《蒙牛市场营销》PPT课件

牛 根 生 成 长 史 蒙牛速度 中国企业的一面旗帜他是一头 “牛”，却跑出了“火箭的速度”。 中央电视台评牛根生及“蒙牛速度” 50元买来一个小牛 和 牛 有 着 不 解 之 缘 的 牛 根 生 ， 最 初 是 不 姓 牛 的； 他 1958年 出 生 ， 刚 满 月 的 时 候 ， 家 里 就 以 50块 钱把 自 己 卖 给 了 一 户 姓 牛 的 人 家 ， 这 户 人 家 希 望 这 个买 来 的 孩 子 能 够 给 他 们 的 家 族 栽 根 立 后 ， 所 以 起 名 “牛 根 生 ”。 谁 会 想 到 如 今 这 位 蒙 牛 乳 业 集 团 的 董 事 长， 最 开 始 的 身 价 竟 只 有 50 块 钱 ， 但 是 牛 根 生 自 我 调 侃 ： “如 果 没 有 那 个 价 ， 可 能 也 没 有 我 的 现 在 。 ” 虽 然 成 长 在 养 父 母 家 里 ， 他 们 对 牛 根生 的 管 教 非 常 严 格 ， 牛 根 生 小 时 候 也 因 为养 父 母 的 历 史 问 题 经 常 遭 人 欺 负 ， 但 是 牛根 生 从 心 底 里 感 谢 他 们 ， “我 的 父 亲 养 牛 送奶 38年 ， 我 是 子 承 父 业 ； 我 的 母 亲 给 了 我教 育 ， 她 嘱 咐 我 的 一 句 话 终 生 难 忘 ， 一 句是 “要 想 知 道 ， 打 个 颠 倒 ”， 多 想 想 别 人 的 疾 苦 难 处 ， 你 就 知 道 该 如 何 为 人 处 事 . 1978年 ， 牛 根 生 20岁 ， 子 承 父 业 开 始养 牛 。 1983年 进 入 伊 利 的 前 身 回 民 奶食 品 总 厂 。 在 伊 利 ， 他 从 一 个 洗 瓶 工 干 起， 靠 着 自 己 与 众 不 同 的 品 行 ， 又 从 班 组 长、 工 段 长 、 车 间 主 任 、 分 厂 副 厂 长 、 分 厂厂 长 ， 一 直 做 到 生 产 经 营 副 总 裁 。 1998年底被内蒙古伊利团 免去生产经营副总裁一职；离开伊利的牛根生也曾去过人才市场找工作，但是40岁的年龄即使经验再丰富，能力再过硬，也是用人单位的一个禁忌。 于是，牛根生和一帮后来被伊利免职或主动辞职，跑来投奔他的老部下们紧密团结，破釜成舟，决定再打造一个乳制品龙头企业，那就是后来的蒙牛。41岁的牛根生从此开始了他平生的第一次创业，而这第一次创业或许牛根生自己都不知道若干年后，蒙牛这个名字会享誉中华大地。 牛 气 冲 天 创 业 艰 难 百 战 多 。 就 在 呼 和 浩 特 市 一 间 53平 方米 的 楼 房 内 ， 牛 根 生 从 家 里 搬 来 了 沙 发 、 桌 子 和 床， 蒙 牛 的 发 展 奇 迹 从 此 拉 开 战 幕 在 以 牛 根 生 为 核 心 的 蒙 牛 团 队 的 领 导 下 ， 蒙 牛从 最 初 的 乳 业 后 起 之 秀 ， 发 展 到 了 至 今 人 人 皆 知 的名 牌 。 蒙 牛 销 售 收 入 从 1999年 刚 成 立 的 0.37亿 元 飙升 至 2006年 的 162亿 元 ， 年 平 均 发 速 度 高 达 238 。 曾 曾 创 造 过 在 诞 生 之 初 1 1000余 天 里 平 均 一 天 超 越 一 个 乳 品 企 业 的 营 销 奇 迹 迹 。 “蒙 牛 速 度 ”， 成 为 中 国 国 企 业 的 一 面 旗 帜 。 盘 古 开 天 蒙 牛 创 世 “ 三 板 斧 ”先 建 市 场 ， 后 建 工 厂产 品 等 于 人 品起 名 的 哲 学利斧的三大“炼金术” 一 、 起 名 的 哲 学“ 蒙 ” 内 蒙 古 。 背 后 是 ： 蓝 天 ， 白 云 ，草 原 ， 畜 的 故 乡 ， 奶 的 摇 篮 。“ 牛 ” 奶 牛 ， 牛 奶 ， 背 后 是 ： 牛 根 生 ， 牛 气 ， 牛 市 ， 勤 奋 如 牛 ， 气 壮 如 牛 。 二 、 先 建 市 场 ， 后 建 工 厂 。志 在 “ 百 年 老 店 ”先 建 市 场 ， 借 腹 生 子筹 股 上 市 ， 募 集 资 金 ， 后 建 工 厂 三 、 产 品 质 量 的 好 坏 等 于 人 格 品 行 的 好 坏营 销 的 98%是 在 家 里 完 成 的 ，不 在 乎 一 时 一 事 之 “ 利 ” ， 而在 乎 塑 造 长 胜 品 牌 之 “ 势 ” 赖 紧 裤 腰 带 也 要 保 证 产 品 的 质 量 。 蒙 牛 砖 牛 奶 成 为 深 圳 第 一 品 牌 。 第 一 板 斧 ： 展 翅 鹏 城 ， “ 蒙 牛砖 牛 奶 ” 六 千 里 跃 进 。 第二板斧：问鼎北京，“蒙牛大冰砖”旗开得胜快 马 加 草 ， 宝 刀 常 护 ， 良 木 勤修 。 蒙 牛 大 冰 砖 是 蒙 牛 枕 牛 奶的 “ 开 路 先 锋 ” 。 上海是个“牛奶高地”。据统计，上海人均牛奶消费量为全国平均水平的4倍，居全国之首。上海没有多少UHT(超高温瞬间灭菌)奶，在蒙牛人眼中，这就是那个“无鞋岛”。从渠道角度看，蒙牛开拓上海市场的过程，分两步。1、以易购365等网上销售为引擎，牵引产品起飞；2、以网上销售已经赢得有利地位为筹码，与大型商谈判，迅速地、低成本地将产品销售扩大到传统销售渠道。 第 三 板 斧 ： 逐 鹿 上 海 ， “ 蒙 牛 枕 牛 奶 ” 网 上 飞 奔 。 蒙牛法则一:新“拿来主义”蒙 牛 既 是 一 个 “ 创 造 主 义 者 ” ， 也 是 一 个“ 拿 来 主 义 者 ” ， 从 拿 的 方 面 看 ， 它 不 从国 内 拿 ， 而 是 从 国 际 拿 ， 不 是 简 单 拿 ， 而是 有 所 创 新 的 拿 拿 来 之 后 ， 加 入 自 己的 “ 新 元 素 ” 。 上 下 五 千 年 ， 东 西 八 万 里 ， 只 要 符 合 他 们 的 理 念 ， 统 统 拿 来 ， 为 他 所 用 。 蒙牛法则二：“送去主义”孙 子 曰 ： 将 欲 取 之 ， 必 先 予之 ；佛 经 云 ： 舍 得 ， 舍 得 ， 有 舍 才有 得 ；变 “ 买 赠 ” 为 “ 赠 买 ” 蒙 牛 法 则 三 ;营 销 的 最 高 境 界 是 培 训 消 费 者从 对 外 交 往 的 角 度 看 ， 企 业 员 工 既 是 企 业的 “ 侦 察 兵 ” 将 外 界 的 情 报 搜 集 到 企业 ， 又 是 企 业 的 “ 宣 传 员 ” 将 企 业 信息 传 达 给 外 界 。提 倡 全 民 喝 奶 ， 但 你 不 一 定 喝 蒙 牛 奶 。 准 确 描 述 蒙 牛 超 常 规 发 展 的 格 言超 乎 常 人 想 象 的 关 怀 ， 是 明 智 ；超 乎 常 人 想 象 的 冒 险 ， 是 安 全 ；超 乎 常 人 想 象 的 梦 想 ， 是 务 实 ；超 乎 常 人 想 象 的 期 望 ， 是 可 能 。 共 生 术 ： 百 年 蒙 牛 ， 强 乳 兴 农一 家 一 户 三 头 牛 ， 三 年 五 年 盖 洋 楼 ；一 家 一 户 一 群 牛 ， 比 蒙 牛 的 老 牛 还 要 牛一 家 一 户 两 头 牛 ， 生 活 吃 穿 不 用 愁 ；一 家 一 户 一 头 牛 ， 老 婆 孩 子 热 炕 头 ； Yss由 牛 根 生 ， 男 ， 1958年 生 ， 苦过 心 志 ， 劳 过 筋 骨 。 有 志 者 事竟 成 ， 戎 马 半 生 ， 伊 利 扬 名 建奇 功 ； 苦 心 人 天 不 负 ， 事 在 人为 ， 百 年 蒙 牛 创 始 人 。膝 下 一 子 牛 犇 ， 一 女 牛 琼 ， 他以 牛 的 谦 恭 ， 总 结 自 己 的 成 功 ：小 胜 凭 智 ， 大 胜 靠 德 。 由 和 林 格 尔 县 政 府 开 发 的 百 亭 园里 ， 有 一 座 亭 子 记 录 着 对 牛 根 生 的 简明 评 价