如何写好商业计划书.doc

如何写好商业方案书对初创的风险企业来说，商业方案书的作用尤为重要，一个酝酿中的工程，往往很模糊，通过制订商业方案书，把正反理由都书写下来，然后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一工程有更明晰的认识。可以这样说，商业方案书首先是把方案中要创立的企业推销给风险企业家自己。 其次，商业方案书还能帮助把方案中的风险企业推销给风险投资家，公司商业方案书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业方案书必需要说明： (1)创办企业的目的-为什么要冒风险，花精力、时间、资、资金去创办风险企业? (2)创办企业所需的资金-为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金? 对已建的风险企业来说，商业方案书可以为企业的开展定下比拟详细的方向和重点，从而使员工理解企业的经营目的，并鼓励他们为共同的目的而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供给商、销售商等理解企业的经营状况和经营目的，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步开展提供资金。 正是基于上述理由，商业方案书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订商业方案书呢? 一、怎样写好商业方案书 那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者冲动起来的商业方案书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业方案书能起作用，风险企业家应做到以下几点： 1关注产品 在商业方案书中，应提供所有与企业的产品或效劳有关的细节，包括企业所施行的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的开展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的消费本钱是多少，售价是多少?企业开展新的现代化产品的方案是什么?把出资者拉到企业的产品或效劳中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业方案书中，企业家应尽量用简单的词语来描绘每件事-商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其别人却不一定清楚它们的含义。制订商业方案书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生_性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业方案书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!” 2敢于竞争 在商业方案书中，风险企业家应细致分析p 竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些一样点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格适宜等等，商业方案书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业方案书中，企业家还应说明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。 3理解市场 商业方案书要给投资者提供企业对目的市场的深化分析p 和理解。要细致分析p 经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购置本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业方案书中还应包括一个主要的营销方案，方案中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业方案书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，商业方案书还应特别关注一下销售中的细节问题。 4说明行动的方针 企业的行动方案应该是无懈可击的。商业方案书中应该明确以下问题：企业如何把产品推向市场?如何设计消费线，如何组装产品?企业消费需要哪些原料?企业拥有那些消费资，还需要什么消费资?消费和设备的本钱是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定本钱和变动本钱的情况。 5展示你的管理队伍 把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经历，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!假如这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是方案，组织，控制和指导公司实现目的的行动。在商业方案书中，应首先描绘一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描绘每个管理者将对公司所做的奉献。商业方案书中还应明确管理目的以及组织机构图。 6出色的方案【摘要】：p 商业方案书中的方案【摘要】：p 也非常重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。方案【摘要】：p 将是风险企业家所写的最后一局部内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从方案中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的根本情况，公司的才能以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。假如公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读方案的其余局部了。” 二、商业方案书的内容 1方案【摘要】：p 方案【摘要】：p 列在商业方案书的最前面，它是浓缩了的商业方案书的精华。方案【摘要】：p 涵盖了方案的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审方案并做出判断。 方案【摘要】：p 一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售方案；消费管理方案；管理者及其组织；财务方案；资金需求状况等。 在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目的和开展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一局部中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析p 往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业方案书。最后，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经历和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。 在方案【摘要】：p 中，企业还必需要答复以下问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的开展有何影响。 【摘要】：p 要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。假如企业家理解他所做的事情，【摘要】：p 仅需二页纸就足够了。假如企业家不理解自己正在做什么，【摘要】：p 就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就按照【摘要】：p 的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来” 2产品(效劳)介绍 在进展投资工程评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或效劳能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(效劳)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业方案书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；开展新产品的方案和本钱分析p ；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。 在产品(效劳)介绍局部，企业家要对产品(效劳)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必需要答复以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、答应证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购置企业的产品?(5)企业采用何种方式去改良产品的质量、性能，企业对开展新产品有哪些方案等等。 产品(效劳)介绍的内容比拟详细，因此写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是撘槐收當，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。假如企业不能兑现承诺，不能归还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因此是真正的企业家所不屑为的。 3人员及组织构造 有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织构造那么是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。 企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必需要具备负责产品设计与开发、市场营销、消费作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业方案书书中，必需要对主要管理人员加以说明，介绍他们所具有的才能，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这局部商业方案书书中，还应对公司构造做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。 4市场预测 当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进展市场预测。假如预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人疑心，那么投资者就要承当更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可承受的。 市场预测首先要对需求进展预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求开展的将来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况-企业所面对的竞争格局进展分析p ：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反响，这些反响对企业会有什么影响?等等。 在商业方案书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目的顾客和目的市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。 风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查根底上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大搜集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。风险企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。 5营销策略 营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的那么是营销本钱和营销效益因素。 在商业方案书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销方案和广告策略；(4)价格决策。 对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高本钱低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对开展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的开展。 6制造方案 商业方案书中的消费制造方案应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产方案；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改良方案。 在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，风险企业家应尽量使消费制造方案更加详细、可靠。一般地，消费制造方案应答复以下问题：企业消费制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模消费时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供给商；消费线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资的需求量；消费周期标准的制定以及消费作业方案的编制；物料需求方案及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。 7财务规划 财务规划需要花费较多的精力来做详细分析p ，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的方案和进展过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表那么反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。 财务规划一般要包括以下内容：(1)商业方案书的条件假设；(2)预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析p ；资金的来和使用。 可以这样说，一份商业方案书概括地提出了在筹资过程中风险企业家需做的事情，而财务规划那么是对商业方案书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，进步风险企业获得资金的可能性是非常关键的。假如财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经历的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于风险企业的远景规划-是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。 着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业那么可以很容易地说明整个市场的规模和改良方式。风险企业可以在获得目的市场的信息的根底上，对企业头一年的销售规模进展规划。 企业的财务规划应保证和商业方案书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的消费方案、人力资方案、营销方案等都是密不可分的。要完成财务规划，必需要明确以下问题： (1)产品在每一个期间的发出量有多大? (2) 什么时候开场产品线扩张? (3) 每件产品的消费费用是多少? (4) 每件产品的定价是多少? (5) 使用什么分销渠道，所预期的本钱和利润是多少? (6) 需要雇佣那几种类型的人? (7) 雇佣何时开场，工资预算是多少?等等。 三、检查 在商业方案书写完之后，风险企业家最好再对方案书检查一遍，看一下该方案书是否能准确答复投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对方案书加以检查： 1你的商业方案书书是否显示出你具有管理公司的经历。假如你自己缺乏才能去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。 2你的商业方案书书是否显示了你有才能归还借款。要保证给预期的投资者提供一份完好的比率分析p 。 3你的商业方案书书是否显示出你已进展过完好的市场分析p 。要让投资者坚信你在方案书中说明的产品需求量是确实的。 4你的商业方案书书是否容易被投资者所领会。商业方案书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。 5.你的商业方案书书中是否有方案【摘要】：p 并放在了最前面，方案【摘要】：p 相当于公司商业方案书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，方案【摘要】：p 应写的引人入胜。 6.你的商业方案书书是否在文法上全部正确。假如你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。方案书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的时机丧失。 7你的商业方案书书能否消除投资者对产品/效劳的疑虑。假如需要，你可以准备一件产品模型。 商业方案书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，假如你对你的商业方案书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下方案书编写指南或向专门的参谋请教.f132.更多工作方案编辑推荐如何写商业方案书组织架构【世界经理人办公伙伴-讯】商业方案书一般可以分为十一个局部，第一局部是概述，第二局部为业务及前景，第三局部是经营管理(组织架构)，第四局部是拟用筹资，第五局部为风险控制(因素)，第六局部是投资回报和退出，第七局部是营运及预测分析p ，第八局部是财务报表，第九局部是财务规划，第十局部是产品宣传：资料、小册子、报道和图片等，第十一局部为补充说明。所谓组织架构，也就是通过界定组织的资和信息流动的程序，明确组织内部成员个人互相之间关系的性质，使每个成员在这个组织中，具有什么地位、拥有什么权利、承当什么责任、发挥什么作用，提供的一个共同约定的框架。其作用和目的，是通过这种共同约定的框架，保证资和信息流通的有序性，并通过这种有序性，稳定和提升这个组织所共同使用的资在实现其共同价值目的上的效率和作用。这里的资不仅仅是物质资，也包括参加这个组织的每个成员的体力和脑力人力资。任何一个组织都是由一个一个独立的个人组成的。假如没有一个共同约定的框架，对这众多的独立个人在这个特定的社会群体中的互相关系和地位作用，明确地做出界定，这个组织也就不能称其为组织，而只能是一种随聚随散的社会群体，也就是一个没有共同目的、人员行为无法协调的乌合之众。所谓组织架构设计，也就是通过对达成组织目的而必须完成的事务工作进展分析p 、分解，并设置分别承当事务工作相对独立而又互相依存的单位、部门和岗位，进而以此为根底界定这个组织中成员互相之间关系的性质，以及每个成员的地位和作用。世界经理人办公伙伴认为在一个特定的组织中，成员互相之间关系的性质，以及由这种性质决定的每个成员的地位和作用，直接取决于每个成员个人在为这个组织目的的达成上承当的事务工作的大小和多少。其所承当的事务工作越多，与组织目的达成的关系越严密，他在这个组织中的地位就越高，作用就越大。反之相反。但是，在特定的组织中，一定成员的地位和作用，却绝不是取决于他所能为这个组织目的的达成而承当的事务工作的大小和多少。因为他的才能不一定都能在为这个组织目的的达成上发挥出来。这一方面是因为，这个组织是否会给他提供承当充分多和充分大的事务工作的时机;另一方面是因为，他是否有这种意志意愿承当充分多和充分大的事务工作。组织架构设计的目的和作用，也就是对为这个组织目的的达成而承当事务工作的大小、多少，与在这个组织中的地位和作用之间，事先确定一个对应关系。从一方面通过这种关系的界定，把组织成员个人的意志行为诱导到为组织目的实现的努力上来，并标准其行为形式，以保障组织目的的达成;另一方面，那么是让每个成员根据自己希望在这个组织实现的地位和作用，自主地选择所承当事务工作的大小和多少，进而起到鼓励组织成员工个人为组织目的的达成多承当事务工作的作用。企业作为一个特定的社会经济组织，有一个完善的，并且根据实际情况变化而不断调整更新的目的体系，是其存在和开展的前提。只有根据实际情况变化而不断调整更新的目的体系，才能把更多的人吸引和稳定在这个特定的社会组织之中。但是，企业作为一个特定的社会经济组织，首先就必须有特定的架构，为其资、信息的流动提供流动的方向和程序约束。这不仅是因为形成企业目的体系的决策制定，也必须在企业组织的一定层次上由特定的岗位角色来完成。根据其内容所涉及问题的多少、影响面的大小，把形成企业目的体系的决策的制定活动，分散到企业组织的不同层次、不同方面，让不同的岗位角色去完成。这本身就是一种资、信息流动的程序约定。企业组织不能把大大小小的决策制定工作，都压在企业老板一个人身上，由企业老板企业_一个人闭着眼、捋着须完成。而且，企业决策的贯彻施行，更是需要有一个事先达成的、组织成员之间互相关系清楚、工作责任明确、活动步调协调的约定。不可能什么事都让企业老板一个人来承当，让他通过自己一个人的努力，把决策所确立的目的变成现实。否那么，这个企业也就不能算作一个企业了，而仅仅只能是一个地摊。相对于企业这样的社会经济组织，做什么事、谁去做，也不能事先连一个约定和安排都没有。否那么一盘散沙，叽叽喳喳，闹闹哄哄，企业组织的目的也就根本无法实现，至少不可能有效地实现。正是从这个意义上讲，企业组织架构直接是企业组织的骨骼，是让企业立起来，有效运行的根底和保障。商业方案书：企业组织架构3.01 董事和高级职员列出所有高级职员、董事和核心职员。应包括每个人的完好的姓名、他或她的职位和年龄。3.02 关键雇员这局部里你要证实三四个属于是关键雇员的人员，给出他们背景和工作的简历。证明这些关键雇员勇于进取是很重要的。用勇于进取者有点心理学著作文体的味道，但对于企业主而言，那么不是那么回事。有人认为勇于进取者天生如此，尽管别的人认为勇于进取者的品质是可以学习的。在你所处的情形中，这方面那么很简单。你必须向投资者说明你就是个勇于进取者，否那么你将拿不到钱。进一步来说，你在你的行业里赚的越多，就越能激发投资者去投资于你的公司。3.03 管理层忠诚度从书面上难以判断你的忠诚度。但像下面这样的真实的表述将受到欢送。公司没有任何一名管理人员、董事或主要投资者曾被逮捕、宣判有罪或被控有重大罪行;进而，没有人曾经破产过或和任何破产业务有关联。个人信誉报告要证明所有个人有良好的信誉记录且无大额未偿债务。3.04 薪水这局部你要列出所有从公司支取薪水的核心雇员、董事或官员。你应用表格形式列出每个人的姓名、职位、领取或将要领取的薪水。在薪水一项里，你要把所有费用都列进去，董事费、参谋费、佣金、津贴、薪水等等换句话说，公司总的报酬支出。3.05 股票购置权你应给所有股票购置权做一个列表。除了每个人的姓名之外，还应指出已经享有的股票数目、平均的预购价格、自授予购置权以来已购置的数额以及尚余的数额。公司的购置权尚未偿付，应说明原因。3.06 股票购置权方案这局部要说明公司已有的总的股票购置权方案，里面有多少购置权或是在以后某日将会有多少购置权。3.07 主要股东在这局部用表格列出每个人的姓名、直接拥有或只有使用权的股票数额、股票购置权份额、在所有未行使购置权中的比例以及购置权行使之后的股权比例。同时说明购置股权的价格。3.08 雇佣协议详细列出公司和雇员的雇佣协议并特别注明和每个雇员签定的是什么协议。假如你有订立雇佣合同的合理解释，把它写入这一局部。3.09 利益冲突这局部被一再列出以确保所有违犯公众利益的交易得到了充分的披露。这一节你应提醒管理层和公司进展的交易。例如，一位董事也许向公司提供过效劳，作为回报，这位董事拿到了公司的股票或股票购置权。3.10 参谋、会计师、律师、银行家及其他这局部你要说明参谋的名称，会计师、律师和银行家以及他们的 号码。假如支付给他们任何专门费用，或公司每月支付聘用费用，在这一局部加以说明。【世界经理人办公伙伴-office.icxo】如何写商业方案书风险控制【世界经理人办公伙伴-讯】商业方案书一般可以分为十一个局部，第一局部是概述，第二局部为业务及前景，第三局部是经营管理，第四局部是拟用筹资，第五局部为风险控制(因素)，第六局部是投资回报和退出，第七局部是营运及预测分析p ，第八局部是财务报表，第九局部是财务规划，第十局部是产品宣传：资料、小册子、报道和图片等，第十一局部为补充说明。世界经理人办公伙伴认为融资风险防范与控制是企业为了防止各类融资风险的产生，或者控制风险的扩大和蔓延，而对企业消费经营活动、管理活动、融资活动等进展自我完善和控制。融资风险防范与控制技术，那么是为了防范和控制融资风险而采取的一系列方式、方法和技术的总称。我们认为，融资风险的产生、防范与控制有一定规律可循。假如对风险的危害性予以足够的重视，并通过企业团队事先的学习和借鉴，通过一定时间的完善和调整，完全可以控制和化解融资风险。相反，假如风险防范意识不强，重视不够，就会给企业带来系统的风险。根据我们的经历和研究，融资风险的防范和控制技术大致如下：1.融资内部控制企业缺少融资内部控制的制度与工作流程，也是产生融资风险的根。通过制度和流程设计，可以起到非常好的效果。为了便于融资企业结合自身的情况建立融资内部控制制度，我们对融资内部控制方法作如下归类说明：(1)融资目的控制* 融资本钱目的;* 融资过程费用预算目的;* 资金方及潜在资金方满意度目的;* 融资效劳单位及其他合作方目的;* 融资的工作进度目的等。这些目的，便于引导企业融资团队的行为，也便于企业进展末期考核。(2)融资工作流程控制* 各部门职责分工与穿插;* 各部门的工作标准。(3)融资团队行为控制* 主要是权利、义务、责任制度与鼓励方法。2.融资危机管理通常包括五个步骤。(1)企业诊断与融资风险评估在该阶段，主要是通过对企业现状进展诊断与评估，找出可能产生融资风险的关键点。(2)建立融资风险预警体系这是识别和发现风险的关键环节。在该阶段，需要选择一些可以量化的指标和一些敏感的现象和信息，建立融资预警体系，以便在风险即将出现前，可以通知有关部门及时采取措施。在该阶段，采取的主要工作步骤包括：* 寻找适宜的指标或信息;* 对这些指标或信息进展合理取值，建立“红线”、“黄线”、“绿线”，或者称为戒备线。* 建立信息传递机制，以便危机出现时，可以保障信息的畅通。(3)设置融资危机处理预案融资危机处理预案是指预先准备的、当危机出现时拟采取的措施，主要应该包括：* 组织和人员准备;* 财务安排;* 外部专家及融资效劳机构的利用(4)预案的采取和危机的化解在该阶段，主要是根据不同的危机类别，采取不同的处理预案，及时化解风险，把损失和危害控制到最低点。(5)危机的善后处理在该阶段，主要是总结经历教训，完善制度、工作流程，并迅速恢复正常的经营秩序。商业方案书第五局部：风险控制这一章节中你要说明公司投资于你的公司的最主要的风险。这局部要说清楚所有缺点。不提供积极的意见，除了在每段的结尾处。你所要考虑的一些地方是如下这样的：5.01 有限的经营历史假如公司是新成立或最近成立的，缺少经营历史将是个特别值得讨论的地方。5.02 有限的资公司也许会，也许不会，拥有足够的资来为延长期持续的消费，假如事情并非如方案那样开展。说明这是个潜在风险。5.03 有限的管理经历假如这个行业的管理是幼稚的或是全新的，你要说明管理的经历程度。5.04 市场不确定性你要说明和销售有关的现存的市场不确定性。5.05 消费不确定性这里你要说明任何可能存在的消费不确定性。也许一种模型从来不能在消费装配线上做出来，因此对于是否能消费有一定的不确定性。5.06 清算这里你要列出你的公司的清算分析p 。那也就是说，万一公司陷入困境不得不被清算，拍卖股票能值多少钱?5.07 对核心管理人员的依赖5.08 什么可能发生错误?这里投资者想你为他考虑,尽量把业务看作是投资。他希望你能提出这个问题，“什么可能会发生错误?”用来答复的相关问题是，“投资者如何会失去他的钱?”换句话说， 投资者希望你用你自己的客观的分析p 技巧来分析p 你的业务状况。他希望你能指出来，你必须说明你会如何去解决。5.09 其它条款你要说明这样的条款，如你的估计的财政储藏，股票缺少公开市场，经济控制或其它政府法规，非投资者股东对公司的控制以及无红利等。假如它们很重要的话你应加以说明，不要等到投资者来提出这些问题。【世界经理人办公伙伴-office.icxo】如何写商业方案书概述篇【世界经理人办公伙伴-讯】商业方案书一般可以分为七个局部，第一局部是概述，第二局部为业务及前景，第三局部是经营管理，第四局部是拟用筹资，第五局部为风险控制(因素)，第六局部是投资回报和退出 ，第七局部是营运及预测分析p ，第八局部是财务报表，第九局部是财务规划，第十局部是产品宣传：资料、小册子、报道和图片等，第十一局部为补充说明。商业方案书概述的概念经理人办公伙伴认为概述是投资者看到的第一个局部。它给予投资者对你和你的方案书的最初的印象，因此应该打印得正确无误，表述地清楚明白。公司概述主要有：公司概述：包括公司名称、地址、联络方法等;公司的自然业务情况;公司的开展历史;对公司将来开展的预测;本公司与众不同的竞争优势或者独特性;公司的纳税情况等。商业方案书概述怎么写介绍公司过去的开展历史、如今的情况以及将来的规划。详细而言，主要有：公司概述：包括公司名称、地址、联络方法等;公司的自然业务情况;公司的开展历史;对公司将来开展的预测;本公司与众不同的竞争优势或者独特性;公司的纳税情况等。例如:1. 公司概况：这里面可以包括注册时间，注册资本，公司性质，技术力量，规模，员工人数，员工素质等;2. 公司开展状况：公司的开展速度，有何成绩，有何荣誉称号等;3. 公司文化：公司的目的，理念，宗旨，使命，愿景，寄语等;4. 公司主要产品：性能，特色，创新，超前;5. 销售业绩及网络：销售量，各地销售点等;6. 售后效劳：主要是公司售后效劳的承诺。详细一点的如：公司根本情况：公司名称成立时间注册资本实际到位资本其中现金到位无形资产占股份比例 %注册地点公司性质为：请填写公司性质，如：、股份、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例和外资比例。公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司根本情形的变动，并说明这些变动的原因。目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表：股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联络人 联络 甲方乙方丙方丁方目前公司内部部门设置情况：以组织机构图来表示本公司的独资、控股、参股有公司经及非法人机构的情况：以图形方式表示。公司曾经经营过的业务有。.。. 。公司目前经营的业务为。.。. 。目前主营业务为。.。 。公司目前职工情况：*如：拥有员工 人，其中管理人员 人，消费工人 人;管理人员中，大专以上文化程度的有人，占员工总数 %，大学本科以上的有 人，占员工总数 %，硕士学位(含中级职称)以上的有 人，占员工总数 %，博士学位(含高级职称)以上的有 人，占员工总数 %;【世界经理人办公伙伴-office.icxo】如何写商业方案书业务及前景 【世界经理人办公伙伴-讯】商业方案书一般可以分为十一个局部，第一局部是概述，第二局部为业务及前景，第三局部是经营管理，第四局部是拟用筹资，第五局部为风险控制(因素)，第六局部是投资回报和退出，第七局部是营运及预测分析p ，第八局部是财务报表，第九局部是财务规划，第十局部是产品宣传：资料、小册子、报道和图片等，第十一局部为补充说明。第二局部论及大量有助于投资者理解你的业务的关键话题。每一处都很重要，但总贯全局还要有一个综合概要，假如不是明确精细的话，尝试去展示你的业务是怎样的独特。向读者展示是什么使你的业务在世界上的业务中有独到之处。阅读这一章节时，投资者将尽力确定这个产业“成功的关键” 。换句话说，他将尽力证明这两三件事是在你的业务情况下必须及时做好以达成功的。注意编号体系有一个单独的数字作为标题而副标题含有小数，比方2.01。2.01 概要开场的一段以这样的句子起头，“公司的注册地址为”并列出公司办公地址、 号码和需要接触的个人。2.02 业务的本质在这一局部要给出你所从事的业务的纲要。举个例子，你可以说，“我公司设计、消费、销售、维修微机根底软件，这些软件控制用于监看门诊病人的医疗诊断设备” 。用一个精练的句子阐述你公司是干什么的，这也许是最好的开头。接下来，你要以概括的语句来描绘你的产品或是效劳。你需要用尽可能少的话来让投资者理解你的产品或效劳。2.03 业务的历史你在这局部要说出公司何时组成，特别要说清楚第一件产品或效劳始于何时，以及公司经历过的最重要的里程碑式的事情。报告的业务历史局部必须短小精要。假如报告多于一页，或者最多，到达两页，你已经说了太多的历史了。要是公司有个特别精彩的经历，那也答应以作为一个特别的理由来囊括大段的历史，但无论如何都要简洁。2.04 业务的前景说清楚公司的年次开展方案并指出其中的分界限。实际上，投资者需要理解你如何在五年内从如今所处的状况开展到你想要到达的状况。尽管方案书的这一局部必需要简洁，但在格式上有相当大的自由度。你可以简单地说明在接下来的五年里你打算继续消费你们的两种根本产品，到第三年的时候你将引入另一个类似的产品。按照这样的方法，你的业务的前景将会简洁而又切中要害。另外，假如你意料在到达稳定点前要经历许多变化，你应该指出会发生哪些变化。投资者需要准确地理解公司要获得成功必须做些什么。2.05 独特之处给投资者的每份商业方案书都应该有一些独特之处。管理层独特?产品或效劳独特?消费过程独特?有独特的金融根底?所有的这些都可以囊括在内。重要的是要有一些东西使你的公司在和别的对投资者来说同样可得的投资时机的比照中凸现出来。投资者们不喜欢投资于“人云亦云”的公司。他们想要有独特的商业地位的公司。在一个像这样的单独的章节中，或是在整篇商业方案的各章节中，你要着重强调你公司的独特之处。假如你的业务里有一个新产品，一个消费的专利，或是别的特别不寻常的方面，那么应该像这样在单独一章里列出。除了要包括这局部之外，企业主还应在商业方案书中间歇地突出公司。2.06 产品或效劳在这局部你要准确的描绘你的产品或效劳，要求是不给读者对于你所消费的或是方案消费的东西留下疑问。假如你有好几种产品或效劳，用单独的段落来表达其中的每一种。你应表达产品的价格，价格如何确定以及毛利数目。企业主容易轻率地对待产品的定价。花足够的时间来考虑所有影响产品定价的因素，确信你可以用坦率而有逻辑的话来解释定价背后的道理。是因为竞争迫使价格趋向于那个方向吗?价格定得高是因为你能幸运成功吗?你必须准备答复这些问题。2.07 产品的消费者或购置者详尽地表达产品的消费者:哪些人使用它们,用它们来干什么,为什么要用你的产品或效劳。他们购置你的产品是否只是因为价格,还出于其它什么考虑吗?对消费者而言你的产品或效劳满足了哪方面的需要?在这局部里你还要列出你的产品的最大的三个主顾,以及价值 和他们各自购置的数量。这可以用分栏的形式来做，第一栏是公司，第二栏是价值，第三栏是购置的数量。假如投资者对你的公司感兴趣，你就给他开一张客户清单。在你和投资者接触的开场阶段，方案书的这一局部会给他一个关于你的业务的印象。2.08 行业或市场在这里你要描绘产品的总的市场情况: 总的市场价值,成长的速度,对产品或效劳的总的需求。市场规模的前景预测是必要的。你可以用这样的表格的形式：说明产业销售额时，绝对不要把整个市场的数额都说成是你的，而实际上，你的产品只是此行业中的一小局部。典型的例子是打算消费计算机磁盘驱动器的公司。在它的商业方案书中，它把整个计算机磁盘驱动器市场列为它的市场。实际上，它打算消费的计算机磁盘只和一个厂商相匹配。那个厂商只占10%的市场份额。投资者急于理解行业销售的细节和你的产品在此行业中的深化程度。在这个地方你要做个行家才行。2.09 竞争这里你要说出所有竞争的产品和消费它们的各家公司。特别要注意它们销售的货币价值，它们所占有的市场份额，对手的经济实力。你还要准确说出你的产品和他们的产品不同在哪里。假如没有人和你竞争，那么说出为什么没有竞争。没有竞争的原因之一可能是你的专利权。要是你觉得将来可能会有竞争，你应指出每个可能的竞争者以及他们何时会进入。大局部企业主对他们的竞争理解得不够。假如你不清楚你所面临的竞争，投资者不会相信你的分析p 。要知道绝大多数投资者都认为每一种产品都存在一些竞争。2.10 销售这局部要包含市场销售过程和销售渠道的信息。那也就是说，产品是如何分开工厂并到达最后的使用者手中的?是使用直接销售人员还是使用经销商?销售你的产品要涉及到哪些经纪人或中间人?你和这些中间人的关系是怎样的?你要描绘你为销售产品所作的特别的安排。讲解你的产品的销售时，你得一步一步地来，他们才好明白销售的过程。2.11 消费这儿你要述说消费过程的所有步骤和所有对消费有影响的东西。在这里关键一点是消费费用。销售时的这笔费用，是怎样一步一步得来的?2.12 消费特征这局部应着重于消费特征。消费过程是困难还是高度兴旺?有许多部件还是只有一些?公司实际上给产品增加了多少价值?部件花了多少钱?对消费过程而言什么部件是至关紧要的?投资者需要测定消费过程的困难。是标准的消费过程还是有许多有难度的工序?假如是个复杂的过程，需要有特别技巧的人员来操作吗?2.14 供给商这局部描绘了供给你公司原料或其它必需品的公司。在方案书的这个地方，你要列出三四个最大的供给商及他们所供给的东西。你要用分栏的形式来做，第一栏列出供给商，第二栏列出供给的总价值，第三栏列出所供的物品。接下来，你要向投资者开列一张主要部件供给商的清单。投资者会用清单联络供给商加以验证。2.15 转包商在你的产品走向市场的过程中，假如转包商或别的什么人做了局部工作，列出他们并说明和他们的关系。这局部里你要列出几个签约转包商和工作的货币价值。然后你要向转包商提供转包商的清单，包括名称，地址， 号码及数量，使投资者能和这些转包商进展接触。2.16 设备详细地说一下你已经购置或打算购置的设备。概述一下固定资产和它们的转售价值。描绘用现有设备你能消费的产品数量和货币价值。确认获得机器的时间。这里投资者要理解你的设备是否难以买到。假如真是如此且你的消费容量已满，公司就必须等上一段漫长的时间来获得多余的设备以进步产量。投资者需要知道设备是否是复杂的并且需要特殊的技巧来操作。假如是这样，你就需要特别的工作人员来操作机器。问题是，“找一个特殊的雇员来操作机器有多大难度?”最后，假如机器是专用于一个目的的，将难以出手。因此，其抵押价值大打折扣。所有这些对于投资者来说都是很重要的。2.17 所有物及设施描绘公司拥有的房产，或公司所有的办公室和工厂的租约。说明你已有的和打算买的设备;详细地说明固定资产的情况。这里投资者想要知道厂房对于公司的开展来说是足够的。2.18 专利和商标你要说清楚公司持有或打算申请的专利或商标。你可说一下被授予专利的原因以突出产品的独特。在这里你要向投资者提供专利证书的副本，让他看一下来测定你的专利或商标为何独特。在商业方案书里最好不要放商标的副本，除非这对说明其独特性很关键。2.19 研究开发在这里你要指出花在研究开发上的开销，过去已经支出的以及将来你打算支出的。你应准确说明你打算研究开发些什么。莫名其妙地对企业主判断失误，投资于一个已不可能开发出什么产品的研究员，而不是需要开发产品的企业主，这对于投资者来说是件相当可怕的事情。开发性的企业主花费几百万元来研究开发出已有产品的新的变种。投资者需要这样的企业主，他能把这种改变注入一个销售和消费型公司以尽量地赚钱。2.20 诉讼说明现阶段牵涉到公司的诉讼，包括别人向公司提起的诉讼和公司向别人提起的诉讼。一定要说明可能发生的诉讼。2.21 政府法规说明管理公司的政府机构以及公司和它的关系。在这个局部你要说明你打算怎样来遵守由各类管理机构制定的规章。2.22 利益冲突说明潜在的利益冲突，比方一个董事同时又是你的供给物品的所有者，或者是从事类似业务的公司的董事或所有者。说明和公司管理层人员进展的交易，在这些交易中，管理层向公司推销了一些东西，价格也许是合理的，也许是不合理的。假如你不提醒利益冲突而且投资者发现了这一点，你会立即失去信誉。2.23 定单这一局部你应指出公司尚未完成的定单数量。列出所要求的东西和数量。列出最大的三四个主顾和他们的定单，可以让投资者对定单有更好的理解。用分栏的格式来做。第一栏列出定货公司的名称，第二栏列出定单的价值，第三栏列出订购的数量。2.24 保险列出公司已买的保险和将要买的保险，包括，火灾险、伤亡险、产品责任险、水灾险、关键职员的人寿险，等等。不过，只需列出对公司运营有重要影响的保险，而不是安康险或类似的东西。2.25 税收说明对公司征收的特别的税收。假如你已经在做这项业务，说明未付的税款，如工资税，收入税。2.26 公司构造这局部里你要说明公司是股份公司还是合伙公司。说明公司是否为独立法人，从何处得到受权经营业务以及所使用的商标名称。要说明它是否有子公司。假如情况比拟复杂，母公司拥有局部或全部的子公司，你应使用框图，说明个别的法人，在它们之间划上线并标明百分比。2.27 出版物和同业公会在信息方面，投资者会对你的行业的同业公会感兴趣。他想知道哪些商业杂志和商业报刊比拟好，他可以利用以前的报刊来更多的理解你的业务。2.28 公用事业水、电等不可缺少的资的可得性。通讯设备的可得性。通向工厂和办公室的道路和其它设施。【世界经理人办公伙伴-office.icxo】如何写商业方案书拟用筹资【世界经理人办公伙伴-讯】商业方案书一般可以分为十一个局部，第一局部是概述，第二局部为业务及前景，第三局部是经营管理，第四局部是拟用筹资，第五局部为风险控制(因素)，第六局部是投资回报和退出，第七局部是营运及预测分析p ，第八局部是财务报表，第九局部是财务规划，第十局部是产品宣传：资料、小册子、报道和图片等，第十一局部为补充说明。工商界人士大都很忙，有潜力的投资者更忙，要向投资者解释投资设想，在较短的时间内仅能做的就是通过【摘要】：p 报告，引起他的注意，让他理解交给何单位，何人办理而已。因此必须准备好详细的商业方案书交给投资者，让他带回去给幕僚评估，有了正面的评估意见后，能作出投资决策。目前地区私人或各类企业想要向外界筹募资金，有90%以上缺乏商业方案书，这些没有商业方案书的投资案，筹募到资金的概率很低很低。商业方案书是节省时间的利器创业投资设想通常相当复杂，要以口头解释让投资者完全清楚，可能要好几天，很少投资者有这耐性，但不完全清楚整个投资设想，投资者又不敢投资。因此交给投资者已写妥之书面“商业方案书”，俟一段时间后，再问有什么不清楚的地方，再征询投资的意愿，省时又省力。商业方案书是沟通协调的利器商业方案书如需要较多的资金，势必接触可能投资者的数目会超过20个，因并非百发百中而要将众多投资者召集在一起，不但时间不容易找，且与会人数众多，会前未有共识，会中讨论容易失控，无法达成决议。对众多投资者于短时间内达成共识的方法，便是准备一份清楚易懂的“商业方案书”同时发给众多的投资者，再个别稍加解释。让有共识的人聚集在一起开会，才能很快达成决议。创业筹划者应理解商业方案书是沟通协调的利器，如不用此工具面对众多的投资者，可能无法负荷，深感疲累，这也是让许多创业方案踏不出第一步的原因。好的商业方案必须正确、清楚所谓清楚就是容易懂，让拿到商业方案书的人不必再经口头解释，就可以容易地理解整个投资设想。第四局部：筹资说明在这局部说明你想采用的筹资类型和相关条款。4.01 拟用筹资首先你要说明你想卖给投资者的普通股、优先股或是可转换债券。要提供足够的细节使你要卖的东西不至于让人产生疑问。假如你想卖普通股，普通股是否有红利?要是你忘了领取红利它是否会累积?一段时间以后会赎回股票让投资者取回资金吗?要投资者为普通股付怎样的价钱?对股票会有何限制?普通股股东的投票权如何?普通股股东享有怎样的注册权?也就是说，投资者会误以为你公开上市而这样做使你成为公开发行股份公司吗?假如你销售优先股，你将支付怎样的红利?红利会累积吗(意味着假如你有一年或一季度没有支付，你必须在别的年份或季度作出补偿)?优先股怎样赎回?例如，在五年以后，你是否需要跨年度赎回股票返还投资者的资金?可以转换成普通股吗?假如可以，转换价又是多少?这些股票有何限制，优先股有否投票权?它控制董事会吗?会有什么优待吗?假如是可转换债券，解释一下条款。是五年期还是十年期的?是否有一段只支付利息的时期?你给的利率是多少?利率是固定的还是浮动的?可以转换成普通股或优先股吗?这些条款都要有。假如你还未决定用何种构造，在这局部注明这重要的一点。如在以上任一条件下提供股票购置权，你要考虑当投资者购置你公司的股票购置权时他会出的价钱。要考虑投资者会支付多少钱来把购置权转换为普通股或优先股。购置权将转换成多少股票?购置权何时终止?五年?十年?你要说清楚所有这些有关股票购置权的事情。假如筹资类型或筹资条款是可变通的，在这儿说明你的协商意愿。4.02 资本构造这里你要说明普通股、优先股和未付长期债务，以使投资者能理解公司的大致资本构造。表4-2：资本构造分布表筹资前 筹资后长期债务 100，000 长期风险资本 500，000可转换债务 优先股 普通股 100，000 100，0004.03 筹资抵押很明显，假如涉及普通股，无须抵押。假如是附属信誉债务，列出优先于它的债务。说明这笔债务的抵押物。4.04 担保在这里指出给投资者投资作担保的个人或公司。假如存在个人担保，你要提供担保人的个人财务报表。4.05 条件说明筹资条件。举个例子，公司是否必须在董事会为投资者的代表设一个座位?公司要靠财务比率来生存吗?公司必须到达怎样的里程碑呢?4.06 报表说明你打算向投资者提供的关于筹资的报表。例如，你要提供每月盈亏表、资产负债表和年度审计表吗?4.07 使用进程说明你打算把钱用在何处。 不要使用不合规定的名称“ 经营资本”，但要说明如何使用资金。尽量详细一些。4.08 所有权这一章说明尚未支付给每个股东的股票数额和一旦筹资成立投资者将拥有的股票数目。说明所有权支付额/将支付额，以及各股东对公司所有权的百分比。假如发起股东收到或将要收到的是股票而不是现金，给出详细细节，例如是拿什么股票作为回报的，也就是说，是土地、建筑物，还是设备、发起股等，还有，给出资产如今的市值。表4-3：资产市值表筹资前 筹资后 百分比 支付价格现有股东 800，000 800，000 80 50，000投资者 200，000 20 200，0004.09 资本稀释这里你要说明就帐面值而言新投资者的稀释程度。4.10 支付的费用在这里你应说明你是否要支付什么咨询费用，是否要支付终止投资的法律费用。4.11 投资者参加投资者想拥有参加董事会议的权利并成为董事会的成员。投资者会要求一到两个位置(投资者控股的除外)。你也许会让投资者更为活泼地参加。这局部中你说明你寻求的投资者参加量或是想要从投资者那里得到的数量。风险资本机构可能有其它时机向你的较小的公司提供效劳。你也许希望在这一章对此加以阐述。例如，你会需要风险资本机构在金融领域向你提供帮助并为此效劳而支付酬金。你会需要一种特别的筹资类型。为了私下转销你要向投资者支付酬金，如，转销额的百分之二。一般来说，这局部解决你期望的投资者