汽丰田真情回报内外兼修促销方案

真情回报，内外兼修 ” 促销方案 东方创意文化机构 2007年 4月 具 体 规 划 活动目标 提升花冠、威弛品牌在福建地区的美誉度； 提升来店客户和摇摆客户的关注热情，并将热情转化为购买力，促 使销售业绩得以提升，通过新颖的活动方式，吸引更多媒体和消费者； 通过购车节的优惠活动，来吸引在 2007年第二季度打算够车的消费 者目光。在新 卡罗拉 上市之前，解决老花冠的销售压力； 加强福建地区的各经销商之间的沟通与交流，共同提升整个地区的 销售业绩与 CS目标 。 目标受众 有计划购买一汽丰田花冠、威驰产品的潜在客户 多次购车的老客户及介绍购车的客户 关注一汽丰田汽车的潜在客户 福建地区拥有汽车消费能力的人群 厦门中升丰田汽车销售服务有限公 厦门中达丰田汽车销售服务有限公 泉州新中利丰田汽车销售服务有限公 司 泉州宾联丰田汽车销售服务有限公司 泉州大长江丰田汽车销售服务有限公 司 主办单位 福州中升丰田汽车销售服务有限 公司 福州运通丰田汽车销售服务有限 公司 福州玖玖丰田汽车销售服务有限 公司 漳州盛元丰田汽车销售服务有限 公司 活动要素 活动车辆： 花冠、威驰 活动时间： 4月 15日 5月 30日 活动地点： 福建一汽丰田汽车经销店 活动方式： 于店头分别布置一棵苹果树，在树上挂金苹果，在苹果内 放奖券，根据购车金额确定可摘取的苹果数。如未能抽中大奖，也将 得到精美购车礼一份。 宣传策略 广而告之 激发兴趣 促成意向 由外而内，通过对 福建地区重点电视、 广播、平媒的重点 时段的硬广投放， 将活动信息强势输 入到覆盖福建地区 的所有受众群体。 由内而外，通过软 文传播，激发潜在 客户对此次活动的 关注和兴趣。 通过店面强烈的视 觉信息冲击和销售 人员热情细致的服 务，促成客户购买 活动产品的意向。 抽奖说明 1、活动期间凡在一汽丰田福建地区的经销店购买 威驰、花冠 用户，凭购车 凭证均可参与本次动； 2、参与活动用户购车金额满 3万元 可抽取一个金苹果，最多 5个 ； 3、奖项设立： 一等奖 （华硕 GPS掌上电脑礼包 每店 3个） 二等奖 （爱国者数码相机礼包 每店 6个） 三等奖 （加油卡 每店 30张） 4、进店礼和购车礼由各店自行安排； 5、客户中奖后记下联系方式等相关信息，五一后各店安排送礼上门，同时做客户回访。 6、奖品以实物为准，与之相关的售后服务等责任由生产厂家及其销售商负责； 7、 活动遵循国家相关法律法规之规定，主办方保留对相关活动的解释权。 GPS掌上电脑 时尚数码相 机 加油卡 说明：礼品已实际产品为准，此处只做示意 店头布置 礼品准备 广告制作 前期准备 活动期间（ 4月 15日 5月 30日） 销售顾问 带客户到 活动展示 区 用户完成 购车 实际购车 用户携销 售凭证参 与抽奖 销售代表 协助客户 抽取金苹 果 大 奖 购车 奖 信息登记，领 奖 赠送购车礼品 感 谢 支 持 福建省范围内，广播、电视、平面、网络媒体宣传，店 头宣传 活动 后 整理资 料 媒体反 馈 活动总 结 活动流程 宣传介质 宣传海报 宣传单页 店面挂旗 店面插旗 宣传易拉宝 活动奖券 苹果树（金苹果） 报纸广告 报纸软文 电视广告 广播广告 网络广告 销售话术 4月 5月 第一 周 第二 周 第三 周 第四 周 第一 周 第二 周 第三 周 第四 周 日 程 销 售 COROLL A 500台 VIOS 450台 店头活动 广 告 宣 传 电视 活动内容广告、专题报道 报纸 活动内容广告、软文报道 网络 活动内容广告、软文报道 广播 活动内容广告、专题报道 一汽丰田福建地区 07年 4-6月促销日程 “金苹果”促销抽奖活动 各店自行安排 DM投放 店头布置 视 觉 设 计 此图仅做参考，以实物为准 此图仅做参考，以实物为准 此图仅做参考，以实物为准 此图仅做参考，以实物为准 此图仅做参考，以实物为准 此图仅做参考，以实物为准 此图仅做参考，以实物为准 费用预算 费用预算 活动及宣传 1、活动物料制作 项目 规格 数量 备注 单价 总价（元） 宣传海报 1 0.75m 4张 9家 9家店分配，每店 10张；各店自行安装 50元 /张 1800 店头挂旗 1.5 2m 4张 9家 每店 4张，相纸（双面） 400元 /张 14400 插旗 0.45 1m 20面 9家 各店自行安装，含旗竿，丝网印刷 20元 /面 3600 横幅 8 1.5m 1条 9家 各店自行安装 350元 /条 3150 宣传单页 A4 5000份 9家 157克铜版纸（双面） 0.15元 /张 6750 易拉宝 1.2 2m 4张 9家 陈列于店内醒目位置 220元 /张 7920 苹果树 3m 9棵 仿真树，订制，每店一棵 9000元 /棵 81000 金苹果 360个 每店 40个（放抽奖券用） 50元 /个 18000 奖券 21 10cm 1750份 一二三等奖抽奖券每店每组共 13名（ 3个月 共组）， 普通购车奖每月每家 50张，三个月共 1350张 1元 /张 1750 制作物设计费用 现场所有制作的设计费用 5000 小计 143370 税金 10%（服务业发票） 14337 合计 157707 2、 广播投播计划 媒体 信号覆盖 栏目 形式 长度 天数 总价 （元） 备注 987福建交通频道 福州市区为主 套播 （ 8次 /天） 30秒 15 19725 1. 活动内容广告 2. 4月 15日 5月 15日 泉州 904交通之声 泉州、晋江、厦 门（部分地区） 半点报时 套播 （ 15次 /天） 5秒 +15 秒 15 8100 厦门新闻 99.6广播 厦门、漳州、金 门、泉州 套播 （ 8次 /天） 30秒 15 23497. 5 制作 3000元 3版（分地区） 小计： 54322.5（以实际投播金额计） 费用预算 活动及宣传 3、 电视投播计划 媒体 投放时 间 播出时间 形式 长度 天数 总价 （元） 备注 福建新闻频道 我为车狂 待定 首播 22:35 硬广 15秒 40 95000 活动预告宣 传 专题 3分钟 2 活动内容报 道 泉州电视台二 套 汽车冲动 待定 首播 21:00 硬广 15秒 40 43300 活动预告宣 传 专题 2分钟 2 活动内容报 道 厦门电视台 车前线 待定 硬广 10秒 40 62040 活动预告宣 传 专题 3分钟 2 活动内容报 道 漳州电视台 汽车生活 待定 硬广 15秒 40 46120 活动预告宣 传 专题 3分钟 1 活动内容报 道 合计： 246460元（以实际投播金额计） 费用预算 活动及宣传 4、网络投放计划 媒体 信号覆盖 栏目 形式 长度 天数 总价 （元） 备注 海峡汽车网 全省 横幅广告 40 29000 福建车市在线 全省 横幅广告 40 9000 太平洋汽车网福建 版 全省 横幅广告 40 11000 厦门汽车网 厦门 横幅广告 40 8000 泉州汽车网 泉州 对联广告 40 8000 漳州汽车网 漳州 横幅广告 40 8000 制作 3000元 根据各网站的要 求设计不同规格 小计： 76000（以实际投播金额计） 费用预算 活动及宣传 5、 报纸投播计划 媒体 覆盖地区 计划投放时 间 长度 天数 总份（元） 备注 海峡都市报 全省 待定 1/4版 （套彩及黑白各一期） 2 34480 车版 厦门日报 厦门 待定 1/8版（黑白） 2 24939 车版 泉州晚报 泉、晋 待定 1/8版（黑白） 2 18768 车版 海峡导报 厦门、漳 州 待定 1/4版（黑白） 2 16500 车版 小计： 94687元（以实际投放金额计） 6、 机动费用： 20000 元 项目 单价 数量 备注 总份（元） 稿件撰写 2500元 /篇 5 活动报道及相关报道 12500 稿件发布 5元 /字 25000 以版面字计算 125000 小计： 137500元（以实际投放金额计） 费用预算 活动及宣传 项目 规格 数量 备注 单价 总价（元） 一等奖 27人 PDA电脑 9家 3 6500元 / 人 175500 二等奖 54人 数码相机 9家 6 3000元 / 人 162000 三等奖 270人 油卡 9家 30 1000元 / 人 270000 小计 607500 税金 10%（服务业发票） 60750 合计 668250 费用预算 礼品 编 号 项目 总费用（元） 1 活动及宣传费用 786676.5 2 礼品费用 668250 合计 1, 454， 926.5 3 代理费用（活动创意、设计、直邮投递物及安装咨询与活 动执行） 15% 218,239 合计 1， 673， 165.4 折后价（以实际投放金额计） 1， 673， 000 费用预算总计 THE END Thanks THE END Thanks