朗科科技知识产权管理

朗 科 知 识 产 权 管 理代 杰 目 录123 朗 科 公 司 简 介 及 战 略 总 述朗 科 的 知 识 产 权 管 理 的 动机 确 定 和 战 略 定 位朗 科 知 识 产 权 管 理 战 略 的 制定 与 实 施4 朗 科 知 识 产 权 管 理 战 略 启 示朗 科 的 知 识 产 权 战 略 评 估5 1.朗 科 公 司 简 介 及 战 略 总 述朗科科技公司简介：深圳市朗科科技股份有限公司成立于1999年5月，是全球闪存盘及闪存应用领域产品与解决方案的领导者，总部设在深圳市高新区。公司历经逾十年的发展，于2010年1月在A股创业板成功上市，被称为“中国移动存储第一股”。公司推出的以“优盘”为商标的闪存盘（OnlyDisk）是世界上首创的基于USB接口、采用闪存（FlashMemory）介质的新一代存储产品。 朗科公司的战略总述：朗科一直坚持三大发展战略：知识产权战略、人才战略、国际化战略。知识产权战略：深圳市是高新技术产业密集地，而作为移动闪存盘的领军企业朗科公司更是将知识产权战略作为公司发展的首要战略。朗科公司进攻型知识产权战略包括有：基本专利战略、专利网战略、专利诉讼战略；朗科公司的专利整合战略包括有：专利与商标整合战略、专利与标准整合战略、专利与营销整合战略。 人才战略：人才是朗科的支撑柱石与原动力，朗科一直秉承的用人原则是：诚实、责任心、学习能力，团队合作精神。在朗科，拥有一批创新能力极强的人才，他们秉承四大原则，通过致力于合作科研，奉献于核心技术的研究与发展。 国际化战略：在国内，朗科公司的产品已经普及到全国各省市并已经渗透到三、四级城市。在全球范围内，朗科产品已远销到美国、欧洲、日本、中东、东南亚等数十个国家与地区，客户遍及电信、政府、金融、教育、能源和医药等领域。 朗科知识产权管理的动机确定及战略定位产 品 市 场 地 位企 业 人 才 企 业 文 化 技 术 因 素经 营 理 念知 识 产 权 管 理的 影 响 因 素 朗科公司从1999年以来先后获得了多项“世界第一”,包括：发明了世界上第一款闪存盘、第一款USB2.0闪存盘、第一款可视闪存盘、第一款超稳定闪存盘。2009年，朗科公司更推出了全球第一款硬件加密闪存盘、第一款超快捷闪存盘、第一款USB3.0闪存盘、第一款USB3.0固态硬盘、第一款IEEE1667闪存盘等多款新品，继续引领全球闪存盘产业的技术潮流和发展方向。产品市场地位 无 线 鼠 标 朗 科 车 载 MP3数 码 碟 机 MP4 USB3.0移 动 硬 盘 优 雅 型 闪 存 盘 U188 无 线 路 由 器 企业人才在朗科不仅具有四大用人原则，而且还有四大用人理念（理念一:靠品牌，靠公司愿景与企业文化吸引凝聚人才;理念二：培训是最大的福利，靠培训来育人；理念三：靠激励措施来留住人；理念四：靠机制来用人）。在朗科，不管你学历背景如何，只要具备科研能力都有一展才华的机会。关于知识产权管理人才:在朗科，有专业的知识产权部和法律部。 企业文化共同的使命：为闪存应用领域的客户提供易用、稳定、时尚的产品和愉悦的用户体验；共同的愿景：成长为全球闪存应用领域的领导者和世界级企业；核心价值观：关注客户感受，快速解决客户问题；坚持有责任心，奉行诚信原则；鼓励创新，营造宽松交流氛围；倡导通过团队精神来实现共同目标，并尊重和信任员工；坚持员工主动性和高效执行力；谋求员工与公司的共同成 长；坚持把代理商和供应商作为我们的合作伙伴。 技术因素目前朗科公司已经发展到了最新的“优芯6号”，从“优芯1号”到“优芯6号”凝聚了朗科多项高新技术成果；专利现状：截至2010年，朗科累计全球授权专利及专利申请量为354件，其中发明专利申请量为233件，覆盖几十个国家及地区，已授权的发明专利有94件；朗科公司早在2003年就成立了国内第一个闪存芯片实验室，专门开发闪存盘的控制芯片 经营理念朗科从创建到现在一直秉承着“品牌先导，持续创新”的经营理念，这样的经营理念需要企业不断加大对研发的投入，使其研发投入占企业营业收入的重要部分，朗科每年的研发投入占销售总额的比例一直都是在10%左右。 朗科知识产权管理的战略定位独特的运营方式专利池的构建与实施实施知识产权国际化战略战略管理型 独特的运营方式 2004年7月，朗科索尼（无锡）发动了专利诉讼，索赔金额达1000万人民币，2006年2月，朗科公司主动走出国门，在美国德克萨斯州东区联邦法院把PNY公司告上了法庭，成为中国企业境外“专利维权第一案”。此后，朗科公司开始向各企业签发了专利授权使用许可。截止目前朗科与美国金士顿、日本东芝、台湾群联电子等内存厂商达成专利授权许可协议，根据协议，内存厂商可以使用朗科专利池中的所有专利，但须向朗科缴纳固定费用或者销售额 一定比例的专利许可费。这种产品+专利运营方式在国内罕见 朗科的专利收入及其比例年份专利运营收入占主营业务收入比例2007 1041万3.79%2008 2813万9.37%2009 4009万16.50% 2010前三季度2408万12.76% 专利池的构建与实施朗科公司一直着力于建立知识产权体系和组建知识产权情报系统和数据库。根据这套系统，公司可以迅速知道哪些技术是已经占领的，哪些技术是空白，哪些技术别人已经在研发，并且成果显著；情报系统有效的保障了技术研发和专利申请的“滚动式运行”。滚动式的专利运营，让朗科公司在短短的数年时间内构建了一个覆盖闪存应用领域的“专利池”，实现从“一项专利”向“专利池”的转化。 实施知识产权国际化战略朗科公司并没有将自己的战略眼光定位于国内，其一直致力于开拓美国、欧洲、日本、中东、东南亚等数十个国家与地区市场。并且在其业务拓展过程中，朗科遇侵权并没有选择退缩（朗科与PNY之间的这一案件，历经2年多时间，最终达成了和解，并且以向美国PNY公司签订专利授权许可协议作为结局），而是极力维护自己的权益，通过这种方式来更加坚定其国际化战略。 朗科知识产权管理战略的制定与实施知识产权战略制定与实施知识产权获取知识产权应用 知识产权保障创新中心专利与标准结合产品销售专利运营知识产权布局专利维权 创新中心（内部创造获取）创新中心拥有一支极富创造力的研发团队，包括数名留学归国人员在内的数百名研发工程师。创新中心团队秉持“学习、思考、创新”的理念，专注于移动存储、车载影音、数码娱乐和无线数据技术领域，积极探索、持续创新，不断创造新的技术、推出新的产品，以保持朗科公司在该技术领域内的全球领先地位（品牌先导，持续创新）。创新中心研制出全球第一款革命性的移动存储产品-优盘牌闪存盘，随后又相继推出移动存储、车载影音、数码娱乐 和无线数据等系列产品。 专利与标准相结合 2003年，朗科推出了第一枚拥有完全自主知识产权的国产闪存盘控制芯片“优芯一号”，并率先推出移动存储技术与安全标准U-SAFE。除此之外，朗科率先研制的无驱动技术与启动技术也已经成为闪存盘行业的标准。朗科闪存盘的许多技术参数已经在事实上成为其他闪存盘厂商参照的技术标准。为巩固市场地位。朗科公司还结合公司的闪存盘基本专利技术、分区专利技术、启动专利技术、超稳定专利技术和自动执行技术等。积极参与国家闪存盘产品标准的制定工作。从而使朗科公司成为闪存盘标准制定者和行业领导者。 知识产权应用（产品销售）三足鼎立的新业务结构：分销、终端零售、二次开发解决方案；向方案商转型：依靠自身的技术研发能力，针对不同用户的差异化需求，朗科均推出了与之对应的产品解决方案，以满足用户多层次、多诉求的应用需求； 举例举例:朗科科技密钥优盘解决方案就针对数据高强度加密存储、软件版权保护和网络身份认证等功能进行了设计，可有效保证了软件开发商花费大量人力、物力和财力开发出来的专业软件免受盗版之苦。 专利运营产品：有专利技术物化成产品，再将产品投放向市场取得收益；专利诉讼:朗科的进攻型知识产权战略决定了其对于侵权案件的处理是严厉打击并予以诉讼（2004年7月，朗科以同样的理由在深圳法院起诉了索尼，索赔金额达1000万人民币）；专利授权许可：朗科已与包括PNY、索尼在内的多家企业签订了专利许可协议，进而取得实质性的专利赢利。 知识产权保障（专利维权）朗科态度：朗科认为，打官司尽管艰难，但这是商业运营的一部分，是知识产权规则不可分割的一部分，因此一不能怕，二要运用法律手段保护自己的合法权益；市场价值角度：创新成果被人侵权使用，恰恰说明这些技术的市场价值。 知识产权布局部门设置:朗科公司有专业的知识产权部、法律部，负责这些工作有十名员工左右，并且和商业结合在一起，并设有国际业务部参与整个知识产权，知识产权现在就是国际业务部的一部分；部门功能：朗科能够进行三个层次的研发:一个部门负责向市场投放最新产品;一个部门负责研究未来35年产品的技术发展走向;一个部门负责朗科关注的技术发展走向。 朗科知识产权战略评估华为经验：华为20年发展历程中主要经历了两次重大的知识产权管理战略调整（由技术至上向成本控制与快速反应相结合、由二次创新向基础专利研发转变）朗科：从“维权专家”到“专利运营商”。经验：朗科在知识产权战略评估上并没有华为的细致与详细，但是朗科也有其自己的特色，毕竟公司规模不一样，因此在知识产权布局上也并不一致。 由技术至上向成本控制与快速反应相结合转变背景：2002年的IT泡沫使华为出现资金危机，使其在疯狂追逐3G等前沿技术的做法，最终在利润与经营目标的驱动下走向理性；做法：华为打破了西方公司的“技术至上”的竞争策略，而是根据本国情况制定出“质量好、服务好、运作成本低、优先满足客户需求，技术的升级的目标依然是网路增值”策略。 由二次创新向基础专利研发转变转变前：华为的创新定位是在西方公司成果上进行功能、特性上的改进和集成能力的提升，如华为的HSDPA、新一代基站、移动软交换等等都技术都是通过消化和吸收外来技术、二次创新开发技术实现的。转变：华为的3G商用系统的研发，6年来累计投入资金超过40亿元，现华为已全面掌握WCDMA3G核心技术，并成为全球能够提供全套商用系统的厂商之一；华为在3G领域已申请专利800多项。 从“维权专家”到“专利运营商” 2002年，在闪存市场还未成熟时，仅仅国内就有200多家闪存企业，国外巨头金士顿、PNY、索尼等也纷纷加入争夺市场的行列中，而拥有核心技术的的朗科在资金实力不足的情况下开始了一场专利保卫战（2002年7月，朗科公司发动了对北方主要竞争对手北京华旗资讯数码科技有限公司的专利诉讼，索赔100万元等），并最终形成了专利运营的商业模式。 朗科知识产权管理战略的启示朗科知识产权管理的主要经验：随着公司近年来的发展以及公司不断的与专利使用者得接触和谈判，其已形成三套行之有效的专利合作商业模式，即专利授权许可收费模式、专利/芯片模组/解决方案相结合的运营模式、专利与制造相结合的运营模式。三种专利运营模式充分朗科公司在专利权、芯片设计、产品开发等方面的多种优势，极大提升了朗科公司的持续盈利能力、品牌影响力和市场竞争力。 朗科知识产权管理存在的问题虽然朗科在国内开创了“类高通”的专利运营高成长模式，但国内有些学者认为朗科的这种“专利+产品”运营模式走的并不踏实，他们认为“闪存”的专利技术偏低端，且前景不明，营业收入存在较大的波动性，2008年，其主营的闪存产品销售额同比下降28.47%，2009年，专利运营为朗科带来了48.99%的毛利，学者认为朗科过于倚重专利盈利。 高通公司 商 业 模 式 及 为 客 户 带 来 的 益 处 高 通 公 司 将 自 己 看 作 一 个 技 术 开 发 商 和 提 供 商 。 投 入 巨 资 进 行 研 发 、 战略 收 购 ， 通 过 专 利 保 护 创 新 ， 然 后 将 新 技 术 集 成 到 芯 片 并 通 过 广 泛 许 可 知 识产 权 扩 大 市 场 中 参 与 厂 商 的 数 量 ， 实 现 技 术 的 商 用 。 采 用 广 泛 许 可 模 式 ， 高 通 的 专 利 池 数 量 增 加 了 ， 而 且 更 重 要 的 由 于 高 通研 发 方 面 的 大 量 投 入 转 化 为 许 可 厂 商 可 用 的 附 加 技 术 ， 使 得 许 可 厂 商 产 品 得以 更 快 地 上 市 ， 运 营 商 选 择 手 机 的 范 围 扩 大 、 更 低 的 手 机 平 均 销 售 价 格 ， 最 后 是 最 终 用 户 获 得 更 多 实 惠 。 由 于 高 通 的 研 发 活 动 主 要 是 开 发 核 心 技 术 ， 而 不 是 对 产 品 的 改 进 ， 公 司最 终 使 得 许 可 厂 商 不 必 进 行 重 复 研 发 投 资 ， 为 许 可 厂 商 节 省 了 大 量 的 费 用 。从 这 两 方 面 促 进 了 竞 争 、 产 品 的 持 续 改 进 和 价 格 的 持 续 降 低 . 朗科的问题知识产权部门人力配备：朗科知识产权部门只有10多人；研发能力低阶化：研发能力最重要的是人力，从朗科招聘简章中不难发现其芯片设计人员、知识产权工程师等关键职位要求为大专学历；这种相对低阶和低成本的研发战略也反映出朗科的底气不足；转型进退两难：学者认为朗科过于依赖专利运营，使得其产品市场占有率逐年下降，且专利运营本身风险就很高。 感 谢 您 的 关 注