创业大赛商业计划书的完善与答辩

第一届创业创新大赛复赛商业计划书的完善与答辩 交流提纲一、总体思路二、商业计划书的完善与提升三、答辩PPT的制作四、答辩及准备四、交流 一、总体思路评委 “顾客”；商业计划书 “产品”； PPT “广告”；答辩 “沟通” ； 评委是哪些人？ 项目营销的实质谁能帮助我 我要付出什么我能得到什么我能帮助谁我要做什么我是谁我带来的价值如何和客户打交道如何宣传和交付 思路和策略有产品谈产品没产品谈技术没技术谈模式没模式谈团队没团队谈规模不同阶段项目周期不同需求参赛目的不同对象评审角色不同诉求融资方式 商 业 计 划 书 必 须 着 力 体 现 企 业 （ 项 目 ） 的 价 值 ， 有效 吸 引 不 同 阶 段 投 资 者 、 信 贷 、 员 工 、 战 略 合 作 伙 伴 ，包 括 政 府 在 内 的 其 他 利 益 相 关 者 。 展 示 、 沟 通 宣 传 企业 /项 目 商业计划书可视为项目运作主体的计划工具，引导公司走过发展的不同阶段，规划具有战略性、全局性、长期性。 战略规划与前瞻性 商 业 计 划 书 内 容 涉 及 到 企 业 （ 项 目 ） 运 作 的 方 方 面面 ， 能 够 全 程 指 导 项 目 具 体 工 作 的 开 展 。 执 行 力 与 工 作 计 划沟 通 工 具管理工具指 导 工 具 二、商业计划书的完善和提升 商业计划书结构示例题 目 摘 要 附 件市场介绍存在问题如何解决市场规模同行分析核心竞争力盈利模式发展目标资金需求团队（企业）介绍风险分析商业计划书形式、内容 商业计划书的形式形式是包装，是“第一印象”重视计划书的规范、整齐！表达上，让人能一眼看清的观点项目简介标题、段落句图文并茂 要避免的问题 商业计划书的内容重视核心内容 1、产品（技术）对需求的满足程度； 2、找到切入点： 从小处、实（核心）处入手；产品（技术）用户获取：从点突破推广：怎么顾客知道？赢利：挣什么钱，怎么挣？ 3、发展思路清晰（每一步的问题与目标、解决思路与方法）； 4、运营保障（团队、风险、资金、特色资源措施到位）。 三、答辩PPT制作演讲为主，PPT为辅简洁明了、开门见山、结构清晰，逻辑合理用主谓结构、动宾结构、关键词表达观点少用文字，尽量用图、表来表达。一张PPT不要放太多内容。打通PPT与计划书。注意用色及PPT风格 评委会给出哪些正面评价？ 答辩PPT要素商业计划Business Plan 五要素团队 五要素团队 五要素产品和技术 “创新性”，是此环节评委关注的重点，这是影响项目整体得分高低的关键之一。 五要素商业模式 “计划已胸有成竹”、“他的产品应该能够顺利地生产、销售”，这些应该是此环节留给评委的印 象。 五要素市场及竞争 构。 五要素运营及财务 一个模板框架封面（第1页）项目名称（一眼要能明白项目是什么）；公司（团队）名称；配上公司logo(左上角）时间 项目内容（产品）项目背景（针对的痛点或问题）项目是什么？市场规模和潜力的预测 项目运营思路（商业模式）技术实现用户模式推广模式赢利模式 项目竞争优势（凭什么）对手有哪些？对手做得如何？你的核心竞争力？项目必须具有竞争力支撑竞争力的因素要独特,难以复制或复制成本极大只用钱搭建的竞争力是脆弱的 目 的 ： 让 评 审 明 白 为 什 么 你 的 解 决 方 案 更 好 ， 为 何 你能 赢 项目团队（谁来做）核心团队核心团队规模核心团队的结构外围团队外围团队如何整合 核 心 管 理 团 队 的 介 绍 ： 相 关 行 业 工 作 经 验 、 成 功 创 业 经 历 、 管 理 经 验 、 教 育背 景 如 有 必 要 ， 可 介 绍 董 事 、 顾 问 的 情 况 未 来 拟 补 强 的 职 位 、 目标 人 选 团 队 能 力 和 价 值 决 定 项 目 /企 业 的 能 力 和 价 值讲出团队协力同心完成某一项目的故事商业计划书体现的是整个团队的职业素养和商业技能 目的：让评审确信你的团队富有信念，值得信赖 风险及控制风险是什么？控制措施是什么？政策风险、道德风险、经营风险、退出风险风险源于变化，着眼于项目强关联因素风险主要是指花钱也解决不了或要花更多更多钱才能解决的问题目的：让评审了解项目可能面临的容易失控的因素，展现你的洞察力和诚信 u运营计划已经做了哪些工作下一步要做什么要用多少时间和资源实现计划 筹资规模项目估值筹资规模股权结构当前的股权结构未来的股权结构 之 前 公 司 的 股 权 结 构 、 融 资 情 况 、 融 资 方 式 、 融 资 额 度 、 拟 出 让 的 股权 比 例 资 金 用 途 ： 市 场 、 产 品 研 发 、 生 产 、 人 员 后 续 融 资 预 期 ， 目 标 退 出 方 式 及 预 期 要 有 自 己 的 想 法 ， 但 不 要 太 过 用 力 谁 也 不 傻 ， 谁 的 钱 也 不 是 天 上 掉 下 来 的 目 的 ： 让 评 审 了 解 为 什 么 需 要 这 么 多 钱 PPT的数量1014页即可主次分明项目内容项目思路项目团队 四、演示及答辩演讲稿准备语速：控制在140180字/分钟是讲，不是读!事前反复演练！演练！演练！由主讲人控制PPT切换。控制时间，避免干扰 答辩的本质是沟通答辩是沟通！沟通的第一原则是聆听！用最简洁的话表达观点。把握答辩时间，精确到秒；没有废话，直奔主题，不用问候评委，最多用一句“感谢给我这个比赛机会”；做好语言功夫，用最短的时间说清你最想表达、最能打动评委的东西；各项评分项都要涉及，不可漏项，但各项篇幅可适当调整；评委提出的问题都要作答，至少尽量作答，不可“我不知道”、“这事儿不归我管”；观点不一致，也不要和评委理论。 答辩的细节比赛氛围的营建精神状态要好（休息好）自信心要强眼神要找到聚焦点姿体动作要跟上语气要果断，词句要简练时间要控制好注意着装 现场设备的调试及使用 欢迎交流！