分豆教育调研报告

分豆教育调研报告温州大学物理与电子信息工程学院 13 信管班作者：刘露礼，戴巧周2015 年 12 月摘要：分豆教育，中国首个云智能教育平台开发与运营商，优质教育内容提供商及学生个 性化学习方案解决商，信息化教育建设集成服务提供商。北京分豆教育科技股份有限公司， 成立于2011 年1 月，简称分豆教育，是国内领先的云智能教育企业，2014 年12 月股转 上市审批通过，2015 年 1 月挂牌新三板（ 证券代码：831850）。自2010 年规划之初至今， 分豆教育始终专注教育领域，以“回归教育本质，重塑教育生态”为使命，潜心教育产品 研发，立志改变中国教育不均衡现状，引领教育走向云智能学习新时代。分豆教育专注教 育领域，提出云智能教育理念，潜心教育产品研发，联合中国教育国际交流协会与全国 16 省市33所核心重点名校，历时五年，研发并推出慧学云智能教育全系产品。分豆教育将人 工智能、大数据、云计算、互联网、移动互联网等创新科技与名校优质教育资源深度融合， 共建慧学云智能教育平台。实现了将人工智能技术应用于教育信息化领域。分豆教育的发展历程2011年1月4日，启动分豆宝典项目。2011年3月，与中国国际交流协会正式结成战 略合作伙伴关系，共建慧学云。2012年8月28日，慧学云教育在钓鱼台宾馆举行发布会。 2013年11月13日，慧学云教育获得教育部和财政部政策支持及资金支持。2014年4月27 日，慧学云教育项目工作会暨签约仪式，15个省市30所中学名校正式入驻慧学云教育。2014 年，“千校万人爱心传递”公益助学计划长春站启动。2014年9月18日，正式更名为北 京分豆教育科技股份有限公司。2011年启动分豆宝典分豆教育的品牌理念分豆教育始终专注教育领域，以“回归教育本质，重塑教育生态”为使命，潜心教育产 品研发，提出了云智能教育理念，立志改变中国教育不均衡现状。分豆教育正在做的云智能 教育就是以学生因材施教、个性化学习为根本点，采用人工智能、大数据、云计算、互联网 等技术，对每个学生的行为、思想等大数据进行记录，通过对大数据的智能计算，提供真正 个性化、智能化的专属教育解决方案，教给学生一个正确学习方法，既授之以鱼，同时授之 以渔。自2010 年规划之初至今，分豆教育始终专注教育领域，以“回归教育本质，重塑教 育生态”为使命，潜心教育产品研发，立志改变中国教育不均衡现状，引领教育走向云智能学习新时代。历时五年，分豆教育研发并推出具有划时代意义的云智能教育产品慧学云 平台。今天，分豆教育已经成为中国领先的云智能教育平台开发与运营商、优质教育内容提 供商、学生个性化学习方案解决商以及信息化教育建设集成服务提供商，为亿万家长和学生 提供着真正的个性化、智能化的专属教育解决方案。It0回回zU I?:料朋嚓得电桃甞瓏代絞育掘CCW中学生痂二 +二目2014 年被授予中国最具影响力荣誉分豆教育的企业文化乐观：再苦，也不忘笑着面对！踏实：再快，也要脚踏实地！ 坚毅：再累，也别忘记梦想！ 精益求精：再好，也别忘做更好！ 分豆教育始终不忘初心，即使还在蹒跚 成长期！致力于做责任企业，积极公益事业， 2014 年至今分豆教育发起的千校万人公益 助学计划，惠及全国十万学子。携爱起航， 播种希望！分豆教育通过云智能教育平台， 将优质教育资源利用网络技术手段，实现均衡与共享，这与国家倡导的教育信息化不谋而合，但就技术与理念而言，分豆教育又远远走在信息化教育前端。基于“回归教育本质、重塑教育生态”理念，分豆教育所瞄准的, 不是课外培训市场，而是融合了公立学校、私立学校以及培训市场的教育生态链。分豆教育的盈利模式分豆教育(831850)于 3月4 日发布2015年年度报告：2015年实现营业收入10653.61万，同比增长267.60%;净利润6285.03万元，同比增长3741.08%;毛利率提升至 91.57%。分建圾育公司報据收盘价（元）12J5憩股* （亿蘆）1.25流通履本（亿股0,61聶审值也元）15.94沉境市便.（忆込】7.72净资产（亿元）2.02恿资产（每勲N16毎屣净资产（元）1.62tI4lHf1,3001 .ZlHt LI inr t Lin* -hjh匕券好 US二嵩 $転一0 EE三 .?已咼野耳榊韦（血抽匕怕SOS 业务什么是 SOS？SOS （Student Online School）,是分豆教育面向拥有教育资源或渠道的战略合作伙伴 （如培训机构、私立学校及各类公司等）展开合作的模式。以区域独家代理的方式，按年度 为单位向合作伙伴销售集成了学情诊断、名校视频、名校试卷、试题库等的云智能教学产品， 并与之合作建立云智能学情诊断中心。SOS 的理论基础长期以来，公立学校和民办培训机构一直存在着一堵无形的墙。公立学校不会因为培训 机构而影响自己的教学决策，培训机构也很难融入到公立体系中，导致学生在两方的学习过 程中效率低下，重复率高。分豆教育的SOS模式针对校外教育资源，打通校内校外的围墙界 限，全方位地掌握学生存储于云端的学习大数据，发现学生学习短板后进行强化培训提升。 同时，对于学生数据，学校和培训机构都能实现共享，这样不仅打通了学校、培训机构两个 生态，还显著提高孩子学习效率和成绩。SOS 的产品卖点1. 分豆教育将提供其重量级线上教育产品：“智能学情诊断系统”、“智能提分王”等。2、合作建立云智能学情诊断中心。打破传统培训机构的按照时间付费的补习方式，首创“按 效果付费”的全新付费模式。利用公司的“云智能学情诊断系统”找出学生的学习短板，有 针对性地加以解决，利用二次诊断验收补习成果，按照补习效果付费。SOS 的落地应用1. 商务谈判。筛选合作伙伴信息，确定战略合作对象，进行商务谈判；2. 与战略合作伙伴签署合作协议。明确双方的权利和义务；3. 付费。按照战略合作伙伴的级别确定的协议金额，一次性付费；4. 产品交付。将协议约定的产品如数交付给战略合作伙伴；5. 培训。免费为战略合作伙伴做产品培训；6. 商务/技术支持。此项服务收费，战略合作伙伴可以按需选择。SOS 的定价方案公司根据战略合作伙伴所在区域及其选择销售的产品，与之签署独家销售协议，确定合 作伙伴的年度产品价格及区域包销数量。打造完整产品体系，发力SOS业务，2015业绩实现飞跃式增长。分豆教育顺利完成2015年 制定的销售额8000万元以上，利润3300万元的经营目标。 2015年公司业绩大幅增长源于 自主研发的慧学云智能提分王、慧学云智能诊断系统和慧学云智能教学平台在本年陆续上线 形成以学生为中心，以智能诊断为核心贯穿校内校外的完整产品体系。分豆教育2015年大 力推行SOS业务（即面向拥有教育资源或渠道的战略合作伙伴，如培训机构、私立学校及各 类公司等展开区域独家代理的合作模式）。随着越来越多的学校使用公司产品，产品市场认 可度大幅提升，促进校外业务迅猛增长。同时，商业模式由上年度“代理+直销”平行推进 变更为“以代理为主，直销为辅”，既大幅度降低销售支出和推广费用等运营成本，又提高 了战略合作伙伴销售积极性，助力公司业绩跨越式增长。慧学云慧学云亮剑中前行，打造云智能教育稀缺标的。公司率先在国内提出云智能教育理念，历时五 年打造出云智能教育产品“慧学云”。 “慧学云”是通过对不同学生的学习数据记录，利 用利用云计算、人工智能和大数据等科技手段进行智能分析，为学生提供个性化的学习解决 方案，真正实现“因人施教、因材施教”。公司始终对产品的升级优化保持高度重视，如 2015年独家签约北大清华的100名高考状元，协助完善提升现有产品体系。在推广方面， 公司采用“农村”包围“城市”的战略，从二三线城市的学校、培训机构入手，致力于打通 学校内外教学场景;避开互联网产品的激烈竞争和免费陷阱，积极参与国家教育信息化、智 能化建设;帮扶中小培训机构解决生存危机，一手卖矛一手卖盾，更有望用数据将“矛”“盾” 统一，打造校内外一体智能教育生态。分豆教育工作流程PPP 业务什么是 PPP？PPP（Public-Private-Partnership,公私合营）指政府与私营企业建立起“利益共享、 风险共担、全程合作”的共同体关系，分豆教育将该模式面向各地市教育局，以政府采购的 方式向各地市教育局所辖的公立学校提供云智能教育平台，帮助教师进行课前、课中和课后 工作，双方合作共建云智能教育平台的应用研发中心。PPP 的理论基础大数据、云智能技术时代的到来，使教育变革未来也走向云智能。事实上政府及公立学 校系统也正走在信息化的道路上，并将重塑教育生态，使教育回归“因人施教、因材施教” 的本质。分豆教育的PPP模式通过云智能教育系统，最终实现两个融合：一是校内教育教学 生态与校外辅助教育生态的深度融合，二是教育教学与云智能技术的深度融合，从而打破校 园围墙。PPP 的产品卖点1. 向公立学校提供云智能教育平台，帮助教师进行课前、课中和课后教学工作。2. 合作共建云智能教育平台的应用研发中心。PPP 的落地应用1. 商务谈判。筛选合作伙伴信息，确定战略合作对象，进行商务谈判；2. 与教育局签署合作协议。共同建立联合应用中心，明确双方的权利和义务；3. 遴选平台应用学校。4. 软硬件环境部署。为合作方部署慧学云智能教育平台软件环境和平台专属硬件产品；5. 运营服务。运营团队协助教师解决教学应用中遇到的问题；6. 研发测试。根据实际教学中的需求进行二度研发和测试，实现产品快速升级迭代；7. 成果输出。形成一批论文、应用案例、课题成果，形成若干个区域应用典型案例；8. 政府付费采购。政府付费批量推广。PPP的合作共建包括教师专项津贴；智能硬件支持；培训支持；科研支持；学术论文出版支持等。PPP的定价方案PPP将采取政府采购方式，根据不同地级市的中学学生总量和经济发展水平，与各地教 育局签署协议，确定产品及服务的价格。在各地级市政府采购前，公司暂不收取费用。 深耕PPP业务，分豆教育欲抢占公立学校入口。PPP业务即政府与私营企业建立起“利益共 享、风险共担、全程合作”的共同体关系，各地市教育局以政府采购的方式向各地市教育局 所辖的公立学校提供企业研发的教育产品。PPP业务是抢占公立学校入口，积累学生用户的 主要渠道，是 2016 年分豆教育的核心推进业务。公司一方面将持续深耕2015 年签约的 10 余家地级市教育局，基本实现地级市所辖公立学校的项目完整覆盖，另一方面将继续拓展 PPP 业务合作地级市教育局的范围， 2016年目标是不少于60 家，为 2017年不低于 120家的 目标奠定基础。SOS与PPP的融合也是公司的重要探索目标，2016年将进行试点。PPP业务 积累了学生在公立学校学习数据，SOS业务积累了培训机构学习数据，二者的融合将打通校 内校外信息壁垒，打造校内外一体化大闭环。此外，2016年工作规划还包括BD业务升级为 GD业务;公司产品线向幼儿、小学、职业教育等领域延伸扩展等。2016年公司预期销售额2 亿元，由SOS业务和GD业务共同承担，利润预计不低于8000万元。延伸产品线所产生的销 售额存在不确定性，暂未确定具体业绩目标。BD 模式什么是 BD?BD意为“Business Development”，是分豆教育商务拓展的简称。针对三大运营商教育 平台、系统集成商、教育门户网站等进行战略合作，提升品牌的C端用户份额；针对K12优质的教育产品、团队进行并购；针对政府采购项目进行投标。BD 的理论基础 随着生活的科技化和智能化，优质教育不再一枝独秀。目前，电信、移动、联通、长城宽带、腾讯、CNTV等机构都已构架教育平台，优势在于其硬件和渠道资源以及大规模的C 端用户量，但对于K12优质的题库、视频源和产品却相当匮乏。通过BD模式，分豆教育可 将云智能教育产品应用和题库、视频资源等整合到各大机构的教育平台上，然后匹配给C 端用户。同时机构在保留自身优势基础上实现教育科技化、智能化的转身。对于学生个体而 言，在BD模式下，“学校教育+优质资源+学习平台”的普及，惠及千千万万普通学生，学校 的效率将极大提高，从而一个多方共赢的模式。BD 的产品卖点 分豆教育将提供其重量级线上教育产品：“智能学情诊断系统”、“智能提分王”、“慧学 云智能教育家长端”，以及17各省市35所名校的优质教育资源。BD 的定制开发 合作的过程中采用产品定制化开发的高端服务，除在产品序列中设计并添加分豆和对应 合作方的 LOGO 外，还提供个性化产品功能模块设计与开发。BD 的落地应用1. 战略合作建立。达成初步的合作意向，签署战略合作协议。2. 渠道用户共享。分豆教育和“各大机构”的共享现有渠道和用户。3. 资源和产品合作。（1）资源合作：依托分豆优质的题库和视频资源做用户付费的转换。（2） 产品合作：依托分豆优质的产品应用做用户付费的转换。（3）运营合作：双方共同举办各类 促销及公益活动，共同促进付费用户的转换，并根据学生预留的个人信息做后续跟踪。BD 的收益分享1. 版权付费。根据双方的具体合同确定版权使用费。2. 收益分享。根据双方合同约定的方式，进行收益分享的分配。 总结：分豆云智能教育以“回归教育本质、重塑教育生态”为使命，以学生因材施教、个 性化培训为根本点，采用人工智能、大数据、云计算、互联网等技术，通过“政府引导、 名校与企业研发运营、一线教师使用、学生受益”来实现。分豆云智能教育强调两个融合， 一是教育教学与云智能技术的紧密融合，二是校内教学系统与校外辅助体统的融合。教育 的本质应该是因材施教、应该是点燃智慧的火焰。分豆教育将人工智能首次应用于教育信 息化领域，以学生为核心打造云智能教育，通过大数据智能计算，更好地进行个性化教学， 方便教师、学生、家长，在学校、家庭、社区随时随地开展专属化教与学，真正实现因材 施教。