风雨兼程十余载谋篇国际写华章

细心整理风雨兼程十余载，谋篇国际写华章访江西中煤建立集团总经理兼江西中煤国际董事长张明锋文/王永忠、肖开添、张振学张明锋风雨十年立潮头大浪淘沙，留下了不必需都是金子，但必需是具有金子特质。作为企业，能否在这片竞争猛烈市场红海中站稳脚跟，并脱颖而出，或许学会适应市场，才能够获得生存时机，也才能够不被市场所淘汰。但要做永立潮头弄潮儿，就须要不断拓展市场空间，找寻到那片独一无二市场蓝海。ECM：孕育于红色革命圣地江西南昌江西中煤建立集团，通过十多年努力打拼，其踪迹遍布全国乃至世界各地，受到了海内外客户踊跃好评，请您对公司这十多年开展做一简洁梳理。张明锋：孕育在红色革命圣地江西中煤建立集团有限公司是江西省煤田地质局八十年头末产业构造调整以来形成最大支柱产业，也是江西省为数不多国际化大型施工企业之一。在这座有着深厚人文底蕴并散发着现代气息且英雄辈出城市，凭借着“物华天宝、人杰地灵”资源和人才优势，沐浴着新世纪春风，江西中煤建立工程有限公司江西中煤建立集团前身于2001年正式成立。十多年开展积淀，公司业务范围已经从最初地基,根底工程等逐步拓展到集公路、桥梁、市政、房建、城市轨道交通、矿山、园林绿化等诸多领域；公司规模也从最初创业时十几个人小公司开展成为了一支年轻奔放、充溢活力且极富竞争力大型施工企业集团；公司年营业收入也实现了从最初3000多万元到42亿元历史性跨越。作为一家国际化大型施工企业，资质特殊重要，它就像是一张名片，对外代表着企业实力和水平。江西中煤集团无论是在资质数量上，还是拥有资质等级上都排在江西省施工企业乃至全国煤炭行业前列。目前，集团公司现拥有市政、公路、房建3个施工总承包壹级、2个施工总承包贰级，3个专业承包壹级以及设计、监理，国家商务部批准援外工程A级资质和对外承包工程经营权等资质20余项。在市场布局上，公司秉承“立足江西做奉献，跳出江西谋开展”开展思路，实现了国内外市场齐头并进，两翼齐飞局面。目前，公司在国内市场有10多家专业子公司，包括北京、上海、广州、四川等18个省市拥有办事处分公司和工程；在国际市场，公司在海外8个国家有设有分公司24家，初步形成了以埃塞、赞比亚、肯尼亚、加纳、多哥、利比里亚、印度尼西亚、老挝八大重点市场为支撑，辐射非洲、东南亚两大区域市场，遍布亚、非两大洲十多个国家和地区海外市场布局。在产业开展上，公司在做大做强优势产业同时，也不断拓展新业务领域，尤其是在海外市场，以国际工程承包为根底，国家援外工程为重点，踊跃参与政府框架工程，逐步深化在农业开发、矿产能源开发、境外投资、境外房地产开发等领域合作，已经走出了一条“大海外、大外经”开展之路。随着公司逐步做大做强，公司也先后获得了一系列沉甸甸荣誉。如公司荣获 “全国建筑业3A级信用企业”、“全国优秀施工企业”、“江西省十五、十一五重点工程建立先进单位”、“江西省先进施工企业”等国家和省级荣誉称号数十项，创省、部级优工程数十项，荣获了国家最高建筑奖“鲁班奖”和“全国市政金杯示范工程奖”等等。总之，企业开展壮大，得益于国内外良好开展环境，得益于江西省委、省政府关切和关切，江西省煤田地质局坚毅领导，也离不开公司领导层高瞻远瞩战略决策和运筹帷幄市场布局，更离不开江西中煤人辛勤付出。ECM：我们留意到，公司当前业务领域不仅涉及道路、桥梁、供水、污水、打井等，并且逐步拓展房建、机场建立、港口码头、电力等工程，这种多位一体全方位业务拓展是基于怎么样市场考虑？张明锋：企业要真正做大做强，在产业开展上，不仅要努力做强拳头产业，而且要不断向新产业领域拓展，尤其是在上下游产业链上要有所布局。江西中煤集团产业拓展是公司业务开展须要，符合公司长远开展规划。第一，公司要逐步形成有竞争实力和开展潜力产业板块。没有足够支柱产业来支撑企业开展，任何思路都是无源之水无本之木，除了要做好道路桥梁交通设施、供水、污水、打井、机场建立、港口码头、电力等这些领域外，我们此时此刻还在努力做大其他产业板块，包括房地产投资、设计询问监理、资源勘探开发、实业投资、农业开发等产业。做好这些板块既是发挥公司传统优势，也是充分利用这些领域潜力来推动公司开展。其次，分散风险，提高经营平安性。商业循环起伏、市场行情变更、竞争局势演化，都干脆影响企业生存和开展。多元化开展一个重要作用在于以分散风险、增加适应外部环境应变实力。第三，向前景好新兴行业转移，实现产业开展转型升级。工程施工业同质化竞争越来越紧要，我们要突破开展瓶颈，就要领先进展产业转型升级，向竞争压力小，增长速度快，收益率高行业转移。第四，有利于实现资源优化配置和相互补充。这些领域都具有很强相关性，多元化开展有利于发挥各自优势形成互补效应，降低企业开展本钱。张明锋总经理发言中打造核心竞争力企业竞争力主要是指企业参与市场竞争表达出来一种综合实力，它综合反映了企业在市场资源配置中综合效能。在企业竞争力中，核心竞争力最为重要，它是企业赖以生存和开展关键要素。对施工企业来说，在猛烈市场竞争中，要想立于不败之地就必需不断提高企业各方面竞争力，特殊是核心竞争力提升。ECM：目前公司核心业务主要包括哪些？与同行相比，其竞争优势表此时此刻哪些方面？张明锋：十多年来，江西中煤集团在开展中不断成长，在成长中不断开展壮大，已经逐步形成了特色显明、优势突启程展格局，其业务板块也得到了不断拓展，目前来讲，公司核心业务主要包括道路桥梁、市政工程、房建、打井、供水、环境工程、基建等方面。与国内外其他施工企业相比，尽管成立时间不是很长，但却开展特殊快速，取得了令同行赞扬骄人成果。之所以能够在如此短时间内快速开展起来，主要是因为我们刚好抓住了国内国外利好市场机遇，并充分发挥了江西中煤公司自身竞争优势。一是科学合理战略布局。一个企业能走多远、做多大，关键是看企业有没有一个科学合理战略布局，江西中煤集团总体战略思路是要“立足江西、面对全国、走向世界”，逐步形成国内外市场起头并进，两翼齐飞格局。二是担当并完成了多项科技创新成果。公司目前拥有了江西省级企业技术中心，并担当和完成了多项科技课题。拥有国家独创专利1项，管用新型专利8项，获国家级工法5项，省级工法11项，企业级工法9项；获得中国公路学会科技进步一等奖1项，省科技进步二等奖1项，省公路学会科技奖1项；主编行业协会标准、国家标准2项，编辑出版技术专著2部等，这些科技创新成果对推动公司“申特”起着重要支撑作用。三是拥有一支可信任、敢打敢拼年轻团队。中煤集团员工平均年龄只有27岁，96%以上职工具有本科及以上学历，其中具有工程师以上职称员工超过数百名，专业领域涉及工程、机械、会计、英语、法语、国际贸易等众多方面，这是一支年轻富有朝气和缔造力团队，同时也是一支真正具有“特殊能战斗、特殊能吃苦、特殊能奉献、特殊有毅力、特殊能忍耐”特质高效团队。经过多年市场打拼和磨练，已逐步形成了一大批懂外语、通商务、会技术、能管理国际化复合型人才梯队。四是公司在海外市场品牌知名度得到普遍认可。随着江西中煤集团在海外品牌影响力不断扩大，公司开展也得到了江西省委、省政府领导高度重视和大力支持。2008年，江西省委书记苏荣埃塞访问期间，在百忙之中，莅临集团公司驻埃塞办事处调研，并赞扬江西中煤集团公司是红土地上走出江西、走向世界、开拓市场排头兵，是对外开放、走出国门，开拓工程承包市场成功典范。2011年，江西省委常委、纪委书记、省委副书记尚勇和副省长洪礼和访问非洲，期间，走访探望中煤集团干部职工，深化施工现场开展工作调研，这对全省煤田地质系统广袤干部职工都是极大鼓舞与鞭策。同时，依托公司长期在海外市场拥有特殊良好商务关系和信息渠道，每年都有时机和所在国高层沟通互动，这对我们推动一些大经济沟通合作起着特殊重要作用，今年7月21日，肯尼亚总理奥廷加在访问南昌期间，与江西省煤田地质局及江西中煤集团相关领导进展会谈，感谢包括江西中煤集团在内中国企业对肯尼亚开展和建立做出巨大奉献。ECM：随着我国根底设施建立步伐加快，包括交通、房建、市政在内基建投资近年来开展快速，但面临市场竞争也越来越猛烈。对企业来说，转变开展方式，通过转型升级来进一步提升公司核心竞争力已成为当务之急，请您就这方面具体状况做一介绍。张明锋：要凸显自己优势，就必需实现产业转型升级和转变开展模式，具体来说，主要包括以下几个方面：第一，转变开展模式，提升开展质量和水平。过去我们比拟局限于施工总承包，这是一种比拟低端开展形态，经过十来年积累，我们有实力也有动力向市场高端模式开展。今年以来，我们起先不断探究BT、BOT、EPC、PMC、PPP等经营方式和施工产业链上游设计、询问和工程开发。如在国内实施了二个大型BT工程湾里行政中心和市政广场BT工程和鹰潭信江园林亮化工程，这种用投资带动施工方式成为公司市场开拓一种选择。在国外，公司努力打造海外市场核心增长极。首先，踊跃推动实业投资工程，非洲是公司主流市场，我们将充分抓住市场机遇，筹划推动公司投资建立工程。公司已经在非洲肯尼亚、赞比亚绽开了市场调研，准备在肯尼亚投资兴建水泥厂和五星级宾馆，也带动我局宾馆旅游业走出海外。同时，公司还在肯尼亚和赞比亚购置了土地，准备前期先建立一个仓储物流基地，以满足两个国家大量工程项下物资调配等。其次，公司将发挥自身技术和资源优势，将国内设计、询问、监理业务带出国门，进一步提高公司在国际市场综合实力。最终，公司将充分发挥传统地勘优势，大力推动海外地质勘查和矿产资源开发工作。截至目前，公司已经在非洲国家拿到数十个矿权。其次，进一步加快产业转型升级。目前，我国工程施工企业同质化竞争很紧要，也特殊残酷，工程少、利润低，竞争猛烈，这已经成为当前施工企业共同面对发呈现状，企业要加快产业转型升级，就要努力实现多元化开展，就必需不断打造更多支柱产业来支撑企业开展。第三，加快在全球产业布局。市场兴衰彼浮是难于预料，作为一个国际化大型施工企业集团，我们强调是一种全球化产业布局，让市场能够做到“东边不亮西边亮”。张明锋出席湾里区行政中心BT工程开工仪式各位领导为工程开工奠基培土 “三步走”勇闯海外“走出去”开展战略是国家基于全球经济开展大势所做出重大战略决策，关系我国经济和整个现代化建立全局。入世以来，我国企业紧紧抓住国际国内良好开展机遇，走出国门，融入世界经济浪潮中，用志气、胆识和才智搏击国际舞台，在找寻市场开展蓝海过程中，也积累了丰富开展阅历。ECM：经过十多年海外市场打拼，公司业务已经遍布埃塞、赞比亚、肯尼亚以及东南亚等国家和地区。特殊是包括肯尼亚、赞比亚在内非洲市场已经成为公司在海外主力市场之一。请您就公司在海外市场开展状况做一介绍。张明锋：江西中煤建立集团作为“江西省外经龙头企业”之一，也是全球225强国际工程承包商，短短5年开展写就了一个外经事业跨越式开展典范。目前，集团公司在建工程和设立分支机构遍布非洲埃塞俄比亚、肯尼亚、赞比亚、加纳、多哥、利比里亚以及东南亚老挝等八个国家。在建工程上百个，已经完工工程达30余项，涉及学校、医院、交通设施、供水浇灌、农业、矿产勘探、环境工程等领域。所实施境外承包工程和援外工程均为优良工程。这些工程建成为当地经济建立、文教卫生事业、环境爱惜发挥着重要作用。2006年底，中煤公司确定“立足江西、面对全国、走向世界”战略思想，组建最初“国际市场部”，三年左右时间，中煤公司海外市场从无到有，从小到大，先后开拓了埃塞、加纳、赞比亚、老挝等市场，2009年挺进肯尼亚，不到一年时间，肯尼亚业务规模就一跃而起。完全意义上实现了海外业务从“借船出海”到“驾船出海”，从承接国际工程到实施国家援外工程，实现了经营自主化大转折，最初仅有几个人“国际市场部”也开展成为拥有超过数百名正式编制高素养职工队伍“中煤国际公司”。2011年，在江西中煤建立集团创业十周年和中煤“走出去”事业五周年之际，公司开展由“驾船出海”升级为“带资出海”。确立了以国际工程承包为根底，国家援外工程为重点，踊跃参与政府框架工程，逐步深化在农业开发、矿产能源开发、境外投资、境外房地产开发等领域合作，走一条“大海外、大外经”之路战略思想。面对新环境新形势，江西中煤建立集团将始终秉承标准化、精细化、市场化、专业化经营理念；以国际化战略、多元化战略、并购重组战略、外包战略、合作战略、纵向一体化战略，努力推动企业转型升级，打造优秀国际化企业集团。ECM：企业“走出去”开展虽然可以赢得很多市场时机，但也面临着诸多不确定因素和市场风险，您怎么看？张明锋：“走出去”是国家开展一个重要战略，也是随着国家综合实力提升和开展一个势必趋势。企业在“走出去”参与国际竞争过程中，不仅可以赢得更多开展空间，获得更多开展时机，而且也能够在国际浪潮中锤炼企业，提升企业在国际市场竞争力。在这个竞争全球化时代，国际化是包括江西中煤在内中国企业走出国门参与国际市场竞争势必选择。但国际化如同一把“双刃剑”，不仅须要志气和胆略，还须要沉得住气，耐得住性子，形象点说，就是要学会在与狼共舞中，把自己变成狼，这样才能更好融入狼群。首先，要做好充分准备。一个企业开展历程，就是一个“冒险”历程，没有任何一个领域和任何一个市场可以让你衣食无忧、旱涝保收。江西煤田地质局在九十年头中后期就起先了“走出去”工作，当时虽然规模不大，但是，我们那个时候利用自己在地勘领域优势走出国门，在赞比亚开展打井和在埃塞开展煤矿勘查工作，造就了今日江西中煤乃至全局第一批“走出去”人才队伍，这支队伍此时此刻已经开展成为公司领导力气和技术骨干，为今日江西中煤建立集团“走出去”工作起着先锋官作用。同时，公司在国内良好工程施工力气和技术实力，为“走出去”开展奠定了良好根底作用。同时，在非洲从事国际工程承包有着和国内有着很多不同特点，不确定性因素和风险确也较多，怎么办？那就首先要在进入一个国家市场前，要做好充分市场调研和风险分析，绝不贸然进入一个不熟悉市场，我们此时此刻进入这些国家市场，经济投资环境较为志向，政治局势比拟稳定，我们在决策是否做一个工程时候，也都是要事先进展全面科学评估。这就大大降低了风险。其次是要做好风险防控预案，只有做到有备无患，才能真正将不确定因素限制在可控范围，尽可能躲避风险。其次，“走出去”实施分阶段“三步走”战略。江西中煤“走出去”开展始于2006年，时间虽短，却阅历了三个阶段，分别是“借船出海”、“驾船出海”、“带资出海”三步走战略，这种稳健开展步骤为今日开展局面铺就了良好开展根底，不冒进也不滞后，降低了我们开展中可能遇到风险。肯尼亚公路局局长麦沙克基登达左与江西中煤建立集团总经理张明锋右签署工程合作协议细心谋划全球市场假如说“走出去”开展是企业谋划国际市场战略选择话，那么，如何来布局和谋划那么是企业实施“走出去”开展核心内容。所谓凡事预那么立不预那么废，市场布局，特殊是在全球范围内谋划，考验不只是决策者战略眼光，还有运筹帷幄才智。ECM：公司在全球市场具体战略布局是怎么样？张明锋：为了保证公司在海内外市场持续安康开展，将来公司在全球市场战略布局是：在国内市场，将坚持“立足江西做奉献，跳出江西求开展”工作思路，加大国内市场开拓力度。华东市场片区：要以上海、浙江、福建三个分公司为基点，形成华东市场片区。华南市场片区：接着深化广东、广西、海南市场运作，提高市场份额。西南市场片区：以四川、云南分公司为平台，带动西安办事处开展，形成西南市场片区。华北市场片区：以北京分公司为根底，推动整个大华北市场开拓。中部市场片区：着力经营好江西、安徽、湖北三省市场，在中部崛起中发挥更大作用。在国际市场，将全力构筑“重点突出、目标清楚、布局合理、良性循环”国际市场开拓网络，逐步打造六大国际市场板块：东非市场板块：公司将充分发挥埃塞办事处和肯尼亚办事处这两个成熟市场辐射效应，通过市场联动作用开拓乌干达、卢旺达市场。西非市场板块：利比里亚、加纳、多哥三个国家市场根本连成一体，还要不失时机进入周边国家市场。南部非洲板块：赞比亚是公司在南部非洲传统市场，同时进军莫桑比克和纳米比亚等周边国家。中东市场板块：公司要努力进入阿布扎比和沙特房建市场，同时将踊跃发挥迪拜货物、材料中转中心辐射作用，打造成非洲国际工程工程物资供应中心。南亚市场板块：主要以老挝市场，辐射周边柬埔寨等东南亚国家。港澳市场板块：设立香港办事处。充分发挥港澳地区充裕资金和合作资源，大力招商引资推动国内各项投资或工程业务开展，并踊跃筹划公司在香港上市相关工作。ECM：“十二五”期间公司开展规划是什么？张明锋：今年目标具体来讲有如下几个方面：今年公司具体目标是，“申特”工作全面推动；海外矿权运作和境外房地产开发实现新进展、新突破。完成内部机构调整和资源整合，打造专业子公司，形成中煤集团公司专业板块，完成财务管理、市场开发、人力资源管理改革工作。“十二五”期间，公司要努力打造包括工程施工、房地产开发、设计询问监理、资源勘探开发、实业投资、农业开发在内六大支柱产业。到“十二五”末，公司要实现营业收入过百亿元，职工收入年均12万元以上，努力实现公司打造优秀特大型国际化企业集团愿景，并着力培育一家上市子公司。记者后记：从与张总深化交谈中，我们深切感受到，江西中煤建立集团能够在短短10多年开展历程中，实现了从国内到国际，从千万元到搏击百亿元历史跨越，并在开拓国际市场5年中，成功跻身全球最大225强国际承包商第184位，得益于上级主管单位江西省煤田地质局正确领导和大力支持，得意于公司始终坚持标准化、精细化、市场化、专业化经营理念；得益于公司实施国际化战略、多元化战略、合作战略、纵向一体化战略取得成果；得益于公司领导层高瞻远瞩战略选择和运筹帷幄市场布局;更得益于每一个中煤人围着目标脚踏实地努力奋斗。作为江西中煤国际公司负责人，张总热忱、健谈给人印象深刻，特殊是他对公司在国际市场开展思路和战略布局特殊清楚，也特殊有见地。从张总描绘壮丽蓝图中，我们能够清楚看到，公司这条扬帆起航大船，正在全力向着优秀国际化企业集团奋勇前进。注：本篇报道发表在工程承包商杂志第十七辑上