影响定价的主要因素

第 八 章 定 价 策 略 影 响 定 价 的 主 要 因 素 定 价 的 基 本 方 法 定 价 的 基 本 策 略 影 响 定 价 的 主 要 因 素 (Main Factors Affecting Pricing) 定 价 目 标 产 品 成 本 市 场 的 需 求 竞 争 者 的 产 品 与 价 格 新 产 品 进 入 市 场 时 的 定 价 决 策 过 程建 立 市 场 战 略资 源目 标目 标 市 场细 分产 品 定 位 营 销 战 略建 立 当 地 营 销 战 略 制 定 定 价 策 略设 定 初 始 价 格 和 市 场销 售 情 况审 议 价 格实 验 价 格定 价 决 策 市 场 的 经 营 环 境顾 客规 章 制 度竞 争外 贸商 品 的 制 造 及 营 销 成 本其 他 市 场 的 价 格 结 构 影 响 定 价 的 主 要 因 素 (Main Factors Affecting Pricing)定 价 目 标 u 利润导向 u 销量导向 u 适应或避免竞争为 导 向 u 产品质量导向 u 生存导向 u 分销渠道导向 u 维护企业形象 u 对等定价导向 影 响 定 价 的 主 要 因 素 (Main Factors Affecting Pricing)产 品 成 本 u 固定成本 u 变动成本 u 总成本 u 平均固定成本 u 平均变动成本 u 平均成本 u 边际成本 u 机会成本 u 长期成本 影 响 定 价 的 主 要 因 素 (Main Factors Affecting Pricing)市 场 需 求 u 市场上的供求关系 u 需求弹性 影 响 定 价 的 主 要 因 素 (Main Factors Affecting Pricing)竞 争 者 的 产 品 与 价 格 定 价 的 基 本 方 法（ Basic Method of Pricing） 定 价 的 基 本 方 法 （ Basic Method of Pricing） 1.成 本 导 向 定 价 法 (Pricing Bases on Cost)成本加成定价 法 目标利润定价 法 盈亏平衡定价 法 定 价 的 基 本 方 法（ Basic Method of Pricing）2.需 求 导 向 定 价 法 (Pricing Bases on Market Need)认 知 价 值 定 价 法 逆 向 定 价 法 需 求 差 异 定 价 法 定 价 的 基 本 方 法（ Basic Method of Pricing）随行就市定价 法 密封投标定价 法 拍卖定价 法 主动竞争定价 定 价 的 基 本 策 略（ Basic Pricing Strategy） 新 产 品 的 定 价 策 略 产 品 组 合 定 价 策 略 折 扣 定 价 策 略 差 别 定 价 策 略 心 理 定 价 策 略 新 产 品 定 价 策 略(New Product Pricing Strategies)撇脂定价策 略 渗透定价策 略 满意定价策 略 产 品 组 合 定 价 策 略(Product Mix Pricing Strategies)产 品 线 定 价 非 必 需 附 带 产 品定 价 必 需 附 带 的 产 品 定 价 副 产 品 定 价 产 品 群 定 价分 部 定 价 折 扣 定 价 策 略(Discount Pricing Strategies) 现 金 折 扣 数 量 折 扣 季 节 性 折 扣 以 旧 换 新 功 能 折 扣 差 别 定 价 策 略（ Differential Pricing Strategies）基于顾客的差别定价 基于产品的差别定价 基于地点的差别定 价 基于时间的差别定价 心 理 定 价 策 略 (Psychological Pricing Strategies)声 望 定 价 整 数 定 价 尾 数 定 价 招 徕 定 价 案 例 分 析 (Case Analysis) 沃 尔 玛 在 德 国 的 价 格 战 1. 沃 尔 玛 的 价 格 大 战 ， 你 认 为 他 们 采 用 了 什 么 定价 策 略 ?2. 沃 尔 玛 为 何 能 在 德 国 的 价 格 大 战 中 获 胜 ?3. 德 国 的 零 售 商 应 采 取 什 么 策 略 应 对 沃 尔 玛 的 价格 挑 衅 ？ 为 什 么 没 有 成 功 ？