专 营 权 ， 由 包 销 商购 买 后 自 行 推 销 的 一 种 贸 易 方 式 。 （ 2） 包 销 特 点 第 一 ； 出 口 商 和 包 销 商 之 间 的 关 系 是 买 卖 关 系 。 第 二 ； 出 口 商 和 包 销 商 之 间 又 是 独 家 经 销 关 系 。 包 销 商 享 受 独 家 专 营 权 ， 指 在 规 定 地 区 和 期 限 内 ，出 口 商 出 口 指 定 商 品 只 能 向 包 销 商 报 盘 成 交 ， 不能 出 售 给 该 地 区 其 他 客 户 ； 而 在 此 规 定 的 地 区 和期 限 内 ， 包 销 商 也 不 得 向 其 他 人 购 买 此 种 或 此 类商 品 。 包 销 商 的 义 务 ： 保 证 购 买 最 低 数 量 和 只 在 指 定 地区 销 售 ， 承 担 宣 传 商 品 、 收 集 、 反 馈 信 息 等 义 务 。 （ 3） 包 销 优 缺 点 优 点 ： 充 分 调 动 经 销 商 的 经 营 积 极 性 ， 促 使对 方 专 心 销 售 约 定 的 商 品 ， 并 向 用 户 提 供 必需 的 售 后 服 务 ， 出 口 企 业 能 对 市 场 销 售 作 全面 、 系 统 、 长 期 的 规 划 和 安 排 ， 有 效 的 抑 制了 多 头 经 营 导 致 的 自 相 竞 争 。 缺 点 ： 包 而 不 销 或 凭 借 专 营 权 压 低 价 格 。 （ 二 ） 经 销 种 类 2 一 般 经 销 指 出 口 商 同 国 外 经 销 商 的 合 作 协 议 中 ， 没有 专 营 、 专 售 的 规 定 ， 仅 规 定 双 方 有 关 的权 利 、 义 务 、 双 方 的 共 同 目 标 和 业 务 关 系等 。 二 、 代 理 （ 一 ） 定 义 此 处 的 代 理 指 商 业 代 理 与 法 律 所 指 的 代 理不 完 全 相 同 。 指 货 主 或 生 产 厂 商 （ 委 托 人 ） 在 规 定 的 地区 和 期 限 内 ， 将 指 定 商 品 交 由 国 外 客 户（ 代 理 商 ） 代 为 销 售 的 一 种 贸 易 方 式 。 二 、 代 理 分 析 ： 1 代 理 按 照 委 托 人 的 授 权 ， 代 表 委 托 人 与 第 三 人 订 立合 同 或 行 使 其 它 法 律 行 为 ， 而 由 委 托 人 直 接 负 责 由 此而 产 生 的 权 利 和 义 务 。 2 委 托 人 与 代 理 人 之 间 通 过 代 理 协 议 来 确 定 双 方 的 权利 和 义 务 。 3 代 理 人 与 委 托 人 之 间 关 系 是 委 托 和 被 委 托 的 关 系 。 4 代 理 人 的 职 责 是 代 表 委 托 人 揽 客 、 接 单 、 签 合 同 、处 理 货 物 、 收 款 ， 并 从 中 得 到 佣 金 ， 但 代 理 人 不 动 用自 有 资 金 购 买 商 品 ， 不 负 盈 亏 ， 不 担 风 险 ， 但 要 积 极推 销 商 品 。 （ 二 ） 种 类 按 委 托 人 对 代 理 人 授 权 的 大 小 分 1 一 般 代 理 又 称 普 通 代 理 或 佣 金 代 理 ， 指 委 托 人 在 同 一 地区 和 期 限 内 ， 选 定 一 家 或 几 家 客 户 作 代 理 ， 根据 各 代 理 商 代 销 商 品 的 实 际 数 量 按 协 议 规 定 方法 支 付 佣 金 ， 代 理 上 不 享 有 代 销 专 营 权 。 注 意 ： 委 托 人 也 可 直 接 在 该 地 区 与 买 主 成 交 ，而 且 不 用 向 代 理 商 支 付 佣 金 。 （ 二 ） 种 类 2 独 家 代 理 代 理 商 在 规 定 地 区 和 期 限 内 有 代 销 专 营 权 。 什 么 叫 代 销 专 营 权 ？ 指 在 规 定 地 区 和 期 限 内 不 得 有 第 二 个 代 理 商 ，代 理 商 也 不 做 其 他 委 托 人 的 代 理 人 。 注 意 ： 委 托 人 也 可 直 接 在 该 地 区 与 买 主 成 交 ，但 要 向 代 理 商 支 付 佣 金 。 代 理 商 要 承 担 一 些 责 任 ： 如 要 有 推 销 商 品 的 最低 金 额 和 数 量 ； 帮 助 收 集 市 场 信 息 和 广 告 宣 传等 。 （ 二 ） 种 类 3 总 代 理 代 理 人 在 指 定 地 区 内 除 了 代 表 委 托 人 销 售 指 定商 品 、 签 订 买 卖 合 同 、 处 理 货 物 外 ， 还 可 以 代表 委 托 人 处 理 其 他 商 业 的 活 动 和 事 务 。 代 理 对 于 出 口 企 业 来 说 ， 往 往 是 一 种 过 渡 ， 在条 件 成 熟 时 要 逐 渐 向 正 常 出 口 过 渡 ， 因 而 代 理的 业 务 实 践 对 将 来 的 进 出 口 业 务 非 常 重 要 ， 要求 出 口 企 业 从 长 远 利 益 出 发 有 效 的 运 用 代 理 业务 ， 吸 取 宝 贵 经 验 。 第 二 节 招 标 和 投 标一 、 概 念二 、 方 式三 、 程 序 一 、 概 念 （ 一 ） 定 义 招 标 是 指 不 经 过 一 般 交 易 磋 商 程 序 ， 由采 购 者 或 业 主 在 一 定 时 间 、 地 点 发 出 招标 公 告 或 招 标 单 等 ， 提 出 招 标 项 目 和 条件 ， 邀 请 他 人 投 标 的 行 为 。 可 以 看 做 是 询 盘 。 二 、 方 式1. 公 开 招 标2. 邀 请 招 标 三 、 程 序招 标投 标开 标中 标 第 三 节 拍 卖 （ 一 ） 定 义 由 专 营 拍 卖 业 务 的 拍 卖 行 接 受 货 主 的 委 托 ，在 一 定 的 时 间 和 地 点 ， 按 照 一 定 的 章 程 和规 则 ， 将 要 拍 卖 的 货 物 向 买 主 公 开 展 示 ，经 买 主 看 货 后 ， 由 买 主 相 互 出 价 竞 买 ， 最后 把 现 货 卖 给 出 价 最 高 的 买 主 的 一 种 贸 易方 式 。 （ 二 ） 适 用 范 围 大 多 是 一 些 品 质 不 易 标 准 化 ， 或 难 以 久 存的 ， 或 历 史 上 有 拍 卖 习 惯 的 商 品 。 国 际 市 场 上 采 用 拍 卖 方 式 出 售 的 商 品 有 艺术 品 、 烟 叶 、 木 材 、 羊 毛 、 毛 皮 、 毛 张 、纸 张 、 水 果 、 蔬 菜 、 鱼 类 等 。 （ 三 ） 形 式 1 增 价 拍 卖 ： 最 常 见 。 拍 卖 人 宣 布 预 定 的 最 低 价 格 ， 然 后 由 买 主 竞 相 加 价 ，直 至 出 价 最 高 时 成 交 。 在 拍 卖 人 击 槌 前 ， 竞 买 者 可 以 撤 销 出 价 ， 否 则 合 同 成立 。 2 减 价 拍 卖 ： 荷 兰 式 拍 卖 拍 卖 人 先 开 出 最 高 价 格 ， 然 后 由 拍 卖 人 逐 渐 减 低 叫 价 ，直 到 有 人 表 示 接 受 为 止 。 一 般 用 于 拍 卖 鲜 活 商 品 和 水 果 、 蔬 菜 等 。 （ 三 ） 形 式 3 密 封 低 价 拍 卖 ： 招 标 式 拍 卖 由 拍 卖 人 事 先 公 布 每 批 商 品 的 具 体 情 况 和拍 卖 条 件 ， 然 后 ， 竞 买 者 在 规 定 时 间 内 将密 封 标 书 递 交 拍 卖 人 ， 由 拍 卖 人 选 择 条 件最 合 适 的 表 示 接 受 而 达 成 交 易 。 一 般 用 于 政 府 或 海 关 处 理 库 存 物 资 或 没 收物 资 。 如 拍 卖 国 库 粮 食 。 （ 四 ） 程 序 1 准 备 阶 段 货 主 事 先 把 商 品 运 到 拍 卖 人 指 定 的 仓 库 ， 由 拍 卖 人进 行 挑 选 、 整 理 、 分 类 、 分 批 编 号 。 拍 卖 人 还 要印 发 拍 卖 目 录 ， 并 刊 登 广 告 。 2 察 看 货 物 买 主 既 可 察 看 拍 卖 人 提 供 的 样 品 ， 也 可 去 仓 库 察 看整 批 货 物 并 在 其 中 抽 取 一 定 数 量 的 样 品 ， 以 供 分析 和 试 用 。 注 意 ： 一 经 成 交 ， 卖 主 或 拍 卖 行 对 商 品 品 质 不 接 受任 何 索 赔 ， 但 隐 蔽 缺 点 除 外 。 （ 四 ） 程 序 3 正 式 拍 卖 在 预 定 时 间 和 地 点 进 行 。 按 照 以 上 三 种 方 式 。 4 付 款 和 提 货 拍 卖 成 交 后 ， 由 买 主 开 立 购 买 确 认 书 ， 并 按 规 定付 款 （ 一 般 现 汇 支 付 一 定 预 付 订 金 ） ， 凭 栈 单 或提 货 单 在 规 定 期 限 到 指 定 仓 库 提 货 。 注 意 ： 卖 方 预 付 各 种 费 用 和 佣 金 ， 若 货 物 未 售 出仍 要 支 付 佣 金 。 若 买 方 成 交 未 付 款 ， 卖 方 可 以 向 拍 卖 行 索 取 。 第 四 节 寄 售（ 一 ） 定 义 指 委 托 国 外 代 销 商 代 为 销 售 出 口 商 品 的一 种 方 法 。 即 出 口 人 先 把 准 备 销 售 的 货 物 寄 往 国 外 ，委 托 当 地 代 销 商 按 照 寄 售 协 议 规 定 的 条件 和 办 法 ， 在 国 外 当 地 代 为 销 售 ， 待 货物 售 出 后 才 由 代 销 商 将 货 款 交 付 寄 售 人 。 （ 二 ） 特 点 1 寄 售 人 和 代 销 商 之 间 是 委 托 代 售 关 系 。 寄 售 人 将 货 物 运 至 目 的 地 经 代 销 商 向 买 主 销 售后 ， 扣 除 应 付 佣 金 和 其 他 相 关 费 用 后 ， 将 货 款寄 交 委 托 人 。 2 代 销 商 只 有 保 管 责 任 在 商 品 售 出 前 所 有 权 仍 属 寄 售 人 ， 在 寄 售 期 间的 运 费 、 保 险 费 、 仓 储 费 等 一 切 费 用 由 寄 售 人承 担 ； 代 销 商 只 承 担 保 管 责 任 而 不 承 担 任 何 风险 和 费 用 。 （ 三 ） 优 缺 点 1 优 点 第 一 ； 采 用 寄 售 方 式 可 以 在 当 地 市 场 出 售 现 货 ，有 利 于 卖 方 根 据 市 场 的 供 求 情 况 ， 掌 握 销 售 时 机 ，提 高 商 品 的 竞 争 能 力 并 使 商 品 卖 得 好 价 。 第 二 ； 货 物 与 买 主 直 接 见 面 ， 买 主 可 以 看 货 成 交 ，随 时 采 购 ， 对 开 辟 新 市 场 、 推 销 新 产 品 有 一 定 作用 。 第 三 ； 代 销 商 不 负 担 风 险 和 费 用 ， 一 般 不 需 垫 付资 金 ， 多 销 多 得 ， 有 利 于 促 进 其 经 营 积 极 性 。 （ 三 ） 优 缺 点 2 缺 点 出 口 人 资 金 周 期 长 、 费 用 增 加 、 风 险 较大 、 收 汇 很 不 安 全 ， 特 别 是 货 物 到 达 目的 地 后 ， 如 遇 市 场 不 景 气 ， 货 物 一 时 不能 售 出 ， 或 代 销 商 有 意 压 低 价 格 ， 就 比较 被 动 。 第 五 节 展 卖 一 、 概 念 利 用 展 览 会 、 博 览 会 和 交 易 会 等 形 式 ，对 商 品 实 行 展 、 销 结 合 的 一 种 贸 易 方 式 。 基 本 特 点 是 将 出 口 商 品 的 展 览 和 销 售 有机 地 结 合 起 来 ， 边 展 边 销 ， 以 销 为 主 。 二 、 基 本 形 式（ 一 ） 国 际 博 览 会 综 合 性 国 际 博 览 会 ： 米 兰 、 莱 比 锡 、 巴 黎等 地 的 国 际 博 览 会 ， 会 期 长 、 产 品 全 。 专 业 性 国 际 博 览 会 ： 科 隆 博 览 会 ， 一 年 两次 ， 一 次 纺 织 品 、 一 次 五 金 制 品 。（ 二 ） 中 国 出 口 商 品 交 易 会 广 交 会 、 华 交 会（ 三 ） 在 国 外 举 办 展 卖 会 第 七 节 期 货 交 易（ 一 ） 特 殊 的 规 章 制 度 保 证 金 制 度 ： 交 易 前 先 交 纳 合 同 总 额10%-15%， 交 易 抵 消 后 才 可 提 出 。 价 格 涨 落 限 额 制 度 美 国 芝 加 哥 交 易 所 对 肉 类 的 每 日 最 高 价 格涨 落 ： 牛 肉 每 磅 3美 分 ， 猪 肉 每 磅 3美 分 。 交 易 结 算 制 度 ： 无 负 债 计 算 每 天 会 员 的 盈 亏 ， 亏 损 在 第 二 天 交 易开 始 前 补 交 保 证 金 ， 减 少 欺 诈 ， 维 持 正 常的 交 易 秩 序 。 第 七 节 期 货 交 易（ 二 ） 交 易 类 型 套 期 保 值 投 机 投 机 ： 买 空 卖 空 指 那 些 可 以 正 确 预 测 商 品 价 格 走 势 ， 利 用自 己