佘山月湖山庄阶段推广策略方案

1.媒体预热（8月下旬中秋前） 2.正式亮相（9月中秋） 3.持续推广（9月中旬11月中旬） 4.借势强销（11月下旬1月初） 第 一 财 经以 人 说 事 中 秋 明 星 私 属 晚 宴 慈 善 盛 举 启 动追 踪 报 道 球 赛 活 动新 年 夜 宴 领 导 人 形 象 树 立 项 目 各 环 节 故 事 从 领 导 人 和 企 业过 度 到 产 品 价 值 从 商 人 转 变 为 慈 善 家以 月 湖 命 名 慈 善 盛 举 树 立 地 标 名 片 形 象超 脱 价 值 体 系铺 面市 场 ， 业 内 铺 面 +铺 点扩 大 目 标 客 群 铺 面 +铺 点高 端 圈 层 铺 点 +铺 面针 对 目 标 客 群HOW A、 立 场 /口 吻 ： 公 关 为 主 ， 进 行 市 场 告 知 ， 形成 持 续 关 注B、 工 具 第 一 财 经 企 业 家 专 访 +明 星 看 房 财 经 杂 志 连 载 新 浪 配 合 网 络 转 载 A、 立 场 /口 吻 ：借 媒 体 对 明 星 的 曝 光 引 出 项 目 ，抛 出 11月 份 慈 善 球 赛 盛 举 ， 提 高市 场 认 知B、 工 具 财 经 杂 志 连 载 高 端 专 业 杂 志 及 评 论 生 活 时 尚 节 目 公 关 活 动 ： 明 星 私 属 晚 宴 、 事件 营 销 A、 立 场 /口 吻 ：广 告 为 辅 ， 强 化 品 牌 知 名 度 与 价 值度B、 工 具 杂 志 连 载 +航 空 杂 志 网 络 配 合 时 代 周 刊 专 访 媒 体 跟 踪 报 道 活 动 ： 明星慈善高球赛报名仪式启动等 A、 立 场 /口 吻 ：公 关 为 主 、 广 告 为 辅 ， 品牌 愿 景 与 品 牌 实 力 全 面 展现B、 工 具 高 尔 夫 杂 志 +航 机 杂 志 财 经 访 谈 媒 体 跟 踪 报 道 明 星 助 阵 第一阶段分类 稿件 项目 内容 企业传播 深度稿件 主题 财经杂志连载+第一财经月湖领导人专访+明星看房开始运作时间 8月下旬起，持续利用专业连载杂志等媒体形式炒作第一阶段预想炒作期为8月下旬9月中秋前主要内容 借郦总昆明之行，引出话题：1.“浙商为什么选择上海佘山，10年磨一剑！打造月湖山庄”（从企业领导人自传开始，加入月湖山庄内的不为人知的传奇故事） 2.“面对国际金融局势动荡，身为云南知名矿业发展商和上海地产开发商，今后的发展方向”（表面对政府政策的信心，简述昆明会议精神，同时塑造郦总并不是个纯粹的商人，而是一个关心党政实事，一心为民的有社会责任感的企业家，并抛出有心从事慈善和教育的话题，为后续）3.“明星看房，由明星眼中诠释出的不一样的月湖”目的 通过上述话题，突出月湖的领导人形象，重树业内美誉度媒体选择 财经杂志、 租售情报（别墅豪宅）、 航机杂志 、第一地产看房节目为主新浪网页及部分报纸做辅助配合 重点媒体:上海财经第一频道财富人生访谈目 前 国 内 同 类 电 视 节 目 中 影 响 力 最 大 、 受访 嘉 宾 最 权 威 、 收 视 率 最 高 的 一 档 财 经 砺志 类 人 物 访 谈 节 目 。 与 财 富 人 生 合 作 ， 以 人 物 访 谈 、 广告 植 入 的 方 式 ， 强 化 品 牌 形 象 及 价 值 感 。 财富人生资源利用建议植入式广告A.节目冠名B.场地提供C.道具摆放D.片尾标版以 高 端 私 属 活 动 为 话 题 引 爆 点 ， 配 合 第一 财 经 专 题 揭 秘 ， 引 出 话 题 ：浙 商 发 展 史 心 系 家 乡 、 满 怀 社 会 责任 感 的 企 业 家 ！私 属 聚 会 ， 与 娱 乐 圈 明 星 及 社 会 名 流 共商 慈 善 大 举引出后续活动主题慈善 配合媒体高端品牌杂志，以及房地产和财经类的媒体平面媒体 租 售 情 报 东 方 航 空 福 布 斯 财 富 富 世 浙 商 港 龙 丝 路 第 一 财 经 网络媒体品 牌 网 站 、 搜 房 网 、 新 浪 、 搜 狐电视媒体生 活 时 尚 、 第 一 财 经 、 第 一 地 产 、 今 日 房 产 第二阶段分类 数量 项目 内容企业传播 综述稿件 主题 明星闹中秋月湖山庄私属中秋晚会开始运作时间 中秋节前2天 9月10日星期六主要内容 邀请老客户（老带新）、售楼处意向客户、盛天提供部分高端客户携手明星（视具体预算选择明星、盛天认为月湖客户多为40岁以上客户，建议邀请80年代明星）举办“星耀月湖”中秋晚宴。借助媒体对明星的追踪报道，配合地产媒体多方位多角度的展示月湖的风景、建筑、和领导人。（批出1套样板房为明星休息及采访区域，并要求其适时的说出参加此次私属宴会的目的：与月湖领导人携手筹办11月慈善高尔夫球赛做预告） 目的 在新老客户面前展示月湖及领导人的实力，同时推出慈善之举的想法，全面提升月湖的公众形象媒体选择 生活时尚、第一财经、娱乐周刊、高尔夫杂志等新浪网页及部分报纸做辅助配合 借鉴电影节开幕模式，以高规格的接待流程启动晚宴 来 宾 接 待 、 入 场 准 备 星 光 大 道 上 红 地 毯 亮 相 、 背 景 板 签 到摄 影 、 媒 体 采 访 获邀出席的各位嘉宾不仅能看到明星现场演绎，同时还可以品鉴香槟、现制的雪茄、欣赏到现场精心策划的节目。活动突破传统，采用T台形式+名车欣赏+香槟+雪茄品鉴+表演节目。这是一场高规格的PARTY，出席嘉宾的着装、人数等将严格限制。 关于慈善教育与慈善并行，进一步提升月湖领导人形象慈 善 对 象 ：1.云 南 昆 明 、 大 理 地 区 ， 捐 助 失 学 儿 童 或 平 困 学 生 ， 并 对 部 分 学 校 捐 建 图 书 室 ， 电 脑室 等 （ 优 势 ： 郦 总 身 为 当 地 知 名 矿 业 主 ， 可 在 宣 传 月 湖 的 同 时 ， 提 升 在 当 地 政 府 及 圈层 形 象 。 同 时 可 借 监 督 捐 赠 或 考 察 名 义 ， 为 日 后 公 关 对 象 提 供 公 关 便 利 ）2.浙 江 诸 暨 地 区 和 上 海 佘 山 地 区 ， 针 对 特 定 诸 暨 高 中 、 上 海 佘 山 大 学 城 创 立 “ 曙 光 基金 ” 奖 学 金 ， 并 承 诺 对 口 专 业 （ 园 林 设 计 、 矿 业 地 址 勘 探 等 专 业 ） 成 绩 优 异 者 ， 集 团公 司 优 先 入 取 提 供 实 习 岗 位 （ 优 势 ： 借 助 慈 善 教 育 为 集 团 储 备 优 秀 人 才 ， 同 时 也 是 长期 持 续 性 的 媒 体 报 道 点 ） 以 上 2种 方 式 都 需 另 行 讨 论 实 地 落 实 （ 如 资 金 落 地 、 捐 赠 对 象 、 实 时 公 正 等 ） 媒 体 需 连 载 追 踪 报 道 。 使 其 所 带 动 的 媒 体 公 众 关 注 度 尽 可 能 的 持 续 较 长 周 期 ， 以 此 代 替 硬 广 ！ 第三阶段分类 数量 项目 内容企业传播 综述稿件 主题 明星慈善高尔夫球赛报名仪式启动开始运作时间 9月中旬11月中旬主要内容 1.确定并落实慈善捐助对象2.媒体及杂质连载报道未捐助前的状态及月湖领导人决议救助的举动3.明星慈善高尔夫球赛报名仪式启动4.“曙光”基金启动仪式 目的 持续性媒体曝光，为球赛正是举办造势！同时借助舆论替身领导人形象，塑造有社会责任感的企业家媒体选择 生活时尚、第一财经、被捐助地当地媒体报纸、高尔夫杂志等新浪网页做辅助配合 主持人宣布介绍嘉宾、流程开发商及慈善机构代表发言公证人员公众基金合法性 第四阶段分类 数量 项目 内容企业传播 综述稿件 主题 明星慈善高尔夫球赛开始运作时间 11月下旬球赛主要内容 1.参赛人员上午至月湖领取统一的帽子和标志，由月湖统一大巴送入球场。进场后简短的开球仪式，明星与领导人共同挥杆启动。2.媒体跟踪拍摄比赛全过程，参赛人员可与明星近距离互动3.球赛结束后统一至月湖参加颁奖晚会并参与小规模慈善拍卖晚宴 目的 慈善口号落地，强销期开始媒体选择 体育频道、第一财经、被捐助地当地媒体报纸、高尔夫杂志等新浪网页做辅助配合 跨界参与邀请知名艺术家、设计师等，制造新闻话题，引发全城瞩目 以慈善为主题，藉新年之际，邀请文娱、体育明星、政府要员参与，高端客户聚会， 借助事件营销方式，提升产品形象，扩大品牌知名度，提升品牌美誉度，引起目标消费群体的关注； 通过点对点的近距离接触，有效提高销售几率；参加人员 老业主及高端客户，明星、政府领导、慈善机构代表及新闻媒体。 晚宴以慈善拍卖为主线，穿插互动表演等节目，以月湖山庄及来宾个人名义捐助特定慈善机构 创意摆台： 长条桌 垂直与舞台 来宾两两面对就坐 桌布、椅布铺设；桌上鲜花、烛台等装饰 现场表演点燃激情 配合媒体高端品牌杂志，以及房地产和新闻界的主流媒体n平面媒体： 望LP地标LUXE 福布斯财富 胡润百富 浙商 港龙航空 东方航空 第一财经日报新闻晨报东方早报新民晚报上海楼市租售情报东地产21世纪经济报道n网络媒体：品牌网站、搜房网、新浪、搜狐n电视媒体: 上视新闻综合、生活时尚、第一财经、第一地产、今日房产