网络营销方法与策略课件

o网上商业价格特征分析报告 1.价格水平2.价格弹性3.标价成本4.价格差异第第5章章 网络营销网络营销案例：网上商业价格特征分析报告9/25/20231案例：网上商业价格特征分析报告o价格差异原因分析1.产品的不可比较性 2.购物的便利程度及购物经验 3.商家的知名度 4.品牌和公众对商家的信任度5.锁定顾客 6.价格歧视 第第5章章 网络营销网络营销9/25/20232思考题o为什么传统商家愿意调价的幅度比网上商家为什么传统商家愿意调价的幅度比网上商家大？大？o哪些原因导致大多数消费者在网上购买同种哪些原因导致大多数消费者在网上购买同种商品时不选择开价最低的。商品时不选择开价最低的。第第5章章 网络营销网络营销9/25/20233o营销的概念 n网络营销(Cyber Marketing)是指借助计算机网络、数据通信来实现企业营销目的的活动。5.1 网络营销概述网络营销概述营销的概念营销的概念心理动机心理动机营销的特点营销的特点网销与传销网销与传销与传统营销区别与传统营销区别对传销的冲击对传销的冲击网络购买行为网络购买行为需求特点需求特点购买过程购买过程9/25/20234o网络营销的特点 n跨时空n多媒体n交互式n拟人化n成长性5.1 网络营销概述网络营销概述n整合性n超前性n高效性n经济性n技术性营销的概念营销的概念心理动机心理动机营销的特点营销的特点网销与传销网销与传销与传统营销区别与传统营销区别对传销的冲击对传销的冲击网络购买行为网络购买行为需求特点需求特点购买过程购买过程9/25/202359/25/20236o不论是网络营销还是传统营销都需要的前提o存在市场o创造市场o市场细分o目标市场定位5.1 网络营销概述网络营销概述营销的概念营销的概念心理动机心理动机营销的特点营销的特点网销与传销网销与传销与传统营销区别与传统营销区别对传销的冲击对传销的冲击网络购买行为网络购买行为需求特点需求特点购买过程购买过程9/25/20237o网络营销与传统营销区别n营销理念的转变o目标市场个性化n沟通方式的转变o信息输送的改变：单向到多向 o信息内容的局限性 n营销策略的改变 o从4P到4C，用户参与开发设计n方便性 o毫无时空差5.1 网络营销概述网络营销概述营销的概念营销的概念心理动机心理动机营销的特点营销的特点网销与传销网销与传销与传统营销区别与传统营销区别对传销的冲击对传销的冲击网络购买行为网络购买行为需求特点需求特点购买过程购买过程9/25/20238o网络营销对传统营销的冲击 n对营销渠道的冲击 o淡化中间人的角色作用n对定价策略的冲击 o导致国际间的价格水平标准化 n对广告策略的冲击 o摆脱空间局限，提高广告效率5.1 网络营销概述网络营销概述营销的概念营销的概念心理动机心理动机营销的特点营销的特点网销与传销网销与传销与传统营销区别与传统营销区别对传销的冲击对传销的冲击网络购买行为网络购买行为需求特点需求特点购买过程购买过程9/25/202395.1 网络营销概述网络营销概述n对标准化产品的冲击 o提供个性化服务方式n对顾客关系的冲击 o顾客能控制自己作为产品和服务潜在购买者的价值o网络可提供广泛信息o网络信息商的出现营销的概念营销的概念心理动机心理动机营销的特点营销的特点网销与传销网销与传销与传统营销区别与传统营销区别对传销的冲击对传销的冲击网络购买行为网络购买行为需求特点需求特点购买过程购买过程9/25/2023109/25/2023119/25/2023129/25/202313o网络消费的心理动机n理智动机 o这种购买动机的形成，基本上受控于理智，而较少受到外界气氛的影响。n感情动机 o是由于人的情绪和感情所引起的购买动机 n惠顾动机 o惠顾动机的形成，经历了人的意志过程 5.1 网络营销概述网络营销概述营销的概念营销的概念心理动机心理动机营销的特点营销的特点网销与传销网销与传销与传统营销区别与传统营销区别对传销的冲击对传销的冲击网络购买行为网络购买行为需求特点需求特点购买过程购买过程9/25/202314o网络消费需求的特点n网络消费仍然具有层次性n网络消费者的需求具有明显的差异性 n网络消费者的需求具有交叉性 n网络消费需求的的超前性和可诱导性 5.1 网络营销概述网络营销概述营销的概念营销的概念心理动机心理动机营销的特点营销的特点网销与传销网销与传销与传统营销区别与传统营销区别对传销的冲击对传销的冲击网络购买行为网络购买行为需求特点需求特点购买过程购买过程9/25/202315将下列需求排序食物、住所医疗保障友情爱情社会地位自我实现9/25/202316将下列需求排序1、食物、住所2、医疗保障3、友情爱情4、社会地位5、自我实现9/25/202317图5-1 低收入消费者的 图5-2 一般收入消费者的 图5-3 高收入消费者的需求强度 需求强度 需求强度 5.1 网络营销概述网络营销概述9/25/202318请为买以下东西安排个行程o一件T恤、一张桌子、一本书、一块面包、一盆花、一张电话卡、一张光盘、一部手机、一匹布。o你要去多少地方，顺利地话需要多久？9/25/202319p网络消费者购买过程n诱发需求o消费者的需求是在内外因素的刺激下产生的 n收集信息 o汇集商品的有关信息，为比较做基础n比较选择 o消费者的综合评价包括：产品的功能、可靠性、性能、样式、价格和售后服务等 5.1 网络营销概述网络营销概述营销的概念营销的概念心理动机心理动机营销的特点营销的特点网销与传销网销与传销与传统营销区别与传统营销区别对传销的冲击对传销的冲击网络购买行为网络购买行为需求特点需求特点购买过程购买过程9/25/202320n购买决策 o网络购买决策是指网络消费者在购买动机的支配下，从两件或两件以上的商品中选择一件满意商品的过程。n购后评价 o购后评价往往决定了消费者今后的购买动向5.1 网络营销概述网络营销概述营销的概念营销的概念心理动机心理动机营销的特点营销的特点网销与传销网销与传销与传统营销区别与传统营销区别对传销的冲击对传销的冲击网络购买行为网络购买行为需求特点需求特点购买过程购买过程9/25/202321图5-4 网络消费者的购买过程 5.1 网络营销概述网络营销概述9/25/2023221）、产品选择策略 n产品选择范围 n选择产品时应注意的问题 o要充分考虑自身产品的性能 o要充分考虑实物产品的营销区域范围及物流配送体系n品牌策略5.2 网络营销策略网络营销策略（4P）产品策略产品策略分销策略分销策略产品选择产品选择销售服务销售服务信息服务信息服务定价策略定价策略影响因素影响因素渠道结构渠道结构渠道分类渠道分类促销策略促销策略促销特点促销特点促销方式促销方式9/25/202323书-音像制品-玩具-电子贺卡-电子产品-装饰品-软件-视频游戏-礼品。p选定目标，不断前进p塑造品牌，积极推广p技术雇员大都是软件工程师p市场开拓，多语种5.2 网络营销策略网络营销策略产品策略产品策略分销策略分销策略产品选择产品选择销售服务销售服务信息服务信息服务定价策略定价策略影响因素影响因素渠道结构渠道结构渠道分类渠道分类促销策略促销策略促销特点促销特点亚马逊9/25/202324冰箱-冷柜-空调-洗衣机-彩电-电脑-手机。p抢占市场，先入为主p超越自我，不断创新p迟人半步，仿制改进p借脑生财，技术引进p差异化，标新立异5.2 网络营销策略网络营销策略产品策略产品策略分销策略分销策略产品选择产品选择销售服务销售服务信息服务信息服务定价策略定价策略影响因素影响因素渠道结构渠道结构渠道分类渠道分类促销策略促销策略促销特点促销特点海尔9/25/2023252）、销售服务策略 n网络营销销售服务的类型 o售前服务、售中服务和售后服务n网络营销服务策略 o建立完善的数据库系统 o提供网上的自动服务系统 o建立网络消费者论坛 5.2 网络营销策略网络营销策略产品策略产品策略分销策略分销策略产品选择产品选择销售服务销售服务信息服务信息服务定价策略定价策略影响因素影响因素渠道结构渠道结构渠道分类渠道分类促销策略促销策略促销特点促销特点9/25/202326新新 速速 实实 全全p周到的信息服务p承诺时效服务p提供个性化服务p重视客户反馈p设想周到注意售后5.2 网络营销策略网络营销策略产品策略产品策略分销策略分销策略产品选择产品选择销售服务销售服务信息服务信息服务定价策略定价策略影响因素影响因素渠道结构渠道结构渠道分类渠道分类促销策略促销策略促销特点促销特点亚马逊9/25/202327p用户永远是对的p卖信誉不是卖产品p尽量使用户烦恼趋于0p超值服务0距离5.2 网络营销策略网络营销策略产品策略产品策略分销策略分销策略产品选择产品选择销售服务销售服务信息服务信息服务定价策略定价策略影响因素影响因素渠道结构渠道结构渠道分类渠道分类促销策略促销策略促销特点促销特点海尔9/25/2023283）、信息服务策略 建立“虚拟展厅”设立“虚拟组装室”建立自动的信息传递系统 选择第三方电子商务平台5.2 网络营销策略网络营销策略产品策略产品策略分销策略分销策略产品选择产品选择销售服务销售服务信息服务信息服务定价策略定价策略影响因素影响因素渠道结构渠道结构渠道分类渠道分类促销策略促销策略促销特点促销特点9/25/2023299/25/2023309/25/2023319/25/2023329/25/2023331影响定价的主要因素 o成本因素 n成本是合算盈亏的临界点o供求关系 n价格弹性o竞争因素n恶性竞争 5.2 网络营销策略网络营销策略产品策略产品策略分销策略分销策略产品选择产品选择销售服务销售服务信息服务信息服务定价策略定价策略影响因素影响因素渠道结构渠道结构渠道分类渠道分类促销策略促销策略促销特点促销特点9/25/2023342网络定价策略 n个性化定价策略 n声誉定价策略 n自动调价，议价策略 n网络促销定价策略（免费、折扣）n竞价购买n集体砍价5.2 网络营销策略网络营销策略产品策略产品策略分销策略分销策略产品选择产品选择销售服务销售服务信息服务信息服务定价策略定价策略影响因素影响因素渠道结构渠道结构渠道分类渠道分类促销策略促销策略促销特点促销特点9/25/2023355.2 网络营销策略网络营销策略产品策略产品策略分销策略分销策略产品选择产品选择销售服务销售服务信息服务信息服务定价策略定价策略影响因素影响因素渠道结构渠道结构渠道分类渠道分类促销策略促销策略促销特点促销特点生产商消费者生产商消费者网络信息中介商生产商消费者商品或服务经销中介商9/25/202336p网络直接销售1)网络直接销售的特点p供需直接见面p双方有直接经济利益p可以利用网络工具p双方可以及时交流 消费者厂商 信用卡公司 银行定单发货回执转帐支付清单转帐通知5.2 网络营销策略网络营销策略产品策略产品策略分销策略分销策略产品选择产品选择销售服务销售服务信息服务信息服务定价策略定价策略影响因素影响因素渠道结构渠道结构渠道分类渠道分类促销策略促销策略促销特点促销特点9/25/202337p网络直接销售 2)网络直销的形式自建网站 v自建网站的优点v自建网站的缺点利用网络中介服务商直销商品v虽然在这一过程中有信息服务商参加，但主要的销售活动仍然是在买卖双方之间完成的。5.2 网络营销策略网络营销策略产品策略产品策略分销策略分销策略产品选择产品选择销售服务销售服务信息服务信息服务定价策略定价策略影响因素影响因素渠道结构渠道结构渠道分类渠道分类促销策略促销策略促销特点促销特点促销方式促销方式9/25/202338p 零售-电话-网上 同客户直接联系，反馈及时省费用专业推销小组只做订的，无积压，流动性好三大金律：压缩库存、倾听意见、直销5.2 网络营销策略网络营销策略产品策略产品策略分销策略分销策略产品选择产品选择销售服务销售服务信息服务信息服务定价策略定价策略影响因素影响因素渠道结构渠道结构渠道分类渠道分类促销策略促销策略促销特点促销特点促销方式促销方式直销之DELL9/25/202339p网络间接销售 1)网络商品交易中介 网络商品交易中介机构的基本功能是连接网络上推销商品或服务的卖方和在网络上寻找商品和服务的买方，成为连接买卖双方的枢纽，使得网络间接销售具有可能。比较图5-6与图5-7，理解如何利用网络中介服务商完成商品从生产领域向消费领域转移。5.2 网络营销策略网络营销策略产品策略产品策略分销策略分销策略产品选择产品选择销售服务销售服务信息服务信息服务定价策略定价策略影响因素影响因素渠道结构渠道结构渠道分类渠道分类促销策略促销策略促销特点促销特点促销方式促销方式9/25/202340生产商生产商消费者消费者生产商消费者5.2 网络营销策略网络营销策略产品策略产品策略分销策略分销策略产品选择产品选择销售服务销售服务信息服务信息服务定价策略定价策略影响因素影响因素渠道结构渠道结构渠道分类渠道分类促销策略促销策略促销特点促销特点促销方式促销方式生产商生产商消费者消费者生产商消费者网络中介机构9/25/202341卖方买方网络交易中介商银行签定合同撮合信息传递信息传递汇款结算结算汇款汇款撮合信息客户信用信息网络间接分销渠道的流程5.2 网络营销策略网络营销策略产品策略产品策略分销策略分销策略产品选择产品选择销售服务销售服务信息服务信息服务定价策略定价策略影响因素影响因素渠道结构渠道结构渠道分类渠道分类促销策略促销策略促销特点促销特点促销方式促销方式9/25/202342p网络间接销售 2)选择网络商品交易中介商的原则v功能v成本v信用v覆盖v特色v连续性 例子：阿里巴巴 5.2 网络营销策略网络营销策略产品策略产品策略分销策略分销策略产品选择产品选择销售服务销售服务信息服务信息服务定价策略定价策略影响因素影响因素渠道结构渠道结构渠道分类渠道分类促销策略促销策略促销特点促销特点促销方式促销方式9/25/202343p 代理商-制造商-销售商 n渠道之王：分销，经销，代理n八大平台，铺至五级城市n微分销n向顾客提供Internet接入产品n建设网站，总子公司联网，子公司网上订货n削减分销商n建专卖店n加强专业化服务5.2 网络营销策略网络营销策略产品策略产品策略分销策略分销策略产品选择产品选择销售服务销售服务信息服务信息服务定价策略定价策略影响因素影响因素渠道结构渠道结构渠道分类渠道分类促销策略促销策略促销特点促销特点促销方式促销方式间销之联想9/25/202344p直销p海尔网上商城p个性化定制，一名两网 张瑞敏说：要么触网，要么死亡p间销p家电连锁，品牌专卖，总子公司联网 5.2 网络营销策略网络营销策略产品策略产品策略分销策略分销策略产品选择产品选择销售服务销售服务信息服务信息服务定价策略定价策略影响因素影响因素渠道结构渠道结构渠道分类渠道分类促销策略促销策略促销特点促销特点促销方式促销方式双道法之海尔9/25/202345p网络促销的特点 v不仅需要传统的营销技巧还需要相应的计算机和网络技术知识；v采用虚拟市场的思维方法；v竞争发展到全球，强调在全球市场上做生意的规则和技巧。5.2 网络营销策略网络营销策略产品策略产品策略分销策略分销策略产品选择产品选择销售服务销售服务信息服务信息服务定价策略定价策略影响因素影响因素渠道结构渠道结构渠道分类渠道分类促销策略促销策略促销特点促销特点促销方式促销方式9/25/202346p网络促销的方式v站点式促销v广告促销v许可邮件促销v病毒式促销v博客促销 5.2 网络营销策略网络营销策略产品策略产品策略分销策略分销策略产品选择产品选择销售服务销售服务信息服务信息服务定价策略定价策略影响因素影响因素渠道结构渠道结构渠道分类渠道分类促销策略促销策略促销特点促销特点促销方式促销方式9/25/202347制造者最终用户网络中介服务商需求需求促销活动5.2 网络营销策略网络营销策略产品策略产品策略分销策略分销策略产品选择产品选择销售服务销售服务信息服务信息服务定价策略定价策略影响因素影响因素渠道结构渠道结构渠道分类渠道分类促销策略促销策略促销特点促销特点促销方式促销方式制造者最终用户网络中介服务商产品信息产品信息需求拉战略 推战略 9/25/202348p旗帜广告促销 v旗帜广告的特点 v经济性、广泛性、交互性、易统计性、主动性、和实时性。v安插旗帜广告条的技巧 v良好设计、旗帜大小、动画取舍、摆放位置和常换常新。5.2 网络营销策略网络营销策略产品策略产品策略分销策略分销策略产品选择产品选择销售服务销售服务信息服务信息服务定价策略定价策略影响因素影响因素渠道结构渠道结构渠道分类渠道分类促销策略促销策略促销特点促销特点促销方式促销方式9/25/2023499/25/2023509/25/2023519/25/2023529/25/202353v网络营销广告一般是指在Internet上发布、传播的广告信息。v分类 旗帜、飘移、画中画、全屏、按钮、富媒体5.3 网络广告网络广告广告特点广告特点广告发布广告发布概念概念特点特点广告策略广告策略自设网站自设网站外购时空外购时空利用网络技术利用网络技术9/25/202354搜狐主页上的旗帜广告 旗帜广告9/25/202355漂浮广告上海热线主页上的漂移广告 9/25/202356新浪网上的画中画(跳出)广告 9/25/202357乐百氏在新浪网上做的全屏广告 9/25/202358某网站的按钮广告 9/25/202359某网站的富媒体广告 9/25/202360 网络广告的优点网络广告的优点v成本低成本低 v跨越地域和时空，宣传范围广泛跨越地域和时空，宣传范围广泛 v表现形式灵活，交互界面用户喜爱表现形式灵活，交互界面用户喜爱 v便于检索，直接反馈便于检索，直接反馈 v目标准确，更改方便目标准确，更改方便 网络广告的缺点网络广告的缺点v网络广告的覆盖率仍然偏低网络广告的覆盖率仍然偏低 v网络广告的效果评估困难网络广告的效果评估困难 v网页上可供选择的广告位有限网页上可供选择的广告位有限 v创意的局限性创意的局限性 5.3 网络广告网络广告广告特点广告特点广告发布广告发布概念概念特点特点广告策略广告策略自设网站自设网站外购时空外购时空利用网络技术利用网络技术9/25/2023619/25/202362p网络广告定位的策略 网络广告宣传主题定位、确定商品的卖点抢先定位比附定位品牌形象定位企业形象定位文化定位5.3 网络广告网络广告广告特点广告特点广告发布广告发布概念概念特点特点广告策略广告策略自设网站自设网站外购时空外购时空利用网络技术利用网络技术9/25/202363p网络广告市场策略 网络广告产品自身功效、市场需求情报按经济地位按地理环境按人群素质按购买量5.3 网络广告网络广告广告特点广告特点广告发布广告发布概念概念特点特点广告策略广告策略自设网站自设网站外购时空外购时空利用网络技术利用网络技术9/25/202364p网络广告心理策略 五字心经AIDAS知觉了解兴趣偏爱确信购买5.3 网络广告网络广告广告特点广告特点广告发布广告发布概念概念特点特点广告策略广告策略自设网站自设网站外购时空外购时空利用网络技术利用网络技术9/25/202365p网络广告利益导向策略 指抓住消费者注重自身利益的心理特点，注重宣传网络广告产品能给用户带来的好处 在情人节前夕，为了迎合情人的需要，养生堂制作了清嘴含片情人节系列广告，并在情人节期间投放。5.3 网络广告网络广告广告特点广告特点广告发布广告发布概念概念特点特点广告策略广告策略自设网站自设网站外购时空外购时空利用网络技术利用网络技术9/25/202366p网络广告时段策略p持续式p间断式p实时式 有时候抓住一个有利的时机，能使网络广告产品一夜成名。一些重大文体活动，比如奥运会、亚运会、世博会，都是举世瞩目的网络广告良机。订货会、展览会、重要纪念日、重要人物的光临等，都可能成为网络广告宣传的良机。5.3 网络广告网络广告广告特点广告特点广告发布广告发布概念概念特点特点广告策略广告策略自设网站自设网站外购时空外购时空利用网络技术利用网络技术9/25/202367p自设公司网站做广告 v建立主页 v自设网站做广告的优越性 5.3 网络广告网络广告广告特点广告特点广告发布广告发布概念概念特点特点广告策略广告策略自设网站自设网站外购时空外购时空利用网络技术利用网络技术9/25/202368p从外部购买广告时空 v专业销售网 v公共黄页 v行业名录 v新闻传播网v网上报纸与杂志 5.3 网络广告网络广告广告特点广告特点广告发布广告发布概念概念特点特点广告策略广告策略自设网站自设网站外购时空外购时空利用网络技术利用网络技术9/25/202369p利用网络技术发布广告 v使用新闻组 v使用BBS电子公告板 v使用电子邮件 5.3 网络广告网络广告广告特点广告特点广告发布广告发布概念概念特点特点广告策略广告策略自设网站自设网站外购时空外购时空利用网络技术利用网络技术9/25/2023701、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!25、你不能拼爹的时候，你就只能去拼命！26、如果人生的旅程上没有障碍，人还有什么可做的呢。27、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。励志名言：比别人多一点执着，你就会创造奇迹28、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。29、人生就像一道漫长的阶梯，任何人也无法逆向而行，只能在急促而繁忙的进程中，偶尔转过头来，回望自己留下的蹒跚脚印。30、时间，带不走真正的朋友；岁月，留不住虚幻的拥有。时光转换，体会到缘分善变；平淡无语，感受了人情冷暖。有心的人，不管你在与不在，都会惦念；无心的情，无论你好与不好，只是漠然。走过一段路，总能有一次领悟；经历一些事，才能看清一些人。31、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。32、命好不如习惯好。养成好习惯，一辈子受用不尽。33、比别人多一点执着，你就会创造奇迹。50、想像力比知识更重要。不是无知，而是对无知的无知，才是知的死亡。51、对于最有能力的领航人风浪总是格外的汹涌。52、思想如钻子，必须集中在一点钻下去才有力量。53、年少时，梦想在心中激扬迸进，势不可挡，只是我们还没学会去战斗。经过一番努力，我们终于学会了战斗，却已没有了拼搏的勇气。因此，我们转向自身，攻击自己，成为自己最大的敌人。54、最伟大的思想和行动往往需要最微不足道的开始。55、不积小流无以成江海，不积跬步无以至千里。56、远大抱负始于高中，辉煌人生起于今日。57、理想的路总是为有信心的人预备着。58、抱最大的希望，为最大的努力，做最坏的打算。59、世上除了生死，都是小事。从今天开始，每天微笑吧。60、一勤天下无难事，一懒天下皆难事。61、在清醒中孤独，总好过于在喧嚣人群中寂寞。62、心里的感觉总会是这样，你越期待的会越行越远，你越在乎的对你的伤害越大。63、彩虹风雨后，成功细节中。64、有些事你是绕不过去的，你现在逃避，你以后就会话十倍的精力去面对。65、只要有信心，就能在信念中行走。66、每天告诉自己一次，我真的很不错。67、心中有理想 再累也快乐68、发光并非太阳的专利，你也可以发光。69、任何山都可以移动，只要把沙土一卡车一卡车运走即可。70、当你的希望一个个落空，你也要坚定，要沉着！71、生命太过短暂，今天放弃了明天不一定能得到。72、只要路是对的，就不怕路远。73、如果一个人爱你、特别在乎你，有一个表现是他还是有点怕你。74、先知三日，富贵十年。付诸行动，你就会得到力量。75、爱的力量大到可以使人忘记一切，却又小到连一粒嫉妒的沙石也不能容纳。1、这世上，没有谁活得比谁容易，只是有人在呼天抢地，有人在默默努力。2、当热诚变成习惯，恐惧和忧虑即无处容身。缺乏热诚的人也没有明确的目标。热诚使想象的轮子转动。一个人缺乏热诚就象汽车没有汽油。善于安排玩乐和工作，两者保持热诚，就是最快乐的人。热诚使平凡的话题变得生动。3、起点低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一场马拉松比赛，拼的不是起点，而是坚持的耐力和成长的速度。只要努力不止，进步也会不止。4、如果你不相信努力和时光，那么时光第一个就会辜负你。不要去否定你的过去，也不要用你的过去牵扯你的未来。不是因为有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。21、每个人都有潜在的能量，只是很容易：被习惯所掩盖，被时间所迷离，被惰性所消磨。22、不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要轻言放弃。23、恨别人，痛苦的却是自己。24、每天醒来，敲醒自己的不是钟声，而是梦想。25、你不能拼爹的时候，你就只能去拼命！26、如果人生的旅程上没有障碍，人还有什么可做的呢。27、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。励志名言：比别人多一点执着，你就会创造奇迹28、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。29、人生就像一道漫长的阶梯，任何人也无法逆向而行，只能在急促而繁忙的进程中，偶尔转过头来，回望自己留下的蹒跚脚印。30、时间，带不走真正的朋友；岁月，留不住虚幻的拥有。时光转换，体会到缘分善变；平淡无语，感受了人情冷暖。有心的人，不管你在与不在，都会惦念；无心的情，无论你好与不好，只是漠然。走过一段路，总能有一次领悟；经历一些事，才能看清一些人。31、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。32、命好不如习惯好。养成好习惯，一辈子受用不尽。33、比别人多一点执着，你就会创造奇迹。