服装整合营销招商方案

营销招商方案 市场定位：品牌服装特卖专业市场售就肯定要具备行业特色，如将市场建成一个及世界知名品牌展示，商贸的VIP市场，加以炒作运营必定可成为品牌商的必争之地一、 发展方向：放眼世界，致力构筑品牌展贸窗口二、 商户定位： 中、外各国大、中、小型服装（鞋帽）生产、经营、外贸公司等三、 消费群定位： 老客户对于参展品牌持续保有价值 老客户提升价值 新客户价值 竞争对手客户转移价值 流失客户挽回价值四、 市场分类依据购买者和购买目的来对企业的目标客户进行分类。包括：1、消费者市场：消费者市场由为了个人消费而购买的个人和家庭构成。2、生产者市场：生产者市场是由为了加工生产来获得利润而购买的个人和企业构成。3、中间商市场：中间商市场由为了转卖来获得利润而购买的批发商和零售商构成。4、政府市场：政府市场由为了履行政府职责而进行购买的各级政府机构构成。5、国际市场：国际市场由国外的购买者构成，包括国外的消费者、生产者、中间商和政府机构。每种市场类型在消费需求和消费方式上都具有显明的特色。企业的目标顾客可以是以上五种市场中的一种或几种。也就是说，一个企业的营销对象可以不仅包括广袤的消费者，也包括各类组织机构。企业必需分别了解不同类型目标市场的需求特点和购买行为。五、 招商推广流程：项目开张营业期项目经营强推期项目持续经营维护期项目招商签约期项目询问预热期项目筹备期（一）项目筹备期1、与各省市协会召集服装、鞋帽行业高峰论坛会目的：在于对项目前期功能布局规划、招商目标、市场份额做合理支配，同时争取各大媒体曝光度为项目前期宣扬；会议期间收集信息、公关进行招商宣扬，为日后招商谈判续热。2、信息收集：通过各种途径收集可能的客户资料加以整理。3、针对目标客户制定现实可行的招商方案、价格、实惠政策。4、与广告公司合作制定现实可行的广告推广方案，筛选推广途径。5、通过代理公司供应的各种信息、方案制定总体招商目标。6、编写、制做招商所需各种资料、工具。7、市场调研：通过代理公司有针对性地进行市场调研。（作为参考）8、与地方政府、公共事业单位建立良好关系为项目争取各种实惠配套服务。9、整合社会资源多途径的推广项目。（2）项目询问预热期1、承接储备其热度通过报纸、电视、网络做软性新闻广告，宣扬项目成立信息、前景等起到预知、通告的作用，扩大社会知名度可信度为项目胜利招商奠定基础。2、开通多条询问热线，接受询问，可作内部意向登记收取意向金。参考市场反应制定项目收费标准，争取利益最大化。3、锁定客户目标群体、参与各地相关展会、了解商家需求进行公关、宣扬、招商。首先寻求大型品牌客户领头羊。（3）项目招商签约期1、召开项目招商会，具体介绍商场状况和发展潜力，如定位、功能、设施、价格、宣扬推广支配及将来发展方方向和机遇等。2、针对全国部分营运良好专业市场进行点对点的宣扬、登记、招商。3、广告进入强效期，推出反应招商主题特性的高质量宣扬品。4、制定签约日活动促销方案，争加现场人气，展会氛围进行炒作。（实行铺王竞标会，其中推出10%特价单位，其它铺位依据现场状况阶段性的、调整价格推出。争取利润最大化，可作内部炒作）5、假如通过前4项运作使市场反映相对主动，那么可变更招商策略进行招投票入场，加收基础建设费金额以实际状况另定。6、建立优质的客户服务部，进行商家关系维护，负责现场签约，处理投诉，该部门在13年的市场培育其中其重要作用，人员素养要求较高。（4）项目开张营业期1、开张当日作现场活动吸引人流，借机会再次向社会推介我司项目2、广告推广转入软性新闻全程通告市场一片火旺会展面增加商家信念。（5）项目经营强推期 1、连续进行新闻曝光，引导消费，维持商家信息，同时进行潜在商家积累，洽谈，维护，作后续资源。2、依据实际状况对特卖场铺位进行调整。（可劝退或隐性违约赔偿）（6）项目持续经营维护 1、通过客户服务部对市场进行维护，同是可利用时场网站、户外广告作肯定的信息平台服务七、功能分区：1、 国内、国际服装品牌中高档男女服饰（含运动、休闲、时装、礼服等）；2、 国内、国际服装品牌中高档皮鞋、运动鞋、等3、 国内、国际服装品牌中高档男女童装。4、 展示厅（服装品牌发布展示功能）5、 商贸洽谈厅（供应餐饮、休闲食品等）6、 会展配套（超市、酒店、银行、物流公司、停车场、公共汽车站、办公室、仓库等）八、留意事项;1、场地的选择肯定要具有行业优势，可吸引周边居民惰性十几分路也要前往购物，以此为项目前期创建人气旺盛假象。2、广告公司要具备肯定的推广策略思想，不同于一般表现平面。要有敏锐的是查功能洞察力和介入力。3、市场管理避开随流简化，要创建市场竞争力。4、宣扬过程中避开“尾货”等字眼，终归谁都不想成为库存商品市场头号铺王。九、对参展商的承诺针对不同的进驻商家，应有不同的模式政策，以此来保证发展商的利润、同时又使进驻商家有足够的信念来经营。我们可将进驻商家按不同标准划分为三个等级参考具体方案另定：1、主力大品牌商家大商家需求分析： 会展所在商圈的消费劲强批、零兼营； 会展配套服务完善； 会展合作的方式，盈利点。 会展形象好；（品牌资产积累）2、小 品 牌 商 家品牌入驻显性需求分析：（1）当地具备品牌消费空间；（经营前景）（2）会展经营环境舒适；（产品附加值）（3）会展租凭条件实惠；（经营利润）（4）会展所集客力强；（会展客容量）3、个体经营商家个体经营商显性需求分析： 会展集客力强；（市场效益来源） 会展租凭条件实惠；（开业成本） 会展经营环境舒适；（产品附加值） 供应经营管理询问；（生意发展）应运而作的招商促销策略： 会展最大盈利化。 免收入场装修费 会展定期定量向大众发布线上广告，吸引人流 会展管理公司供应商场经营的专项服务（投资、管理询问等）十、市场观点：通过我们部门一段时间的服装市场调查了解，中亭街、万象城、农贸等大型服装市场其经营方式均以批发零售兼得，目标客户定位广泛。在项目运营过程中问题的关键在于如何解决该项目的会呈现状，吸引人流。如何解决该项目的资金链不出问题。固要在经营管理营销推广招商运作这三个环节实施上把控好！依据项目的现状系统化的开展工作。创立一个具有行业特色的市场。如何使该服装特卖项目在众多的专业市场的竞争脱颖而出，扩大该项目的知名度与影响力，全面提升项目档次和综合素养，针对目前专业市场的空白点分析并探讨其经营档次、项目市场形象、功能包装等因素。 作为大型的服装专业市场，无论批发还是零售、项目所具备的发展性与首创性必将形成以品牌产品展示及名优产品销售的多功能现代综合性市场为主。并在档次及形象功能等综合素养上全面提升，以吸引更广泛的投资层面和消费群体，将招商经营范围拓展至大，项目的功能及形象定位便表现出它的市场价值。 由于项目具有极大的规模及地段优势，奠定了项目良好的发展规划基础，这就应当在策划思路中具体反映出来。 一、以专业市场进行经营规划，面对全国市场。以市场领导者地位及角度发展，站在竞争市场的制高点上，全面提升项目综合素养，增加市场凝合力及竞争力，实现持续发展战略。 二、项目发展前景广袤，投资价值更为显著。以“区域经济”形式吸纳品牌企业进驻经营，供应广袤的产品展示舞台及创建志向的经营环境及商机，投资吸引力及价值更为显著。 三、营造深厚的市场会展氛围，增加市场经济价值及市场凝合力，形成剧烈的投资氛围，全面促进销售及招商进程。四、借助政府规划从经济发展、交通、环境规划、远景策略、政策扶持等手段促进项目优势发展。强化专业市场投资前景，以及与传统商铺的经营规划相区分，增加投资信念。 借助品牌企业进驻会展后，在资金入流、经营回报、品牌效应、市场收益等因素的全面素养提升，强化项目优势及特性。 强化项目的价格升值空间，并以专业市场进行价格类比，突出项目发展优势针对初期会展市场经营规划的不完善与参展商功能定位不明的现状，我们在策划思路中人又别拟定了经营与功能区分的建议，具体内容如下： 一、创建完善的经营规划具体建议，增加客户信念 二、形成以品牌产品展示及名优产品销售的多功能综合性会展市场。 三、扩大经营招商范围，抢占市场空白份额。 四、合理规划各行业商铺运用面积及经营特性。 五、供应完善仓储、货运、商务、市场资讯、饮食消遣等服务配套设施。 六、制定完善的开业后市场宣扬推广支配。 七、以“区域经济”形式，进行项目经营发展，为商户创建无限的商机。 八、强化项目优势，增加凝合力及投资信念。 实现可持续发展战略。 在确定各区域功能规划时，将吸纳品牌企业进驻经营并发挥其品牌效应，同时考虑本地市场需求及本地品牌企业优势，快速回笼资金，降低投资成本风险，形成综合性功能经营规划，进行运营整合招商，经营帮助运营的方针。至力市场许久旺销的效果。 品牌特卖合作模式：1、代销方式：参展商提高最低折扣，由承办方指定提高0.5-1个折扣，回给产展商最低价，承办方赚取中间的差价。参展商展会可供应方案，由设计装修，费用由参展商供应。营业款次日结清。 2、租赁方式：场地租赁。（依据承办方实际面积计算费用）广告费用统一由我方来布置，展位搭建由我们供应设计师，装修工现场进行现场组建。环境舒心、经营放心、服务贴心、不断创新3大承诺一、 设立专项基金，持续开展市场营销推广二、 科学管理，优质服务，细心培育优质品牌三、建立互利互惠合作伙伴机制，共同拓展二十年会展辉煌8大优势一、实现最大利益化 二、优越地域，会展地标，中心城市的会展福地三、品牌服装VIP特卖 四、全面导入全国专业市场胜利阅历 五、涌动人潮，万众瞩目，无限商机 六、各牌汇合，引领时尚 七、诚信经营，升值保障 八、现代会展，设施完善，功能齐全 招商部：王恒漳 2016-6-20附一、附二、招商大纲一、前言二、目的三、主题：五、地点：暂未定六、参展：暂未定七、日程：1、 开场表演2、 公司领导致词3、 展会起先4、 现场管理5、 意向商家签约6、会展结束八、 筹备工作：1、 招商广告的发布： 发布时间：暂定7月25左右 发布内容：简洁式的告知招商大会的时间、地点，告知本案的优势，为招商大会的 实行宣扬造势。 媒体选择：福建日报、海峡都市报、公交车媒体广告、新浪网、腾讯网。2、 会场的布置： 常用物资：电脑，打印机，打印纸，饮用水，饮水机，一次性水杯，照相机，摄像 机，备用插座，便签纸，剪刀，回形针，大头针，胶水，圆珠笔，笔 广告宣扬物资：条幅、招贴、气拱门、空飘、展架 舞台物资：投影仪、音响、幕布、 来宾资料袋物资：招商手册、会议日程支配、签约意向书