个人年终工作总结[4]

个人年终工作总结 总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的阅历或状况进行分析探讨的书面材料,它可以帮助我们有找寻学习和工作中的规律，不如马上行动起来写一份总结吧。但是总结有什么要求呢?以下是我整理的个人年终工作总结，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。个人年终工作总结1 上半年因部门人手紧缺，使得一些工作无法真正绽开,始终在做着基础工作，今年上半年莫总监任职以来,对人力资源部工作进行了整理,明确了每个人的工作职责，使分工更加细致化，现对于今年的工作总结如下: 一、对于公司员工的人事档案及其他资料进行收集及管理 使其更加完善化，保持公司档案的完整性，为保证日后的分析工作供应更精确的信息。因档案内容涉及公司有关机密，期间我保持着极高的警惕性和很强的保守意识。帮助上级驾驭人力资源状况；填制和分析各类人事统计报表。为人力资源规划工作提借精确的信息。二、负责管理员工劳动合同 办理劳动用工及相关手续；到目前为止，劳动合同的签属工作开展的不是特殊的顺当,主要因为市场推广部业务人员较散,集中的机会较少，常常都是来去匆忙,致使部分业务人员至今未能签署劳动合同。安排争取过年这个机会，把合同签署工作完成好。 三、结合公司制度及国家规定管理员工考勤和请休假管理 按月精确出具考勤报表。其中员工考勤又是一个难点,公司实行上班刷卡方法已经一年半时间了，由于部份员工始终未能适应新的考勤方法所以效果始终不太好。今年人力资源部特意为此问题进行了考勤重申，并与综合管理部技术人员探讨后改善了考勤系统。、执行各项公司规章制度，处理员工奖惩事宜;对于有些员工不遵守公司规章制度，致使工作上出现较大失误或较大错误,人力资源部通过周密调查之后，赐予了合理公正的行政惩罚，并对当事人进行了思想教化。本年度共有约十人左右人接受了公司不同程度的行政惩罚,均相识到了自身的错误。2、今年以来,公司充分考虑员工的福利，各项福利制度正渐渐起先实施。比如以往只有市场推广部人员才享有的品牌推广用烟,在本部也得以实现;每月帮助行政部人员进行生日活动的策划及实施工作，丰富了员工的业余生活;考虑到员工的平安保障问题,公司也已为全部员工购买了平安团体意外险及医疗险等险种,保险期间有一员工不慎摔伤,我们刚好与保险公司取得了联系,并申请了相应的理培,解决了员工的后顾之忧。等等这些都大大调动了员工的工作主动性，从而起到了激励员工的作用。3、进行促销人员的管理工作。自今年9月份以来，人力资源部正接手促销人员的管理工作，通过资料收集分析，发觉虽然制定了相应的管理制度，但是发觉很多市场并没有严格根据制度来执行，随意性较强，人员增长率过高。促销人员是五叶神市场的重要组成部份，加强促销队伍的管理燃眉之急。下一季度安排尽快重新制定促销人员管理制度，并严格根据规章制度办事。限制好人员的增长速度及提高整体素养水平,为公司的将来储备更多的业务人才。 、帮助做好聘请与任用的详细事务性工作,包括发放聘请启事、收集和汇总应聘资料、支配面试人员、跟踪落实面试人员的状况等。 5、帮助建立主动的员工关系，协调员工与管理层的关系,帮助组织员工的各类活动；此外，在部门领导的指导帮助下,对员工考勤制度、劳动合同管理方法等相关的人事制度进行了修改工作,使其更加人性化，合理化，符合了公司以人为本的人才理念。 对个人来讲下一步重要应当在仔细工作之余加强学习，不断提高自身专业素养，才能面对更大的挑战,也才不会被时代的潮流所淘汰。珍惜来之不易的机会，扎扎实实做好每份工作。20xx年人力资源部的责任将更加沉重,人力资源部肯定支配并实施好新的一年的工作安排，用实际的工作业绩来说话。 最终，祝福公司在新年里一帆风顺,一年更比一年好！个人年终工作总结2 一年的时间就这样渐渐的走完了,这一年的是我们关键的一年,不仅公司在努力的推陈出新，我们也在不断的变更，希望能进一步的扩展自己的实力。 作为一名新人销售，其实我在许多的地方都算不上上成熟。在一年末的时候,也没能做出多么精彩的成果。在业绩方面,只能算是平平淡淡。但是作为一名员工，我也在主动的跟进公司的发展，一年中我主动的提高自己的销售实力，提升自己的实力。针对自己的客户群,我也始终在维护。虽然没能赶上旺季销售，但是在后面却有了不少的提升。 现在，反观这一年的工作,自己在过去的时候能做的其实还有许多,惋惜自己当时没有这样的阅历和实力。现在，虽然自己的实力有所上升,但是为了防止下一次再次出现这样的状况,我还是要努力的做好打算，让自己处于完全的打算状态。做好打算，才能抓住机会。现在,我对这一年自己的工作做总结如下:一、工作的状况。 自己是在XX月的时候加入公司的,在一起先对公司和产品都没有什么了解。自己的销售渠道和人脉也特别的少。 为了改善自己的状况,我主动的去记忆和了解公司以及产品，对产品做深化的了解。在有空的时候,也会去请教前辈们的销售经验,提高自己的的阅历。在对自己的实力做储备的时候，我也在努力的做好自己的工作，去努力的推销,去调查,依据状况一步步的改进自己的销售策略，补足自己的客户群。 在工作中,我明白自己现在最缺乏的就是实力,自己过去没有从事过家具的销售,对其中许多的重点都不是很明白,尽管有听同事们说过，但是要在实践中运用，还须要许多的熬炼。 所以在工作中我专注于这这点，找到自己不足的地方不断的改进和尝试,作为新人的我倒是不怕失败，在努力过后，自己得到的提升和阅历才是现在最重要的。二、个人的学习状况。在公司的时候，我主动的参与领导的培训，做到不懂就问,并趁着机会问出自己不懂的地方。在空闲的时候从书本和网络中学习如何去补足自己的缺点。自己对自己的了解，还是不够,我也常常去听取前辈和同事们对自己的评价,不断的增加自己对自己、对工作的了解。三、总结。一年的工作尽管没有多么的突出，但是自己的成长和打算是特别的足够的,这些在下半年的业绩中也体现了出来,信任在今后的销售中,我能更加做好自己的工作，给公司带来更多的利益!个人年终工作总结3 我是x，现任公司总经理助理一职,同时负责集团公司的资质升级资料的最终把关,以及集团下头公司的执业资格人员的持续，注册，变更维护和资质年检等工作。春华秋实,夏去冬来，过去的0xxx年是充溢劳碌而又快乐的一年。在这岁末年初之际，我回首过去、展望将来。过去的一年里，在上级领导的关切帮忙及同事之间的友好合作下，我克服了很多困难，在工作上、学习上得到了很大的提高。在这一年里,总的来说我工作还算顺当、平稳。为了发觉问题，解决问题，为了今后更好的开展工作，为了让领导,同事们更好的监督指导我的工作，现从德、能、勤、绩、廉五个方面，将本人20x年的表现及工作情景述职如下： 一、加强理论学习,不断增加政治理论水平和思想道德素养。 理论学习是工作人员的立身之本，成事之基。近年来，我一向将理论学习作为自身的重要任务,自觉做到勤学多想。在工作和事业面前，我历来顾全大局,从不争名夺利,不计较个人得失,一心一意为公司服务。在思想上、政治上、业务上不断地完善自我,更新自我,为公司的进一步发展尽职尽责。 二、注意求真务实,不断提高自身的工作本领。 自我在目前的工作岗位上经过不断学习、不断积累，具备了比较娴熟的办事流程，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题,在综合分析本领、协调办事本领等方面,经过熬炼都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行,在日常的各项工作过程中,尽量避开出错。提高工作本领的基本途径,就是坚持把参与各种学习活动与自学结合起来,并仔细做好重点学习笔记和工作记录,做到个人与组织相一样,理论与业务相结合。 三、爱岗敬业，勤奋工作,不断取得新进展。 勤勉敬业是对一名工作人员的至少要求。我能够以正确的看法对待各项工作任务,酷爱本职工作,对工作中遇到的难题，总是想方设法、竭尽所能予以解决,始终能够任劳任怨，尽职尽责。我认为无论是在工作中和生活中只要多想他人特长，多想自我不足，就能不断提高政治业务素养。仅有敬重他人,就是敬重自我,不论领导交待的任务，还是同事询问工作上的情景,我时刻提示自我，要恳切待人，看法端正，进取想方法，无论大事小事,都要尽本领帮忙。平常要求自我，从遵守公司纪律、团结同事、打扫卫生等小事做起，严格要求自我。我能够仔细遵守公司制定的各项规章制度，努力提高工作效率和工作质量，保证了工作的正常开展，没有无故迟到、早退的现象，始终坚守在工作岗位上，我始终认为,一个人苦点累点没有关系,人生的价值在于奋斗、在于创建、在于奉献。我必需以勤奋的理念去实现人生的价值,促进公司的发展、社会的和谐。无论在何地工作，我都本着对事业高度负责的看法,坚持任劳任怨，刻苦钻研,与时俱进,开拓创新，各项工作均取得较好的成果。四、履职尽责，完成各项工作任务。 20xx年,我根据集团公司的总体工作部署和目标任务要求，以做好各项工作为己任,切实将工作落到了实处，取得了可喜成果: (一)努力做好运营管理工作 20xxx年1月，我担当分公司负责人，带领整个团队员工，围绕公司的中心工作,树立为客户一心一意服务的宗旨,立足本职，不怕困难，团结协作，仔细做好公司运营管理工作，工作质量得到全面提高,确保了公司的正常运作,全面完成公司下达的年度工作任务,在工作中，主要做到了以下几点： 1、借鉴其他优秀企业的阅历，结合本公司多年企业运营管理总结的基础上，提炼出一套适合公司有效的实施管理变革和提升的操作方法。 2、以组织的优化和员工的改造为核心,将二者结合起来，以克、顺、导、教、规五项基本行动为基准,让员工素养得到提升以及使组织运营系统更加精益化。3、严格遵循公司造价询问工作制度和规范的招标代理工作程序，确保造价询问及招标代理业务的质量。 4、加强学习,经过学习，加深了对运营管理的一些基本关系和概念的了解,并运用所学学问来程度地提高运营管理工作的质量和效率。5、为了实现公司的经营目标，0xx年，我重点抓财务会计、技术、生产运营、市场营销和人力资源管理。并将这五项职能联系成一个有机的整体,使其相互依靠和协作，切实为公司的发展护好航。 6、进取与相关政府部门联系,争取相关部门对我公司的理解与支持，限度的利用国家相关的福利实惠政策，为公司节俭每一分资金，创建经济效益，确保公司发展和生产经营工作的正常开展。 （二）统筹结合,努力做好总经理助理的各项工作。 从0x年1月起先，虽然我不再兼任分公司的负责人，工作少了很多，但我并没有对自我放松,我始终坚持“精益求精,一丝不苟”的原则,仔细对待每一件事，仔细对待每一项工作，在总经理助理的职位上仔细履责,坚持统筹结合，将各项工作都落到了实处，在工作中,我主要做到了以下几点:1、为了让集团公司能够顺当的完成资质升级,我以专业的眼光和仔细、负责的看法，做好了升级资料的把关、补充与审核工作，确保了材料贴合资质申报须要。 2、完成了分公司的执业资格人员的持续,注册，变更等维护工作。 3、依据企业资质管理方法和企业资质标准等有关规定,结合公司实际情景,做好了20xx年度集团公司资质年检工作。 、20xxx年,成立了x分公司,在负责分公司成立的过程中,我秉着仔细、负责以及“为公司节俭每一分资金”的看法,进取与相关政府部门沟通、协调,争取相关部门对我公司的理解与支持，顺当办理了前期的营业执照、税务、环评可行性探讨报告、水土坚持方案等，切实为x分公司的成立护好航。 回顾本年度的学习和工作,有成果也有不足。自身的学习还有待加强，工作中有不细心的地方,还有就是工作的创新本领上还不够。今后我将从以下几方面着手绽开工作: 1、在现有的团队氛围里，我要加强对团队意识的培育，增加内部凝合力,熬炼个人业务本领。 2、要求部门员工在工作过程中不断学习提高自身专业技能水平，把握好工作的细微环节,争做一名优秀业务人员。 、进取帮助协作上级领导开展各项工作,增加自身的协调本领，加强后期的资质年检工作。 4、生活上尽自我的力,做好应当做的事，听从领导日常工作支配把自我的本质工作做得更精彩。 5、做好客户服务工作，提高服务工作效率与服务工作质量,树立精品意识,打响服务品牌,切实为我集团公司的发展护好航。 总结过去,是为了确定成果,找出不足;展望将来，是为了以后进一步的提高。新起点、新期望。站在0xx年的起点,我将满怀信念,以更醒悟的头脑、更旺盛的斗志、更奋勉的姿态、更勤奋敬业的精神和更充足的干劲，把工作做的更加精彩。个人年终工作总结4 20xx年来，在领导和同事们的的支持帮助和指导下，加上自身的不断努力探究，在思想、业务素养、工作实力上,我都得到了很大的进步，并取得了肯定的工作成果，现就我多年来的工作、学习状况,作一个总结汇报如下: 一、加强理论学习，提高自身综合素养 在过去的工作里，我注意自身思想素养的培育和提高，具有一心一意为服务的意识,以科学的理论武装自己,不断提高自身综合素养，加强自身的思想道德建设,提高职业修养,树立正确的人生观和价值观； 二、爱岗敬业，注意培育自己的团队精神和协作意识,自觉实现自身价值 在日常的工作中,以自身实际行动加强爱岗敬业意识的培育,进一步增加工作的责任心、事业心,以主子翁的精神酷爱本职工作,做到“干一行、爱一行、专一行”,坚固树立“社兴我兴、社衰我衰”的工作意识，全身心地投入工作;作为委派会计,每天仔细核对账务,把好质量关，刚好解决实际问题,协调好储蓄柜的突发事务，保证工作的有序开展。坚固树立“客户至上”的服务理念，时刻把文明优质服务作为衡量各项工作的标准来严格要求自己,自觉接受广阔客户监督，定期开展指责与自我指责,力求做一名合格的信合人。个人年终工作总结5 社区党建工作主要完成的状况总结如下： 一、加强思想建设,提高党员干部的政治理论水平 强化理论学习和业务培训,坚持把学习作为提高社区党员干部的重要手段,同时,更是要加强专业学问的培训学习,并将理论与实践相结合，不断提高工作管理水平。要不断创新学习方法,注意教化实效,采纳学习型文件材料、领导上党课、专题宣讲辅导、观看警示教化片、组织座谈探讨、进行学问测试和撰写学习体会等多种形式,开展社区党风和业务学问培训活动。二、加强组织建设,增加党组织的凝合力、战斗力 建立和落实社区党建工作责任制,社区自己建立了目标考核机制,切实做到党建工作年初有安排、半年有检查、年终有总结。并建立完善了规章制度来促进组织建设，进一步完善党务公开制，增加党组织工作透亮度,制订和完善本社区各项管理制度，并有效实施管理。重点要深化“创先争优”活动，增加党建工作朝气和活力,社区党总支把开展“创建先进社区党组织、争当优秀共产党员”活动作为社区组织建设的重要载体,在详细工作中努力做到了“六个结合”。 三、强化领导班子建设形成整体合力 一、是社区制订了以“政治素养好、工作业绩好、团结协作好、作风形象好”为主要内容的“四好”领导班子创建活动规划; 二、是坚持重大问题集体探讨决策，特殊是干部任用问题一律由局党组会探讨确定;三、是加强工作沟通,班子成员相互沟通各自分管工作开展状况，使党政班子成员全面了解全局各方面工作的进展状况，有利于班子成员的工作沟通和协作协调； 四、是加强思想沟通,健全党内民主生活制度,定期召开了专题民主生活会,通过班子民主生活会、党组会以及班子成员之间谈心活动,沟通思想,相互勉励，共同促进; 五、是班子成员坚持每年年初、年中和年末进行三次系统性的工作调研，驾驭工作推动状况,解决实际困难,并全面落实年度述职述廉制度。在全局上下保持着思想不乱、工作不断、作风不散、发展较快的良好局面。 四、切实做好社区扶贫工作，确保实现扶贫目标社区党总支认清形势,把扶贫济困工作摆上议事日程，保障困难群众的基本生活，是展示先进性教化活动成果的有效载体,是亲密党群、干群关系的“民心工程”。在此基础上社区更进一步的加强党组织建设，制定帮扶安排，通过实地考察，召开座谈会听取看法等方式，驾驭基本状况,切实的帮助社区困难居民,使之生活更加美妙。 同时社区还开展了宣扬教化,推动工作落实,社区党总支充分利用互联网、工作手机信息系统等方式，大力弘扬艰苦奋斗、艰苦创业的精神,教化引导社区党员职工营造以人为本、相互帮助、共同致富、和谐发展。在市委、市政府的正确领导下,社区党总支将带领全体社区人员接着发扬奋勉有为、求真务实的工作作风，不断地发挥社区党员和干部的主动性和创建性,全面提高社区的党建工作的整体水平。个人年终工作总结6 首先，特别兴奋能够加入xx科技有限公司这个大家庭,感谢郑总给我这么一个好的能够尽情施展自己才华的发展平台,感谢！20x年x月日,我怀着一颗忐忑的心加入了，说实话,我心里面没底。以前,我从来没有从事过IT行业，更不要说销售投影机。但是,经过一个礼拜培训后，参与实战第一个礼拜,我就卖出去了自己进入IT行业的第一件产品,并在之后连续成交了几单生意,忽然，我有信念了,加入xx公司发展自己的事业，我的确定没错! 下面,请允许我对我这段时间的工作进行简洁的总结和分析，希望各位领导和同事能赐予指正。 一、工作业绩 截止0x年x月x日，我总计开发有效客户x家，上门探望客户x次,每天坚持打电话30个以上，完成销售x万元。我这段时间的销售业绩不志向,跟各位公司的前辈销售人员比起来,我感觉万分惭愧，但是知耻而后勇,我会在以后的工作中加倍努力,向前辈们学习，勇创佳绩。业绩不志向,我觉得主要有一下几个缘由： 1、刚进入IT行业，对产品和行业学问不熟识，在以后的工作中,我会努力学习，提升自己的内功。 2、本身工作阅历不够丰富，跟客户沟通和谈判的技巧不够,造成人为失单，今后的工作中，我会多向前辈学习，多多自我总结，提升自己的销售实力。3、不够勤快，我在今后的工作中,肯定客服自己心中的魔鬼，全身心投入到工作中，增加自己的工作量,都说勤能补拙,我信任，在来年,我肯定能创建出更好的成果。4、我个人认为还有一些市场缘由,依据客户的信息反馈，年底了,商家都忙着清理库存,不情愿再用现金向外面调货，从而造成我们销售困难，而且客户手上有些单子,也会拖到年后再交货。 二、事务性工作1、严格遵守公司的规章制度，听从公司领导的支配。 2、参与了公司一个礼拜的培训，同期，并对市场进行了一番调查和摸底，我觉得我收获了许多。3、常常帮助公司其他同事处理一些应急事务，比如送货、送文件、帮助看门市等。 4、轮番主持早会，训练了自己的组织实力和应变实力。 三、应收账款 我严格执行了公司的财务制度,截止20xx年x月x日,我的应收账款回收率为00,在来年的工作中,我会接着严格执行公司财务制度,保证公司的资金平安。 四、个人心得1、电话营销技巧：打电话之前，肯定要组织好自己的语言，没关系张,也不能激烈。跟客户沟通时,肯定要调理清楚，并要严格遵循公司的报价原则。当客户看法不是很友好时，我们要懂得随时调整自己的心情,不能被客户左右了我们自己的心情。 2、客户探望技巧:初次探望客户,肯定要坚持谦卑的看法，递送名片时，肯定要双手奉上，多说一些恭维的话。在进行商业洽谈时,肯定要头脑醒悟,立场显明，不能被客户左右了自己的思想，该坚持的原则必需坚持,否则,后面的工作我们会特别被动。 、客户讯息搜集：除了公司供应的专业杂志和企业黄页以外,我还通过网络和挚友搜集了许多客户讯息,开发出了不少的客户，我觉得在这方面我们肯定要把自己的眼界方款,这样我们的市场才会无穷大。 4、客户管理:我将自己的客户进行了分类归档,特殊是加了Q好友的客户，我进行了重要、次要和一般三个级别的分类，对重要客户进行重点开发和培育,提高了我的工作效率。 、其它心得体会： 五、个人建议1、我觉得公司应当给我们多进行一些培训，不管是产品学问或者营销技巧,这样会大大加快我们业务员的成长。 2、我们由于是职场新人，对财务这块不是很熟识，我希望公司才能抽点时间对我们进行一些必要的财务学问培训，避开我们犯财务上的低级错误。个人年终工作总结7公司盛气凌人的文化氛围让我很快进入了工作的主角。这就像一辆新车跑了进来。一个好的司机会缩短新车的磨合期,会很好的爱护新车,让新车发挥出它的性能。我们公司是优秀的司机,新员工是须要过磨合期的新车。在公司的领导下，我会对自己要求更严格,在做好本职工作的同时，会锐意进取，团结同事,搞好他们之间的关系。在工作中要不断的学习积累，不断的提出问题，解决问题,不断的提升自己，才能更快更好的完成工作。我信任我肯定要做好工作，成为优秀的丹尼斯人之一,不辜负领导的期望。 在过去的0年里，在公司领导和同事的热忱帮助和关怀下,我取得了必要的进步。总的来说，我认为我还有以下缺点和不足： 第一,思想上,个人主义强，独断专行大,不开明邋遢，不虚心谨慎,肯定尊敬听从； 其次，有时候事情实力不够,言行不留意自律； 第三，工作的主动性还不够，工作的预见性和创建性还不够,离领导的要求还有必要的距离; 第四，业务学问异样是销售阅历不够扎实等等。 我深深体会到，拥有一个和谐向上的团队是特别重要的。一个进取、辉煌的公司和领导者是员工前进的动力。公司给了我这样一个发挥的舞台,所以我珍惜这个机会，为公司的发展尽自己最大的努力。 本人工作仔细、细心，具有剧烈的责任感和进取精神,勤奋不懈,对工作充溢热忱;性格开朗，乐于与人沟通,良好娴熟的沟通实力,团队合作实力强;责任心强，完成领导交办的工作,与公司同事协作默契,相处融洽，协作各部门负责人顺当完成各项任务；主动主动地学习新的学问和技能,注意自我发展和提高，平常利用脱产培训提高自我综合素养。目前正在自学高校课程，准备报考全国高等教化自学考试，以便将来学以致用,与公司共同发展提高。 当我来到那里工作时，我的专业素养、思想水平、专业素养和工作技能都有了很大的提高，这也激励我在工作中不断前进和完善。我明白,企业的完备明天取决于每个人的努力去创建它。信任在全体员工的共同努力下,企业的完备明天会更加辉煌。在以后的工作学习中,我会对自己要求更严格,虚心向其他领导和同事学习。我信任,凭借我高度的责任感和自信，我肯定能够为公司的发展做出自己微薄的贡献。我更坚信,今日我为公司傲慢，明天公司也会为我傲慢。个人年终工作总结8时间如流水,转瞬间一年的工作已经结束。回想这一年的工作取得了很大的进步但也存在一些问题,为了更好的在工作中能够奋勉进取,为队建设贡献自己的一份力气。我将从以下几个方面对全年工作进行总结。 一、思想方面 (一)刻苦学习政治理论,希望要求自己做到政治上合格。学习我们党的各类思想著作,仔细学习党的方针、路途、政策,自觉与党中心、中心军委在政治上、思想上、行动上保持一样。 (二)平常注意对政治理论的积累，主动参与各级组织的政治思想教化,加强了自己的人生观、价值观、世界观的改造。 （三)在大事大非面前能够正确地坚决自己的革命信念，拥护党中心、中心军委的决策。 二、工作方面 (一)酷爱本职工作,爱岗敬业，责任心强。思想端正,上进心强,作风正派,工作扎实，任劳任怨，为人忠诚，虚心谨慎，团结协作精神好。（二)无论在什么岗位,都能一心扑在工作上，扎实工作;视事业为生命，主动进取。对待本职工作认仔细真,兢兢业业,一丝不苟，且吃苦耐劳，任劳任怨，立足本职脚踏实地干工作。在处理个人与集体利益上,做到以集体利益为重，大事讲原则，小事讲风格。在工作过程中留意合理支配时间，实行科学的工作方法来提高工作效率。从没有因工作多,任务重而产生消极抵触心情,自始至终保持了良好的敬业精神和工作干劲。 三、作风方面 (一)平常自身要求严格，作风严谨；品德优良,作风过硬。献爱心，助人为乐，作为自己工作和生活中的准则,严格要求,遵章守纪，听从吩咐，敬重领导,团结同志。在工作和生活中始终保持严谨的工作和生活作风。 (二)能严格要求自己，加强自控实力,留意作风纪律养成，努力树立良好的自身形象。 (三）关切时事政治,主动参与各种政治学习,无违法违纪行为。 四、存在的问题 (一)对政治理论学习，尤其是须要从思想深处去相识，领悟的精神实质和深刻,下功夫还不够，专心不足，浅学辄止,笔记体会也不够仔细扎实。 （二)对平常的学习时紧时松,不够全面扎实,自己工作学习中取得成果后有自满的心理。 (三）工作中还有放松要求的现象,对新学问的学习钻研上下的功夫还不够。以上是我的工作总结，为了促进下一步工作上台阶，我肯定加强自己的政治学习，不断提高自己的思想觉悟;发扬能吃苦耐劳的优良作风,提高自己的业务技能;不断学习新学问，提高解决新状况,新问题的实力。个人年终工作总结9 时间飞逝，20年就快结束,回首20xx年的工作,有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时间过得飞速，不知不觉中,充溢希望的x年就伴随着新年伊始即将接近。可以说,20x年是公司推动行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作状况总结如下： 一、虚心学习，努力工作，圆满完成任务 （一）在0x年里，我自觉加强学习,虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法,一方面，干中学、学中干,不断驾驭方法积累阅历。我注意以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过视察、摸索、查阅资料和实践熬炼,较快地完成任务。另一方面,问书本、问同事，不断丰富学问驾驭技巧。在各级领导和同事的帮助指导下,不断进步，渐渐摸清了工作中的基本状况,找到了切入点，把握住了工作重点和难点。（二)在20x年工作主要有：湖北省内的国土投标项目及各地的备案。（三）爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，在本职岗位上发挥出应有的作用。二、心系本职工作,仔细履行职责，突出工作重点，落实管理目标责任制 (一）0x年上半年，我主要负责标书预算这部分，20xx年下半年我主要投标人员支配及标书制作，由于各地标准不同，刚起先出现了废标现象。之后我们总结阅历，现阶段我们能够熟识驾驭各地的“地方特色”按质按量的完成每月的投标安排。行政部组织召开了从20xx年10月分起先对我们经营部实行了月底目标完成状况考评，将考评结果列入部门人员的月底绩效。在工作目标落实过程中管理完善工作制度，有力地促进了管理水平的整体提升。 (二)对标书实行了嘉奖和惩处制度，有利于我们更加仔细的对待每份标书。 三、主要阅历和收获 在经营部工作这一年来,完成了一些工作，取得了肯定成果，总结起来有以下几个方面的阅历和收获： （一)只有摆正自己的位置，下功夫熟识各地投标文件特殊要，做好每份投标文件,削减给公司带来不必有的损失。 (二）只有主动融入集体,处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。（三)只有坚持原则落实制度,仔细对待每个投标项目，才能保证工作做的更加完备。 (四)只有树立严谨工作意识,加强沟通协调，才能把分内的工作做好。 四、加强检查,刚好整改，在工作中正确相识自己 (一)经过这样惊慌有序的一年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶,做每一项工作都有了明确的安排和步骤,行动有了方向,工作有了目标,心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，紧而不散,条理清晰,事事分明,从根本上摆脱了刚参与工作时只顾埋头苦干,不知总结阅历的现象。就这样,我从无限繁忙中走进这一年，又从无限轻松中走出这一年,还有，在工作的同时,我还明白了为人处事的道理，也明白了,一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。 (二）总结下来:在这一年的工作中接触到了很多新事物、产生了很多新问题,也学习到了很多新学问、新阅历，使自己在思想相识和工作实力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中,我时刻要求自己从实际动身，坚持高标准、严要求,力求把工作做的更好！ 五、存在的不足 总的来看,还存在不足的地方,还存在一些即待我解决的问题，主要表现在以下几个方面： 1对新的东西学习不够，工作上往往凭阅历办事，凭以往的工作套路处理问题,表现出工作上的大胆创新不够。 2.对待突发事务处理的还不够得心应手，须有待提高处理实力。 3.在标书制作方面要严格要求自己，细致阅读每份招标文件，对重点部分慎重分析,探讨。仔细、严谨，的制作每份标书，提高投标的中标率。 4.全面发展自己，坚持自己更新专业学问学习，在预算方面要着重熬炼自己，多学、多练、多看、多实践、多思索、多探讨。 六、下步的准备 针对20x年工作中存在的不足,为了做好新一年的工作,突出做好以下几个方面： （一)主动搞好与大家的协调,进一步理顺关系; （二）加强管理学问的学习提高,创新工作方法,提高工作效益; (三）加强专业学问,慎重对待每个投标项目。 （四)希望公司多供应我们学习专业学问的机会,在预算方面能够让我多去项目上了解实际状况。 (五）努力学习，取得建立师是职业资格证书，提高自身价值。在今后的工作中要不断创新，刚好与各位进行沟通，全面发展自己。在明年的工作中，我会接着努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，刚好订正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力气,要合作才会胜利，才能把我们的工作推向前进！我信任：在上级的正确领导下，郑春平的明天会更美妙,晶標的明天更加辉煌!个人年终工作总结10不知不觉间,来到xx公司已经有3年时间了,在工作中，经验了许多酸甜苦辣,相识了许多良师益友，收获颇丰，感谢领导给了我成长的空间、志气和信念。在这几年的时间里,通过自身的不懈努 力，在工作上取得了肯定的成果,但也存在诸多不足。回顾过去的一年，现将工作总结如下： 一、工作总结 1、工作的系统性和规范化。在公司领导的带领下,经过大家的共同努力，X项目改造工程圆满完成,在生产运行中达到了预期的效果。从工程起始阶段,领导就严格要求，特殊体现在工程的规范化和系统性方面，详细可以表现在: （1)设备、材料供应商及施工队伍的确定； (2)图纸、资料的签字确认、收集整理； (3)施工人员的现场管理; （4)改造前后相关文字资料、现场照片和影像资料的留存；(5)竣工验收（工程量、结算的确认）等。虽然一起先还有些不适应，但随着项目的进展，工程内容渐渐增多,领导严格要求的优越性就显现出来了。如在多次的材料整理过程中，对整个系统及运行流程更加熟识了解，设备、材料的运用及存储状况一目了然,资料齐全便利工程交接及后期查阅。以前为了尽快熟识并融入到工作中来,也从网上查阅了大量的相关资料,但终归“纸上得来终觉浅”,许多东西都只是纸面上的,要与实际工作结合起来还是有肯定难度的。而借助本工程，公司领导和同事言传身教,把自己的工作阅历传授给我，让我少走了很多弯路。 2、工作的敏捷性和变通性。 技术人员由于大部分时间都在和枯燥的数字、图纸打交道,时间久了与人交往的实力就会下降，工作中有时候也会比较较真。通过今年的几次项目洽谈和异地调研,不仅开阔了眼界,接触到新奇的生产工艺和先进技术，更主要的是从领导身上学到了与人沟通、谈判的技巧和处理工作中遇到的问题的方法，这些都是从书本上无法学到的,也是我迫切须要提高的。 3、学问的扩充和深化。 虽然科班出身,从事本专业也已经3年，但在工作中还是常常遇到一些生疏的学问点和新型工艺设备，有种“仰之弥高,钻之弥坚”的感觉，让我切实感到学问面的狭窄和专业学问深度之浅薄。我们公司有多位技术型领导和阅历型前辈同事,在今后的日子里还应当多多向他们请教,抽时间多学习、多钻研，扩充自己的学问面,提高自己的专业水平。 二、工作心得 1、在工作实践中，我参加了很多集体完成的工作，和同事的相处特别紧密和谐，在这个过程中我强化了最宝贵也是最重要的团队意识。在信任自己和他人的基础上,思想统一,行动一样,这样的团队肯定会攻无不克、战无不胜。工作中,许多工作是一起完成的，在这个工程中，大家相互提示和补充,大大提高了工作效率,全部的工作中沟通是最重要的,肯定要把信息处理的刚好、有效和清楚。 2、工作的每一步都要精准细致，力求精细化，在这种心态的指导下，我在平常工作中取得了令自己满足的成果。能够主动自信的行动起来是这几年我在心态方面最大的进步。现在的我常常冷静的分析自己，认清自己的位置,问问自己付出了多少；时刻记得工作内容要精细化精确化,个人得失要模糊计算；遇到风险要刚好规避,出了问题要勇于担当。 3、在工作中,经过实践教训，深刻理解了时间的滞延是对公司很大的损害，这就须要我们在工作前,肯定要对业务流程很了解，在工作之前，多辛苦一下,削减因为自己对工作流程不能很好的表达的缘由而耽搁公司的生产。在工作中，我学到了许多技术上和业务上的学问，也强化了生产的质量、成本、进度意识；与身边同事的合作更加的默契,从他们身上学到了许多学问技能和做人的道理，也特别庆幸在职业生涯初期遇到他们。我肯定会和他们凝合成一个优秀的团队,做出更好的成果。 三、工作教训 虽然已经立之年，但总感觉自己有时候做事欠缺考虑,许多事情没有考虑后果和影响，全凭一腔热血。再者,感觉今年荒废的时间比较多,能够静下心来钻研专业的次数太少,缺少了当年的激情和拼搏。经过这几年的工作学习,我也发觉了自己离一个职业化的人才还有差距,主要体现在工作技能、工作习惯和工作思维的不成熟，也是我以后要在工作中不断磨练和提高自己的地方。细致总结一下,自己在工作中主要有以下方面做得不够好:1、工作的条理性不够清楚,要分清主次和轻重缓急。在工作时间很仓促和任务繁多的状况下,就肯定要有详实而主次分明的安排,哪些须要马上完成，哪些可以缓缓加班完成，在这方面还有很大的提升空间。 2、对流程不够熟识。在工作中,发觉因为流程的问题而不知道如何下手的状况有点多,包括错误、缺漏和当时设计考虑不到位的地方。平常总是在不断改善，但说究竟对业务足够的娴熟才是更好地完成任务的前提 3、工作不够精细化。平常的工作距离精细化缺少一个随时反省、随时更新修改的过程，虽然工作也常常回头看、做总结,但缺少规律性。以后个人工作中要特地留一个时间去总结和反思,这样才能实现精细化。 、缺乏工作阅历,尤其是现场阅历。没有实践就没有发言权,实践是检验真理的唯一标准。今年我的现场阅历有了很大的提高,对整个工段有了新的相识，但在一些细微环节上还缺乏认知，详细的做法还缺乏了解,须要在以后的工作中加强学习力度。个人年终工作总结11 20x年转瞬已成为历史，起笔间思讨自己这x个月来所做的工作，心里颇有几分感受。我是20xx年xx月xx日,才有幸加入xx公司,成为销售部的一名员工，在此之前自己从未正式从事过汽车销售工作,对汽车学问也比较模糊。通过这xx年来对销售工作的学习及和公司企业文化的磨合,我深切的感受到了自己有所进步,同时也感觉自身还存在很多问题，工作方法也存在很多薄弱之处。但回望过去，呈现将来我觉得2x收获还是不少的。以下是我的几点总结：一、0年工作总结 、销售任务完成状况。 （1）20x年轿车部共销售xx台,我个人销售x台。(2)结合总办销售工作支配,每位员工轮番到x值班，在那边我一共接待x个有效客户，其中成交的有xx个。 2、销售工作总结、分析。 （)入职感言。在销售岗位上,首先我要提到两个人一个是总办xx总监和销售部xx经理，我要特别感谢他们俩人在工作上对我的帮助。我在接触汽车销售时，对汽车学问和销售学问特别缺乏,我的工作可以说是很难入手的。前xx个月,我都是在xx总监和x经理的带领下进行客户谈判、分析客户状况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或对比车型优势对比的时候我总想到他们。正因为有了他们在销售技巧、谈判工作中的帮助，还有前期这些阅历做铺垫,所以八月份我才能顺当的在岗位中独立开展工作，整个学习的过程,可以说完全是两个领导言传身教的结果。 (2）职业心态的调整。销售员的一天应当从早晨睁开第一眼起先,每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充足、欢乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人阅历多，那么我和别人比诚信;假如我没有别人单子多，那么我和别人比服务。 （3）重点客户的开展。我在这里想说一下：我们要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类,多一个类就多一个机会。探望，对客户做到每周至少xx次的探望。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效,等重点客户认可了，我再将精力转移到其次重点客户上。 (4）自己工作中的不足:在销售工作中也有急于成交的表现,不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信念。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并主动学习、请教老销售员业务学问,尽快提高自己的销售技能。 二、0x的工作开展公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员,首先要调整自己的理念,和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向,才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。首先,从理念上:我应当和公司保持一样的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和相识,帮助公司促进企业文化方面的建设。其次，业务上:了解客户的资料务、爱好爱好、家庭状况等,挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时驾驭信息。 第三,意识上:无论在销售还是汽车产品学问的学习上，摒弃自私、强势、懒散的性情,用主动向上的心态,学习他人的特长，学会虚心，学会与上司、挚友、同事更加融洽的相处。个人年终工作总结12 一年来，靠着对工作更深的相识和感悟，我执着地对待每一项工作的挑战，也努力的想把工作做的更好，现将一年做个回顾和总结。 一、新的洗涤 所谓“活到老,学到老!”一年来，我坚持多看新闻,多看报纸,让自己跟上社会的脚步,使自己不落伍。酷爱生活、酷爱工作、酷爱孩子、酷爱同事、酷爱家长，五大酷爱，让我的心变得很充溢。仔细参与学校组织的每一次政治学习,并做好笔记，带着一颗思索的心,并能做到主动发言。听从领导的支配,刚好完成领导交给的任务，并努力做到最好。 二、新的发展 这一年来，我始终把x放在首位，多思索、多动笔、多尝试,这就成了我成长的一大策略。我认为,没有不会,只有不学。所以,我努力尝试，每节课我都做好丰富的课前打算,例如:音乐课做到先熟识钢琴，语言课做到娴熟故事,有相应丰富的物质材料。无论再忙,都准时高效地提前一周,依据班级实际状况，备好周安排等各项本职工作。刚好更换主题内容，让主题墙变得更生动性，孩子的参加力度更强些。结合自己做的课题，我早落实、早行动，制定每月安排、每月活动支配，让课题更实在，让班级内真正融入音乐,浸润孩子的一日生活。平日多去博园转转,多看看幼教前沿的一些文章等,有针对性地选择文章去思索、去反思。 三、新的家园 这一年来，我送走了x老师，迎来了老师,却始终减退不了我对家长工作的热忱。一连串的活动,历历在目,让我们回想走过的历程。幸亏有照相机的功能，帮我刚好整理和收集我们的美妙记忆。 四、新的收获 努力了未必有收获,但是重要的是享受那个艰苦的过程,那是一种磨练。20已经结束，自己也为xx得到来做好了充分的打算。个人年终工作总结13 20xx年已经过去,在过去的一年里透过领导和同事们的支持和帮忙,各项工作均已基本完成，新的一年已经起先，为了更好的完成下年的工作任务,现将选购部过去一年中工作状况作一个总结、汇报。 在过去的一年里,严格根据公司管理制度,极力限制选购成本,基本完成了各项选购任务，保证了公司生产部的正常运营,在整体的一年里,还尚未到达预期的志向效果,如选购刚好率尚且能到达x%，坯件合格率不达标等因素仍旧存在，在今后的工作中接着努力学习，不断学习业务技能,征询产品信息，加强供应商管理，更好的保质保量完成各项选购工作,使选购部各项工作正确、精确率力争到达xx%,坯件合格率力争到达9%，为了更好的完善选购工作，确保做好下一年的工作任务，现将选购部之工作做以下总结： 一、严格按公司选购制度做好每月、每周选购安排与总结,每一天做好每一天所要做的工作，处理的事,对所做的状况做记录，对没有处理好的事,紧接处理,尽量做到问题不推迟,尽最快解决。 二、我们的选购工作就是服务于生产,就是以最低的成本满意高质量严要求的生产所需辅料,必需要对要选购的辅料细心的分析,在做信价比，始终坚持做好以质论价,货比三家，多快好省的选购原则。 三、在工作中要多跑、多比、多总结，边学习边实践，不断提高选购部的选购业务水平,加强与供应商沟通要刚好做好跟催工作,让供应商能主动争取协作我们工作，刚好解决问题尤其是按时、按质、按量带给所需坯件和各种辅料。选购部年终工作总结。 四、跟现场,加强与各部门的沟通,严格限制选购时间和选购周期,保证坯件和各种辅料的购进科学合理,极力协作公司各运营工作,刚好的和有关部门做好协调与沟通。 五、要严格限制坯件和辅料入库的数量与质量，在发生质量、数量异样状况时，马上实行紧急措施，并与供应商联系,和有关部门进行协商处理。 六、主动与人沟通，沟通，常常与车间,技术、质检部、仓库的相关人员接触,这样便于自己了解产品,跟踪生产须要，削减工作失误,提高工作效率。 综上所述，在以后的工作中,我们会更加努力的学习，不断地积累选购阅历,高标准严要求的完成各项工作，总之，全部的工作结果都与领导和同事们的帮忙和支持分不开的，在此表示感谢,我们选购部是一个群众，今后必需会更加团结,同心协力，共同进步，向同一个目标迈进争取更大的进步！个人年终工作总结14 20xx年XX月X日，我被钟颖集团控股有限公司董事会任命为钟颖媒体公司总经理.今年,在集团董事会和公司下属的全力支持下,各项工作顺当开展。在公司全体成员的共同努力下,我们在企业管理、招投标、项目管理、文化建设、稳定发展等方面取得了可喜的成果。企业综合实力增加，社会声誉提高。回顾过去一年零一个月的工作，主要有以下几个方面: 一、组织建设 成立一个部门，明确部门职责,并安排全部人员:营销总监李勇、运营总监郑飞和财务总监黄惠娟。由于我们团队只有四个人，缺少首席执行官的职位,首席执行官的职位短暂由我和首席财务官黄惠娟担当，首席执行官的工作短暂由我和首席财务官黄惠娟完成。 二、文化建设 注意企业文化建设,提炼钟颖媒体文化“双赢、激情、创新”,既强调与集团的关系，又突出公司媒体性质的特点。秉承“诚信立足社会，服务创建将来”的经营理念,秉承“优质服务，华蜜生活”的企业使命,坚持以客户为中心，提倡“热心、关爱、无忧、放心、欢乐”,五心服务通过不断的营销创新和主动进取,取得了良好的效果，得到了社会各界的认可和激励。 第三,团队建设 通过组织一系列活动打造传媒大团队：组织传媒高管赴南安参与摩尔发展培训，培育传媒团队的团结协作实力;组织高管参与职业素养和商务礼仪培训，提高职业涵养;组织高管参与企业文化：让企业拥有生命课程培训，让高管更清楚地认同公司文化。同时，在开展各种活动的过程中,我留意到为不同的同事创建了不同的机会，让他们有机会表达自己,熬炼自己。 四.表演建筑 短短半个月,由于团队的协作，演出取得了显著的成果。首先,钟颖媒体与钟颖创业有限公司、中英汽车俱乐部有限公司、元航汽车销售服务有限公司签订合作协议，接管钟颖控股集团非媒体全资子公司的广告及其他宣扬权；其次,钟颖媒体与厦门钟颖汽车销售有限公司签订了钟颖汽车周年宣扬合作协议,担当集团内部业务;最终,媒体与海商海国际酒店签订合作协议，实现与实体公司的首次合作;与此同时,截至报道时,钟颖媒体正在与厦门百祥酒店恒品茶楼等多家公司进行项目谈判。 钟颖传媒的胜利离不开集团董事的支持和公司成员的合作。然而，钟颖传媒成立才一年，明显的问题是自不待言的,而隐藏的问题仍旧存在。我会和我的团队一起创建更好的局面，取得更好的结果。个人年终工作总结15 一年工作结束，前路漫漫，在我心里这一年的工作意义很重,一年来的工作让我成熟了许多,我也知道在xx物业这里是一个很不错的选择,我是去年来到这里的，安保工作的到到了领导的赞许,这一年来我也是不辜负领导的期望，把工作做到了,我把安保工作看做是自己日常的生活了,其实这是很正常的，工作常常跟生活分不开，作为xx物业的一份子我为自己在这里感到傲慢，2x年的工作很艰难，完成了小区许多的安保工作,也对我们物业的工作进一步的熟识了一下,尽管这一年的工作紧进展得很幸苦，我们x物业也都始终在努力，作为一名xx物业的安保工作者,我也总结这一年的工作。 一、提升自我素养 一年的工作是一个幸苦又坚决地工作，x小区的工作量是很大的,在日常的工作中我们安保人员讲究一个高素养的工作，每一个安保人员都有着很强的集体素养，我们把安保部门看做一个集体,尽管是几十个人的部门，但是我们工作起来就是一个人,工作不是一个人的事情，做到多方面的协作,我们才能够把工作做的好。 作为安保人员自身的身体素养当然不能落下,这一年来每天早上我们都会有集训,我们不为别的，就是为了给xx小区供应更具保障的安保工作，我们在工作中一直都是一个特别自觉地状态，每天早上的集训目的就是为了提高自得劲儿身体素养,作为一名安保工作人员我为的我是仅仅拿着这一份工作,我们的任务有许多，这就是其中之一，我们每一个安保工作者必需做到这一点,自身的身体素养必需好。 二、安保工作方面 我们讲究给业主供应一个更具保障的生活环境，这是就是从我日常的安保工作起先的，xx小区的日常平安工作全权是我们负责，我们每一个安保工作人员在工作的时候都是打起了十二分的精神，都在为小区的日常工作努力,小区的每一个角落我们做一个二十四小时的监控，这还不是全部,我们做这个工作为的就是让我们整个小区完全没有这方面的担忧,这也是平安工作做好了,自然就得到了业主的信任,这是第一点，我们甚至会实施轮番巡逻这是我们工作范围。 对于小区的消防工作肯定保证各方面都到位,现在是燥热的夏季,做好这面的工作个很必要，定时的对我们每一个楼层的消防工作做检查,为了保证我们业主的一个平安生活，我们上一年来的确是把安保工作做的无孔不入了，今后肯定会接着的保持的。本文来源：网络收集与整理，如有侵权,请联系作者删除，谢谢！第40页 共40页第 40 页 共 40 页第 40 页 共 40 页第 40 页 共 40 页第 40 页 共 40 页第 40 页 共 40 页第 40 页 共 40 页第 40 页 共 40 页第 40 页 共 40 页第 40 页 共 40 页第 40 页 共 40 页