中国联通SMS业务方案及推广计划

客户名称：中国联通浙江分公司报告内容：活动方案的设计报告撰写：合纵联横市场策略机构提交时间：二零零二年一月中国联通业务“520都市男女”业务方案及推广计划前言：联合的力量合纵联横，一个懂得思考、深入行销的策略伙伴!我们试图通过这个名称，提醒这样一个规则的存在：一个公司的成功，80%来源于策略上的正确性，另外的20%，在于如何联合一切可以利用的资源。合作双赢 合纵联横 合纵联横 广告 市场研究为企业提供全程的专业市场策略服务我们希望通过这次机会，让您和您的同事了解我们一个严谨、热情和具有创造力的群体。合作无间，是我们的成功之道！因此，我们更讲究正确的策略和方法；更懂得如何使您现有的资源发挥出最大效能。这就是我们一贯提倡和坚持的：“”“联合的力量”背景资料业务的新发展传统的移动业务一直以话音业务为主，但随着移动用户的不断增长，用户对移动增值业务的需求在不断的变化，短信息服务需求急增。通过对国内市场的研究表明，中国市场存在着巨大的商机和发展潜力，不仅为运营商提供了新的业务增长点，也为用户提供了更好服务内容。据相关数据显示，自2000年第四季度开始，国内手机短信息业务量每月平均增加几千万条。2000年12月31日23点30分至2001年1月1日零点30分这一个小时里短信息业务量更是达到了顶峰，全国手机用户共发送了2000多万条短信息。有趋势表明，移动运营商和的合作正在进一步加强，内容开始成为增值业务的重点。如中国移动与新浪、搜狐、网易等众多的合作（移动梦网计划）以及中国联通(联通在信)与网易、E龙网等的共同运营。市场背景浙江本地市场的短信业务市场：在全国乃至全球短信业务持续火爆的同时，浙江的业务也表现出了非常强劲的势头。拥有300万用户的浙江联通仅“幸运智多星”的短信最高达到63万条/天，其短信业务的收益就更是非常可观。浙江移动在短信区域的活动:“移动”服务，即浙江移动的短信系统和系统互联,用户可以通过手机和互联网在线好友进行即时通信；还与网易合作，推出“移动都市情缘”，与深圳腾讯合作推出“非常男女”，与广州讯龙推出的“移动飞常男女”等系列活动。浙江联通的“猜数字”及“幸运智多星”的活动情况：目前“幸运智多星”活动获得了很大的业务收入。其简单的操作、直观的界面在很大程度上吸引了更多的用户参加，其中“幸运智多星”活动每月的短信数已达到100多万条。用户背景随着运营商的市场运作，短信沟通的交流方式已得到消费者的广泛认可，其中使用短信功能的多为青年人。对于“520都市男女”活动来说，感兴趣程度最高的群体主要集中在16-23岁之间。青年人具有典型的永不满足、追求新奇、追求个性、注重情感的消费心理特征，他们认为现有的“点对点”业务功能已无法满足进一步的需求，他们更希望出现趣味性强、功能更多、形式更新、效率更高的沟通新方式出现。这部分消费群体最容易接受新生事物，最喜欢新奇个性的消费方式，相对价格敏感度较低，所以只要项目具有特色，该项目就有可能取得丰厚的市场回报。用户需求从以往的活动经验和市场研究的数据表明，手机短信游戏具备：简单直观的操作界面：有利于最大程度地调动用户的积极性；如果操作指令过于烦琐，用户会产生反感的情绪，从而降低使用率；移动的便利性：可以随时随地参与活动而不受时间空间的限制，这样每当用户空闲时即可进入活动，且能给他带来趣味性；非实时应答性：手机短信不同于网络的在线通信，它可以在你想要的某个时候参与进来，而不一定要当即作答，给了用户更多的自主选择的权利。私密性：与现有的交友类活动想比，我们不主张在约会成功时“自动发送手机号码”这一功能。业务设计方案主要思路我们的思路是，通过联通的短信平台，“520都市男女”将成为：增加结识、交友机会的平台城市新人类的对简便、新奇的全新交友方式会表现出一定热情。短期沟通情感的有效途径通过点对点的交流，积累经验值，提升积分恋爱、交友的趣味知识的传播中心以定制短信形式进行“爱情问答”线下交友活动的信息集散地通过线下的交友活动，激发交友热情，主要业务功能1.查询会员查询已加入“520都市男女”男女会员；2.添加会员；将指定会员号的用户加入自有好友列表中；3.好友列表；列出明细的好友名称及会员号；4.生日派对：为你寻找与你同一天生日的异性朋友5.梦中情人；设定指定的查询条件后自动配对，定时发送信息；6.传情达意；与指定的会员聊天传情；7.恋爱；小小的测试，看看你的恋爱指数；8.恋爱物语：爱情小幽默、趣味短语以及恋人间的甜言蜜语；9.我的约会；参加约会，赢取非常礼品；10.注销身份；退出活动，注销用户身份。注册开通服务首先发送“520”到520，然后根据返回的提示依次回复“性别”、“年龄”、“城市”、“个人留言”。性别：男，女G25杨过注册昵称年龄0571城市区号个性留言我住在天堂，呵呵，做个朋友好吗？发送至号码接收信息恭喜你注册成功！你的会员号码是1018发送号码：520欢迎参加“520都市男女”活动，请按“回复”注册昵称服务开通内容导航用户注册成功或登录后，系统自动发送“520都市男女 内容导航”到用户手机，也可由用户输入“”点播进入功能菜单。写短消息 发送号码：520内容导航：1.搜索会员2.添加会员写短消息输入指令发送至号码接收信息内容导航说明“520都市男女”内容导航包括以下功能：1.查询会员（）；2.添加会员（）；3.好友列表（）；4.生日派对（）;5.梦中情人（）；6.传情达意（）；7.恋爱（）；8.恋爱物语（）9.我的约会（）；10.注销身份（）；用户回复相应数字即可进入子菜单，介绍其详细功能。用户可采用两种形式来实现其功能，如，查询会员，可通过“1 M20 0572”，也可以通过“M20 0572”注册详细资料详细资料注册注册详细资料吗？你将拥有更多功能！收到消息注册详细资料指令发送号码：520发送至号码你的身高：A.160以下 B.160-170收到注册信息B选择并发送注册完成！期待你的浪漫之约吧！注册完成收到注册信息收到注册信息你的身材：A.精干 B.适中C.壮实你的身材：A.骨感 B.标准性感 C.丰满注册开通服务说明服务开通的信息内容：城市的夜空，心灵的交汇，服务开通的信息内容：城市的夜空，心灵的交汇，“520都市男女都市男女”与你真心与你真心接触！有奖注册现在开始！好东西不容错过，好心情与你分享！输入接触！有奖注册现在开始！好东西不容错过，好心情与你分享！输入“520”发送到发送到520，开始你的浪漫之旅吧！，开始你的浪漫之旅吧！注册程序：按注册程序：按“你的昵称、你的性别、你的年龄、你所在的城市区号、个性留你的昵称、你的性别、你的年龄、你所在的城市区号、个性留言言”的顺序，每次发送一条注册信息，填写完毕即可。的顺序，每次发送一条注册信息，填写完毕即可。详细资料的注册内容为详细资料的注册内容为(可以分几次提醒用户进行详细资料注册可以分几次提醒用户进行详细资料注册)：你的学历：你的学历：A、高中（含以下）、高中（含以下）B、大专、大专 C、本科、本科 D、本科、本科以上以上你的身高：你的身高：A.160以下以下 B.161-165 C.166 170 D.171-175 E.176 180 F.180以上以上你的血型：你的血型：型型 型型 型型 型型你的身材：你的身材：(男男)A.强壮强壮B.较胖较胖C.标准标准 D.偏瘦偏瘦 (女女)A.骨感骨感 B.标准性感标准性感 C.丰满丰满你的发型：你的发型：A.长发长发 B.中发中发 C.短发短发 D、前卫、前卫你的星座：你的星座：A.水瓶水瓶B.双鱼双鱼C.牧羊牧羊D.金牛金牛E.双子双子F.巨蟹巨蟹G.狮子狮子H.处女处女I.天秤天秤J.天蝎天蝎 K.射手射手L.摩羯摩羯你的爱好：（限你的爱好：（限50个字）个字）你的生日：（格式年月日连续输入）你的生日：（格式年月日连续输入）查询杭州20-29岁女性业务功能查询会员 M2*0571N发送号码：520小龙女，会员号1002，女，25岁。继续查询请选1，接收信息发送至号码 回复短消息继续查找1发送号码：520杏子，会员号码1005，女，21岁接收信息发送至号码输入指令业务功能添加会员 写短消息写短消息 1002 发送号码:520 成功将号码为1002的用户添加为你的好友。输入指令与对方号码发送至号码成功添加将符合自己条件的用户添加为好友。业务功能生日派对寻找同一天生日的异性朋友（注册详细资料后才具备该功能）。写短消息 发送号码:520找到与你同一天生日的朋友:小龙女:21岁.会员号1002写短消息输入指令发送至号码接收信息功能业务好友列表 写短消息 发送号码:520你的好友列表:小龙女:1002杏子:1005写短消息输入指令发送至号码接收信息功能业务梦中情人你期待的梦中情人是什么样呢？看看缘分如何帮你安排！你希望她（他）的血型是：A.A型 型 型 型 E无所谓发送号码:520不可不相信缘分啊！你期待的梦中情人出现了。她的接收到消息输入指令发送至号码接收信息梦中情人设定用户设定梦中情人后，若有符合条件的新用户加入，系统将自动把信息反馈给该用户：又有一个符合你条件的梦中情人出现了，他（她）的是：梦中情人设定选项：他/她的年龄：A、18 22 B、23 26 C、27 30 D、无要求 他/她的身高：A.160以下 B.161-165 C.166 170 D.171-175 E.176 180 F.180以上 他/她的血型：型 型 型 型 他/她的身材(男)A.强壮B.较胖C.标准 D.偏瘦 (女)A.骨感 B.标准性感 C.丰满 他/她的发型：A.长发 B.中发 C.短发 他/她的星座：A.水瓶B.双鱼C.牧羊D.金牛E.双子F.巨蟹G.狮子H.处女I.天秤 J.天蝎K.射手L.摩羯 用户若想查询自己的梦中情人，可输入梦中情人的查询指令“”，系统即发送该用户所有的梦中情人。功能业务 传情达意 写短消息你好,小龙女,我是杨过,很高兴认识你.发送号码:5201002杨过:你好,小龙女,我是杨过,很高兴认识你.写短消息输入内容发送至号码对方成功收到信息功能业务恋爱恋爱测试主要是提供一些测试题目供用户选择回答，用户只需选择回复即可（用户可点播也可定制）。回复B 输入指令发送号码：520发送至号码收到短消息你和女友坐在草地上，有虫子咬了你的脚，你会：功能业务恋爱物语收到短消息恋爱物语助你收获爱情!发送即可点播恋爱物语。男人的四大理想:天上纷纷掉钞票,天下美男都死掉,接收消息定制 发送至号码发送号码:520收到短消息情人节给她/他一个惊喜吧！将发给“520+会员号”即有甜言蜜语。遇见你，是缘；喜欢你，是感觉；爱上你，是快乐；嫁给接收消息定制发送至号码发送号码:5201005功能业务我的约会用户发短信玫瑰数累积到99朵时，系统自动给该用户发送一条开通该机约会功能的信息，信息内容如下：“恭喜你！你已成为“520都市男女”的玫瑰情人！并拥有了520都市男女 的约会资格！详细信息请发 到520查询”。由短信中心发出信息，吸引用户来定制约会。其内容可为：又到周末了，想约会你心仪已久的情缘好友见面吗？发送“”到520定制约会，欢度你们的浪漫周末！发送对象：有约会资格的会员；发送时间：每星期五中午；功能业务我的约会12月29日新年狂欢在*上演，报名发送至接受消息 输入约会功能指令 发送号码:520发送至号码恭喜你！你成为参加狂欢派对的会员之一。接收“约会通知”用户可直接回复短信，也可多次发送，提高抽中的比例。参加约会的费用由承担，约会功能的点播费用为每次一元。网友定制约会由网友自行发起组织的约会功能（收取信息费2元）写短消息写短消息 输入约会定制指令发送至号码发送号码：520约会名：按提示输入相应内容发送至号码 发送号码：520继续输入内容 约会时间：恭喜你！约会定制成功，期待你的浪漫之约吧！约会定制成功网友定制约会说明定制约会的内容：会员名：约会名称：性别要求：A、男 B、女 C、无要求 年龄要求：A、18-22岁 B、23-26岁C、27-30岁D、31-35岁 约会时间：约会地点：约会具体内容描述（不超过50 字）：约会定制成功后，由短信中心群发至符合条件的手机用户，内容可为：“恭喜你！*（会员名）向你发出“*（约会名）”的邀请，还不快快参加你们的浪漫之约？请发送A或B到520”A、接受邀请 B、查看详细内容 约会日之前，系统应将约会报名情况随时反馈给发起人。查询约会信息随时随地查询正在进行的约会 写短消息写短消息 输入约会查询指令收到反馈信息请选择：A.向小姐发出的约会；B.向先生发 A选择约会发送号码：520发送至号码约会一：四国大战，12月31日，在植物园，要求。信息反馈 N继续查询发送至号码发送号码：520查询约会信息说明系统每次发出一条信息供用户阅读，每条信息应包括：约会名称、约会时间、约会地点、对象年龄要求及具体安排。如（向小姐发出的约会）：心动之约 2002.1.31 18：00青藤茶馆 0571 1822岁 喝茶聊天 在每条信息的末尾设置“约会留言”，以供约会双方联络及发表看法之用；（同时系统将“约会留言”的内容反馈给约会发起人）聚会活动报名参加俱乐部活动发送至号码周末晚上哪里去?520俱乐部等着你 回复短消息 发送号码:520回复短消息输入报名指令收到短消息聚会活动每星期举行一次网友活动，如锐舞派对、狂欢、假面舞会等。在每星期的星期五下午五点左右，由短信中心给所有有约会资格的会员发出信息，以吸引会员的参与，并设定参加者每位收取信息费1元，并可获得50分的积分。具体短信内容可为：“周末晚上哪里去？520俱乐部等着你！参加网友锐舞派对（或狂欢、假面舞会等），赢取积分，只需1元信息费；各抽取10名酷哥辣妹，快快发送 到520报名哦！”此项活动的目的在于吸引更多的用户报名，同时也可增加与短信用户的沟通。功能业务注销身份注销用户在“520都市男女”中的身份 写短消息写短消息 输入指令发送号码：520发送至号码杨过，你已停止在“520都市男女”中的一切活动！已成功注销身份，如想再次加入请重新注册积分与奖项注册基本资料，成为会员8朵玫瑰注册详细资料20朵玫瑰设定梦中情人自动搜索9朵玫瑰短信聊天每条2朵玫瑰恋爱题每题2朵玫瑰约会12朵玫瑰奖项设置每天抽出累积玫瑰50朵以上的用户200名，送5分钟话费每月一个玫瑰数量最多的（“玫瑰天使”），送5000元现金大奖业务推广计划短信消费群体特征分析消费群体：都市青年男女，年龄16-23岁。消费目的：信息交流、情感沟通、短信娱乐。消费特性：注重便利性、趣味性、新奇性。价 格：可承受价格较高（40-50元之间）。消费决策：自主性较强，易受玩伴干扰。接触媒体：电视、广播、互联网、报刊促销接受：接受新奇刺激、诱惑力强的活动措施。分析优势（S）：本地化优势，专业化的推广优势劣势（W）：业务特点的限制，内容/信息量受到限制 操作指令相对较多机会（O）：潜在的市场需求 手机短信的方便性威胁（T）：同类业务的普及（非常男女、都市情缘、飞常男女等）新技术的潜在竞争威胁广告运动总体策略1 2 3 4 5 6目标市场定位消费群体：联通用户中1826岁用户。生活形态：个性、好奇、渴望友谊与爱情；喜欢娱乐、户外活动，冲动消费。目标市场区域：省内地区级用户为主，城市生活区域。520商品化定位项目概念：“520都市男女”是一个专为都市新人类提供情感交流、短信交友、多彩聚会、寻找梦中情人的短信服务平台。项目功能：有10大业务功能，重点推广“我的约会（）、梦中情人（）、恋爱物语（）、恋爱（）”四个功能。项目特色：应重点突出趣味、新奇、时尚、人性化、个性化及随时随地的项 目特色。广告诉求策略诉求对象：18-26岁之间的都市青年男女，他们渴望新奇、渴望激情、渴望个性、渴望满足。诉求重点：项目的趣味性、个性化及架构缘分的桥梁广告诉求方法“520都市男女”定位为高度人性化的情感沟通平台！所以在广告诉求中以感性 诉求的策略，从高度人性化和个性化的角度对520项目的服务特色和功能进行 表现，可以与竞争项目形成鲜明的差别化，又非常有利于促进消费者接受、喜欢、忠诚“520都市男女”。广告表现策略表现主题：主题口号：心意传递 缘来是你。广告表现：报纸广告：分为硬性广告和软文，以告知和诱导说服式进行诉求，基本以单通栏、双通栏的版面进行表现。电台广告：硬性广告结合音乐节目软性广告，以告知式、诱导说服式进行诉求，基本以15秒、30 秒两种规格表现。广告媒介策略媒介选择：报纸：今日早报网络版 青年时报 钱江晚报 电台：浙江电台音乐调频 西湖之声 网络：杭州E龙网 ：联通短信平台 户外：车体、路牌等发布时机：第一阶段：1月3月，进行以告知性和诱导性诉求，争取消费者进行520 尝试，建立品牌形象，使520知名度达到目标市场的95%。第二阶段：4月6月，进行诱导性、鼓励性诉求以增加消费者使用520的 次数和机会，丰富品牌形象，争取消费者对520的高度人性 化形象具有高度的认知执行计划合纵联横策略研究部负责企划和广告创意以及用户“多彩聚会”传播活动的策划和执行，于1月中旬以前完成。（注：多彩聚会分别在2月和5月前后进行）合纵联横策略研究部负责用户调研，于1月下旬和2月中旬分别进行。合纵联横设计部负责广告设计，于1月中旬以前完成。合纵联横制作部负责广告制作，于1月下旬以前完成。合纵联横媒介部负责媒介购买和发布实施，于1月下旬以前完成。广告运动配合策略计划在1月下旬和2月上旬分别举办一次消费者调研活动。计划在情人节前后举办一次520品牌推广整合传播活动。计划在五一节前后举办一次520用户多彩聚会大型整合传播活动。每月举办一次520用户多彩聚会传播活动。实施注册有奖的长期促销措施。推广初期推广初期有奖注册有奖注册业务推广的初期，为吸引更多用户注册，采取有奖注册的方式，鼓励用户业务推广的初期，为吸引更多用户注册，采取有奖注册的方式，鼓励用户注册新用户名称并填写基本资料有奖注册；注册新用户名称并填写基本资料有奖注册；会员积分会员积分成为会员后，鼓励进一步填写详细资料，以便于更准确地搜索指定条件的成为会员后，鼓励进一步填写详细资料，以便于更准确地搜索指定条件的交友对象；交友对象；只有在积分到达一定限度后，开放相关的业务功能（如约会功能）只有在积分到达一定限度后，开放相关的业务功能（如约会功能）根据积分抽奖根据积分抽奖业务的推广阶段 推广中期推广中期信息费包月信息费包月 推广后期推广后期活动推广活动推广业务的宣传广播媒介：浙江电台音乐调频时段：12:00-13:00内容：缘分篇（15秒）相遇是缘，相知是缘相爱亦是缘520都市男女撑起一片缘分的天空这一次，你还想让缘分从你指尖溜走吗？心意传递，缘来是你520都市男女中国联通 520篇（15秒）男：心烦、无聊（手机收到短信的声音）男：联通“520都市男女”邀你参加玫瑰之约激情派对男（欢快地）：!520，我爱你！心意传递，缘来是你520都市男女详情请洽1001 业务的宣传软文 媒介：今日早报网络版频次：每星期一篇内容：魅力互动，情意互通魅力互动，情意互通联通联通520都市男女都市男女 浙江联通最近推出了基于联通手机用户的短信交友活动浙江联通最近推出了基于联通手机用户的短信交友活动“520都市男都市男女女”，通过手机用户和联通短信中心的短信互动，来实现都市男女寻求，通过手机用户和联通短信中心的短信互动，来实现都市男女寻求情感交流、广交朋友的愿望和需求。情感交流、广交朋友的愿望和需求。目前推出的目前推出的“520都市男女都市男女”活动，凡浙江省（除宁波外）内的联通活动，凡浙江省（除宁波外）内的联通签约用户和轻松如意通用户均可参加，并在两个月内实行有奖注册；在签约用户和轻松如意通用户均可参加，并在两个月内实行有奖注册；在活动的进行中，将采取玫瑰累积制，达到一定数量的玫瑰后即可参加抽活动的进行中，将采取玫瑰累积制，达到一定数量的玫瑰后即可参加抽奖活动；并在每个月的月底评出一个最高玫瑰天使奖，奖励奖活动；并在每个月的月底评出一个最高玫瑰天使奖，奖励5000元现金；元现金；每天抽出每天抽出200名当日累积玫瑰名当日累积玫瑰50朵以上者，赠送朵以上者，赠送5分钟通话费。分钟通话费。“520都市都市男女男女”还将不定期地举办各种浪漫聚会活动，只要你发一条短信，就有还将不定期地举办各种浪漫聚会活动，只要你发一条短信，就有机会参加各种浪漫之约。当然，你首先必须成为机会参加各种浪漫之约。当然，你首先必须成为520都市男女都市男女的会员，的会员，才有资格参与。才有资格参与。用户使用联通用户使用联通520都市男女都市男女业务无需申请，可直接通过发送相应的业务无需申请，可直接通过发送相应的功能指令代码到指定接入号功能指令代码到指定接入号520即可进入。即可进入。该活动的资费由信息费和通信费组成，每条短信收取信息费和通信该活动的资费由信息费和通信费组成，每条短信收取信息费和通信费共费共0.2元人民币，这一费用将在用户的月话费中自动扣除。元人民币，这一费用将在用户的月话费中自动扣除。致谢！感谢诸位详细了解我们的思路，再一次深表谢意！欲获得更详尽的咨讯，或进一步沟通交流；欢迎造访：合纵联横广告有限公司 合纵联横市场研究有限公司 地址：中国浙江省杭州市莫干山路499号金顶苑商务大厦二层 Add:2F,jindingyuan building,No.499,Moganshan Rd,Hangzhou,China 电话Tel：+86-571-88838280 传真Fax：+86-571-88801826 网址Web site：.unite-ms.谢谢9月-2310:18:5010:1810:189月-239月-2310:1810:1810:18:509月-239月-2310:18:502023/9/2610:18:509、静夜四无邻，荒居旧业贫。9月-239月-23Tuesday,September 26,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。10:18:5010:18:5010:189/26/2023 10:18:50 AM11、以我独沈久，愧君相见频。9月-2310:18:5010:18Sep-2326-Sep-2312、故人江海别，几度隔山川。10:18:5010:18:5010:18Tuesday,September 26,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。9月-239月-2310:18:5010:18:50September 26,202314、他乡生白发，旧国见青山。26九月202310:18:50上午10:18:509月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。九月2310:18上午9月-2310:18September 26,202316、行动出成果，工作出财富。2023/9/2610:18:5010:18:5026 September 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。10:18:50上午10:18上午10:18:509月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。9月-239月-23Tuesday,September 26,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。10:18:5010:18:5010:189/26/2023 10:18:50 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。9月-2310:18:5010:18Sep-2326-Sep-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。10:18:5010:18:5010:18Tuesday,September 26,202313、不知香积寺，数里入云峰。9月-239月-2310:18:5010:18:50September 26,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。26九月202310:18:50上午10:18:509月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。九月2310:18上午9月-2310:18September 26,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/9/2610:18:5010:18:5026 September 202317、空山新雨后，天气晚来秋。10:18:50上午10:18上午10:18:509月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。9月-239月-23Tuesday,September 26,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。10:18:5010:18:5010:189/26/2023 10:18:50 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。9月-2310:18:5010:18Sep-2326-Sep-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。10:18:5010:18:5010:18Tuesday,September 26,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。9月-239月-2310:18:5010:18:50September 26,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。26九月202310:18:50上午10:18:509月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。九月2310:18上午9月-2310:18September 26,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/9/2610:18:5010:18:5026 September 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。10:18:50上午10:18上午10:18:509月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉