建功立业材料

全面总结了一年来的网建工作，觉得去年以来网建工作获得了明显成效。一是网上订货在试点基本上逐渐推广,网上配货和网上结算已开始摸索，电子商务建设有序推动,卷烟营销模式不断完善。二是更加注重发挥营销信息在市场营销中的作用，更加注重信息技术手段的使用和综合集成，更加注重增进一线营销人员运用营销信息，营销信息化水平明显提高。三是需求预测工作全面加强,货源供应和分派更加公平公正，卷烟大户得到有效控制，营销的规范水平明显提高。四是客户经理工作体系建设获得突破，营销基层建设得到加强,营销队伍素质明显提高。五是注重由都市向农村延伸，注重网络建设协调发展,客我关系明显改善。 何泽华对甘肃和兰州网建经验予以充足肯定。她指出,西北地区特别是甘肃和兰州的网建工作,在经济社会发展欠发达的状况下，通过加强客户服务、市场维护、品牌哺育、农网建设和人才培养等工作,卷烟销售量增价稳，水平持续提高,品牌健康发展，不少工作走在行业前列,体现了“管理规范、工作夯实、硬件不硬、软件不软”的特点。甘肃和兰州烟草在总结行业经验基本上摸索成功的“15”工作法,是近年来客户经理工作成果的集成,是行业集体智慧的结晶，为客户经理服务营销提供了一种操作模式，为公司整合资源、优化流程提供了一种抓手,是实现卷烟现代营销的一种核心要素，为增强营销网络哺育品牌功能、实现市场营销上水平找到了一条路子。推广“13”工作法，不仅将解决一线营销人员的工作措施问题,并且将对行业的营销管理措施和营销队伍的思想观念、思维措施、行为方式产生长远深刻的影响，增进一线营销人员工作水平提高和地市级公司运作模式优化升级,对持续提高网建软实力具有重要意义。 何泽华强调,要充足发挥市场营销的基本作用和引领作用，让出名品牌在市场中历练、在竞争中胜出。要发挥市场的基本作用，注重营造公平竞争的市场环境,切实规范经营行为;发挥品牌的主导作用,着力提高消费者的忠诚度，突出品牌的个性化,增强品牌对客户的吸引力，加强工商营销的协同性；发挥客户的终端作用，注重零售客户对品牌的选择性，提高客户哺育品牌的自觉性，挖掘客户对品牌哺育的价值；发挥商业公司的能动作用,锻炼理解市场的硬功夫，增强吸引客户的真本领，提高引导消费的新水平，解决持续提高的主课题。 何泽华提出，要继续在增强软实力上下硬功夫,充足发挥营销网络的品牌哺育功能，努力推动市场营销上水平。一要规范做好发展规划。要坚持市场导向的原则,进一步研究卷烟市场的发呈现状,综合考虑经济发展水平和人们消费行为变化等因素，科学分析判断此后几年市场的发展趋势，并环绕哺育品牌制定夯实有效的工作措施。二要认真做好“两项推广”。要加强组织领导,继续夯实推动网上订货,全面推广“”工作法，并在推广中注重两者的有机结合。三要全面贯彻三个规范。要规范货源分派，加强对高价位卷烟的管理，提高客户对货源的满意度；规范工商公司的交易行为,严格贯彻“三个严禁”;规范宣传促销,对宣传促销项目实行全过程的管理监督和审计评价。四要夯实开展四项活动。要通过积极开展岗位培训和练兵、营销人员职业技能鉴定、营销基层创优和为品牌哺育“建功立业”等四项活动,不断提高营销人员素质,增强营销网络软实力。“卷烟上水平”是贯穿烟草行业整个“十二五”时期的基本方针和战略任务，也是“532”、“61”品牌哺育的目的所在，是保持行业持续健康发展的历史选择。作为一名烟草人，能在如此重大的行业发展环境中，为“532”、“61”品牌哺育为“卷烟上水平”建功立业,肩负的使命无比神圣，承当的责任无比重大。作为一名烟草人，我们做好“建功立业”的核心是每个人在自己的岗位上发挥好自己的作用,扎夯实实做好自己的工作,真正实践烟草人“苦干奋进不服输”的敬业精神!如果没有这样的精神,虽然思路再好,也不也许做好自己的工作,而如果人们都不能做好自己的本职工作，成果就是整体工作的下降，建功立业活动就只能是一句空谈！一、引子 “爱我中华” “山高人为峰”“让心灵去旅行” “鹤舞白沙我心飞翔” “大红鹰，胜利之鹰!” “品牌是一种错综复杂的象征,它是品牌属性、名称、包装、价格、历史名誉、广告方式的无形总和。品牌竞争是公司竞争的最高层次。”大卫奥格威 二、品牌与我我身边的诸多朋友均有自己钟爱的品牌，例如喜欢运动的小李每年都要买一双阿迪达斯的新款篮球鞋，平时不管是工作闲暇之时还是打球休息之余总不忘点一只红塔山,还一边把玩着酷感十足的phoen拍几张动感照片,上传到新浪微博里和朋友们一起分享自己的生活乐趣。而老成持重的老张看似与品牌绝缘,却近乎偏执的热爱大众汽车和利群烟,喜欢在开车的时候点上一支，让那独特的香味缠绕着轻松的心情一同融入寂寥的旅途。固然呢，我也有着诸多自己喜欢的品牌,例如奥迪的跑车，例如乔治.阿玛尼的西装,或者是劳力士的手表，固然尚有NBA总决赛门票，但是这些只是在心里想想罢了,在现实生活中我有一台崭新的DELL电脑，喜欢穿NAIKE、杰克.琼斯某些年轻、朝气的衣服，有一辆红色的永久单车我最爱的座驾，最最重要的是大嘴猴背包里永远不忘放着ZIPPO和一两包骄子。品牌会给你我的生活带来不同样的体验，如果没有这些,那么对于我或者我们来说生活真是糟透了。 三、建功立业 “品牌代表信任”。 “532、61”品牌哺育“建功立业”活动就是在为消费者提供值得信赖、值得忠诚的中式卷烟品牌。公司、产品所赖以生存的最主线因素是消费者、是客户的支持，而保证迅速、健康发展，可以应对剧烈市场竞争变化的，则需要其敏锐把握时代脉搏,善于自我创新变革的能力。觉得消费者提供更好、更优质、更便捷的服务为出发点,以应对国内外烟草行业剧烈竞争形式为着眼点,着力发展“定位清晰、风格特色突出的出名品牌”则体现了烟草行业对“维护国家利益,维护消费者利益”行业共同价值观的矢志不渝。 “建功立业”活动是烟草行业对国家的承诺和对消费者的回馈。以“维护国家利益”为价值取向,“建功立业”活动努力推动卷烟大品牌、大市场的形成，致力于打造具有较强核心竞争力的卷烟品牌，营造中式卷烟品牌的内部竞争环境，并以此为纽带，推动工、商公司在竞争中不断提高综合实力,持续优化产业构造,从而达到增进行业健康、迅速发展，保证效益、利税稳步攀升，保证国家财政税收的目的；以“维护消费者利益”为价值取向，“建功立业”活动则努力为消费者营造更好的消费和购买环境。以品牌竞争机制为抓手，增进种类繁多、良莠不齐的卷烟品牌的构造重组，使品牌更加集中、卷烟更加优质、货源更加稳定、服务更加到位、购买更加便捷、消费更加翻新。 “建功立业”是新时期下烟草行业对社会的真诚回馈，是在“两个至上”共同价值观指引下打造“责任烟草”的具体体现，是烟草行业全体员工坚持不懈、艰苦奋斗的共同目的。四、“建功立业”在行动 “建功立业”是行业之大事，更是个人之大事。环绕“建功立业”活动，市局（公司）在“135工作法”运用、“双十五”重点出名品牌销售、品牌宣传推介、员工队伍建设等方面都做了具体安排部署,各单位（部门）也根据各自实际拟定了有关的实行细则，而我的职责则是要实时监控各单位（部门）对公司政策的贯彻执行状况。 作为市局（公司）营销网建战线上负责督察考核工作的一员，在“建功立业”活动中更有着自己不可推卸的责任。 在办公室,打开V系统中的工作法平台，查看工作筹划、拜访记录、服务方略、周小结、月总结，重点关注品牌分析、哺育筹划、总结等信息，理解各单位在品牌哺育工作方面的现状,并站在”品牌哺育上水平”这一目的上,向领导提高工作法运营通报，简析各单位工作法的开展长处与缺失，最后间接的推动“13工作法”和品牌哺育工作的提高，则是我为此努力工作的意义所在。在市场上，与零售客户沟通重点品牌的货源满足状况,理解品牌的上柜状况和客户经理推介效果,交流卷烟陈列、展示和推荐经验，询问新引入品牌的市场反映,在絮絮叨叨聊天和简洁迅速的记录中把握各单位“建功立业”活动在市场中真实进展，寻找推动工作质量的亮点和阻碍工作进度的缺陷，并通过网站平台的通报发布，使各单位的充足理解全市系统的工作进度以及自身所处位置,并使好的经验与做法在全市范畴内得以推广和应用,并最后影响服务人员的工作改善，增进“品牌店”的进一步深化，这些就是我行色匆匆于市场间的意义与动力。“32、46”品牌哺育“建功立业”活动是一项宏伟而长远的工程，她之于我是工作的意义及价值的载体,我之于她是为大树进行光合伙用的一片绿叶。她的成长壮大离不开每一片树叶养分的输送，我的成长与进步离不开枝干的指引和支持。多一点阳光,多一点成长,多一份努力,多一份收获。“建功立业”活动我在行动中。为进一步进一步推动行业“532”、“461”出名品牌哺育工作,提高出名品牌在河北市场的整体竞争实力,河北省烟草专卖局(公司）日前制定下发了全省行业开展为哺育“52”和“461”出名品牌建功立业活动实行方案。 方案指出，要紧紧环绕行业“卷烟上水平”的战略任务和河北烟草商业推动现代卷烟流通公司建设的总体规定，以“32”和“61”出名品牌哺育为第一要务，以机制创新、管理创新、业务创新、方式创新为手段,融合目前重点工作,聚焦目的，突出责任，工商协同，注重终端，打牢市场基本和工作基本，全力做好行业出名品牌哺育工作,推动卷烟营销上水平,为加快向现代卷烟流通公司转变奠定坚实基本。 方案明确了出名品牌建功立业活动的组织机构、重要职责、工作目的和工作内容。同步,按照进一步学习、制定方案，充足动员、广泛宣传，精心组织、狠抓贯彻，开展评比、逐级推荐四个环节，夯实推动为哺育出名品牌建功立业活动。方案对全省行业工作提出了明确规定。一是统一思想,提高结识。各单位要高度注重,细化方案,创新举措,以“满腔热情、富有激情、布满智慧、奋力创新”的精神状态,夯实推动建功立业活动有效开展。二是全员参与,注重基层。要聚焦一线,关注基层,充足调动广大员工的积极性、积极性，广泛征求不同层次、不同部门的意见建议，使哺育出名品牌成为一项全员参与,全员注重的工作。三是统筹兼顾，突出重点。要在做好精确营销、工商协同、终端建设、电子商务、“13”工作法推广、优秀县级营销部建设等工作的同步,突出重点，抓住核心,以点带面,体现特色和亮点。四是公平公正,典型引路。严格按照先进单位和先进个人的评比原则,公平、公正地组织好评比活动，及时发现、总结、交流、推广好的经验和做法,发挥先进典型的带动作用。