商贸公司发展规划书

商贸公司发展规划书商贸公司发展规划书怎么写，你知道怎么写吗?如果不知道,就一起看看小编整理的内容吧！篇1商贸公司发展规划书、预算及建设计划1. 资金投入：50-80万投入地点：北京出口地点：俄罗斯欧洲公司部门建设:营业部、产品部、企划部、财务部。初期投入费用：租金15万-20万（办公厅约150-200平米）2. 3. 4. 5.装修：2万-5万办公使用物品3万-6万（含展厅展柜）公司注册费用：5万周转资金：15万-20万二外贸平台的建设外贸平台的建设涉及以下领域:1、行政机关的注册、登记。包括工商、税务、海关、外汇 局、商检局完成相关手续的办理;整个流程办理结束大概2个月 时间。2、外贸部门的组建。外贸部门作为一个团队，由于分工不 同，一般由业务员，财会（负责核销、退税）、单证员，质检员组 成。人员的数量依据业务量而定;在公司创业初期，由于业务量 不大，可以一人多职，如业务员可以负责单证的处理。3、货运代理，快递公司的选择、确定。从实际操作看，目前大多数外贸公司的相关业务都是委托中 介公司来完成的，如货物的进出口报关，商品法定检验及办理货 物运输保险，可以省时省事。但选择合适的中介公司对外贸公司 非常重要;好的中介公司可以促进外贸业务的发展。选择中介公 司基本要求应该是业务熟练，专业知识强，服务效率高，收费合 理。由于外贸公司的日常邮件多，费用较大，选择合适的国际快 递公司可以有效节约费用。通过对全球主要快递公司的考察，UPS收费相对便宜（可以打折到73%），时间上也比较快，一般在 2-3个工作日可以到达全球各地。唯一的缺点是货物的重量 由 UPS在事后帐单中告之。4、公司形象的建立，如网站，产品规格、样品陈列公司形象是开拓外贸业务时公司的“名片，外商往往是通过 企业形象来逐渐了解其未来合作伙伴的。一个有实力，让外商感 觉可信赖的公司，不仅可以加快合作的进程，而且也有利于将来 业务量的不断拓展。如何建设公司外贸形象，可以由委托专业的网络公司、广告 公司按照客户的旨意进行设计、策划，当然公司外贸形象的建设， 也是逐步发展，不断完善的，不可能一步到位。5、参加外贸行业协会，成为会员。上海市外贸行业协会现有会员在5000家企业左右（包括浦东 新区外贸协会），外贸协会的主要功能为企业提供市场最新动态，邀请相关主管部门，如海关、 税务、商检、外汇局主管领导为企业进行培训、讲座，内容涉及 国家最新外贸政策变化以及进出口操作实际注意事项等。由于外 贸协会和政府的关系密切，在企业遭受困难，由协会出面，有利 于困难顺利解决;另外，随着国际贸易争端纷起，反倾销案件的 增多，在外贸协会的组织下的积极应诉，据统计获胜的案件很多。三. 公司部门作用1、营业部：主要负责外交及接单接待、销售、业绩等。2、产品部：主要负责产品管理及下单生产、寻找供应商交 接沟通、临时调配主要配合营运部运作。3、财务部：主要负责款项来往管控及催款、劳务报酬核算 公司财务管理。四. 运营模式及核算投资股份比例为100%，其中股东占3位，每人股份分配为 30%,其中10%为外商业绩奖励股，不授权股份，只做核算使用。股份倍增折算：股份倍增10倍。10X100%=1000%，每人占300%，其中100% 为外商业奖励股。其奖励方式如下：累积倍增方式：你接单8万开发A、B、C、D外商。其他A、B、C、D每人 接单8万，8X5=40万，你的利润：40万X0.9%=3万6千一ABCDX0.3=2400X4=9600 3 万 6 千一9600=26400 是你真正的利 润。加0.2%分红二你的股份收入公司利润占比3%基本收入+5%人员提成+2%分红预算二毛利净利二毛利一提成一公司费用女如借外力合作无达到预期工作，请见公司职员运营明细方 案。五. 公司销售产品出口产品：钢材、五金、六. 出口流程报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运 输保险、提单、结汇。一、报价在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的 规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货 期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。比较常用的报价有：FOB船上交货、CNF成本加运费、CIF 成本、保险费加运费等形式。二、订货（签约）贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相 关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订购货 合同。在签订购货合同过程中，主要对商品名称、规格型 号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、 索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入购货 合同。这标志着出口业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式 两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。三、付款方式比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、TT 付款方式和直接付款方式。1、信用证付款方式信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指 附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。 简单地说，信用证是保证出口商收回货款的保证文件。请注意， 出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单 期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。国际贸易中以信用证为付款方式的居多，信用证的开证日期 应当明确、清楚、完整。中国的几家国有商业银行，如中国银行、 中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行等，都能够对外开 立信用证（这几家主要银行的开证手续费都是开证金额的1.5%。）。2、TT付款方式TT付款方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇 至贵公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇 款。3、直接付款方式是指买卖双方直接交货付款。四、备货备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，须按照 合同逐一落实。备货的主要核对内容如下：1、货物品质、规格，应按合同的要求核实。2、货物数量：保证满足合同或信用证对数量的要求。3、备货时间：应根据信用证规定，结合船期安排，以利于 船货衔接。五、包装您可以根据货物的不同，来选择包装形式（如：纸箱、木箱、 编织袋等）。不同的包装形式其包装要求也有所不同。1、一般出口包装标准：根据贸易出口通用的标准进行包装。2、特殊出口包装标准：根据客户的特殊要求进行出口货物 包装。3、货物的包装和唛头（运输标志）：应进行认真检查核实，使 之符合信用证的规定。六、通关手续通关手续极为烦琐又极其重要，如不能顺利通关则无法完成 交易。1、属法定检验的出口商品须办出口商品检验证书。目前我国进出口商品检验工作主要有四个环节：。接受报验：报验是指对外贸易关系人向商检机构报请检验。o抽样：商检机构接受报验之后，及时派员赴货物堆存地点 进行现场检验、鉴定。检验：商检机构接受报验之后，认真研 究申报的检验项目，确定检验内容。并仔细审核合同（信用证）对 品质、规格、包装的规定，弄清检验的依据，确定检验标准、方 法。（检验方法有抽样检验，仪器分析检验;物理检验;感官检验； 微生物检验等）。签发证书：在出口方面，凡列入种类表内的出口商品, 经商检机构检验合格后，签发放行单（或在出口货物报关单上加 盖放行章，以代替放行单）。2、须由专业持有报关证人员，持箱单、发票、报关委托书、 出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验证书等文本 去海关办理通关手续。箱单是由出口商提供的出口产品装箱明细。发票是由出口商提供的出口产品证明。报关委托书是没有报关能力的单位或个人委托报关代理行 来报关的证明书。出口核销单由出口单位到外汇局申领，指有 出口能力的单位取得出口退税的一种单据。商检证书是经过出入境检验检疫部门或其指定的检验机构 检验合格后而得到的，是各种进出口商品检验证书、鉴定证书和 其他证明书的统称。是对外贸易有关各方履行契约义务、处理索 赔争、议和仲裁、诉讼举证，具有法律依据的有效证件，同时也 是海关验放、征收关税和优惠减免关税的必要证明.七、装船在货物装船过程中，您可以根据货物的多少来决定装船方 式，并根据购货合同所定的险种来进行投保。可选择：1、整装集装箱集装箱（又称货柜）的种类：按规格尺寸分:目前，国际上通常使用的干货柜(DRYCONTAINER)有： 外尺寸为20英尺X8英尺X8英尺6吋，简称 20尺货柜；40英尺X8英尺X8英尺6吋，简称40尺货柜；及近年较多 使用的40英尺X8英尺X9英尺6吋，简称40尺高柜。20尺柜：内容积为5.69米X2.13米X2.18米,配货毛重一般 为17.5吨,体积为24-26立方米.40尺柜:内容积为11.8米X2.13米X2.18米，配货毛重一般为 22吨,体积为54立方米.40尺高柜:内容积为11.8米X2.13米X2.72米配货毛重一般 为22吨,体积为68立方米.45尺高柜:内容积为:13.58米X2.34米X2.71米,配货毛重一般 为29吨,体积为86立方米.20尺开顶柜:内容积为5.89米X2.32米X2.31米，配货毛重20 吨，体积31.5立方米.40尺开顶柜:内容积为12.01米X2.33米X2.15 米，配货毛重30.4吨，体积65立方米.20尺平底货柜:内容积5.85米X2.23米X2.15米，配货毛重23 吨，体积28立方米.40尺平底货柜:内容积12.05米X2.12米X1.96 米，配货毛重36吨，体积50立方米.按制箱材料分:有铝合金集装箱，钢板集装箱，纤维板集装 箱，玻璃钢集装箱.按用途分:有干集装箱;冷冻集装箱(REEFER CONTAINER);挂 衣集装箱(DRESS HANGER CONTAINER);开顶集装箱(OPEN TOP CONTAINER);框架集装箱(FLAT RACK CONTAINER);罐式集装箱 (TANK CONTAINER).2、拼装集装箱拼装集装箱，一般按出口货物的体积货重量计算运费。八、运输保险通常双方在签定购货合同中已事先约定运输保险的相关 事项。常见的保险有海洋货物运输保险、陆空邮货运输保险等。 其中，海洋运输货物保险条款所承保的险别，分为基本险别和附 加险别两类：(1)基本险别有平安险(Free from Particular Average-F.P.A)、 水渍险(With Average or With Particular Average-W.A or W.P.A)和 一切险(All Risk-A.R.)篇2：商贸公司发展规划书、XXX贸易公司发展概况经济和社会的发展需要节约能源和保护环境。为此，新的机 械设备朝着缩小体积、减轻重量、增大功率、提高效率、增加可 靠性和环境友好的方向发展，它们对工业润滑油提出了更苛刻的 要求。工业润滑油的发展趋势是提高产品的性能，特别是满足设备 制造商(OEM )提出的性能要求，降低产品的成本和发展环境友好 的产品。XXX贸易公司成立于XXXX年XX月。公司从事专业化工业润滑 油的生产及销售，立足本地区市场，积极开拓周边市场，目前经 营状况稳定。在公司领导强有力的领导下，公司员工迎难而上、 不断进取，实现了一个又一个发展目标。在发展的过程中，公司 领导形成了一个共识：公司发展必须由被动转为主动，科学制定 公司的发展规划，构建切实可行的战略目标，促成公司的科学发 展，在激烈的市场竞争中发展壮大。目前，公司在业务上稳步前进，逐步开拓目标市场，经营业 绩节节攀升;公司管理逐步走向规范，形成稳定的组织结构，为 公司的发展壮大提供软保证。目前，世界润滑油基础油正由APII类向APII/IIII类转变，基 础油生产正向加氢技术发展。应用加氢技术生产的润滑油基础 油，其硫、氮及芳烃含量低，粘度指数高，热氧化安定性好，挥 发性低，换油期长。世界润滑油加氢基础油需求量逐步增加，加氢技术发展迅 速。预计到20XX 年,全球加氢基础油用量将占基础油总量的10% 左右。聚a烯烃合成油(PAO)具有较高的粘度指数，优良的低温 性能和热氧化稳定性，在军用和高档内燃机中被采用，但它的价 格限制了在工业润滑油中的广泛应用。润滑油添加剂的应用对于提高润滑油产品的经济效益以及 达到某些特定的技术指标起着不可忽视的，甚至是关键的作用。润滑油添加剂品种很多，不同品种的添加剂具有不同的功 能。为了达到各种性能的提高和平衡，在一个润滑油配方中往往 要加入几种甚至十几种添加剂，使配方复杂，加剂量高且增加了 成本。国外致力于发展多功能添加剂，将具有不同功能的“官能 团结合于同一分子内，通过加入一种添加剂同时达到多种功能。 在润滑油添加剂中，不同的添加剂会产生相互影响。国外正发展 一种既能减摩又能提高油品热氧化稳定性的添加剂。现代工业润滑油生产大多采用复合添加剂进行调合，不但调 合工艺简单，而且可降低总加剂量，节约成本。在复配技术中， 除了采用多功能添加剂外，很重要的是研究添加剂的协同效应， 两种添加剂在一起使用时的效果比单独使用一种添加剂使用时 的效果要好得多，这样就可以大大降低添加剂的总加剂量。降低工业润滑油中添加剂的总加剂量是提高油品质量和降 低成本的重要措施。目前，抗磨液压的总加剂量已经由过去的1.5%-2.0%降至I0.4%-0.6%;工业齿轮油的总加剂量也降至1.2%以 下。汽轮机油在相同的加剂量下，抗氧化寿命已由原来的 3000-4000小时提高到10000小时以上。某些单剂的加剂量也明 显下降，如过去一般加0.05%-0.1%的破乳剂，现在只要加入 0.005%就可起到较好的效果。(4)公司区位分析xxx贸易公司位于苏州，属于我国经济发达的长三角地区。 这个地区工业发达，尤其是轻工业，对工业润滑油的市场需求巨 大。该地区交通基础设施完善，可以降低成本，增加盈利。我们对影响公司发展规划的主要因素进行总结，如表1类型影响因素影响方式小影响程度大1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11经济GDP增加促进需求石油涨价增加成本通货膨胀减少利润金融危机减少需求技术 生产工艺 带来更多挑战原材料成本变化法律、法规区位土地紧张 影响生产经营工业水平影响需求表1 XXXXX贸易公司宏观环境分析2、行业环境分析我国工业润滑油市场需求与供给分析工业润滑油的市场需求是顾客愿意购买工业润滑油的数量， 市场对工业润滑油的需求量越大，对公司越有利;工业润滑油的 供给是市场上的厂商能够提供工业润滑油的数量，市场工业润滑 油的供给越强，则工业润滑油的企业面临的竞争越激烈。当公司 进入供不应求的行业，会更容易获取利润;而公司处于供过于求 的行业，会更难获取利润。因此，XXXXX贸易公司能够清楚的认 识自己所处行业的供求关系，以便作出更英明的战略决策。