《红树东方正式提案》PPT课件.ppt

红 树 东 方 当 红 不 让- 碧 海 云 天 二 期 推 广 2003年 度 提 案 - 提 案 程 序A 豪 宅 局 面 2003攻 略B 红 树 东 方 买 点 分 析C “集 束 炸 弹 ” （ 策 略 核 心 ）D 2003上 年 度 推 广 的 阶 段 布 线 豪 宅 局 面 2003攻 略 项 目 名 称 工 程 进 度 销 售 进 度 均 价 推 广 概 念 促 销 活 动 备 注波 托 菲诺 纯 水 岸 12.28入 伙 50%左 右 15000元 / 质 朴 的 浪 漫自 在 的 优 雅 1、 12月 8日 每 年 投 资 百 万 开 通 环 城 巴 士 ， 华 侨 城 地 产 业 主 可 凭城 卡 免 费 乘 坐 ；2、 12月 19日 举 行 “ 波 托 菲 诺 杯 ” 深 港 高 尔 夫 邀 请 赛 ， 波 托 菲诺 及 锦 绣 三 期 业 主 可 由 华 侨 城 地 产 出 资 组 队 参 加 ；3、 12月 28日 、 29日 湖 边 会 所 开 放 ， 同 时 二 期 纯 水 岸 入 伙 ， 31日 举 行 新 年 晚 会 ， 并 有 现 场 抽 奖 ；4、 12月 16日 开 始 进 行 了 全 面 提 价 ， 提 价 幅 度 在 30-50元 之 间 ，目 前 销 售 速 度 良 好 ； 现 场 实 景 开 放 后 ， 销 售 较 好 （ 最近 ）锦 绣 花园 翡 翠 郡 10月 公 开 发售 65% 8500元 / 品 质 需 要 鉴 赏 开 盘 当 天 销 售 率 50%， 内 部 员工 消 化 为 主 ， 后 入 销 售 瓶 劲 期 ，主 要 剩 余 高 层 海 景 单 位 ， 每 周成 交 2-4套 ； 世 纪 村 二期世 纪 村 王府 二 期 1月30日 公 开 发售二 期 12月9日 内 部 认购 二 期 已售 70%二 期 已售 3 0 套 左右 二 期 ：7600二 期 ：9000 感 受 国 际 人 文居 住 标 准 1 2002年 11月 30日 邀 请 奥 运 冠 军 陶 璐 娜 参 加 社 区 动运 会 ， 陶 璐 娜 为 世 纪 村 一 期 业 主 。 目 前 正 筹 备 组 织 音乐 会 。2 持 VIP卡 优 先 选 房 。3 12月 28日 在 深 圳 大 剧 院 举 行 “ 王 府 之 夜 “ 新 年 交响 音 乐 会 ， 之 前 府 筹 客 户 ， 可 获 门 票 2栋 30层 高 层 ， 共 208套 ， 复 式为 325-380平 米 ， 层 高 3.15米 ， 梯 户 ， 其 中 一 梯 为 室 外 观光 电 梯 ； 独 立 会 所 ， 户 户 高 尔夫 景 观碧 海 红 树园 公 开 发 售 ：11.23 2 5 % 左 右（ 100套 左右 ） 7500元 / 从 此 ，MAGELIVING（ 自 然 从 容 ，好 生 活 ） 1 低 价 入 市 ， 特 价 房 活 动2、 圣 诞 节 推 12楼 海 景 单 位 回 赠 价 5788元 / ， 并 赠 送 812万 教 育 基 金 总 建 ： 20.5万 平 米主 力 户 型 120 170平 米 ； 共410套红 树 林 景 观 ， 20000平 米 的 海洋 文 化 主 题 公 园星 河 国 际 10.26公 开发 售 12.29平 顶 30% 均 价 ：8600元 CBD国 际 生 活领 域中 心 区 旗 舰 级国 际 住 宅 1、 “ 百 万 大 抽 奖 回 赠 新 老 业 主 ”2、 老 业 主 带 新 业 主 送 一 个 物 业 管 理 费3、 送 老 树 咖 啡 卡4、 送 现 金 券5、 送 名 牌 香 水 997套 ， 7栋 高 层 ； A栋 五 座 共168套 ， 带 入 户 花 园 ， 户 户 正南 正 北 ；户 型 86.75-239.28 ， 主 力 户型 16020000 空 中 园 林 40000 国 际 内 街 区绿 景 蓝 湾半 岛 公 开 发 售 ：10.19 20% 7100元 / 中 心 区 红 树林 畔 首 席 庭院 1、 世 界 海 滨 之 旅 大 抽 奖2、 额 外 2%优 惠3、 名 优 空 调 大 派 送4、 神 秘 珍 贵 礼 品 大 抽 奖 二 房 至 五 房 、 复 式 ， 80-170120M超 宽 楼 间 距28000 西 风 情 园 林海 景 、 红 树 林 景 观 竞 争 楼 盘 一 览 表 水 榭 花 都 2期均 价 10000， 400余 户 ， 120190平 方 米 ， 高 层 靠 湖 ， 3、 4月 开 盘世 纪 村 2期 王 府均 价 8000， 208户 ， 高 层 面 高 尓 夫 ， 12月 认 购 ， 2003年 初 开 盘金 域 蓝 湾均 价 8300， 634余 户 ， 四 房 153170平 方 米熙 园均 价 10000以 上 ， 3、 4月 TOWNHOUSE封 顶 。 市 场 综 述￥ 9,000/m2￥ 9,000/m2 二 期 买 点 分 析 买 点 分 析 （ 外 ） 一 期1、 现 场 体 验 是 最 大 的 品 牌 资 产 （ 建 筑 、 园 林 、 用 材 质 量 ）2、 华 侨 城 豪 宅 、 滨 海 豪 宅 的 形 象 力 地 段绝 世 地 段 ：华 侨 城 、 深 圳 湾 、 红 树 林 、 地 铁 站 四 位 一 体 物 业 。 买 点 分 析 （ 内 ） 建 筑恢 宏 气 势 ： 二 期 占 地 4万 余 ， 庭 院 绿 化 面 积 2万 余 。绝 佳 户 型 ： 两 梯 两 户 、 户 户 朝 南 、 南 北 通 透 、 全 海 景 、 50%以 上 跃 式 单 位 。高 实 用 率 ： 大 量 单 位 免 费 赠 送 面 积 近 20平 方 米 ， 层 高 达 6米 的 观 景 空 中 花 园 ， 及 35 可 灵 活 间 隔 使 用 的 超 大 露 台 ，实 用 率 超 过 90% 小 区 配 置高 级 会 所 、 室 内 恒 温 泳 池 、 室 外 大 型 泳 池 、 小 学 、 保 健 中 心 、 净 菜 市 场 一 应 俱 全 。 有 效 潜 在 客 户 描 述 独 特 客 户 群 最 贪 心 的 客 户 复 合 性 客 户（ 潮 汕 、 华 侨 城 、 硅 谷 ） 跻 身 龙 门 的 客 户 独 特 的 心 理 特 征大 多 英 年 得 志高 学 历 智 慧 精 干处 处 受 人 称 赞滋 生 了 一 股 好 大 喜 功自 以 为 是 的 盛 气 最 吸 引 他 们 的 销 售 信 息1、 红 树 林 海 景2、 位 置 交 通3、 华 侨 城 人 文 魅 力4、 户 型（ 由 高 到 低 排 列 ） C： 推 广 概 念 的 整 合 总 有 碧 海 云 天深 圳 楼 市 精 粹 卖 点 ：海 景 盘 、 红 树 林 盘 、 华 侨 城 盘 、 公 园 盘 、 地铁 口 、不 管 你 亲 睐 哪 一 点 ， 碧 海 云 天 都 在 你 挑 选 范 围 中 排 在 第 一 第 二 。 集 束 炸 弹 不 只 是 户 型 尖 子不 只 是 景 观 尖 子不 只 是 地 段 尖 子不 只 是 配 套 尖 子不 只 是 园 林 尖 子豪 宅 全 能 冠 军 四 大 导 弹 海 景 天 下豪 奢 外 围东 方 园 林豁 达 空 间 关 键 词阔 气 霸 气 盛 气 通 俗 表 达不 玩 噱 头不 有 意 用 文 化 往 自 己 脸 上 贴 金较 量 的 是 真 枪 实 弹给 客 户 的 是 实 实 在 在 的 无 上 豪 宅 定 位 现 代 |东 方 |大 宅 广 告 语人 居 精 华 无 出 其 右统 摄 精 华 当 红 不 让 D： 阶 段 推 广 布 线 时 间 节 点第 一 次 解 筹 元 月 15（ 70%中 差 单 位 ， 30%好 单 位 ）第 一 次 解 筹 3月 份内 部 认 购 截 止 3月 份开 盘 3月 份推 盘 次 序侨 城 东 路 开 通 3、 4月 份园 林 展 示 建 筑 完 工 后会 所 投 入 使 用 6月 份 2 20至 3、 4月 开 盘内 部 认 购 春 交 会 至 6月 底会 所 局 部 园 林 到 位开 盘 至 春 交 会解 筹 及 开 盘 ， 春 交 会三 大 阶 段 各 个 击 破全 精 粹 地 段 园 林 及生 活 体 验产 品 卖 点 推 广 新 规 则 实 景 化 版 面 异 型 化 最 化 （ 极 致 化 ） 排 场 化 阶 段 A. 主 旨 ： 复 合 地 段 对 豪 宅 品 质 的 提 升 主 题 ： 深 圳 精 粹 四 位 一 体 渠 道 ： 报 纸 广 告 户 外 、 电 视 广 告 一 二 期 连 横 合 纵 内 圣 外 王 塑 造 的 市 场 姿 态在 外 称 王（ 竞 争 对 手 无 可 比 拟 ）在 内 成 圣（ 硬 件 考 究 无 与 伦 比 ） 形 象 行 销 活 动毛 泽 东诗 词 书 法 展 所 谓 豪 宅 ， 就 比 如 10万 平 方 米 的 社 区 ， 800万 平 方 米 的 绿 茵检 验 毫 宅 ， 要 看 他 周 边 方 圆 10公 里 的 区 域有 否 跟 豪 宅 相 称推 广 卖 点 的 语 调 地 铁 西 部 第 一 站 口 豪 宅深 圳 楼 市 地 处 地 铁 口 的 在 售 豪 宅 大 社 区碧 海 云 天 是 唯 一 的 地 铁 口 物 业 周 边 环 境 最 高 尚 ，绿 化 最 多 的 豪 宅华 侨 城 、 锦 绣 中 华 、 黄 牛 垅 公 园 、 及 园 博会 、 滨 海 高 尔 夫 环 抱 周 边 。 阶 段 B. 主 旨 ： 建 筑 本 体 卖 点 及 配 套 优 势 的 攻 击 主 题 ： 花 园 宅 海 景 家 渠 道 ： 户 外 。 DM 招 商 手 册 。 35平 方 米 ， 大 户 人 家 的 起 居 室 ？ 红 树 东 方免 费 赠 送 的 露 台 ！层 高 六 米 ， 复 式 豪 宅 的 客 厅 ？ 红 树 东 方 免费 赠 送 20平 方 米 的 阳 台 ！2万 平 方 米 ， 社 区 版 图 ？ 红 树 东 方 花 草 树 木 ，亭 台 楼 榭 生 活 的 园 林 ！推 广 卖 点 的 语 调 这 里 的 花 和 人 都 挺 直 腰 杆 的 生 活 ， 在 6米 高的 阳 台 。70年 来 ， 他 都 直 来 直 往 ， 我 说 的 是 正 南 北穿 行 的 海 风 。女 儿 说 这 是 月 亮 睡 觉 的 房 间 ， 在 35平 方 米的 露 台 。推 广 卖 点 的 语 调 喜 欢 海 ， 就 让 他 天 天 出 现据 说 真 正 的 豪 宅 外 围 除 了 私 家 道 ， 便 是 绿 地 、 海景 、 或 者 其 他 的 自 然 风 光豪 宅 的 朝 向 只 有 一 种 ， 叫 做 正 南称 得 上 豪 宅 的 园 林 ， 不 是 哗 众 一 时 ， 而 是 随 时 间推 移 历 久 弥 新 。推 广 卖 点 的 语 调 阶 段 C. 主 旨 ： 园 林 及 生 活 体 验 主 题 ： 30万 华 侨 城 滨 海 生 活 渠 道 ： 报 广 、 电 视 。 户 外 。 销 售 物 料 。 60万 一 株 的 千 年 澳 洲 古 树 ， 天 然 水 磨 石 走 道 ，原 木 为 框 ， 玻 璃 为 体 ， 说 的 不 是 五 星 级 酒 店 大 门 ，而 是 碧 海 云 天 园 林 的 栈 道在 深 圳 ， 园 林 的 联 想 是 不 是 只 有 棕 榈 树 ，碧 海 云 天 却 有 杨 柳 依 依 。垂 柳 、 清 河 、 凉 亭 ， 对 中 国 本 色 生 活 的 坚 持 ， 才是 豪 宅 的 巅 峰 。推 广 卖 点 的 语 调 推 广 卖 点 的 语 调“周 末 还 去 观 澜 打 球 吗 ” 一 位 朋 友 问 我 ， 我 说 ：春 天 来 了 ， 还 是 到 碧 海 云 天 看 看 柳 树 吧“ 爸 爸 来 ， 我 带 你 到 河 里 抓 鱼 吧 ” ， 随 后 儿 子 把我 带 到 了 碧 海 云 天 园 子 里 的 小 木 桥 边 。儿 子 手 工 课 比 赛 获 胜 了 ， 作 品 是 他 从 碧 海 云 天 园子 里 摘 来 的 竹 叶 做 的 书 签 ， 媒 介 建 议媒 体 覆 盖 整 个 珠 江 三 角 洲 乃 至 全 国中 国 经 营 报 二 十 一 世 纪 经 济 报 道南 方 都 市 报 广 州 日 报 新 浪 搜 弧 163 深 圳 之 窗