产品促销活动方案范文

产品促销活动方案范文我们都知道促销是一种以消遣的形式让消费者能在低于平常购置压力的状况下进展购置的一项活动，产品促销这么重要的事情必需是要有一份好的筹划方案，所以关于产品促销活动方案该怎样写呢?下面我为大家收集整理了“产品促销活动方案范文”，欢送阅读与借鉴! 产品促销活动方案1 一、活动背景 每年7月，根本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的完毕，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，驾驭不好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必需考虑的，而7月份也是下半年的主要销售的总攻期，8/9月份市场销售前景确定低迷，只有把7月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。 二、活动主题 炎炎酷夏、_送清爽! 三、活动目的 提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广实力和市场竞争实力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。 四、活动时间 20_年_月_号20_年_月_号 五、活动产品 短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等 六、活动城市 _市及各区县 七、活动规划 1、时间：为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，详细时间是从20_年_月_日8时到20_年_月_日18时。 2、地点：_市_服饰专卖店及_市各县区专卖店。 3、执行人：各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。 4、促销政策： (1)促销形式 a、买赠b、派样c、特价d、嬉戏e、换购f、抽奖g、积分h、其他 (2)详细内容： 101-200元的服装类商品定为7折实惠类商品、200元以上的定为6折实惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小嬉戏。 5、广宣方式： 主要是大量的分发传播单。 店内的视频广告。 POP广告。 还有大量的网络传播。 6、效果预估 通过此次促销活动，预料该月销售额将到达平常每月平均销售额的170%，同时_品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信任_。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了化，让_服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将_服饰的产品概念做到了深化人心，奠定市场销售的根底，通过网点的完善，实现了传播效果的化和产品传递渠道的最短化，充分表达了整合营销的市场成效。 7、费用预估 (一)根底费用 包括POP广告印制、传播单印制、及各种传播费用、临时工工资及加班费等等。预料本月促销活动期间本钱费或许是3万元，以及各种应急费用1万元。 (二)活动形式 活动主要形式是以打折促销、实惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的模式。 (三)补充说明 门头、橱窗、货架、道具、陈设组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件局部，而陈设那么属于品牌形象的软件局部。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求到达高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的化。但为何未能到达成效，那么主要是陈设上没法做到完备。 陈设是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的留意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信任的程度，从而限度引起购置欲望。这是陈设的文字定位，也是陈设向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈设好商品，应从以下几点入手。 货品陈设方式：作为服装来说，陈设一般分为叠装与挂装。 叠装：一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空间，一个卖场，其空间是有限的，假如全部以挂装的形式展示商品，那么卖场的空间不够用。此时接受叠装，以增加有限空间陈设品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示商品，因此，它协作挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间。 挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性，易于形成色调视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能相识了解该商品。但在有限的卖场，不行能过多的以挂装陈设，一般是挂装协作叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈设，有层次感。 比方整个店铺中的焦点即为收银台后形象标记牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色调比照猛烈的POP传播画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的留意力，并起必需的照应和提示的作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标记牌，这种直观的传播，能传达品牌的商品信息，促进销售，传播品牌。以色调渲染气氛色调的运用，对于陈设来说，起着主导的作用。有序的色调主题给整个卖场主题显明，井井有条的视觉效果和猛烈的冲击力，陈设中较多运用色调比照设定为焦点，或营造货品陈设的色调渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，留意统一和比照，同时高效利用空间，形成猛烈视觉冲击力，此原那么适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应留意实际操作中的多样重复效应，比方，同一款服饰接受不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，到达突出重点，限度强化形象。 八、促销价格策略 101元以下的服装类商品定为买一赠一类商品。 101-200元的服装类商品定为7折实惠类商品。 200元以上的定为6折实惠类商品。 九、活动终端要求 1、市场调研：_市终端要做好服装的市场调研，以便于顺当开展促销活动。 2、制订方案：一个完整的促销方案包括：促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监视、应急措施等内容。_市几个区县终端要做好各自的应急方案，以便于应对紧急状况的发生。 3、沟通认同：方案制订后并不是要马上执行，而是要让有关执行人员充分的对方案的意图、目标、步骤等详细了解，能够充分理解促销目的和目标、明确个人职责、驾驭实施步骤，充分调动人员的踊跃性和主动性。 4、人员保障：促销方案是须要人来实施的，而且须要多方面的人员如促销员、嘉奖兑现员、终端理货员、市场监视员等。人员保障就是要刚好让有关人员刚好到位，并地人员进展必要的前期沟通和培训，保证人员素养过硬能够胜任本职工作。 5、信息传播：促销是针对其次方的，必需通过POP广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、效劳员或消费者。使促销对象快速反响、踊跃参加到促销活动中来。 十、经销商协作内容 经销商务必做到收货、摆货刚好，不耽搁整个活动的进程，同时留意整个促销活动的微小环节问题。 十一、传播物料 门头、橱窗、货架、道具、陈设组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件局部，而陈设那么属于品牌形象的软件局部。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求到达高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的化。 陈设是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的留意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信任的程度，从而限度引起购置欲望。这是陈设的文字定位，也是陈设向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈设好商品，应从以下几点入手。 同时还要留意外在的传播模式，主要是大量的分发传播单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络传播。 十二、效果预估 通过此次促销活动，预料该月销售额将到达平常每月平均销售额的170%，同时_品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信任_。 通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了化，让_服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将_服饰的产品概念做到了深化人心，奠定市场销售的根底，通过网点的完善，实现了传播效果的化和产品传递渠道的最短化，充分表达了整合营销的市场成效。 产品促销活动方案2 一、活动目的 随着生活水平的提高，牛奶已经成为人们生活中不行或缺的养分食品之一。对我们的安康起着重要的作用。中国市场上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下，其中这三种的销售总量之和占市场上总销售量的80%，而蒙牛更是占到总量的30%，居“榜首”地位。 蒙牛为了回馈广袤消费者以及树立和维持蒙牛的企业形象。做了本次促销活动来增加蒙牛的知名度。 二、活动对象 此次活动促销针对广袤消费者。 三、活动主题 蒙牛送安康，周末总发动! 四、活动方式 1.本次活动是以蒙牛与超市联合促销为主。 2.但凡同时购置蒙牛特仑苏、蒙牛真果粒以及蒙牛将来星就可获得一张参加嬉戏活动的入场券。 3.嬉戏对象以母子或母女的形式参加活动，儿童年龄须在5-10岁之间。(假如又不想参加或不在嬉戏对象范围内可转换成一张该超市面值50元的购物券，可在指定超市内运用。) 五、嬉戏 1.嬉戏主题 搬牛奶，拿大奖! 2.嬉戏规那么 A.各位妈妈可以带上自己的孩子参加活动。 B.妈妈可以背上自己的孩子提上篮子以最快的速度跑到指定的地点，将不同种类的蒙牛散装牛奶装到自己的篮子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的篮子，每个孩子把不同种类的蒙牛散装牛奶进展分类，然后再从复前面的动作直到把全部的牛奶搬走和分类完毕。时间短那么优先。 C.每组有十对母子或母女，同时进展竞赛。 3.嬉戏奖项 第一名可获得300元奖金 高钙奶一箱 其次名可获得150元奖金 高钙奶一箱 第三名可获得101元奖金 纯牛奶一箱 其余有参加的消费者皆可获得一箱纯牛奶 六、活动时间和地点 时间 20_-10-0120_-10-05 16:00-18：00 地点 各大超市前 七、前期打算 1.在各大超市前进展促销传播，张贴促销广告为促销活动做尽量的传播，以备促销活动顺当进展。 2.在各大超市前支配：3名促销员、3名活动支配员、3名维护次序员、3名搬运工。 3.物资打算：在各大超市前摆放30箱牛奶，打算好足够的奖品，幸免在活动绽开时出现短缺现象。 产品促销活动方案3 一.市场分析 随着中国经济的增长，人们生活水平的提高，中国的汽车消费市场也日益火暴起来。进口车的进入，国产车的开展都使中国的汽车消费市场进入了一个新纪元。但是，综观整个汽车市场，进口车价位的持续偏高，国产车的质量参差不齐，人们真正期盼的是一辆性价比高的汽车，高尔夫正是针对消费者的这一需求而设计生产的。 二.产品分析 11017年第四代高尔夫重新改良，外形流畅动感，粗旷的线条充溢着力气，人们发觉高尔夫不止是时尚，而成为两厢轿车的经典。 价格：￥17.5万元左右 功能： GOLF在全球同级轿车中领先实现12年防锈车身标准，全车镀锌车体，激光焊接技术使车身间隙协作精细，清楚、顺滑的线条，使其风阻系数到达了同级车型的水平。 三.消费者分析 在此时此刻的清远，私家车却以每天上牌140部的速度增长。四个轮子淘汰了两个轮子，清远市民的生活实现了大提速。在对清远家庭进展的调查中表示，有购车愿望的居民占52.6%，比一年前调查时的比例高44.5%;没有购车愿望的比例40.6%，比一年前调查时的比例降低26.9%;拿不定方法的居民比例6.8%，比一年前调查时的比例降低17.4%。 选择高尔夫的人群，代表的不是物资上的富有，代表的是一种时代精神、一种内涵，一种具有挑战性的时尚精神和成熟，是一种荣耀和地位的象征。 针对商业胜利人士。诉求重点是商务应用和品位，这类人接触的媒体一般为报纸和电视。 针对高级白领和一般的年轻白领。诉求重点是私用和迈向胜利的荣誉象征，这类人接触的媒体一般为报纸、杂志、电视和路牌。 针对留苏工作的人士。诉求重点是管用性和空间大，这类人接触的媒体一般为报纸、杂志和电视。 选择汽车时，品牌知名度、依靠度及汽车的客户效劳乃是重要的考虑因素。 性价比及汽车外观的独特性也是消费者购置的因素。 四.市场定位 高尔夫的目标消费群定位为商业人士、留清远工作的珠三角人士以及高级白领。在这个市场定位的根底上应当竟可能多吸引潜在消费群体，如年轻的白领。广告侧重于感性诉求和理性诉求相结合。 五.媒体策略 促销、公关活动之预报，以报纸为主，首选清远日报和南方日报。并且辅以海报、DM问案、样本小册子等。 广告以TV、CF作为主要的传播信息媒体，以加深消费者的记忆。电台、报纸、杂志、路牌、灯箱为辅，海报、pop次之。 六.广告策略 1.市场目标 目前，一汽-群众高尔夫在清远广袤消费者中指名度还不够，尚处于导入期。结合目清远市场猛烈的竞争状况来看，将初期广告战略和短期广告战略相结合，在短期内将其知名度提高到70%以上，偏好度和知名购置度分别提高到12%和10%，并到达必需的忠诚度。 2.诉求对象 目标对象： 年龄：28-48岁 家庭月收入：一万元以上 教化程度：大专以上教化 职业：高级白领 中级经理(国企私企外企) 中小型私营企业主 用途：家庭用车，公务商务为主，兼顾私用。 休闲、运动 广告形式 以平面图形为主 七.问题点和时机点分析 (1)问题点 a.入世以后，国外汽车进入中国市场普遍受到威逼，而且高尔夫在当前的苏州市场上面临的竞争压力也很大，如：POLO、别克凯越、宝来等，所以更应留意品牌形象的传播，抢占市场更大份额，要力求在市场上提高知名度，再求销售量的扩张。 b.由于高尔夫的外型稳重大方，在造型外观上不刻意追求时尚，所以就导致对目标受众群的限制很大，应当明确争取目标消费群。 (2)时机点 a.外型朴实无华：高尔夫外型虽然不是时尚的，相貌不出众，特性不张扬，踏踏实实，但它是一款特别管用精良的车，是一种成熟、内敛以及扎实的“内在美”，是当家过日子的好手。 b.高尔夫的内空间很大，行李箱是国产两厢车中容积的:330/1184L。 c.高尔夫车表里如一的质量性能和优良的材质是其价格略高的缘由。一汽-群众表示，无论中国汽车市场如何变换，一汽-群众令人信服的产品质量不会变，技术的宗旨不会变，技术的宗旨不会变，对用户的承诺不会变。 d.在竞争品牌中，高尔夫耗油量最小，时速。 e.高尔夫车身稳重，行驶平缓舒适，噪音小。 产品促销活动方案4 一、促销传播 1.电视广告传播 (1)可考虑电视字幕广告，在每天不同时段滚动播出，晚上七八点钟为。 (2)广告牌与广告条幅传播，在超市、医院、饭店门口均可悬挂传播海报，假设有LED电子显示器那么可选用电子广告。 2.发放实惠券 (1)可以选择和超市合作，凡购物满101元即送品鱼村10元代金券，购物满200元那么送20元代金券，购物满500元以上那么送全场五折实惠券;与此同时，可在店门口放置以传播海报，凡在_超市消费即可获得本店高额实惠券，这样，饭店与超市相互打广告，因此，可劝服超市一同参加此次活动，广告费可协商分摊。 (2)对医院进展活动传播，主要利用前来饭店吃饭打包的病人家属以及到医院病房去传播，但此种方法医院势必不允许，可接受送温煦的方式进展，比方利用为医院病人送早餐的方式，顺便就讲传播单和实惠券送到他们手上，这样既获得好的社会口碑，也可以起到传播的效果。 (3)店内发放，对用餐客人发放传播单和代金券。 3.倒计时折扣诱惑 在店门口设置店庆倒计时一星期广告牌，从倒数第七天起先享受9折、8.5折、8折、7.5折、7折、6.5折、5.5折，以此降低，给人一种悬念和期盼感，每天只公布当天的实惠价，次日的那么用一个大大的问号表示。不在乎前一两天生意几何，关键是后面几天。 4.每日特价菜品 可选择假设干种欢送的川菜搞每日特价，并且将每日特价菜公布在店门口，让每个路过的人都知道，这样有宠爱川菜的人看到有自己宠爱的菜并且还特价就会考虑进去吃饭。 二、促销方案 1.冬日温情之合家大团聚 此方案主要针对群众顾客，凡家庭或者4人以上群体聚餐，在折扣实惠之外均可再享受现场赠送活动。 2.冬日温情之他乡遇知故 此方案主要正对在包头的四川和重庆老乡，让他们能在包头感受到家乡的味道，详细实惠方案可另行协商。 3.冬日温情之元旦大酬宾 此方案适用于全部顾客，并且与方案一、方案二搭配实施，凡在店内消费的顾客，做好登记，在元旦迎新年之际来店消费均可享受年度实惠。 店庆短期大折扣之后这三种方案接着实施，可延长店内促销周期，或许能持续一个月左右。 产品促销活动方案5 一、前言 消费者购置木地板的实际要求就是对优质生活环境的营造和对好生活的一种憧憬。购置一个好品牌的好地板，已经成为消费者特别理性的对待的问题。所以在传播产品的时候，把产品本身质量作为根本后，更重要的是突出产品的品牌文化性，更加贴近消费者的心理。 二、活动主题 黄金周大放“价” _地板五一特价促销炙热促销 随着五一国际劳动节的到来，_带给你最实惠的礼物，让_地板陪你一起大放“价”。 注：须要设计“黄金周大放价”图标 三、活动背景 五一劳动节，各大商家纷纷拿出实惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最平凡的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。 四、活动时间 4月28日5月13日 五、活动地点 全国_地板销售点 六、活动流程 略 产品促销活动方案范文