《创业基础课程》PPT课件.ppt

创业基础王学颖 创业思维与创业活动创业者与创业团队创业机会与创业项目创业市场与创业资源创业计划与创业管理 一、创业的定义与内涵1.定义的阐述2.内涵的强调狭义的概念 广义的概念 二、创业的基本要素创 业者 创 业机 会 创 业团 队 创 业资 源 三、创业的基本类型1.依据创业目的不同机 会 型 生 存 型 2.依据创业者身份不同自 主 型 岗 位 型 3.依据创业者数量不同独 立创 业 合 伙创 业 4.依据创业项目性质不同传 统 技能 型 高 新 技术 型 知 识 服务 型 5.依据创业方向或风险不同依 附 型 尾 随 型 独 创 型 对 抗 型 6.依据创新内容不同产 品 创新 型 营 销 创新 型 管 理 创新 型 四、创业模型1. 创业者的核心能力 创 业者商 机 的产 生 与识 别 团 队 的建 设 与管 理资 源 的 整 合 与利 用市 场 的分 析 与开 拓创 业 的计 划 2. MAIR模型 创 业者动 机决 心 想 法市 场能 力资 源 3.蒂蒙斯模型 资 源项 目 团 队 4.APREM模型 资 源项 目 团 队态 度市 场 A：attitude态度 P：project项目 R：resource资源 E：entrepreneur创业者 M：market市场 五、创业思维1.创新与创业思维 创业者在创业活动中进行分析、综合、判断、推理的过程，是创业者在创业活动中的逻辑分析能力。 责任感与决心 领导力 执着于创业机会 对风险和不确定的容纳度 创造、独立和适应能力 超越别人的动机 一、创业者的特征1.美国创业家杂志自信力Confidence 激情Passion 领导力Leadership 自驱力Self-starter抗击打力Persistence 沟通力Communication创新力Creativity 知识Knowledge分析能力Analysis 灵活性Flexibility 2.美国商业新闻杂志能量Energy 说服力Persuasive 执着Persistence 想赢Winning Attitude找机会Opportunities 会学习Learn会思考Thinker 沟通者Communicator战士Fighter 3.美国福布斯杂志好奇心Curiosity 创新力Creativity目标感Vision 沟通Communication领导力Leadership 行动力Taking Action善掌控Control Uncertainty 创 业 者诚 实 的品 质 持 续 的创 新过 人 的胆 识卓 越 的思 想良 好 的人 脉宽 阔 的视 野 二、创业者评价模型资源(Resources) 目标(Goal) 关系网络(Network)技能(Skills) 知识(Knowledge) 才智(Intelligence)想法(Ideas) 项目资金团队其它资源 市场价值可行创新想法 专业管理执行领导技能 行业商业法律财务知识创业者素质 智商情商财商逆商才智 合作者服务对象渠道媒体竞争对手关系网络 方向确定集中执着目标创业者素质 三、创业团队的组建1.团队组建原则 理念、凝聚力 愿景、价值观、相互信任志向原则 利益共享、约定分配机制 团队利益大于个人利益利益原则 年龄、专业特长、经历 资源、兴趣、技能互补原则 2.团队组建注意问题n成员个体和团队整体 动 机 和 需 要 能 力 和 目 标 职 能 和 规 则 1.成 员 加 入 的 动 机 和 成 就 需 要2.成 员 的 心 理 行 为 特 征3.成 员 的 知 识 结 构 和 能 力 状 况1.有 担 当 的 领 导 者2.相 互 熟 悉 、 彼 此 了 解3.团 队 构 成 的 异 质 性 和 互 补 性4.团 队 利 益 放 在 第 一 位5.妥 善 处 理 权 力 利 益 关 系 6.合 理 的 团 队 管 理 规 则 四、创业团队的管理1.管理的关键要素 团 队 管 理 的5P要 素人 员People 计 划Plan目 标Purpose职 权Power定 位Place 2.创业团队的法律形式法律形式 典型特征个人独资企业 无限责任合伙企业 无限连带责任公司制企业 有限责任，双重征税 3.创业团队的管理方法整合资源 人职匹配懂得放权 一、创业机会的内涵与特征1.内涵 指具有较强吸引力的、较为持久的有利于创业的商业机会，创业者据此可以为客户提供有价值的产品或服务，并同时使创业者自身获益。2.特征吸 引 力 行 得 通 可 实 施 有 资 源 二、创业项目的来源需 求发 明 项 目来 源 变 化市场（消费者）需求 环境、社会、产业变化科学研究、专利技术发明 拉动型市场需求（现有问题）推动型消费引导（未来趋势）资源型充分利用（闲置资源）来源分类 消费者需求政府需求分销渠道产生的需求拉动型 三、创业项目的形成 创 业项 目提 供什 么 为 谁提 供如 何提 供成 本多 少效 益多 少 WHAT? WHO?HOW? $? ?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS价 值 主 张CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS成 本 结 构 CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客 户 关 系 CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客 户 细 分CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS核 心 资 源CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS关 键 业 务 CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS收 入 来 源CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS渠 道 通 路CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS重 要 伙 伴 推动型 解决方案竞争分析盈利模式 四、创业项目初选原则n 市场导向原则n 效益原则n 符合国家产业政策原则n 充分利用当地资源优势的原则n 充分利用创业者自身优势的原则n 量力而行的原则n 坚持创新的原则n 要选择具有良好发展前景的项目 五、创业项目的选择原则一 可行性原则二 可能性原则三 持续性 推动型 宏观环境PEST“机会窗”大小可行性 SWOT分析 1052.5 105 时 间 ： 年市场规模 时 间 ： 年机会窗口 强势 弱势机会威胁 S WOT 可能性 资源匹配知识和能力 持续性 创业者自身的规划项目的市场和生命力 一、市场可行规律市 场 调 研市场好大啊！呵呵 1. 观察调查法 2. 问卷调查法 3. 方案调查法 4.设计调查问卷的注意事项n通常要有引言：目的；n一般由简入深，多以选择题来体现；n要注意答案的全面，而且能反映出被访者真实的 想法；n关注到被访者的隐私，比如工作、收入、家庭、 联系方式、地址等等，注意保护被访者的信息 安全。 最好的调查方法：亲 身 体 验 深 入 调 查 二、市场定位规律市 场 定 位怎么没人买啊？ 产 品 定 位客 户 定 位价 格 定 位区 域 定 位 三、市场营销规律1.市场营销的重要性 2.市场营销的三大规律创 ： 创 造 客 户 价 值 规 律推 ： 市 场 推 广 策 略 规 律维 ： 维 护 客 户 关 系 规 律 创 造 客 户 价 值干嘛要买你的？(1)创：创造客户价值 nF-Feature 在销售时把它理解成一种特点或属性，即一种产 品能看到、摸得着的东西nA-Advantage 产品会给客户带来的作用或优势nB-Benefit 作用或优势会给客户带来的利益（价值) (2)推：市场推广策略市 场 推 广 策 略广告打了，怎么销售量不长啊？ n市场营销的常见问题有了产品却不知道客户在哪？价格降了为什么客户还不认可？渠道商销售为什么不积极？广告打了为什么不见销售额增长？ 常 见 的 营 销 推 广 方 式 ： 传 统 推 广 方 式 ： 门 店 展 示 商 品 陈 列 平 面 媒 体 海 报 、 宣 传 单 、 报 纸 现 场 推 广 方 式 ： 体 验 式 、 会 议 、 电 话 、 短 信 、 寄 送 目 录 、 现 场 活 动 网 络 推 广 方 式 ： 搜 索 排 名 、 网 页 链 接 、 发 送 邮 件 、 微 博 、 微 信营 销 创 新 ： 人 脉 营 销营 销 的 最 高 境 界 ： 让 所 有 人 都 欠 你 人 情你 的 产 品 该 如 何 去 做 推 广 呢 ？ (3)维：维护客户关系维 护 客 户 关 系来新货了，快通知客户！ n二八法则 维护好你现有的客户，未来会带给你的利益远远大于第一次； 转介绍的客户会有80%的成交率，其开发成本是新客户开发成本的20%。n品牌意识 以服务赢得客户塑造品牌 四、创业资源的种类其他资源 财务资源物质资源人脉资源 1.政策资源 国 家政 策市 场准 入 税 费减 免小 额贷 款劳 动保 障创 业培 训 2.人脉资源 六度空间理论人脉资源的建立和管 理人脉资源的重要性（1）斯坦福大学研究中心的调查（2）中国的“关系” 3.物质资源 有形资产长期资产 流动资产 4.财力资源 财 力资 源私 人资 金 机 构资 金财 政资 金项 目资 金 五、创业资源的整合 寻找并有效利用各种创业资源，尽量多地发现有利的创业资源；以效率最高的方式来配置、开发和使用这些创业资源。 1.创业资源整合的流程 资 源 认 知资 源 发 掘资 源 清 单 某 一 创 业 任 务资 源 开 发 、 配 置 与 应 用 2.创业资源整合的层次 微观资源创业企业创业团队宏观资源 政府 机构 3.创业资源整合的原则 渐 进 双 赢 量 力 六、创业资源的使用 能 用 够 用 善 用 一、创业计划书的结构1.投资人想了解什么2.你想干什么（产品、服务）3.怎么干（生产工艺、服务过程）4.你的经营团队（人力资源）5.消费者群（市场研究）6.竞争对手（市场分析）7.股本结构（资产状况、股东背景）8.营销策略（营销管理）9.财务分析（利润点、风险、投资回收期） 二、创业计划书的主要内容1.企业概况2.产品与服务3.商业构想与市场分析4.选址5.营销方式6.法律形式 7.股份构成8.组织结构与创业团队9.成本预测10.现金流管理计划11.盈利情况预测12.资产负债表 三、常见问题1.企业概况问题 企 业 名 称 的 审 查企 业 名 称 经 营 范 围 的 特 许经 营 范 围 2.产品或服务问题 技 术 不 过 关 未 能 提 供 专 利 证 明 未 提 供 技 术 授 权 缺 乏 技 术 含 量 投 资 额 过 大产 品功 能 缺 乏 售 后 服 务 的 考 虑服 务内 容 3.商业的构想与市场分析问题 目 标 人 群 混 乱 需 求 不 确 定目 标人 群 市 场 调 研 不 深 入 缺 乏 对 竞 争 对 手 了 解市 场调 研 4.企业选址问题 不 方 便 目 标 人 群 成 本 过 高选 址 及 其依 据 5.营销方式问题 定 价 过 低产 品 定 价 市 场 推 广 策 略 简 单 化 、 平 面 化促 销 方 式 营 销 策 略 急 于 求 成销 售 渠 道 6.股份构成问题 没 有 对 外 融 资 计 划启 动 资 金 股 东 一 股 独 大 股 东 过 于 分 散股 东 构 成 7.组织结构与创业团队问题 团 队 成 员 背 景 单 一创 业 团 队 团 队 成 员 分 工 不 合 理组 织 结 构 8.成本预测问题 成 本 估 测 过 高 ， 影 响 信 心 和 决 心开 办成 本 成 本 估 测 过 低 ， 亏 本 甚 至 企 业 倒 闭经 营成 本 四、创业管理1.新企业的创办2.新企业的运行管理3.创业风险 快乐工作！