窗帘租赁服务项目投资计划书（范文参考）

泓域咨询/窗帘租赁服务项目投资计划书窗帘租赁服务项目投资计划书xx投资管理公司目录第一章 绪论7一、 项目名称及投资人7二、 项目提出的理由7三、 结论分析8主要经济指标一览表9第二章 市场和行业分析12一、 窗帘行业发展背景12二、 窗帘行业发展前景13三、 窗帘行业面临的机遇与挑战15四、 窗帘行业发展形势18五、 窗帘产业发展方向20六、 总结21七、 窗帘产业发展策略22第三章 公司成立方案24一、 公司经营宗旨24二、 公司的目标、主要职责24三、 公司组建方式25四、 公司管理体制25五、 部门职责及权限26六、 核心人员介绍30七、 财务会计制度31第四章 经营战略35一、 集中化战略的含义35二、 企业文化的产生与发展36三、 资本运营风险的管理37四、 企业与经营战略环境的关系39五、 企业人才及其所需类型41六、 人才的使用46七、 市场营销战略的概念、地位和实质49八、 营销组合战略的选择50第五章 企业文化方案54一、 技术创新与自主品牌54二、 企业家精神与企业文化55三、 企业价值观的构成60四、 企业文化的选择与创新69五、 企业文化管理规划的制定73六、 企业伦理道德建设的原则与内容76七、 品牌文化的塑造81第六章 人力资源93一、 绩效管理的职责划分93二、 制订绩效改善计划的程序96三、 人力资源费用支出控制的原则97四、 进行岗位评价的基本原则98五、 职业安全卫生标准的内容和分类100六、 绩效薪酬体系设计102七、 审核人力资源费用预算的基本要求104第七章 运营管理模式106一、 公司经营宗旨106二、 公司的目标、主要职责106三、 各部门职责及权限107四、 财务会计制度110第八章 财务管理114一、 分析与考核114二、 现金的日常管理114三、 短期融资的分类119四、 应收款项的管理政策120五、 计划与预算125六、 营运资金的管理原则126七、 对外投资的影响因素研究128第九章 经济效益及财务分析131一、 经济评价财务测算131营业收入、税金及附加和增值税估算表131综合总成本费用估算表132固定资产折旧费估算表133无形资产和其他资产摊销估算表134利润及利润分配表135二、 项目盈利能力分析136项目投资现金流量表138三、 偿债能力分析139借款还本付息计划表140第十章 投资方案分析142一、 建设投资估算142建设投资估算表143二、 建设期利息143建设期利息估算表144三、 流动资金145流动资金估算表145四、 项目总投资146总投资及构成一览表146五、 资金筹措与投资计划147项目投资计划与资金筹措一览表147报告说明窗帘作为装修行业不可或缺的一部分，其发展要求不断提高。随着城市建设步伐的加快和人们居住环境要求的提高，窗帘行业必须跟随时代的发展趋势，不断推进创新化。窗帘行业需要加强材料创新，使用各种功能材料的纤维，并不断研发天然纤维和化学纤维等新型材料，以满足消费者对优质、环保、时尚的需求。同时，除了产品的创新，服务也是窗帘行业发展的关键，企业需要提高服务质量，提供更好的售前、售中、售后服务，增强品牌竞争力。根据谨慎财务估算，项目总投资951.44万元，其中：建设投资617.39万元，占项目总投资的64.89%；建设期利息6.96万元，占项目总投资的0.73%；流动资金327.09万元，占项目总投资的34.38%。项目正常运营每年营业收入3200.00万元，综合总成本费用2655.13万元，净利润398.48万元，财务内部收益率30.93%，财务净现值750.41万元，全部投资回收期4.98年。本期项目具有较强的财务盈利能力，其财务净现值良好，投资回收期合理。本期项目技术上可行、经济上合理，投资方向正确，资本结构合理，技术方案设计优良。本期项目的投资建设和实施无论是经济效益、社会效益等方面都是积极可行的。本期项目是基于公开的产业信息、市场分析、技术方案等信息，并依托行业分析模型而进行的模板化设计，其数据参数符合行业基本情况。本报告仅作为投资参考或作为学习参考模板用途。第一章 绪论一、 项目名称及投资人（一）项目名称窗帘租赁服务项目（二）项目投资人xx投资管理公司（三）建设地点本期项目选址位于xx园区。二、 项目提出的理由窗帘是一种用于遮挡窗户的装饰物品。在其发展历史中，逐渐形成了一些窗帘发展原则。首先，窗帘的设计应该与室内装饰相协调，以达到美观和谐的效果。其次，窗帘的材料应该具有耐久、易清洁、防热、保障隐私等功能。第三，窗帘的尺寸应该精确适配窗户的大小和高度，从而保证窗帘的完美贴合。最后，窗帘的色彩和图案应该根据房间的整体风格、用途和主人的个人喜好来选择，以创造出温馨舒适的居住环境。综上所述，窗帘的发展原则包括美观协调、材料优良、精确适配、个性化定制等方面，这些原则对于窗帘的设计和选购非常重要。窗帘作为室内装饰的必备品之一，其发展战略可以从以下几个方面进行分析。首先是材料与款式的创新，不断推陈出新，满足消费者的多元化需求。其次是营销策略的加强，通过网络、社交媒体等多种渠道推广产品，提高品牌知名度，增加销售额。同时，要注重与设计师的合作，将窗帘打造成为更有品味、更具艺术性的产品。此外，还应该注重品质控制，提升产品质量和用户体验，争取用户口碑和忠诚度。综上所述，窗帘发展战略应该围绕着材料与款式创新、营销策略加强、与设计师合作和品质控制展开。三、 结论分析（一）项目实施进度项目建设期限规划12个月。（二）投资估算本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资951.44万元，其中：建设投资617.39万元，占项目总投资的64.89%；建设期利息6.96万元，占项目总投资的0.73%；流动资金327.09万元，占项目总投资的34.38%。（三）资金筹措项目总投资951.44万元，根据资金筹措方案，xx投资管理公司计划自筹资金（资本金）667.36万元。根据谨慎财务测算，本期工程项目申请银行借款总额284.08万元。（四）经济评价1、项目达产年预期营业收入（SP）：3200.00万元。2、年综合总成本费用（TC）：2655.13万元。3、项目达产年净利润（NP）：398.48万元。4、财务内部收益率（FIRR）：30.93%。5、全部投资回收期（Pt）：4.98年（含建设期12个月）。6、达产年盈亏平衡点（BEP）：1151.93万元（产值）。（五）社会效益经初步分析评价，项目不仅有显著的经济效益，而且其社会救益、生态效益非常显著，项目的建设对提高农民收入、维护社会稳定，构建和谐社会、促进区域经济快速发展具有十分重要的作用。项目在社会经济、自然条件及投资等方面建设条件较好，项目的实施不但是可行而且是十分必要的。（六）主要经济技术指标主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1总投资万元951.441.1建设投资万元617.391.1.1工程费用万元427.921.1.2其他费用万元177.321.1.3预备费万元12.151.2建设期利息万元6.961.3流动资金万元327.092资金筹措万元951.442.1自筹资金万元667.362.2银行贷款万元284.083营业收入万元3200.00正常运营年份4总成本费用万元2655.135利润总额万元531.316净利润万元398.487所得税万元132.838增值税万元112.949税金及附加万元13.5610纳税总额万元259.3311盈亏平衡点万元1151.93产值12回收期年4.9813内部收益率30.93%所得税后14财务净现值万元750.41所得税后第二章 市场和行业分析一、 窗帘行业发展背景随着人们生活水平的提高，对居住环境的要求也越来越高。尤其是在家居装饰方面，窗帘作为室内装饰的一个重要组成部分，给人们带来了更多的选择和变化。随着窗帘市场不断扩大，窗帘行业也得到了蓬勃发展。本文将对窗帘行业的发展背景进行详细阐述。（一）国民经济发展带动窗帘行业发展随着我国国民经济的快速发展，人们的生活水平和消费能力逐渐提高。此外，随着城镇化进程不断加快，人口城市化率不断提升，新建住宅、改造房屋的需求也愈加增加。这些因素的综合作用带动了窗帘行业的快速发展。在经济飞速发展的过程中，窗帘行业成为了国内家居装饰市场中一个朝阳产业，也成为了我国经济转型升级中的重要支撑产业之一。（二）消费升级带动窗帘市场创新伴随着经济快速发展，人们的消费观念也在发生变化。越来越多的消费者注重居住环境的舒适和美观，这为窗帘行业发展提供了广阔的空间。同时，随着互联网普及和消费升级，消费者对窗帘产品品质、功能、品牌等要求也越来越高，这促使窗帘企业积极研发新品，不断创新，推出更加优质的产品。（三）政策扶持带动窗帘行业健康发展为了促进窗帘行业的稳健发展，我国政府出台了一系列相关政策，大力支持和鼓励窗帘行业创新发展。例如，调整和完善家居卖场、建材市场经营管理，规范家居市场经营秩序；支持企业加强自主创新和知识产权保护等。这些政策的出台为窗帘行业提供了更好的发展环境，也为行业的健康发展奠定了基础。（四）文化融合促进窗帘行业发展随着我国与世界各国的交流日益频繁，文化交流成为时代的潮流。它不仅使不同国家的人民更好的了解对方，还促进了窗帘行业的发展。近年来，窗帘行业不断融合国际先进设计思想和中国传统文化元素，产品的风格和形态更加多样化和丰富化，满足了消费者对多元化的需求。总之，窗帘作为家居装饰的一个重要组成部分，其发展受到了国民经济、市场需求、政策扶持和文化融合等多种因素的影响。未来，随着人们生活水平和消费水平的不断提高，窗帘行业将有更广阔的发展前景。二、 窗帘行业发展前景随着人们对居家环境要求的提高，窗帘作为家居装饰的重要组成部分在市场上逐渐受到越来越多消费者的关注。未来，随着经济的发展和居民收入水平的提高，窗帘行业也将得到一定程度的发展，并朝着以下几个方面拓展：（一）新材料技术的应用目前，众多的窗帘材料都是基于纺织品生产的，但随着新材料技术的不断发展，如生物材料、高分子材料等，窗帘材料的多样化和质量的提高将为窗帘行业的发展提供更大的空间。例如，可生物降解的窗帘材料能够有效地减少环境污染，并满足消费者对环保的需求；而采用高分子材料制成的窗帘则具有更好的防水、耐磨性和易清洁等特性，使其在日常使用中能够更加方便快捷。这些新材料的应用将极大地促进窗帘行业的发展，同时为消费者提供更多、更好的选择。（二）设计风格的创新随着消费者对个性化和品质的追求，窗帘行业也将面临越来越激烈的竞争。因此，在产品设计方面，不断推陈出新，不断吸取新的设计灵感和元素将成为窗帘企业获得市场的重要手段。未来，窗帘设计趋势将更加注重个性化、时尚化，以及智能化的方向。例如，利用智能化技术，窗帘可以实现自动开合、遥控调节等功能，增强用户体验；同时，窗帘的结构设计和细节处理也将成为窗帘企业赢得市场和消费者信赖的关键。（三）线上销售渠道的拓展随着互联网技术的不断发展，线上销售已成为窗帘行业发展的趋势。在未来，线上销售渠道将成为窗帘企业获取客户的重要渠道，能够更好地满足消费者的个性化需求和购物习惯。同时，线上销售模式带来的便利性和低成本也将有利于窗帘企业优化供应链和降低生产成本，从而实现更好的市场效益。（四）国际市场的拓展随着全球化进程的加速，窗帘行业将出现更多的国际市场机遇。通过深入了解不同国家和地区的文化、消费习惯和市场需求，窗帘企业可以推出更加符合当地消费者需求的产品，满足全球范围内不同层次的市场需求。此外，积极拓展国际市场也将为窗帘企业带来更加广阔的发展空间和更多的发展机遇，提高企业在国际市场上的竞争力。总之，未来窗帘行业的发展前景十分广阔，但也存在激烈的竞争和挑战。只有深入了解消费者需求并不断创新，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。三、 窗帘行业面临的机遇与挑战（一）机遇住宅市场不断扩大随着城市化的发展，人们对生活品质和居住环境的要求越来越高，住宅市场不断扩大。这为窗帘行业提供了广阔的市场空间。消费升级带动需求增长随着消费者收入水平的提高和消费观念的升级，人们对家居装饰的需求也在不断增长。窗帘作为家居装饰的重要元素之一，也受到了很大的关注。因此，消费升级带动的需求增长为窗帘行业提供了机遇。创新设计成为竞争优势随着消费者对窗帘产品的需求不断变化，创新设计成为企业获得竞争优势的重要手段。窗帘企业可以通过研发新材料、新工艺和新款式等方式，不断推出具有创新性和个性化的产品，以满足消费者日益增长的需求。电商渠道拓展销售渠道近年来，随着电子商务的快速发展，越来越多的消费者选择在网上购买家居装饰产品，窗帘行业也不例外。电商渠道可以拓展窗帘销售的渠道，增加销售额。（二）挑战产业链分散目前，国内窗帘行业的产业链比较分散，竞争激烈。虽然有些企业已经形成了较为完整的产业链，但大部分企业还是处于初级阶段，没有形成自身强大的供应链体系。这种分散的产业链，对整个窗帘行业的升级和发展造成了障碍。市场竞争激烈随着市场规模的扩大，窗帘行业中的各个品牌、企业之间的竞争也越来越激烈。在消费者需求多元化的趋势下，缺乏独特性的产品失去了市场竞争力。品质标准不一部分小型窗帘企业缺乏核心技术和管理能力，导致生产出来的窗帘产品的品质参差不齐。而对于消费者来说，窗帘产品的品质是购买行为的重要决策因素。因此，窗帘行业需要加强品质管理，提高产品的整体品质水平。环保标准提高近年来，在环保意识不断提升的背景下，窗帘行业也被要求提高产品的环保性能。然而，由于该行业产品种类较多，生产工艺不尽相同，所以难以统一环保标准。因此，窗帘行业需要通过技术升级、行业自律等方式加强环保标准，促进行业健康发展。总之，窗帘行业存在着许多机遇和挑战。中小窗帘企业应该在核心技术、品牌塑造、创新设计、市场渠道等方面寻求突破，提高自身竞争力。同时，政府部门也应该加大政策引导力度，引导和鼓励企业进行技术研发和创新设计，推动窗帘行业健康快速发展。四、 窗帘行业发展形势（一）市场概况随着城市化进程的加快，人们对于居住环境的要求也越来越高，窗帘作为家居软装中不可或缺的一部分，日益受到消费者的重视。据统计，截至2019年，全国窗帘市场规模已经达到了3500亿元，呈现出良好的发展态势。同时，在市场需求的推动下，窗帘行业出现了多元化的发展趋势。传统的窗帘产品已经不能完全满足消费者的需求，各种新型窗帘产品不断涌现，如智能窗帘、遮光窗帘、防辐射窗帘等，这些产品在质量、功能、颜色等方面都有着不同程度的改进和提升，成为了市场的热门产品。（二）技术创新随着科技的飞速发展，窗帘行业也开始注重技术创新。智能化已成为窗帘行业的重要发展趋势，除了能够实现遥控、定时等基本功能，智能窗帘还可以通过传感器、气象站等设备智能控制窗帘的开合，实现室内环境的智能调节，如自动调节光线、温度等。此外，3D打印机技术也被应用于窗帘面料的生产中，可以实现以色彩、图案和纹理等千变万化的设计，并且精度和质量都得到了大幅提高。（三）品牌竞争在激烈的市场竞争中，品牌已成为窗帘企业获得市场份额和竞争力的重要因素。知名品牌拥有完善的产品研发、生产制造和销售渠道，可以更好地满足消费者的需求，提高品牌知名度和美誉度。同时，随着市场竞争的加剧，企业对于品牌的维护和升级也越来越重视，通过提高品质、创新设计、提供专业的服务等方式，不断增强品牌在市场上的竞争力。（四）环保意识当今社会，环保意识越来越引起人们的重视，窗帘行业也不例外。消费者对于环保、健康的要求日益增加，窗帘企业在生产过程中需要注重环保，采用环保的面料和材料，并通过环保认证等方式提升产品的安全性和环保性能。同时，窗帘企业也需要加强品牌建设，强调绿色、健康的形象，吸引更多消费者关注和选择环保窗帘产品。总体来说，窗帘行业市场前景广阔，技术创新、品牌竞争、环保意识成为窗帘企业发展的重要方向。未来，随着人们对于室内环境、舒适度、安全性等要求的不断提高，窗帘行业将会出现更多新型产品和服务，同时也将面临更加激烈的市场竞争。窗帘企业需要注重产品创新、品牌建设、服务质量等方面的提升，不断提高自身的竞争力，开拓市场，实现持续稳健的发展。五、 窗帘产业发展方向（一）数字化与智能化随着科技的不断进步和人们生活水平的提高，窗帘产业也在逐渐向数字化和智能化时代转型。数字化和智能化的窗帘产品可以实现远程控制、自动化开合、定时操作等智能功能，可以与智能家居系统相连，为用户带来更加舒适的生活体验。因此，窗帘企业应该加强对数字化和智能化的研发投入，推出更多智能化产品，满足市场需求。（二）环保节能在当今社会，环保已成为人们关注的热点话题之一。窗帘作为室内装饰的重要元素之一，如何使其既美观又环保，是窗帘企业需要思考的问题。因此，未来窗帘产业的发展方向之一将是环保节能。窗帘产品材料的选择、生产工艺的改进和技术创新都应该从环保节能的角度出发，推出更加环保、节能的产品，适应社会需求，同时也为窗帘企业赢得更多市场。（三）个性化和差异化随着消费者对生活品质的要求不断提高，传统的窗帘产品已经难以满足人们的需求。因此，窗帘产业的发展方向之一将是个性化和差异化。窗帘企业应该通过改进产品设计、升级材料选择、创新加工技术等方式，推出更具有个性化和差异化特点的产品，为消费者带来更多选择，提高市场竞争力。（四）品牌建设品牌是窗帘企业在市场中脱颖而出的关键。未来窗帘产业的发展方向之一将是品牌建设。窗帘企业应该加强品牌宣传和营销，提高品牌的知名度和美誉度。可通过举办各种促销活动、参加行业展览，开设线上店铺等方式，增加品牌曝光率，树立品牌形象，提高品牌忠诚度，从而加强市场竞争力。（五）国际化窗帘产业不仅存在于国内市场，同时也具有广阔的国际市场。窗帘企业应该积极开拓国际市场，提高国际知名度和竞争力。可以针对不同国家和地区的消费需求，推出符合当地文化习惯和审美趋势的产品，逐渐赢得国际市场的认可和信任，从而拓展企业的业务范围和市场空间。六、 总结以上就是未来窗帘产业的发展方向。数字化与智能化、环保节能、个性化和差异化、品牌建设、国际化是窗帘企业未来发展的重要方向。窗帘企业应该根据市场需求和潜在机会，加强技术创新和产品研发，提高品牌知名度和收益水平，努力实现窗帘产业的可持续发展。七、 窗帘产业发展策略随着人们生活水平的提高，对于家居装饰的需求也越来越高。作为家居装饰的重要组成部分，窗帘产业也随之得到了快速的发展。窗帘产业涉及面广，包括窗帘设计、制造、销售、安装等环节，因此其发展需要全面的战略规划。（一）产业结构调整在窗帘产业中，市场竞争激烈、同质化程度高，导致行业利润空间较小，因此需要进行产业结构调整。首先，企业应该加大技术改进和创新力度，不断推出具有差异化和竞争力的产品，提高产品附加值和品牌知名度。其次，可以通过兼并、收购等方式进行资本整合，将资源集中起来，优化产业布局、提升企业规模，从而增强市场话语权。（二）渠道拓展窗帘产品渠道多样，主要包括商场、家居建材市场、电商平台、专卖店等。针对不同的市场，企业可以采取相应的营销策略。例如，在家居建材市场中，可以通过举办产品展示、推出促销活动等方式吸引消费者；而在电商平台中，则需要注重网络宣传和用户评价，提高产品的购买率和品牌知名度。此外，企业还可以通过与实体店、物流公司等合作，拓宽销售渠道，降低物流成本。（三）品牌建设品牌是企业长期发展的核心竞争力，窗帘品牌建设应该立足中高端市场，注重品质和设计，树立精品形象。同时，要加强品牌宣传，通过广告、赞助等方式增强品牌曝光度，争取更多的消费者认可。此外，在企业内部要建立品牌文化，使员工形成共同的品牌认知和价值观念，增强企业凝聚力和竞争力。（四）绿色环保随着社会的发展，人们对环保问题的关注不断提高，窗帘企业也应该将环保作为重点发展方向。首先，从材料选择上优先选择环保材料，减少资源浪费和污染物排放。其次，在生产过程中要注重节能减排，减少对环境的影响。最后，可以推出环保产品，满足消费者对绿色环保产品的需求。综上所述，窗帘产业的发展需要多方面的战略规划，包括产业结构调整、渠道拓展、品牌建设和绿色环保等方面，企业应该在实践中不断总结经验，不断完善和调整发展策略，以确保企业能够持续稳定地发展。第三章 公司成立方案一、 公司经营宗旨凭借专业化、集约化的经营策略，发挥公司各方面的优势，创造良好的经济效益，为全体股东提供满意的经济回报。二、 公司的目标、主要职责（一）目标近期目标：深化企业改革，加快结构调整，优化资源配置，加强企业管理，建立现代企业制度；精干主业，分离辅业，增强企业市场竞争力，加快发展；提高企业经济效益，完善管理制度及运营网络。远期目标：探索模式创新、制度创新、管理创新的产业发展新思路。坚持发展自主品牌，提升企业核心竞争力。此外，面向国际、国内两个市场，优化资源配置，实施多元化战略，向产业集团化发展，力争利用3-5年的时间把公司建设成具有先进管理水平和较强市场竞争实力的大型企业集团。（二）主要职责1、执行国家法律、法规和产业政策，在国家宏观调控和行业监管下，以市场需求为导向，依法自主经营。2、根据国家和地方产业政策、行业发展规划和市场需求，制定并组织实施公司的发展战略、中长期发展规划、年度计划和重大经营决策。3、深化企业改革，加快结构调整，转换企业经营机制，建立现代企业制度，强化内部管理，促进企业可持续发展。4、指导和加强企业思想政治工作和精神文明建设，统一管理公司的名称、商标、商誉等无形资产，搞好公司企业文化建设。5、在保证股东企业合法权益和自身发展需要的前提下，公司可依照公司法等有关规定，集中资产收益，用于再投入和结构调整。三、 公司组建方式xx投资管理公司主要由xxx（集团）有限公司和xxx集团有限公司共同出资成立。其中：xxx（集团）有限公司出资152.50万元，占xx投资管理公司25%股份；xxx集团有限公司出资458万元，占xx投资管理公司75%股份。四、 公司管理体制xx投资管理公司实行董事会领导下的总经理负责制，各部门按其规定的职能范围，履行各自的管理服务职能，而且直接对总经理负责；公司建立完善的营销、供应、生产和品质管理体系，确立各部门相应的经济责任目标，加强产品质量和定额目标管理，确保公司生产经营正常、有效、稳定、安全、持续运行，有力促进企业的高效、健康、快速发展。总经理的主要职责如下：1、全面领导企业的日常工作；对企业的产品质量负责；向本公司职工传达满足顾客和法律法规要求的重要性；2、制定并正式批准颁布本公司的质量方针和质量目标，采取有效措施，保证各级人员理解质量方针并坚持贯彻执行；3、负责策划、建立本公司的质量管理体系，批准发布本公司的质量手册；4、明确所有与质量有关的职能部门和人员的职责权限和相互关系；5、确保质量管理体系运行所必要的资源配备；6、任命管理者代表，并为其有效开展工作提供支持；7、定期组织并主持对质量管理体系的管理评审，以确保其持续的适宜性、充分性和有效性。五、 部门职责及权限（一）综合管理部1、协助管理者代表组织建立文件化质量体系，并使其有效运行和持续改进。2、协助管理者代表，组织内部质量管理体系审核。3、负责本公司文件（包括记录）的管理和控制。4、负责本公司员工培训的管理，制订并实施员工培训计划。5、参与识别并确定为实现产品符合性所需的工作环境，并对工作环境中与产品符合性有关的条件加以管理。（二）财务部1、参与制定本公司财务制度及相应的实施细则。2、参与本公司的工程项目可信性研究和项目评估中的财务分析工作。3、负责董事会及总经理所需的财务数据资料的整理编报。4、负责对财务工作有关的外部及政府部门，如税务局、财政局、银行、会计事务所等联络、沟通工作。5、负责资金管理、调度。编制月、季、年度财务情况说明分析，向公司领导报告公司经营情况。6、负责销售统计、复核工作，每月负责编制销售应收款报表，并督促销售部及时催交楼款。负责销售楼款的收款工作，并及时送交银行。7、负责每月转账凭证的编制，汇总所有的记账凭证。8、负责公司总长及所有明细分类账的记账、结账、核对，每月5日前完成会计报表的编制，并及时清理应收、应付款项。9、协助出纳做好楼款的收款工作，并配合销售部门做好销售分析工作。10、负责公司全年的会计报表、帐薄装订及会计资料保管工作。11、负责银行财务管理，负责支票等有关结算凭证的购买、领用及保管，办理银行收付业务。12、负责先进管理，审核收付原始凭证。13、负责编制银行收付凭证、现金收付凭证，登记银行存款及现金日记账，月末与银行对账单和对银行存款余额，并编制余额调节表。14、负责公司员工工资的发放工作，现金收付工作。（三）投资发展部1、调查、搜集、整理有关市场信息，并提出投资建议。2、拟定公司年度投资计划及中长期投资计划。3、负责投资项目的储备、筛选、投资项目的可行性研究工作。4、负责经董事会批准的投资项目的筹建工作。5、按照国家产业政策，负责公司产业结构、投资结构的调整。6、及时完成领导交办的其他事项。（四）销售部1、协助总经理制定和分解年度销售目标和销售成本控制指标，并负责具体落实。2、依据公司年度销售指标，明确营销策略，制定营销计划和拓展销售网络，并对任务进行分解，策划组织实施销售工作，确保实现预期目标。3、负责收集市场信息，分析市场动向、销售动态、市场竞争发展状况等，并定期将信息报送商务发展部。4、负责按产品销售合同规定收款和催收，并将相关收款情况报送商务发展部。5、定期不定期走访客户，整理和归纳客户资料，掌握客户情况，进行有效的客户管理。6、制定并组织填写各类销售统计报表，并将相关数据及时报送商务发展部总经理。7、负责市场物资信息的收集和调查预测，建立起牢固可靠的物资供应网络，不断开辟和优化物资供应渠道。8、负责收集产品供应商信息，并对供应商进行质量、技术和供就能力进行评估，根据公司需求计划，编制与之相配套的采购计划，并进行采购谈判和产品采购，保证产品供应及时，确保产品价格合理、质量符合要求。9、建立发运流程，设计最佳运输路线、运输工具，选择合格的运输商，严格按公司下达的发运成本预算进行有效管理，定期分析费用开支，查找超支、节支原因并实施控制。10、负责对部门员工进行业务素质、产品知识培训和考核等工作，不断培养、挖掘、引进销售人才，建设高素质的销售队伍。六、 核心人员介绍1、任xx，1974年出生，研究生学历。2002年6月至2006年8月就职于xxx有限责任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限责任公司销售部副经理。2011年3月至今历任公司监事、销售部副部长、部长；2019年8月至今任公司监事会。2、钱xx，中国国籍，1977年出生，本科学历。2018年9月至今历任公司办公室主任，2017年8月至今任公司监事。3、周xx，中国国籍，无永久境外居留权，1971年出生，本科学历，中级会计师职称。2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限责任公司财务经理。2017年3月至今任公司董事、副总经理、财务总监。4、曹xx，中国国籍，1978年出生，本科学历，中国注册会计师。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司独立董事。5、谢xx，中国国籍，无永久境外居留权，1961年出生，本科学历，高级工程师。2002年11月至今任xxx总经理。2017年8月至今任公司独立董事。6、钟xx，中国国籍，无永久境外居留权，1959年出生，大专学历，高级工程师职称。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技术顾问；2004年8月至2011年3月任xxx有限责任公司总工程师。2018年3月至今任公司董事、副总经理、总工程师。7、唐xx，中国国籍，无永久境外居留权，1958年出生，本科学历，高级经济师职称。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事长；2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事长；2016年11月至今任xxx有限公司董事、经理；2019年3月至今任公司董事。8、于xx，中国国籍，无永久境外居留权，1970年出生，硕士研究生学历。2012年4月至今任xxx有限公司监事。2018年8月至今任公司独立董事。七、 财务会计制度1、公司依照法律、行政法规和国家有关部门的规定，制定公司的财务会计制度。2、公司除法定的会计账簿外，将不另立会计账簿。公司的资产，不以任何个人名义开立账户存储。3、公司分配当年税后利润时，应当提取利润的10%列入公司法定公积金。公司法定公积金累计额为公司注册资本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公积金不足以弥补以前年度亏损的，在依照前款规定提取法定公积金之前，应当先用当年利润弥补亏损。公司从税后利润中提取法定公积金后，经股东大会决议，还可以从税后利润中提取任意公积金。公司弥补亏损和提取公积金后所余税后利润，按照股东持有的股份比例分配，但本章程规定不按持股比例分配的除外。存在股东违规占用公司资金情况的，公司应当扣减该股东所分配的现金红利，以偿还其占用的资金。股东大会违反前款规定，在公司弥补亏损和提取法定公积金之前向股东分配利润的，股东必须将违反规定分配的利润退还公司。公司持有的本公司股份不参与分配利润。4、公司的公积金用于弥补公司的亏损、扩大公司生产经营或者转为增加公司资本。但是，资本公积金将不用于弥补公司的亏损。法定公积金转为资本时，所留存的该项公积金将不少于转增前公司注册资本的25%。5、公司股东大会对利润分配方案作出决议后，公司董事会须在股东大会召开后2个月内完成股利（或股份）的派发事项。如股东存在违规占用公司资金情形的，公司在利润分配时，应当先从该股东应分配的现金红利中扣减其占用的资金。6、公司利润分配政策为：（1）利润分配的原则公司实施积极的利润分配政策，重视对投资者的合理投资回报，并保持连续性和稳定性。（2）利润分配的形式公司采取现金分配形式。在符合条件的前提下，公司应优先采取现金方式分配股利。公司一般情况下进行年度利润分配，但在有条件的情况下，公司董事会可以根据公司的资金需求状况提议公司进行中期现金分配。（3）现金分红的具体条件和比例在当年盈利的条件下，如无重大投资计划或重大现金支出等事项发生，公司每年以现金方式分配的利润应不低于当年实现的可分配利润的10%，且连续三年以现金方式累计分配的利润不少于该三年实现的年均可分配利润的30%。公司董事会在制定以现金形式分配股利的方案时，应当综合考虑公司所处行业特点、发展阶段、自身经营模式、盈利水平等因素在当年实现的可供分配利润的20%-80%的范围内确定现金分红在本次利润分配中所占比例。独立董事应针对已制定的现金分红方案发表明确意见。7、公司利润分配决策机制与程序为：公司当年盈利且符合实施现金分红条件但公司董事会未做出现金利润分配方案的，应在当年的定期报告中披露未进行现金分红的原因以及未用于现金分红的资金留存公司的用途，独立董事应该对此发表明确意见。第四章 经营战略一、 集中化战略的含义集中化战略又称专一化战略、目标集聚战略，是指把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上，为特定的地区或特定的购买者集团提供特殊的产品或服务。成本领先战略和差别化战略在广阔范围内寻求优势，而集中战略选择产业内种或一组细分市场，提供满足特定用户需求的产品和服务，通过满足特殊对象的需要而实现差别化，或者实现低成本。由此，集中化战略主要有两种形式，即企业在目标细分市场中寻求成本优势的“成本集中”和在细分市场中寻求差异化的“差异集中”。一般来说中小企业较适合采用集中化战略。集中化战略的核心是取得某种对特定顾客有价值的专一性服务，侧重于从企业内部建立竞争优势。其战略的前提思想是：企业业务的专一化能以更高效率和更好的效果为某一狭窄细分市场服务，从而超越在较广阔范围内竞争的对手们。这样可以避免大而弱的分散投资局面，容易形成企业核心竞争力。企业实施集中战略的关键是选中战略目标，一般来说要选择那些竞争对手最薄弱的目标或者企业产品不可替代的目标。二、 企业文化的产生与发展企业文化于1980年在美国商业周刊首次出现。简单地讲企业文化是孕育于日本，产生于美国。20世纪6070年代，日本企业在世界市场上的称雄令世界震惊，促使美国管理界对管理丛林阶段的管理思想进行了反思和多角度的比较研究，在20世纪80年代初短短的几年里连续出版发行了一系列的著作。这些著作在反思西方的文化传统及管理风格的同时，还有一个共同点：肯定企业文化在企业生存、发展中的关键作用，指出企业文化建设是日本经济腾飞的主要原因之一。即受东方文化思想影响的日本企业管理，着眼于人的管理，着眼于人的情感和理智的协调，着眼于人与人之间的微妙关系。它并不完全以理性为标准，以普遍的要求来安置每一个人，而是尽力照顾到人的情感因素，因此，它是人性化的管理，产生了巨大的凝聚效应，为企业管理和企业发展展现了一个新的天地，就此在管理学界形成了一股“企业文化热”，掀起了企业文化建设的热潮。从企业文化的产生背景可以看出，企业文化是现代化大生产和现代市场经济发展的产物。一是科学技术进步，企业职工构成发生变化，智力型职工比重增大。单纯依靠工时测定、外部监督等手段管理职工已不灵了，需要培育企业文化来调动职工的积极性。二是企业管理中软要素的作用增大。随着管理实践的丰富、管理理论的发展，人们认识到人是企业的核心要素，重视人的作用、强调以人为本、调动员工的积极性为企业成功的关键，由此，出现了企业文化热。三是随着竞争的加剧，经营风险增大。企业经营者认识到，只有团结企业全体职工，同心同德，风雨同舟，和衷共济，形成企业内部职工的凝聚力，形成共同的价值观，才能共担经营风险。这在客观上也促进了企业文化的产生。四是随着国际化经营的发展，跨国经营、跨国公司迅速发展起来，文化的差异要求这些公司内部要形成共同的价值观，这也促进了企业文化的快速发展。三、 资本运营风险的管理资本运营风险是指由于外部环境的复杂性和变动性以及资本运营主体对环境的认知能力的有限性，而产生的资本运营失败或使资本运营活动达不到预期的目标的可能性及其损失。企业资本运营风险主要有两类：一是资本的经营风险，即企业在资本运营过程中，若资本运营决策者对市场分析不透彻，对自身经营能力把握不准，或者目标选择不恰当，那么就有可能导致经营方向失误，这是经营风险的主要原因；企业在经营过程中没能及时、准确地掌握市场需求的变化，导致经营行为与市场脱节，那么企业的资本运营也必然面临风险。二是资本的财务风险，涉及融资安排风险、债务结构风险、资金使用风险。小到支付困难，大到企业破产，都与财务风险有关。许多企业希望通过债务资本运营中的杠杆来完成兼并收购，尤其在信息不对称、市场发生巨变以及经营决策出现重大失误的情况下，其财务风险很大。为防止资本运营过程中的风险，企业要做好以下几方面的工作：（一）培养资本运营的综合性人才资本运营是对企业全部资产进行综合有效运营的一种经营活动，它要求从业人员具备证券、投资、金融、法律等方面的知识和具备一定的管理能力和熟练操作金融工具的技能，为此，企业要建立科学筛选和录用人才的标准，采纳和学习知名企业的优惠政策，吸纳人才。（二）建立生产经营与资本运营良性互动机制建立完善的管理机制，明确企业发展的战略目标和资本运营的目的，立足于生产经营，使资本运营和生产经营良性互动，避免资本盲目扩张导致的不可控的风险扩张。（三）建立健全的财务制度通过财务信息的反馈实时了解企业的运营情况、财务的承受能力、盈利亏损的状况，以便选择有效的资本运营方案和金融工具，充分评估资本运营需要的财务资源和可能带来的财务结果，做好应对整合需要的准备工作。（四）不断进行创新，形成技术优势企业只有具备技术优势，通过创新很好地满足消费者的需求，才能站稳自己的市场，拓展资本运营的空间。（五）强化风险防范意识进行资本经营，就存在风险，往往利益越大，风险越大，企业管理者不能只看重利益而忽视可能存在的风险，必须具备防范风险的意识，做好资本运营风险评估，如运用终值评价法和风险评价法，来对投资或筹资方案进行评价。在此基础上，做好防范风险的备选方案，最大限度地把可能的风险降到最小。四、 企业与经营战略环境的关系（一）经营战略环境对企业的影响经营战略环境对任何企业都存在着以下三方面的影响：1. 经营战略环境是企业赖以生存的土壤首先，一个企业是否应组建，要根据所在的环境、社会需要和可能的条件来决定。离开社会需要，企业的存在就失去了意义。其次，企业要开展工作，就必须筹集各种生产要素人、财、物，而这需要从外部环境中获得。最后，企业的产出产品和劳务，必须拿到企业的外部去进行交换，维持和扩大其生产经营活动。2. 外部环境因素影响着企业内部的各种经营活动外部环境中的各种因素对企业的经营活动有着不同程度的影响。以法律环境为例，企业所有的经营活动必须是在法律规定的范围内进行，法律以一定的标准衡量企业进入市场运行的资格、合法性，制止和惩罚“犯规动作”。3. 经营战略环境制约企业的经营活动和经营效率企业经营活动是否有效与经营战略环境有着直接的关联。如果企业所处的外部环境稳定，政策法律齐备、社会总体教育水平高、市场发育健全，则为企业开展经营活动奠定了好的条件，企业经营活动的质量和效益有可能提高。否则，会给企业管理工作造成困难甚至混乱。（二）企业对经营战略环境的影响企业并不是只能单纯被动地适应环境，企业可以积极主动地适应环境，甚至影响和改变经营战略环境，使之朝有利于自己的方向发展。企业对经营战略环境的适应主要是指对其的觉察和反应。（1）适应环境。当环境变化时，企业需要改变自己，调整策略以适应新环境。（2）影响环境。即通过企业自身的努力，改变部分环境因素，使之朝着有利于企业的方向发展。如通过营销活动，树立新的消费观念，改变消费习惯，以促使企业的产品销售。（3）选择环境。即通过对外部环境和对企业自身的分析，清楚企业面临的环境特点，明确自身的优势与不足，选择能发挥企业优势的市场环境和市场定位，以有利于企业更好地开展活动。五、 企业人才及其所需类型（一）人才及其特征人才，是指在人力资源中，那些通过各种社会实践的锻炼，具有一定的专门知识、较高的技术业务能力，能够以自己创造性的劳动，在认识和改造自然、改造社会中，对人类进步做出一定贡献的人。人才是人力资源中能力和素质较高的劳动者。人口资源、人力资源、人才资源三者之间是有着本质的区别的，人口和人才资源的本质是人，而人力资源的本质则是脑力和体力，从本质上来讲它们之间并没有什么可比性。就人口资源和人才资源来说，它们关注的重点不同，人口资源更多是一种数量概念，而人才资源更多是一种质量概念。但是这三者在数量上却存在一种包含关系。在数量上，人口资源是最多的，它是人力资源形成的数量基础，人口资源中具备一定脑力和体力的那部分才是人力资源；而人才资源又是人力资源的一部分，是人力资源中质量较高的那部分也是数量最少的。在比例上，人才资源是最小的，当这部分人在人力资源中占的比例越大时，说明人力资源的整体素质越好。企业人才，是指在企业人力资源中，那些具有一定的专门知识，较高的技术业务能力，能够以自己创造性的劳动，对企业的发展和社会的进步做出较大贡献的人。作为人才，具有以下基本特征：（1）能够创造性地进行劳动。这是人才最本质的特征，不论劳动者处于什么岗位，主要从事体力劳动还是主要从事脑力劳动，也不论他们的工作多么平凡，只要能创造性地劳动，敢于革新，善于革新，破除陈规陋习，用新的思路、新的方法做出了不同凡响的业绩，他们就都是人才。（2）具有较高的知识水平和智能水平。无论劳动者是从工作实践中获得知识，还是从书本上获得知识，只要善于将书本知识和实践知识相结合，并运用这些知识分析和解决工作中的实际问题，他们就是人才。智能就是指运用所掌握的知识分析问题和解决问题的能力。智能水平高，即解决实际问题的本领强，这是人才又一重要特征。（3）在自己的工作实践中，对本单位的发展和社会的进步做出了一定的贡献。衡量是否是一个人才，必须以是否对本单位的发展和社会的进步做出了贡献为最终的标志。人才有两种：一是显才，二是潜才。显才，才气横溢，锋芒毕露，所做的贡献容易被周围群众或广大公众所看到，也容易被领导所赏识；潜才，埋头苦干，无私奉献，不抛头露面，因而不易被领导发现，但还是能为周围群众所赞赏。不论是显露的贡献，还是默默的奉献，都是人才应具有的显著的特征。（二）人才的基本素质素质是指一个人与生俱来的以及通过后天培养、塑造、锻炼而获得的身体上和人格上的性质特点。所以，人才素质就是指人们在先天生理的基础上，经过后天学习和社会实践形成的、基本稳定的生理特点和思想行为以及潜在能力的总称，是人的身体状态、思想意识和文化技能三个方面的系统整合，三方面相互关联，不能分割，不能独立。提高各类人员的素质是企业人力资源管理的主要任务，这些素质包括身体素质、思想政治素质、能力素质、心理素质和知识素质五个方面。1. 体身体素质身体素质是个人最基本的素质。没有健全的体魄和良好的身体素质，就失去了事业成功的最起码的条件。身体素质包括以下几个方面：体质、体力、体能、体型和精力良好身体素质的体现是：年富力强，精力充沛，思维敏捷，干劲十足；能胜任繁重的生产或工作任务，敢打硬仗，连续作战，勇于拼搏；遇到困难，知难而上，百折不挠；等等。2. 德思想政治素质“德”是人才素质的灵魂，是做人的准则，体现为人生观、世界观、价值观等的准则它体现的是人的内心素质。没有“德”的人才是无用的人。“德”在一定的社会中表现为一个人的思想政治素质，这是从事社会政治活动所必需的基本条件和基本品质，它是个人政治思想、政治方向、政治立场、政治观点、政治态度、政治信仰的综合表现。坚持社会主义方向，促进社会进步，具有强烈的事业心、责任感和创新精神，具有良好的思想作风和工作作风是我国企业员工良好思想政治素质的体现。3. 智知识素质知识素质是人才素质的基本内容，指个人做好本职工作所必须具备的基础知识与专业知识。基础知识是一个人知识结构的基础，是对社会文化、科学知识应有的掌握程度及运用这些理论、知识和方法解决工作中实际问题的能力。专业知识是人知识结构的核心，也是区别于其他专业领域人才知识结构的主要标志。具备一定的专业知识主要是指一个人要熟悉本部门、本单位的技术知识和专业知识，受过专门的教育训练，掌握所从事工作的基本原理和基本方法。4. 才能力素质能力从广义上来说，是人们认识、改造客观世界和主观世界的本领。从狭义上来说，是指胜任某种工作的主观条件，它表现为顺利完成某项活动且直接影响活动效率所必备的智能特征。能力强、有才干的人指具有较高的智慧、能力素质，善于运用所学知识分析所处岗位工作遇到的各种问题，并具备创造性解决这些问题的能力，能够出色地完成所担负的工作任务。5. 养心理素质所谓人的心理素质是指人在感知、想象、思维、观念、情感、意志、兴趣等多方面心理品质上的修养。它是一个内容非常广泛的概念，涉及人的性格、兴趣、动机、意志、情感等多方面的内容。心理素质是人才素质的一个重要组成部分，从某种意义上说，它制约和影响着人的素质。良好的心理素质即指心理健康或具备健康的心理。（三）企业所需的人才类型现代企业作为一个生产经营组织，需要多学科、多门类、多规格、多层次的人才，他们应该形成一个合理的人才结构。企业所需的主要人才类型有以下四种：（1）科学技术型人才，主要指那些从事科学研究、技术开发和产品开发的人才，在生产过程中从事工艺技术开发和产品制造的人才，从事技术信息收集、整理和计算机操作与控制的人才等。（2）经营管理型人才，主要包括从事战略决策和组织指挥的高层管理人才，从事战术决策的各种职能管理人才和基层作业管理人才。（3）政工、企业文化工作型人才，主要包括从事职工政治思想工作、企业文化建设工作和群众组织工作的各类人才，即从事党委、共青团工作，对共产党员和共青团员以及广大职工进行思想教育的人才；从事企业凝聚力工作，从事工会和妇女组织的群众工作、思想教育的人才。（4）行政管理型人才，主要是指从事日常行政工作、公共关系工作、组织人事工作、职工招聘、培训工作等的人才。六、 人才的使用用人是知人善任的关键，世界上不怕没有人才，怕的是用才的人不知道使用人才。有人才不用或错用，其后果是不可想象的。在贯彻人才使用战略时，必须遵循一定的原则，掌握一定的艺术。以原则为准则使用干部，才不会用人不当，防止用人失误。（一）明确用人的原则根据大量经验，用人过程中需要遵循以下原则：1. 德才兼备的原则用人强调有德有才，德才兼备，但现实中两者往往是不完全统一的，要针对具体情况选用人才，不过分求全责备，原则是德看主流、才重一技。2. 量才任职的原则做到人尽其才，要因人而异，宜文则文，宜武则武。3.授权的原则敢于授权、善于授权，这是用人的重要原则。只有这样，才能充分调动其聪明才智，发挥其主动性与积极性。4.晋升的原则提升干部既是培养人才之所需，也是激励人才的有效方法。人心向上是人的本能所决定的。作为组织来说，要不断培养提拔接班人，让长江后浪推前浪，后继有人不断线，保持干部队伍强大活力，长盛不衰（二）掌握用人的技巧与艺术用人不仅是把人选用在合适的岗位上，而且关键在于如何充分发挥下属的作用，为此，有下述技巧供参考：1. 扬长避短，用其所长世界上本就没有“完人”，作为领导者要善于认识和把握人才的长处和短处，善于用其所长，且能在短处中见其所长，这是衡量领导水平的重要标尺。2. 用人不疑，疑人不用这是用人的定律，理解与信任是对人才最好的激励方式。3. 五湖四