销售述职范文合集九篇

精品范文模板 可修改删除撰写人：_日 期：_销售述职范文合集九篇 在经历了半年无所事、悠闲得有些无聊的日子后，我于0年3月号应聘到万达国内市场部上班，开始了为时五年的销售工作。全新的职业给我带来了充实的每一天，我认真学习电机、水泵的产品知识，虚心向部门同事学习销售技巧,我信奉 “三人行必有我师” 并切实地实行。 五年间,最让我头疼的是客户迫切的交货需求与我司生产周期长而产生的矛盾,再加上与生产部现任经理LJ的沟通不良 ,诸多的压力蜂拥而上,我哭的稀里哗啦，几次都准备放弃这份日益得心应手的工作；或许是以哭泣来发泄后内心压力就逐渐趋于平缓,哭过我又回到这个岗位上,继续努力工作。也许你会问,既然这样为什么不继续做下去呢？为什么要离开付出这么多心血的岗位呢?且听我道来: 认为我不能胜任销售工作、并要求调换我岗位(与生产部门的一个文员互换岗位）的现任常务副总（原任销售副总)的看法如下：销售工作做不好、与客户沟通不良、市场开发不佳。领导对下属高要求、有看法很常见，但是我必须说出自己的想法,不吐不快： 1、地球人都知道,09年全球性金融危机，各行各业基本上均遭受了不同程度的业务缩水，同样我的业绩也缩水了,全年的销售业绩仅为159万元。虽说这业绩不够理想，但是并不低于公司给每个业务员所订的年基本销售任务-440万元，可以说我已完成任务了,我相信02X年销售业绩肯定会有大幅度的增加的。 W副总避而不谈我的业绩状况(销售人员不是以业绩定成败的吗）,说我工作失误多（人非完人,孰能无错况且每次失误不论损失与否都要遭受处罚的),又没提供给领导更多的信息,因而使她与老总进行年终拜访时对象不正确, 导致A大客户主管采购供应的宁经理投诉(天地良心,客户的组织机构图早就给她了,平时业务联系我都是与采购的李小姐和客户管理的张先生联系，尚未有需要惊动到宁经理的事宜并与之联系的,况且当时她只向我索取该公司蔡总与左总的邮箱,拟定了走访对象准备发邮件。说是，我错就错在认为：此次与老总一同去拜访客户或许是另有任务,没必要和我说太多，我就不必去多问)。 2、我一视同仁服务客户，尽力达成客户的合理要求，几年来的客户满意度调查表中,第一项“您对所接触本公司之业务人员的态度如何”,我的得分均为9分以上（满分0分）,几年来均未发生客户投诉我不作为并要求更换责任业务员的问题，怎么算与客户交流不良？3、0年开发新客户7家，合计销售额39.76万元，其中有两家潜力客户的采购额接近20万元,要知道这只是当年发展的新客户,合作时间不足一年,况且我司历来内销比外销少，这样一份成绩单不说优秀也是良好了，又怎么能说市场开发不佳？ 说实话,对于此次的调岗我个人认为由以下几点原因造成： 1、xx公司下达的订单极为复杂、繁琐,极易出错,09年下达订单时又出错了,负责审核订单的王副总也未审核出来,导致09年部门的内审整改任务未完成，作为主管销售工作的副在受处罚后难免给我记上一笔账,工作失误多。我接受。 2、牛年的最后两个月真是疲劳的两个月。事情接踵而来,上调供给客户的产品价格、年前订单交货延误(一月份我负责的订单交货及时率仅为，真不知是否有个人喜恶因素在内)、克诺尔电机质量改进等等问题，马不停蹄的工作让我身心十分疲惫,压力增加到接近爆发,最后是A客户的供货协议书未解决(该公司在更换部门领导后要求续签原本尚未到期的供货协议书）而引发我与王副总间的不良沟通,我的直面顶撞让W十分没面子，愈加不甘心,而且这是第二笔账，工作态度不好。 3、A公司对于我司的价格调整事宜迟迟不予确定，今日反省，应该是年终走访时拜访对象的定位不确切的后遗症;且A公司宁经理的投诉又生成了我的第三笔账。 4、春节后刚上班较平时清闲些,我请假两天与家人外出旅游,工作由部门同事代为处理，因此,王副总对我的不满又增加了几分。 、压垮钢丝绳的最后一只蚂蚁是-我迟到了！春眠不觉晓,27号上午我在春雨声中醒来，我顾不得带儿子去注册，匆匆赶到公司,但是迟了，我被告知，王副总要求部门经理通知管理部找人替代我的岗位。在万达工作五年了,没有功劳也有苦劳。几年下来原本健康的身体也逐渐虚弱,我自知无法适应生产部的工作环境，借此时机，我修养身心去了，也不必调换岗位了，只是给公司提个建议： 关于价格调整事宜，高达5的上调幅度让所有客户难以接受，抱怨接连而来-历年来的几次上调多下调少而形成的高价位早已让客户举步维艰（特别是零星客户)；目前市场状况只是稍有转机，高幅度调价会让客户丢失用户。一些客户可以凭借长久以来的合作基础，陆续达成了价格调整意向,但同时绝大多数的款到发货的零星客户一、两个月过去了仍未有反应,主要原因是自知订单量小,暂时没有筹码与我司进行谈判,在观望中，可以预见,这压力将会延续至春节后。 五年的销售工作让我学到了许多知识和技能，就此对给予我帮助的各位领导与同事表示感谢! 祝各位同仁们工作愉快! 销售述职 篇2 尊敬的各位领导、同事: 大家好! 202X年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年。首先要感谢领导对我的教诲，感谢团结上进的同事帮助和鼓励，感谢我在沮丧时鼓励我给我打气的同事们,感谢信逸和给我这个上升的机会。 来到公司已经快半年的时间,从一个不懂得销售的人员，到销售主管的这个位置，当中公司给了我很多的动力,同时也给了我很多培训机会,让我在这个行业有了上升的空间，逐步的找到了在房地产销售中的乐趣。我愿意认真执行公司下达的销售政策,并和其他销售员一道努力拼搏，积极开拓市场，较好的完成公司销售业绩，同时，也提出了自己对销售的观点。 作为房地产销售主管是销售经理的左右手，配合经理做好日常管理工作，是销售人员和经理之间的枢纽和桥梁，及时发现案场问题,及时解决问题，同时，也负责日常销售统计工作等，主要工作如下： 、协助经理做好日常的管理工作 （1） 严格遵守并执行公司各项规章管理制度,起到以身作则的带头作用。(2） 协助经理做好工作安排，制定值班人员安排表。 （3）自觉遵守作息时间，协助销售经理做好考勤、考核制度,严禁迟到、早退现象发生,如若发现,按人事管理制度执行。(4)协助经理每周组织销售人员开总结例会，分析上周销售情况、问题、提出建议。 （) 严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈、举止,热情礼貌对待客户,提高服务质量，树立品牌形象。 （6) 爱护公务,带头做好售楼处的清洁卫生工作。 （7) 培养集体协作精神和工作默契，其他员工接待客户时,应积极主动地给予配合，促成及成交,对于不能成交的原因,进行分析、总结、及时地给予配合,把握机会达成成交。 2、解决客户提出的疑难问题 (1） 如果销售人员由于销售经验不足,可能无法回答有些客户提出的问题，这时，就要销售主管出面,为客户解决疑难问题,取得客户的信任。 (2）用诚恳的态度、平和的心情倾听客户诉说,取得客户的理解。耐心而细致地同客户沟通,稳定客户的情绪。 （3) 认真地向客户阐明公司的工作程序和原则,想办法解决客户提出的疑难问题，尽量赢得客户对本公司的信誉与个人素质的认可和信赖。 、日常统计工作 （1） 每天认真统计电话量、区域、客户群、找准销售定位。 （2) 认真统计到访客户量、客户需求、面积、户型、反映的问题比例。 （) 每周对电话量、到访客户量进行总结,在每周公司销售例会上进行汇报。(4)了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通、周边环境和配套等，抓住卖点,做到心中有数，沉着应付。（5） 了解市场情况进行比较、分析，找出销售难点和影响因素,协助经理提出方案和建议。 （6） 做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档,有错漏要及时向公司领导汇报。 （7)做好收款、销售登记工作、做好销售进度表。（) 跟踪客户的补丁、定首期、签合同、收按揭资料、办理按揭手续等工作。 (9) 做好销售报表,销售总结,每周例会向公司领导汇报。4、周边项目竞品情况 (1）定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。 (2） 收集有关房地产的信息，掌握房地产市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况,提出改进方案和措施。 (3) 负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。 销售主管要起到带头作用，多配合领导和公司的工作安排，要团结销售人员,要有凝聚力、执行力、创新力、组织能力与指挥能力。从今以后要严格要求自己，认真负责做好本职工作,努力弥补自己的不足之处,多学习专业知识。我的成长离不开领导帮助和同事的支持。希望在领导的帮助和同事的支持下努力工作，取得更好的业绩。不断提高自我。 销售述职 篇3 尊敬的各位领导，各位销售部门的同事： 大家好，在202X年度，为了更好的完成业绩，带领好团队工作，lis特此做以下述职报告。 我是lisa,属于半个空降兵,从教学主管，半空落下成为销售主管，在02年末,我的头衔是“代理销售主管”,从22X年正式成为“销售主管”。客观的说,在销售能力方面,我比不上jiy、pony这两位课程顾问，因为她们在销售部门工作的年限，收获的经验,包括各项销售能力都比我强，但是不论如何,既然在22X年，我是销售主管,那么我就要肩负起主管的责任，用尽一切方法完成销售团队业绩指标,但是与此同时，我也给我的销售团队提出以下要求：1、销售团队永远是以销售业绩，数字为最终导向,请记住:在工作方面,如果要和销售主管谈条件,对销售主管的工作有质疑,或者要和销售主管开展辩论赛,请先问自己一个问题：我今天签单了吗?完成自己的销售指标了吗？如果完成,k，谈什么都没问题,但是如果没有完成，那么请闭嘴,问也不要问。 2、销售团队里,比较的永远都是：谁是这一周的opSale，谁是这一月的TpSales，不比较谁最会和别人开辩论赛,谁的脾气大，谁的心眼多，谁整天最会勾心斗角,如果谁是这样的人,那么我觉得,我所管理的销售团队是不需要这样的人的。做一个好的销售人员，永远记得：眼珠子朝里转。 3、销售团队是一个需要良性竞争的团队,不要去问类似于公平不公平这样的问题,这个社会本来就是不公平的,在销售业绩面前更是如此，没有像小时候在幼儿园:排排坐，吃果果,你一个,我一个，再给东东留一个的说法，你想要就去争取,没有谁会留一个给你，就像每周的“wlin、calin”一样，都是需要去争取的。 4、要想成为一个好的销售,必须牢记住：简单、听话、做事。简单，是为了心无旁骛的做业绩,不把心思用在与业绩无关的事情上,不要再去关心别人怎样怎样,亲爱的，这都和自己没关系,别人出了业绩，提成自己拿，不会分给你，别人业绩不达标,没提成拿,你也不会分给他,充其量你只会同情，对吗？所以，简简单单做事,简简单单做人。 听话,是因为你要相信既然是你的领导,那么他肯定是有优于你的地方的,那么他的想法，他的建议肯定是要比你想的更全面的，那么在你还不是主管的时候,认真去执行就好了，当然销售主管也需要听下面销售人员的声音,尽最大努力确保主管在工作方面的建议、方法是经过深思熟虑的,是正确的。 做事,大家都知道天上不会掉馅饼，白日梦做做没用的，抱怨也没用，只有付出实际行动才行，所以亲爱的，你想要做的比别人好，没有其他法宝，只有踏踏实实,认认真真去做好每一天，每一周,每一月的事。 5、销售工作是需要挑战的，领导都喜欢有上进心的下属,如果你说“我想取代你成为销售主管”，那么我是打心眼里佩服你的，因为不想当将军的士兵不是好士兵。但是在销售团队，唯一能够让你脱颖而出的就是你的业绩,如果说:你每天,每周，每月的业绩指标都能够完成或者超额完成，我相信，你的能力是大家有目共睹的，晋升也势在必得,因为这一切都是你自己争取来的，和其他因素无关,lis也非常乐意看到，有一天，我们的销售主管是一位销售能力很强,各方面素质过硬,好的，优秀的销售主管。 6、请记得,我们是一个销售团队，我们这个团队里的每一个人都要为自己的销售目标全力以赴,为给我们的销售团队获得荣誉而不懈努力，就像站在最高领奖台的运动员,看着那面国旗缓缓升起，要知道那面上升的国旗种所带表的荣誉不仅是他自己的，而是一个中国。 所以，亲爱的们,在202X年度,我们一起努力，一起全力以赴，我相信没有克服不了的困难，没有完不成的销售指标，是吧?各位! 销售述职 篇 尊敬的各位领导：大家好! 转眼间半年的时间就过去了，今天能够站在这个讲台上参加这次就职演讲，我要感谢在座的各位领导，各位同事，是大家给我人生中为数不多的一次机遇!同时我想我要抓住这次机遇,在xx销售经理一职的半年中公司领导不断的帮助我也教会了我在这个岗位上应该做的工作,今天我鼓足勇气站在台上接受各位领导的检阅。 我叫XX,今年岁,202年1月我加入XX这个大家庭,从事销售工作至今,今天我就职演讲的岗位是销售经理。 各位领导各位同事随着汽车产业的迅猛发展,在国内进口车市场近几年也是被消费者认同的一类车系，据官方统计2X年上半年整个进口车市场的销售共计9万台，同比增长33.7%，而国产合资品牌上半年销售共计9252万辆,同比增长3.35%。从数据上可以看出进口车在国内有着更为宽阔的市场前景,对于本品牌来讲今年整个全年的销量是去年全年销量的一倍。证明在XX是有着较好市场基础的,但是客户群体还是有局限性我认为只是宣传力度不够大。当然广告的投入要和销量是成正比的。所以要找出最有效的宣传途径,这样才能真正做到广而告之兴商家。 我认为要做好销售经理应当具备以下几个方面。 一、加强学习，提高素质 作为部门经理,要想作好本职工作，首先必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司章程，服从公司领导,才能排除一切干扰,战胜一切困难,干好管理工作。为此我认真学习公司文件精神并在实际工作中不断加以实践,实事求是，公平公开。 在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。 二、提高管理能力虽然之前我没有太多的工作经历，但是在公司领导的帮助下也让我明白,作为一名公司中层领导，必须要能做到恪尽职守，认真履行自己的职责,积极协调各部门的关系。认真落实公司要求,实行公开、管理。在工作中，积极向领导反映员工的意见和建议。关心下属。三、积极向上的心态和营造气氛的能力 很多销售经理在工作中遇到困难的时候，不是积极地面对，而是会有大量的抱怨出来:什么公司的产品价格高了，市场容量小了,消费者不接受了，公司的促销力度没有竞争对手大了,各部门之间的工作效率缓慢了,公司的制度与机制不贴近市场了等等。 可是孰不知,这样的抱怨,往往会给自己本人和下属带来很多负面的影响，影响大家的工作积极性,造成工作的效率下降、人心涣散，各项工作都无法开展。所以说，在任何时候,销售经理都不能抱怨。要有积极的工作热情和一个积极的心态来面对工作中的困难,面对问题,同时要给下属营造一个遇到问题去积极解决的工作环境。 资源？有的人说了,资源就是人、财、物。对的，但是也不全对。 其实在做区域市场时,销售经理所拥有的资源很多的: 高品质的产品；强大的品牌号召力；比较完善的层级销售网络; 专业级的经销商;销售队伍良好地执行力; 客户对公司及品牌的忠诚度;销售经理广泛的人脉关系； 工作能力强,对公司忠诚度高的下属等等。 而把这些资源用好了,销售经理就如虎添翼了，当然在工作的时候也会事半功倍了。 在即将进入的02年里我的工作计划安排如下: 一、认真落实厂家下达的任务目标。 同时，切实的做到任务合理分解,车型明确细分,认真分析市场做好阶段性的市场调研，从中找到更多更有利的切入点进行有目的销售,有想法的销售,不能再以守株待兔的形式进行销售,要有创新思维，相信随着新年的来临,新车型的上市能够给市场带来更多的亮点，和奇迹。二、对于自身知识的积累和员工的培训的工作也要重点进行。 进口车销售不同于合资品牌,作为销售顾问，不但要有着较好的素质同时,涉及的知识面也要更宽更广，在与客户交流中要主动寻找话题,所培训也是中重点工作之一,不但要培训业务知识，周边产品也要有所了解,特别是一些奢侈品牌也要有系统的培训,当然培训的模式是以一个专业老师进行的，但是我认为应当打破常规分配给每一个销售顾问,让每一个人都能站在讲台上总结自己所学习的知识,这样一来不但能够提高个人的能力,同时学习起来也会更有效果。 三、个人的力量是有限的,团队的力量是无穷尽的。 带好团队就是提高销量,在新的一年里,要真正做到大胆指挥细心管理的模式。在形成团队合作精神之余，是要发挥销售团队中每一个人的作用,而要使每一个销售发挥自身价值，首先要建立团队文化。对于一个销售团队中不同的销售人员的不同态度,以及管理者的行事方法,建立在一个团队精神之上,这一精神又影响着销售人员的态度。” 要让销售人员有共同的奋斗目标,销售主管必须建立一种团队精神,一种文化理念,“其身正，不令则行；其身不正,虽令则不行。” 202X年是不平凡的一年,通过全体销售人员的共同努力,销售工作取得了全面胜利,各项经营指标均创历史新高。 在面对成绩欢欣鼓舞的同时,我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上,精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此,面对22X年，销售一定会充分发挥团队合作精神，群策群力,紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合,确保公司202年公司各项工作的顺利完成。 销售人员年终述职报告【二】尊敬的各位领导、同事们: 今年以来,作为销区经理,我能够认真履行职责，团结带领xx销区全体人员,在厂部总体工作思路指引下,在厂长和销售部各位经理的正确领导下，积极进取、扎实工作，完成了全年目标任务,总销量达到箱，营销工作取得了可喜的成绩。下面,根据领导要求，我进行述职，不妥之处,敬请领导和同事们批评指正。 一、加强宣传促销力度，较好地完成了全年目标任务。今年我们在销售工作中遇到了一定的困难，特别是因为我厂面临兼并重组,各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足,不少零售户甚至不卖我厂产品,面对不利局面,我们在销售部统一指挥和安排部署下,发挥全体人员的聪明才智，进一步加强宣传促销力度。 首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，迅速传播信息。通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送、等企业宣传品的方式,做好宣传解释工作,使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，打消了他们对我厂的疑虑，增强了卖好我厂产品的信心。其次，充分利用暑期旅游热潮,在商业公司配合下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本保持月均销售5箱，而在暑期促销的拉动,下半年月均销售都在31箱左右。 二、加强客户管理工作,提高了服务意识和服务水平。在客户管理工作中,我们在两个方面下工夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化,但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、密切感情，妥善处理工作关系,特别是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报，通过长期的渠道公关,我们得到了商业公司的支持和帮助，不仅宣传促销活动能够顺利进行,而且分县公司控制市场的力度也比较大,没有发生返销问题。 同时，货款回收也很及时,今年的回款已提前完成,历史积欠也得到了解决，xxxx年至今的累计欠款已全部清结。可以说，因为有了商业公司的支持，我们才能完成了双百的业绩,即:合同履约率达到100,回款率达到0;二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的出发点和落脚点，因此,在保持与商业公司良好关系的基础上,我们切实增强服务意识，将工作重心下移,重点联系零售户、电话访销员等，坚持“一切从客户出发,一切为客户着想，一切对客户负责,一切让客户满意”的一对一的营销理念，对零售户实行全过程、高质量的服务，业务员通过主动上门了解访问,建立重点客户档案，及时征求客户意见,对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数，并及时反馈,使上级能迅速准确地了解市场信息。 三、加强内部管理,切实增强全体人员的素质和业务能力。 在营销工作中，人是最活跃最关键的要素，没有好的管理就不会有好的业绩。因此,在办事处内部管理上,首先，严格管理，加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间,同时,要求业务员要及时联络,随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先做到,起好带头作用，自觉坚持日调度制度,及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议,接受指令。其次，勤于学习，增强责任心。 工作之余,我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等,提高了理论水平和营销技能。今年，我们还重点学习了一书,大家都写了读后感，普遍反映受益匪浅，深刻认识到营销工作无小事,任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。通过学习切实提高了大家的责任心。 四、一年来的工作体会和今后努力方向。通过一年来的工作实践，我深深地体会到：坚定信念,服从领导是克服困难的基础;优质服务、大力公关是搞好营销的前提;以身作则、加强管理是带好队伍的关键;加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩,不辜负领导和同志们的期望。 虽然一年来，自己在工作上、思想上,都取得了一定的成绩和进步,但我也清醒地认识到自己还存在着这样那样的不足和问题，距离领导的殷切期望还有差距。比如,在坚持学习、努力提高自身工作能力、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求，工作方式方法上有欠妥之处，分析问题、解决问题的能力还需进一步提高等等。 在新的一年,我要针对自己的不足，一是要顺应形势，转变观念，在做好渠道工作的同时,进一步提高服务终端的质量和水平，进一步加强针对终端客户的宣传促销，以此提高销量，优化结构;二是努力提高自身素质,大力提高管理水平，以适应新形势要求,在工作中不断创新,引导业务员把心思凝聚到干事业上，把精力集中到本职工作上,把功夫下到抓落实上,把本领用在促发展上。 总之,我将进一步认真反思自己的工作和思想,实事求是地总结经验教训，诚恳听取批评意见,积累和增强做好本职工作的经验与能力,以强烈的事业心，饱满的热情，高度的责任感努力工作，为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。谢谢大家！ 销售述职 篇 一、做为在一个T公司做销售,必定要非常地懂得公司和公司做的产品,还有起码的行业背景,特别是做项目标。毕竟做项目标都是先以产品技巧公关搞定客户再谈商务，而且有时技巧会成为一个项目标制高点，多说无益,多学有用; 二、工作必定要勤恳,勤恳不是做给领导看,是让自己成长的更加快和更加充实更自信，收获更加多。一流的销售是混业绩,二流的是混日子,三流的混饭吃，如果我自己定位是一个一流的sales就必需把工作当作是自己的事，认真做,努力做,自动做。其实在IT圈里混,因为压力是比较大,除了要对工作总结外还要不断的学习产品知识和专业技巧，就是要想怎么样去做把销售业绩做上来，怎么样去把利润提升，这都是要通过勤恳尽快来完成。我们在工作的时候应该不断的总结经验，同时提高自己的素质水平。 三、当你在公司混的时候必定要记得你是在公司,说话和做事必定都要顾及同事的利益和看法，即使是在部门里也是一样，该说的说，该问的问，同事不是你的朋友,更加不是你的亲人这点必定要记住。做为一个销售如果能把公司当作是自己的家，把工作当做是自己的事业,对于打造一个良好的积极销售心态就成功了一半,同时也能在这个公司混的不错,只是时间和细心而已;四、请为公司创造尽可能多的利润,如果你不行就辞职吧!这是一种心态问题，一来你为公司创造的多你自己所得的自然也多;二来不要总是以为自己被公司应用了或者为老板创造了多少自己才拿那么一点,因为精确来说能被人应用阐明你还是有价值的，最可悲的是连应用的价值都没有，也就是说没有利润就等于失业。 五、当你在和代理商和用户沟通时必定要记住你不是去求他们推你们的产品和不是来求用户买你的产品,因为你是来给他们带里利润和为用户解决问题的，这是一个各有所求的双赢，主管说这个非常重要，直接影响了你的工作心态,我也感到非常有道理。 如果你去求用户，他会越感到你什么都不是,如果你能给用户价值和为他解决问题，用户也是感到继续和沟通或者招待你是值得的。另外老大说也说代理商和厂商、经销商都是在一个天平上,谁厉害就把对方翘到天上去，弱势的只能跟着混饭池;六、做销售必定要自信，一个销售，没有了自信就会连说话的力量和打电话的勇气都没有,那就更加不要说出门访问和做什么业绩了，自信主导着销售的内心，有了自信你可以随机应变地应对客户和代理商的刁难和挑战艰难，没有了自信,在公司同事面前都会感到羞愧。所以做销售，请一定要自信。以上就是对于一年来的销售情况的陈述报告。在新的一年里，我们应该更加努力的工作,争取把自己的工作做到最好。同时要加强自身的学习，提高自己的业务水平。 销售述职 篇6 在DCC,我与另一个文控员分工协作，我的工作主要有:、受控文件检查:文件编号版本，编审批是否正确;2、核对电子版确认是否收集是否正确; 3、复印文件,加盖受控章; 、组件二期以及电池文件发放；5、文本文件的管理：整理、放置、标识; 6、外来文件的登记整理; 7、EC、ER的编号申请、保管； 8、文件借阅的管理。偶尔也接收一下电子档的文件和文件编号的给予。工作看起来很轻松，但是要细心、谨慎,不能马虎，不能因为图纸发放不及时而误了生产，也不能因为旧版没收回导致新旧版本混用。在工作中我会把遇到的问题和解决的办法记到日记中，就当作自己24岁本名年的生日礼物吧。 常见的问题如下： 、图纸版本有误没有按照图纸原有版本升级,或是版本落后，或是超前。特别是零件图，因为有的几套图纸都共用一个零件图。改进办法:采用共享电子档管理，也就是把所有的受控文件分类列成清单同电子档一起存于共享中。这样方便各部门查阅,版本问题也解决了不少。 2、文件编号重复可能是6月走的文控员没有交接好,有些文件几个月之前申请的编号到现在才拿来受控,而文控室不知晓此事，弄的文件编号重复。或是申请编号的人不知道流程，自己随便编个号码,这都可能致使文件重编号。改进办法：加强他们对文件流程的认识；要先找DC申请编号,DCC加以登记，如果DC接收的文件不在登记之列可以不予以受控,这种方法无依据,不具说服力。或是做张文件编号申请的表格,需要申请的人要填表格并经领导和DC确认后才有效,并将此中做法写入规范文件中。这种方法还没有实行。3、页码有误 比如:应该是第1页，共3页,而编制人写成第3页，共1页。 、比如刚刚受控了A1版本的图纸，开发部马上说还是用A0版受控文件在升版时新的文件发放后旧的文件随即作废。这就是比较折腾人的事,生产急的话只能把A0版重新发放，A1版收回给开发部,让他们知道自己做的事给别人带来多大的麻烦。、文件编号的字母写错，或是文件中有错别字 6、生效日期在批准日期前 一份文件只有在文件编制、审核、批准完后才生效,生效日期不可能在批准日期前。 7、没有弄清发放范围 文件本来发给二期但是发给了一期,而二期此时正急需这份文件,此时麻烦就来了。可能是发文件的人没有弄清发放范围或是按习惯发给了一期，而文件编写人也没有特别说明。 8、不能太相信文员 你以为她把旧版图纸都收回了，就没有去数份数,也就不知道她给的到底是不是当初发的份数。因为你觉得她做事比较妥当、值得信任,但是偶然当自己到车间去核对版本时才发现不该出的问题都出来了,甚至很荒唐。版本不是新的、新旧版本同时存在等等现象都有。让人苦笑不得。改进办法：工作就是工作,该做的还是要做不能偷懒，偷懒只能徒一时轻松,到头来出现的问题还是要自己去解决,有可能要花几倍的功夫才能弥补。 9、EC和理解不清楚 今天才知道ECN和ECR是一个联合体,彼此是分不开的。文件的格式和文字的错误只要确认符合所说就可以下技术更改通知书，也可下EC。有个工程师问我这方面的情况,我却说下了ECR后出技术文件更改通知书就可以了。我犯了一个错误。 0、纸档、电子档、清单三者保持一致今天去二期核对作业指导书时才发现很多问题。最严重的是“准备凃锡带”工位，版本应该是A6,有两张。在生产线上发现第一张是A6,而第二张是A5。按要求这是不允许的(一个编号对应的只有一个版本)。回来后才发现我们的纸档只有第一张而无第二张，而电子档两张都有。产生的原因有二，其一是文控没有收到纸档，其二是文控收到了但弄丢了或什么原因没有下发。我们确认是工艺没有给,但是没证据也就没说服力。改进办法：仔细核对纸档和电子档，确保其一致性。本来打算在自己生日那天发表，可惜还没等到那天公司把我们的网给断了，所以今天乘着这个空挡发表出来，虽有些不太正确或不完整仍希望大家指正。 销售述职篇一、绪言 0年月9日,我被正式任命为盈众都赢上海大众汽车销售服务有限公司行政总监。7月日，在总经理的提拨下，我同时兼任行副总经理职务。主要职责为参与公司战略制定与业务支持、开发与维护合作伙伴、行政事务管理与人事任命、公司博客更新与新闻发布等。我的工作目标是以“规范化管理、程序化动作、制度化约束、文明化办公”为指导,达到管理、事务、服务一体化的整体目标。在这期间，感受到团队支持下取得进步的喜悦,感受到团队合作下取得成效的自信，同时也感受到工作没能面面俱到留下的遗憾与思索。下面我将介绍所取得的业绩以及存在的问题与改进措施。 二、主要业绩 (一）公司战略制定与业务支持1、X年年7月9日,公司成立之初,参与公司创立大会，共同讨论制定了公司名称、公司logo、经营理念以及公司文化。另外,在公司高管参加培训期间，不断创新公司队形展示,积极参与讨论并发言，努力为团队争取荣誉。2、X年年月11日，参与制定大型投标拜访计划书，主要负责采购方公司背景及决策者背景信息调查及分析,组织并安排拜访时间、地点、人员、资料以及特色礼品。(二)开发与维护合作伙伴 X年年7月1日，负责与盈众传媒总经理叶文婷、众赢汽车俱乐部总经理王智聪洽谈合作意向，并与两家公司达成合作共识。X年年7月14日，组织筹备了本公司与盈众传媒、众赢汽车俱乐部的合作协议签署活动，分别签署盈众doin公司与盈众传媒合作协议与大众车主共同服务协议，并在协议签署后与两家合作公司保持密切地联系,相信两项合作协议的签署与实施将为公司创造前所未有的经济利益。（三)行政事务管理与人事任命1、定期安排召开公司高层管理者会议，包括总经理、营销总监、运营总监、财务总监,会议内容主要包括公司已有业绩及存在的问题、提出解决方案、明确公司发展现状与方向、制定公司未来发展方案、人事指派与调动等。 2、通过一段时间的观察与考核，营销总监涂炎民思维敏捷、善于演讲，我对于任命他为公司新闻发言人的提议在公司高管会议中以全票通过。(四)公司博客更新与新闻发布 、参与公司博客创建,编辑并上传公司高管介绍,不断发表博文更新公司博客。同时最大限度地调动亲人、朋友、同事对博客的关注度,提高博客的点击量与影响力。 2、及时发布公司各类新闻，包括公司创立、业务拜访、合作谈判等。三、问题和改进措施在同事们的合作与支持下，虽然初步取得管理、事务、服务为一体的成效，但是在履行职责中仍然存在以下三点不足：1、公司制度执行力度不够,常常导致公司高管会议由于个性差异与观念差异发生持久争执,从而浪费时间与精力,效率有待提高。2、没有充分调动公司所有成员的工作热情与团队精神，团队业绩较为落后。 3、培训任务完成度没有达到“先紧后慢，未雨绸缪”的要求。针对以上三点不足,我提出以下具体改进措施: 1、召开公司高管会议时，坚持戴上“蓝色思考帽”,以逻辑思维与理性分析为指导,及时阻止无意义的争执,将焦点回归到正轨,集中精力解决问题，追求高效率。 2、首先戴上“黄色思考帽”,肯定与赞扬公司成员所做的努力与所取得的成就，再“白色思考帽”客观地指出成员做的不足之处，并提出改进的意见。同时为每一天设定目标，充分激发成员的激情与潜力，通过团队合作共同完成目标任务。 3、每天进行任务回顾并进行合理安排，做到任务完成进度快于时间进度。 述职人： 02X年x月xx日 销售述职 篇 “xx”期间,我区酒类流通管理工作按照商务部酒类流通管理办法（商务部令XX年第25号)的要求,认真履行职责,广泛宣传，以规范备案登记办理、全面推行酒类溯源制度为中心,以规范酒类市场秩序为重点,以广大人民群众喝上“放心酒”为目的，切实加强对酒类流通行业的监督管理,确保酒类市场的繁荣稳定。现将我区“xxx”工作总结如下:一、基本情况 X年办理酒类流通企业备案211家。其中：批发兼零售企业3家、零售企业14家、餐饮服务企业4家。 二、主要工作、领导重视,成立组织 自宿州市人民政府关于公布第五批行政审批事项清理结果的通知(宿政发X2号)下达后，区商务局领导高度重视,专门成立酒类流通管理工作领导小组负责全区酒类流通管理工作。 2、制定方案，明确任务 根据酒类流通管理办法的要求,制定了埇桥区酒类流通工作工作方案,提升酒类流通市场整顿工作的主动性、针对性以及实效性。围绕目标任务、运行机制、管理范围、运作和管理方式、保障措施、加强领导等方面,从全区的实情出发,提出了可操作性的工作意见。尤其对加强领导,分工配合,成员之间明确了具体工作职责,为形成合力促进酒类流通管理工作规范化，净化我区酒类流通市场,营造了氛围,奠定了基础。 3、深入基层，开展调研 根据我区实际情况，埇桥区商务局按“先城区、后乡镇,先抓批发、后抓零售”的工作方针，首先从市区批发企业着手,开展了对酒类生产、批发企业的基本情况摸底调查和备案登记工作。在最炎热的夏季，埇桥区商务局组织精干人员在城区范围内,挨家挨户调研我区酒类流通企业资料。 、广泛宣传,营造氛围为确保我区酒类流通管理工作的正常有序开展,加大酒类流通管理办法的宣传力度，进一步提升酒类批发企业、零售企业和广大消费者对办法深刻理解和认识,我区印发了酒类宣传单、宣传画册3000份。广泛宣传加强酒类流通管理工作的重要意义,让广大人民群众家喻户晓,营造共同遵守办法的规定氛围,为有效地开展埇桥区酒类管理工作奠定了良好的基础。 5、依法行政,办理登记 酒类经营备案登记办理是酒类监管工作的重心之一,为搞好登记办理工作,完善登记办理程序，埇桥区商务局对经营资质、申请资料、办理手续、办理时限进行明文规定，实施阳光操作;在办法登记工作中,我们有专人负责,建立台帐，做好随附单的发放、领取、登记、保管等各环节的工作。做到了没有酒类批发许可证的企业坚决不能发给随附单，防止将随附单发乱，失去其控制作用。 三、存在的问题及建议 酒类流通管理工作涉及的范围较广,点多、线长，由于今年工作刚起步,加之各方面的原因,存在的问题也比较突出,主要有: 一是实行酒类经营备案登记制和经营溯源制,是酒类流通管理的一项基础性工作和重点工作,但绝不是管理工作的全部,大量的工作是对酒类流通环节的日常监督管理,这是一项长期的工作。二是建议对现有酒类管理人员进行全员培训，提升行政执法人员的思想素质,切实树立正确的管理理念和服务思想。 四、“十二五”年工作思路酒类流通管理办法是商务部成立后出台的第一部酒类监管的部门规章,实施酒类经营实行登记备案制和溯源制是政策性强、涉及面广的一项全新工作。这就要求我们必须把此项工作做细做实,积极、稳妥地推进酒类流通管理工作。具体做法: 一是进一步加大宣传力度，提升全民对加强酒类流通管理工作的重要性的认识,提升酒类经营者执行国家相关政策的自觉性,确保我市酒类流通市场的健康和安全。二是进一步规范酒类经营行为,严格实行酒类备案登记和溯源制度,不断加强管理,对货源不清、渠道不明、手续不全的企业要及时整改,指导企业不断完善和规范经营管理。在酒类商品交易过程中保证质量安全,保证酒类商品交易信息的真实性,完整性和可追溯性，建立健全酒类商品安全信用档案,积极推进“放心酒”工程。 三是集中开展严厉打击制售假冒伪劣酒类违法行为的专项行动。“十二五”期间埇桥区将组织相关执法部门，对市区集中开展打击制售假冒伪劣酒类商品的行动。对酒的名称、原料、酒度、价格、出厂日期、生产企业、厂址等进行检查。严厉查处无生产许可证的白酒、散装酒的销售，防止假冒伪劣和有毒假酒流向市场。四是积极开展“放心酒示范店”工程,建立酒类商品信用档案,对各个经销企业的资信状况、良好信用、不良信用和产品信用等信息进行记录,构建信用监督和失信警戒机制,建立优秀企业的光荣。 述职人:22X年x月xx日 销售述职 篇9 2年，我在公司的正确领导和同事们的支持下,按照年初总体工作部署和目标任务要求,认真执行公司的销售工作计划与方针政策,在自己分管的三个地州认真履行职责,较好地完成自己的工作任务,取得了一定的成绩。下面,根据公司领导的安排和要求,就自己今年的工作情况向领导和同志们做如下汇报,如有不当,请批评指正: 一、0X年销售工作取得的成绩22X年，我按照公司的战略部署和工作安排，为了拓宽销售渠道,挖掘市场潜力，扩大销售业务，树立公司品牌,我和我分管的曲靖、文山、红河三个地州的全体销售员团结一致,齐心协力，共同努力,取得了较好的工作成绩,完成炸药销量29719吨，比去年增加3000吨。 二、认真努力，积极做好销售各项工作 销售工作是公司的重要工作,特别在当前市场竞争激烈的情况下尤其如此。我作为公司销售部副部长,要把公司对我的信任、重托具体实施到工作中,为此,我以认真、细致、负责的态度去对待它,务必把各项工作做好,推动个片区的整体销售工作又好又快发展。这里面，我主要做了以下几面工作：（一)做好市场调研,目标责任分解到位 年初,我结合公司的销售计划，对自己负责的片区进行了认真仔细的调研。根据调研的综合数据以及各个片区的实际情况，把今年的目标任务分解落实到每一个销售人员,保证的销售工作稳步的开展。 （二)抓好队伍建设,全力做好销售工作 要搞好民爆产品的销售工作，队伍建设是根本。首先，我切实担负好管理销售员的责任,牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见与建议，与销售员同呼吸,共命运，加快销售工作发展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素,充分调动每个销售员的工作积极性，提高销售员的综合素质,使大家团结一致,齐心协力,把各项工作搞好。（三）强化服务工作，提高客户认知度 为满足客户的需求,我们不断完善售前、售中、售后服务工作。加强对销售人员产品熟悉度的认识，强化在销售工作中的服务意识，不断的提高销售人员的综合素质。我们要求销售人员要尽其所能，确保客户满意。 2X年,我认真努力工作,虽然取得了一定的成绩，但是与公司的要求相比，还是需要继续努力和提高。今后，我要继续加强学习,掌握做好销售工作必备的知识与技能,以求真务实的工作作风,以创新发展的工作思路，奋发努力,攻坚破难，把销售工作提高到一个新的水平，再创佳绩,为公司又快又好发展,做出我应有的贡献。 述职人：xx 202X年xx月x日第 33 页 共 33 页免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。