APEX中国房地产顾问服务公司员工培训

APEX（中国） 员工培训 第一节 APEX（中国）体系 成都 重庆 昆明 贵阳 西安 兰州 乌鲁木齐 拉萨 上海 成都 APEX： 70人 重庆 APEX： 40人 上海 APEX： 35人 西安 APEX： 8人 1993年，作为日本 APEX国际株式会社在中国大陆设立的专门营 销机构， APEX市场营销咨询有限公司在成都成立； 1997年，成都 APEX广告公司成立，同年在重庆成立全资子公司 重庆 APEX； 1998年，上海 APEX成立； 1999年，重庆 APEX房地产顾问公司成立； 2000年，与日本（北京）电通成立成都电通； 2000年，成立（成都） APEX房地产投资顾问公司； 2001年，与西安麦道广告成立西安 APEX房地产顾问公司。 我们的历史 1998年，获得成都市工商局评定的广告行业唯一的 “ 成都市著名商标 ” 、 “ 四川省优秀策划机构 ” 殊 荣； 1999年，四川省第 5届优秀广告评比囊括金银铜奖项； 1999年 ,名列全国广告 100强第 33位； 2000年，四川省第 6届优秀广告评比荣获金银铜等奖 项。 2001年，公司品牌无形资产评估为 2180万元。 关于 A P E X 我们的荣誉 我们的服务方式 APEX导入 顾客满意系统 和 AGD负责制管理体系 ，以发现 和挖掘消费者需求，整合企业有效资源，籍由 整合行 销传播 之理念，以 “ 有价值的策略，有创意的表现 ” 服务客户，从事 市场调研、行销整合企划、广告运动 企划、直效行销、企业绩效评估、营销管理咨询 等全 面服务（ Full Service）。 我们的客户（房地产类） 重庆时代天骄 成都领秀别墅 长富花园 绵阳富乐城市花园 清江花园 华西大厦 翠海庭 融信商店街 一城百年广场 台庆得意世界 武城碧云天 汇联香榭里 汇联康河骊景 重庆新东湖 重庆芳草地欧式花园 重庆九龙山庄 重庆天骄系列 广厦经典 朝天门基良广场 留金岁月 关于 A P E X 在 恰当的时间和地点 ， 以 恰当的方式 ， 将 恰当的产品 销售给 恰当的顾客 。 APEX房地产顾问服务专业理念： 关于 A P E X 理念阐释： 恰当的产品 恰当的顾客 入市时机与姿态 现场打包，样板 销售控制节奏与价格 整合营销广告与促销 户型 /配套 /功能 装修标准等 品牌感召下的 价值共识 恰当的方式 恰当的时间 与地点 关于 A P E X APEX地产投资顾问服务体系： 前置服务 概念设计 整合传播 销售控制 地块评估 /区域供给评估 顾客需求评估 /基本假设 楼盘概念建议 /案名与 VI 接待中心与样板概念 顾客生活形态分析 接触管理 /品牌网路 品牌核心概念 AD/SP/PR/DM/EVENT 销售代理 /销售顾问 整合销售与传播 关于 A P E X 市场研究 市调方案设计 调查执行 数据录入与分析 调查报告 (口头 /书面 ) 概念测试与修正 投资可行性分析 项目定位 规划建议 功能定位 身份定位 目标顾客定位 服 务 菜 单 项目营销整合管理 项目特性分析 目标顾客分析 销售策略 价格定位 销售目标与进度控制 入市时机与姿态 销售方式、付款方 危机应对方式 导入视觉管理 案名设计 基础系统设计 应用系统设计 VI手册制作 宣讲资料与道具设计制作 售楼书、海报等 户外看板、市内展示板等 价目表、合同等 销售培训 销讲资料编写 培训计划拟订 销售员招聘与执行 销售员基本素质培训 销讲培训与应对培训 销售接待中心概念设计 工地包装方案与执行 样板房概念设计 售楼处概念设计 营销及传播效果监 开盘及阶段信息反馈整理 阶段反馈信息分析 下阶段应对措施 广告效果测评 共计： 10大项 45小项 项目传播整合管理 传播对象设定与测试 传播概念设定与测试 传播策略 接触管理与传播管道设定 阶段广告计划与执行 阶段公关计划与执行 阶段直效行销计划与执行 阶段促销计划与执行 阶段媒介计划与执行 APEX（西安） 员工培训 第二节 公司使命 为西安房地产开发注入新的理念与运作模式 ， 以 前置作业 、 销售 （ 顾问 ） 代理 、 整合行销传播为 核心提高当地房地产开发与运作水平； 以专业树立公司在当地市场的竞争优势 ， 满足赢 利的需要； 推进并完善 APEX西部销售网络的建设 。 业务范围 前置作业顾问 、 销售顾问 、 销售代理 、 推广提案 、 卖场包装 、 平面表现 、 影视 创意制作 、 媒介策略与购买 、 活动策略 与执行 、 等全程代理涵括下的单项代理 。 公司目标 在 18个月内成为西安最具知名度 、 最 具专业性的房地产推广机构； 2001年内完善部门设置与人力资源配 置 ， 具备包括独立开拓 、 策略提案与 后期执行等在内的全程代理能力； 2001年 5月 2002年 1月毛利目标： 150 200万元 。 目前业务状况 项目：摩登 COM 开发商：陕西文华房产 规模： 15000平方米 合作方式：销售与推广总代理，已签约。 开盘日期： 6月中旬 收入概况：产值约 5000万元，代理费约 250万元，包括推广预算 100万元。