高校销售实习报告三篇

高校销售实习报告三篇 在当下社会，报告与我们愈发关系亲密，我们在写报告的时候要避开篇幅过长。一听到写报告就拖延症懒癌齐复发？下面是我为大家整理的高校销售实习报告篇，希望能够帮助到大家。高校销售实习报告 篇1 实习是一次辛苦的的熬炼，但在实习结束的时候，却偏偏让人这样的不舍。在这次的高校实习阶段中，我来到了xx公司,并起先作为一名电器销售员起先工作！最终会选择这个岗位对我而言也是比较意外的事情,但在体验过后，我却感到自己对这份工作的憧憬和将来发展的期盼。虽说就一名销售来说,我甚至在公司里都不过是一名菜鸟大，但经验了这次的实习，我也得到了极大的进步和成长！现对自我的实习状况总结报告如下: 一、实习的目的 1.完成毕业目标,体会社会环境并累积工作阅历 此次实习的第一目标是完成学校的毕业要求。当然,对于社会阅历和工作实力的累积这些都是对我自身成长的帮助。为此,在实习中我也拼尽全力的去做好自己的职责,将实习顺当完成！ 找寻工作目标，认清自身的道路 实习前,面临即将到来的毕业,我也始终在苦恼自己原委该选择怎样的专业来向着将来前进，如今,在社会的工作经验中，我也慢慢得出了自己的答案。 二、实习工作的状况 作为一名实习销售，前面很长一段时间里我都是跟着领导和前辈培训和跟学。在他们的教育和指引下，我在工作中也得到的了主动的成长和进步。工作上,作为一名销售新人,我主动学习,在工作中仔细视察前辈们的工作,通过和他们的沟通探讨学习了很多的阅历和技巧。 但麻烦的是,因为我自身学的过急，结果反而因为自身实力的不足在工作中犯下了不少的错误。为此，我也在工作中重新梳理了自己的学问，并一次为戒，脚踏实地的做好自己的工作任务，一步步的提高自我的思想和实力，加强了自我的综合实力和个人素养。 在工作中，我严格要求自我，仔细遵守公司的规定要求，对待客户热忱有礼,努力的发展了自身的沟通实力,服务那实力，销售思想在这次的工作中,我主动发挥了自身的自学实力,并通过工作实践了自身的学问，让自己能在工作中践行自己驾驭的学问，让我的学问不再是纸上谈兵,并也从实践中发觉了不少问题。三、实习的体会回顾这次实习,虽说销售常常会伴随拒绝,但在最起先的时候我也曾心灰意冷过。但好在，身边有这多精彩的熬炼和前辈在支持着我，这才让我在工作中主动的发展了起来!如今再看，不知不觉之中，我在销售的工作上也已经有了很大的进步！ 此外，实习在生活中也同样给我带来了很多的问你题，但前辈们都不吝赐教,让我少走了许多的弯路。“团结和互助”这也是我在实习中收获到的一份特别珍贵的阅历。信任在今后与团队一起的努力下,我肯定能在销售行业中取得更加精彩的成果！高校销售实习报告 篇2自元月0日起，在一个月的工作中我参与了该厂的供销实习工作.实习可以分为两个阶段.第一阶段该厂领导支配我在厂的供应室工作,主要是组织收购原材料通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理.造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程.制浆就是用机械的方法,化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变本钱色纸浆或漂白纸浆造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维,经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页.我负责收购的原材料是纸皮.把从四周城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打坏成浆,高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸.不要小看这只是简简洁单的购买纸皮,其中还真有学问.以前只是会卖纸皮,现在可要买纸皮了,而且还是大批大批的买进.这里就要把自己在学校学到的诸如商品学，经济数学,统计学和会计学等学问和实践结合起来用在里面.例如:为了降低本钱必需要以一个较低的价格买进原材料,那就要了解,分析市场上的收购价格，作好记录,而且要兼顾长期联系的老顾客,运费等因素,最终购买了还要作好验货，进仓等工作其中更有些是课本学不到的阅历,就像是买纸皮时要留意纸皮的湿度,湿度大的纸皮就越重，价钱就越高,有些纸皮商就是从中获利不少当然在供销室实习只有两周但信任这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的起先！接下来的其次阶段我被支配到销售室工作.为该厂联系销售业务，倾销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸.当然我学的专业更适合倾销,但事实上这并不是件好差事.对于我这个毫没有实际工作阅历又没有业务联系初出茅庐的人来说倾销一种商品的确很难的所以刚起先那两天真的无从下手，只能随着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客往学学看看.通过一个星期的学习视察和老同事的分析我总结了一下:该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区,在我们粤北地区的确市场不大,而且自己工作时间短,阅历少,又没有很广的交际面,与其倾销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散气力倒不如集中气力倾销在粤北地区也很大市场的卫生纸. 皇天不负有心人通过努力我最终在最终一个星期里做成了两挡生意.当然有一挡是倾销到自己亲戚的门市部那里但生意胜利总是值得兴奋.另外一挡就是自己努力的结果更值得傲慢.这挡生意是一间零售商店.为了这挡生意我做了许多功夫:背熟资料，市场调查,打听该店实际状况,总结前几次失败缘由等等通过这两个星期的倾销实习使我深深明白到倾销的重要性和搞倾销是一件很辛苦的事,根本不是读书时想象的那样简洁.同样也使我深刻体会到在学校学好专业学问当然很重要,但更重要的是把学到的学问敏捷运用到实践中往. 在为期1个月的实习里,我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡,感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床,然后象个真正的上班族一样上班.实习过程中遵守该厂的各项制度,虚心向有阅历的同事学习，一个月的实习使我懂得了许多以前不知道的东西,对乐昌市造纸厂也有了更深的了解,通过了解也发觉了该厂存在一些题目： （1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够,产品质量不够稳定,使销售工作陷进被动,干脆影响工厂生产的正常运转； (2)销售业务工作治理还不够完善,资金回笼有时不够刚好,干脆影响工厂的正常运转；(3)市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细. 实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验,他使我们在实践中了解社会,让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也打开了视野,长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试.我想,作为一名即将毕业的高校生,建立自身的十年发展安排已燃眉之急，不是吗 信仰在哈佛广为流传的一句话： Ifyu a dea i,you cn make t! 最终诚心感谢乐昌造纸厂给我供应实习机会!高校销售实习报告 篇这次我是去做化妆品的一个销售工作,从而作为我的毕业实习,我也是在这次实习之中感受到做销售的不易，社会工作的艰辛,也是对于这次的实习要来做好报告。一、实习的目的 实习是为了让我们能更好的去进入社会而做打算，化妆品销售的实习工作,也是熬炼了我的销售实力，让我更加醒悟的相识到，自己和职业人士的差距在哪里，并且通过这份实习,让我更清晰自己要提升的方面有哪些,哪些的不足是要接着的努力,去改进,去完善的,为以后的工作去做好更加充分的打算。 二、实习的内容 这次实习，也是在柜台去做销售,起先实习的时候我是跟着同事，在她的身后看她是如何的做事情的，一天的工作是怎么样去支配的，从销售的礼仪，如何和客户的沟通，介绍产品，然后吸引客户,让客户有购买的愿望,最终达成交易，看似简洁,从容的销售工作，但是真的我尝试做起来，却是发觉困难重重,我也是在不断的学习，不断的尝试之中,渐渐的把工作给做好了，对于产品的了解也是特别的重要，起先同事也是不断地给我讲解产品的学问,试用,然后让我接触产品，了解产品是怎么样的，其实只有自己真的感受了，才能更好的举荐给客户，不单单是如此，销售的一些技巧也是同事跟我说了许多，我也是专心的记好，然后在实际的销售之中渐渐的去运用,通过实习，我也是驾驭了许多，同事也是予以了确定,而今的我也是能从容的去举荐产品给客户，虽然业绩和同事是有差距的，但是也是能在这个岗位上做好事情了。 三、实习的体会通过实习，我也是感受到这份工作的压力还是蛮大的,起先我是学习的状态，还没有什么太大的感觉,看到同事那么从容的工作也是觉得并不难,但是真的自己有了业绩的目标要求之后，才发觉，一天要去完成工作的任务，并不是那么的简单，真的工作只有去做了之后才会发觉到它的不易。同时我也是感受到我要学，要去完善的地方有挺多的,以前觉得自己在学校时候是学了许多的东西,到了岗位上也是能做好工作的,但是真的做了之后发觉到,其实我学到的理论虽然有用,但是要实际的运用，也是要我多想多去思索，并且通过实际的体会,才清晰,自己要做好的真的还有许多，而且销售工作里头的方法，技巧也是有挺多要去深究的,只有自己多把工作做细，对客户，对产品有更多的探讨,才能是更好的把业绩去完成的。 通过实习,我也是明白，自己想要更好的在岗位上立足，也是须要付出更多,当然也是能收获许多，让我也是明白,自己的不足，也是须要时间的沉淀,去积累更多的阅历,去持续的学习,进步,来把销售工作做得更好,让自己更精彩。本文来源:网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除,谢谢!第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页