花卉营销渠道策划案

花 卉 营 销 渠 道 策 划 案策 划 人 ： 姜 涛 张 小 雪 引 言渠道方案评估确定渠道目标渠道成员管理目 录制订渠道方案 引 言 随着社会的进步、经济的不断发展，花卉业已成为当今世界最具活力的产业之一。沈阳作为东北地区的中心城市，辽宁省的农业大市，围绕建设农业强市的总体目标，以发展农业产业化为重点，拓展优势，积极推进花卉业发展，使花卉业逐步成为我市经济发展中新的经济增长点。 花卉行业分析 我国的花卉销售主要存在两种渠道：一种是花卉市场，一种是零散的零售商。我国批发市场一般是批零兼营，绝大多数经营规模小，经济实力弱，缺乏专门的经营知识。 花卉营销面临五种现状:花卉消费观念落后 花卉产品结构不合理 产品质量不高 花卉消费渠道不流畅 服务人员素质低下。 竞争对手分析 香格格鲜花礼品店已有成型的业务与服务体系，有一定的知名度，且拥有固定的顾客群体，对我们进入市场会很不利。 香格格简介 全国5000多家连锁店，十年专业鲜花速递，先送花后付款，服务保证，是中国最专业的鲜花速递服务商。 S 优势：覆盖面广，价格低廉的中高档产品，顾客可以就近购买。W 劣势:知名度小，没有固定的顾客群体。O 机会：花卉行业在沈阳市是新兴产业，机会较多。T 威胁：成本大，起步慢。S W O T 影 响 分 销 渠 道 选 择 的 因 素1.产品因素：由于花卉本身的生命周期较短，运输和储存比较困难，因此选择短渠道。2.市场因素：视顾客购买数量而定。3.竞争者因素：低价格 中高档次路线 目标顾客需要影响分销渠道选择因素体现便利，大面积的接触顾客，加大市场渗透力，使顾客能够就近购买渠 道 目 标 沈河区 面积19.6平方千米，人口81万。沈河区是沈阳的中央商务区.和平区 面积21平方千米，人口94万。和平区是沈阳的中心城区.大东区 面积59.1平方千米，人口94万。大东区是沈阳东部工业区皇姑区 面积37平方千米，人口95万。皇姑区是沈阳的教育中心.铁西区 面积 126平方千米，人口101万。铁西区是中国工业的装备部.苏家屯区 面积 776平方千米，人口62万。苏家屯区是沈阳南部副城东陵区 面积 621平方千米，人口61万。东陵区是旅游度假休闲区沈北新区 面积1098平方千米，人口58万。沈北新区是沈阳的金融商贸开发区.于洪区 面积 774平方千米，人口55万。新民市 面积3315平方千米，人口89万。辽中县 面积1670平方千米，人口73万。 康平县 面积2173平方千米，人口40万。法库县 面积2320平方千米，人口50万。浑南新区 面积292平方千米 , 人口30万. 浑南新区是沈阳的高新技术产业开发区 制 订 渠 道 方 案 食品博览会大 型 会 议 供应商婚 庆庙 会 医 院高 校超 级 市 场百 货 商 店宾 馆 饭 店总 体 来 说商 品 展 销 会 消 费 者 具 体 做 法1. 联盟式：联盟式就是指与一些大量用花卉的服务行业进行联盟，找准市场的需求点，可以与这些相关的经营者合作，结合各自的优势，形成经营的伙伴。2. 点对点式：即零售，顾客分散的需求3. 文化式促销： (1)极力渲染花卉文化，深化各种花卉产品的象征意义,在有条件的地方开展花卉节，展示花卉产品，也可以开设与花卉相关的辅导班，传授花卉产品的相关知识。（2）赞助一些活动，这样即可以宣传我们的产品，还可以提高品牌知名度（3）特殊节日，举行活动，例如情人节，教师节等节日 （4）星座花语，赋予十二星座各自不同的花束 大 批 量 订 购采 取 送货 上 门服 务 小 批 量 购 买根 据 顾 客需 求 提 前准 备 好 花卉 ， 方 便提 取电 话 订 购 渠 道 方 案 评 估适应性由 于 是 自 己 开 店 经 营 可 以 随 时 根据 市 场 的 变 化 来 调 整 自 己 的 渠 道 策略 经济性成本大开店成本中 间 环 节 少 ， 易 于 控 制可控制性 渠道成员管理1.中间商：采用连锁店的经营方式，得到反馈信息会很容易。2.销售人员：对员工进行专业培训，使其专业知识过硬，且更有亲和力。3.激励：通过销售业绩进行激励。 渠道控制 连锁店的经营模式，渠道相对较短，又考虑到地域性的因素，而且总部设有一套完备的管理信息系统，所以会有很强的渠道控制力。 Thank you!