春节活动促销方案

春节活动促销方案春节活动促销方案 为有力保证事情或工作开展的水平质量,就不得不须要事先制定方案，方案属于安排类文书的一种。制定方案须要留意哪些问题呢?下面是我整理的春节活动促销方案,欢迎大家共享。春节活动促销方案1 活动方式:阶梯价格 活动实施方法:1-5天降价%5-1降价20%10-天降价30% 活动时间：月日-月日截止 注：各店面协作，必需严格根据规定时间即时结束活动。 参与活动商品:全部商品注：会员卡不能与活动同时运用 海报的制定： 参加店面:ALOHA直营店 酒店促销活动策划方案 一、活动主题感恩有您 二、副主题 感谢会三、活动目的 1.加强公司连锁店的销售力度、提高营业收入；2.强化企业知名度、提升连锁店品牌； 3庆祝感恩节。 四、活动意义感恩节必不行少的节目,有家庭式的,挚友式的，情人式的各种各样PARTY。一种友情，亲情，爱情聚会的好时间。作为一个隆重的节日,少不了的是大餐，在中国就是以西餐为主了。在活动宣扬期间，公司可宣扬企业文化，提升各连锁店品牌，强化企业知名度。五、活动内容 在各连锁店开展感恩节活动,在惹眼位置显示连锁店标记,装饰酒店，将礼品放在酒店的每个位置。进店消费的每位顾客都赠送小礼物,推出大餐及其实惠活动。 六、活动形式1.将每个礼品都贴上号码，顾客在用餐时,由服务员上前让顾客抽号码，抽到哪个送哪个; 2.进来进餐的顾客都送小礼物，标有公司标记（可与其他商家合作); 3制作宣扬单，在实惠活动的纸张范围内可作裁剪，可相当消费券； 4由厨房推出特价菜单,详细可分为：美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐等等,制作相关的海报传单进行宣扬(点排餐可赠送咖啡特饮券一张）; 5.订位; 连锁店全部职员都必需着橙色，加强节日气氛; 7.在餐厅做简洁的布置,加强餐厅的喜气、喧闹的活跃气氛，重要的是让顾客有种过节的感觉; 8.各餐厅内播放颂歌。春节活动促销方案2 一个良好的鞋服专卖店开展促销活动,首先都有明确目的，自己为什么要做促销?是为塑造品牌?还是提升销售?还是处理老品?还是打造美誉度等。不同的目的就有不同的操作手法和表现方式。 一、促销活动主题 因为不管你开展促销活动为了品牌、销售;还是为了库存处理等,都要强调促销主题的创意,这样才能吸引到消费者。 二、开发巩固消费群体 在当今市场竞争激烈的状况下,许多促销只顾销售回馈，根本没有明确消费群体去进行针对性的攻克，许多就简单出现资源奢侈和促销效果不佳的状况,即出力不讨好。回报消费者的促销也是多种多样，首先说清晰回报的消费者主要是:1、本品牌的老顾客群体,2、有待开发的准目标定位的新顾客群体。 一般老顾客群体的促销巩固方式比较常见如:节假日电话、短信温馨问候,贵宾卡享受各类活动、会员赐予实惠等等。有待开发的准目标定位的新顾客群体，是因为随着的不断细化的市场细分,准顾客消费群体也越来越有格色,市场容量不断扩大，因此越来越得到各个厂家重视,这不仅是一种新增长点，更是一片全新的消费市场,这同时也给我们开展促销增加全新的挑战。 三、处理库存 这对品牌鞋服专卖店,如同一把双刃剑。假如开展库存处理促销活动，对品牌等干脆有影响。视察近年来品牌鞋服库存处理有多种方式。有的在某一区域相对较好的网点和商场开设品牌折扣店和处理专柜，提早把市场较犯难卖的产品干脆转向品牌折扣店和处理专柜。 四、如何才能达到好的促销效果呢? 依据鞋服行专卖店的特点,通常必需做好以下四个方面的主要工作内容：1、做好促销宣扬品打算;、终端销售人员培训；、促销现场监督到位、促销活动评估。 做好促销宣扬品打算。因为促销主题须要一种媒介向目标消费群体传达,所以宣扬品的打算包括制作和播放与摆放两个步骤。1、宣扬品制作。通常状况制作的类型有:电视、广播、刊物报纸所须要的图片、软文、色调等部分制定。如：涉及片面广告部分则须要强调视觉的冲击，色调字体强调夏天以冷色为主而冬天确是暖色为主等等；而软文部分则是不管是电视、刊物、广播还是海报、易拉宝、宣扬单等都须要说明促销活动的主题内容，让目标顾客一看便知。2、宣扬品的播放与摆放。由于宣扬品的类型有多种，其中有些须要提前与相关单位联系做好相关事宜，首先签定相关合约,如:电视、广播、刊物报纸、条幅等,确定详细实施时间、地点、内容等等。其次是海报、易拉宝、宣扬单等物料,需在促销活动开展之前发放及摆放到位。 终端销售人员培训。终端销售人员是厂家干脆面对消费者的形象,因此每次的促销活动我们都必需对促销方案进行提炼，形成统一说词,并且对终端销售人员进行全员培训，做到每个人员既了解本次促销活动内容，又能统一口径。 终端销售人员培训的内容主要包括三个部分:促销活动主题及相应执行内容、P(海报、条幅、单页等)摆放、产品包装陈设、礼品检查等。详细内容如：、PP(海报、条幅、单页等)视觉信息摆放位置，是面对开阔地方,还是在人流的主要入口处,便利让消费者清楚看到全部或大部分重要信息。、紧盯竞争对手反应状况。3、陈设产品的外观及质量是否有破损或存在质量缺陷问题。4、检查店铺、货架、橱窗等是否整齐。5、检查店铺硬件如灯具、电视、音响、CD、空调等设施是否完好齐备。6、促销活动主题及相应的活动内容。7、简易的导购服务培训、产品学问与留意事项等。8、活动期间的工作安排及相关责任人等。促销现场监督到位。监督就是把控促销现场的宣扬品摆放是否到位、现场工作状况、产品和礼品是否足够、人力是否足够等,并能依据实际状况作出相应调整，确保促销活动的顺当进行。 促销活动评估。促销活动的胜利与否,可以很真实的反馈出专卖店促销活动也是最干脆反应出产品品牌在当地的影响力以及终端专卖店营运优劣的检验状况的状况。如：活动已经开展但是顾客没有进门或者是进门很少，这说明的本次活动宣扬可能不到位或品牌产品在当地知名度和影响力有待急需提高。假如进店顾客不少，但实际成交却很少，那就说明该店产品结构不对路,须要调整产品结构。鞋服店胜利做好节日促销,并不仅仅只是简洁的打折、降价就可以的,促销前须要做好具体的促销策划和打算活动,实施过程中，随时跟进，遇到问题刚好解决,促销结束后,要做好总结。春节活动促销方案 活动主题: 高兴购物贺新春,齐家同贺旺财年 活动目的: 稳定老顾客，发展新顾客，引导消费者，在节日期间提高销售活动时间: x年1月日xx年月31日活动一:迎新春，贺新年，送春联活动时间: x年1月27日活动内容:凡在本超市购物的顾客,可在卖场指定地点领取xx年xx台历一本。限50名,送完为止。 操作方法: 1、分场在收银处指定领取区域，由专人负责春联的发放; 2、活动结束后分场将春联的发放明细统一整理后,注明分场号交回营销部。 活动二:年到福到礼送到活动时间: xx年1月27日x年1月31日 活动内容： 凡在本超市一次性购物满8元,凭单张收银条均可在分场指定地点领取新年红包一个，购物金额不得累计。顾客凭红包里相应的实惠条款，在本超市获得相应的新年实惠。 操作方法: 1、卡片需加盖分场专用章; 2、卡片在兑换商品后需注明已换并回收; 2、新年卡片设计制作(营销部)活动店12月4日至营销部领取； 3、红章制作(营销部)活动店12月24日至营销部领取; 、活动兑换时间截止后1月12日将兑换商品明细及卡片交营销部; 5、分场每天统计出红章各个级别的总数。 活动三:庆元旦贺新春送大礼 活动时间：xx年12月1-xx年1月8日 活动内容: 凡在xx超市活动店购买“xx、x”系列纸单张收银条金额满20元即可凭收银小票领取价值2.8元的xx情侣皮夹面子条,满0元领取2条,单张收银条最多领取2条 操作方法: 赠品干脆送到配送中心物资库,由物资库进行统一配发至相关活动店,并记录所发赠品数量重量 1、活动结束,分场将收银小票统计整理于1月日返回营销部,附换赠明细表; 、营销部整理收银小票明细发物资库,物资库根据明细表回收分场未送完赠品,统一退供货商;其中出现的数量短缺由分场自行担当损失金额; 3、已换部分商品由营销部供应的收银小票报商家处进行冲兑;活动四:xx、xx影楼喜连缘,百家高兴贺新春 活动时间:x年1月1日活动内容:在活动时间内,凡在本超市一次性购买金额达到肯定标准，凭单张收银条均享受一次性购物满58元免费供应化妆、造型、服装一次，照艺术照。送一张艺术照 一次性购物满88元免费供应化妆、造型、服装一次,照艺术照。送两张艺术照 一次性购物满元免费供应化妆、造型、服装一次,照艺术照。送四张艺术照 一次性购物满18元免费照全家福一次，限3人,送两张 操作方法:1、xx超市在专版海报上宣扬活动内容，并宣扬xx影楼的特色服务。 2、x影楼供应折扣支持和照片支持。 3、双方本着互惠互利的原则，假如任何一方未能满意方案中提出的要求,均担当另一方的全部损失。 、满意金额的顾客的收银条均加盖分场章和附上x影楼宣扬册,顾客凭此据均可在x影楼享受实惠。 、顾客享受实惠时间截止到x年1月日 7、收银员在收款时,查看顾客是否满意其条件，然后将收银条加盖章与送出宣扬册。春节活动促销方案4 一、活动主题 快乐进行时，健康每一天该主题既可以体现出本次活动中所给消费者带来的干脆感受，又体现出x始终以来向消费者传达健康向上的整体形象。整个活动主题朗朗上口，便于消费者记忆。 二、活动目的 展示x形象。 促进xx产品的推广。 拉动x短期销售。 加深x在消费者心中的地位。三、活动所针对的重度目标受众 1、孩子 他们的年龄段从4岁到18岁不等,他们喜爱玩，喜爱接触簇新的事物,他们对任何产品的相识大多取决于第一印象。他们对产品虽然没有最终的确定权，但是他们是左右父母购买的引导权,父母对他们所提出的建议大多都是重视,而这也是实施最终购买很重要的一个环节。 而这次活动，我们就是让孩子像知道麦当劳一样记住xx,让x留在他们的脑海里。 2、家长他们极度关切孩子的健康，只要对孩子的健康有好处的产品,家长们都情愿去尝试。他们在购买此类产品时，可能基本处于一种理性的购买状态之中。但是他们在购买前，常常会听取孩子们的建议，然后再通过进一步地分析，确定最终购买。 而这次活动,就要让家长们知道x是对孩子的成长是特别有利的，同时通过相应有效的促销方案和免费饮用活动，吸引家长完成最终购买。 四、活动形式 在北京2家家乐福（建议在方庄店、马连道店和中关村店中选择两家)门口,绽开丰富多彩的现场活动。整个活动包括周末的户外主题活动和工作日的室内礼品派发活动。 因北京另几家家乐福门外均无太大场地,无法实施户外主题活动，故建议选其中两家(白石桥店、国展店)，进行全程的礼品派发、促销、青少年与儿童健康展览等活动。 工作日的礼品派发活动基本支配在每周一到周五，可以购买产品后换取或赠送小礼品的形式派发，也可采纳促销员在客流较多时段进行产品派发。 派发的小礼品可以选择为纸灯笼、对联、中国结等，之所以选择这样的小礼品，是因为活动期间距离春节不远,选择一些符合春节气氛的小礼物,能够迎合更多人的心理。另外，我们还建议:一、也可以赠送一些印有xxLogo的小胸牌，摇摇卡、文具、杯子等小礼品。 二、可以在购买时赠送刮刮卡。刮刮卡现刮现中，中奖率00%,礼品分别为三个层次的奖品(如大奖为三星D、二等奖为2嬉戏机，快乐奖为xx小礼物等,详细形式、奖品设置待沟通)。 促销配送方案: 1、购买一桶x产品送对联一幅(杯子一个或胸牌、摇摇卡各一个)2、一次性购买二桶xx产品送纸灯笼一个(杯子一个或胸牌、摇摇卡各一个)、一次性购买三桶以上(含三桶)xx产品送中国结一个 (或文具一套) 周末的主题活动可设计成标准统一的节目和舞台背景;也可依据每家家乐福门前场地的面积、形态大小、位置的不同,实行不同的活动。春节活动促销方案5 一、餐饮业要把握好以下节日服务型经营方式: 、主妇型、即饭店为市民家庭配送成套的年夜饭半成品或净菜，代替家庭主妇以往蒸包子、做肉丸、炒花生的“忙年”活动，饭店只收取少量的加工费、 b、包办型、即饭店为市民预订到饭店就餐的年夜饭或节日家宴、餐馆酒店要本着勤俭节约、物美价廉、面对市民、为大众服务的原则,推出“敬老宴”、“爱心宴”、“关切宴”、“合家团聚”等众多菜谱，意在把工薪阶层拉向自己,以扩大目标市场、c、系列型、为适应现代人的消费需求,餐馆酒店应推出面对家庭的除夕宴席快送、“出租厨师”，向居民开放客房、洗澡间等休闲消遣设施和场所,以吸引居民到酒店里自娱自乐过春节、 同时,餐饮业的经营者,还应在文化品尝上做文章、要以饮食文化搭台,让劳碌了一年的人们吃个轻松，吃个开心,吃个情趣、餐馆、饭店、茶馆可以在店内推出书画摄影展览、读书弹唱、名曲观赏、民俗、杂技、魔术表演、名厨教授顾客“绝活菜”活动等，让顾客集食、饮、赏、览、听于一体,吃得潇洒,玩得快乐，同时又得到精神享受、二、营销活动应在以下几个方面下功夫: 1、要搞好“降价促销” “一个便宜十个爱”、年终岁尾，商家应以真诚回报消费者为宗旨,开展打折销售、买大件赠小件，“每天让利、日日实惠”,等促销活动、 2、酒店春节的布置及装饰： a、在正门口立放金童玉女一对,延用至元宵节,酒店供应照相留影服务客人洗相费用自理、b、在酒店外围植物上绕挂满天星,在酒店正门两侧分别立一大盆金桔，顶棚挂大红灯笼、外围草坪上斜拉彩旗、c、大门口悬挂“XX大酒店恭祝全市人民新春欢乐”横幅、大门口两侧玄武岩贴对联“金杯醉酒乾坤大”“宝马迎春岁月新”横批为“恭贺新禧”、e、酒店大堂两侧玻璃门贴马年生肖剪纸图案、 f、酒店正门口支配两位工作人员人事部选好的那对员工、，穿小马服装戴小马头套,负责为前来酒店用餐年纪大约在0岁以下的孩子发放气球一支、，水果糖2粒、g、三楼、四楼阳台栏杆插彩旗、 3、某酒店餐厅春节促销活动： 、春节套票：实惠多多,惊喜多多，春节推出“祥瑞如意”套票。 餐饮:666元桌含服务费,仅限三楼餐厅、 客房：28元/间天含双早、 消遣：3016：3赠送包房3小时 1：302:00赠送包房2小时 客房：自大年三十至正月十五每天推出2间特惠标准间208元/间/天 凡入住特惠标准间者,均可获得精致春节礼品一份 b、大年三十18：0：、推出“祥瑞”年夜饭: 588元/桌 688元桌888元桌 大年三十2：012：3、推出“富贵”年夜饭88元/桌108元/桌 元/桌0：00赠送祥瑞如意饺子一份 提前预定年夜饭，有小礼品赠送、定餐满10元,赠送大抱枕一个、将不同生肖祥瑞物藏在抱枕里,客人可凭此祥瑞物到总台换取相应的奖品、生肖为马的祥瑞物对应奖品为时尚台历一部、其他生肖祥瑞物均为小中国结一个、 c、春节期间宴会厅推出春节套餐 金玉满堂宴: 68元桌 富贵祥瑞宴:78元/桌五福临门宴：8元桌春节活动促销方案 一、春节活动背景: 20xx年即将过去，在新的一年里，你是否已经打算好了新的目标向前冲刺，回顾，我们已成立有x年的历史了，在这段时间我们胜利的开出了家 分店,并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动,不断的建立忠实顾客和开发新顾客、提高公司的销售业绩、树立品牌形象。届 时!新的一年里,我们将会以大型的促销活动来回报顾客,使顾客挚友走进人本就有新的感觉,新的实惠、新的收获!二、春节活动主题: 1）春节贺岁礼送新春 2)元宵节情缘元宵节 3)情人节感受温馨浪漫 三、春节活动时间：x月x日月x日 四、春节活动布置策划: 内外已暖色料为主(大红、橙色、黄色） 。场外布置: ）0家门店共制作10条大型巨副放于入口处(主题宣扬和活动宣扬）。 2)外包柱按门店的实际状况统一进行包装。3）门口处上方各挂大型灯笼(50cm）,要求美观。 )家门店各制作竖副8条，内容为七彩（各门店进行费用联系)。)各门店门口处统一放置红地毯一条（*）。 6)地贴春节专用地帖张贴在出入口,内容可以为拜年图案或春节活动主题(由营销科统一制作)。场内布置: 1)门店pop标识用春节专用标识,海报及广告牌，货价帖字。 2）门店统一悬挂春节吊旗,灯笼及帖字样,气球、彩幅，以及堆装统一贴满春节广告布。 )促销场地内统一播放春节碟片，特价信息，活动内容等。 4)一条街制作喷绘一张(材料为K板)(由营销科统一制作)。 5）制作祥瑞门，按商场的春节陈设方向进行设计。通道: 1）挂春节专用吊旗(由营销部统一设计制作）。 ）依据促销场地实际的空间大小,进行在灯管的空隙间灯笼的悬挂。年货陈设专区:1）区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装饰品装饰,把整个专区的轮廓框出来。 2）货陈设进行食品专区的陈设，并在上方悬挂“年货街”字样的POP,统一运用K板进行制作到位。）专区的陈设主要以地堆的形式为主,地堆必需以POP标注,建议全部用枪纸标价。若专区在主通道或入口处，在专区的正前方用彩灯制作一个拱门，彩灯以闪耀为主要表现形式。 楼道口： 1）可用T板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门。 )楼道墙壁上可喷绘海报张贴(活动内容及喜庆图案），或用张贴春节喜庆剪花，布置时尽量偏高,以免顾客摘取。3）有电梯的营销店进行电梯口气氛的布置 ，可以在电梯口悬挂红灯笼、彩条、气球、中国结、彩灯等物资进行装扮。 。员工布置及服务用语 1)统一制作春节员工帽子,每位员工必需佩带。 2）春节期间员工服务用语:你好!新年欢乐!欢迎光临！ 3）收银台的收银员穿戴塘装。 五、春节活动陈设及商品的促销活动1)特价商品促销 详细的特价商品类型:以冬季商品年货、佳节礼品为主。主要包括养分保健品、啤酒、葡萄酒、补酒、南北货、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒等。其中增加生鲜处熟食、水果、海鲜干货等，以上商品均可重点陈设,并可做为一条街来陈设。 ）赠品促销 联系3种以上商品进行买赠活动，详细有买赠的商品有:保健品、补酒、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、厨房用品等。 赠品由厂商供应赞助。（由门店及营销科共同执行） 1)厂商大型文艺促销活动。 )厂商做大型的文艺活动,进行轮回演出,提高客流量和销售。3)联系厂商做大型的场外活动，需各门店提前打算。 六、春节活动媒体宣扬: 报纸:晚报年货DM海报、活动喷绘海报、条幅、电视台宣扬、广播宣扬等、宣扬车、自行车宣扬队春节活动促销方案7XX年春节即将到来,不少商家起先策划新一轮的节日促销大战，这也就意味着竞争特别激烈,那究竟美发店如何制定春节促销活动方案，才能吸引更多新老顾客光临本店呢? 活动主题:迎新春,送好礼! 活动时间:XX年2月1日2月2日 活动对象:美发店新老顾客(1岁6岁消费群体) 活动目的: 1、通过春节促销活动,来刺激顾客的消费欲望;2、拓展新顾客，维护老顾客的忠诚度; 、为提升年终业绩做最终冲刺。活动内容： 一、感恩金礼卡 在春节促销活动期间,全部新顾客进美发店消费满10元，即可获得“感恩金礼卡”一张,此外，顾客凭借此卡在2月1日至2月1日消费金额满0元，还可以获得“感恩金礼卡”面值金额的相应抵扣;老顾客在活动期间进店消费满80元，也可以获得“感恩金礼卡”一张，或者选择一份价值10元的精致礼品。 二、幸运大抽奖春节活动期间,凡进美发店消费金额满66元以上(包含66元)的顾客,均可参与“幸运大抽奖”的一次转盘机会，即转盘里划分10元至10元不等，由顾客转动转盘,指针指向哪个区域，就可以现场获得指定现金。 三、将“实惠”进行究竟 新年新气象,信任许多人都会在年前换个一个新造型，来迎接蛇年。为了更加带动顾客的消费欲望,美发店从基本的洗发产品,到发型护理、设计均可获得实惠的价格,新老顾客可依据自己消费金额来享受不同程度的打折实惠，美发店通过将“实惠”进行究竟的促销活动，希望更大程度带动年底的营业额。 活动宣扬留意事项: 美发店春节促销活动除了内容要有亮点外,宣扬方式也要讲究创新，提示美发店经营者不要始终借用“老掉牙”的发宣扬单方式，因为这种方式已经对消费者不敢爱好了，所以各位美发店经营者要多花点心思来做好宣扬工作,比如微博、微信等模式的宣扬,正所谓对症下药,美发店经营者肯定得结合自身优势来选择宣扬攻略,这样才能水到渠成!春节活动促销方案8众所周知,春节是白酒销售的黄金时间，各个酒厂都在费尽心机制定春节促销活动方案,来实现产品销量的大化。商超渠道始终都是白酒春节销售渠道的一个重要战场,结合白酒产品特点和商超实际状况。只有有备无患，做好商超春节促销前期打算工作，才能确保在春节销售大战中斩获佳绩。一、提前做好春节白酒促销方案 由于卖场销售的安排性很强,所以白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈设位置是有限的(一般只有23个位置),堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区和收银台堆头四个位置。各个卖场在两节期间一般会把堆头和的档期分为三档或更多，档为圣诞期间(多为红酒),其次档为元旦期间、第三档为春节期间,目的是以丰富的促销活动内容来吸引广阔消费者的购买爱好,也同时让厂家供应各种费用的支持。所以厂家应当提前做好相应的各项打算，做好明确的促销活动方案和投入预算。 (一)促销活动主要分为以下两种形式 1、人员买赠(针对商超选购课长、店长的活动)对有订货权的选购人员实行订货销售嘉奖，即根据春节期间主推产品订了多少货设置阶梯嘉奖(春节卖场退完货后依据实际订货数量执行嘉奖）。嘉奖依据实际订货（节前订货-节后退货）按件数或订货金额来计算。嘉奖可以分为旅游或现金提成的方式,目的是确保卖场在春节期间不断货,有足够的货源销售，对卖场压货，迫使卖场销售大化。 B、销售嘉奖:针对卖场执行详细活动的课长绽开的销售嘉奖。选购将促销产品的货订进来了，花了陈设费用将堆头摆出来做了海报,如何将产品卖给消费者主要看卖场主管怎么来推动,要对卖场陈设有干脆确定权的课长或经理实行销售阶梯嘉奖,在节后依据卖场的实际销售件数提成(方法同上)，以此来带动卖场负责人的积性,引起对我们产品的剧烈关注和重视。 C、将我们对客户的团购政策要对接到各商场详细门店的团购部或者是课长那里，再单给政策，可以给到顾客也可以给到操作团购的商超管理人员,以此提高产品销量。 2、产品买赠(针对顾客的活动）：针对顾客购买产品满多少送相应价值的礼物/返什么东西 A、返券:返给顾客的购物券(凭收银条兑换); 、返现:返给顾客的现金(凭收银条兑换）;C、送购物卡移动充值卡烟：依据顾客购买比例嘉奖给顾客(凭收银条领取)； D、在报纸媒体刊登春节促销活动广告，持广告累计消费XX产品多少金额可以凭收银条到固定点兑换以上嘉奖等; E、达到肯定金额或数量送本品、小酒、光瓶酒、红酒、高档礼品(茶具、工艺品、钱夹)。 二、商超备货（总部订货和门店订货） 促销活动方案制定完成后,结合每个门店的销售状况和此次促销产品品种,进行提前备货,以应对春节期间的销量井喷导致的缺货或品种残缺。（1)由于每个商超系统都有库存天数考核和库存容量考核，谁先把货备到商超的仓库,春节销售就可以事倍功半,因此我们的活动要早点与卖场确定，尽早把促销活动的产品送到卖场指定的仓库。 (2)11月底前完成商超促销产品的送货是好的时间点，迟12月10日前必需将货送到卖场指定仓库，否则将影响春节期间的陈设及销售。（正常年份如此,今年要稍晚点） （3)要协调好经销商的送货，同时承诺卖场大量备的货假如在春节后销售不好,将无条件刚好给卖场退货,以此来削减卖场备货人员的压力和工作风险。 (4）节后没有卖完的货要积帮助卖场要求经销商刚好退货,并对之前提出的订货和销售嘉奖刚好兑现,为其次年的春节做好铺垫。三、促销人员聘请与培训 由于白酒的淡旺季比较明显,考虑到投入产出的问题，白酒厂家一般在市场的淡季月份只在商超渠道里保留很少的导购人员。而在市场的旺季特殊是在春节期间在商超增加导购人员和促销人员,所以导购人员的队伍很不稳定。为此要求各个市场经销商及业务员要建立临时促销员的档案库，收集备份临时促销人员的联系方式、工作状况等信息，以便在用人之时可以刚好聘请到合适促销代表。(一)聘请要求及建议选择合适的促销人员是促销活动胜利与否的关键之一，在聘请促销人员时，要参照公司相关标准的同时，也要留意其年龄、学历、形象、声音以及谈吐等,促销人员的综合素养往往会成为其工作状况和工作业绩的主要影响因素。 建议在两节促销期间多运用一些0岁左右的女士。缘由有三,一是这个岁数的人有肯定的生活压力比较珍惜工作达到的机会,哪怕是短期的。二是白酒两节期间销售量较大，上货须要肯定的“体力”,在这方面年轻的女孩承受不起。三是商超一般都把厂家的导购当作自己的员工一样运用,盘货时要加班加点，还要倒早晚班,大多数年轻女孩吃不了这个苦。 （二)培训内容1、企业文化培训:作为促销人员,应当了解公司的历史、成长过程、公司的价值观等,这样促销人员在商超工作的时候才有明确的行为标准。 2、产品学问培训：在促销活动起先前,肯定要对促销人员进行产品学问培训，包括产品的卖点、目标客户是什么人、产品有多少种、每种产品的特点、价位，促销人员务必要做到对产品的各个方面了如指掌。3、工作程序培训:如促销员几点到达促销地点、着装、午餐如何支配、报销量等。因为商超的环境千变万化，对促销员的工作程序要越明确越好，这样可以尽可能的削减突发事务对促销活动影响。 4、岗位职责培训:包括促销员的销售讲解、活动的讲解、定期报销量、刚好预先补货等。 5、促销方案培训:包括销售任务、促销时限、方式、赠品发放等。6、促销技能培训:在同顾客沟通过程中会遇到各种各样的障碍,障碍处理的基本技巧包括: （1)有备无患：事先作好充分的打算工作,多了解产品学问,并预先打算好可能提出的各种问题的答案，这样在客户提出各种问题时就可以冷静解答; (2)在没有了解清晰顾客提出的问题时,千万不要随意回答,肯定要询问清晰,对一些不值得回答或不便马上回答的问题也不要轻易透露； (3)有时可以奇妙的进行反问。如客户提出:“大家普遍都觉得你们的产品太贵了”,这时你可进一步了解：“他们认为贵多少?”或者是“他们是拿什么产品相比的？”; (4)有时可以适当的赞美对方为专家等。 四、商超氛围营造及留意事项 （一)商超氛围形式 商超是春节期间人流量比较大的地方,因此商超氛围营造很关键,氛围营造形式总体有以下几种:1、O海报商超氛围常见的，大多以减价、折让、实惠销售为主要诉求内容,借以嘉奖、吸引消费者购买,另一类则以形象诉求为主，其内容为大众传媒广告的浓缩。2、包柱广告。主要是真对商超中的柱子进行氛围营造的一种形式,通常有包柱酒柜陈设和和单纯的包柱广告,前者的效果会远远优于后者。 3、灯箱看板。利用在商超的店内制作室内灯箱和在酒柜陈设架上制作KT看板等进行氛围营造和宣扬。 、电梯楼梯。商超的电梯和楼梯是商超人流量大的地方，也是常见进行氛围宣扬的好场所,电梯楼梯广告主要包括电梯的扶手内外壁和电梯上面的吊牌。 5、特性广告制作。可以结合商超空间的特点以及公司的广告VI进行特性化广告制作。 6、视听广告:如商超内的电视、广播等,我们常常可以在商超望见电视在宣扬某商品的特性,或者广播里在说某种商品的特点。 （二)堆头位置留意事项商超促销开展堆头陈设的形式是为常见,因此堆头位置的选择比活动内容更为重要。为了获得一个好的堆头位置，许多业务员没少跟卖场的选购和主管磨嘴皮子，拉关系，套近乎,当然也没少花钱,因为,大家都知道堆头位置的重要性。所以，卖场对此也很重视，哪些位置才是所谓的好位置呢? 1、卖场入口正面; 2、卖场入口右边个堆头位置； 3、卖场促销区逆时针首排位置; 4、收银台前促销位; 5、墙壁货架的转角处。 许多时候我们会遇到好位置但价格很高，而手上没有那么多费用预算，或者这个好位置已经被竟品给预定了，那怎么办?退而求其次,在选择堆头位置的时候我们要尽量避开以下的状况。1、尽量避开与同类、相像而且价格低于本品的产品相邻; 2、尽量避开在仓库、卫生间出入口及黑暗的角落设立堆头； 3、尽量避开在店门口两侧的死角设立堆头;这个花了钱不能取得良好的效果。 4、尽量避开在气味剧烈的商品旁设立堆头，遇到气味剧烈的商品,消费者大都会选择绕道而行。 5、破旧包装上陈设是堆头的大忌。破旧包装上陈设也是营销人员常常犯的错误。 (三)堆头打造要点 1、主题显明：主题要结合节日及特定推广的产品,主题要显明易懂，且意义表达直观；效果色调要显明,要具有视觉冲击力。 2、堆头的包装材料：一般上方采纳吊牌，侧面用T板包装。 3、依据不同形式、不同大小的堆头采纳不同的堆头包装方式： a、靠墙的堆头要重视上方吊牌的品牌、产品、促销信息输出内容;假如四周比较宽敞,堆头下方边缘可制作48-0CM的地贴以增加视觉冲击。b、若堆头长度小于2米,宽度小于1.5米，则堆头上方采纳大型KT板吊牌,以扩大视觉效果、突出堆头阵容。 4、还要依据终端的销售产出、客流量、堆头的位置等，合理投入 a、若该终端的堆头位置在通道并占据前沿位置，平常产出不大,则可考虑适当包装（上方吊牌，地贴)。 b、若该终端客流量较大,销售产出大，即使位置不佳，也可考虑全面包装(上方吊牌,地贴,侧面板)有力针对竟品,吸引顾客。 c、若该终端客流量少，堆头位置差,月销售产出较低,则重点将产品堆放整齐,运用过的包装物料也可再次运用，不必重复制作。在进入卖场和商超后,要擅长塑造情景终端,“活化”产品陈设,因为每个卖场和商超的堆头和端架的黄金陈设位置是有限的，在占据黄金地段后，须要通过堆头设计或者协作一些相关的主题推广活动,再以丰富的促销活动内容来吸引广阔消费者的购买爱好,通过塑造情景终端来吸引消费者的眼球,实现销量大化。 五、春节白酒促销活动在商超的落实 春节期间的白酒促销活动方案,一般要提前一个半月与商超的相关部门开展谈判工作争取卖场的支持，全国性的促销活动要与大型连锁超市的全国选购经理进行协商。目前除了与大型全国连锁商超签订统一的协议外,其各个门店也有很大的权利。比如:你和有的零售商在总部谈妥了促销活动,又交了各项的费用,可是无法在详细门店得到很好的执行，或者有的即使执行,你也占不到好的堆头位置和门店的主动协作(往往是店内为了应付总部的吩咐而牵强作个样子),这就要去做各个门店的工作,因为你把钱交到了总部，店内没有得到好处,怎么会有积性拿出好的位置来协作你的促销活动呢?所以假如在商超允许的状况下可以与总部谈促销方案,再与门店干脆洽谈费用有时可以起到意想不到的效果。综上所述要明确了解商超的内部状况，争取少走弯路才能起到事半功倍的效果。 六、商超费用的限制 在商超开展的促销活动要交纳肯定的费用,如:导购员的管理费、堆头费、端架费等,这就要求我们要刚好了解商超的费用结构。许多时候选购等人员的费用是可以谈的,通过良好的沟通达成一个双方都可以接受的价格,才是各自的目的。但记住要把有限的钱花在刀刃上，要把销量和费用挂钩,把费用放在好的卖场里，才能取得志向的销量。 总之,春节商超促销是一个系统的工程,须要考虑到方方面面的工作和细微环节，凡事预则立不预则废，充分地做好春节促销前期的各项打算工作,在此基础上开展好促销活动，才能在竞争激烈的卖场实现自身产品销量的大化。春节活动促销方案9如今的节日真多,一年下来土节、洋节有十多个，而每个节日都是家电商家必争的良机,或打折、或“送大礼”,将消费者的消费激情调动起来,以求赚个盆满钵满。春节到来之际，长沙家电商家早早就张罗起来，使出各自的看家本事,呈现出与往年不同的新特征。 春节家电促销活动方案之最绅士促销 在春节促销活动中,西门子算得上非常“绅士”，并没有搞什么打折之类的价格促销活动，而是制作了精致的礼包，外观采纳中国式样的包装，把中国新年的气氛做足:大红炮竹、拨浪鼓、“福”字以及春联等贺春礼物充溢了节日气氛，既有西方的理性，又有东部的热忱,可谓新颖。 春节家电促销活动方案之最吊胃口促销乍一看,让人吓一跳：万和首推“一元利”消毒柜。细一看,才知道,其促销的内容是:万和消毒柜纯利润只有一元钱。春节前后，万和将其消毒柜价格普遍下降10%,其中“0上透窗”型由32元降为188元，“6干燥”型由78元降到588元，最大降幅近4%。既吊胃口，又让人心跳。 春节家电促销活动方案之最热忱促销 春节促销活动最活跃的莫过于小家电了。记者在家电卖场看到,健康水家电品牌司迈特提出了让消费者心动的口号“送就送大礼”,推出了“春节送礼经典组合”：购买立式司迈特沸水机和可利饮净水器，赠送价值298元的普尔龙头;购立式耐得饮水机和可利饮净水器,赠送价值298元的微型洗衣机和价值198元的浴霸;除特价机外，其他机型几乎都有礼送。美的小家电也义不容辞,提出“买美的,送美的”,买“美的”微波炉送“美的”电饭煲或电磁炉,并强调赠品决不送杂牌。就小家电的实力而言，其促销不行不谓热忱。 春节家电促销活动方案之最雅致促销 彩电、音影家电是春节的“宠儿”，在家里看看电视、唱唱卡拉O,是不少市民欢庆春节的方式。不少彩电、音影家电品牌抓住机会,推出别出心裁的促销活动，丰富市民的文化生活。音响品牌AV丽声音响在春节前后给市民送上“文化套餐”:购买CM套型系列、A8系列或F111套型系列等热销品类都将获得高级音响线、CD大片、高级话筒等。创维将款高清彩电实惠00元，并送安装费，同时，还对国安网络的用户送价值800元的机顶盒;假如不是国安网络则送DVD一台;假如不要DVD则送电视机架。三星彩电也有相应的活动,“买等离子、液晶、背投送DVD”，丰富市民的文化生活，不行谓不雅致。春节家电促销活动方案之最稳健促销 春节前后是空调的淡季,不少空调早已挂起了“免战牌”。格力“行业老大哥”的姿态一如既往，春节促销正在进行中，推出一些特价机型“与民同乐”。“凉爽风”、“冰岛”等系列价格实惠，其中,特价机大703系列降价0元，大2P柜机507“风秀”降价120元，此外还送餐具及其他精致礼品。一年到头，格力站好最终一班岗的做法,不失稳健。春节家电促销活动方案之最震撼促销 最让人震撼的莫过于各大家电卖场的春节促销活动。通程、家润多、泰阳等本土专业家电卖场在年前倾情推出各项活动。元的名牌VCD、3元的电话机、9元的DVD、59元的名牌1.2P冷暖空调、769元的逐行背投彩电通程电器(连锁)的6家店同时推出“八级红运级级送”的促销活动,超低的价格、优厚的让利，让市民心跳。泰阳商城的4家店从1月9日起先紧锣密鼓地促销，以超低的特价、丰富的赠品吸引消费者,还推出实惠的“购家电50元返50元现金”，让人心动。家润多则推出“买家电，送汽车”的活动。一位在家润多家电超市广场店购价值为238元的达阳电暖器的顾客,中了价值5万元的奇瑞Q车;在家电超市购三星47吋背投的姚先生则获得一个价值万元的黄金足球系列活动让人心跳加速。春节活动促销方案1 20 年春节即将到来,为回报广阔顾客让顾客购得最实惠、最好的年货,x商场将推出“满10送15（年货券）”、 “大清仓,过大年”促销活动，以此送给消费者真正的春节大礼。 活动方案一:满10 送50(年货券)1、活动时间：xx年月x日0x 年x 月x 日 2、活动内容： 活动期间,在xx商场累计购物满1 元、购买童车满 200 元、购买照材类、小家电商品累计00 元，可获得大家庭年货券5元;购买大家电类商品累计100元，可获得xx商场年货券1 元(超市、黄金、手机、裘皮等特别商品除外)。 3、年货券安排比例(全部为购物券)： )年货券:除黄金、手机、裘皮等特别商品外,在某 某商场均可运用。 2)压岁券：限在初一至初七期间运用,除黄金、手机、 裘皮等特别商品外,在xx商场均可运用。3)元宵券：限在正月十五运用,除黄金、手机、裘皮 等特别商品外,在商场均可运用。 4)烟酒糖茶券:仅限于烟、酒、糖、茶类商品。 5)礼品券:仅限商场内运用。 6)翡翠券：仅限商场及xx 珠宝宫运用(黄金、铂金除 外)。 4、赠券运用规则: 1)赠券只适用于商场内,复印无效; 2)赠券需对等消费或按比例收券; 3)赠券不能兑换现金,现金部分不循环累计赠券; 4)现金消费退货时,需将赠券或等值现金一并返还; 5)赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退 还顾客; ）赠券消费，在活动过后退货时，只退还现金部分; 7)赠券有效期：发券时间截止到x月xx 日，用券时间除压岁券和元宵券外均截止到x 月x 日; 8)xx商场保留对此券运用的最终说明权。 活动方案二:大家庭,大清仓,过大年1、活动时间:20xx 年x 月x 日20x 年x 月x 日2、春节活动方案： 新春佳节即将到来,xx商场推出“大清仓,过大年”促销活动,活动期间xx商场服饰类应季商品清仓销售,知 名品牌全场一折起。 另附:为回报广阔顾客对大家庭的支持，x商场自此 将在每年的春节前期和8月份与厂家联手推出两次大规模的应季商品清仓销售活动。清仓活动将以服装和鞋类商品为 主,打出全年最低价让利消费者。春节活动促销方案1 一、活动目的春节是中华民族的传统节日,象征着辞旧迎新、吉庆快乐。 国人传统习惯是办年货、全家团聚、探望亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期,同时也是促销活动高峰期、。也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售,展示品牌热促销的最好时机。 二、活动主题 赢春传心愿，惊喜数不尽。 三、活动范围 及产品介绍活动范围:店内全部商品（除配件)产品介绍：x的产品具有面料质地紧密轻薄,手感光滑松软，光泽柔软，强力较好，耐磨性好,不虫蛀，不霉变。绚丽的色调，青春的气息,潮流的设计,合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。 四、活动策划（）活动时间：xx.02.10x.02.5(2）活动地点:xx奉节专卖店 (）活动目的:开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存,帮助终端客户快速销售xx服装，提高消费者对x服饰品牌的认知度和对xx品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款xx服装做好前期的打算工作。（)主要活动内容及流程： 即日起,凡来专卖店购物的顾客满20元即可享受9折实惠，满300元享受.5折实惠,满500元享受8折实惠,满700元享受7.折实惠，满88元即可享受.5折实惠或xvp卡一张（注打折不送卡,送卡不打折）,购满100元以上即可65折实惠再加xxip卡一张。 另外凡购满49元的顾客还可以参与抽奖一次。100中奖率，惊喜等着你。 奖品：特等奖：999元购物券一张(1名)一等奖：499元购物券一张(5名）二等奖:399元购物券一张(名)三等奖:99元购物券一张(10名）四等奖：19元购物券一张(名）五等奖：99购物券一张(20名)六等奖：新年红包一个(50名)幸运奖：精致手机链一个活动前期宣扬主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。 活动期间宣扬为各个专卖店,由各专卖店销售人员执行。 五、活动预算:基础费用：广告费用、宣扬单印制、及各种宣扬费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预料本月促销活动期间成本费也许是4万元,以及各种应急费用1万元，一共万元。 六、效果预估 通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额,预料该月销售额?达到平常每月平均销售额的40%,同时xx品牌的影响力也将大大增加,使更多的消费者信任x春节活动促销方案2 一、活动目的 2xx年珠宝市场总体低靡,局部活跃。节节攀升的金价降低了市场热度。而以打折为主的价格战一模一样,忽视了品牌的建设和维护。 珠宝作为业界的翘楚,在春节期间再次强力出手,给市场带来福祉,给消费者带来福音。*珠宝诉求品质,演绎经典，引领时尚。此次策划活动目的是提升公司产品销量及销售额,强化品牌认知度及美誉度，同时也是部分新品的上市。 二、活动对象 孙子兵法曰“凡战者，以正合,以奇胜”。集中优势兵力，重点突破,选择节日营销的重点市场。1.活动对象:18-5岁追求完备和特性表现、具有消费实力的时尚群体。 2.活动限制的范围：优先选择的特定区域。(一、二级市场) 3.促销的主要对象:职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚；注意品牌；对珠宝有所诉求。4促销的次要对象：注意装饰;关切质量和服务。 三、活动主题 1、确定活动主题降价？价格折扣?赠品？抽奖？礼券？服务促销?演示促销?消费信用？还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和安排。一个好的主题很关键。 我们的主题是:价格折扣+抽奖+服务促销价格折扣：按产品的实际价值加上合理利润(4%-100%）,把得到的结果除以其相应的折扣点，最终的数字作为产品定价。折扣点选择祥瑞的数字:八八折、六八折、四八折。 抽奖：详细形式见“活动方式”。 服务促销：接着宣扬和推出公司的售后服务。归纳为八项保证服务保质量、保调换(可等值异地换货）、保纯度、保克重、保修理、保缩放、保清洗、保翻新。 2、包装活动主题 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者，更能打动 消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应当力求创新，使活动具有震憾力和排他性。本次促销活动的主题是“名贵、尊崇、祥和”。(详细形式见小册子） 整个店面环境设置应当凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，最好是唐装,表达春节传统、祥和的意思。 卤素灯不要刺眼,选用一些光线柔软、暖和的，但不要显得暧昧。其次,可分时段选取一些高雅、柔软、喜气的背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引,而成为潜在顾客。 其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛，同时彰显*公司大气精致的形象。 四、活动方式1、确定伙伴：和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，降低费用及风险。详细公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促销宣扬吸引自己的人气。2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参加。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动：凡是在活动期间购买*珠宝首饰的顾客:金额在1000元(实际结算为准,下同)以下：获得一次抽奖机会,限当天抽奖（下同）,或者干脆领取劝慰奖一份；金额在1000-300元：获得两次抽奖机会，或者干脆领取五等奖一份;金额在0006000元:获得三次抽奖机会，或者干脆领取四等奖一份; 金额在600-0000元：获得四次抽奖机会,或者干脆领取三等奖一份;， 金额在0000-0000元：获得五次抽奖机会,或者干脆领取二等奖一份; 奖品设置(设七个等级)，特等奖，一、二、三、四、五等奖及劝慰奖。详细内容待商榷。 五、活动时间和地点 活动时间：20x年1月24号2月7号。 此次活动在*珠宝公司全部销售网点同期进行。此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。不搞场外搭台销售。 六、广告协作方式(待定) 报纸 优点：信息的传播可以限制在目标区域内。 2广告制作速度快。 3.敏捷、刚好,区域市场覆盖面大，能广泛地被接受，可信任性强。 缺点:.杂乱,针对性差。2.保存性差,复制质量低，传阅者少。 3.奢侈发行量：信息可能被送给许多恒久不在市场买公司产品的人。 4.一种高度易见的媒介，竞争对手可以很快获得我们促销活动的情报。 电视 优点:1综合视觉、听觉和动作富有感染力,能引起高度留意，触及面广。 2.能很好地建立形象的一种媒介。 缺点:1.制作成本高。 .干扰多，瞬间即逝，观众选择性少。 3.大多数广告只有10到3秒长,这就限制了我们可传送的信息量。 杂志优点:1.区域、人口可选择性，可信并有肯定的权威性。 复制率高，保存期长，传阅者多。缺点:1.广告购买前置时间长，有些发行量是奢侈的,版面位置无保证。 2.篇幅成本和创意成本较高。 七、前期打算 前期打算分三块:1、人员支配:要“人人有事做，事事有人管”，无空白点,也无交点。谁负责与商场的沟通?谁负责现场管理?谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？谁负责产品介绍?谁负责数据记录?要各个环节都考虑清晰,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。活动前对全部营业员进行培训,统一思想,统一口径,明确活动目的、意义、对象和重点。 2、展柜形象：展柜形象是一个系统的工程,在卖场中一般体现在以下方面：企业统一的V ,起到整体形象的塑造;展柜色调,能够吸引眼球的亮丽色调或者彰显名贵的神奇色调；展柜用材：衬托产品形象的材质;展柜灯箱:华丽、光明、引人留意的灯箱;展示现场商品的PO、X展架、易拉宝等道具：可以充分展示产品特性,突出卖点;展柜现场的装饰布置:如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采纳，给人以灵性、活力的展示。主题烘托春节喜气洋洋的气氛,详细工作由店长和阅历丰富的营业员来做。 3、备货:确定新品、促销