粮液玉酒全国营销中心品牌鉴赏手册

五 粮 液 玉 酒 全 国 营 销 中 心 玉 酒 简 介 五 粮 液 玉 酒 属 五 粮 液 股 份 有 限 公 司 荣誉 出 品 ， 系 2008年 五 粮 液 集 团 的 强 势 推 出“自 销 品 牌 ”重 要 的 战 略 品 牌 之 一 ， 为 适 应消 费 者 需 求 ,顺 应 白 酒 时 尚 化 ， 在 保 持 白 酒传 统 风 格 的 基 础 上 进 一 步 丰 富 和 发 展 传 统名 白 酒 的 内 涵 ， 历 经 数 年 研 制 ， 以 闻 名 天下 的 优 质 白 酒 为 基 酒 ， 其 品 质 温 润 典 雅 ，香 气 悠 久 、 甘 美 醇 厚 ， 饮 后 不 上 头 。 在 经典 浓 香 中 ,品 味 酒 体 芬 芳 ， 是 五 粮 液 玉 酒 一大 亮 点 。 玉 酒 荣 誉 2009年 玉 酒 系 列 已 成为 五 粮 液 股 份 有 限 公司 重 点 打 造 的 三 大 自销 品 牌 之 一 ！ 五 粮 液 高 端 战 略 产 品 五 粮 液 核 心 酿 造 工 艺 大 师 级 多 年 潜 心 研 发 产 品 特 征 介 绍 ： 五 粮 液 玉 酒 以 五 粮 液 集 团 精 选 川 南 高 粱 、大 米 、 糯 米 、 小 麦 、 玉 米 五 种 粮 食 为 原 料 ，按 照 五 粮 秘 方 配 制 ， 最 后 用 “包 包 曲 ”为 糖化 发 酵 剂 ， 经 过 酿 造 ， 陈 酿 ， 勾 兑 ， 检 测 ，包 装 等 工 序 ， 为 世 人 奉 献 出 品 质 优 良 美 酒 。 玉 酒 优 势 分 析个 性 需 求 “ 催 生 ” 高 端 定 制 酒 的 需 求 ： 随 着 经 济 的 迅 猛 发 展 ， 部 分 人 对 高 品位 和 个 性 化 的 追 求 也 愈 来 愈 强 ， 而 各 种 个 性化 定 制 的 奢 侈 品 以 其 稀 缺 性 、 独 特 性 契 合 了这 一 消 费 群 体 的 消 费 需 求 。 同 样 ， “ 一 对 一 ”式 、 完 全 私 密 、 不 可 复 制 的 高 端 定 制 酒 产 品及 其 个 性 化 服 务 的 出 现 ， 也 正 是 顺 应 了 “ 个性 化 定 制 ” 这 一 发 展 趋 势 。 白 酒 市 场 竞 争 激烈 ， 厂 家 往 往 用 中 低 端 产 品 占 领 市 场 份 额 ，而 收 入 和 利 润 的 主 要 来 源 是 高 端 白 酒 。 具 有关 食 品 工 业 协 会 表 示 ， 群 体 细 分 必 将 成 为 未来 白 酒 行 业 发 展 的 主 流 趋 势 ， 针 对 目 标 消 费群 体 量 身 打 造 的 品 牌 将 是 潮 流 的 引 导 者 ， 而在 新 一 轮 的 博 弈 中 ， 谁 能 引 导 这 个 潮 流 谁 就是 佼 佼 者 。 而 今 玉 酒 的 走 向 就 是 “ 个 性 化 ” 的 需 求 模 式 拓 展 市 场 。 三 、 产 品 优 势五 粮 液 核 心 酿 造 工 艺= 产 品 优 势 从 本 品 包 装 角 度 视 为 豪 华 气 派 、 稳 重 ， 大 气 的 酱 红 色 为 整 体 基 调 ， 散发 着 雍 容 大 气 ； 外 盒 中 的 玉 牌 ， 和 谐 的 统 一 了 包 装 和 产 品 。 瓶 体 ： 融入 传 统 文 化 ， 演 义 品 牌 内 涵 ； 改 进 的 鼓 形 瓶 ， 更 显 婉 约 ； 流 畅 的 线条 勾 勒 出 玉 酒 丰 盈 风 姿 ； 磨 沙 工 艺 ， 彰 显 出 玉 的 高 尚 品 德 ； 瓶 底 的 祥云 图 使 整 体 和 谐 稳 重 ， 强 化 了 “ 传 统 的 ， 中 国 的 ” 。 格 外 显 得 富 丽 堂皇 作 为 相 对 竞 品 有 很 大 的 竟 争 优 势 ； 系 出 名 门 ， 是 五 粮 液 集 团 庞 大 家 族 的 优 秀 自 销 品 牌 ,五 粮 液 强 大 的 品牌 优 势 与 资 源 优 势 能 保 证 玉 酒 在 进 入 市 场 时 候 较 为 顺 利 ； 五 粮 液 香 型 白 酒 目 标 群 体 广 泛 ， 五 粮 液 产 品 浓 香 醇 和 的 口 感 在 全 国 消费 者 心 中 认 知 程 度 很 高 ； 以 广 告 效 益 实 施 视 觉 营 销 模 式 ， 重 点 广 告 范 围 如 ： 央 视 、 卫 视 、 地方 电 视 台 。 及 户 外 广 告 。 等 等 ， 作 为 亮 点 的 激 发 市 场 的 复 苏 。 玉 .酒 文 化 玉 酒 ， 容 纳 酒 文 化 和 古 玉 性 于 一 体 。 传 承 了 五 粮液 的 经 典 品 质 ， 经 五 谷 杂 粮 ， 集 杂 成 纯 ， 调 和 岷江 之 水 ， 秉 承 五 粮 液 传 统 工 艺 ， 经 古 老 窖 池 沉 淀及 数 十 位 五 粮 液 专 家 的 品 尝 勾 调 而 成 ， 是 五 粮 液股 份 有 限 公 司 酒 中 精 品 玉 酒 ， 正 如 美 玉 的 形 成 ， 采 集 天 地 之 灵 气 ， 汇 集山 河 之 珍 华 ， 历 经 物 转 星 移 ， 日 生 月 落 ， 在 时 间的 雕 刻 中 终 成 精 华 。 玉 酒 酒 中 之 玉 产 地 十 里 酒 城 全 球 最 大 的 白 酒 基 地 窖 池 窖 池 至 今 已 历 史 沉 淀 600余 年 ， 其 物 理 价 值 堪 比 国 家 文 物 工 艺 先 进 的 设 备 ， 几 千 年 不 断 提 升 和 累 积 起 来 的 酿 造 技 术 口 味 由 数 十 位 专 家 精 心 酿 造 而 成 ， 其 中 包 括 获 得 “ 四 川 省 十 大 杰 出 技 术 能手 ” 的 光 荣 称 号 的 曹 鸿 英 高 级 技 师 包 装 聘 请 国 内 专 业 一 流 的 广 告 公 司 进 行 包 装 地 位 分 析 ， 结 合 产 品 名 称 及 独特 优 势 进 行 产 品 设 计 五 粮 液 相 关 负 责 人 表 示 ： 品 牌 是 最 有 价 值 的 资 产 ， 具 有 超越 地 理 和 文 化 边 界 的 能 量 ， 品 牌 国 际 化 是 众 多 中 国 企 业 也是 五 粮 液 的 发 展 愿 景 。 五 粮 液 又 一 次 保 持 中 国 白 酒 品 牌 价值 之 冠 的 地 位 ， 得 益 于 独 有 的 自 然 生 态 环 境 、 独 有 的 古 传秘 方 酿 造 工 艺 、 五 种 粮 食 配 方 、 和 谐 的 品 质 、 600多 年 明代 古 窖 、 独 一 无 二 的 生 产 规 模 等 六 大 优 势 ， 同 时 也 要 归 功于 数 千 年 来 五 粮 液 所 承 载 和 蕴 藏 的 深 厚 文 化 内 涵 。 五 粮 液品 牌 价 值 的 增 长 ， 是 越 来 越 多 的 消 费 者 所 选 择 和 认 同 的 结果 ， 更 是 中 国 文 化 被 广 泛 传 播 和 宏 扬 的 结 果 。它 山 之 玉 ， 创 造 绝 美 品 质 玉 酒 酒 中 之 玉 外 盒 - 稳 重 ， 大 气 的 酱 红 色 为 整 体 基调 ， 散 发 着 雍 容 大 气 ； -外 盒 中 的 玉 牌 ， 和 谐 的 统 一 了 包装 和 产 品 。 瓶 体 -融 入 传 统 文 化 ， 演 义 品 牌 内 涵 -改 进 的 鼓 形 瓶 ， 更 显 婉 约 -流 畅 的 线 条 勾 勒 出 玉 酒 丰 盈 风 姿 -磨 沙 工 艺 ， 彰 显 出 玉 的 高 尚 品 德 -瓶 底 的 祥 云 图 使 整 体 和 谐 稳 重 ，强 化 了 “ 传 统 的 ， 中 国 的 ” 良 好 的 市 场 前 景 目 前 我 国 白 酒 市 场 的 年 销 量 已 经 突 破 千 亿 元 ， 且每 年 仍 以 12%的 速 度 持 续 增 长 ， 其 中 ， 高 端 白 酒的 增 长 速 度 达 到 20%以 上 中 国 白 酒 正 面 临 行 业 洗 牌 ， 众 多 的 二 线 白 酒 品 牌将 被 一 线 品 牌 吞 并 ， 一 线 白 酒 五 粮 液 ， 茅 台 的 地位 将 牢 不 可 破 白 酒 年 销 量 约 为 500万 吨 ， 其 中 茅 五 剑 占 超 过50%的 市 场 份 额 ， 而 旗 下 众 多 子 品 牌 依 靠 母 品 牌的 强 大 优 势 ， 争 相 占 领 高 地 共 创 未 来 ， 和 赢 天 下投 资 少 不 收 取 加 盟 费 。 不 过 高 要 求 经 销 商 首 批 进 货 数 量 。风 险 小 不 收 取 加 盟 费 等 额 外 的 投 资 费 用 。 不 强 行 要 求 经 销 商 开 店 ， 节 省 了 大 量 的 固 定 投 入 与 经 营 压 力 。 白 酒 没 有 保 质 期 ， 规 避 了 因 产 品 变 质 带 来 的 损 失 和 风 险 ， 高 端 品 牌 白 酒 还 可随 存 储 年 限 增 值 。 建 立 玉 酒 全 新 营 销 模 式 ， 协 助 专 业 策 划 与 实 施 市 场 区 域 整 体 方 案 ， 区 域 市 场全 程 营 销 指 导 确 保 销 售 顺 利 。收 益 高 五 粮 液 产 品 畅 销 全 球 ， 销 售 额 与 税 利 均 居 全 国 前 列 。 扁 平 化 的 经 营 模 式 ， 确 保 了 经 销 商 的 利 润 最 大 化 。 适 当 的 形 象 广 告 可 提 升 玉 酒 的 知 名 度 ， 增 加 各 地 经 销 商 的 收 益 。 统 一 的 终 端 价 格 政 策 确 保 经 销 商 利 润 。 严 格 的 区 域 保 护 政 策 ， 确 保 每 一 位 经 销 商 的 利 润 。 玉 酒 的 市 场 支 持 全 国 性 媒 体 投 放 中 央 电 视 台 ， 地 方 媒 体 ， 主 流 报 纸 ， 航 空 杂志 ,烟 酒 周 刊 等 媒 体 统 一 投 放 形 象 广 告 统 一 组 织 全 国 性 公 关 活 动 完 备 的 配 送 服 务 促 销 物 料 支 持 品 尝 酒 配 送 良 好 的 售 后 服 务 协 同 管 理 市 场 ， 建 立 终 端 网 络 协 同 公 关 推 广 经 销 商 代 理 标 准 u 认 同 感 认 同 五 粮 液 玉 酒 产 品 ， 认 可 五 粮 液 玉 酒 理念 。 认 同 产 品 技 术 、 认 同 产 品 政 策 、 认 同 产 品 价 格 、 认同 产 品 服 务 。 u 足 够 资 源 资 金 、 人 力 、 网 络 、 设 施 、 运 输 工 具 。 u 积 极 的 意 向 愿 以 五 粮 液 玉 酒 产 品 为 经 营 己 任 ， 愿在 管 理 上 与 五 粮 液 玉 酒 全 国 营 销 中 心 接 轨 ， 有 良 好 的 声誉 ， 具 备 一 定 的 社 会 人 脉 关 系 ， 具 有 一 定 规 模 并 运 行 有 效的 销 售 网 络 ， 遵 守 产 品 价 格 和 品 种 的 约 定 ， 遵 守 销 售 区 域和 产 品 渠 道 的 约 定 。 代 理 标 准 如 何 成 为 玉 酒 （ 玉 典 ） 经 销 商 ？ 咨 询 考 察 意 向 者 至 总 经 销 公 司 进 行 考 察 ， 获 取 相 关 资 料 ， 与 工 作 人 员 进 行 相 关 业 务 咨 询 申 请 成 为 经 销 商 考 察 后 ， 意 向 者 持 个 人 有 效 身 份 证 件 至 总 经 销 公 司 ， 填 写 经 销 申 请 表 ， 明 确 经 销 意 向 ，经 总 部 全 国 营 销 中 心 审 核 并 确 认 经 销 资 格 签 定 合 约 经 双 方 确 认 ， 本 着 平 等 自 愿 ， 诚 信 双 赢 的 基 本 原 则 ， 签 定 经 销 商 合 同 ， 取 得 经 销 商 所在 地 的 玉 酒 （ 玉 典 ） 独 家 经 营 权 交 纳 费 用 经 销 商 向 全 国 营 销 中 心 交 纳 相 应 费 用 ， 办 理 授 权 书 及 授 权 牌 证 件 办 理 经 销 商 在 当 地 选 定 办 公 、 经 营 场 所 ， 并 在 当 地 工 商 局 、 卫 生 局 、 税 务 局 分 别 办 理 营 业执 照 、 卫 生 许 可 证 、 酒 类 经 营 许 可 证 、 税 务 登 记 证 前 期 指 导 总 部 全 国 营 销 中 心 向 经 销 商 传 授 经 营 管 理 理 念 ， 提 供 营 销 建 议 ， 并 协 助 其 顺 利 展 开 各项 工 作 图 片 即 景 玉 酒 精 品 （ 零 售 398） 玉 酒 玉 典 （ 零 售 798） 图 片 即 景 玉 酒 081（ 零 售 1280） 玉 酒 御 传 （ 零 售 3888） 图 片 即 景 玉 酒 精 品 （ 新 ） 零 售 568 品 牌 推 广 策 略 （ 一 ） 市 场 竞 争 策 略 1. 点 投 入 、 面 推 广 、 导 入 并 启 动 市 场 的 竞 争 策 略 除 面 向 本 地 报 纸 、 电 视 媒 体 投 入 外 ， 五 粮 液 玉 酒 的 营 销 与 宣 传力 量 ， 主 要 在 本 地 重 点 市 场 。 做 到 局 部 市 场 “牛 刀 杀 鸡 ”的 绝 对 优 势 配置 ， 建 立 面 向 本 地 市 场 竞 争 的 根 据 地 。 首 战 必 胜 ， 打 造 区 域 内 明 星 市 场 。 首 战 重 点 投 入 ， 打 造 示 范 市场 ， 用 事 实 坚 定 二 批 以 及 下 级 分 销 商 的 决 心 ， 坚 定 广 大 消 费 者 对 品 牌的 认 同 感 并 产 生 消 费 的 信 赖 感 。 2.采 用 纵 向 平 衡 法 的 “高 开 低 进 ”攻 势 营 销 策 略 。 市 场 启 动 费 用 集 中 投 放 于 五 粮 液 玉 酒 的 产 品 宣 传 和 销 售 ， 全 力打 造 品 牌 形 象 ， 在 当 地 形 成 一 马 当 先 的 知 名 度 和 美 誉 度 。 市 、 区 、 县 有 通 畅 的 渠 道 ， 以 低 价 快 速 导 入 ， 迅 速 占 市 ， 造 势分 流 ， 摆 脱 对 媒 体 的 高 额 预 投 ， 全 力 开 拓 渠 道 、 通 路 ， 进 行 拉 推 的 有效 结 合 ， 即 所 谓 低 进 策 略 。 3. 实 行 文 化 +口 碑 的 消 费 引 导 策 略 五 粮 液 玉 酒 是 五 粮 液 集 团 庞 大 家 族 的 优 秀 自 销 品 牌 ,品 质 得 到 有效 保 证 。 因 此 ， 其 结 合 百 姓 生 活 的 五 粮 液 文 化 在 终 端 消 费 者 中 具 有 特有 的 文 化 引 导 优 势 。 开 展 针 对 目 标 消 费 群 体 的 公 关 活 动 ， 将 产 品 的 公 关 推 广 、 文 化 营销 渗 透 到 热 点 消 费 场 所 ， 让 消 费 者 感 受 到 五 粮 液 玉 酒 强 大 的 质 量 口碑 及 品 牌 文 化 。 五 粮 液 玉 酒 在 传 播 上 将 深 入 挖 掘 其 品 牌 文 化 主 张 与核 心 诉 求 ， 整 合 各 渠 道 的 传 播 信 息 ， 从 而 在 品 牌 、 产 品 、 消 费 者 之 间建 立 起 广 泛 的 互 动 关 联 ， 以 获 得 消 费 者 的 认 知 与 信 赖 。 （ 二 ） 市 场 推 广 的 关 键 点 1. 本 产 品 的 包 装 形 象 差 异 化 ， 与 同 类 竞 品 区 隔 ， 很 快 提 升 产 品 的知 名 度 和 品 牌 力 ； 2. 突 出 产 品 的 特 点 ， 将 其 蕴 含 在 包 装 设 计 的 喻 意 之 内 ， 以 独 特 的品 牌 文 化 和 补 位 的 产 品 价 位 吸 引 更 多 的 消 费 群 体 ， 增 加 销 售 机 会 ； 3. 根 据 目 标 市 场 的 选 择 ， 快 速 地 组 织 网 络 点 ， 配 合 强 势 的 广 告 宣传 ， 迅 速 打 开 市 场 ， 建 立 一 定 的 市 场 地 位 ； 4. 在 不 同 时 期 推 出 别 出 心 裁 的 促 销 活 动 ， 借 促 销 品 来 传 达 品 牌 的 文 化 ，以 区 别 于 其 他 竞 争 对 手 。 （ 三 ） 传 播 推 进 阶 段 本 品 牌 的 传 播 分 为 三 个 阶 段 。 1、 前 期 支 持 产 品 上 市 ， 面 对 二 批 招 商 。 在 产 品 铺 市 时 ， 诉 求 对 象主 要 为 消 费 者 ， 加 强 他 们 对 产 品 的 感 受 与 认 知 ， 并 吸 引 其 进 行 首 次 尝试 继 而 重 复 消 费 。 2、 后 期 通 过 媒 体 宣 传 广 告 语 和 消 费 者 的 口 碑 传 播 ， 侧 重 品 牌 的 塑造 。 以 品 牌 的 强 大 影 响 力 来 促 进 产 品 的 销 售 。 可 采 取 多 媒 体 、 多 信 息 、中 频 率 、 集 中 与 分 散 相 结 合 的 轰 炸 形 式 进 行 宣 传 。 3、 节 日 期 间 则 针 对 目 标 消 费 群 体 进 行 重 点 宣 传 ， 如 五 一 、 中 秋 、国 庆 、 元 旦 、 春 节 。 宣 传 形 式 以 终 端 生 动 化 为 主 ， 配 合 一 定 篇 幅 的 软性 炒 作 ， 演 绎 中 国 名 酒 独 有 的 品 牌 文 化 。 第 一 阶 段 ： 目 的 ： 树 立 品 牌 形 象 ； 手 段 ： 以 产 品 形 象 宣 传 专 题 片 作 为 主 要 告 知 载 体 ， 配 合 开 展 公 关 活动 ， 进 行 品 牌 形 象 的 铺 垫 。 第 二 阶 段 ： 目 的 ： 深 化 品 牌 主 张 ， 建 立 认 同 度 ； 手 段 ： 以 终 端 生 动 化 展 示 （ pop海 报 、 X展 架 等 ） ， 为 主 要 推 广 手段 ， 辅 以 电 视 硬 广 告 ， 节 假 日 免 费 品 尝 、 赠 品 、 抽 奖 等 促 销 活 动 ， 完成 文 化 的 深 度 传 播 。 根 据 媒 体 的 渗 透 率 分 析 ， 在 传 播 上 主 要 选 择 电 视 +户 外 +平 面 媒 体的 形 式 。 在 产 品 进 回 后 ， 配 合 招 二 批 上 进 行 ， 主 要 完 成 市 场 招 商 建 渠 工 作 。 广告 片 将 在 央 视 或 区 域 地 方 电 视 台 播 出 ， 同 时 在 报 刊 、 户 外 进 行 广 告 发布 ， 并 结 合 各 阶 段 传 播 主 体 完 善 终 端 生 动 化 展 示 与 开 展 公 关 活 动 。 第 三 阶 段 ： 目 的 ： 多 方 位 定 位 ， 建 立 系 统 化 营 销 全 程 多 方 位 跟 踪 服 务 秉 承 先 进 的 经 营 理 念 ， 以 服 务 为 先 导 ， 使 经 销 商 的 自 身 素 质 及 管 理 能 力 得 到 最 大 提 高 ， 迅 速 走 上 规 范 化 、 科 学 化的 管 理 轨 道 ， 在 激 烈 的 市 场 竞 争 中 立 于 不 败 之 地 管 理 服 务 : 协 助 经 销 商 制 定 各 项 管 理 制 度 ， 如 促 销 员 管 理 制 度 、 业 务 员 管 理 制 度 、 终 端 物 款 管 理 制 度 、 员 工 绩 效 考 核 制 度 等 等 ， 使 经 销 商 走 上 事 事 有 人 管 、 人 人 都 管 事 ， 管 事 凭 效 果 ， 管 人 凭考 核 的 科 学 管 理 体 系 。 培 训 服 务 : 走 出 去 、 请 进 来 ， 采 用 灵 活 有 效 的 方 式 为 经 销 商 及 其 雇员 提 供 所 需 的 各 项 培 训 ， 满 足 经 销 商 不 同 的 培 训 需 求 ， 迅 速 提 高 经 销商 本 人 及 整 个 营 销 队 伍 的 素 质 ， 增 强 市 场 营 销 能 力 。 信 息 服 务 : 收 集 、 归 纳 、 总 结 全 国 各 地 经 销 商 反 馈 的 市 场 信 息 及实 战 经 验 ， 及 时 传 递 给 各 地 经 销 商 ， 使 经 销 商 之 间 互 相 借 鉴 、 互 相 促进 ， 信 息 资 源 共 享 。 媒 体 服 务 : 与 新 闻 媒 体 、 行 业 刊 物 建 立 良 好 的 合 作 关 系 ， 通 过 新闻 媒 体 进 行 强 势 宣 传 ， 以 最 小 的 投 入 取 得 最 佳 的 市 场 宣 传 效 果 。 公 关 服 务 : 建 立 良 好 的 高 层 社 会 关 系 ， 利 用 高 层 社 会 关 系 协 助 各地 经 销 商 建 立 良 好 的 地 方 社 会 关 系 ， 为 经 销 商 创 造 最 佳 的 经 营 环 境 。 （ 6） 营 销 策 划 服 务 ： 为 使 五 粮 液 玉 酒 尽 快 占 领 渠 道 市场 ， 实 现 有 效 销 售 ， 加 大 市 场 运 作 力 度 ， 建 议 实 行 以 下 策略 ： 主 导 市 场 直 销 方 式 ， 加 大 对 主 导 铺 市 力 度 ， 根 据 城市 规 模 的 大 小 ， 确 定 铺 点 数 量 。 有 条 件 者 应 委 派 销 售 人 员 ，开 展 终 端 促 销 。 在 中 秋 、 国 庆 、 元 旦 、 春 节 等 重 要 节 假 日 ，尤 应 在 城 市 的 主 要 大 商 场 、 超 市 等 特 卖 场 所 开 展 促 销 活 动 ，推 动 产 品 的 销 售 。 开 展 以 网 络 营 销 流 通 为 主 的 经 营 方 式 ， 经 销 商 在 自己 的 销 售 区 域 内 ， 寻 找 分 销 商 。 通 过 分 销 方 式 ， 发 挥 网 络优 势 ， 扩 大 销 量 。 推 行 独 家 合 作 制 ， 以 市 、 县 城 市 为 基 础 建 立 城 市 营销 联 合 体 。 规 范 运 作 ， 各 联 合 体 只 能 在 本 区 域 内 销 售 ， 公司 将 采 取 强 有 力 措 施 ， 严 禁 窜 货 行 为 发 生 。 玉 酒 品 牌 现 象 店 展 示 本 套 方 案 以 (五 粮 液 ） 玉 酒 为 主 题 ， 利 用 颜 色 ，造 型 及 灯 光 等 装 饰 效 果 做 暗 喻 ， 以 体 现 玉 的 精 神层 面 。 如 玉 的 尊 贵 （ 玉 玺 ） ， 身 份 （ 玉 佩 ） ， 品德 （ 君 子 如 玉 ） 等 。 进 门 的 中 心 展 区 利 用 透 光 磨 砂 玻 璃 （ 彩 绘 牡丹 样 式 ） 柱 ， 地 面 配 以 洁 白 石 子 ， 让 顶 面 ， 地 面形 成 一 体 ， 加 大 展 示 效 果 。 右 手 边 的 书 卷 墙 ， 利 用 彩 喷 效 果 营 造 浓 郁 的文 化 氛 围 ， 文 字 上 记 录 古 人 对 玉 的 评 价 。 整 体 上 采 用 相 对 现 代 表 现 的 手 法 ， 又 不 能 失去 它 的 传 统 色 彩 （ 红 色 为 传 统 色 体 现 喜 庆 ） 如 地面 用 亮 光 地 面 与 粗 糙 的 磨 砂 面 砖 结 合 。 中 心 展 区 效 果 镶 嵌 琉 璃 （ 玻 璃 ） 展 示 柜 效 果 整 体 效 果 图 THE END