经营管理系列之新医改下药店的契机

经营管理系列之新医改下药店的契机中华药网培训中心 新医改政策解读新 医 改 方 案 的 逐 步 推 行 对 于 连 锁 药 店 和 单体 药 店 来 说 既 是 机 遇 ， 也 是 挑 战 。 如 果 能把 握 好 这 一 契 机 ， 将 会 给 药 店 带 来 无 限 生机 。总 体 目 标 ： 建 立 健 全 覆 盖 城 乡 居 民 的 基 本 医 疗 卫 生 制度 ， 为 群 众 提 供 安 全 、 有 效 、 方 便 、 廉 价的 医 疗 卫 生 服 务 。 我国药品价格的形成模式 新医改后的市场认知 新医改带来的挑战p药 品 价 格 政 策 调 整 , 医 药 商 业 进 入 微 利 时 代p“ 医 嘱 单 ” 作 为 处 方 执 行 难 度 大p基 层 医 疗 机 构 实 行 药 品 零 差 率 , 医 药 零 售 业面 临 严 峻 挑 战p医 药 市 场 容 量 扩 大 , 流 动 资 金 严 重 不 足 新医改带来的机遇充 分 发 挥 中 医 药 作 用 , 中 药 需 求 潜 力 增 大加 大 农 村 医 疗 投 入 , 农 村 市 场 大 有 作 为政 府 加 大 投 入 力 度 , 医 疗 市 场 前 景 看 好发 展 药 品 现 代 物 流 和 连 锁 经 营 ， 鼓 励 零 售药 店 发 展 连 锁 经 营 多方因素将促进自我药疗产业的发展 值得关注的法律 中 华 人 民 共 和 国 药 品 管 理 法 中华人民共和国食品安全法药品经营质量管理规范 医 疗 器 械 监 督 管 理 条 例 劳 动 法 反 不 正 当 竞 争 法 连锁药店如何抓住机遇 抓好药店内部管理，提升经营管理水平 在 国 家 支 持 和 鼓 励 发 展 连 锁 经 营 ， 并 且 目 前医 药 零 售 行 业 连 锁 率 不 高 的 情 况 下 ， 加 快 企 业 扩张 速 度 和 步 伐 ， 提 高 连 锁 六 统 一 或 者 七 统 一 的 水平 ， 加 快 企 业 发 展 的 同 时 ， 更 要 有 内 部 管 理 的 持续 完 善 机 制 ， 努 力 提 高 企 业 自 身 的 管 理 水 平 、 盈利 能 力 和 市 场 驾 驭 能 力 ， 不 仅 做 大 ， 更 要 做 强 ，打 造 品 牌 强 势 企 业 。 加 强 药 师 队 伍 建 设 ， 提 高 药 学 服 务 水 平 药 师 直 接 面 对 消 费 者 ， 直 接 影 响 着 消 费 者 对包 括 药 品 在 内 的 健 康 品 的 选 购 、 比 较 、 使 用 和 评价 。 这 比 医 院 医 师 更 直 接 ， 将 药 学 服 务 水 平 发 挥到 极 致 ， 就 等 于 赢 得 了 生 存 发 展 的 机 会 。 积 极 响 应 政 府 号 召 ， 推 进 自 我 药 疗 发 展 零 售 药 店 作 为 OTC 药 品 的 主 要 提 供 者 应 仔 细了 解 并 研 究 消 费 者 的 实 际 需 求 ， 加 强 非 处 方 药 的宣 传 ， 采 用 多 种 途 径 向 消 费 者 传 递 自 我 药 疗 和 安全 用 药 知 识 帮 助 患 者 树 立 自 我 药 疗 意 识 、 提 高 自我 药 疗 水 平 ， 在 增 强 患 者 自 我 健 康 意 识 的 同 时 ，促 使 其 科 学 、 合 理 、 安 全 用 药 。 加 强 处 方 药 和 医 保 的 管 理 零 售 药 店 应 做 好 处 方 药 的 管 理 和 医 院 外 流 处方 的 管 理 工 作 ， 以 迎 接 未 来 医 保 市 场 的 放 开 ， 从药 品 分 类 管 理 、 处 方 审 核 人 员 资 质 处 方 审 核 、 处方 保 存 等 方 面 加 强 自 我 管 理 ， 确 保 百 姓 放 心 咨 询 ，安 全 购 药 ， 保 护 消 费 者 切 身 利 益 积 极 推 进 多 元 化 发 展 ， 寻 求 差 异 化 经 营 关 注 医 院 使 用 的 药 品 的 结 构 ， 医 生 新 的 处 方习 惯 和 经 常 作 处 方 的 药 品 ， 然 后 根 据 医 院 畅 销 的品 种 ， 来 调 整 自 己 的 产 品 结 构 ， 以 满 足 消 费 者 对医 生 处 方 外 的 药 品 需 求 。 医 改 带 来 的 新 时 代 工 商 营 销 战 略 合 作 时 代 1、 工 商 营 销 战 略 合 作2、 专 业 化 营 销3、 战 略 垄 断 营 销对策 专 业 化 营 销 的 必 要 条 件1、 形 象 的 转 变 （ 医 生 的 接 受 度 ）2、 远 程 管 理 能 力3、 产 品 及 产 品 线4、 产 品 生 命 周 期 管 理 问 题5、 可 持 续 性6、 资 金 、 队 伍7、 战 略是由平民转变为贵族，而不是由平民转变为富豪 普药的深度分销