服装服饰店铺规划培训《以流畅动线便利顾客采购》

以流畅动线便利顾客采购网 络 营 销 顾 问 ： 张 焱 炀联 系 电 话 ： 15880725788QQ： 165490929 计 划 开 店 前 ， 应 有 三 个 目 标 ：（ 一 ） 顾 客 的 满 足 透 过 吸 引 人 的 外 表 满 足 顾 客 。（ 三 ） 营 运 的 节 约 与 经 济（ 二 ） 最 大 极 限 的 销 售 通 过 商 品 选 择 、 商 品 的 陈 列 展 示 ， 来 达 到 销 售 最 高 额开 源 节 流 认 识 顾 客 类 别 进 店 之 后 按 着 逻 辑 以 及 设 想 周 到 的 动 线 ， 在 货 架 中 移 动 。 通 常 不 向 右 走 。 因 为 右 边 总 是 比 较 拥 挤 ， 走 动 缓 慢 ， 所 以 通 常 他 们 一 进 店 就 会 转 到 左 边 。 目 的 顾 客 选 购 顾 客 漫 不 经 心 地 到 处 走 走 ， 通 常 是 进 了 店 门 后 ， 即 向 右 边 走 。目 的 顾 客 通 常 是 顺 时 针 移 动 ， 选 购 顾 客 通 常 是 逆 时 针 移 动 ，了 解 这 种 移 动 方 式 ， 对 商 品 布 置 极 为 重 要 。 商 品 的 摆 放 位 置 利 润 低 但 回 转 率 快 的 商 品 ， 应 当摆 放 在 门 的 左 边 ， 这 个 位 置 能 让 目 的顾 客 一 进 门 就 能 方 便 地 取 得 需 要 的 商品 ， 帮 助 他 们 迅 速 完 成 销 售 。 相 反 ， 利 润 高 但 流 转 慢 的 商 品 应当 摆 放 在 门 的 右 边 ， 这 样 可 以 使 商 品容 易 被 选 购 顾 客 看 到 ， 增 加 此 类 商 品的 销 售 可 能 。 店 铺 方 位 与 销 售 额 的 关 系将 店 铺 卖 场 分 割 为 六 个地 区 ， 估 算 每 个 地 区 所占 的 销 售 份 额 ， 可 以 看出 入 口 右 边 的 空 间 要 比左 边 的 空 间 更 有 价 值 。5% 6% 5%10% 12% 15%12% 15% 20% 橱 窗 橱 窗图 例 进 行 试 验 性 布 置按 实 际 比 例 绘 制 平 面 图 ， 并 按 照 上 图 的 方法 划 分 出 地 区 ， 特 别 注 意 每 一 地 区 可 能 占的 销 售 百 分 比 。 第 一 步 第 二 步 逐 一 列 出 所 需 的 空 间 ， 并 按 以 下 因 素 加 评 估并 非 基 本 销 售 功 能 的 效 果利 于 推 动 销 售 的 顾 客 密 集 度把 顾 客 引 向 边 远 区 段 的 能 力店 员 /员 工 的 方 便 性靠 近 其 他 活 动 所 谓 店 铺 的 布 置 ， 是 指 依 照 拟 订 的 计划 对 商 品 、 器 架 、 以 及 其 他 设 备 等 做 适 合的 安 排 。 最 佳 的 布 置 ， 能 使 空 间 得 到 最 有效 率 的 利 用 。 这 里 的 效 率 ， 不 是 指 单 位 面 积 里 摆 放 物件 数 量 的 多 少 ， 而 是 指 一 定 的 面 积 通 过 适合 的 布 置 产 生 最 大 的 效 益 。 换 而 言 之 ， 就是 如 何 布 置 才 能 对 销 售 额 产 生 最 大 的 促 进作 用 。【 店 铺 的 布 置 】 设 定 追 求 目 标 采 取 措 施我 们 的 店 铺 ， 所 追 求 的 目 标 就 是 引 导 顾客 的 流 动 ， 达 到 最 大 极 限 的 销 售 。 一 、 考 虑 顾 客 的 购 买 习 惯 。二 、 对 灯 光 、 通 风 、 冷 气 等 做 最 大 极 限 的 利 用 。三 、 发 挥 设 备 的 最 大 效 率 。四 、 商 品 的 位 置 ， 必 须 使 店 员 或 顾 客 可 方 便 取 到 。五 、 方 便 店 员 、 管 理 人 员 、 顾 客 有 最 清 晰 的 视 域 。 重 视 商 品 的 配 置 与 陈 列我 们 的 店 铺 ， 所 追 求 的 目 标 就 是 引 导 顾客 的 流 动 ， 达 到 最 大 极 限 的 销 售 。 商 品 配 置 要 点 陈列的基本要领标签的重点货架的上下分段 顾 客 来 店 动 线 统 计 实 例：动 线 1： 53人动 线 2： 19人动 线 3： 28人 顾 客 来 店 区 域 销 售 统 计 实 例 ：2 3 %1 7 % 1 0 %7 % 1 6 %3 % 4 %1 2 %1 % 3 %2 % 1 %1 % 平 效 说 明 ：AB C 一 、 A、 B、 C三 区 共 占 全 场 面 积 的 20 %二 、 A、 C两 区 销 售 货 品 为 茄 克三 、 B区 货 品 为 T恤 和 毛 衫四 、 A、 B、 C三 区 销 售 占 总 销 售 额 的 82 %