【张依涵】商务谈判中英语的重要性研究

商务谈判期末考卷题目：商务谈判中英语的重要性研究 班 级： 级人力资源管理1班 学 号: 姓 名: 张依涵商务谈判中英语的重要性研究摘要:在国际贸易发展日趋繁华的当今社会,国际商务谈判这种重要的贸易手段已经被越来越多的跨国公司所使用,而在国际商务谈判中必然会运用到商务英语这一实用性英语分支。本文从商务谈判的国际性发展趋势谈起，进一步剖析了在商务谈判中英语的重要作用，并且提出学好商务英语，更好为商务谈判服务的论点，倡导在商务谈判中注意运用英语的精确性和礼貌性,最后做出总结，以供借鉴。 核心词： 商务谈判；英语；重要性;商务英语 1.商务谈判的国际性发展趋势 纵观国际形式,全球经济一体化的趋势已经成为主流，并且以势不可挡的势头持续发展。如今的国际市场早已经不是一种国家或者几种国家的市场了，而是一种全球范畴内的国际市场。随着跨国公司的不断发展和壮大,国际贸易成为世界市场的主流交易形式,日益增多，并且呈现规模化、规范化的特点。当今世界,无论是已经发展国际贸易近年的发达国家，还是在国际贸易领域刚刚起步的发展中国家，都把推动民族经济发展放在了一种相称重要的位置上,并且参与国际分工，积极参与到国际市场的竞争中来,使国际之间的贸易活动日益频繁。在国际商务往来中,商务谈判作为重要的沟通方式，其重要限度不言而喻。在国际商务谈判的过程中，商务英语起着至关重要的作用。自从中国加入了世界贸易组织之后，带来的直接利益便是越来越多的和外商接触和交流的机会,同步更高层次和更高专业水平的商业谈判接踵而来。在这一趋势中,若想要谈判利益最大化,掌握好谈判的武器-商务英语,就显得十分重要，这就对谈判的有关人员的英语水平提出了更高的规定。由于各个国家之间的文化、背景和政治经济都存在相称大的差距，各国派出的谈判代表,在商务谈判中的思维方式和体现措施都是不同的。因此，在国际商务谈判中，对的结识不同国家的文化、地区差别，并且采用合适的谈判方式和技巧,同步运用对的的语言方略,就成为商务谈判中的一门必修课。 .商务英语的重要性及特点商务英语与一般英语的区别在于，其用于商务场合,是英语的一种语言分支,也是其社会功能的变体。人们将在技术引进、多边贸易、国际金融、招商引资、海外投资、涉外英语、对外劳动承包与合同中使用的英语统称为商务英语。从本质上来说，商务英语是以一般英语为基本，但是又具有实用性和商务性的独特英语变体。它不仅具有所有的语言学特性,也具有内在的独特性,是商务知识和一般英语的完美结合。商务英语从客观上来说，具有直白、严谨等特点,并不具有诸多的趣味性和多样性。但是商务英语作为工作类语言,和工作相辅相成。由于所有人最后都将面临就业这一巨大问题，因此商务英语徐徐发展成为应聘和生存的语言工具,也就成为了不可或缺的语言。商务英语合用于公司、公司,甚至诸多政府性谈判中,也要应用商务英语。在商务英语的教学中，其重点是专业化和口语化的结合，并且商务英语在应用方面具有较强的针对性,这就是规定其她语言类课程波及不到的专业知识，在商务英语的学习中也需要被关注到。学习商务英语的人员，不仅涉及身处国际商务环境的从业人士、外资公司的工作人员,还涉及公司领导以及想要从事外企工作的在校大学生。商务英语到目前已经发展为不单纯是一种语言能力，也是一种生存技能。商务英语的语言形式和内容等，在各个方面都与专业知识有着密切的联系。可以说,商务理论和实践，是商务英语发挥作用的重要载体。它具有简朴易懂、简短规范等特点,可以在正式场合用最平实和达意的体现方式,来使双方进行有效的沟通。商务英语所使用的语言虽然不像平常生活中的英语那么口语化,但是必须要保证可以被大众所理解和明白,所商务谈判中英语的重要性研究用的词汇必须是具有国际通用特点的。由于在国际商务中的合同或者文书，往往具有约束力，因此商务英语中也会用到某些正式的词汇。商务英语不存在模棱两可的状况，需要用最简短的语言精确具体的陈述事物。并且其句子构造一般比较复杂,问题都比较正式。 3学好商务英语，更好为商务谈判服务 3.1注意用词精确和体现确切。在商务谈判中应当要注意英文用词的精确性和想要体现内容的精确性，国际商务合同要字句斟酌，否则一种极其微小的疏忽就有也许导致巨大的损失。合同不是凭着几种简朴的单词就能精确体现的,而是需要通过整份合同的精细布局,和进一步思考才干得以完毕。一般来说,商务谈判活动会波及到社会层次和社会要素的各方各面,涉及谈判双方的身份地位,谈判的具体内容，谈判的场合等各方面问题。这就规定在整个国际贸易的商务谈判中，参与谈判的人员应当就之后也许面临的不同状况都充足的做好一系列的准备,对也许发生的突发状况准备合理的应急语言,可以做到充足准备。在谈判过程中，需要精确传递双方需要体现的意思，最小的一种体现失误，也也许酿成最严重的后果。在一次商务谈判中的失败，很有也许影响到后来的贸易合伙，有也许导致蝴蝶效应。特别是在谈判内容中波及到英文数字的时候,需要反复核查,看有无浮现差错。当谈判内容中浮现英文长句的时候，就需要反复推敲句子间的逻辑关系，同步保证信息的完整性，不能断章取义，理解不清晰。有时，国际贸易的商务工作需要运用互联网进行交易活动,如果事先没有做好充足的准备，在谈判时面对突发状况不能沉着应对，本来一次沟通，发一次邮件就可以解决掉的问题，还需要发好几封邮件才干最后敲定。这不仅影响了事情发展的进度,挥霍了时间，同步还阻碍了贸易的正常进行,有时候甚至还会影响到公司的良好形象，影响到后来的贸易合伙。但是,如果在谈判前就可以进行深思熟虑，在谈判过程中按照原筹划开展业务，就可以在提高谈判的同步,树立起良好的公司形象和信誉。32 注意礼貌和用词规范。在国际商务谈判中所应用到的商务英语和国际商务信函中最重要的语言特点，就是礼貌用语和规范用词。在国际商务谈判中，所运用到的方略应当是礼貌委婉，又不卑不亢,给人一种无形中的距离感,但是又不失亲切。同步尚有给对方施加无形的压力。在商务谈判中,需要给对方留下良好的第一印象,而礼貌的规范用语就是最佳的第一印象来源。可以说规范礼貌的商务用语，可以在商务谈判中为公司提高更大的影响力,使对手理解自身的内涵底蕴和公司文化。在平常的平常交往中,都是以礼貌为前提的，没有一种人乐意与粗鲁的人做朋友,只有礼貌的看待她人,才干得到别人的理解和尊重,进而赢得信任。在商务谈判中也是同样，谈判双方在会面之前也许对对方的公司都不是很理解,双方的谈判代表就是公司的形象,为了更好的树立公司的良好形象，谈判代表的一言一行就尤为重要。谈判的双方代表,在谈判的态度上，既要尊重国际贸易管理条例和有关的制度法规,又要维护本国我司的利益,在语言的运用上，力求做到谦逊得体，落落大方。平实、委婉的语言往往可以充足照顾到对方的感受，可以拉近谈判双方的距离。谈判代表应当根据语言环境,具有针对性的进行谈判。 语言环境是语言运用与体现的基本和重要背景，甚至可以影响和制约语言的体现效果左右逢源、八面玲珑的社交手段在任何时刻都实用。在什么样的人面前,怎么来体现自己的观点，在什么样的场合中,怎么体现自己的情绪，这都需要进行仔细的斟酌。商务谈判的目的在于在和平和谐的氛围中进行商务谈判,从而达到自己的商业目的。舒缓惬意的气场下，更容易使谈判双方达到效益最大化的谈判成果,否则容易导致两败俱伤的局面,哪一方都不能得商务谈判中英语的重要性研究到自己所想要达到的成果。 .结语 在商务谈判中,英语的作用不可小觑。它已经不仅仅是一种语言工具,更重要的是它成为了公司的一面旗帜，一面用以展示公司文化和公司形象的招牌。商务英语在商务谈判中可以应当尽量做到简洁、精确、体现完整，这是对一种谈判人的基本规定。简洁,即在谈判中尽量做到语言简洁,避免使用反复的词语和复杂的语句;精确，即可以清晰的体现出谈判双方所要体现的意义,不会使之产生分歧;体现完整,即不能片面的体现含义，使对方导致误解。因此，我们应当好好学习商务英语知识，使之更好的应用于实践中去，为商务谈判服务，使越来越多的人注重英语在商务谈判中的重要作用。 参照文献： 1 王楠棣.试论商务英语中的语言特色 公司导报，0期 2 刘冰洁.浅谈商务英语词汇特点 J.才智,17期. 3 李月.高校商务英语人才培养模式探讨J.中国商贸，22期. 4 殷明. 国际商务谈判中语言体现方略分析J 哈尔滨职业技术学院学报.（） 5 何莎.试析礼貌理论在国际商务谈判中的应用J. 萍乡高等专科学校学报. （04） 6 于薇探讨商务英语在国际商务谈判中的运用（英文）J.中国外资 （02) 李东亮，钟瑜宁.浅析影响国际商务谈判成功的因素. 中国商贸.（08)商务谈判中英语的重要性研究