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精英荟萃 共创造 齐分享中英人寿第四届销售大师俱乐部颁奖盛典 活动日期：2011年1月18日（暂定）活动时间：14：0017：00活动地点：长沙通程国际大酒店活动内容：中英人寿银保部第四届销售大师俱乐部颁奖典礼活动背景：表彰2010年取得优异销售成绩的销售大师，同 时展望来年，希望能取得更好的成绩活动主题：群英荟萃 共创造 齐分享邀请嘉宾：约150人左右活动调性：温馨、欢乐活 动 概 述 主 题 推 导主 题 名 为 ： 共 创 造 齐 分 享 目 的 是 体 现 中 英 人 寿 与 银 行 伙 伴 们 之 间 共 好 共 赢 ， 互 惠 互 利 的 合 作 精 神 。通 过 传 达 共 创 造 ， 齐 分 享 的 理 念 ， 鼓 励 合 作 伙 伴 们 在 总 结 过 去 经 验 的同 时 ， 展 望 美 好 未 来 ， 在 新 的 一 年 创 造 出 更 加 优 异的 业 绩 。 共创造 齐分享 共赢未来 活 动 流 程第 一 乐 章 ： 群 英 荟 萃第 二 乐 章 ： 金 鼓 齐 鸣第 三 乐 章 ： 成 功 分 享第 四 乐 章 ： 舞 动 奇 迹第 五 乐 章 ： 缤 纷 生 活第 六 乐 章 ： 共 创 未 来 第 一 乐 章 ： 群 英 荟 萃14:00-14:50 星 光 大 道 嘉 宾 进 场 签 到 ， 在 看 板 前 签 名 留 影 。 弦 乐 迎 宾 。 礼 仪 小 姐 为 相 关 领 导 佩 戴 胸 花 、 引 导 嘉 宾 签 到 、 签 名 留 影 、 领 礼 品 及 宣 传 册 ， 嘉 宾 的 座 位 将 根 据 不 同 颜 色 的 台 花 和 台 卡 进 行 区 分 ， 由 礼 仪 小 姐 带 领 入 场 （ 此 时 领 导 、 销 售 大 师 、 来 宾 将 签 完 到 后 ， 在 礼 仪 小 姐 和 工 作 人 员 的 带 领 下 于 各 自 休 息 区 位 ）14:00-14:50 公 司 宣 传 片 播 放 投 影 仪 配 合 第 二 乐 章 ： 金 鼓 齐 鸣14:50-14:55 活 动 开 始 主 持 人 在 台 上 以 浑 厚 的 男 中 音 宣 布 ： 亲 爱 的 朋 友 们 ,群 英 荟 萃 ， 共 创 造 齐 分 享 ， ， 活 动 即 将 开 始 ， 让 我 们 屏 息 以 待 ， ， ， 同 时 全 场 灯 光 暗 屏 幕 出 现 数 字 倒 数 ： 10.9.8.7， ， ， ， ， 0,屏 幕 爆 开 ， 出 现 本 次 活 动 主 题 画 面14:55-15:00 领 导 依 次 入 场 舞 台 上 ， 主 持 人 依 照 进 场 顺 序 报 出 ： 现 在 进 入 现 场 的 是 *， 灯 光 ， 音 响 配 合 。 15:00-15:15 销 售 大 师 依 次 入 场 舞 台 上 ， 主 持 人 依 照 进 场 顺 序 报 出 ： 现 在 进 入 现 场 的 是 *， 灯 光 ， 音 响 配 合 。15:15-15： 20 电 光 鼓 舞 开 场 全 场 灯 暗 ， 舞 蹈 开 始 ， 灯 光 音 响 配 合15:20-15： 21 主 持 人 宣 布 开 场 第 三 乐 章 ： 成 功 分 享15:21-15： 23 视 频 播 放 将 活 动 开 始 前 所 专 门 拍 摄 的 各 家 银 行 领 导 寄 语 在 荧 幕 上 播放15:23-15： 30 集 团 领 导 致 词 主 持 人 感 谢 领 导 ， 并 邀 请 下 一 位 领 导 上 台 。15:30-15： 35 长 沙 公 司 领 导 致 词 主 持 人 感 谢 领 导 ， 并 邀 请 下 一 位 领 导 上 台 。 第 四 乐 章 ： 舞 动 奇 迹15:35-15： 45 第 一 轮 颁 奖 ， 获 奖 代 表 感 言15:45-15： 55 舞 动 奇 迹 拉 丁 舞 表 演 完 毕 ， 主 持 人 邀 请 销 售 大 师 们 上 台 ， 跟 舞 蹈 老 师 学 习 简 单 舞 步 第 五 乐 章 ： 缤 纷 生 活15:55-16： 05 第 二 轮 颁 奖 ， 获 奖 代 表 感 言16:05-16： 20 共 创 造 齐 分 享 花 式 调 酒 表 演 ， 主 持 人 邀 请 嘉 宾 上 台 在 调 酒 师 的 指 导 下 调 酒16:20-16： 25 第 三 轮 颁 奖 ， 获 奖 代 表 感 言 第 六 乐 章 ： 共 创 未 来16:25-16： 40 互 动 游 戏 ： 同 心 协 力 16:40-16： 45 抽 奖 环 节 银 幕 上 滚 动 播 出 在 签 名 板 前 留 影 的 嘉 宾 照 片 ， 领 导 按 下 停 止 键 ， 系 统 选 中 的 嘉 宾 将 获 得 小 礼 品 一 份16： 45-16： 55 财 神 送 福16： 50-17： 00 财 神 向 嘉 宾 抛 洒 小 元 宝17： 00 活 动 结 束 ， 组 织 来 宾 有 序 退 场 。 男 主 持 人 推 荐 ： 王 卓 现 主 持 的 节 目 有 湖 南 教 育 电 视 台 -快 乐 成 长 长 沙 电 视 台 -房 产 主 播 主 持 风 格 ： 外 型 俊 朗 ， 台 风 大 方 ， 充 满 活 力 的 表 情 ,幽 默 机 智 的 语 言 ， 拥 有 超 强 的 沟 通 力 与 亲 和 力 。 从 业 时 间 ： 2003年 至 今 。 属 于 年 纪 不 大 但 有 丰 富 经 验 的 老 主 持 人 。 女 主 持 人 推 荐 ： 小 慧 现 主 持 的 节 目 有湖 南 教 育 电 视 台 湖 南 卫 视 金 鹰 网 886主 持 人曾 主 持 节 目 有湖 南 娱 乐 频 道 功 夫 对 对 碰 湖 南 卫 视2009全 国 武 林 大 会 巅 峰 对 决曾 主 持 活 动 有59届 世 界 小 姐 湖 南 大 赛 2010房 交 会 楼盘 系 列 活 动 精 舞 门 全 国 街 舞 大 赛 湖 南 大 赛 开 场 表 演 ： 金 鼓 齐 鸣 第 二 乐 章 ： 金 鼓 齐 鸣 电 光 鼓 舞 为 现 场 嘉 宾 带 来 鼓 动 人 心 的 感 觉 和 欢 乐 的 开 场 气 氛 ， 能 给 嘉 宾 们 视 听 觉 上的 强 烈 冲 击 。 鼓 舞 人 心 的 音 乐 体 现 了 中 英 人 寿 齐 心 协 力 ， 和 谐 共 进 的 精 神 ， 大 家 通 力协 作 奏 出 了 最 美 的 乐 章 电 光 鼓 舞 演 员 介 绍 乐 倾 城 女 子 乐 队 表 演 经 历 ： 浏 阳 河 风 光 带 奠 基 仪 式 海 尔 空 调 新 品 讨 研 会 长 沙 政 府 五 一 劳 动 节 大 型 文 艺 晚 会 火 炬 之 光 大 型 文 艺 晚 会 胖 哥 食 品 宁 乡 产 业 园 开 园 典 礼 株 洲 传 媒 大 厦 落 成 大 典 09年 奥 迪 新 车 发 布 会 等 等 视 频 播 放 ： 新 年 寄 语 第 三 乐 章 ： 成 功 分 享 我 们 将 为 与 中 英 人 寿 合 作 银 行 的 领 导 们 各 拍 摄 一 段 短 片 ， 短 片 的 内 容 为 领 导 们 对 其银 行 销 售 大 师 们 出 色 表 现 的 表 彰 ， 对 过 去 一 年 工 作 的 总 结 ， 以 及 对 来 年 的 期 待 和 寄 望（ 工 作 感 言 ， 成 就 感 悟 ， 庆 典 赠 言 ， 未 来 祝 福 ） 。 舞 蹈 表 演 ： 舞 动 奇 迹 第 四 乐 章 ： 舞 动 奇 迹 专 业 舞 蹈 演 员 进 行 拉 丁 舞 表 演 ， 主 持 人现 场 邀 请 5位 各 个 银 行 的 销 售 大 师 与 5位 中 英人 寿 员 工 配 合 学 习 拉 丁 舞 ， 五 对 舞 者 既 是 中英 人 寿 与 银 行 友 好 关 系 的 象 征 ， 同 时 也 为 今后 的 良 好 合 作 增 进 了 彼 此 的 沟 通 ， 展 示 完 学习 成 果 ， 得 到 舞 蹈 老 师 认 可 的 嘉 宾 可 以 获 得 小 礼 品 。 活 动 体 现 销 售 大 师 们 团 队 协 作 的 精神 和 善 于 展 现 自 我 的 信 心 。 花 式 调 酒 的 序 幕 第 五 乐 章 ： 缤 纷 生 活 活 动 开 始 前 ， 每 位 嘉 宾 的 桌 上 都 已 放 好 调 酒 师 为 大 家 精 心 调 制 的 鸡 尾 酒 ， 鸡 尾 酒缤 纷 的 色 彩 代 表 着 来 自 不 同 银 行 的 销 售 大 师 们 共 同 汇 集 到 这 里 ， 美 味 的 鸡 尾 酒 更 能 在活 动 开 始 之 前 唤 醒 嘉 宾 的 味 蕾 ， 在 花 式 调 酒 的 环 节 我 们 将 邀 请 销 售 大 师 学 习 如 何 制 作这 些 美 味 的 鸡 尾 酒 。 调 酒 表 演 ： 共 创 造 齐 分 享 第 五 乐 章 ： 缤 纷 生 活 5家 银 行 各 派 出 两 名 销 售 大 师 ，总 共 10名 ， 在 调 酒 师 的 指 导 下 共 同协 作 ， 调 制 出 美 味 的 鸡 尾 酒 ， 给 领导 和 嘉 宾 们 享 用 （ 在 主 持 人 左 手 边的 的 鸡 尾 酒 赠 送 给 台 下 的 领 导 ， 主持 人 右 手 边 的 鸡 尾 酒 赠 送 给 在 场 的 嘉 宾 ） ， 主 持 人 现 场 采 访 ， 大 家 畅谈 自 己 对 这 些 鸡 尾 酒 的 感 受 ， 并 评价 对 新 调 酒 师 们 的 表 现 ， 体 现 了 中 英人 寿 共 创 造 ， 齐 分 享 的 精 神 。 互 动 游 戏 ： 齐 心 协 力 第 六 乐 章 ： 共 创 未 来 主 持 人 以 红 毯 为 界 ， 每 边 邀 请 5位 嘉 宾 上 场 参 与 游 戏 ， 五 位参 赛 者 一 字 排 开 ， 用 勺 子 传 送 玻 璃 弹 珠 进 碗 ， 在 限 定 时 间 内 ，碗 中 玻 璃 弹 珠 最 多 的 队 伍 获 胜 ， 每 人 都 将 获 得 一 份 小 礼 品 。 抽 奖 环 节 第 六 乐 章 ： 共 创 未 来 主 持 人 邀 请 领 导 上 台 为 嘉 宾 抽 奖 ， 我 们 将 把 在 签 名 板 留 影 的 嘉 宾 照 片 放 入 电 脑 滚 动 ，抽 中 的 嘉 宾 能 够 获 得 一 份 小 礼 品 财 神 到 第 六 乐 章 ： 共 创 未 来 活 动 的 结 尾 部 分 ， 财 神 爷 将 会 为 我 们 带 来 新 年 的 吉 祥 歌 曲 ， 活 动 将 安 排 财 神送 福 的 环 节 ， 手 捧 金 元 宝 抛 洒 小 元 宝 ， 希 望 嘉 宾 们 新 的 一 年 财 源 滚 滚 。 嘉 宾 们 将会 争 相 获 得 财 神 爷 赠 送 的 小 元 宝 ， 大 家 都 想 在 新 的 一 年 讨 个 好 彩 头 ， 同 时 ， 活 动 将为 领 导 们 准 备 红 包 ， 送 给 财 神 爷 ， 这 将 是 活 动 最 为 欢 乐 的 结 尾 。 现 场 布 置 外 场 布 置 在 通 程 酒 店 外 设 置 6个 空 飘 ， 让 喜 庆 及 大 气 氛 围 ， 从 外 场 就 开 始 突 显 。 内 场 布 置 因 有 部 份 客 人 ， 均 是 从 大 楼 地 下 电 梯 直 接 上 5楼 ， 我 们 将 会 在 地 下 停 车 场 电 梯 入 口处 以 及 5楼 的 电 梯 处 设 置 指 引 水 牌 ， 同 时 安 排 两 名 礼 仪 小 姐 进 行 指 引 。 签 到 处 一 旁 的 休 息 区 将 摆 放 鲜 花 ， 糖 果 和 新 鲜 果 盘 ， 以 便 到 场 的 销 售 明 星 做 短 暂 的休 息 。 （ 领 导 休 息 区 建 议 安 排 在 太 平 洋 厅 ， 由 甲 方 与 酒 店 商 定 。 ） 签 到 处 设 置 ： 签 到 台 将 设 置 在 面 向 c2d厅 面 向 入 口 处 右 侧 ， 同 时 安 排 四 位 礼 仪 小 姐 ， 负 责 嘉 宾 的签 到 ， 礼 物 的 发 放 ， 座 位 的 指 引 。 身 穿 高 档 礼 服 的 礼 仪 小 姐 及 贵 公 司 4名 工 作 人 员 一 起在 此 处 进 行 迎 宾 ， 让 来 宾 从 大 堂 开 始 ， 尊 贵 感 油 然 而 生 。 签 名 墙 （ 3.3米 高 *6米 宽 ） 摆 放 在 签 到 台 旁 边 ， 供 嘉 宾 们 签 名 留 影 。 每 位 来 宾 在 签名 墙 上 签 上 自 己 的 名 字 ， 再 由 专 业 摄 影 师 跟 拍 ， 尽 展 销 售 大 师 们 的 明 星 风 范 （ 照 片 将用 于 活 动 结 尾 的 抽 奖 活 动 ， 由 礼 仪 小 姐 向 嘉 宾 说 明 ， 以 保 证 每 位 嘉 宾 的 照 片 都 能 被 录入 ） 。 在 大 厅 入 口 左 侧 将 设 大 型 35米 宽 *3.3米 高 主 题 背 景 板 ， 安 排 中 式 弦 乐 乐 团 演 奏 ，演 奏 将 一 直 延 续 到 嘉 宾 全 部 入 场 。 活 动 场 地 活 动 场 地 选 定 在 通 程 国 际 大 酒 店 5楼 的 国 际 宴 会 厅 c2d厅 ， 大 厅 内 的 六 根 柱 子 将 包裹 印 有 企 业 宣 传 的 喷 绘 。 舞 台 中 央 是 大 型 喷 绘 的 背 景 板 及 投 影 。 观 众 区 将 以 香 槟 色 椅 套 、 纯 白 小 圆 桌 的 酒 会 式 布 置 ， 每 桌 4人 ， 共 37桌 ， 整 个 大厅 将 分 为 ： 领 导 区 ， 大 师 区 ， 嘉 宾 区 ， 我 们 将 用 不 同 台 花 以 及 台 卡 区 分 区 域 ， 桌 面 还将 将 有 水 烛 进 行 简 单 装 点 。 舞 台 效 果 图 现 场 平 面 图 谢谢欣赏 异业联盟及俱乐部营销推广策划方案 目 录第 一 部 分 异 业 联 盟 的 概 念 什 么 是 异 业 联 盟 异 业 联 盟 的 现 状 异 业 联 盟 的 条 件第 二 部 分 异 业 营 销 的 实 施 操 作 杭 城 丽 人 俱 乐 部 推 行 方 案 媒 体 推 广 共 享 商 圈 内 异 业 联 盟 会 员 共 享 机 制 第 一 部 分 异 业 联 盟 的 概 念-什 么 是 异 业 联 盟 ？什 么 是 异 业 联 盟 ？ 我 们 已 没 有 办 法 找 寻 一 个 没 有 竞 争 的 行 业 ， 当 我 们 踏 进 来 时 ，就 已 经 面 对 成 百 上 千 的 竞 争 者 。 我 们 的 产 品 和 服 务 差 不 多 ， 我 们的 价 格 差 不 多 ， 我 们 的 成 本 差 不 多 ， 我 们 的 广 告 成 本 越 来 越 高 ，我 们 究 竟 拿 什 么 竞 争 。 “ 手 拉 手 ， 向 前 走 ” ， 有 着 同 样 困 惑 ， 同 样 追 求 ， 不 同 行 业 的经 营 者 决 定 建 立 联 盟 ， 为 经 营 降 低 成 本 ， 为 产 品 和 服 务 增 值 。“手 拉 手 ， 向 前 走 ” 第 一 部 分 异 业 联 盟 的 概 念-什 么 是 异 业 联 盟 ？什 么 是 异 业 联 盟 ？可 口 可 乐 麦 当 劳经 典 案 例 失 败 案 例康 佳 彩 电 中 国 信 保蒙 牛 酸 酸 乳 超 女小 天 鹅 洗 衣 机 宝 洁 洗 衣 粉七 匹 狼 海 尔 第 一 部 分 异 业 联 盟 的 概 念-什 么 是 异 业 联 盟 ？什 么 是 异 业 联 盟 ？ 异 业 联 盟 主 要 是 指 不 同 行 业 不 同 档 次 的 商 业 主 体 在 竞 争 压 力 愈来 愈 强 的 市 场 经 营 中 ， 为 形 成 必 要 的 规 模 效 应 及 商 业 信 息 网 络 、 增 强企 业 的 经 济 活 力 及 收 益 ， 通 过 联 盟 的 方 式 组 成 的 利 益 共 同 体 。 它 是 专注 于 跨 行 业 联 盟 经 营 的 企 业 联 盟 ， 异 业 联 盟 成 员 企 业 间 是 相 互 资 源 利用 、 供 应 的 关 系 ， 联 盟 间 大 量 的 信 息 使 各 商 业 主 体 的 知 名 度 和 品 牌 也得 已 相 互 反 复 的 传 播 ， 广 告 的 效 应 非 常 突 出 ； 联 盟 使 得 联 盟 者 的 影 响在 更 大 的 范 围 扩 大 ， 其 经 营 成 本 会 有 所 下 降 ， 况 且 信 息 量 的 增 加 使 经营 有 更 大 的 市 场 发 展 空 间 。 将 异 业 的 商 业 主 体 整 合 在 一 起 的 实 质 是 将分 散 的 各 大 利 益 主 体 共 置 在 一 个 公 共 的 平 台 上 ， 消 费 的 一 方 和 产 出 的一 方 在 这 个 平 台 上 ， 均 能 实 现 自 己 的 利 益 。 从 本 质 上 讲 ， 这 种 创 新 的 商 业 运 行 模 式 ， 就 是 一 种 利 用 虚 拟 平台 进 行 的 资 源 运 作 ， 主 要 是 让 各 结 盟 商 业 主 体 之 间 实 现 资 源 共 享 , 信息 共 享 ； 各 结 盟 企 业 之 间 的 业 务 紧 密 相 关 ,相 互 支 援 ,创 建 一 个 支 持 共赢 的 成 功 系 统 。 第 一 部 分 异 业 联 盟 的 概 念-什 么 是 异 业 联 盟 ？什 么 是 异 业 联 盟 ？异 业 联 盟 的 现 状连 而 不 盟 ， 是 是 而 非 异 业 联 盟 再 时 下 已 经 并 不 算 是 个 新 鲜 词 了 ， 在 利 益 共 享 的 美 好 愿 望驱 使 下 ， 商 家 开 始 联 盟 的 行 程 。 但 这 一 行 程 走 的 似 乎 并 不 怎 么 顺 ， 虽 有不 少 经 典 的 成 功 案 例 ， 但 大 多 都 以 不 了 了 之 收 场 ， 商 家 也 会 很 无 奈 的 告诉 ： 这 个 东 西 ， 没 有 用 的 。 是 什 么 导 致 异 业 联 盟 行 程 这 个 尴 尬 的 境 地 ？ 其 实 ， 该 认 真 做 做 检 讨的 是 商 家 ， 你 究 竟 想 从 联 盟 中 得 到 什 么 ， 大 多 商 家 想 得 到 的 只 是 多 一 个 广 告 渠 道 ， 多 一 个 顾 客 来 源 ， 活 动 的 时 候 降 低 一 些 成 本 。 但 没 有 人 真 正为 我 们 的 顾 客 着 想 ， 顾 客 能 得 到 什 么 ， 也 难 怪 顾 客 不 买 你 的 帐 了 。 第 一 部 分 异 业 联 盟 的 概 念-什 么 是 异 业 联 盟 ？什 么 是 异 业 联 盟 ？联 合 营 销 的 条 件两 者 是 否 平 衡 是 否 是 独 一 无 二 的我 能 得 到 什 么 关 键 词 ： 利 益 平 衡顾 客 能 得 到 什 么异 业 能 得 到 什 么 一 个 稳 定 牢 固 的 异 业 联 盟 必 须 满 足 以 下 条 件 第 一 部 分 异 业 联 盟 的 概 念-什 么 是 异 业 联 盟 ？什 么 是 异 业 联 盟 ？联 合 营 销 的 七 大 原 则1. 目 标 市 场 一 致 2. 产 品 定 位 、 特 征 和 联 想 一 致3. 品 牌 具 有 对 称 性4. 战 略 目 标 和 价 值 观 匹 配5. 合 作 执 行 力 强6. 合 作 是 基 于 各 方 的 长 期 互 助7. 各 方 利 益 最 大 化 第 二 部 分 异 业 联 盟 的 实 施 操 作 （ 一 ）杭 城 丽 人 俱 乐 部 异 业 联 盟 及 俱 乐 部 营 销 推 广 方 案 （ 一 ） 杭 城 丽 人 俱 乐 部 推 行 方 案 第 二 部 分 异 业 联 盟 的 实 施 操 作 （ 一 ）杭 城 丽 人 俱 乐 部 有 人 说 ， 一 个 城 市 的 味 道往 往 体 现 在 这 个 城 市 的 女 人 所具 有 的 独 特 味 道 ， 上 海 女 人 的精 致 ， 北 京 女 人 的 大 气 ， 天 津女 人 的 踏 实 ， 重 庆 女 人 的 爽朗 。 各 个 城 市 的 女 人 都 有着 各 自 特 有 的 风 情 ， 构 成 这 个城 市 丰 富 多 彩 的 灵 魂 。 杭 城 丽 人 俱 乐 部 ， 杭 州 都 市 白 领 女 性 的 生 活 坐 标 ， 我 们 所传 达 的 不 仅 仅 是 一 种 消 费 的 潮 流 ， 更 是 一 种 女 性 健 康 美 丽 的 生活 态 度 。 让 女 人 拥 有 更 美 丽 的 容 颜 、 更 美 的 外 表 、 最 重 要 的 是 更 美 的 生 活 。 第 二 部 分 异 业 联 盟 的 实 施 操 作 （ 一 ）杭 城 丽 人 俱 乐 部 主 办 ： 城 市 假 日 / 行 报 协 办 ： 露 丝 贝 儿 美 容 美 体 馆 行 报 和 城 市 假 日 都 是以 杭 城 时 尚 生 活 为 内 容 的 周 报 。 读 者 群 为 城 市 2545岁 ， 中高 收 入 女 性 。 行 报 发 行 量 约 12万 左 右 ， 发 行 主 要 为 杭 州 城 区 。 城 市 假 日 发 行 量 约 20万 ，发 行 范 围 均 为 大 杭 州 。 第 二 部 分 异 业 联 盟 的 实 施 操 作 （ 一 ）杭 城 丽 人 俱 乐 部 主 旨 ： 杭 州 市 区 以 女 性 消 费 为 主 体 的 消 费 商 家 联 盟 ， 以 城 市 假 日 / 行 报 为 俱 乐 部 的 组 织 者 及 信 息 发 布 窗 口 ， 倡 导 女 性 健 康 美 丽 ， 引 领 城 市 消 费 时 尚 。80年 代 产 品 营 销 年 代90年 代 初 模 仿 性 、 包 装 营 销 时 代90年 代 中 权 威 认 证 营 销 时 代90年 代 末 名 人 营 销 时 代 现 在 体 验 营 销 时 代 ， 卖 的 不 是 产 品 而 是 感 觉 第 二 部 分 异 业 联 盟 的 实 施 操 作 （ 一 ）杭 城 丽 人 俱 乐 部 成 员 ： 以 女 性 为 消 费 主 题 的 中 高 档 服 务 消 费 场 所 ， 如 ： 摄 影 、 餐 饮 、 休 闲 餐 饮 、 美 发 、 西 点 、 珠 宝 、 服 饰 等 。 要 求 联 盟 品 牌 须 在 同 行 业 内 具 有 比 较 靠 前 的 品 牌 实 力 ， 数 量 控 制 在 15家 以 内 。 第 二 部 分 异 业 联 盟 的 实 施 操 作 （ 一 ）杭 城 丽 人 俱 乐 部 目 的1、 打 造 权 威 性 女 性 消 费 俱 乐 部 品 牌 ， 建 立 良 好 的 社 会 形 象 ， 以 俱乐 部 品 牌 效 应 带 动 个 成 员 商 家 品 牌 提 升 ， 这 是 个 1+1 2的 结 果 女 性 消 费 者 的 消 费 观 往 往 比 较 感 性 ， 同 时 ， 她 们 又 有很 强 的 防 范 意 识 。 而 由 报 纸 发 起 的 俱 乐 部 联 盟 ， 读 者 会 较容 易 接 受 。 一 系 列 社 会 性 活 动 ， 将 俱 乐 部 提 升 到 一 个 社 会 高 度 ，对 消 费 者 来 说 这 是 一 个 可 靠 、 可 信 的 组 织 ， 自 然 也 就 认 同俱 乐 部 的 所 有 商 家 成 员 。 第 二 部 分 异 业 联 盟 的 实 施 操 作 （ 一 ）杭 城 丽 人 俱 乐 部 目 的 ：2、 扩 大 顾 客 渠 道 ， 建 立 长 期 稳 定 的 客 户 源 。 招 纳 俱 乐 部 会 员 ， 获 得 大 量 潜 在 客 户 详 细 资 料 ， 成 为 我 们 会 刊 、活 动 、 短 信 推 广 方 式 的 对 象 。3、 整 体 广 告 推 广 ， 扩 大 效 应 。 报 纸 硬 广 的 促 销 信 息 往 往 不 能 收 到 较 好 的 回 报 ， 而 很 多 促销 信 息 一 起 却 能 吸 引 读 者 。 第 二 部 分 异 业 联 盟 的 实 施 操 作 （ 一 ）杭 城 丽 人 俱 乐 部 俱 乐 部 施 行 构 建 城 市 假 日 / 行 报 开 辟 杭 城 丽 人 俱 乐 部 专 版 招 纳 俱 乐 部 会 员对 媒 体 来 说 ， 这 是 一 种 吸 引 中 小 商 家 投 放 广 告 的 有 利 条 件 。对 商 家 来 说 ， 这 是 一 种 更 有 效 更 低 价 更 稳 定 的 广 告 投 入 。 第 二 部 分 异 业 联 盟 的 实 施 操 作 （ 一 ）杭 城 丽 人 俱 乐 部 内 容 一 ： 城 市 假 日 / 行 报 推 出 丽 人 俱 乐 部 ， 全 版介 绍 ， 俱 乐 部 专 刊 夹 报 杭 城 女 性 时 尚 消 费 观 丽 人 俱 乐 部 含 义 会 员 优 惠 活 动 俱 乐 部 施 行 构 建 第 二 部 分 异 业 联 盟 的 实 施 操 作 （ 一 ）杭 城 丽 人 俱 乐 部 内 容 二 ： 商 家 申 请 加 入 办 法 商 家 通 过 行 报 / 城 市 假 日 的 审 核 ， 符 合 要 求 并 同 意 遵行 俱 乐 部 商 家 协 议 内 容 的 商 家 可 加 入 俱 乐 部 。 商 家 要 求 预 缴 行报 全 年 媒 体 投 放 费 用 ， 该 费 用 也 做 商 家 保 证 金 。俱 乐 部 施 行 构 建 第 二 部 分 异 业 联 盟 的 实 施 操 作 （ 一 ）杭 城 丽 人 俱 乐 部 内 容 三 ： 读 者 索 取 会 员 卡 办 法 前 期 推 出 一 些 较 大 力 度 的 商 家 促 销 信 息 ， 吸 引 读 者 注 意 会 员 可 通 过 短 信 、 网 上 登 记 等 方 式 向 行 报 / 城 市 假 日 索 取 会 员 卡 ， 会 员 卡 数 量 每 期 限 额 。 首 批 会 员 将 有 额 外 的 纪 念 礼 品 。俱 乐 部 施 行 构 建 第 二 部 分 异 业 联 盟 的 实 施 操 作 （ 一 ）杭 城 丽 人 俱 乐 部 会 员 是 我 们 最 大 的 财 富 ， 牢 牢 把 握 会 员 ， 我 们 就 能做 最 有 效 的 促 销 信 息 。俱 乐 部 施 行 运 行 第 二 部 分 异 业 联 盟 的 实 施 操 作 （ 一 ）杭 城 丽 人 俱 乐 部 内 容 一 ： 每 期 发 布 各 商 家 简 介 活 动 信 息 （ 促 销 、 新 品 等 ） 会 员 卡 持 续 发 放 ， 每 期 限 额 发 布 ， 每 周 产 生 10名 幸 运 会 员 ， 可 享受 商 家 提 供 的 本 期 特 惠 消 费 ， 如 ： 免 费 露 丝 贝 儿 经 典 美 容 护 理一 次 。内 容 二 ： 俱 乐 部 会 员 专 刊独 立 定 制 会 员 专 刊 ， 由 行 报 / 城 市 假 日 夹 报俱 乐 部 施 行 运 行 内 容 三 ： 俱 乐 部 会 员 活 动 。不 定 期 举 办 适 合 女 性 的 会 员 活 动 ， 如 出 游 、 美 容 互 动 、 团 购 、 体 验 、PARTY等 。 活 动 可 由 俱 乐 部 组 织 ， 也 可 由 其 中 商 户 组 织 。 活 动讯 息 、 活 动 回 顾 在 行 报 / 城 市 假 日 及 会 员 专 刊 发 布俱 乐 部 施 行 运 行第 二 部 分 异 业 联 盟 的 实 施 操 作 （ 一 ）杭 城 丽 人 俱 乐 部 第 二 部 分 异 业 联 盟 的 实 施 操 作 （ 一 ）杭 城 丽 人 俱 乐 部 社 会 的 ， 专 业 的 ， 才 是 持 久 的 俱 乐 部 社 会 形 象 提 升 开 展 各 种 慈 善 活 动 女 性 关 爱 主 题 女 性 事 业 开 拓 讲 座 女 性 健 康 与 美 容 常 识 手 册 （ 露 丝 贝 儿 提 供 ） 俱 乐 部 商 户 成 员 提 升 商 家 财 富 故 事 （ 讲 座 、 报 纸 软 文 等 ）俱 乐 部 施 行 提 升 异 业 联 盟 及 俱 乐 部 营 销 推 广 方 案 （ 二 ）商 圈 内 异 业 联 盟 会 员 共 享主 旨 ： 以 会 员 共 享 机 制 创 建 稳 定 有 效 的 异 业 联 盟 关 系 。 用 最 简 单 、 最 直 接 的 联 盟 方 式 ， 获 得 长 久 有 效 的 联 盟 合 作 关 系 。 达 到 增 加 客 户 来 源 ， 降 低 广 告 成 本 ， 提 升 自 身 产 品 服 务 的 附 加 值 的 目 的 。第 二 部 分 异 业 联 盟 的 实 施 操 作 （ 二 ）商 圈 内 异 业 联 盟 会 员 共 享 目 标 商 户 ： 所 在 商 圈 内 以 女 性 为 主 题 的 会 员 制 非 同 类 中 高 档 消费 场 所 ， 如 ： 健 身 俱 乐 部 ， 高 档 餐 饮 会 所 。 商 户 选 择 ： 目 标 市 场 以 女 性 为 主 的 消 费 行 业 。 品 牌 形 象 时 尚 ， 中 高 档 。 与 露 丝 贝 儿 具 有 相 同 经 营 理 念 ， 和 经 营 道 德 。 认 同 异 业 联 盟 的 合 作 模 式 。 认 同 异 业 联 盟 的 合 作 原 则 。 有 长 期 互 助 的 信 心 。 确 保 互 相 提 供 的 优 惠 措 施 是 独 一 无 二 的 。第 二 部 分 异 业 联 盟 的 实 施 操 作 （ 二 ）商 圈 内 异 业 联 盟 会 员 共 享 联 盟 方 式 ： 异 业 联 盟 双 方 会 员 可 凭 会 员 卡 至 对 方 会 所 享 受 每 月 一 次 免 费 体 验 活动 。 异 业 联 盟 双 方 须 互 相 提 供 经 营 场 所 内 的 广 告 宣 传 品 摆 放 位 置 。 各 自 广 告 宣 传 过 程 中 体 现 双 方 的 联 盟 关 系 。 组 织 双 方 会 员 开 展 会 员 活 动 。第 二 部 分 异 业 联 盟 的 实 施 操 作 （ 二 ）商 圈 内 异 业 联 盟 会 员 共 享 谢 谢 ！
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