《世纪天骄上市宣导》PPT课件.ppt

1页 世 纪 天 骄 引 领 未 来 新 少 儿 万 能 险 上 市 宣 导 报 告总 公 司 市 场 部2010年 6月 2页 开 发 目 的 与 上 市 时 间产 品 简 介 与 案 例 介 绍销 售 难 点 与 对 策销 售 支 持主 要 内 容 3页 p 保 持 少 儿 万 能 险 产 品 形 态 的 新 颖 性 ， 保持 市 场 竞 争 力 和 领 先 地 位p 引 导 长 期 交 费 ， 保 证 业 务 持 续 、 健 康 发展p 通 过 产 品 形 态 的 更 新 ， 保 持 业 务 员 的 销售 热 情 开 发 目 的 4页 上 市 时 间 5页 开 发 目 的 与 上 市 时 间产 品 简 介 与 案 例 介 绍销 售 难 点 与 对 策销 售 支 持主 要 内 容 6页 产 品 简 介 形 态 对 比 7页 赢 家 有 的 天 骄 有六 大 共 性 赢 家 没 有 的 天 骄 依 然 有五 大 差 异产 品 简 介 形 态 对 比 8页 世 纪 天 骄 世 纪 赢 家 共 性保 险 责 任投 保 时基 本 保 额 保 单 价 值 基 本 保 额四 大 城 市 ： 5-10万 ； 其 他 城 市 ： 5万期 交 保 费 12000元 ， 超 过 部 分 为 1200元 整 数 倍 9页 折 标 系 数 期 交 12000元 (含 )以 下 ： 1， 12000元以 上 ： 0.1， 追 加 ： 0.1佣 金 12000元 以 下 部 分 ： 第 1-5年 分 别 为 10%、 4.5%、 3%、 3%、 3%12000元 以 上 部 分 ： 2.5%追 加 保 费 部 分 :2%世 纪 天 骄 世 纪 赢 家 共 性 10页 初 始费 用 率世 纪 天 骄 世 纪 赢 家 共 性 11页 世 纪 天 骄 世 纪 赢 家 五 大 差 异持 交 奖 加 保追 加新 增 附 约 部 分 领 取 缓 交 保 费 “ 终 身 ”变“ 不 限 ” 12页 世 纪 天 骄前 4个 保 单 年 度 按 时 交 费 ， 累 计 交 满 5期 ， 奖 励 累 计 保 费 的 1% 累 计 交 满 10期 ， 奖 励 累 计 保 费 的 1% 累 计 交 满 15期 ， 奖 励 累 计 保 费 的 1.5%以 年 交 保 费 12000元 ， 15年 交 为 例 ：5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2%+15%世 纪 赢 家5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 155% 10% 22.5%35%37.5%交 费 不 可 间 断间 断 不 影 响持交奖更早更多更宽松 世 纪 天 骄 世 纪 赢 家 差 异 （ 1/5) 13页 世 纪 天 骄各 期 应付 期 交保 费 均已 支 付哈，每年1万2，交够10年就OK啦或 累 计 所交 期 交保 费 达到 12万 世 纪 赢 家以 前 各 期 和 当 期 期交 保 费 都 已 交 纳 。哼，每年都要交费才能调高保额加保追加新增更简单更宽松 世 纪 天 骄 世 纪 赢 家 差 异 （ 2/5) 14页 世 纪 天 骄15岁 前多 投 入 ： 达 到 20万 元或 者少 领 取 ： 不 超 过 累 计保 费 的 25% （ 含 追 加 ） 15岁 后高 中 教 育 金大 学 教 育 金出 国 深 造部分领取免费更灵活 世 纪 天 骄 世 纪 赢 家 差 异 （ 3/5)一个目的两 个 选 择世 纪 赢 家领 取 无 限 制每 保 单 年 度 前 2次 免 费 ， 之 后 每 次 20元教 育 金 定 位更 明 确免 费 15页 u累 计 交 满 12万 ：只 要 保 单 价 值 足 以 支 付 保 障 成 本 ， 缓 交 保 单继 续 有 效u累 计 未 满 12万缓 交 2年 内 不 补 交 ， 保 单 失 效例 ： 缓 交 失 效 终 止注 ： 保 单 失 效 期 间 ， 不 参 与 结 息 ， 也 不 承 担 保 险 责 任 。只 要 保 单 价 值 足 以 支 付 保 障 成 本 ， 缓 交 保 单继 续 有 效 。倡导长交缓交更严 世 纪 天 骄 世 纪 赢 家 差 异 （ 4/5)新 契 约 回 访 增 加 询 问世 纪 天 骄世 纪 赢 家 2年 2年不 补 交 不 复 效 16页 世 纪 天 骄条 款 ： 在 本 主 险 合同 有 效 期 内 ， 您 可以 在 保 险 费 约 定 支付 日 向 我 们 支 付 期交 保 险 费 。交 费 期 栏 ： “ 不 限”世 纪 天 骄 世 纪 赢 家 差 异 （ 5/5)世 纪 赢 家 条 款 ： 期 交 保 险 费的 交 费 期 间 自 本 主险 合 同 生 效 日 起 至被 保 险 人 身 故 时 止。交 费 期 栏 ： “ 终 身” 弱 化 终 身交 费 概 念终身变不限更显人性化 17页 世 纪 天 骄 终 身 50000 12000不 限天 骄 重 疾 50000 终 身 世 纪 天 骄 世 纪 赢 家 差 异 （ 5/5)投 保 书 ：保 单 ：终身变不限更显人性化 18页 世 纪 天 骄 世 纪 赢 家 差 异 （ 5/5)金 领 建 议 书 ： 对 “ 不 限 ” 进 行 说 明终身变不限更显人性化 19页 世 纪 天 骄 的 金 领 规 则 与 世 纪 赢 家 一 致 。交 费 期 投 保 年 龄 金 领 交 费 期 限 制0-3岁 最 低 交 费 15年4-17岁 MAX(10年 ， 交 至 18岁 )部 分 领 取 附 ： 世 纪 天 骄 金 领 演 示 规 则 20页 产 品 简 介 三 重 奖 励 惊 喜 连 连 投 资 保 底 安 逸 理 财保 单 价 值 透 明 公 开保 障 灵 活 保 额 可 变 继 承赢 家优 势 交 费 满 额 后 顾 无 忧 部 分 领 取 无 需 付 费 新 添利 器 21页 案 例 介 绍 杨 小 姐 ， 儿 子 刚 刚 满 月 ， 十分 关 注 孩 子 成 长 规 划 ， 希 望 提 早为 孩 子 准 备 教 育 金 、 创 业 金 、 养老 金 ， 使 孩 子 能 够 无 忧 无 虑 的 成长 ， 安 享 美 好 未 来 。平 安 推 荐 世 纪 天 骄 保 险 理 财计 划 ， 年 交 保 费 12000元 ，交 费 15年 ， 累 计 交 费 18万 元 。 世 纪 天 骄保 额 ： 50000元（ 60岁 将 保 额 调 整为 10000元 ） 天 骄 重 疾保 额 ： 40000元（ 60岁 将 保 额 调 整为 10000元 ） 无 忧 意 外 医 疗 (A)保 额 ： 10000元（ 连 续 续 保 至 65岁 ） 22页 形 态 灵 活 身 故 保 障重 疾 保 障 三 重 奖 励 Shared values意 外 医 疗 收 益 连 连六 大 优 势 精 彩 呈 现 23页 六 大 优 势 精 彩 呈 现收 益 连 连 部 分 领 取 免 费 ， 满 足 各 种 需 求 。账 户 价 值 稳 健 增 长 ， 投 资 保 底 。 24页 身 故 保 障重 疾 保 障意 外 医 疗 六 大 优 势 精 彩 呈 现60岁 前 50000+账 户 价 值60岁 起 10000+账 户 价 值90天 后 、 60岁 前 40000 元 （ 3岁 前按 比 例 ） ， 60岁 起 10000元65岁 前 每 年 10000元 25页 三 重 奖 励形 态 灵 活 交 费 年 期 、 期 交 保 费 、 基 本 保 额 自 主 决 定 。前 4年 按 时 交 费 ： 累 计 交 5年 奖 1% 累 计 交 10年 奖 1% 累 计 交 15年 奖 1.5%六 大 优 势 精 彩 呈 现 26页 利 益 演 示 大 学 教 育 金创 业 金养 老 金 27页 开 发 目 的 与 上 市 时 间产 品 简 介 与 案 例 介 绍销 售 难 点 与 对 策销 售 支 持主 要 内 容 28页 您 有 以 下 困 惑 吗 ？隐 忧 根 本 不 存 在新 老 产 品 对 比销 售 热 情 下 降 客 户 会 拿 天 骄 与 赢 家比 较 吗 ？ 不 会我 们 会 为 客 户 作 比 较吗 ？ 不 会部 分 领 取 限 制缓 交 限 制长 期 交 费 引 导缩 小 了 客 户 群 挑 选 优 质 高 端 客 户高 端 客 户 是 金 矿掘 金 事 业 正 式 启 航 29页 开 发 目 的 与 上 市 时 间产 品 简 介 与 案 例 介 绍销 售 难 点 与 对 策销 售 支 持主 要 内 容 30页 配 合 新 产 品 上 市 ， 总 部 设 计 开 发 一 套 精 美的 辅 助 品 ： 销 售 支 持广 告彩 页 FLASH说 明 书 早 会 31页 销 售 支 持 广 告寓 意 ： 天 之 骄 子 ， 弹 奏 未 来 。 每 个 孩 子的 人 生 都 是 一 个 让 人 期 待 的 华 彩 乐章 ， 父 母 是 孩 子 人 生 乐 曲 的 设 计 师 ，世 纪 天 骄 帮 您 提 前 规 划 孩 子 的 美 好未 来 。1.初 升 的 旭 日 暗 喻 孩 子 充 满 期 待 的 人 生 。2.钢 琴 以 及 上 空 的 音 符 暗 喻 孩 子 的 一 生 是 一 个 美 妙 的 乐 章 ， 父 母 的 提 前 规 划 是子 女 幸 福 的 根 源 。3.蔚 蓝 的 天 、 湛 蓝 的 海 暗 喻 父 母 深 邃 的爱 。 32页 销 售 支 持 说 明 书 33页 销 售 支 持 彩 页 34页 这 是 一 个 发 生 在 丛 林 中 的 故 事 ： 主 角 狮 子 战 胜 了 铁 爪 狼 王 ， 取 得 了 世 界 森林 搏 击 大 赛 的 总 冠 军 。 赛 后 狮 子 向 记 者 及群 粉 丝 坦 陈 成 功 的 秘 诀 ： 有 法 宝 ， 还 有 家传 秘 笈 ， 秘 笈 就 是 世 纪 天 骄 。 精 彩 呈 现 ， 值 得 期 待销 售 支 持 FLASH 35页 理 念 篇12 产 品 篇3 销 售 篇4 支 持 篇销 售 支 持 早 会 36页 1、 理 念 篇 ： 透 视 少 儿 市 场 巨 大 的 教 育 金 需 求 ， 译 释 抓 住 少 儿 就 抓 住 了 家庭 的 核 心 的 观 点 。 坚 定 业 务 伙 伴 做 大 做 强 少 儿 市 场 的 信 心 。2、 产 品 篇 ： 产 品 基 本 形 态 介 绍 与 卖 点 的 深 度 挖 掘 。 帮 助 业 务 一 线 快 速 理解 产 品 。3、 销 售 篇 ： 分 解 销 售 流 程 ， 列 举 销 售 话 术 。 剖 析 客 户 的 拒 绝 问 题 ， 给 出处 理 拒 绝 的 金 钥 匙 。 是 业 务 伙 伴 展 业 的 必 备 课 件 。4、 支 持 篇 ： 彩 页 、 FLASH、 建 议 书 该 怎 么 使 用 呢 ？ 要 怎 样 给 客 户 讲 解呢 ？ 看 了 这 个 你 就 清 楚 了 。早 会 下 发 时 间 ： 6月 30日销 售 支 持 早 会 37页 为 鼓 励 新 产 品销 售 ， 按 MIS系统 中 2月 底 在 职人 力 的 30%赠 送说 明 书 和 彩 页。 销 售 支 持说 明 书 和 彩 页 均 按 以 下 数 量 赠 送 38页 p行 销 辅 助 品 预 计 于 2010年 5月 底到 达 机 构p金 领 系 统 2010年 5月 20日 已 上 线销 售 支 持 39页 世纪天骄 跑马圈地抢占高端 赢在未来