校园二手交易店的创业计划

一个学生们都喜欢的校园二手交易平台 项 目 提 出 的 理 由 ？ 在 如 今 的 大 学 校 园 ， 伴 随 着 学 生 的 购 买 能 力 的 提 高 和 每 年 的 升 学 和 毕 业 ， 存在 许 多 各 种 类 型 的 二 手 商 品 。 目 前 ， 二 手 商 品 交 易 成 为 了 当 代 大 学 生 课 余 生活 的 一 大 热 门 ， 像 浙 江 工 商 大 学 就 有 个 火 热 的 的 学 生 交 易 市 场 ， 学 生 可 以 出售 各 种 二 手 商 品 ， 例 如 ： 考 研 书 籍 、 电 风 扇 、 自 行 车 、 空 调 等 ， 可 见 大 学 生对 二 手 商 品 交 易 的 需 求 。 建 立 一 个 校 园 二 手 交 易 市 场 可 以 大 大 方 便 在 校 的 学 生 ， 方 便 了 同 学 也 营 造 了节 约 光 荣 ， 浪 费 可 耻 的 校 园 文 化 氛 围 。 最 主 要 的 是 ， 它 也 可 以 将 自 己 不 用 的东 西 拿 出 来 ,也 可 找 到 自 己 需 要 的 东 西 ,物 美 价 廉 ,达 到 双 赢 。 一 .公 司 概 述二 .公 司 产 品 和 服 务三 .市 场 概 述目 录四 .公 司 发 展 阶 段 一 .公 司 概 述SeeYou再 见 是 我 们 所 要 创办 的 一 个 二 手 交 易 平 台 ，通 过 线 上 和 线 下 开 展 ， 以线 下 为 主 要 的 形 式 。 我 们可 以 将 收 集 的 需 要 出 售 的二 手 商 品 ， 进 行 整 合 、 分类 以 供 需 要 购 买 二 手 商 品的 顾 客 方 便 购 买 。主 要 目 标 人 群 ： 郑 州 各 大高 校 学 生 初 步 目 标 初 期 我 们 主 要 以 实 体 市 场 为 主 逐 步 扩 展 （ 初 步 目 标 是 3年 ） ， 坚 持 “ 提 倡 节约 ， 变 废 为 宝 ” 的 绿 色 理 念 ， 先 立 足 于 周 边 学 校 、 打 造 成 校 园 知 名 的 学 生 商品 交 易 市 场 ， 让 同 学 们 把 闲 置 的 旧 货 实 现 其 货 币 价 值 ， 让 有 需 要 的 同 学 获 得廉 价 满 意 的 二 手 物 品 。 公 司 文 化公 司 秉 承 “ 环 保 节 约 ， 服 务 广 大 学 子 ” 的 理 念 ，坚 持 以 先 进 周 到 的 管 理 理 念 ， 领 先 的 二 手 商 品 处理 技 术 配 合 优 质 的 服 务 ， 在 满 足 顾 客 的 需 求 的 同时 不 断 的 完 善 和 发 展 自 己 。 公 司 将 “ 绿 色 环 保 ” 和 “ 给 顾 客 以 最 优 质 的 服 务 ” 作 为 公 司 的核 心 理 念 ， 通 过 倡 导 和 实 现 资 源 的 重 新 利 用 来 满 足 顾 客 的 需 求 。公 司 宗 旨 公 司 组 织 形 式 公 司 实 行 功 能 型 管 理 结 构 ： 设 置 销 售 部 、财 务 部 、 产 品 部 、 宣 传 部 、 运 营 部 ， 并 且实 行 考 核 与 激 励 制 度 ， 对 达 到 一 定 标 准 的员 工 实 行 有 效 的 奖 励 。 总 经 理 产 品 部采 购仓 库市 场 部网 络 市 场实 体 店财 务 部人 力 资 源部营 销 部 总 经 理 助理 组 织 结 构 图 角 色 与 职 责 总 经 理 ： 负 责 日 常 工 作 的 协 调 与 处 理 。产 品 部 ： 负 责 产 品 收 购 和 仓 库 管 理 。营 销 部 ： 负 责 产 品 宣 传 及 售 卖 。市 场 部 ： 负 责 网 络 市 场 和 实 体 店 的 售 卖 。 人 力 资 源 部 ： 负 责 公 司 人 员 分 配 和 抽 调 管 理 。财 务 部 ： 负 责 管 理 记 载 公 司 资 金 运 转 情 况 。 产品种类二 .公 司 产 品 和 服 务 我 们 会 针 对 同 学 不 同 类 型 的 需 求 开 展 特 色 服 务 ， 在 最 短 时 间 内 提 供 同 学 所 需 产 品 和 服 务 。 1 生 活 类 ： 自 行 车 、 电 风 扇 、 台 灯 、 文 具 用 品 、 吹 风 机 、 夹 板 、 插 座 、 吉 他 、 装 饰 用 品 、 热 水 瓶 等 。 2 书 类 ： 大 学 教 材 、 课 堂 笔 记 、 字 典 、 文 学 小 说 、 四 六 级 考 试 辅 导 书 、 研 究 生 考 试 辅 导 书 及 各 种 职 称 考 试 辅 导 书 。 3.电 脑 类 ： 笔 记 本 、 电 脑 桌 、 电 脑 软 件 、 音 箱 、 键 盘 、 鼠 标 、 等 。 5.电 子 类 ： 手 机 、 电 子 词 典 、 耳 机 、 计 算 器 、 相 机 、 U盘 等 。 6.运 动 类 ： 溜 冰 鞋 、 网 球 拍 、 羽 毛 球 拍 、 篮 球 、 健 身 卡 等 。 7.时 尚 类 ： 手 表 、 太 阳 镜 、 玩 具 、 配 饰 、 挂 饰 等 。 78% 11% 11% 占 比 额 自 购 送 二 手 淘 自行车 产 品 特 点 1.多 样 性 ： 根 据 大 学 生 所 需 ， 及 时 更 新 产 品2.保 障 性 ： 指 派 专 门 人 员 对 商 品 进 行 鉴 定 ， 判 断 可 再 利 用性 ， 合 理 定 价3.合 法 性 ： 不 接 受 违 规 违 纪 ， 或 者 来 源 不 明 的 商 品4.安 全 性 ： 出 售 商 品 的 同 学 必 须 出 示 自 己 的 身 份 证 明 三 .市 场 概 述市 场 分析 消 费 者分 析 服 务 分析 竞 争 者分 析 通 过 调 查 显 示 ， 70.8%的 学 生 选 择 交 易 的 产 品 是 书 籍 特 别 是 二 手 教 材 ；62.5%选 择 工 具 类 的 产 品 （ 电 风 扇 、 自 行 车 等 ） ； 29.2%的 学 生 选 择 电 子 产品 ， 包 括 手 机 、 电 脑 耗 材 等 。 说 明 流 通 在 学 生 二 手 市 场 的 产 品 主 要 集 中 在书 籍 、 工 具 类 产 品 以 及 电 子 产 品 相 关 。 大 学 教 育 的 自 主 性 ， 不 同 于 中 学 教育 的 固 定 模 式 ， 相 较 于 购 买 新 书 学 生 更 愿 意 购 买 二 手 教 材 ； 同 时 电 子 产 品更 新 换 代 的 加 快 ， 使 得 学 生 在 追 求 时 尚 的 同 时 考 虑 选 择 性 价 比 较 高 的 二 手产 品 。1.市 场 调 查 a.主 要 竞 争 对 手 是 周 围 的 几 家 精 品 商 店商 品 种 类 齐 全 ， 物 品 精 美 ， 一 般 能 满 足 学 生 们 各 种 需 求 ， 但 价 格 较 贵 。b.网 上 商 品 优 势 ： 价 格 便 宜 ， 且 不 需 出 门 ， 快 递 可 送 货 上 门 ， 方 便 。 网 上 书 城 劣 势 ： 不 能 观 察 实 物 ， 二 手 商 品 质 量 没 有 保 证 ， 且 快 递 到 达 时 间 时 快 时 慢 ， 影 响 消 费 者 心 理 预 期 。2.竞 争 者 调 查 分 析 3.消 费 者 分 析在 对 周 边 同 学 的 询 问 中 了 解 到 ， 大 多 数 同 学对 购 买 二 手 书 籍 、 体 育 用 品 、 生 活 用 品 有 很 大兴 趣 ， 大 多 数 同 学 很 愿 意 将 手 中 的 闲 置 物 品 送到 二 手 交 易 店 以 及 从 店 里 购 买 二 手 商 品 。 根 据调 查 显 示 ， 41.7%的 学 生 愿 意 出 售 自 己 需 要 处理 的 商 品 ， 40.7%购 买 过 二 手 商 ， 相 信 本 店 开业 后 将 会 迎 来 众 多 的 学 生 的 光 临 。 4.营 销 策 略公 司 的 产 品 和 服 务 有 整 体 的 概 念 ： 价 格 低 廉 ： 低 廉 的 价 格 ， 做 到 物 美 价 廉 。 质 量 第 一 ： 仔 细 对 商 品 检 验 ， 保 证 质 量 。 诚 信 待 人 ： 以 “ 诚 信 ” 为 经 营 准 则 。 迎 合 顾 客 需 求 ： 根 据 市 场 的 需 求 ， 不 断 更 换 商 品 ， 满 足 顾 客 需 求 。 提 供 优 质 服 务 ： 推 出 微 笑 服 务 ， 一 切 为 顾 客 满 意 而 服 务 。 一 、 校 园 线 下 方 案 ： 人 员 聚 集 地 广 告 的 投 放 ， 赞 助 活 动 ，二 、 线 上 关 系 营 销 ： 微 信 公 众 号 ， 微 博 ,QQ,广 告 转 发 ,利 用 QQ群 、 校 内 网 、 微 信 等 同 学 们 经 常 光 顾 的联 系 方 式 建 立 群 组 、 班 级 ， 为 同 学 们 提 供 交 流 的 平 台 。 同 时 在 淘 宝 等 网 购 平 台 开 店 ， 为 同 学 们 在 线提 供 更 加 快 捷 、 准 确 、 高 效 、 时 尚 的 交 易 平 台 .三 、 整 合 营 销 （ 4C营 销 )*具 体 营 销 方 法 * 5.SWOT分 析优 势 ： （ 1） 成 本 低 ， 二 手 商 品 的 回 收 价 格 廉 价 ， 开 店 成 本 低 ， 利 润 可 观 ； （ 2） 所 涉 及 的 商 品无 污 染 ， 无 保 质 期 ， 易 于 保 存 和 收 藏 。 （ 3） 在 郑 州 轻 工 业 学 院 还 没 有 固 定 二 手 市 场 ， 因 此 作为 二 手 商 品 市 场 的 开 拓 者 ， 更 容 易 获 得 较 高 利 润 （ 4） 使 用 者 可 以 通 过 低 价 购 买 质 量 良 好 的 自己 喜 爱 的 物 品 ， 也 解 决 了 在 校 大 学 生 们 的 闲 置 物 品 （ 5） 本 学 校 并 没 有 实 力 较 强 的 竞 争 者 （ 6）技 术 含 量 要 求 不 高 。 对 技 术 含 量 要 求 不 高 ， 对 员 工 技 能 和 基 础 设 施 要 求 也 不 是 太 高劣 势 ： （ 1） 在 郑 州 轻 工 业 学 院 不 易 找 到 一 个 最 有 利 的 地 点 开 店 ， 且 郑 轻 附 近 的 店 铺 租 金 比 较高 。 （ 2） 物 品 种 类 多 ， 容 易 杂 乱 ， 收 购 和 整 理 时 工 作 量 大 ； （ 3） 物 品 质 量 的 新 旧 程 度 增 加 了 管 理 的 难 度 ； 质 量 问 题 难 以 保 障 。 （ 4） 对 物 品 的 来 源 控 制 力 度 小 ， 不 能 由 市 场 的 需 求 决 定 ，主 要 取 决 于 卖 二 手 商 品 的 买 家 机 会 ： 此 区 域 只 有 本 店 一 家 ， 不 存 在 同 行 业 竞 争 者 ； 拥 有 教 师 和 学 生 这 一 特 色 群 体 ， 市场 前 景 可 观 。 二 手 商 品 价 格 低 廉 ， 例 如 许 多 旧 书 上 有 原 来 读 者 的 重 点 难 点 标 示 记 录 ，特 别 是 参 考 类 的 ， 这 样 不 仅 有 利 于 减 轻 读 者 在 书 籍 方 面 的 经 济 消 费 负 担 ， 而 且 还 有 助于 读 者 理 解 知 识 ， 节 省 学 习 时 间 。威 胁 ： 很 多 人 对 二 手 商 品 认 识 不 足 ； 主 要 购 买 者 是 学 生 ， 目 标 市 场 定 位 较 单 一 ； 进 货 的渠 道 不 畅 通 ， 折 扣 低 。 本 店 的 知 名 度 不 够 ， 从 而 导 致 机 会 的 丧 失 。 seeyou提 供 寄 卖 平 台 ， 由 seeyou代 理 卖 二 手 物 品 ， 交 易 成 功 后 ， 收 取 卖 价 的 10%作 为 企 业 收 益 。 1） 登 记 寄 卖 同 学 个 人 信 息 ， 在 其 寄 卖 物 品 中 贴 上 物 品 便 利 贴 2） 记 录 寄 卖 同 学 的 意 向 价 格 ， 及 最 低 价 格3） 每 月 结 账 主 营 业 务 1.公 司 发 展 的 初 期 公 司 发 展 的 初 期 也 就 是 市 场 调 查 阶 段 ， 我 们 会 向 各 个 不 同 领 域 的 人 们 发放 我 们 的 调 查 问 卷 ， 了 解 市 场 需 求 以 及 对 他 们 对 二 手 市 场 的 预 期 效 果 。 通过 对 调 查 问 卷 的 分 析 ， 制 定 我 们 收 购 二 手 商 品 的 细 则 及 出 售 细 则 。 四 .各 阶 段 的 发 展 战 略 2 公 司 发 展 的 前 期 在 公 司 发 展 的 前 期 也 就 是 公 司 的 推 广 阶 段 ， 这 时 候 ， 我 们 会 派 相 关 人士 进 行 考 察 宣 传 ， 我 们 要 做 的 就 是 将 宣 传 尽 量 做 到 每 个 学 校 和 周 边 附 近的 街 道 小 区 ， 并 且 对 初 期 购 买 我 们 的 二 手 产 品 的 人 给 予 优 惠 ， 让 大 家 认识 和 相 信 我 们 。 3 公 司 发 展 的 中 期 公 司 发 展 的 中 期 也 就 是 成 立 实 体 店 阶 段 ， 这 一 时 期 ， 我 们 不 仅 仅 实 行摆 摊 式 出 售 ， 还 注 重 实 体 店 的 出 售 ， 这 样 就 会 增 加 人 们 对 我 们 公 司 的信 任 ， 顾 客 会 越 来 越 多 。 4 公 司 发 展 的 后 期 公 司 发 展 的 后 期 会 成 立 连 锁 店 及 网 上 店 铺 。 随 着 顾 客 和 收 益 的 增 多 ，一 个 实 体 店 已 经 不 能 满 足 公 司 发 展 的 要 求 ， 我 们 会 在 各 个 地 区 成 立 分店 并 开 发 网 上 店 铺 ， 实 行 店 面 和 网 售 并 举 的 销 售 模 式 ， 并 努 力 使 公 司发 展 成 为 一 个 上 市 公 司 。 公 司 任 务 进 度 表准 备 阶 段 ： 人 员 组 建 和 人 员培 训 运 营 阶 段 ： 培 训 业 务买 卖 业 务 未 来 展 望 ： 垄 断 市 场开 展 多 元 化业 务