联想公司跨国经营战略解析总结计划

联想公司跨国经营战略分析总结计划 1/19 课程论文 题目：联想公司的跨国经营战略剖析 学院：经济与管理学院 专业：市场营销 课程名称：跨国经营与管理 班级：学 号：学生姓名：联想公司跨国经营战略分析总结计划 2/19 指导教师：二一六年六月 联想公司跨国经营战略分析总结计划 3/19 纲要：在经济全世界化的大背景下，公司国际化是大势所趋，因此能够成功地进 行跨国域的经营与管理，关于公司国际化是要点的一环。而公司国际化的要点是 公司要选择一个好的国际化战略。联想公司无疑是在国际化中选择了正确的跨国 战略，并由此产生了很好的成效。本文以联想公司为例，介绍了他的战略选择和 成效剖析，并简要说说他的战略给中国其余公司带来的启迪。要点词：联想、跨国战略、成效剖析 一、概括 (一)联想简介 1.公司介绍：联想公司是 1984 年中科院计算所投资 20 万元人民币，由 11 名科技人员创立，是中国的一家在信息家产内多元化发展的大型公司公司，和富裕创新性的国际化的科技公司。作为全世界电脑市场的 领导公司，联想从事开发、制造并销售靠谱的、安全易用的技术产品及优良专业的服务，帮助全世界客户和合作伙伴获得成功。2.经营范围：联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔录本电脑、智能电视、打印机、掌上电脑、主板、手机、一体机电脑等商品。联想控股的投资业务包含为核心财产营运、财产管理、联想之星孵化器投资三大板块。联想公司的业务范围主假如经过联想自己的销售 机构、联想业务合作伙伴以及与 IBM 的结盟，新联想的销售网络遍布全世界。(二)公司跨国经营介绍 联想公司跨国经营战略分析总结计划 4/19 1.定义：跨国经营是指公司以国际需求为导向，以扩大出口贸易为目标，进行包含外国投资、营销在内的全部对外经营活动，即在资源获取、产品生产和销售、市场开发目标确实立等方面，将公司置身于世界市场并发挥自己比较优势，展开对外经济技术沟通，参加国际分工、国际协作和竞争等一系列经营活动。2.跨国经营战略的代表种类：贴牌战略，即公司利用自己的设施、资源，代其余厂商生产其品牌的产品，这一方式常常能使产品走向 联想公司跨国经营战略分析总结计划 5/19 国际市场，进而为公司国际化供给发展机会；品牌战略，此战略 是让产品在外国生产销售，使用的是公司自己的品牌，让客户依据 品牌选择商品；合资战略，这一战略主假如指国内公司与外国企 业进行合资，经过引进外资和外国的管理经验来壮大公司实力。二、进行跨国经营的原由剖析 (一)国内与外国环境下大势所趋。政治经济的大环境相对稳固，国家政 府支持，外国的经济局势不停变好，经济一体化使各国之间的联系更为 的亲密，经济体之间的互相合作不单能够实现利益的双赢，还能够防止 资源的浪费，优化资源的配置。与此同时，国际贸易保护主义日益严重，我国主要的出口产品常常遇到国际市场上多个国家各样方式的抵制，这 对我国跨国经营无疑是一个严重的考验，这一现象为我国产品的出口设 置了一个特别大的阻碍，使我国好多公司根本没有时机进入国际市场，更不用说参加国际竞争。要想应付这些贸易保护主义，绕过关税壁垒，成立大型的跨国公司是卓有成效的手段。(二)加强自己的实力的需要。扩大销售，翻开世界市场，以进一步扩大 自己在国际市场的影响力；能够有效的经过最快速便利的渠道和方法获 得外国先进技术专利，进行资源合理分派，减少成本。从我国公司自己 的发展来看，跨国经营是我国公司汲取外资的重要手段，跨国公司经过 向国际市场上的其余金融机构、国家和组织筹备资本来丰富我国创办创 业的资本根源，来填补我国公司资本的欠缺。经过跨国经营公司找寻新 联想公司跨国经营战略分析总结计划 6/19 的市场，追求更多的资源，追求更高的效率来达到盈余的目的，这些都 是公司发展的内在动力。三、SWOT 剖析 联想公司是我国具代表性的跨国公司之一，在国际市场上有必定的影响力。经过春联想公司的优势、劣势、时机和威迫的剖析，剖析联想在跨国经营中的竞 争优势和短处，以拟订联想公司的长久发展战略。(一)SWOT 剖析 联想公司跨国经营战略分析总结计划 7/19 1.优势：a)在中国市场上处于行业领导者的地位，其影响力是其余竞争品牌没法超越的；b)联想的经营经验十分充分，能够正确的掌握国内的花费集体的需要，能够依据市场发展快速调整方向和和策略以顺利适应市场变化；c)拥有很大的生产基地，年生产量遥遥当先于同行业的其余竞争者，在价钱上有很大的竞争优势；d)研发系统力量宏大，这保证了每台电脑样式新奇，功能齐备；e)高标准的生产和监测过程，这保证了每一台电脑高质量高质量；f)网络销售系统强盛，同时联想公司当先的科技，信息化手段，为花费者供给服务全程化的专业化产品服务；2.劣势：a)没有自己的核心科技，只一味跟中随流。联想公司职工众多，可是全体职工的综合素质还有待提高；b)市场份额低。从国际市场范围上来看，联想公司在重要的国际市场的 PC 市场 所占份额较少，增添困倦；c)价钱优势不显然。联想产品的核心组件多由入口或其余供给商供给，致使在商品价钱上没有完整的自主权；d)收买 IBM 的业务后，没有进行合理和充分的整合，因此这一措施在实质上春联想公司的整体发展并无多少的促使作用；3.时机：a)在生活水平提高的同时人们对电子产品的需求也不停增添，特别是品牌电脑逐 渐成为一种花费时髦；联想公司跨国经营战略分析总结计划 8/19 b)电子办公软件和数码科学技术的应用愈来愈宽泛，加之国内电脑市场的不停发展，愈来愈多的花费者购置电脑，同时人们对电脑的要求也愈来愈高，电脑的行业竞争愈来愈强烈，；c)联想公司“新乡村战略”的公布与实行，必然会使得联想公司在乡村的影响力随之扩大，我国乡村人口众多，跟着乡村信息化的深入，关于电子产品的需求量也会不停增添和扩大，这一战略措施势必会为联想公司开辟更广阔的市场空间；联想公司跨国经营战略分析总结计划 9/19 4.威迫：a)政治经济的发展促使了花费水平的提高，花费者的审美也在不停的提高，人们不单追求高的电脑配置，更要求产品外观的轻巧雅观，造型设计等等时髦新潮；b)对外贸易沟通的不停牢固和深入，令人们有更多时机接触到国际市场上的产品，外国有名电脑品牌的流入，如“苹果”，固然在价钱上可能是联想产品的 2 倍或许更多，但仍有好多国内花费者偏向于购置外国的品牌；c)像美国“苹果”这类世界级的品牌除了电脑之外的其余产品如手机、平板电脑在国际市场上都有很大的竞争力，而我国的联想公司除了电脑之外的其余产品在国内的销售市场都很难站得住脚，更别提翻开外国的市场了；d)在国内，电脑行业的厂商之间常常打价钱战，同室操戈，使得国内的电脑市场价钱杂乱，互相之间都有损害，更使得花费者偏向于购置外国的产品了。(二)联想的竞争战略 1.加快拓展高增添市场。联想第一以“聚焦、打破、提高”的前瞻性发展战略，借势备战 2008 北京奥运会契机，不单实现了在中国市场竞争力和市场份额全面提高，并且抢先走出国门，在其余好多国家市场上也开辟了花费渠道。联想依据全世界花费业务单位，达成了全世界花费业务的战略规划，打通了销售、市场到研发、供给链和产品设计的所有流程，拟订了涵盖从产品设计、财务规划到软件和外设开发各个方面的花费业务全世界拓展计划。全面的扩展了国内外的花费市场，不停扩大当先优势；联想公司跨国经营战略分析总结计划 10/19 2.推出创新产品和技术。在 IT 行业，创新是推进业务发展的原动力，经过全面打造创新技术和产品，不停知足极具挑战的客户需求来赢取竞争优势；3.提高全世界营运模式。联想借助全世界资源配置模式来建立全世界竞争力，这类模式将公司的核心功能，包含管理、营运、工艺和生产等环节，集中就任何能拥有最好的资源、人材的地域，充分利用不一样国家和地域在价值链上的优势，打造出最正确流程，并以 IT 系统将其固化，以形成创新业务模式，并借此建立出联想独到的竞争优势；联想公司跨国经营战略分析总结计划 11/19 四、联想公司的跨国经营战略 联想公司的跨国经营战略主要有三个，也是这最主要的三个跨国经营战略，使得联想公司在跨国并购与经营中超越了其余同类竞争中，获得了成功。(一)并购战略。以并购的方式进行外国投资。联想以 15 亿美元现金加股票方式收买 IBM 的 PC 部门，联想将整和 IBM 的 PC 部门成立了新的合资公司，收买范围为 IBM 所有 PC 业务，包含笔录本电脑和台式 PC，收买达成后的新联想公司，全 球总部建立在纽约，主要营运中心建立在北京和罗利，至此，联想拥有了当先 的商用笔录本产品、当先的研发和产品差别化能力，更强盛的创新能力和更丰富的产品组合。联想和 IBM 结成长久战略结盟，IBM 成为联想的首选服务和客户融资提 供商，联想成为 IBM 首选的 PC 供给商，这样 IBM 就能够为其公司客户供给 各样个人电脑解决方案。在联想达成对 IBM 个人电脑部门的并购后，三家海 外个人投资机构又以 3.5 亿美元投资入股新联想。至此，联想不单在产品、营 销网络等方面实现了国际化，还在股权构造、融资渠道等方面实现了国际化；(二)差别化战略。2008 年，联想公司启用了花费市场新品牌“idea ”，这一品牌面向全世界消 费 PC 市场，而“Think”品牌此后则聚焦在商用市场。这样一来就打破了过去联想在国际市场上产品单调的窘境。联想公司跨国经营战略分析总结计划 12/19 在外国市场，联想同时使用了 IBM 品牌表记与联想自己品牌“Lenovo”。在当年联想品牌还不为国际市场认同的状况下，推行双品牌战略是其最好的 方式。联想“Lenovo”在外国有名度比较低，但“Think”在外国是特别有名的产品。因此说，在外国“Lenovo”的品牌战略是提高有名度，借助 IBM 品牌创始国际市场，而“Think”品牌建设的中心是提高美名度。然联想的最后目标是淡化 IBM 商标，并在全世界打响“Lenovo”品牌，(三)市场营销战略。这一战略中最主要的是体育营销。体育营销是联想加强品牌战略的重要手段，联想不停涉及各样赛事，从资助冬奥会，到高尔夫球、网球和 NBA。联想的奥运 联想公司跨国经营战略分析总结计划 13/19 战略备受业界关注。为了能够使 Lenovo 品牌走入国际市场，联想早在 4 年前就开始踊跃部署。在冬奥会上，联想策划了一系列品牌推行活动。一方面是产品的推行；另一方面是整体上的品牌营销。经过资助冬奥会，联想全方向展现了自己的实力，也经过自己的实力获取更多的认同。此外，联想经过国际运动明星代言以及同有名赛事的合作开辟世界市场。比如，在 2006 年世界杯，联想签约巴西球星小罗作为新产品代言人；同年，联想 与 NBA 签订了一项为期数年的全世界营销合作协议，两方将在中美两国的市场营销 方面进行合作，联想将有权在自己的产品上使用 NBA 的 Logo、球星形象，还可借 助 NBA 明星来华、NBA 中国赛等活动进行营销。经过这一系列的体育营销，对提高联想的品牌形象、拉动业务增添、提高职工士气的影响都是巨大的。五、战略成效剖析 (一)有益影响：1.扩大市场规模。经过这一系列的战略措施，联想不只是在中国站稳脚跟，更是在外国开辟了新的销售市场，扩大了市场份额，增添了品牌有名度，提高了其公司效益；2.促使规模效应和学习效应。联想国际市场扩充后，使公司规模进一步扩大，获得了优化的规模效应。国际市场也为联想公司转移核心竞争力供联想公司跨国经营战略分析总结计划 14/19 给了时机，它为超越国界的资源和知识共享创建了条件。别的不一样的市场和不一样的实践为联想公司供给了好多学习时机；3.充分利用了联想公司的能力和资源优势，在本国市场成立竞争地位的同时，在国际市场上获得竞争优势，确定竞争地位；4.分别了商业风险。联想公司经过在不一样的外国市场上经营成立了宽泛的市场基础，进而与完整依赖本国市场对比，分别了风险；5.提高了联想的品牌价值，使联想成为国际品牌；(二)不利影响：1.IBM 从前客户的流失。在联想收买 IBM 个人电脑部门后，守旧估计联想 联想公司跨国经营战略分析总结计划 15/19 可能会有约 20 亿美元的市场流失，这个数字可能会变得更大；2.是公司文化的磨合。联想与 IBM 在经营管理和公司文法方面存在巨大的差别，如何让其交融春联想来说是巨大的挑战。3.品牌风险。联想公司此刻在国际上的品牌还需要大批的提高，如何让联想离开 IBM 是联想的事不宜迟。4.体育营销不很成熟。联想斥巨资进行体育营销，而关于此刻的联想来说体育营销也是才刚入门，如何有效控制其风险也要花销其大批精力。六、面对的挑战与困难 在进行跨国经营的道路上，中国的公司还没有进入成熟期，面对外国众多有名品牌，联想的跨国经营道路上仍是面对了很多的困难与挑战。(一)国际上力量显得相对单薄。特别是在成熟市场，联想公司的竞争能力明 显不足，并且国际上也有好多如苹果等更强盛的一流敌手，这更为重了联想 国际化的困难程度；(二)国内外文化的矛盾。外国的花费者和职工的观点和我们国内的花费者的 观点有很大的不一样，如何抓住花费者的心理和花费习惯，如何认识外国职工 的需求并知足他们的需求，这些都是在跨国公司的经营管理上一定要考虑的 问题；(三)联想的分销模式带来的挑战。在外国的状况比国内复杂，以分销为主的 模式不必定合适当地状况，而依据各地域的不一样状况实行不一样的销售模式，就算是在国内实行，关于一家系统宏大的公司来说也是一项不小的挑战，而 联想公司跨国经营战略分析总结计划 16/19 在外国，这一销售模式的实行与展开就显得更为困难了；(四)研发能力不足。在国内市场上，联想的研发能力高于其余的同行业竞争 者，这也是联想公司立足于电子产品市场的一大优势，但因为我国自主研发 能力和科学技术力量自己就远低于众多发达国家，因此这一优势在和国际上 的一流敌手对比时，就显得十分微小了；(五)花费人群太甚集中。联想产品的花费者集中于 PC 端花费者，在手机等电 子产品的市场领域品牌有名度、花费者的忠诚度都不高，大部分花费者都持 有思疑或观看的态度，因此联想在这些领域占据的市场份额很低，且竞争力 联想公司跨国经营战略分析总结计划 17/19 较弱，并无什么绝对优势能够渐渐增添市场份额，占据市场的一席之地，因此如何改变花费者的构造，拓展其余花费集体，这也是联想在国际化的中 需要谨慎考虑的问题。七、关于其余公司的借鉴意义 跟着中国经济技术发展水平的提高，中国公司与外国的沟通愈来愈亲密与屡次，怎么在外国市场站稳脚跟，是所有“走出去”的公司都特别关怀的问题。二从当前看来，联想公司在跨国经营与管理上，不论是资源的配置，仍是文化的整合，都无疑是比较成功，并值得国内其余公司加以借鉴的。(一)立足于中国市场。联想公司在进军国际市场从前已经连续多年占有中国 IT 业务龙头的地点，在它的产质量量和技术以及品牌获取多年的认证和考验 后，联想公司才选择进入国际市场。联想公司没有在占有中国第一地点的第 一年就选择履行国际化战略就是因为它想紧紧的抓住中国市场，为它此后的 发展打下坚固的基础，有了强盛的背景实力，即便跨国经营失败也不至于一 无所有；(二)找准战略打破点。在国内市场成功此后，选择一个正确的转型道路。联想也是在中国市场上站稳脚跟，占有了必定市场份额，并在国内的花费者 心中形成了必定的品牌意识以后，才以国际市场作为战略打破点，实行了国 际化战略，视图走出国门，在国际上获取更大的影响力；(三)正视公司自己的能力。公司的跨国经营是个很复杂的战略问题，此中涉 及了政治、经济、文化等各方各面的问题，而此中最核心的问题就是要做到 联想公司跨国经营战略分析总结计划 18/19 任何的国际化行动都要以形成自己的战略能力为目标。八、总结 此刻世界，跨国公司已成为世界经济发展的主要支柱和决定性力量，其影响 已深入到世界政治、经济、文化的各个领域，拥有跨国公司的数目及其规模已成 为权衡一个国家的综合经济实力和国际竞争力的重要标记，是一个国家经济增添 和加快发展的微观基础和动力源泉。面对经济全世界化和我国加入世贸组织的新形 势，我国公司踊跃展开跨国经营，拥有重要的战略意义。当前，不论从政府方面 联想公司跨国经营战略分析总结计划 19/19 仍是公司方面都存在着一些突出的、还没有解决的问题，阻挡着我国公司跨国经营 的进一步发展。为此，政府有关部门和公司都一定都有所作为，追求治理和完美 的对策并付诸实行，这对加强我国经济发展的动力和后劲，促使我国经济的长久 发展，拥有极为重要的意义。九、参照文件 1.中国公司跨国经营存在的问题与对策研究 2.我国公司跨国经营的战略思虑 3.我国公司跨国经营的动因和特色 4.以联想公司为例谈跨国经营战略 5.联想公司跨国经营策略研究 6.