社交网络下的网络营销

南 阳 理 工 学 院本科生毕业设计(论文）学院(系）: 国际教育学院 专业: 工商管理 学生： xxx 指引教师:x 完毕日期 年 4 月南阳理工学院本科生毕业设计(论文)社交网络下的网络营销NS Maketin总计: 毕业设计（论文)1页表 格： 0个插 图 : 0幅南 阳理 工 学 院 本 科 毕 业 设计(论文）社交网络下的网络营销Narktng学 院（系）: 国际教育学院专 业：工商管理 学生 姓 名: xxx 学号： x 指 导 教 师(职称): xxx 完 成 日 期: 4月 南阳理工学院Naangntitut ofTehnoo社交网络下的网络营销工商管理专业 xx摘 要 随着计算机技术的发展,2世纪我们已经进入了以网络为基本的经济时代。计算机网络技术的迅速的发展以及社交网络的兴起给我们的消费习性和公司的经营管理带来了多方位的影响,促使着公司营销模式的转变。随着网络越来越进一步中国人的平常生活中，社变网络的崛起，正变化着公司的营销方略与方式。进入Web20时代，老式的网络营销手段，诸如搜索引擎竞价排名,门户网站广告等方式所起到的营销效果已经大不如前。随着Fc ook、itter等国外的社交网络媒体在网络营销上的优势日益体现，以及社交网络媒体在中国的蓬勃发展,越来越多的中国公司，看到了社交网站营销的潜力,意识到了运用了社交网站进行营销的重要性。本文论述了社交网络下的网络营销定义，分析了国内外社交网络下网络营销的发呈现状，研究了社交网络下的网络营销的特点和优势,最后以QQ，人人网,尚有微博为例研究了社交网络下的网络营销的方式,最后对社交网站的发展趋势进行了分析。核心词 社会性网络服务;网络营销;微博营销SNS Mrketing usns Admiistrtio jr Huang Er-jingAbsac: it the develpen fcomputertechnolgy,w hman bein hatpped intmarkeng era wichbasedo nternt. Inthe 21 ctuy， therompt dveoen of omputescience nd mtimed commnicaio, wichchangesour il life cuo and the xpens ethods. As intert,aroundore andmoe nhiese pepls ordiy fe,th emergence ofsoclmedia ha chngte compimrketing strategies a ctics. Afteenteingter o We .,traditona nn markeing methos, suc bidngrankin nSarchEngines，averting on ortal wese nsoo, can noonger ahvhe same meting efcts a bfre.Wthtadantagesofmarkei trouh S wbsits uchs Fae bok, iter, swigup, and e goddvlopenof SS media in hina,me an moreCiesecoanieshveound u the ptenal f maein b SNS wbsis. 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12引言公司在剧烈的市场竞争中,生存和发展面临着巨大的挑战,然而随着互联网技术的逐渐应用，给公司带来了新的机遇，如何才干抓住机遇赢得先机,成为各个公司关注的热点。网络营销做为公司整体营销的一部分,是为了实现公司的总体经营目的所进行的，以互联网为经营手段营造的网上经营环境的多种活动。由于互联网技术日益的发展和技术的日趋成熟,它的影响力也在日益的扩大,对人们的消费习性的转变也有着巨大的影响，由于以上种种因素，网络营销因被公司放在了越来越重要的战略位置之上而备受关注。随着网络越来越进一步中国人的平常生活中,社交网络的崛起，正变化着公司的营销方略与方式。进入eb2.0时代,老式的网络营销手段，诸如搜索引擎竞价排名,门户网站广告等方式所起到的营销效果已经大不如前。随着Face bo、witter等国外的社交网络媒体在网络营销上的优势日益体现,以及社交网络媒体在中国的蓬勃发展,越来越多的中国公司,看到了社交网络营销的潜力，意识到了运用了社交网站进行营销的重要性。社交网络浮现,并且不断的发展壮大。目前,社交网络涵盖了以人类社交为核心的所有网络服务，人们在此互相沟通，互相交互，参与互动平台,社交网络已俨然成为了一种信息迅速低成本交流和传播的工具。社交网络越来越趋于社会化，同步社交网络的优势也在日益凸显。社交媒介对于公司的价值是毋庸置疑的,它赋予公司一种拟人化的形象，使其可以自由的像人同样进行交流沟通，因此越来越多的公司把眼光投入到社交网站,基于其开展网络营销。本课题，通过网上调查分析，结合官方记录数据以及自己的所学的专业知识来研究社交网络下的网络营销，重要是探讨国内外网路营销的发呈现状和社交网络下的网络营销的发展趋势。分析社交网络下的网络营销的特点、优势。本文以世纪佳缘,微博,QQ等社交网站和平台总结归纳出了基于社交网络下的网络营销开展网络营销的一般方式是：口碑营销,植入营销,邀请营销以及病毒营销,但愿对国内公司进行社交网络下的网络营销时有一定的参照意义。1 社交网络下网络营销的基本概念11 社交网络的基本概念社交网络源自网络社交，网络社交的起点是电子邮件。互联网本质上就是计算机之间的联网，初期的-ail解决了远程的邮件传播的问题，至今它也是互联网上最普及的应用,同步它也是网络社交的起点。BS则更进了一步,把“群发”和“转发”常态化,理论上实现了向所有人发布信息并讨论话题的功能（疆界是BB的访问者数量）。BBS把网络社交推动了一步，从单纯的点对点交流的成本减少，推动到了点对面交流成本的减少。即时通信(IM)和博客（log）更像是前面两个社交工具的升级版本，前者提高了即时效果(传播速度）和同步交流能力（并行解决);后者则开始体现社会学和心理学的理论信息发布节点开始体现越来越强的个体意识，由于在时间维度上的分散信息开始可以被聚合,进而成为信息发布节点的“形象”和“性格”。例如从RS、licker到近来的YoTube、Dig、Mii-fed、Twittr、Flexion、Video-Ma都解决或改善了单一功能，是丰富网络社交的工具。 随着网络社交的悄悄演进，一种人在网络上的形象更加趋于完整,这时候社交网络浮现了。社交网络简称S(Socl tork c),通俗的来说就是社交网络。社交网络，也就是网络+社交的意思。通过网络这一载体把人们连接起来,从而形成具有某一特点的团队。社交网络是社会性服务网络，使得人们可以在社交网站上做三件事:()可以在社交网站上发布自己的信息;(2)可以在网站上浏览她人的信息;(3）可以与其她顾客建立连接实现信息的交流。就是这样我们在社交网站上实现了信息的传播。2 社交网络下网络营销基本概念而所谓的营销就是推销产品，一般我们最常做的就是告之消费，把我们产品的信息、性能等广而告之与消费者来促使其消费，这种被采用的合理有效的措施增进其消费就是营销。如何充足结识互联网这种新的营销环境，核心是要理解网络营销的真正意义和目的。运用多种互联网工具为公司营销活动提供有效的支持。社交网站是一种供顾客之间交流的社交网络服务平台。社交网站兴起于美国，短短几年时间风行全球,无论是其商业价值还是娱乐价值,社交网站的价值正日益凸显。说究竟，网络社交是一种新潮的商业模式。目前,社交网络涵盖以人类社交为核心的所有网络服务形式，互联网是一种可以互相交流，互相沟通,互相参与的互动平台，互联网的发展早已超越了当时ARPANET的军事和技术目的，社交网络使得互联网从研究部门、学校、政府、商业应用平台扩展成一种人类社会交流的工具。目前网络社交更是把其范畴拓展到移动手机平台领域，借助手机的普遍性和无线网络的应用,运用多种交友/即时通讯邮件收发器等软件，使手机成为新的社交网络的载体。人与人之间的互换产生了买卖,人与人是社交网络的实体，她们彼此连接构成了一种四通八达的网络,从而进行着信息的传递,也就有了网络营销。总的来说社交网络营销就是运用其强大的信息传播速度和社交网站巨大的注册顾客来进行产品信息的传播，从而达到营销的目的。这就是社交网络下的网络营销。 社交网络下的网路营销的国内外现状概述1 国外社交网络下的网络营销现状国外发展较早,从1997开始,诸多网络社区提供多种个人资料的整合和公开链接的好友功能。 年，虚拟社区unSor将自己升级为SNS社交网站,它涉及了好友列表、来访列表、日记页面等功能。从起,国外网络浮现了诸多新型的社交网站，SS 渐成网络服务的主流。MySpaceco在这一时期创立，它为全球顾客提供一种集交友、个人信息分享、即时通讯、博客等功能于一体的互动平台,是目前全球第二大社交网站。,Face bok横空出世,开始只是哈佛内部交流用的，随后向其她院校开放，几年后来,全面开放，如今已发展成为全球最大的SNS社交网站,注册顾客达6.2亿。月,Google在推出一系列社交网站失败之后，紧接着推出目前测试较为成功的社交产品：Google+，但愿能跟ace bo一较长短。国外网路营销已经相称成熟了,艾瑞征询整顿0月E-arketr最新发布的数据发现：美国TOP500网上零售商中，近/4的网上零售商至少选择一家NS作为自己网络营销的平台。其中,选择 acebook 的占5.%,选择YouTub的占1.4%,选择MySpe 占8%，而选择Twitter的占20%。艾瑞征询觉得，SN已经成为美国主流网络零售商网上营销的重要平台。网民通过SNS和自己的好友进行购物经验的交流和分享,这些信息对网商的销售量的提高有较大影响和作用。2 国内社交网络下的网络营销现状艾瑞征询的报告曾指出,目前中国的网络社区的整体收入还是比较少的，其中无收入的社区所占比重高达%,千元如下的收入的社区占了4.%。同样,由于社区网络的准入门槛比较低,业内竞争无序,更多的是模仿,而很少有自主创新的东西。这种状况导致了泥沙俱下的局面浮现。虽然目前SNS网站的点击率非常高,这在一定限度上能吸引广告商的青睐，但是其自身的特点导致其不能简朴复制门户网站的赚钱方式。SNS普遍更具有人性化的特点，它们进一步细致地分析人与人之间复杂而微妙的现实关系。SS网络的实名制、隐私保护、工具性和个性化这些特性导致了其高人气不等同于高赚钱。由于网站掌握了庞大的顾客数据资料，又必须兼顾顾客的隐私权,这就使得如何将这种社会人际关系通过网络变得可分析、可计量、可调控和可管理成为了最重要的问题。而在中国NS起步较晚,但是发展迅速，已成为更多网民的必须的互联网应用服务。以中国近来火热的交友网站世纪佳缘为例,近三年来,它每年以2%的速度来不断的增长其新的顾客量，与之相似的是腾讯QQ最新的官方数据显示QQ顾客注册量也突破3亿。社交网站就是以其个性化的服务吸引越来越多的注册顾客，更好的也更以便的利于口碑相传，因此说SS的浮现使得营销有了互动化元素，同步也觉得着社会化网络营销浮出水面。目前,网络调研、网络服务、网络分销等网络营销活动异常活跃于公司的生产经营活动中。国内的网络营销在基于社交网络下迎来了新的局面，也有着自己新的特点。一是，网络营销迎来了搜索引擎服务时代,以搜索引擎为主的网络推广服务为越来越多的公司所接受和采用,成为网络营销的核心业务之一。二是,网络会员制已为大型的网络服务公司所采用，也扩展到其他的网络服务业务，如搜索引擎竞价排名，竞价广告等。三是，国内的社交网络下的网络营销市场已经初步形成呈现勃勃生机，已经形成一种巨大的，迅速增长的市场，也是网络经济的最坚实的基本。但是,与发达国家相比国内社交网络下的网络营销还处在初级阶段，存在着不少问题:整体营销方略不高，对网络营销的结识不够，缺少网络营销应用人才，网络应用简朴等诸多问题，这需要国内公司的注重和完善。国内公司应结合国内外营销环境和自身公司特点制定合理的营销方略,把握网络营销的各个方面的状况,以便公司在这一新型营销模式中占的先机。 社交网络下网络营销的特点及优势在现今越来越竞争剧烈的市场经济下,营销不仅仅是靠“忽悠”的手段了，不是仅限于你吹捧自己产品是如何让如何的好，而是讲究的是品牌效应，讲究的是口碑相传的效果。社交网络的优势就在此时凸显了，我们往往易受朋友的影响,某个朋友告诉我们什么如何好的时间，我们往往会去尝试关注,网络营销此时已经在进行了。3.1 社交网络下的网络营销的特点（1）信息传播快,范畴广。社交网络关系的复杂化拟定了其传播速度快和爆发性强。同步社区顾客的参与性和共享性限度比较高,顾客可以自由的评论和转发,也使得信息的传播渠道多,从而也实现了信息大范畴的传递和交流。(2)信息交互性强。例如，当你有一种的动态你的朋友会第一种懂得，同步来和你交流分享信息。这就是社交网络营销最大的特点和优势。它是人们之间的互相的关系，这是一切营销方式的基本。在产品的宣传中，通过SNS的交互和传播比平常平面媒体来了更多的以便,快捷。在美国大选期间,大概有00万人次在网上观看和自动转播了奥巴马的演讲,还加上千条的评论,正是这种交互性和自觉的参与性才使越来越多的商家锁定了社交网络营销。(3）营销成本低但影响力大。顾客是社交网络上信息传播的重要媒介,而网络营销重要靠众口相传的口碑效应，从而形成品牌效应，达到营销的目的。每个社交网站均有自己的注册顾客，她们在第一时间的进行着信息的交互，而这些注册顾客多数是免费的,这就造就了社交网站网络营销的低成本。与老式的媒体广告相比,其传播更为迅速且影响范畴更广。()真实营销，精确的锁定目的群。在社交网站上根据顾客的基本注册信息,可以很以便的协助我们轻松的锁定目的客户群。以人人网为例，可以根据注册顾客注册学校年龄信息来根据地区和年龄来划分自己的客户群,从而进行辨别营销来达到更好的营销效果。因此,在我们投放广告的时间可以更精确的接近这些目的消费者了,做到最小的投入最大的产出。.2 社交网络下的网络营销的优势32. 顾客信息的真实性过去人们总觉得网络上的东西都是虚拟的。社交网站与人们老式的观点不同,社交最基本的特点则在于它的真实性顾客的信息都是真实可靠的，可以说社交网站是把人们在现实生活的人际关系在网络上重新组建。通过结识朋友的朋友来扩大人际交往网络,再力求回归到现实生活的人际圈。以校内网为例,诸多学生在校内网上注册，在校内网上找到自己的教师、同窗、朋友,把现实生活中的人际交往放到社交性网站上，从而结识了朋友的朋友,又在现实中扩大了人脉。32.2易于定位,便于广告投放正是由于SNS网站是真实人际关系的显示,因此顾客的信息和喜好都是真实可靠的，这使得S网站对顾客的定位变得更加容易与明确。为我们人们所熟知的“世纪佳缘”就带动了一大批产业的兴隆。对广告商来说,在“世纪佳缘”网站上投放餐饮，鲜花广告可以运用顾客的特殊需求来达到自己的营销目的。在SNS网站上投放广告可以运用其实名制、定位明确、顾客群分等优势来达到广告的精确对位宣传,开创创新而有效的投放模式。世纪佳缘的成功足以阐明SN网站的定位优势。3. 网络关系化，顾客黏性强SNS的另一种明显特点是网络关系化,NS的网络不是杂乱无章的,而是关系化的。老式社区用内容来吸引顾客，人们为了一种共同的话题内容聚在一起，而SN是将现实社会关系反映在网络上的成果，它更多以人、以关系来吸引顾客，为“顾客之间互相产生关系”提供了一种也许。当你现实生活中的朋友、同事、家人都汇集在SNS上向你招手时,你是很难抗拒的。正是由于SS网络的关系化，它的顾客黏性非常强。NS上的朋友都是现实中的熟人。传播范畴相对小，但容易达到深度交流与深层互动。NS可以通过保持、增长这种“顾客关系”以及搭建多种互动性应用等手段，来增长顾客的转移成本。从而留住顾客,提高顾客黏着度闭。4 社交网络下的网络营销方式.1 口碑营销口碑营销以顾客体验产品为基本,顾客将体验的成果进行小范畴对:1的传播方式,的消费者对1:3口碑的信任度超过其她的信息来源。这是一种成本低廉但效果明显的推广营销方式,是SNS网站营销的重要手段之一。互联网背景下口碑营销形式多样，可针对不同目的顾客选择信息传播形式。在网络口碑传播的途径方面,由于网络的发展公司可以运用的措施越来越多，比较常用的几种有:电子邮件、BB、博客、社区交友网站、购物网站后的评价等。综合来看，重要有如下几种网络口碑营销的不同平台:一是电子商务网站自我服务式的口碑营销块。重要发布经历过网上交易的消费者的口碑信息以给新买家以购物指引，如淘宝网的。购物指南”与买家评价。此外目前越来越多的试用网站,也属此类。试用者在获得商家的试用品后详尽的写出个人感受，为消费者提供更加感性的信息。如大众点评网、口碑网。随着这些专门化的网站的浮现口碑传播方面的针对性以及可信度正不断提高。三是个人或公司网络博客。博客营销有低成本、分众、贴近大众等特点。博客内容往往会形成众人的谈论话题，达到较好的二次传播效果。四是通过社区网站或网站的社区，聚合网友提供某类或几类商品的口碑信息以服务于顾客,如浩友网、天涯社区、西祠胡同以及出名网游社区（如魔兽世界、即时通讯的QQ群等。4.2 植入营销植入式广告(roduct lament，是指把产品或品牌符号甚至服务内容通过创意方略手段融入影视剧、电视节目、平面媒体、互联网、户外媒体等媒介载体的内容中,通过在这些媒介载体中的再现,使消费者在无意识的状态下接受这些信息、留下对产品及品牌的印象,继而影响并变化消费者对产品的态度及后来的购买行为。植入式广告必然与媒介载体相结合,并与媒介内容一起构成受众的生活情景或抱负境界,将品牌或产品的信息以非广告的形式,在受众无意识的状况下，隐秘地传递给受众。因其隐秘的特性,又称之为隐性广告、隐性营销。其实可植入产品的载体并非只局限于具体的插件中，如互动游戏、虚拟礼物，整个社交网络环境下的产品嵌邀请营销入都可以被纳入到植入营销的范畴中。国内基于非开放平台的植入营销以开心网为典型，基于开放平台的植入营销以校内刚为典型。在开心网上,公司既可以在游戏组件和功能组件，如“争车位”、“买房子”、“投票”、“音乐”、“转帖”中植入产品，还可以联合开心网开发游戏组件,如联合利华为打造梦龙品牌而开发的“非常礼遇”;在校内网上，公司既可以在第三方开发商提供的热门组建中进入产品植入,又可以自行开发应用程序。如张小盒漫画作品的植入平台,其实就是奇矩互动公司独立开发的。4.3病毒营销病毒式营销由信息发送者通过媒介传达所要发送的信息,接受者自发性将信息不断传递给一种接受者,使信息被尽量多的人所理解和认知。其传播的自发性和迅速复制性类似于病毒繁殖,故称为病毒式营销。其实病毒营销成功的案例有诸多。除了像Aaz、ICQ、Egrous等某些新兴的信息技术公司、网络技术公司，尚有某些老式的公司，例如惠普的“Flash比赛”活动、必胜客的“吃垮必胜客”话题、耐克的“Just Do t”口头禅、可口可乐酷儿（oo以及韩国“流氓兔等,尚有腾讯的Q。腾讯Q事实上就是腾讯制造的“病毒”。腾讯的“病毒”显得有些特别，它是一种“病毒”产品,同步又是一种可以自行传播的媒介。同步以校内网为例，病毒式营销在校内网的应用使网络广告业务有了很大的提高。校内网的应用小游戏服务为病毒传播搭建了一种较好的商业传播平台。根据产品特性设计出的小游戏，可以通过多种方式与产品或品牌有关联、游戏冠名、游戏界面品牌推荐、游戏内容品牌推荐。如娃哈哈营养快线推广时,将一款游戏中补充能量的按钮命名为营养快线。随着小游戏的流行和推广,品牌的传播效应也在同步获得提高，从而实现了品牌的病毒营销。此外，校内网的增值服务也为病毒传播搭建了平台,通过校内网上虚拟礼物的互赠加入广告。在SNS网站中，顾客所提供的个性化信息中就已经涉及了其对于商品的选择倾向信息，对这些信息进行深度分析和挖掘后，会被展示在顾客的页面上，同步也被展示在顾客好友所能看到的页面上。人们往往会倾向于选择其好友选择的商品。这就让NS具有了广告价值,根据有关的数据,广告主可以有针对性地进行广告制作和投放。4.4邀请营销邮件邀请的方式已经被诸多网站使用了。邮件邀请仍然是效果比较好的营销方式之一。由于邮件邀请人一般都是自己朋友，而在网络上,你最相信的就是朋友,因此邀请营销是SN网站采用的一种普遍营销措施。微博营销也被越来越多的公司而采用,通过互相的邀请开通微博，传递信息,交流经验，恰恰可以达到这种效果，当某人对一种产品赋予极高的评价是,她可以通过微博公开，其她的人又可以收听到其言论,这时也就有营销的产生了。电子商务变化了老式零售业的商品流通模式,建立了以数据库为核心的决策支持及运营系统,使整个系统由产品管理为中心转向客户关系管理为中心。网络时代公众已经不满足于单项接受信息,而但愿实时参与信息的选择，公司微博会对这种选择做出反映。互动性，使更多的人可以亲自参与信息的交流和传播当中,从而可以较好的增进信息的交流和流通。同步还可以吸引更多的感爱好的参与其中，这种互动性使得微博客户端的体验性越来越强,能有效的激发访问者的爱好,提高关注度以及回访率。 社交网络下的网络营销发展趋势5.1 对话媒体将会受到广告主的青睐在目前web20的媒介环境下,消费者不再是被动的旁观者和接受者,她们是内容的创立者、奉献者或评论者。广告主不能再以“硬推”的方式向消费者兜售产品，广告主必需提供交互式的营销平台鼓励受众参与,并根据目的受众的偏好调节数字营销的方略。有关的互动营销方案需要专注于易于激发消费者爱好、激发消费者互动的优质内容和网络应用。互动营销方案要做的重要工作是构建品牌与消费者的互动平台、对话平台,让消费者真正的参与、体验到品牌的价值。因此，可觉得广告主搭建消费者互动平台的对话媒介将将会受到广告主的青睐。5.2 广告主选择互联网媒介不再只看流量广告主和广告代理在选择网络媒介时，将更加注重叠伙媒介的品牌效应,更多地考虑网站的品牌价值与否与其品牌定位、产品特性匹配。DCCI品牌营销媒介价值测评数据也发现，同一品牌在不同媒介上的传播效果差别较大。网络媒介将更加明确自身品牌定位,加强自身品牌建设，打造高附加值的强势媒介品牌,从而赢得更多广告主的承认。5.3 网络营销的新模式将来将成为网络广告发展的强劲动力目前来看，创意设计、广告筹划、媒介筹划购买仍然是广告代理公司提供的最重要服务种类。而从所有服务对广告公司的收益奉献来看，创意设计制作，媒体广告资源开发和媒体筹划所占份额较大,特别值得注意的是，媒体筹划和购买部分增长迅速，在某些大型都市，媒体筹划和购买在收入中的奉献已经超过创意和广告筹划。在的整体经济形式的影响下,广告主、代理公司在媒介筹划和媒介组合方面,将会向成本更低,效果更好的方向发展,特别是某些新的社会化营销手段将会更加获得广告主的青睐。电通和奥美等大型广告代理公司在今年推出的在线上口碑营销的某些解决方案，就是这方面的尝试,相信随着行业各方对口碑营销的评价方式逐渐科学化、原则化，网络营销的发展将会更加持续强劲的动力。5.4 博主营销成广告主口碑营销新宠博主口碑营销指广告主给与比较有影响力的博主一定的利益，让博主在其博客上撰写与广告主品牌或产品有关的文章,这种文章一般是对广告主品牌的态度是积极的、正面的。如美国的某些大型超市把优惠券给与影响力非常高的几位博主，让她们在超市中购物，并把购物的体验写在博客上；如Panaonic免费购买门票和机票给几位非常出名的博主,让她们去拉斯维加斯参与ES（ConsmeElctrnc Show）,并让她们把Panasoic在ES展台上的最新产品照片和评价放到她们的博客上；如奔驰公司把最新上市的SUV给一位顶级博客驾驶一种星期，博主所付出的代价是把这星期的驾驶体验放在其博客上。这些案例都获得了良好的效果。美国研究机构o-raster esearh调研数据表白,虽然博主口碑营销使得内容编辑和广告的界线越来越模糊，使得博主的相对第三方的角色有所变味，但是由于博主口碑营销的有效性使得品牌广告主越来越注重博主口碑营销。美国的有关数据表白,由于博主口碑营销的低投入和相对较好的品牌口碑效果，越来越多的广告主喜欢采用此种方式。在国内，宝马公司在某门户博客筹划的活动“宝马 The oter o”也体现了较好的博主营销效果。该活动是BMW新款I Cubman进行推广。BMW新款MNI的个性诉求是“非一般”，为从主线上传达这一品牌调性,该门户网站本次进行全新模板的编写和配合，创立了多人写“博客”的博客架构新模式。该门户邀请17名来自于艺术、商业、设计、潮流、文学业内的专业人士，以不同的视角诠释非同一般的品牌内涵,更多的是在交流“酷”的价值观,表白上与Clbman看似无关，但去隐含着强大的联系。由于该款车也是要体现“酷的,非一般”，较为紧密贴合MINI形象的非一般的文化营销法则。SNS营销在中国仍处在初步发展的阶段,广告应用也是刚刚起步。并且中国大部分的SN网站更多的是依托网页游戏等组件来吸引人气，真正的人际社交网络的线上应用服务尚未真正形成。随着社交网络在中国的逐渐成熟与细分，3G时代带来的N社交网络的移动化，及其应用内容的不断丰富，相信NS社交网络在不久的将成为网络营销的一种重要平台。结束语21世纪我们进入了以网络为基本的经济时代,计算机网络技术的发展和社交网站的兴起给我们的消费习惯和公司的经营管理带来了深刻的影响，促使公司消费模式的转变。互联网技术的逐渐应用，给公司带来了新的机遇，如何才干抓住机遇赢得先机,成为各个公司关注的热点。网络营销也被公司放在了越来越重要的战略位置之上而备受关注。随着网络越来越进一步中国人的平常生活中，社变网络的崛起,正变化着公司的营销方略与方式。进入eb.时代,老式的网络营销手段,诸如搜索引擎竞价排名,门户网站广告等方式所起到的营销效果已经大不如前。随着are book、twitr等国外的社交网络媒体在网络营销上的优势日益体现,以及社交网络媒体在中国的蓬勃发展，越来越多的中国公司,看到了社交网站营销的潜力,意识到了运用了社交网站进行营销的重要性。本文简朴阐明了社交网络的定义,网络营销的定义，以及社交网络下的网络的特点是:信息传播快,范畴广;NS是的交互性,和体验性较强；营销成本低但影响力大。社交网络下的网路营销顾客信息的真实性，易于定位,便于广告投放,网络关系化，顾客黏性强等优势而备受公司青睐。通过网上调研和公司调研研究总结国内内外社交网络下的网络营销的发呈现状:国外社交网络下的网络营销起步早,发展相称成熟,各个公司都借助社交网站开展网络营销也收到了不错的效果。中国的社交网络下的网络营销起步比较晚，但是发展迅速,特别是近来几年异常火热,但是总体水平还是较低，与国外发达的网络营销尚有一定的差距，存在某些问题:整体营销方略不高,对网络营销的结识不够,缺少网络营销应用人才，网络应用简朴等诸多问题，这需要国内公司的注重和完善。本文以世纪佳缘,微博,QQ等社交网站和平台分析归纳出了基于社交网络下的网络营销开展网络营销的一般方式是:口碑营销，植入营销，邀请营销以及病毒营销,最后对国内社交网络下的网络营销发展趋势进行了预测,但愿国内公司可以把握规律,制定合理的营销方略以便在社交网络下的网络营销中占的先机。本文还存在着诸多的局限性之处,例如基于社交网络开展网络营销给公司带来的负面问题,社交网络下的网络营销信息真实性问题,本文未作进一步的研究。参照文献1 史达网络营销M.上海:上海交通大学出版社， 祖立厂.市场营销学北京:北京科学出版社，3陈延斌.供应链与物流管理M.北京：清华大学出版社, 张小伟.社交网络时代M.北京:人民邮电出版社， （美)拉塞尔挖掘社交网络M.南京:东南大学出版社，6 大卫柯可伯特里克.FBOK效应M.浙江:华文出版社，7 （美）奥格雷迪.变化世界的苹果M.天津:中信出版社， 阿瓦德(ElisMad. 从愿景到实现M.北京:人民邮电出版社， 黄孝俊,徐伟青.口碑传播的基本研究取向J浙江大学学报,（10）10 冯英健网络营销基本与实践M.北京:清华大学出版社,11 姜旭平.电子商务与网络营销M北京：清华大学出版社，12 廖晓淇.中国电子商务报告M.北京:中华人民共和国商务部,3宋玲.中小公司屯子商务案例汇编中国电子商务协会,（8）14 高鸿业西方经济学（微观部分）M.北京：中国人民大学出版社（）15黄亚均.微观经济学M.广东：高等教育出版社.(9）1谭一平.社交网络M.江苏:江苏文艺出版社.(77AISMESURN MRKTING: 13 Y MERS EVER ARKTE NEEDS. M.Americ：hn Wile18 attw A Rusl .Miingtheocia Web:nyzng Dat ro Fceok, Twitte, LinkedIn, and OthecialMdia Sie M. 南京：东南大学出版社.道谢通过了两个多月的研习和任务,我成果完毕了社交网络下的网络营销的论文。此论文的顺利完毕得益于我的指引教师王艳的悉心指引和协助,没有王教师数月来对我的指引以及在我论文写作过程中的协助,很难想象我可以最后顺利完毕这个题目。王教师严谨的治学态度和求实的工作作风使我受益非浅,值得我认真学习。跟随王教师数月,我的营销管理的理论知识和实践方面都得到了很大的提高，值此论文完毕之际,特向王教师表达衷心的感谢和崇高的敬意。同步,我要感谢国际教育学院领导和全体教师四年来对我学习和生活上的教导和协助,让我成长,成熟。特别感谢李秀付对我论文的指引和解说使我论文答辩得以顺利完毕。最后,在此我还要感谢和我同窗四年的同窗对我学习生活的关怀和协助。