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材料工程111第四小组 : 梁爽、 陈思、 魏言含、 张龙、 石文波、 赵鹏程、 周薪茗、 曹孟飞大学生食品零售资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。目录(一) 计划摘要 . 错误 !未定义书签。(二) 公司简介 . 错误 !未定义书签。一、公司简介 . 错误 !未定义书签。二、服务宗旨 . 错误 !未定义书签。三、经营目标 . 错误 !未定义书签。四、产品优势 . 错误 !未定义书签。五、管理团队 . 错误 !未定义书签。(三) 市场分析 . 错误 !未定义书签。一、市场情况介绍. 错误 !未定义书签。二、目标市场分析. 错误 !未定义书签。三、顾客需求分析. 错误 !未定义书签。(四) 竞争分析 . 错误 !未定义书签。一、市场机会分析. 错误 !未定义书签。二、市场竞争分析. 错误 !未定义书签。(五) 产品服务 . 错误 !未定义书签。一、产品发展规划. 错误 !未定义书签。二、研究与开发 . 错误 !未定义书签。三、生产与运输 . 错误 !未定义书签。资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。(六) 市场营销 . 错误 !未定义书签。一、市场开发策略. 错误 !未定义书签。二、产品定位策略. 错误 !未定义书签。三、渠道网络建设. 错误 !未定义书签。四、广告宣传策略. 错误 !未定义书签。(七) 财务计划 . 错误 !未定义书签。一、资金需求说明. 错误 !未定义书签。二、投资收益预测. 错误 !未定义书签。三、风险分析 . 错误 !未定义书签。(八) 内部管理 . 错误 !未定义书签。一、公司组织结构. 错误 !未定义书签。二、公司管理制度. 错误 !未定义书签。三、人力资源计划. 错误 !未定义书签。四、内部激励方案. 错误 !未定义书签。资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。( 一 )计划摘要随着经济的发展和人们的生活水平提高 , 人们对食品的要求也越来越高 , 因此很多人不惜重金 寻求适合自己的服饰 , 提高自身气质的服饰 , 而近几年 , 食品的各种风格 , 各种品牌都受大众的喜爱, 都在寻找一些适合自己的服饰。( 二 )公司简介一、公司简介创业第四小组 作为牛奶零售商, 我们一直致力于对产品的开发、生产和销售 , 经过多年的努力, 我们的产品已涵盖了干果食品系列、 卤味系列、酸奶系列、膨化食品系列、糖果系列等多元化产品 , 在完善产品零售的同时 , 我们一贯坚持 ”质量第一 , 服务至上 ” 的经营方针 , 凭借专业而周到的服务 , 极具竞争力的价格 , 在市场赢得广泛的赞誉 , 在激烈的市场竞争中赢得一席之地。资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。我们的优势 : 近几十年的专业经验, 非凡的产品整合, 卓越的口味 ,可为阁下度身订制高品质、个性化的个人食品。琳琅满目的产品,多册专业产品目录, 方便阁下找寻所需。数十名专业销售顾问, 为阁下提供专业的解决方案。常备大量库存现货, 交货快捷 , 可满足阁下急需。二、服务宗旨1. 以客户的利益为出发点 ,2. 满足客户个性化的要求 ,3. 为客户创造恒久价值 , 追求客户满意。三、经营目标本公司的经营目标主要是拓展市场, 并在市场上占有一定领域,从而发展成一个主打产品, 以满足更多消费者的需求, 在这个基础上为公司创造利润和价值。四、产品优势该公司的产品优势在于符合消费者的需要, 在市场上有一定领域 , 首先 , 在保证质量的同时 , 价格合理 , 在当今 , 许多食品价格呈现两极分化 , 高价越来越高 , 这就使很多消费者望而却步 , 其次 , 我公司生产的产品要新颖 , 跟得上潮流 , 满足各方面的需要。资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。五、管理团队公司的发展战略 , 人才是不可缺少的部分 , 首先我们公司是股份有限公司 , 董事长、 总经理、 副总、 监事、 财务总监都是又我们几个股东担任 , 在公司成立初期 , 我们将利用各方关系 , 竭力吸纳各方人才 20 名左右 , 其中以大学生为主 , 以此构建一支充满战略、活力、 才能的管理队伍。( 三 )市场分析一、 市场情况介绍中国拥有世界上最庞大的消费群体, 而食品作为人们日常需求 , 其需求量是可想而知的 , 特别是对好吃和独特口味的需求 , 近几年, 随着人们的生活水平的提高 , 对食品的需求更是日趋提高 , 同时 ,受外国食品和新思想的影响所致, 人们对食品的要求以不再是饱腹的基本要求了 , 是独特、 好吃、 流行了。照片上的有差异。同时 , 不得不提出的是大学生 , 大学生是中档消费的主体 , 她们对于休闲的要求最为强烈 , 为了要口味 , 她们总想能够满足她们的食品。二、 目标市场分析企业初期将主要针对零售商, 简介针对消费者, 中期 , 等企业稳定了 ,将进攻消费者 , 以打造自主品牌为主。资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。三、 顾客需求分析在不同的时期顾客对于食品的需求是不一样的 , 而在当今社会 , 对食品外包装 , 质量方面注重的一般是 20 岁到 40 岁的人 , 她们在选购食品是有自己的看法 , 因此我们的主攻目标顾客就是以这个年龄段的为主 , 为此我们还必须做个市场调查 , 以便我们的产品研发。( 四 )竞争分析一、 市场机会分析一个新兴企业 , 一开始就想走名牌企业 , 是不可能成功的 , 甚至可能招致自己和创业之路的失败 , 何况我们还是一群大学生自主创业 , 我们要考虑些现实的问题 , 先采取循序渐进的方式 , 先把自己的市场开拓出来 , 一步一步把公司基础打牢固 , 要牢固 , 那就得抓客户 ,而我们创业之初, 没有所谓的老客户, 而我们是以销售给零售商为主, 因此这块将是我们公司成立之初主要任务, 去拉零售商。我曾为做了个市场调查 , 结果显示 , 中国食品零售店的食品质量很差 , 可是价格却很贵 , 在仔细询问下才发现 : 原来她们的食品是从批发商那里进来的 , 进价高 , 因此 , 我想我们能够直接跳过中间商 , 把我们的产品直接销售 , 那样我们的成本就会降低 , 因此我们的市场也会更广阔。二、 市场竞争分析由于采取物美价廉的低价策略, 其竞争力可想而知, 可是许多企业可能看到我们采取这样的策略取得良好效果后, 可能会效仿 ,
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