房地产合作开发4大模式学起

房地产合伙开发4大模式学起导读：万科的“事业合伙人”制度拉开了标杆房企内部员工“一起玩”的大幕。而在外部,三四线都市库存在高位运营,大型实力房企纷纷回归一线都市和强二线都市，在拿地成本高、资金链紧张的行业背景下，单枪匹马作战已通过时,“合伙开发”模式成为房企的必然选择。合伙开发的形式多种多样,每家房企都根据自身的需求选择其中一种或几种;不同的房企自身的优劣势不同,合伙开发对它们各自的作用自然有所差别。或提高自身管理水平,或增强自身专业实力,或提高品牌影响力但相似的是，通过合伙开发，可以有效地分散各自的风险，实现相对轻的资产运作。下面，明源君结合具体的案例，为人们详解房地产项目合伙开发的种模式，以及需要注意的风险点，相信总有一种适合你。一、选择项目合伙开发是必由之路虽然对于项目合伙开发的诉求点各不同样,但选择项目合伙开发已经是房地产行业发展到目前阶段,房企的必然选择。1、万科眼中的3大好处万科的项目合伙模式灵感来源于其行业标杆美国帕尔迪房屋公司，帕尔迪在上世纪末通过5年的合伙和合并成为美国最大的房地产商,而万科通过学习标杆超越了自己的教师,一跃成为全球最大的住宅开发商(详见表1）。万科觉得，合伙开发至少有大好处：表1 通过并购和合伙开发,万科规模迅速扩大1）可以扩大集中采购的规模,增强公司在采购环节的议价能力,体现规模效应;)可以使公司经营范畴拓展到更多的细分市场，减少个别市场将来变化的不拟定性,有效分散风险;3）许多项目完全由万科操盘并使用万科的品牌，在收益分派上万科可以得到某些相应的补偿，相称于输出品牌和管理,可以提高万科股东的资产回报率,在财务报表上体现为RO的提高。2、旭辉选择的4个理由上海旭辉无疑是楼市的一匹黑马,其持续3年保持近5%的复合增长率，在合同销售目的一举突破212亿,其规模迅速扩大的因素之一也是采用了合伙开发模式，理由重要有4点:1)合伙开发是小股操盘、轻资产模式的重要实践；2）合伙开发是打造旭辉资产管理能力、建立资本方信任的重要举措;）倒逼自己更专业,开放式模式抵御行业风险；4）可以实现一次合伙到战略合伙。对于大型房企来说,与大型房企合伙可以实现强强联合，与中小房企合伙,则可以打破土地瓶颈、进军低档别都市；对于中小公司来说,与比自己规模大,实力强,有品牌影响力的大型房企合伙,可以借助前者在土地市场上的议价能力，资金和品牌优势,为自己在日益狭窄的市场中谋得一定的发展空间。二、项目合伙开发的分类对于项目合伙开发,目前业界并没有原则的分类。从不同的角度出发,其类别并不同样。在法律意义上,项目合伙开发分为“法人型房地产合伙开发经营”和“非法人型房地产合伙开发经营”2种（详见表1)。1、法律意义上的合伙开发有两种表2法律意义上的项目合伙开发分类、双方合伙的种合伙模式明源地产研究院注意到，三方乃至N（N3)方合伙开发已经不再鲜见，但波及的合伙方过多必然导致沟通磨合的成本以及法律风险等的提高，因此市场上主流的模式还是双方合伙开发。在双方合伙模式下，当合伙中的一方没有房地产开发资质时,则重要有4中模式(详见表3）可以选择。表3事实上，除上述4种之外,现行的项目合伙模式多种多样，重要涉及合伙建房、成立项目公司、投资商形式、借贷、土地转让、股权转让、品牌输出、信托、契约式合伙开发等。这其中波及开发商之间，以及开发商与非开发商（涉及拥有土地的公司，或者拥有资金的地产基金公司等)之间的合伙。我们重要聚焦于市场主流的合伙开发模式，并以万科为标杆进行具体论述。三、万科怎么玩转合伙开发在合伙开发上，万科是行业内的代表。除了与国内的开发商合伙,万科还进军海外市场,与新世界发展、铁狮门以及吉宝置业合伙,开发香港、旧金山和新加坡的项目。万科将适合自身的合伙模式分为两类(详见表4)：与土地方的合伙(土地方出地,万科出资，合伙方享有土地使用权)、与资金方的合伙（合伙方有一定的资金实力,与万科合伙开发项目)。表41、与土地方的合伙1)项目公司模式万科与土地方成立项目公司，土地方将土地使用权变更到项目公司名下后，由项目公司具体开发经营项目，有时被视为土地转让,需要发生土地转让的交易税费。在项目公司模式中,万科在项目公司中保持绝对控股;项目分派利润后,万科收购合伙方所有股权,在与业主的买卖合同履行完之后注销公司。该合伙模式的长处是土地证落在项目公司名下,双方合伙关系比较密切，缺陷是波及到项目公司的股权转让或清算。2）合伙建房模式万科与合伙方，一方提供土地使用权,另一方或多方提供资金合伙开发房地产。合伙建房模式又分为合同模式和挂牌模式。事实上是通过挂牌或者合同模式受让部分土地使用权。合同模式以深圳银湖项目为例土地出让负责提供项目土地使用权,出让农村征地返还用地,完毕地块红线内的清场,办理有关手续,获得林业和环保部门的批文,在项目中占20%的权益；中介方负责缴纳项目用地的政府地价,并负责有关手续的办理，占1%的权益;万科占项目剩余的65%权益,负责项目后续的开发建设，承当相应的资金和项目开发风险，并以商量的价格收购土地方、中介方在项目中的权益。挂牌方式已经交清地价款的出让方（农村征地返还用地除外)直接进入土地交易市场，通过挂牌、招标、拍卖等方式谋求合伙。实质上是二手地,但在合伙方选择上与一手地挂牌相似，成交后根据的是双方的合伙合同。3)股权收购模式土地方将土地使用权变更到项目公司名下，万科将项目公司的部分股权收购，达到间接获得土地使用权的目的，股权收购后，双方按照注册资本的比例投入后续开发资金(如图1）。图1 股权收购模式示意图股权收购模式分为收购新设项目公司方式,收购既有项目公司方式,收购既有非项目公司方式3种。下面以上海金丰兰乔圣菲项目为例,来看万科在采用收购新设项目公司方式使是如何进行实操的。合伙项目大体状况占地面积3.7万平米,土地方为上海金丰房地产实业有限公司，从属于闵行区华漕镇政府。公司注册资本00万元,资产总额901万元,负债73万元，所有者权益28万元。土地方在签约前已获得-1、A-3地块的建设用地批准书,-5地块的建设用地规划许可证。股权收购操作模式金丰公司与镇属公司上海华漕房地产开发公司注册成立上海华欧房地产有限公司，注册资金800万元。金丰公司将-1、A-、A-5地块有关资产、负债和所有者权益注入华欧公司,所有前期证照也改名至华欧公司名下。待华欧公司与闵行区土地发展中心签定土地有偿使用合同，获得地块的土地权证后,万科收购华欧公司100%股权，公司的运转及操作均由万科进行。需要注意的是，三种股权收购方式的风险由低到高，在实际的合伙开发中做选择时，应当按照风险由低到高的方式进行。、与资金方的合伙相比于与土地方的合伙,万科在与资金方的合伙时显得小心谨慎诸多,更多的是为了增长市场份额，加强发展优势,推动公司融资多样化以及国际化战略。在与新世界的合伙开发中，双方采用的是联合竞买的模式，成立合资公司,以约4亿港元投得荃湾西站六区物业发展项目,万科置业只占有20%的权益。在与国际房地产投资银行HYPO Real Estate ank Ieratnl(简称HI)合伙开发中山项目时，尽管I拥有项目52%的股权，但并不拥有项目的控制权，也不分享项目的利润。项目完毕后，万科以特定的利息赎回股权。实质上，这是一本低成本的“曲线融资”。这种方式对大多数房企来说可行性较低，但对试图走国际化合伙开发道路的实力房企来说，无疑可以打开境外融资之门,丰富融资的渠道和手段。信托模式与HI模式类似，但一般状况下,万科为此付出的成本要比后者高某些。总体而言,万科与土地方的合伙模式适合大量房企与万科之间的合伙，或者与其她房企的合伙,而与资金方合伙的3种模式，对合伙方的资金实力规定非常之高,合伙模式复杂,操作难度大，诸如HI模式、信托模式,对万科来说都是崭新的尝试，其她不是一种量级上的公司显然更加望尘莫及。四、需要注意的6大问题合伙开发模式很美,但开发房地产项目具有资金密集、开发建设周期长的特点，从其开始建设到销售完毕这段时间内，需要承当大量的未知风险,因此在进行合伙开发时,需要对风险有足够结识。明源地产研究院重要总结了6点。、确认合伙项目的合法性合伙开发,一方面要拟定该房地产项目主体合法（房地产项目的成立于开发收到法律保护,双方至少一方具有房地产公司开发资质，项目已经得到有关主管部门的新政审批)。除此之外还需要注意其她的点，如常常有开发商将本来审批的项目用途、项目的规划设计参数等擅自更改,由于未经政府承认,项目无法通过竣工验收备案,最后将导致无法对外销售和办理产权证，就算最后获得政府承认,也要缴纳不少的罚款。、项目开发主体问题考察审查房地产项目公司真正法人主体与审批文献中的法人主体与否吻合；审查投资的房地产项目与实际建造的项目与否吻合，避免被移花接木；审查房地产开发商与建筑商或监理单位的关系，保证投资额能事先精确预算,合同能有效约束；3、选择和拟定合伙的方式在上面的模式分类中已有充足的论述，这里不再赘言。各房企结合自身和合伙方的实际状况，进行选择。、保证资金均用于项目之中在合伙开发商，一般一方处在相对弱势地位，甚至近乎缺少决策权，如何才干保证资金不被挪用？无论是审查通过法定审计事务所审计的财务报表,还是派出财务人员入住监管，建立共同账户都不能主线解决问题。较为妥当的措施是审查合伙方与否存在不良记录、与否有诉讼以及其她争议纠纷、合伙方重要投资人的人品,项目的市场前景等角度综合分析。同步要特别仔细分析和计算整个项目最后需要的工程预算。普遍来说,大房企之间不会浮现此类问题。中小房企与中小房企合伙,或者非房企与中小房企合伙时,需要特别注意某些。5、综合考量项目地政府的态度房地产项目开发的诸多细节，不同都市有不同的规规定,并且不少细节,地方政府并没有明文规定，在新进入都市,特别需要对此进行梳理分析和评估。6、拟定具体严谨的合同条款一种成功的房地产合伙开发项目，离不开一种完善的合伙开发合同。实践中，有大量的房地产合伙开发产生法律纠纷。典型的，建筑面积的价格因所处的楼层、朝向、户型等的不同而不同,如果楼盘竣工经验收后，根据双方投资比例按建筑面积进行分派就会产生纠纷。因此在合伙前期，一定要签订好具体和完备的合伙开发合同，对合伙中波及的各项细节在合同中明确商定。小结：合伙开发已成新常态曾几何时，房企联合开发项目还是新鲜事物，业内业内有赞有弹。但是，随着房地产行业进入“新常态”，房企抱团取暖、联合扩张已经成为不可阻挡的趋势。无论是哪种合伙开发模式,对于房企来说都可以分担风险，减少资金压力。对于缺地的房企来说,可以通过合伙方式，获得操盘权提高市场份额。而对于背负高昂土地成本的房企，邀请其她房企合伙，可以缓和资金上的压力。合伙开发都已经成为房地产行业“新常态”下的新常态。