与供应商谈判策略及应对方法

与 供 应 商 谈 判策 略 及 应 付 方 法 一 、 供 应 商 哭 穷 ， 并 指 责 你 的 工 作 供 货 商 如 此 做 是 不 愿 意 作 出 让 步 ， 或 虽 然 作 出 了 让 步 ， 却 想 得 到有 利 条 件 补 偿 其 不 便 之 处 。 二 、 供 应 商 在 谈 判 中 突 然 保 持 沉 默 保 持 沉 默 是 想 使 你 感 到 不 安 ， 促 使 你 不 断 地 说 话 ， 以 获 得有 用 的 信 息 。 属 于 一 种 以 守 为 攻 的 防 御 策 略 ， 也 是 他 们 在谈 判 中 经 常 使 用 的 手 段 ， 因 为 此 时 他 们 答 应 你 也 不 好 ， 不答 应 也 不 好 ， 想 借 此 有 一 个 转 机 。 三 、 供 应 商 常 会 吹 自 己 的 商 品 如 何 好 供 货 商 这 样 做 常 是 想 给 你 造 成 一 种 错 觉 ， 让 你 相 信 他 们 的 实 力 相 信 他 的 资 信 等 等 ， 于 是 让 你 能 很 草 率 地 答 应 他 们 的 某 些 要求 ， 或 想 让 你 做 出 更 大 的 让 步 。 如 某 一 供 货 商 吹 自 己 的 价 格 和质 量 是 如 何 的 好 ， 从 而 索 取 较 高 的 进 价 等 。 四 、 供 应 商 会 拖 延 时 间 供 货 商 常 会 使 用 种 种 方 法 来 拖 延 ， 以 从 你 这 里 套 取 更多 的 信 息 ， 如 他 们 希 望 知 道 你 的 最 终 条 件 ， 而 自 己 却以 要 先 和 老 板 商 量 等 来 拒 绝 作 出 决 定 。我 们 要 你 们 现 在 决 定 。 在 作 出 保 证 之 前 ， 也 可 说 在 发表 意 见 之 前 ， 我 们 需 要 研 究 一 下 你 的 提 议 。 五 、 供 应 商 会 最 后 通 碟 ， 给 你 压 力 此 时 他 们 会 说 ， 我 已 尽 力 了 ， 价 钱 不 能 再 低 ， 要 么 接 受 ， 要 么 算了 。 他 们 这 样 做 是 为 了 试 探 你 们 的 反 应 ， 为 使 谈 判 进 行 下 去 ， 强逼 你 们 会 作 出 让 步 。 六 、 供 应 商 会 使 用 红 脸 /白 脸 策 暗有 时 供 货 商 会 采 用 红 脸 与 白 脸 的 策 略 来 争 取 更 多 的 利 益 或 更 少的 让 步 ， 通 过 两 者 的 配 合 ， 扰 乱 你 的 心 绪 ， 使 你 答 应 他 的 要求 。 七 、 供 应 商 让 一 半 时 很 多 人 都 有 这 样 的 经 历 ， 那 就 是 在 买 衣 服 时 ， 标 价 1000元 ， 你花 了 九 牛 二 虎 之 力 将 价 格 压 至 500元 ， 此 时 你 也 许 觉 得 自 己 很 划算 ， 但 殊 不 知 此 衣 服 才 值 100元 。 因 此 不 能 以 供 货 商 让 一 半 就 觉得 他 们 大 出 血 ， 亏 本 了 。 要 根 据 市 场 和 自 己 的 实 际 情 况 ， 评 估这 种 退 让 是 否 对 我 们 有 利 。 如 同 种 同 质 商 品 的 不 同 供 货 商 中 的一 位 答 应 给 你 降 一 半 的 价 格 ， 却 要 求 你 不 经 营 其 同 类 型 的 商 品等 。 八 、 供 应 商 ： 我 的 职 权 有 限 有 时 供 货 商 会 先 派 一 业 务 员 来 谈 判 ， 然 后 是 业 务 经 理 ， 再 之 后才 是 经 理 。 每 次 谈 判 都 要 你 完 全 地 投 入 ， 使 你 的 信 息 完 全 向 对方 曝 光 ， 他 们 自 己 却 不 轻 易 作 出 承 诺 ， 而 是 在 他 们 认 为 有 利 时才 立 刻 随 时 以 此 表 决 ， 导 致 你 不 得 不 接 受 一 些 对 自 己 不 利 的 谈判 结 果 。 九 、 供 应 商 态 度 强 硬为 达 到 目 的 不 借 以 威 胁 的 方 法 。 缺 货 时 不 送 货 是 供 货 商经 常 使 用 的 手 段 。