商务工作计划报告

商务工作方案报告商务工作方案报告。一、管理方针、管理目的1、指导方针以适应市场求生存,以创信誉求市场,以开节流求效益,以增强实力求开展。2、工作目的瞄准全年经营方案，强化商务班子建立，不断完善工程承包，研究招标投标程序。3、工作思路以研究市场分析p 市场为根底，分析p 客户定方向,分析p 对手找方法,分析p 自己找差距,综合分析p 定措施,不断学习、分析p 、调整、适应市场、扩大市场占有率。二、_：1、_图2、商务部岗位图三、各部门管理职能及方案措施(一)商务部1、管理职能(1)加强各单位商务班子建立，进步经营才能。(2)开发新市场、新产品、扩大市场占有率。(3)按“两加强一理顺”完善内部承包机制，强化内部承包管理。(4)加强对外投标、对内招标管理。(5)加强预结算管理，进步经营利润。(6)加强本钱方案设计管理工作。(7)商务经营活动管理到位，工程论证及时，市场渠道畅通。(8)拟定公司经营工作的中长期规划，保证可持续开展目的实现。(9)调整年度经营指标，保证单位间的平衡开展。(10)加强人员培训，进步商务人员经营的根本技能。(11)加强网络建立，保证信息畅通。(12)深化推行查摆纠，保证部室工作人员工作到位。2、方案措施(1)商务班子建立。公司商务部制定关于商务经营管理方法，各单位必须建立健全商务班子，做到：人员到位，分工明确，责任到人;行进间加强工作的配合和协调，年度方案分解到月，滚动推进;总公司商务部对各单位的商务活动进展月检查、季考评，保证各单位年度经营方案的完成。(2)市场开拓。劳务公司。以“十六字”经营方针为指导，以集团公司经营管理规定及鼓励外出施工的有关规定为标准，广泛搜集信息，聘请职业经理和中介机构(或中介人)，发挥我公司在资质、工期、质量及施工技术等方面的优势，站稳老市场，开拓新市场，05年开拓新市场2-3处;利用青岛公司这个牌子，在东营打破高层工程，填补无高层工程施工的空白，工业公司。工业公司做好产品定位，市场调整适应迅速，广告宣传及时到位，潜心研究产品促销方法，保证市场渠道畅通。(3)承包管理。按“两加强一理顺”的管理原那么，修订和制定工程承包管理规定及工程经理在全公司流动管理规定，完善内部承包机制;按照市场化运作，工程承包率到达100，转变工程经理思想观念，让工程经理充分认识到：企业开展带动自身开展;另外，按资质开放经营管理规定与有独立承包才能的单位和个人进展全方位多渠道的结合，利用资质优势，迅速占领市场，表达低价竞争，赚钱就干，实现规模效益。(4)招标投标管理。修订对外投标管理规定及内部招投标管理规定，完善招投标程序，分工明确，责任到人;凡接手工程必须在公司商务部的监视下进展内部招投标，到达公开、公平、公正;集团内部建立工程，无论工程大小、造价多少必须在商务部监视下进展招投标，一次包死;制定内部建立管理制度，必要的设计变更，无论任何审计部门进展审计，最终结算值必须报公司商务部审核前方可挂帐付款，否那么，按规定处分责任人。(5)预结算管理。在公司商务部领导下，各单位商务科按公司预结算管理规定进展工作，加强预结算人员的素质教育和业务培训，灵敏运用国家、地方的相关法律、法规。单项工程的结算值必须到达上限，利用结算进展开，保证企业利润化。(6)工程论证管理。修订工程论证申报审批方法，凡公司范围内经营的工程、房地产开发工程必须及时写出可行性报告报公司商务部，由公司商务部参与考察论证，逐级上报决策，否那么,出现失误,按责任承当损失。(7)本钱方案管理。本钱方案是消费和材料采购的根据，修订完善本钱方案设计管理规定，承接的工程，凡直接控制本钱的必须按规定时间设计出本钱方案。各单位设专职商务人员对设计本钱进展审核把关，保证本钱方案的准确性，谁出失误，谁承当责任;与我公司合作间接控制本钱的工程，本钱方案提供按规定支付相应费用。(8)做好开展规划。按照公司五年开展战略对各单位的中长期经营方案进展不连续的催促落实，各单位经理时刻关注本单位开展战略的进展，特别是房开公司，更应做好长、中、短工程的合理搭配。05年开发1-2处10万平方米以上的规模园区，做出品牌，进步企业竞争力。(9)年度指标调整。修订经营管理规定各单位必须紧盯年度经营指标，商务部进展月检查、季考评。确因国家指令性政策原因可能使指标上浮或下浮，商务部可半年做一次微调，年终一次总调，保证单位间的平衡开展。(10)人员培训。制定培训管理制度商务部05年利用例会对所属人员进展制度和业务培训，积极参加上级主管部门举办的各种专业性培训，掌握国家及地方的有关政策、法律法规，增强业务才能。(11)信息管理。制定商务部信息管理规定，05年商务部利用各种网络，对搜集的信息每天进展挑选、汇总和发布，让各单位每天在第一时间得到所需信息，到达资共享。(12)深化推行查摆纠。查摆纠是保证我们工作到位的保障，认真执行公司深化推行查摆纠管理制度。在本系统_期进展查摆纠，小问题即查即纠，大问题召开现场会或利用例会进展查摆纠，时刻对自身存在的问题进展反思，找出根，彻底解决，进步制度的执行力。(二)市场科1、指导方针深化实际，求真务实，数据说话，论证及时。2、工作目的把握市场动向，寻找潜在机遇，进步论证才能，减少化小风险。3、工作思路以总公司201x年方案目的为指导，以市场开发为重点，以全面提升开发才能，进步市场占有率为目的，保证公司年度目的的全面实现。4、管理职能(1)负责对开发投资工程论证管理。(2)及时传达国家的有关法律、法规。(3)广泛搜集信息，掌握开发新领域。(4)工程论证信息反应管理。(5)投资工程行进间的追踪调查。5、方案措施(1)工程开发论证。修订工程论证管理规定，工程开发以各单位为主，首先拿出可行性报告，报公司商务部，商务部根据可行性报告的真实性和可行性成立论证班子进展实地考察论证，拿出结论性意见并上报主管领导，由下而上逐级把关，谁出现失误，谁承当损失。(2)关注国家政策。时刻掌握和理解国家开发的有关政策，制定外聘人员管理规定，聘请主管部门的有关领导作为政策参谋，特别是与国家土地和开发市场相关的政策，应及时掌握，减少化小企业投资风险。(3)工程开发。制定工程开发管理规定，多方面、多渠道掌握和搜集开发信息。在国家土地政策不断发生变化的情况下，对一些中、小城市和原有出让的土地进展经营或收买，保持开发的可持续性。(4)论证信息反应。为了表达我公司诚信经营的原那么，制定信息反应管理制度，凡进入论证程序的开发工程，不管成功与否，都应给合作者一个满意的答复，第一表达我公司的诚信，第二保持双方的友好关系。(5)工程行进间追踪。制定工程行进间追踪调查管理方法对投资工程进展行进间跟踪调查，查看工程的进展情况是否符合论证报告，假设投资效果达不到预期目的，实际与所述内容有较大差距时，应及时写出书面报告交商务部主管领导，逐级反映，以便正确决策。6、主要管理指标201x年市场科主要管理指标序号管理内容管理工作指标1工程论证管理深化现场率100，数据分析p 率1002信息管理信息搜集率100，挑选、发布、利用率503可行性报告可行性报告制定率1004投资工程审批工程工程审批率50，产品开发、房地产工程审批率1005工程行进间追踪投资工程的效果，运行质量追踪率100(三)商务科1、指导方针加强商务班子建立，完善商务管理机制。进步实际操作才能，全面实现开节流。2、工作目的商务职能落实到位，本钱方案翔实准确。承包管理制度完善，各种核算及时认真。3、工作思路以深化严细化管理查摆纠为主线，以商务经营管理，施行、品牌战略，开拓市场为重点，以降低本钱进步经济效益为目的，不断研究、分析p 市场，修订、完善合适于我公司开展的经营政策，管理方法、管理思想，保证年度经营指标的完成。4、管理职能(1)对客户的资信调查及分析p 。(2)对外招投标管理。(3)按“两加强一理顺”的要求，抓好内部承包市场化。(4)经营政策的修订和完善。(5)工业产品的营销筹划。(6)承发包管理制度的修订与完善。(7)本钱方案设计管理。(8)单项工程的阶段核算管理。(9)加强人员培训，进步业务才能。(11)修订内部工程承包合同的各项条款和内容。5、管理措施(1)客户资信调查。商务处协助各单位，认真执行“金建发(20xx)17号文”，对客户进展全面的调查理解，主要以客户的社会信誉、资金状况、融资渠道等为调查工程，防止陷阱工程和骗子工程。(2)招投标工作。针对目前投标现状，根据对外招投标管理规定必须做到一工程一分析p 、一工程一投标方案，一工程一总结,对招标文件逐条研究、掌握【关键词】：p 、关键条款、实现中标率40的目的。(3)工程承包市场化。按内部招投标管理规定，凡公司范围内的工程，必须进展内部招投标，商务科监视每项工程是否进展招标，凡没有进展内部招标的工程，按制度对责任人进展处分，并进展通报。(4)经营政策的修订完善。对于各单位的经营政策时刻进展关注，制定经营政策修订补充管理方法，及时进展修订、补充和完善，每季度进展一次，以同行业、兄弟单位好的经营政策为补充，弥补我们的缺乏和缺陷。(5)营销筹划。根据市场不同阶段营销情况进展筹划，聘请或招收营销筹划方面的专家和人才，时刻关注市场变化，研究、分析p 产品定位、广告宣传、产品促销的新方法，在第一时间拿出好的营销方案，保证营销筹划的先进性。(6)承发包制度的修订完善。对工程承发包进展动态管理，按工程承包管理规定，各项管理制度应随市场变化而变化，借鉴同行业大公司和个体企业承发包管理方法，结合我公司的实际情况，每季度进展一次修订和完善，到达工程和企业的“双利”。(7)预结算管理。建立预结算管理竞争机制，根据预结算管理规定每项工程预结算在全公司范围内进展招标竞争，也可以聘请外部预算人员,择优录用，并按以下原那么进展：工程和预算人员有双向选择的权利。全公司统一价格，多劳多得，优质优价。预算人员的收入由各公司商务科统一管理，统一核价，报总公司商务部登记。(8)本钱方案设计。各项本钱方案认真测算，逐项分析p ，严格审批程序(规定范围内的)。修订本钱方案设计管理规定，所有本钱方案先由职能科室把关，再由工程经理审核，最后经理签字执行。本钱方案必须实事求是，严禁弄虚作假，增加透明度，出现失误，视情况对责任人处以10-50的处分，并重新修订。(9)工程核算。分项工程必须按工程阶段核算规定进展阶段核算，准确率控制在 2以内，会同财务搞好月度工程核算，凡不按规定进展核算的，每出现一次处以100-500元的处分，并重新核算。(10)人员培训。按照培训管理制度采取走出去，请进来的方法，对所有预算人员进展培训。培训专业知识，进步经营才能，以实现开节流的目的。(11)修订内部承包合同。协同法纪部对内部承包合同及时进展修订，按照法纪部合同管理规定，根据不同类型、不同环境的工程采取不同的合同，到达一工程一合同。一、管理方针、管理目的1、指导方针以适应市场求生存,以创信誉求市场,以开节流求效益,以增强实力求开展。2、工作目的瞄准全年经营方案，强化商务班子建立，不断完善工程承包，研究招标投标程序。3、工作思路以研究市场分析p 市场为根底，分析p 客户定方向,分析p 对手找方法,分析p 自己找差距,综合分析p 定措施,不断学习、分析p 、调整、适应市场、扩大市场占有率。二、_：1、_图2、商务部岗位图三、各部门管理职能及方案措施(一)商务部1、管理职能(1)加强各单位商务班子建立，进步经营才能。(2)开发新市场、新产品、扩大市场占有率。(3)按“两加强一理顺”完善内部承包机制，强化内部承包管理。(4)加强对外投标、对内招标管理。(5)加强预结算管理，进步经营利润。(6)加强本钱方案设计管理工作。(7)商务经营活动管理到位，工程论证及时，市场渠道畅通。(8)拟定公司经营工作的中长期规划，保证可持续开展目的实现。(9)调整年度经营指标，保证单位间的平衡开展。(10)加强人员培训，进步商务人员经营的根本技能。(11)加强网络建立，保证信息畅通。(12)深化推行查摆纠，保证部室工作人员工作到位。2、方案措施(1)商务班子建立。公司商务部制定关于商务经营管理方法，各单位必须建立健全商务班子，做到：人员到位，分工明确，责任到人;行进间加强工作的配合和协调，年度方案分解到月，滚动推进;总公司商务部对各单位的商务活动进展月检查、季考评，保证各单位年度经营方案的完成。(2)市场开拓。劳务公司。以“十六字”经营方针为指导，以集团公司经营管理规定及鼓励外出施工的有关规定为标准，广泛搜集信息，聘请职业经理和中介机构(或中介人)，发挥我公司在资质、工期、质量及施工技术等方面的优势，站稳老市场，开拓新市场，05年开拓新市场2-3处;利用青岛公司这个牌子，在东营打破高层工程，填补无高层工程施工的空白，工业公司。工业公司做好产品定位，市场调整适应迅速，广告宣传及时到位，潜心研究产品促销方法，保证市场渠道畅通。(3)承包管理。按“两加强一理顺”的管理原那么，修订和制定工程承包管理规定及工程经理在全公司流动管理规定，完善内部承包机制;按照市场化运作，工程承包率到达100，转变工程经理思想观念，让工程经理充分认识到：企业开展带动自身开展;另外，按资质开放经营管理规定与有独立承包才能的单位和个人进展全方位多渠道的结合，利用资质优势，迅速占领市场，表达低价竞争，赚钱就干，实现规模效益。(4)招标投标管理。修订对外投标管理规定及内部招投标管理规定，完善招投标程序，分工明确，责任到人;凡接手工程必须在公司商务部的监视下进展内部招投标，到达公开、公平、公正;集团内部建立工程，无论工程大小、造价多少必须在商务部监视下进展招投标，一次包死;制定内部建立管理制度，必要的设计变更，无论任何审计部门进展审计，最终结算值必须报公司商务部审核前方可挂帐付款，否那么，按规定处分责任人。(5)预结算管理。在公司商务部领导下，各单位商务科按公司预结算管理规定进展工作，加强预结算人员的素质教育和业务培训，灵敏运用国家、地方的相关法律、法规。单项工程的结算值必须到达上限，利用结算进展开，保证企业利润化。(6)工程论证管理。修订工程论证申报审批方法，凡公司范围内经营的工程、房地产开发工程必须及时写出可行性报告报公司商务部，由公司商务部参与考察论证，逐级上报决策，否那么,出现失误,按责任承当损失。(7)本钱方案管理。本钱方案是消费和材料采购的根据，修订完善本钱方案设计管理规定，承接的工程，凡直接控制本钱的必须按规定时间设计出本钱方案。各单位设专职商务人员对设计本钱进展审核把关，保证本钱方案的准确性，谁出失误，谁承当责任;与我公司合作间接控制本钱的工程，本钱方案提供按规定支付相应费用。(8)做好开展规划。按照公司五年开展战略对各单位的中长期经营方案进展不连续的催促落实，各单位经理时刻关注本单位开展战略的进展，特别是房开公司，更应做好长、中、短工程的合理搭配。05年开发1-2处10万平方米以上的规模园区，做出品牌，进步企业竞争力。(9)年度指标调整。修订经营管理规定各单位必须紧盯年度经营指标，商务部进展月检查、季考评。确因国家指令性政策原因可能使指标上浮或下浮，商务部可半年做一次微调，年终一次总调，保证单位间的平衡开展。(10)人员培训。制定培训管理制度商务部05年利用例会对所属人员进展制度和业务培训，积极参加上级主管部门举办的各种专业性培训，掌握国家及地方的有关政策、法律法规，增强业务才能。(11)信息管理。制定商务部信息管理规定，05年商务部利用各种网络，对搜集的信息每天进展挑选、汇总和发布，让各单位每天在第一时间得到所需信息，到达资共享。(12)深化推行查摆纠。查摆纠是保证我们工作到位的保障，认真执行公司深化推行查摆纠管理制度。在本系统_期进展查摆纠，小问题即查即纠，大问题召开现场会或利用例会进展查摆纠，时刻对自身存在的问题进展反思，找出根，彻底解决，进步制度的执行力。(二)市场科1、指导方针深化实际，求真务实，数据说话，论证及时。2、工作目的把握市场动向，寻找潜在机遇，进步论证才能，减少化小风险。3、工作思路以总公司20xx年方案目的为指导，以市场开发为重点，以全面提升开发才能，进步市场占有率为目的，保证公司年度目的的全面实现。4、管理职能(1)负责对开发投资工程论证管理。(2)及时传达国家的有关法律、法规。(3)广泛搜集信息，掌握开发新领域。(4)工程论证信息反应管理。(5)投资工程行进间的追踪调查。5、方案措施(1)工程开发论证。修订工程论证管理规定，工程开发以各单位为主，首先拿出可行性报告，报公司商务部，商务部根据可行性报告的真实性和可行性成立论证班子进展实地考察论证，拿出结论性意见并上报主管领导，由下而上逐级把关，谁出现失误，谁承当损失。(2)关注国家政策。时刻掌握和理解国家开发的有关政策，制定外聘人员管理规定，聘请主管部门的有关领导作为政策参谋，特别是与国家土地和开发市场相关的政策，应及时掌握，减少化小企业投资风险。(3)工程开发。制定工程开发管理规定，多方面、多渠道掌握和搜集开发信息。在国家土地政策不断发生变化的情况下，对一些中、小城市和原有出让的土地进展经营或收买，保持开发的可持续性。(4)论证信息反应。为了表达我公司诚信经营的原那么，制定信息反应管理制度，凡进入论证程序的开发工程，不管成功与否，都应给合作者一个满意的答复，第一表达我公司的诚信，第二保持双方的友好关系。(5)工程行进间追踪。制定工程行进间追踪调查管理方法对投资工程进展行进间跟踪调查，查看工程的进展情况是否符合论证报告，假设投资效果达不到预期目的，实际与所述内容有较大差距时，应及时写出书面报告交商务部主管领导，逐级反映，以便正确决策。6、主要管理指标201x年市场科主要管理指标序号管理内容管理工作指标1工程论证管理深化现场率100，数据分析p 率1002信息管理信息搜集率100，挑选、发布、利用率503可行性报告可行性报告制定率1004投资工程审批工程工程审批率50，产品开发、房地产工程审批率1005工程行进间追踪投资工程的效果，运行质量追踪率100(三)商务科1、指导方针加强商务班子建立，完善商务管理机制。进步实际操作才能，全面实现开节流。2、工作目的商务职能落实到位，本钱方案翔实准确。承包管理制度完善，各种核算及时认真。3、工作思路以深化严细化管理查摆纠为主线，以商务经营管理，施行、品牌战略，开拓市场为重点，以降低本钱进步经济效益为目的，不断研究、分析p 市场，修订、完善合适于我公司开展的经营政策，管理方法、管理思想，保证年度经营指标的完成。4、管理职能(1)对客户的资信调查及分析p 。(2)对外招投标管理。(3)按“两加强一理顺”的要求，抓好内部承包市场化。(4)经营政策的修订和完善。(5)工业产品的营销筹划。(6)承发包管理制度的修订与完善。(7)本钱方案设计管理。(8)单项工程的阶段核算管理。(9)加强人员培训，进步业务才能。(11)修订内部工程承包合同的各项条款和内容。5、管理措施(1)客户资信调查。商务处协助各单位，认真执行“金建发(20xx)17号文”，对客户进展全面的调查理解，主要以客户的社会信誉、资金状况、融资渠道等为调查工程，防止陷阱工程和骗子工程。(2)招投标工作。针对目前投标现状，根据对外招投标管理规定必须做到一工程一分析p 、一工程一投标方案，一工程一总结,对招标文件逐条研究、掌握【关键词】：p 、关键条款、实现中标率40的目的。(3)工程承包市场化。按内部招投标管理规定，凡公司范围内的工程，必须进展内部招投标，商务科监视每项工程是否进展招标，凡没有进展内部招标的工程，按制度对责任人进展处分，并进展通报。(4)经营政策的修订完善。对于各单位的经营政策时刻进展关注，制定经营政策修订补充管理方法，及时进展修订、补充和完善，每季度进展一次，以同行业、兄弟单位好的经营政策为补充，弥补我们的缺乏和缺陷。(5)营销筹划。根据市场不同阶段营销情况进展筹划，聘请或招收营销筹划方面的专家和人才，时刻关注市场变化，研究、分析p 产品定位、广告宣传、产品促销的新方法，在第一时间拿出好的营销方案，保证营销筹划的先进性。(6)承发包制度的修订完善。对工程承发包进展动态管理，按工程承包管理规定，各项管理制度应随市场变化而变化，借鉴同行业大公司和个体企业承发包管理方法，结合我公司的实际情况，每季度进展一次修订和完善，到达工程和企业的“双利”。(7)预结算管理。建立预结算管理竞争机制，根据预结算管理规定每项工程预结算在全公司范围内进展招标竞争，也可以聘请外部预算人员,择优录用，并按以下原那么进展：工程和预算人员有双向选择的权利。全公司统一价格，多劳多得，优质优价。预算人员的收入由各公司商务科统一管理，统一核价，报总公司商务部登记。(8)本钱方案设计。各项本钱方案认真测算，逐项分析p ，严格审批程序(规定范围内的)。修订本钱方案设计管理规定，所有本钱方案先由职能科室把关，再由工程经理审核，最后经理签字执行。本钱方案必须实事求是，严禁弄虚作假，增加透明度，出现失误，视情况对责任人处以10-50的处分，并重新修订。(9)工程核算。分项工程必须按工程阶段核算规定进展阶段核算，准确率控制在 2以内，会同财务搞好月度工程核算，凡不按规定进展核算的，每出现一次处以100-500元的处分，并重新核算。(10)人员培训。按照培训管理制度采取走出去，请进来的方法，对所有预算人员进展培训。培训专业知识，进步经营才能，以实现开节流的目的。(11)修订内部承包合同。协同法纪部对内部承包合同及时进展修订，按照法纪部合同管理规定，根据不同类型、不同环境的工程采取不同的合同，到达一工程一合同。【以下为赠送相关文档】工作方案扩展阅读2023商务工作方案：电子商务工作方案范文一、学制与招生对象 学 制：三年 招生对象：高中毕业生。 二、培养目的 本专业培养拥护党的根本道路，适应消费、建立、管理、效劳第一线需要的，德、智、体、美等方面全面开展的高等技术应用性专门人才，适应市场经济需要和地区经济开展要求的具有现代意识和创新精神，具有较高的道德文化修养，熟悉贸易法律、法规、工商管理、国际商务、市场营销、企业会计等商务知识；具备扎实的数学、外语、电子信息技术、网络通信、经济和管理理论的根底；熟知掌握计算机网络技术、数据库技术、网页设计、电子商务网站建立、程序设计等技术知识；可以规划、建立企业电子商务网站，能对网站的运营进展维护、电子商务设计开发应用才能，并能借助网络开展电子商务活动，以适应社会信息化的要求，可以在银行、商贸、物流等企业以及政府部门从事电子商务技术开发、运营管理及电子商务系统使用和维护工作的应用型、复合型、创新型的电子商务人才，即以商务经营管理和网络技术应用相结合的电子商务高等技术应用性人才，介于“金领”与“蓝领”之间的“银领”人才。 三、就业方向 1、网站运营与网站推广：如企业网络营销、市场推广、广告与增值产品的经营与销售等； 2、网站筹划、编辑、建立与维护：如企事业单位电子商务网站以及政府电子政务网站的管理； 3、外贸电子商务：如负责维护并回复阿里巴巴、环球资等电子商务平台的外贸客户询盘，参加广交会等专业性展会； 4、金融、证券、保险、旅游以及其他效劳行业的电子商务活动：如网上客户效劳、网上咨询、信息检索等。 四、职业岗位才能分析p 一根本素质 1、热爱祖国，拥护中国*的领导，坚持社会道路，有社会民主与法制观念；掌握马列、毛_思想、*理论和“三个代表”重要思想的根本原理，具有爱国、集体和良好的思想道德素养； 2、遵纪守法、热爱劳动，理解我国的根本国情，具有实事求是、理论联络实际的科学态度； 3、具有强烈的事业心和责任感，具有勤奋好学、热爱本专业、安心基层工作等良好的社会公共道德和职业道德； 4、具有艰辛奋斗、吃苦耐劳、实干创新和团结合作的精神；有强烈的社会责任感，明确的职业理想和良好的职业道德； 5、具有正直、老实、公正的作风，有良好的人际关系，具有良好的敬业精神、意志品质、合作精神等综合素质；具有积极进取的职业心理素质，勇于自谋职业和自主创业。 二根本知识 1、必要的语言、文学、艺术、美学、哲学、法律、心理学等人文科学知识； 2、必要的数学、计算机应用等自然科学知识； 3、较扎实的计算机应用与网络技术、商品学、edi等科学技术知识； 4、较结实的计算机及网络技术应用、商务经营管理、连锁配货、国际金融、国际贸易等专业理论知识； 5、理解电子商务开展的最新动态、物流管理、连锁经营管理等相关知识。 三职业才能 1、计算机与网络技术应用才能：掌握计算机网络技术、数据库技术、网页设计、平面设计、多媒体等技术知识，可以设计和构建电子商务网站，熟悉数据库管理与操作，能使用汉字处理软件从事办公自动化工作；具有计算机图形图像设计、开发、应用才能以及动画制作才能； 2、商务经营管理才能：理解国家与经济贸易有关的税收、经济法规，掌握消费者心理、商品知识、广告筹划与宣传等相关知识；掌握经济贸易、贸易会谈、会谈技巧、沟通技巧；懂得行业知识、客户关系管理、营销学、销售技巧、广告学、国际贸易、会计知识、公共关系、时间管理、品牌知识、商业法律等。 3、电子商务综合管理才能：掌握电子商务的根本概念、理解电子商务的运作形式、掌握电子商务系统的设计和开发的一般方法，可以进展电子商务系统的技术开发及集成；加强电子商务方案解决才能的培养，便于将来可以从事网络搭建、数据库开发、网络银行和物流配送的工作，可以规划和建立企业电子商务网站如b2b、b 2c、c2c，能对网站的运营进展维护，并能借助网络开展电子商务活动，以适应社会信息化的要求；通过专业技能课的考核能获得相应的职业资格证书； 4、外语应用才能：通过英语的学习可以进展根本的经贸英语对话和翻译才能。2023年商务工作方案20xx年商务工作方案20xx年商务工作指导思想的是：深化贯彻党的十八大和十八届三中、四中、五中、六中全会精神，以区第八次党代会会议精神为指导，结实树立创新、协调、绿色、开放、共享的开展理念，把握稳中求进工作总基调，抓住供给侧构造性改革主线，推动内贸建网络、强根底、惠民生，推动外贸转动力、调构造、稳增长、保份额，推动“引进来”与“走出去”协调开展，加快培育商务开展新优势。主要预期目的是：外贸进出口同比增长2%；利用外资完成3亿元人民币；效劳贸易增长15%左右；境外直接投资精准务实，对外承包劳务总体规模保持稳定；社会消费品零售总额增长10%左右。重点抓好以下十个方面工作：一加快转型晋级，积极培育增长点，促进外贸进出口稳定增长。一是稳定外贸扶持政策。及时调整优化20xx年度区级外贸稳增长政策，继续实行增量奖励制度，加大企业境外参会补贴力度，进步出口信保补贴比例，将贸易救济费用纳入补贴范围，对企业超额完成原油进口任务给予奖励。二是积极拓展新业态。大力施行“互联网+外贸”战略，积极开展保税物流、跨境电商等新兴业态。重点扶持易瑞国际跨境电商平台建立，充分发挥其国际营销网络和公共海外仓资优势，扩大我区对外贸易规模。依托中国石油装备产业基地国际交流中心和科瑞海关监管场站，加快建立黄河三角洲对外贸易综合效劳试验区，打造外贸综合公共效劳平台和进出口商品展示中心，吸引更多外地企业到我区设立分公司，扩大我区外贸从业主体规模。加快建立黄河三角洲国际投资效劳中心，鼓励我区石油装备企业加快对外经济合作步伐，特别是加大对“一带一路”沿线国家的投资合作，承接对外承包工程工程，扩大成套设备和配件的进出口规模。三是优化外贸开展质量。鼓励石油装备企业加快技术革新和产品转型晋级，实行优质优出，进一步增强市场竞争力。逐步进步精细化工产业比重，鼓励*生物化工、*化工等重点化工企业扩大进口规模；鼓励拓宇化工、莫科化学等新兴化工企业进一步开拓国际市场。保持精细铸造行业相对稳定，鼓励嘉扬、昶晟、科林等老牌铸造企业向国际高端铸造业标准靠拢，逐步抢占国际高端市场；鼓励华洋、泰丰、星辉精铸等新兴企业发挥人员、技术优势迅速扩大规模，稳定精细铸造出口市场。四是积极推动原油进口实现大的打破。积极与省市商务部门对接，加快推进原油非国营贸易进口权批复工作，推动企业实现原油进口，确保20xx年度神驰化工完成126万吨原油进口，力争完成252万吨原油进口；万通、海科获得原油进口权，并实现原油进口。五是完善外贸综合调度机制。制定各镇街20xx年度工作目的，坚持月末调度预计数、月中通报实际数的双调度机制，继续执行区领导帮扶重点外贸企业和外贸企业网格化管理机制相结合的外贸调度制度，对企业在进出口工作中遇到的困难和问题及时协调解决。二拓宽利用外资渠道，加大帮扶力度，实现利用外资方式多元化。一是增加合同外资储藏。鼓励捷科采油设备、天东生化等重点外资企业通过增资扩股、境外上市等方式增加合同外资储藏。重点跟踪海科集团上市、东海融资租赁增资工作。二是建立重点工程效劳制度。完善重点工程信息统计系统，实时跟踪工程手续办理、实际到位外资、业务开展等情况。安排专人负责东海融资租赁、捷科采油设备等公司的重点外资工程，帮助企业解决工程推进过程中遇到的实际问题。三是扩展企业融资途径。定期举办银企对接活动，畅通外资企业与银行之间的信息交流，组织中国银行、兴业银行、华夏银行等大型金融机构为重点外资企业量身定制融资方案，为企业融资提供便利。充分发挥境外融资本钱低的优势，鼓励东海、海科等外商投资企业利用境外股东贷款、引进外债、外资并购等方式解决融资困境。四是充分发挥政策驱动作用。做好外资政策落实工作，充分利用外资优惠政策扶持引导作用，进步企业引进外资的积极性。五是扩大外资统计口径。认真研究商务部统计政策，根据政策变化情况，及时推进企业未分配利润纳入外资统计。三盯紧重点工程，扩大产业规模，实现对外经济工作新打破。一是盯紧重点工程。鼓励*和力做好中塔石油公司炼化工程，积极申请对外承包工程经营资格和外派劳务经营资格，进一步扩大该公司在塔吉克斯坦及其周边国家的经营业态，形成石油勘探、开发、炼化、黄金冶炼、农业开发为一体的综合开发体系。二是扩大产业规模。鼓励科瑞集团进一步完善其境外营销网络，进步效劳程度，建立境外售后效劳体系，建立全球化的研发中心和地区总部，进步境外承包工程程度。鼓励我区新获对外承包工程经营资格的科瑞油服、胜油固井、胜动集团承揽境外工程，通过工程承包带动设备出口和高端劳务输出。四加大政策扶持力度，构建合作交流平台，大力开展电子商务。一是引进知名电子商务平台。组织企业、行业协会与阿里巴巴、淘宝、苏宁易购等第三方平台建立战略合作关系，集中推介我区石油装备产品、家居家电产品、农特产品等，进步产业知名度。二是推进电子商务产业纵深开展。学习借鉴外地成熟的电子商务平台开展思路和方法，研究谋划我区电子商务开展规划。加强与“淘*”、“休斯顿”等相关企业的沟通对接，认真调研电子商务开展中遇到的困难和问题，帮助企业及时化解难题。三是加大政策扶持力度。出台鼓励电子商务开展政策，重点扶持电子商务产业园、电商平台、物流体系建立以及农村电商开展等，降低电商企业经营本钱，优化电子商务开展环境。四是构建合作交流平台。进一步整合我区电子商务企业资，筹建*区电子商务促进会，实现电商企业 “抱团开展”和“整体开展”。五是培育壮大电商人才队伍。依托山东省电子商务促进会、*市电子商务行业协会及创业树、彗星科技等电商培训企业等平台，定期组织企业开展电商培训活动，广泛开展电子商务知识普及教育和技能培训、品牌论坛活动、学术交流活动。利用电商培训开展扶贫工作，积极引导广阔电商党员开展贫困户“一对一”结对帮扶活动。五加强市场运行监管，强化平安消费管理，全面提升效劳程度。一是实在进步市场运行监测程度。完善样本企业构成，定期调研样本企业消费经营状况，并及时调整更新批发、零售、家政效劳、餐饮等重点板块的样本企业构成，确保样本企业准确反映我区商贸流通业开展。加强信息报送培训，邀请省、市专家进展专题辅导，进步信息员业务程度和报送技巧，进步信息报送的及时率和准确率。二是强化平安消费管理程度。建立平安消费检查长效机制，根据平安消费网格化施行方案，开展长期、持续的平安消费检查工作，催促企业建章立制，落实平安消费制度，强化平安消费才能。开展“消防演练月”、“平安消费宣传周”、“夏季平安消费大检查”等活动，催促企业做好隐患整改、教育培训、宣传指导和应急演练等工作。三是推进商业网点规划编制工作。我市已启动商业网点规划编制工作，*区作为中心城区，更是此次规划编制工作的中坚力量，我局将深化开展市场调研工作，掌握最新、最全的市场资料，为商业网点规划编制工作提供参考根据，为进一步丰富我区经营业态，合理设计商业布局奠定根底。六加大监管力度，依法维护市场经营秩序，促进商务综合行政执法程度再上新台阶。一是强化备案管理，开展重点行业整治。重点做好单用处商业预付卡备案、零售商促销行为备案、酒类流通备案、再生资回收备案等行业的监管工作，以查处行业违法违规案件为手段，以标准行业经营行为为目的，促进重点行业安康、稳定开展。二是重点打破，拓展新的执法领域。重点对餐饮业、家庭效劳业、洗染业、典当等行业开展调查摸底和执法检查，建立电子档案信息库，为拓展新的执法领域奠定执法根底，标准行业监管。三是全力做好二手车流通行业效劳工作。加强二手车流通联席会议制度建立，及时解决二手车流通行业开展中的困难和问题；重点做好二手车经营主体备案管理和信息报送工作，确保二手车流通行业稳定、安康开展。四是全面做好“*”举报投诉咨询工作。全面完善“*”举报投诉咨询效劳工作，对商务领域的投诉举报及时进展执法检查或移交职能部门，对反映的问题及时回复，高效保质解决所反映的。七培育壮大企业主体，深化挖据潜力，大力开展效劳贸易工作。一是培育壮大效劳贸易企业主体。继续做好效劳贸易企业调研工作，对全区148家效劳贸易企业进展分类，按照效劳外包企业、文化旅游企业、电子商务企业、物流企业等企业类型通过实地走访调研，多渠道理解效劳贸易企业经营情况，主动宣传相关政策，全面开展效劳贸易企业。同时鼓励科瑞、嘉扬等效劳外包龙头企业向专业化、规模化和品牌化开展，进步技术效劳创新程度，积极开展承接长期合约形式的效劳外包。二是加强效劳贸易数据统计分析p 工作。及时与市局对接，掌握我区效劳贸易数据，充分利用效劳外包管理统计系统，催促企业按期提报数据，完善效劳外包企业认定工作，进步效劳贸易数据的全面性、科学性和准确性。三是挖掘效劳贸易潜力。在稳固成功石油工程、成功油建等对外承包工程传统效劳贸易领域的优势根底上，重点培育旅游、电子信息、金融等领域的效劳贸易，重点联络好蓝海生态、易瑞电子商务、中国人保*分公司及利丰国际旅行社等效劳贸易进出口情况，同时充分发挥黄河三角洲旅游资优势，进步效劳贸易占比，鼓励青鸟文化传媒公司、剪纸文化艺术研究会、龙海工艺品公司等文化企业“走出去”，通过参加海外展会开拓国际市场，鼓励效劳贸易企业走国际化道路。八精心组织，周密部署，确保第十届中国*国际石油石化装备与技术展览会获得圆满成功。第十届展会筹办工作将以“稳定规模，提升质量”为总基调，坚持常态化办展的思路，坚持以招展招商为重点，突出同期会议特色，力争把第十届展会办成一届更高质量、更高程度的石油石化行业盛会。详细目的是：总展览面积到达5万平方米，布展企业400家以上，专业采购商2000人以上，总参观人数打破6万人次，获得世界展览业最权威的组织国际展览联盟的UFI认证。十届展会筹办工作将重点做好以下3个方面：1、实现常态化招商招展。充分发挥区商务局在招商招展工作中的主体作用，坚持专业招展、以会招商，全面提升参展商、采购商层次和规模。一是邀请国内高层客商。继续加大与各级贸促系统、中国设备管理协会、中国机电产品进出口商会、中国石油和石油化工设备工业协会等商协组织联络，发挥商协组织资和平台优势，重点邀请国家部委高层领导、中国工程院院士等专家学者参会。二是邀请国内油田和重点企业。进一步加强与成功油田沟通对接，充分发挥油田资优势，邀请中石油、中石化、中海油和国内主要油田物资设备采购部门和科研院所负责人参会，并参照商协会组织招商补贴标准予以补贴。组织专业招商招展团队拜访中航集团、*集团等国内重点企业，特别是往届展会参会企业，做好订单跟踪工作，实现一对一跟踪落实，点对点特色效劳，争取与这些行业龙头企业形成战略合作关系，开展成为固定参展企业，每届展会均参展布展。三是邀请产油国商协组织和企业。组织专业团队走出去参加美国OTC展、_GpS展等国际知名展会，并借助中国机电产品进出口商会、中国石油和石油化工设备工业协会等商协会组织和我区企业驻外办事处、分公司等，与国外展会主办方、参会财团、重要商协组织等建立联络，宣传推介石油装备展，建立战略合作关系，实现展团互派。同时，借助九届展会形成的参展商大数据库，吸引更多世界500强企业和国外知名高校参展布展。2、实现特色化布展。充分发挥成功油田主产区和石油装备制造业基地优势，实行差异化错位开展，将石油装备展打造成与世界知名的美国OTC展、国内规模最大的北京石油展齐名的特色化石油装备展。在布展工作中，重点突出国际化、本地化和产业链条特色，采用3+1+X的整体布局。3是指三个主体馆，将每个主体馆打造成为一个特色装备展区，其中，一号馆作为石油装备特色展区，二号馆作为石化装备特色展区，三号馆作为油服及石油石化新技术展区。特色化布展既可以通过参展商比照竞争，进步布展质量，同时为采购商提供可以货比三家的一站式购物形式。1是指序厅，利用序厅的长度优势，打造展示石油勘探、钻井、采油、集输、炼化一系列产业链条的科普走廊，向观众全景展示现代石油石化工业。X是指室外展区，包括广场和展棚，其中，广场作为特大型设备展区，将进一步丰富展览展示手段，积极探究动态展示形式。展棚作为标准展位展区，将进一步提升搭建程度，通过合理布局，综合运用VR、LED屏、激光投影等高新技术，打造更加高端、专业和人性化的现代展棚。3、实现专业化办会。高程度同期会议能有效提升展会层次，吸引更多企业到会参展采购。十届展会将坚持专业化办会思路，与中国设备管理协会、中国机电产品进出口商会、中国石油和石油化工设备工业协会等“中字头”商协会组织共同主办系列高端同期会议。一是石油装备产业顶峰论坛。由中国设备管理协会主办，将重点围绕进出口政策和国家能十三五规划等国家宏观经济政策，邀请知名专家学者和政府官员，为参会企业解读相关政策。二是石油石化装备创新论坛。由中国石油和石油化工设备工业协会主办，邀请中国工程院、中石油、中石化、中海油、国家能局等部门单位领导和专家参会，就石油石化装备最新理论和技术开展研讨，并发布相关成果。三是石油装备行业50强大会暨名牌产品评价会。由中国石油和石油化工设备工业协会主办，主要是协会会员和本地重点企业参会，会上将发布行业50强和授予名牌产品称号。四是“走出去”战略交流大会。由中国机电产品进出口商会主办，邀请国外重要商协会组织和驻华使节等参会，重点解读各国投资政策和环境。十届展会将进一步加强与原有合作伙伴合作，并积极寻找实力强、影响力大的新的合作伙伴，详细工作方案是：1、继续加强与北京振威公司合作。目前，与北京振威公司的合同还有2年，下一步将继续严格按照合同约定，催促振威公司提升招展布展质量，做好展会筹备工作。2、稳定稳固原有合作伙伴。积极与中国设备管理协会、中国机电产品进出口商会、中国石油和石油化工设备工业协会等商协会组织进展对接，争取中国设备管理协会举办高端石油装备论坛等同期会议，中国机电产品进出口商会深度参与招商招展和举办专业会议，中国石油和石油化工设备工业协会积极组织国外客商到会参观采购。3、重点开拓寻找新合作方。一是积极对接鲁商协会。鲁商协会是分布在全国乃至全世界各地的山东企业家联络组织，拥用丰富的人脉资。经初步对接，已与鲁商协会办公室相关负责人获得联络，近期将前往济南进展进一步对接。二是考察大型展览公司。通过拓展合作方，引入竞争机制，能进一步降低展会本钱，提升展会总体程度。下一步将重点考察上海、广州和深圳等地的大型展览公司，争取建立合作关系。4、走出去开展对接交流活动一是尽快确定新的合作伙伴。展会合作伙伴的资储藏、团队才能和行业影响力直接影响展会的整体程度。3月底前，要完成新增展览公司的选择工作。详细安排如下：2月上旬，前往济南，与鲁商协会对接合作事宜；2月中旬，前往深圳，考察节博会议展览；2月下旬，前往上海，考察上海艾展展览效劳、汉诺威米兰展览上海、上海市国际展览、杜塞尔多夫展览(上海)；3月上旬，前往广州，考察广州毕加展览效劳、中国对外贸易广州展览总公司、广州一流展览效劳。二是联络稳固老客户。将集中利用2个月左右的时间，实地走访江苏建湖、辽宁盘锦、黑龙江大庆等重点区块，做好展会宣传推介工作。详细安排如下：3月中旬，前往江苏建湖，联络走访江苏咸中石油机械、江苏三益石油装备、江苏逊通石油装备等重点石油装备企业；3月下旬，前往辽宁盘锦、黑龙江大庆，联络走访天意石油装备、盘锦奥佳石油机械设备、大庆陆地石油装备制造等重点石油装备企业；4月上旬，前往*，联络走访*润山管道制造和*汇达能装备等重点石油装备企业。三是加大境外宣传推介力度。为到达UFI国际认证规定的境外参展商比例不低于10%，境外观众比例不低于5%要求，要通过参加国际展会并开展系列招商活动，进一步加大境外宣传推广力度。详细安排如下：区领导带队参加的活动4月24日-5月1日，前往德国、法国，参加德国汉诺威展会并开展系列招商活动；5月1日-8日，前往美国、_，参加美国休斯顿石油天然气展会并开展系列招商活动。区商务局招商招展小分队参加的活动4月2日-9日，前往阿曼，伴随省贸促会参加阿曼石油炼化展并开展系列招商活动；6月8日-17日，前往_，伴随中国石油和化学工业结合会参加_石油天然气展并开展系列招商活动，与当地商协会组织和企业建立联络，实现展团互派。总之，通过扎实有效的工作，争取7月底完成招展工作，8月底完成招商工作，9月份展会组委会开场集中办公，进入展会最后冲刺阶段。力争将十届展会办成更高程度、更高质量的石油石化行业盛会。九加快推进工程开工验收工作，加大招商力度，尽早启用发挥作用。一是加快石油科技馆建立速度，及早完成开工验收。按照区政府常务会议研究确定的意见，加快开工验收工作的推进，积极与消防、审计、财政和住建部门对接，进一步厘清开工验收功能性分项验收内容，逐步进展分项工程开工验收。二是会同相关部门单位在科技馆的“管理”和“使用”上进展研究，制定工作方案，尽快试验对外合作和招商，尽早启用发挥作用。三是进一步加强与成功油田对接联络。加快推进成功油田科技展览中心入驻石油科技馆步伐，力争成功油田科技展览中心及早搬迁入驻。 十加强效能建立，做好“三篇文章”，全面提升干_伍工作程度。一是围绕三大主题，做好制度创新。围绕管人、管事、管物三大主题，以充分调动干部职工积极性为目的，对现有制度进展梳理分类，分别予以保存执行、修订完善或废止取消，确保各项制度更加严格、标准、标准，更加以人为本。二是采取三项措施，保障学习效果。集思广益主题学，开展以外贸进出口、平安消费、展会筹办等为主题的专题学习月活动，通过干部职工谈业务、政企对接交流、企业高管授课等方式，培养干部职工勤于学习、擅长考虑、乐于总结的良好学习习惯。学用相长理论学，结合企业大走访活动，深化企业开展政策解读等活动，实现工作学习化、学习工作化有机结合。化整为零勤自学，向干部职工发放业务期刊、政策汇编等专业书籍，鼓励干部职工将零散时间变废为宝，通过记录随手笔记、撰写学习心得等方式，提升理论知识程度。三是通过三个途径，推开工作落实。压实工作责任，编制各股室工作责任清单，建立重点工作推进台账，做到定人、定那么、定期限。定期督查通报，按照年初制定的工作方案，每月通报各股室工作任务完成情况，年底开展综合考核。严肃工作纪律，严格执行请销假、AB角、考勤签到等制度，定期通报违背工作纪律情况，进步工作效率。2023商务工作方案要点一、目的任务 2023年商务工作的主要预期目的是：实际使用外资2亿美元，同比增长31.57；其中直接使用外资1.99亿美元，同比增长32.67。外贸出口11亿美元，同比增长12。社会消费品零售总额实现132亿元，同比增长确保11，力争12；境外办企业5家，外派劳务1100人，对外经济技术合作合同额8000万美元。 二、主要工作及措施 一施行五大策略，促进外资工作上程度，更好地发挥外资作用 、施行大工程推进策略。即以鹏泰、金海为龙头的粮油加工业，以正大为龙头的肉食加工业，以华夏酿酒、凤凰酿酒为龙头的葡萄酒加工业，以耀华、浅野水泥为龙头的建筑业，以渤铝、首钢为龙头的金属压延业，以戴卡、飞天为龙头的汽车配件，以中阿为龙头的化工业产业链条为主，有的放矢的开展招商引资工作，尽快使这些工程形成新的经济增长点。理解世界500强和跨国公司的最新动态，对500强公司基地化开展中关联度强可以形成产业集群的工程予以强攻，以保证我市利用外资的开展后劲；千方百计做好外资研发机构的引进，出台相关政策，大力吸引跨国公司到我市设立研发中心和高科技企业。 、施行重点区域招商策略。发挥我市的优势，确立利用外资的重点国家和地区。有针对性的对日韩，港澳台和欧美等其它国家重点招商。重点谋划以下五项活动：一是3月下旬参加河北省“_投资贸易洽谈会”，重点推介山海关古城开发等工程；二是对_、韩国的招商活动。拟定在45月份，由市政府组成较大规模的招商团组赴_和韩国开展招商，重点推进_味之素赖氨酸、旭硝子浮法玻璃、浅野二期和韩国现代造船等一批大工程；三是赴_的招商活动。拟定下半年组织一次较高层次、较大规模的团组赴台招商。由万基钢管、爱普森置业等已在我市投资的台商和_、省台办联络，争取及早成行。四是下半年谋划组织一次赴欧美的招商活动，争取欧美国家地区大集团、大企业来我市观光考察，投资办厂。五是在满洲里或绥芬河举办一次边贸恳谈会。重点推进农副产品出口、木材及钢材进口、港口贸易中转和境外旅游合作。 、施行“以外引外”、“以商招商”策略。一是要建立和完善高效的外商投资企业效劳机制。二是建立重点外资企业领导联络机制。三是要充分利用现有外商投资企业的资，在促进其增资扩股的同时，不断发挥它们在招商引资中的桥梁作用、带动示范效