保健品活动方案

篇一：重阳节保健品促销活动方案案例重阳节保健品促销活动方案案例礼敬老人-重阳节促销活动方案一、目的1、本次活动主要面对特殊消费群-老年人，通过举办一些保健类商品、老年用品等促销活动，增加本超市的公众形象。2、通过“义诊”活动、到敬老院送温煦等活动，提升本超市的社会知誉度。3、通过举办老年歌舞表演等活动，增加本超市的亲和力，真正使“重阳节”富有人情味。二、时间：2002年10月10日-10月17日三、主题：礼敬老人 送上温馨 送上健康-重阳节活动方案四、活动内容：1、“重阳节”特价酬宾保健酒类、 保健品类、保健食品类其它老年用品等2、保健品厂方促销活动3、健康是福“义诊”活动(由保健品厂方供应）4、老年歌舞表演重阳节当天晚上起先，在超市外场实行。演员由街道供应，20名，每人送礼品一份（由保健品厂方供应）5、向健康老人、幸运老人送真情a、满60周岁老人可获得“会员卡一张和赠品一份”（每天限前50名）（赠品由各厂商联合供应）b、满80周岁老人可获得健康老人礼品一份。c、生日为10月14日（重阳节）的60周岁以上老人可获得幸运老人礼品一份。（b、c活动联系一家厂方联合实行，时间可定在重阳节当天晚上，穿插在歌舞表演时进行）5、敬老行动重阳节当天组织部份团员青年送老人到某酒店就餐。（与某酒店、居委会联合实行）五、费用估算：1、广告费电视台：10月8日10月13日，3500元电视报：一期，2000元dm：一期，8000元晚报：一期，2000元合计：15500元2、记者执行费电视台、日报、晚报记者共4名，每名200元左右纪念品。（由厂商供应）3、演员礼品1000元左右。（由厂商供应）篇二：保健品节日促销活动方案永生源铁皮石斛中秋促销方案一：活动背景“8.15”中秋节是我国传统节日，承载着祥和与祝福。在这样一个节日里寄予了百姓对亲人的深切思念与奇妙的祝福，希望我们的亲人更加健康、快乐。今日“中秋节”的概念已经得到很大延长和创新，更多是体现出我们渴望拥有一个健康的身体，和一个完整的家。同时也衬托出拥有健康才能更好享受才智的成果。这样一个含义与我们企业的经营理念“让中医中药惠泽天下”一脉相承。具有几千年历史的铁皮石斛，是上天送给人们无限关爱，怎样才能把这种关爱洒满人间，造福大众呢？答案是永生源可以做到。经过我们公司同仁的不懈努力和科学规范化种植，才有今日铁皮石斛系列产品的丰富延长和创新，它积攒了多少劳动人的光荣与幻想，它是才智的结晶，承载着人类健康的使命！在这样一个具有深刻意义的节日，永生源铁皮石斛更渴望表达她的报答之情！彰显我们品牌的价值！二：活动主题“养老公，永生源”永生源铁皮石斛为您及你家人的健康保驾护航三：活动目的1. 利用节日消费高峰，提高销量2. 借势推广我们产品，促进认知3. 回馈广袤消费者，建立忠诚度4. 加强与终端合作，改善彼此客情四：活动时间2014年8月8日2014年9月15日五：活动产品主推产品：永生源石斛粉帮助产品：密码茶，动力茶，养生茶，含片，颗粒六：活动城市深圳七：活动规划（一）：活动内容1. 凡在活动期限内购买永生源石斛粉，按全国统一零销价满1600元，送永生源铁皮石斛养生茶一盒2. 凡在活动期限内购买永生源石斛粉，按全国统一零销价满3200元，送永生源石斛颗粒一盒（一般装）3. 凡在活动期限内购买永生源石，按全国统一零销价粉满6400元，送永生源小含片一瓶4. 凡在活动期限内购买永生源石斛粉，按全国统一零销价满2-5整箱（每箱6小瓶），送永生源含片一瓶（小瓶）+密码茶2盒5. 凡在活动期限内购买永生源石斛粉5箱以上，按全国统一零销价的5.5折供货6. 活动的说明权归广东永生源生物科技有限公司（二）：活动形式1. 深圳参茸店洽谈2. 公司大客户电话营销3. 高端会所沟通合作4. 高端酒楼沟通合作（三）：补充说明1. 本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满5000元以上（其他保健品除外）也可参加我们活动一次，最多为一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的协作，同时也为增进彼此的客情，为将来的合作打下基础2. 本次参加活动消费者必需凭电脑小票或收赢条（具体限制方法各分公司可依据当地状况自行调整）八：促销价格策略1 经销商限制的终端：要求经销商赐予活动的协作在供应价经常让利5%-10%或由我们与经销共同让利5%-10%2我们直营的终端：在供应价的基础上让利5%-10%3不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们也赐予5%-10%点让利，我想这样才能在终端形成确定的价格优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客！九：活动终端要求1、每个城市依据现有的资源和实力精确支配本次活动的点，作为活动点应具备的基本条件：（1）现有产品结构比较合理，特殊要有足够的礼盒陈设（2）此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名（3）此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有确定销售基础（4）须要有良好的客情关系，能协作本次活动的有效执行2、在此店要有重点产品的dm支持，同时在dm上告知活动内容3、终端的布置设计（2） 在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣扬单页发放（4） 在店内堆头上要放上摸奖箱/赠品进行展示，激发消费者购买欲望（5） 店内堆头上要摆放活动宣扬单页，以便顾客取阅4、在活动起从前三天，须要在目标终端旁边的小区进行目标人群的活动宣扬单派发，扩大活动的目标影响力十：经销商协作内容/（直营分公司）1. 保证活动期间的活动产品库存，特殊畅销产品量要备足，我们须要与经销商讲解活动的意义，使之从行动上真正参加本次活动2. 经销商对终端活动内容沟通，确保本次活动顺当开展3. 经销商需帮助促销员的进场手续办理4. 经销商为本次活动赐予确定促销让利（建议5%），我们再让5%，保证价格优势，同时协作dm的产品特价和活动内容告知5. 保证物流的畅通，刚好补给活动产品，提升销售十一：宣扬物料1. 活动宣扬单页3分公司可以依据自身的一些宣扬资源丰富终端的布置十二：限制点1. 产品进场2. 促销员聘请、进场、培训3. dm的谈判4. 堆头和tg的落实十三：效果预估1. 促进现有产品的销售2. 提升产品的知晓度3. 树立彼此的信念方案策划：张秋辉 日期：2014年08月12 日审核： 日期： 年 月 日核准： 日期： 年 月 日篇三：养分品营销策划方案蜜蛋脂膏营销策划方案院系：经济管理系专业：电子商务一、市场背景现代生活节奏加快，精神惊惶，压力大，加之过量饮酒、吸烟，空调、长 期缺乏户外运动等因素，使人们的免疫功能紊乱，抗拒力降低。免疫功能是人 体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抗拒疾病实力下降，于是，有的人会反复得感冒、哮喘、肝病，有的人更赶时髦，流行病一来他就 来者不拒.所以大家都须要调整免疫，增加抗拒力，可见保健品市场前景广袤。二、企业简介驻马店市兴达生物科技有限公司、正式成立于2010年1月，注册资金3000元。公司位于“小延安”所在地河南确山县、李新店工业园区，东与京珠高速公路相连，西与天目山相邻交通便利。目前拥有员工378人，其中科技人员达108人，公司集科研、生产销售、服务为一体。目前主要产品分为两大系列：蜂蜜制品系列以及代用茶，下属品牌猴儿崖、奎元商标包括：蜜蛋脂膏、九味元浆、饿的快、金银花、灵芝茶等。公司本着仁心孝世的百年宗旨、秉承融古今才智，创平衡健康品牌理念，把责任视为品牌之根、把品质视为品牌之本，打造兴达生物全新形象，成为确山对外沟通的一张新名片！ 健脾养胃第一方“九味元浆、蜜蛋脂膏、饿得快”延袭古方古工艺。铜锅、铜勺、山槐柴经12时辰文火熬制出浆后，配伍蜂蜜调和经自然发酵而成，据王氏族谱记载九味元浆创始人是一位古代的孝子，幼年伤母，经后母养大成人，养母常年操劳得了胃部顽疾，为治母亲胃部顽疾，他遍访当地名医，熬药端汤，疗效甚微。救母心切的他，在一次求医途中，劳累过度，昏睡过去，睡梦中有一仙风道骨、满头银发、红光满面的长者，用木制的勺子，从容器中舀出清澈透亮的液体，犹如琼浆玉液一般，刚闻醇香浓郁的气味，顿觉心旷神怡，吞下一大口后随即乏累全消。转瞬间醒悟过来，发觉黄绢一幅，上书配方和熬制方法。得此仙方，赶忙回家照此方法熬制。母亲服用后胃口大开，久治不愈的胃部顽疾很快康复，从今配方和熬制工艺一代一代流传下来。三、企业文化“诚信 地道 回来” ，最为蜜蛋脂膏发展的根本之道。源远流长的传统文化是蜜蛋脂膏取之不尽，用之不竭的资源宝库。蜜蛋脂膏的文化与中国传统文化一脉相承，吸取了中国传统文化的优秀精华，并使之与现代管理体系相融汇，拥有丰厚的底蕴和独特的风格。四、产品功效蜜蛋脂膏“四位一体”调整胃病的原理：脾胃是元气之本，元气是健康之本，百病皆由脾胃衰而生，脾胃不和则卧担忧，久病必虚，胃病日久必将伤及脾肾，损害到人体正气，影响到人体健康。所以，调养脾胃应以健脾益肾为基础。调养脾胃，不能急攻，重在滋养。九味元浆阅历代传人继承、发扬、改进，慢慢形成一个调整脾胃、健脾去湿、益肾健体的经典配法。配法强调大毒治病十祛其六；中毒治病十祛其七；小毒治病十祛其八；无毒治病十祛其九；俗肉果菜，食养尽之。真正体现了药食同源无毒祛病的理念，具有药物不行替代的优势。九味元浆能快速地依附在胃粘膜上形成一种爱惜膜，爱惜内部的潜能细胞快速增生促进受损组织（糜烂、溃疡面）的愈合，从而达到“保胃、护胃、调胃、养胃”“四位一体”的原生态疗法。提高胃动力，更平安，更许久！ 以和胃降逆、健脾祛湿、消胀益肾提高胃动力为基础。调整脾胃不能急攻，重在滋养，配法迎合传统理念：无毒治病，十祛其九；俗肉果菜，食养尽之。九味元浆正是接受无毒祛病原理、从而激发再生潜能细胞来实现自身调养、许久康复。 人体能量源头。脾胃管着能量的吸取和支配，脾胃不好，人体“能量”就不够用，“能量”偏低，使许多器官运作代谢减慢。长期下去疾病也就出来了。人到了确定的年龄，脾胃功能慢慢下降。家中必备九味元浆，一生胃健康！五、市场环境分析（一）市场潜力分析（1） 现代生活节奏的加快，人们饮食规律不能保证，胃病发生率越来越高，每个的一生中几乎都会不同程度地发生急性或慢性胃病。（2）数据显示我国有近30%的人患有各种胃炎，目前全国胃病患者的总人数粗略估计就有近4亿人，而且其中40%病情严峻。（3）胃病潜在患者：“职业胃病”，是指由于职业的缘由，工作、饮食时间的不规律引发的胃病。（二）市场分析胃病用药市场目前被国内外10余个强势品牌占据。吗丁啉、三九胃泰、斯达舒、维仙优（胃仙）、胃必治、江中健胃消食片等众多老品牌“诸侯割据”，不断地强化品牌和产品的吸引力。其中吗丁啉、三九胃泰、斯达舒始终占据前三甲地位，但依据目前的市场反馈信息看，近3年来，各个产品的市场份额并没有发生巨大变更，新增市场需求已被各个品牌瓜分。（三）竞争者分析蜜蛋脂膏面临的竞争产品：各类西药浅表性胃炎。没有西药对胃黏膜的刺激，没有药物依靠性，从五脏六腑同步调理。（1）水杨酸类：阿斯匹林、水杨酸钠。（2）苯胺类：扑热息痛、非那西丁。（3）吡唑酮类：保泰松、氨基比林。（4）其他抗炎有机酸：消炎痛、布洛芬。（5）四环素、吗啡。以上药物可干脆刺激胃粘膜，引起上腹部不适、恶心、呕吐，当有活动性胃炎存在时，易引起胃溃疡及不易察觉的胃出血。而且还可抑制体内前列腺素的生物合成，使胃粘膜爱惜作用减弱，加重胃粘膜损伤。中药治疗浅表性胃炎，如三九胃泰。三九胃泰的浮浮沉沉，更多是因为产品以外的缘由，如 1994 年出现逆境是因为国家政策的变更，将它列为自费药品； 1997 年后消费者的背离是因为品牌的不当延长。作为一个科技含量不高的产品，失去了当年的市场环境，它是很难复原以往的辉煌的，但由于胃药的品牌生命周期较长，曾经辉煌的三九胃泰还不会被消费者很快遗忘。六、消费者分析（一）胃药的主要消费群体(1)从发病率来看，胃溃疡、功能性胃病包括过去只有老人才会患上的慢性萎缩性胃炎成为了中青年人最高发的胃病。(2)八种职业成为胃病的诱因老师，白领、学生和销售人员等，由于学习、上班的缘由，许多学生和上班族都没有准时饮食的习惯，久而久之就患上了胃病。（二）胃病患者选择药品的主要因素有哪些(1)胃病引起的尾部各种不适症状，“疗效快”、“快速止痛”和“效果显著”成为消费者选择药品的主导因素。(2)对于胃病患者来说，“没有副作用”和“价格”是消费者次要考虑的因素。(3)西药吸引消费者的最大优势在于效果简洁鉴别和推断，购买的风险较小；最大不满在于停药就简洁复发，难以摆脱药品并要长期花钱。受西药弊端的影响，对纯中药产品赐予更大的摆脱药物的潜在希望；但是，中药一般须要服用很长时间才能见到明显效果。篇四：保健品会议营销市场启动方案一、保健品市场的现状：虽然国家颁布了多项对保健品的管理法令，但照旧没有令广袤厂家大展拳脚的念头有丝毫冷却。春节礼品市场上，唱响送礼主旋律的照旧是保健品。说明在中国，保健品照旧有茂密的滋生土壤，由于中国传统的中医养身保健理念使然，国人更留意养身保健，这就造成了在在中国保健品好卖的消费特点。远远高于常规产品利润的诱惑，是众多厂家主动投身于保健品领域的缘由，同时也因此造成近乎惨烈的竞争。良莠不齐的保健品使消费者多了选择的余地，也造就了许多大企业的诞生与灭亡。保健品是中国市场上最具特色的消费品之一，企业只有深蕴消费心理，时刻关注消费动向，正确产品定位才能持续地发展。二、会议营销的现状：保健品的销售方式的起先是依靠媒体的宣扬和店铺的销售相结合，随后是会议营销的完善推出。会议营销诞生于九十年头中后期，经过五年左右的发展，于1998年天年首先推出完整的会议营销模式，并且用三年的时间使天年和中脉产品的全年销量突破十亿元，进入了中国医药保健品厂家年销量前十名，将许多“国”字号大企业摔到后面，这绝不是偶然的。会议营销的管理系统将大中型企业的管理方式和保险业的管理理念相结合，从销售管理微小环节入手快速、简洁、平稳的管理方式，以工作日志表，工作周记，顾客档案表，顾客服务登记表，销售探望话术，销售百问百答，每个工作日坚持执行晨会和晚会等微小环节管理的方法，全方位的保证企业成员执行力。 “微小环节确定一切”，所以会议营销首先在管理上取得了取胜先机。会议营销从前几年的静默无闻到今日的众人皆知，也受到越来越多业内人士的关注，市场环境也正在发生着日益快速的变更。营销成本随着市场的变更逐步增加，人员工资、收档费、礼品费、赠品费、场地费、交通费等等都在大幅度提升。以前员工的工资为300-400元就可，由于众多厂家的快速介入，现在没有700-800元不行，甚至高达1000-1500元。以前顾客参会吃盒饭就行，现在桌餐没有200元以上，顾客就不乐意，有的都喝起了红酒；以前参会抽奖是几十元的礼品，现在更加大建产品如洗衣机、电视机、冰箱等等都用上了，还觉得不够吸引顾客的心理。竞争环境也在发生着巨大的变更，保健食品广告法的颁布，对医药保健企业产生了很大的震荡，直销法的出台，使许多的传统医药保健品企业、经销商也纷纷加入了会议营销的行列，媒体也从以前的不闻不问到现在的特殊关注，稍有不规范的动作就干脆曝光。市场环境的变更干脆导致着会议营销企业在市场操作时越来越难，到会率越来越低、单场销量越来越少、利润空间越来越低等困惑着众多中小会议营销企业。那么如何才能有效摆脱目前的不利局面，提高企业效益呢？会议营销企业如何在竞争日益激烈的市场中脱颖而出，创新突围，成为保健品企业特殊麻烦的问题。依据目前会议营销的市场环境，主要应在以下三个方面进行创新，即产品创新、服务创新、营销技巧创新。产品创新就是在现在会议营销的产品主要分为：一功能纺织品；二功能水机；三保健食品；四医疗器械。数年来总是这几种产品，服务要是没有刚好跟上，顾客当然越来越少，因此在产品创新方面应多动动脑筋，怎样增加新产品来吸引顾客，让老顾客再次产生购买。目前中脉新上了空气健康机，而以vcd起家的万利达公司也运用会议营销销售起了光催化空气机，把会议营销的顾客人群从以前完全以老年人为主扩大到了中青年人群，我公司推出的化妆品正是顺应市场的发展，扩大了受益人群。营销技巧创新更多在于操作模式与微小环节管理方面。市场环境发生了变更，消费者发生了变更，而现在许多企业，也包括我们却还是在用一两年前的方式运转，通过简洁的收档、家访，然后参会销售，并没有依据现在日益严峻恶劣的市场环境，和自己市场及自身资源的实际状况来调整自己的营销技巧，假如这样我们又怎么能赢得市场呢？就拿旅游营销来说，最早做旅游营销时每人收费几十元，报名的顾客每天排得满满的，到今年时，一天的免费旅游已很难再请到顾客参加，这时，一些企业就起先做两天甚至四、五天的旅游，在旅游的前几天主要是加强对顾客的服务，通过旅游前的预热及几天来细致、温情的服务，在最终一天再进行销售，结果销售比从前一天旅游营销的销售额提升了许多。中脉之所以能在短短三四年内快速崛起并成为会议营销企业的老大，靠的就是营销技巧的创新。在中脉之前，会议营销企业基本上都不做广告，只埋头做会，而中脉却将他们从前擅长的广告营销、专卖店营销与会议营销进行了良好地整合，并将营销网络真正做到了每个社区，将服务送到了每个顾客家中，所以中脉的快速崛起绝不是偶然的。最近，湖南卫视火爆的上演了一场超女大战，吸引了数万人的目光，将检验营销，全员营销，城市营销等各种营销手段纷纷搬上了台，无所不用其极。保健品的营销可谓是综合了全部营销手段的精华的，而作为最前沿的成本最低的会营操作却是始终在找寻下一个突破点。特性化营销，量身订做的营销方式信任是将来的主流和趋势。这就须要我们塌下心来学习，并尽可能创新，找出符合礼人公司，具有礼人特色的销售方式。不管市场环境怎么变更，消费者怎么理性，其实只要我们每个会议营销企业真正以消费者为核心，供应真诚周到的服务，真正为消费者供应我公司优质的产品，依据市场的实际状况及企业自身的资源，不断创新我们的礼人营销方式，加强微小环节管理，就定能在市场上屡战屡胜。三、天津市场起步的先期调研：天津市作为一个拥有1000多万人口的城市，本身就孕育着一个巨大的消费市场，本市近5年来随着国企的兼并、重组和大量扶持政策，以及外资企业的不断进入经济社会快速发展，消费水平和文化水平不断提高，更由于人口的老龄化，65岁以上的人口已近100万，总体上已经具备了一个很好的保健品市场。作为北方的中心城市，对北京市场乃至全国市场具有重要的战略意义，同时天津作为北京的邻居城市，也具有消费观念的互通性。既然天津具有如此的战略地位，各保健品公司都已对天津进行了开发，甚至是掠夺性开发。天津市的保健品竞争可以说是特殊激烈的，产品的宣扬方式几乎达到了登峰造极的地步，一些小公司利用血压计、手诊仪，进行搜档工作，已经对市场造成了破坏性影响。那么如何在竞争激烈的天津市场，甚至全国市场中取得成功，除了产品定位、内涵设计、营销大方向的确立外，更重要的是在于市场的管理和营销方式如何能够别出心裁，快速、许久地达到消费者的可信度，促使其产生购买行为，除了设计一种礼人营销方式外，还应尽量突出我公司的礼人品牌、形象、文化。事实上，市场上成熟的产品越来越多，竞争者大致类似，企业必需用品牌树立在人们心中的形象。有些成功的品牌，不论它涉足什么行业，人们都购买它的产品，因为它有形象。品牌会给人们一个固定的形象，比如：可口可乐能够使你更加精力足够，百事可乐让你更加年轻。 所以，品牌就是企业的核心竞争力。营销手段是很简洁复制的，而品牌是“偷不去，带不走，学不了，拿不来”的，是竞争对手无法复制的。正是在这个意义上，品牌是企业避开陷入营销同质化竞争的最终一道“防火墙”。当消费者对品牌产生了忠诚和依靠感后，一切营销阻碍和难题将会一一破解。企业成于营销，败于管理，改革开放以来的许多曾经成功的企业都是由于自身管理的混乱，造成员工执行力下降，使企业不能适应高速的市场发展而灭亡。因此，保证企业健康发展的基础条件就是通过科学的管理，保证企业成员高效的执行力。一个企业的执行力并不完全是指 “员工听话、塌实、吃苦、耐劳”，还要包括科学高效的管理、敏锐快捷的信息利用和高度负责的操作市场，才是一个能够适应市场发展的整体。所以科学的管理制度是核心，合理的人员架构和领导对管理制度的确定执行和听从，通过叮嘱一样、输出一样、行动一样、意识一样、目标始终，而使每一位企业成员明白自己的职责和任务，保证叮嘱顺当、快捷的执行。通过近几年的市场开发、调研，我们现在进入市场已经过了销售旺季，所以我们应当尽量加快我们的步伐，完善环境，避开投资的不必要奢侈。四、了解竞品的发呈现状：依据竞品的发呈现状竞争性营销策略，是跟随者、挑战者还是主导者，知己知彼，百战百胜。就是要找到竞争对手，没有对手的市场是没有什么做头的。找竞争对手的目的有两个：一个是向他学习，因为终归他在本地区时间比你长；二是有参照物，战胜了对手，才能说明你工作的成就。要找就找当地最好的对手，只有这样，你的进步才最快。一旦锁定了目标，就要对其的营销方式全部琢磨透，以便学习；然后对准其弱点，准备切入打击。我公司产品的竞争者在市场初期没有进行考察。五、与相关政府职能部门建立良好的关系：工商、城管等部门对保健品德业公司的初期发展起到至关重要的作用，我们应利用我公司医疗及检测方面上的人才与相关政府职能部门建立良好的关系，以中医药学会和我公司联合的名义，为各区的工商、城管员工进行全方面的检查，医疗，保健，以相关人员确立关系。六、产品的定位：我公司的产品属于显效产品，则消费者对价格的敏感度略低，更留意功效。若是缓效产品，由于必需考虑长期消费的因素，消费者会周详关注总用量、日服用折算价格、单体容量等。然后是看自用还是赠送，若是自用，会更多考虑价格和功效，而作礼品的话，则受广告宣扬的影响很大，更留意宣扬和功效。以上可以看出，消费者在购买保健品时考虑是很周详的，不同的消费心理睬促使消费者做出不同的消费选择。产品的自身卖点须要：一要效果好，所以有效是硬道理；二要包装气派，有档次；三要知名度高，送礼大方。以上三点中除了第一点强调的是产品力，后两点都是指产品的形象力。做足以上三点，才会促成产品强大的销售力。七、目标消费群体的确立：心脑血管疾病患者、骨关节疾病、各种病症住院者及亚健康人群八、竞争产品：熟知竞品的卖点与缺点，对业务人员的销售又促进作用。九、渠道：目前竞品的流通渠道只具单一性，我公司应以处方药、保健品、化妆品领域及otc快速建立自己的渠道，突出公司的品牌形象，提高公司知名度。十、本公司开发的优势与劣势：优势：产品科技含量优势、实力优势、销售管理优势。劣势：步入保健品市场较晚，知名度不高。十一、产品相关资料的印发：产品相关资料包括;培训资料(公司、产品、医学、行业、保健、沟通、电访、 家访、销售、礼仪、工作流程、仪器、服务等等） 产品资料、宣扬资料、光盘、报刊、健康操、食疗资料、 pop架（公司、子公司、生产厂、科研、荣誉、学问 产权、工艺流程、产品宣扬等等）。十二、组织架构的建立：会议营销重要人员的确定：专家对于会议营销来说，到场专家的水平会影响整场会议的销售业绩，特殊是主讲专家。主讲人是病理阐述和产品机理阐述的关键环节，在整场营销会议中尤其重要。会议营销发展到现在，参会者大多听过许多类似的课，向多位“专家”询问过，况且有许多参会者久病成医，对许多常见病的病理特殊清楚，假如营销会议到场的专家水平不能让参会者信服，那就很难产生销售。此外，主讲专家的讲课水平也很关键，我认为会议营销应当严格的选择适合我企业的真正的专家，不应当弄虚作假。主持人主持人是整个营销会议的灵魂。他讲整个会议的各个微小环节串连起来。好的会议主持人可以有效的把控整个会议现场的局面，可以依据须要调动会议现场的气氛，可以处理好突发事务，可以将参会者的留意力集中起来。培训讲师、产品讲师产品讲师在整个营销会议的过程中起到画龙点睛的作用，他把公司的规模、历史，产品的工艺流程、功效、与病症的结合详尽的介绍给顾客。产品讲师的优劣干脆关系到产品的档次。培训讲师干脆关系到新员工素养、对公司及产品信念的提升，才能在销售方面有更大的提高。以上二岗位可由一人担当。十三、业务人员的培训：1. 新员工培训目的为新员工供应正确的、相关的公司及工作岗位信息，激励新员工的士气? 让新员工了解公司所能供应应他的相关工作状况及公司对他的期望? 让新员工了解公司历史、政策、企业文化，供应探讨的平台?削减新员工初进公司时的惊惶心情，使其更快适应公司?让新员工感受到公司对他的欢迎，让新员工体会到归属感?使新员工明白自己工作的职责、加强同事之间的关系?培训新员工解决问题的实力及供应寻求帮助的方法?“讲忠诚、求上进、严自律、拘小节、言必信、勤沟通、重协调、不浮夸。?2、新员工培训内容1) 就职前培训 （部门经理负责）到职前：准备好新员工办公场所、办公用品?准备好给新员工培训的部门内训资料?了解公司、产品、培训医学、行业、沟通、电访、家访、礼仪、工作流程、仪器、服务、销售、保健等等?为新员工指定一位资深员工作为新员工的导师?篇五：保健品节日促销活动方案保健品节日促销活动方案在构思五一节日促销活动前，我想我先罗嗦几句。通常我们所讲的地面推广活动分为两种形式：一是品牌（企业品牌/产品品牌）形象认知推广；二是产品的销售促进推广（也就是sp活动），这两种活动的目的是有所区分的，但目标多是一样的，所以在活动的设计上侧重点是不同的。品牌形象的推广不是以销售为目的的，最终的目标是能形成销售增长。所以在活动过的设计上更多是要考虑吸引留意，形成爱好，促进记忆，达到好感，这类活动更强调过程。而我们在制定sp活动时，更多是强调结果，所以在活动设计要充分考虑消费者的利益的诱惑，激发欲望，促成购买，是一种短期的行为。但是这两种形式的活动也是相辅相成的。任何活动的设计不能偏离我们的品牌核心利益，品牌价值的形成是我们企业长期在活动推广中不断给到消费者认知的积累。我们在制定活动推广前，我们要做那些工作呢？内部和外部的信息分析必不行少，思路来自何方？来自于我们对事物思索的深度和广度。从年度的终端促销活动规划来看，我们可以把年度促销分为三个阶段：4、5、6三个月为一个阶段；中秋和国庆为一个阶段；元旦和春节为一个阶段，这三个阶段推广的产品是不同的，当然对每个城市来讲又有不同，这就须要我们每个城市的对每个产品进行具体分析，分析它们每个阶段的表现，从中我们可以找出我们长线推广的产品和阶段促销产品，在我们的产品推广中，我们切记：要懂得舍得。我们须要不断挖掘我们的金牛产品，培育明星产品，同时也要不断调整我们的瘦狗产品。这样我们在将来的推广中才能真正做到有的放失，不至于迷失方向。才能把有限的资源用到恰到好处，也就是我们平常所说的投入产出比合理，效益最大化。（这里我对产品的细化分析我就不在具体详谈，在以后方案中我会描述）当然我们在分析自身产品的同时还要对我们竞争产品做市场探讨，有句话“知己知彼，方能百战百胜。”竞争品牌的产品在每个阶段也会有终端推广活动，特殊在敏感的终端我们的促销战术制定要因“事”而变，因“情”而变，不行一层不变。所以我们在活动期间多要深化一线，刚好精确的了解终端信息。一个营销活动其实是一个循环过程，我们必需遵循p（支配）d（执行）c（监督）a（评估、修正）。特殊在现阶段我们更须要整合我们优势资源，集中我们优势资源进行单点突破，以点带面，不行盲目推动，我们必需找到适合自己的推广模式，而且操作演练很娴熟，形成习惯。才能去扩大我们推广范围，我们只有成功的机会，没有失败的尝试！以上这些话是我一时的心情所至，是因为我们现在没有真正的企划部，不能很好帮助到各分公司，有点心急！希望各位在制定各项促销活动时，能从中感悟到一些对自己有益东西。一：活动背景“五一”劳动节是我们中国广袤老百姓传统节日，这样一个节日寄予了一份对老百姓感谢和深情的祝福，希望我们的劳动人民健康、快乐。今日“劳动”的概念已经得到很大延长和创新，更多体现我们劳动人民的才智和勤奋，同时也衬托拥有健康才能更好享受才智的成果。这样一个含义与我们企业的经营理念“融古今才智，创健康人生”一脉相承。具有两千多年历史的阿胶，不正是经过我们劳动人民千年来努力，才有今日的阿胶系列产品丰富延长和创新，它积攒了多少劳动人的光荣与幻想，它是才智的结晶，承载着人类健康的使命！在这样一个具有深刻意义的节日，东阿阿胶更渴望表达她的报答之情！彰显我们品牌的价值！二：活动主题触摸“五一”，体验“阿胶”东阿阿胶情系百姓三：活动目的1. 利用节日消费高峰，提高销量2. 借势推广我们产品，促进认知3. 回馈广袤消费者，建立忠诚度4. 加强与终端合作，改善彼此客情四：活动时间200*年4月20日200*年5月20日五：活动产品主推产品：阿胶神三个规格（20ml*10、20ml*20、20ml*40）帮助产品：阿胶口服液、阿胶怡静口服液、水晶枣系列、蜂蜜（这几个产品依据每个城市基础状况而定，不要一哄而上）六：活动城市(以分公司为单位)济南、青岛、北京、合肥（没关系局限与这四个城市，其他城市只要条件允许多可开展，特殊一些先进的商超终端，要充分利用此次活动，在终端形成确定的影响，给到终端对产品的信念，打好入场的基础）七：活动规划（一）：活动内容1. 凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满50元，就可参加我们的触摸“五一”赢幸运摸奖活动一次2. 凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满88元，就可参加我们的触摸“五一”赢幸运摸奖活动两次3. 凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满138元，就可参加我们的触摸“五一”赢幸运摸奖活动三次4. 凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满188元，就可参加我们的触摸“五一”赢幸运摸奖活动四次5. 凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满238元，就可参加我们的触摸“五一”赢幸运摸奖活动五次，最多五次。6. 活动的说明权归山东东阿阿胶股份有限公司（二）：活动形式1. 每个有促销员的终端设一个摸奖箱，摸奖箱用kt板制作（尺寸长30cm*宽30cm*40cm），摸奖箱四个面：两个面为企业的lg；另两个面为触摸“五一”赢幸运字样2. 每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标记设计为“五”“一”“五一”字样，请用不褪色的水笔写。3. 乒乓球上字样标记支配：10个球上写“五”；5个球上写“一”；一个球上写“五一”；另外35个球上写“幸运”4. 乒乓球的形式可以用其他东西代替（各分公司可以考虑，节约成本）（三）：奖项设计1. 一等奖的标记为“五一”，奖品为价值168元的阿胶神（20ml*40）2. 二等奖的标记为“一”，奖品为价值88元的阿胶怡静口服液3. 三等奖的标记为“五”，奖品为价值38元的葆苓阿胶浆4. 四等奖的标记为“幸运”，奖品为价值6元的水晶枣（100g） （四）：补充说明1. 本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满500元以上（其他保健品除外）也可参加我们活动一次，最多为一次。