行业竞争和竞争对手分析

1 祖龙盛世S计划 为初创企业注入必不可少的成功基因 2 外部环境：机会、威胁、行业竞争和竞争对手分析环境因素的类型与关系行业及竞争分析环境研究的结论 3 目的为企业战略定位与战略选择提供信息外部环境分析的演进 外部环境因素变化，变化大小，以及变化趋势的信息 行业吸引力及其变化的信息 机会/威胁 常规性环境研究，以应对不确定性（随机）因素的出现 4 q宏观环境因素q微观环境因素行业环境因素竞争环境因素行业环境企业竞争环境人口统计经济全球政治、法律技术社会文化 5企业 法律和政治宏观环境客户新进入者供应商竞争对手代替品经济技术人口统计社会价值观竞争环境 6 总人口数 年龄结构 地理分布 民族构成 收入分布 7 通胀率 利率 贸易赤字或顺差 财政赤字或盈余 个人储蓄率 商业储蓄率 国内生产总值 8 反垄断法规 税法 取消管制的趋势 劳工训练法规 教育政策及相关思路 9 妇女就业 多种就业方式 对工作生活质量的态度 对环境的敏感度 工作和职业取向的变化 喜好的产品和服务的变化 10 产品创新 技术应用 民间和政府研发费用的流向 新的通信技术 11 重要政治事件 关键的全球市场 新兴工业化国家 不同的文化和政治体制 12 4个步骤1. 搜索识辩环境因素变化及趋势的早期信号2. 监测持续跟踪变化及其趋势，并探索其中含义3. 预测预测因素变化及其趋势导致的结果4. 评估判断环境因素变化和趋势对企业战略管理影响 的时点和显著程度 13 行业经济特性分析行业吸引力分析竞争者的竞争地位分析 识别成功的关键因素盈利前景与机会/威胁 描述行业经济特性的一些因素 行业结构-企业行为-绩效关系 行业性质与机遇 当前行业吸引力分析 未来行业吸引力分析 战略群体分析 竞争者分析 14 市场规模和增长速度 市场竞争的地理区域 竞争者数量，相对规模，垂直一体化程度 顾客数量和相对规模 企业进入和推出行业的难易程度 核心技术变化速度 规模经济和经验曲线效应的程度 商品是标准化还是差异化产品 整个行业盈利水平 15 行业类型行业特性例企业行为选择预期的企业绩效社会财富含义完全竞争l 竞争企业众多l 产品同质化l 进入或退出成本低l 原油市场l 价格接受l 正常l 社会财富最大化垄断竞争l 竞争企业多l 产品异质化l 进入或退出成本不高l 牙膏l 汽车l 成本领先l 产品差异化l 高于正常l 次于完全竞争寡头l 竞争企业不多 l 产品同质或异质l 进入或退出成本较高l 电l 合作（串谋）l 高于正常l 次于垄断竞争垄断l 单一企业l 进入成本高l 微软的PC操作系统l 利用市场力量定价l 高于正常l 次于寡头 16 正常经济绩效企业利用资源创造的经济价值等于资源 所有者的价值。 低于正常经济绩效企业利用资源创造的经济价值低于 资源所有者期望的价值。 高于正常经济绩效企业利用资源创造的经济价值高于 资源所有者期望的价值。 17 行业性质一般机遇分散性行业 考虑：发现新的规模经济改变产权结构新兴行业先动优势：技术领先抢先占有战略资产创造顾客转变成本成熟行业l 产品改进 l 提高服务质量l 工艺流程革新衰退行业l 领导战略l 小生态战略l 收获战略l 剥离战略 18 行业性质一般机遇国际行业l 多国机遇l 全球机遇l 全球布局网络行业l 先动优势及“胜者通吃”战略过度竞争行业l 灵活性 l 创造性破坏 19 行业经济特性隐含一些战略信息 20原材料 新进入者零部件整机销售客户新进入者新进入者新进入者新进入者替代品替代品替代品替代品替代品 21 5个竞争力量模型（Five Forces Model O f Competition) 潜在进入者 行业内的企业竞争 替代品 供应商 购买者 22 新进入者进入障碍替代品的威胁供应商讨价还价能力 影响行业内竞争的因素 购买者讨价还价能力 规模经济品牌资本要求合适的产品差异化转换成本进入的分销渠道合适的学习曲线必须的供应低成本产品设计 政府政策预期的报复措施 转换成本输入的差异供应商集中度替代供应现状数量对供应商的重要性成本或差异化影响前向/后向一体化威胁对总成本影响行业增长竞争者多且均衡固定成本/库存成本产能产品差异化品牌信誉转换成本信息复杂程度与公司战略相关度退出障碍购买者集中 购买者数量转换成本购买者信息购买者利润有否替代品度过危机价格敏感性对总成本影响品牌信誉后向一体化能力对质量/性能影响决策者的激励替代品的相对价格转换成本购买者对替代品的倾向性 23 半导体元件行业分析 潜在进入者 行业内的企业竞争 替代品 供应商 购买者 步骤1：识别行业吸引力因素企业间竞争销售特性产品差异化程度竞争者垂直一体化增长趋势合作经营进入障碍投资额产品寿命周期R+D成本产品专利分销渠道要求紧密联系的市场退出障碍退出成本业务上的战略关系 政府与社会的限制供应商议价能力供应商数量供应商分散竞争者后向一体化的威胁替代品威胁专利新产品才能替代旧产品集成电路发展转换成本购买者议价能力买方后向一体化可能性产品专利，替代可能性购买者分散程度批量采购，价格优惠 24 步骤2：吸引力评分行业吸引力因素权值吸 引 力 评 分进入障碍退出障碍投资额产品寿命周期R+D成本产品专利规模经济分销渠道要求紧密联系的市场 退出成本业务上的战略联系政府和社会限制小 大长 短低 高无 有小 大窄 宽是 否低 高有 无高 低 1 2 3 4 5现在未来 25 行业吸引力因素权值吸 引 力 评 分1 2 3 4 5企业间竞争购买者 供应商替代品销售特征产品差异化程度竞争者垂直一体化增长趋势合伏经营买方后向一体可能性产品专利，替代可能性购买力分散程度批量采购，价格优惠供应商数量供应商分散竞争者后向一体化的 威胁专利新产品替代旧产品集成电路发展转换成本周期 长期 低 高 有 无 低 高 难 易大 小低 高大 小小 大 少 多 集中 分散 存在 不存在 不多 多 快 慢 低 高 26 步骤3：行业吸引力的综合评价进入障碍退出障碍企业间竞争购买者供应商 替代品当 前未 来低 中 高低 中 高 综 合 评 价 27 机会威胁经济发展，电子产品要求大幅度增加政府政策上支持电子元件类发展技术落后者已退出竞争打击走私取得成效进口电子元件增加，竞争加剧一些企业战略转移，生产电子元件内地发展迅速，新建不少半导体电子元器件厂微型化需求，不断加速大规模集成电路开发与生产 步骤4：列出机会、威胁 28 评价行业与行业竞争状况不能靠运用工具公式 走过场式走一遍就算完成， 透彻的思考与分析 是关键行业与竞争分析要每1-3年评价一次,动态地跟进 29 行业无吸引力 行业有吸引力 企业之间竞争大 进入障碍低 有替代产品威胁 供应商和购买者有相当大的讨价还价能力 企业之间竞争强度中等 进入障碍高 不存在适当的替代品 供应商和购买者的讨价还价能力弱5 种竞争力组合的复杂性总体来说，机会多于威胁，定义行业有吸引力 30低稳定的回报低风险回报高稳定的回报高风险回报 退出障碍进入障碍低低高高 31 驱动行业竞争状况变化的力量 5个竞争力的复杂作用，使每一个企业相应采取 一定的行动 各个企业的战略与行动使行业竞争状况发生变化 宏观环境因素变化、行业技术进步也在改变行业 的竞争状况 32 宏观环境因素变化推动5个力量的变化 政 府技 术 经 济社 会战略与行动使竞争状况变化 33 驱动力的分析 识辩对未来1-3年有重大影响的驱动力， 通常这种力量不会超出3-4个 评价这些力量会造成什么结果（十分有利 还是十分不利） 34 驱动力的一般类型q 使行业增长率长期变化q 使购买者变化q 产品革新q 技术变化/工艺过程创新q 市场营销创新q 主要企业进入/退出q 技术诀窍 35 驱动力的一般类型q 行业全球化q 成本与效率改进q 标准化产品变为差异化产品，或反过来q 新的宏观调控政策/政府立法q 社会关系、态度和生活习惯的改变q 不确定性因素变化与风险 36 5力模型分析中，得出的主要战略信息 37 战略群体分析q 战略群体（Strategic Group）指行业内在同一战略要素上采取相同或相似战略的一组企业。战略要素包括技术领先的程度或产品质量的标准，或价格策略，或分销渠道的选择，或销后服务的形式和程度，q 行业吸引力不等于某一战略群体的行业吸引力，同一群体内企业的机会/威胁是相同的，因此，同一行业中的多个战略群体，存在一个机会/威胁结构的变化q 转移壁垒同一行业中，企业从某一战略群体转移入另一战略群体，存在转移壁垒 q 战略群体分析有助于 企业识别直接竞争对手 38 战略群体图用以判断哪些企业处于优势,哪些企业处于劣势 战略群体由行业中竞争方法类似的企业组成战略群体图(Strategic Group Mapping) 39窄 宽 例：中国大陆境内家电行业战略群体图（1998）综合技术能力与品牌高 低产品线宽度 菲力蒲索尼 松下夏普 LG 西门子 伊莱克思海 尔 小天鹅荣事达 澳科玛 春兰 长 虹TCL 康 佳美的 新 飞长岭 上岭华凌 乐华西冷 40 例：美国药物行业战略群体图科研创新水平高 低低 高全国各地 药厂 普通生产厂专利处方 生产厂药品处方要求 41 例：美国药物行业三类战略群体的五种竞争力量差异专利处方生产厂战略群体全国各地药厂战略群体普通生产厂战略群体购买者讨价能力低(按医生处方购药)中等(零售商选择厂家品牌批量购进)高(多数品牌药品无差异,顾客选择范围大)供应商讨价能力多数情况下无能力(生产厂对关键原材料一体化经营)低(供应商获得的优惠折扣很低)适中(对成本敏感，供应权在供应商手上) 新进入者威胁十分低(专利保护和药物供应方式限制了新进入者进入)中等(市场需求量大，新的品牌会进入)十分高( 新进入者很易进入该群体 )替代品威胁低(高档药品常按最大成本效益来处理)十分高(有多种替代品)中等(新药品要有专利登记，不允许仿制）企业间竞争强度中偏低(专利保护下防止了企业间恶性竞争)高(竞争来自于各厂的产品质量差异)高(低成本竞争) 42 国内大型多元化企业战略群国内单一业务经营企业战略群体合资（合作）企业战略群体购买者讨价能力供应商讨价能力新进入者威胁替代品 威胁企业间竞争强度 大陆境内家电行业三类战略群体的五种竞争力量差异（1998） 政府政策 43 战略群体图绘制技术q同一战略群体内的企业通常有以下2个至多个竞争特征： 价格与质量相同 市场在同一地理位置 一体化程度相同 产品线宽度差不多 强调销售渠道开发 提供类似的服务 采用相同的生产技术 44 战略群体图绘制技术第一步：比较行业中各企业的竞争特性变量（如质量/价格/ 地理覆盖范围/垂直一体化长度/产品线宽度/分销 渠道选择/服务程度）第二步： 选用两个差异化大/重要的竞争特性变量建立两维 平面图第三步： 采用相同（或类似）战略的企业列为一组第四步： 各组以圆表示在两维平面图上，圆面积大小或圆 直径大小表示某组企业在行业总销售量中所占的 分额q绘制步骤 45 战略群体图绘制时的变量是选择原则 所选择两变量不应高度相关，而应有明显差异 所选择两变量不一定要定量化或连续 各圆大小亦可以按相对规模表示 行业中若有2个以上差异化大的或主要变量，应 分别用两两变量绘制多张战略群图 46 注意 驱动行业变化的竞争力是常来自处于优势竞争地位的 战略群体 不同的竞争地位的战略群体利润潜力不同 同一战略群体内的企业竞争大于不同战略群体间的企 业竞争 企业从一个战略群体转移到另一个战略群体会有较 大进入障碍 不同战略群体内的企业可以应用波特模型进行行业吸 引力分析 47 谁是行业中的主要竞争者 ? 48 竞争者分析一个成功的战略家要十分注意竞争者 清楚竞争者的战略 观察他们的行动 评价他们对行业变化的驱动力和压力的反应 竞争者的优势/劣势和竞争能力 猜测竞争者下一步的战略行动 49 竞争者分析模型未来目标（管理层和利益相关者期望目标） 对手目标 未来，竞争者的重点放在那里？ 竞争者对待风险的态度竞争者当前的战略 当前，彼此如何竞争？ 当行业竞争结构发生变化，战略仍然有效吗？ 假设 彼此都意识到未来的变化吗？ 竞争对手对自己和行业的想法如何？ 彼此都受现状约束吗？能力 竞争者的优势/劣势是什么？ 与对手比较，我们的实力如何？竞争者的响应状况 竞争者是否满足于当前竞争地位？ 竞争者可能的动向或战略转移 竞争者哪些环节易受攻击？ 什么行动会挑起竞争者最大和最有效的报复！竞争者的驱动力竞争者在做和能做什么？ 50 如何预测竞争者动向主要工作： 分析竞争者当前的竞争地位 研究竞争者为取得竞争成功而发表的公开声明 搜集竞争者当前的行动数据和潜在变化的信息 研究竞争者过去的行动及领导人的风格 确定竞争者内谁会更可能采取新的战略行动和 由谁来执行 51 识别成功的关键因素（CSFs）顾客察觉的收益企业生存、盈利的先决条件竞争中如何生存 顾客是谁 他们需要什么？ 驱动竞争的因素是什么？ 竞争的主要方面 竞争的激烈程度怎样才能获得竞争优势地位？成功的关键因素 52 识别成功的关键因素（例）顾客需要的是什么？企业是如何竞争生存下来的成功的关键因素l基于做工、款式、质量、色调，顾客对时装的需求非常多样化。l顾客愿意为时尚、独特无二和质量支付更高的价格 l总体市场对价格非常敏感l零售商要求供应商可靠而且快捷供货l进入和退出障碍都很低l卖方集中度很低l规模经济十分有限l国际竞争激烈l零售连锁店有很强的购买力l需要把差异化和低成本经营有效的结合起来l关键的差异化变量是对瞬息万变的时尚、款式、品牌、声誉和质量结合起来，快速反应时装制造行业 53 识别成功的关键因素企业生存、盈利、成长寻找克服5种力量威胁的措施（机会） 设法改变行业结构 针对行业性质，把握提高经济绩效的机会 成功的关键因素 54 盈利前景与机会/威胁归纳 55End 56 名 称 ： 祖 龙 盛 世 -S计 划定 位 ： 服 务 初 创 型 （ Start-up） 企 业内 容 ： 为 初 创 企 业 提 供 全 面 的 形 象 解 决 方 案性 质 ： 公 益 -帮 扶 初 创 企 业 走 上 品 牌 之 路使 命 ： 让 每 一 个 初 创 型 企 业 赢 在 起 点目 标 ： 成 为 初 创 企 业 的 品 牌 形 象 的 全 程 策 略 伙 伴背 景 ：在 中 国 VI网 的 调 查 中 ， 有 超 过 91%的 网 友 赞 同 “ 企 业 VI十 分 重 要 ”的 观 点 。 有 约 84%的 网 友 认 为 ， “ 良 好 的 VI会 使 人 感 觉 到 公 司 专 业 、实 力 、 值 得 信 赖 ； 而 不 好 的 VI会 让 人 觉 得 公 司 缺 乏 实 力 和 可 信 度 。 ”然 而 ， 由 于 企 业 创 立 初 期 的 成 本 控 制 ， 大 部 分 初 创 企 业 忽 略 了 VI的重 要 性 而 放 弃 了 对 自 身 品 牌 的 形 象 设 计 。 还 有 少 部 分 企 业 鉴 于 资 金的 压 力 而 选 择 了 价 钱 便 宜 的 非 专 业 VI设 计 公 司 ， 导 致 设 计 效 果 不 佳 。不 仅 无 法 满 足 企 业 预 期 的 要 求 ， 反 而 一 定 程 度 上 影 响 及 牵 绊 了 企 业的 快 速 良 好 发 展 ！ 详 情 请 登 陆 看