中天世纪30日龙岩市银河水乡年前营销战略与执行方案

房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879 2010.11.30银河水乡年前营销战略与执行方案 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879PART-1 PART-1 项目销售情况及所面临问题项目销售情况及所面临问题PART-2 PART-2 系统解决方案系统解决方案PART-3 PART-3 现场逼定支持系统现场逼定支持系统PART-4 PART-4 银河水乡活动方案银河水乡活动方案PART-4 PART-4 阶段费用预算阶段费用预算报告目录报告目录 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879 银河水乡山水养生别墅雄踞龙岩市区向东铁山镇生态原乡，是目前市区在售的最大别墅群，首个私家名流养生会所，四层超大面积，以养生、休闲、度假为主，尽显威尼风情。开发商永兴房地产公司秉承”建筑在自然中,自然在建筑中”创新设计，推出山水养生居家理念，倡导健康安居工程。银河水乡别墅销售业绩喜人，别墅近一半已明花有主。PART-1 PART-1 项目销售情况项目销售情况 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879PART-1 PART-1 所面临问题点所面临问题点问题一：客户观望心理严重,上门量少；问题二：媒体费用有限,不能支撑全方位、大规模宣传；问题三：“老带新”推荐比例太低,老客户没有得到充分利用；核心核心如何如何在市场大势低迷情况下，利用在市场大势低迷情况下，利用有限广告费有限广告费来来推动销售，促进成交推动销售，促进成交 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879如何增加上门量上门量有限费用有限费用下如何有效宣传如何解决价格太高价格太高PART-2 PART-2 系统解决方案系统解决方案如何提高提高“老带新老带新”推荐比例推荐比例中小企业名录各种商会、协会企事业团体（包括开发商资源）上门派报短信+电开业务经理上门拜访沟通银行、证券、律师事物所、医院、学校、会计事物所等低成本信息覆盖少投入、多渠道大众媒体保证信息畅通与网站、各大媒体联合团购小众媒体重点击破（如房车杂志等）直邮、派报加大利诱，提高推荐率坚定老客户信心，争取口碑宣传物质赠送（如物业费、家电等）精神沟通团购推部分特价别墅指定别墅,享受总价优惠非指定别墅,享受单价优惠经常短信问候、关心客户通讯录定期邮寄偶尔电开，保持联络赠送生日礼物过年赠送年货抵用券主动出击 创造机会 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879一、如何增加上门量如何增加上门量系统解决方案 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879如何增加上门量上门量中小企业名录各种商会、协会系统解决方案上门派报短信、电开福建商会银行律师事物所证券公司医院学校会计事物所企事业团体（包括开发商资源）业务经理上门拜访 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879如何增加上门量如何增加上门量 -1-1、中小企业名录、中小企业名录-2-2、各种商会、协会组织、各种商会、协会组织 -3-3、企事业单位团体、企事业单位团体中小企业名录：中小企业名录：从黄页或者网上查询龙岩市所有的中小企业通讯录（地址、电话）然后电开、上门拜访，吸引客户，增加上门量。各种商会、协会组织：各种商会、协会组织：与龙岩市的各个商会、协会等组织取得联系，然后业务经理主动上门拜访，沟通团购等事宜。如：福建商会、企事业单位团体：企事业单位团体：通过各种渠道与各企事业单位取得接洽机会，业务员主动上门拜访，沟通团购等以增加上门量。充分利用开发商资源，需开发商引见。充分利用开发商资源，需开发商引见。如：银行、学校、医院、律师事物所等机构 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879二、有限费用下如何有效宣传有限费用下如何有效宣传系统解决方案 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879大众媒体有限费用下有限费用下如何有效宣传如何有效宣传小众媒体与媒体联合团购直邮系统解决方案龙岩报纸房车杂志与搜房网联合银行律师事物所证券公司医院学校会计事物所派报与电视联合 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879有限费用下如何有效宣传有限费用下如何有效宣传-1-1、大众媒体保证信息畅通、大众媒体保证信息畅通-2-2、小众媒体重点击破、小众媒体重点击破大众媒体保证信息通路畅通：大众媒体保证信息通路畅通：受大势影响，但为了保证通路畅通，节省费用，限期在龙岩的报纸上报小众媒体重点突破：小众媒体重点突破：瞄准，目标客群经常出入的会所、豪华高客等交通工具，做这些载体上的专门杂志广告。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879有限费用下如何有效宣传有限费用下如何有效宣传-3-3、与各媒体联合组织、与各媒体联合组织团购团购-4-4、直邮派报、直邮派报 主动出击主动出击与网站、电视等媒体联合组织团购：受大势影响，客户观望较严重，不轻易出手，为吸引客户，同时节省费用，我们推出与各大媒体联合组织团购方案。直邮、派报：针对收集到的龙岩市中小企业、企事业单位、商会、协会等组织，进行点对点的直邮和派报，不但费用低廉，还可以直接和客户进行实际沟通，扩大口碑宣传面。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879三、如何提高如何提高“老带新老带新”推荐比例推荐比例系统解决方案 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879坚定老客户信心争取口碑宣传如何提高提高“老带新老带新”推荐比例推荐比例系统解决方案偶尔电开保持联络赠送生日礼物客户通讯录定期邮寄元旦圣诞节邮寄贺卡经常短信问候关心精神沟通精神沟通物质赠送物质赠送赠送价值4000元大中电器购物卡赠送价值4000元健身卡赠送物业费过年赠送年货抵用券赠送价值4000元保暖套系赠送价值4000元家具城购物卡赠送价值4000元新世界化妆品购物券任任选选其其一一加大利诱 提高推荐率(推荐成功) 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879四、如何解决价格太高如何解决价格太高系统解决方案 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879如何解决价格太高如何解决价格太高-1-1、团购方案、团购方案为了维护项目品质和档次，采取迂回战术，推出团购政策团购政策，通过加大优惠幅度加大优惠幅度,提高成交率普通的非指定别普通的非指定别墅享受单价优惠墅享受单价优惠具体优惠幅度根据市场指导价、竞争项目价、团购人数做适当调整指定别墅指定别墅(特价别墅)享受总价优惠享受总价优惠特价别墅,建议从滞销别墅或总价较低别墅源中选 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879如何解决价格太高如何解决价格太高-1-1、团购流程、团购流程确定团购联合媒体（组织方）确定团购联合媒体（组织方）公布团购优惠政策公布团购优惠政策统计团购报名、登记情况统计团购报名、登记情况电话确认购房意向电话确认购房意向分批组织团购客户看房分批组织团购客户看房分批签定购房协议分批签定购房协议5 5人以下，优惠人以下，优惠5-105-10人，优惠人，优惠成功购房一套，组织成功购房一套，组织方得方得10001000元购物卡元购物卡组织方购房享受组织方购房享受优惠优惠针针对对团团购购客客户户针针对对组组织织方方 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879如何解决价格太高如何解决价格太高-2-2、推部分、推部分“特价别墅特价别墅”建议推出部分特价别墅减小首付压力减小首付压力限特选别墅限特选别墅（个别个别客户强烈要求强烈要求选择非指定非指定别墅情况除外） 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879签约两重大礼签约两重大礼售楼处包装销售员个人逼定能力提高销售员个人逼定能力提高制造现场眼球效应促进成交玻璃墙面的卫生打扫增强品质感增加活动公示牌售楼处外增加导示指示牌增强日常业务力培训销售说辞重新整理低成本、大收效PART-3 PART-3 现场逼定支持系统现场逼定支持系统大定客户赠送珍品瓷器套装签约享受4000元总价优惠+价值5000元购物卡基本功过硬直捣黄龙 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879现场逼定支持系统现场逼定支持系统-销售员个人逼定能力提高销售员个人逼定能力提高现场逼定支持系统重点说辞重点说辞侧重点加强侧重点加强增强日常业务力培训增强日常业务力培训企事业单位派报说辞：企事业单位派报说辞：从投资分析，要了解价格优惠的机会稀缺性以及项目的环境配套优势；团购说辞：团购说辞：强调产品力、性价比，以及价格优惠的机会稀缺性；目前楼市大势说辞：目前楼市大势说辞：寻找市中心房产只升不降的数据例证；了解周边土地资源情况；了解当前形式的各种权威说法； 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879现场逼定支持系统现场逼定支持系统 -小结小结 现场逼定支持系统以以人员营销人员营销为主为主 以以媒体配合媒体配合为辅为辅低成本信息覆盖低成本信息覆盖少投入、多渠道少投入、多渠道不求一举得胜不求一举得胜但求但求步步为营步步为营 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879银河水乡活动方案银河水乡活动方案 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当大家准备好时，主持人喊当大家准备好时，主持人喊“泡泡糖泡泡糖”大家要回应大家要回应“粘什么粘什么”主持人随机想到身体的某个部位，台上的人就要两人一组互相接触主主持人随机想到身体的某个部位，台上的人就要两人一组互相接触主持人说的部位。比如，主持人说左脚心，那么台上的人就要两人一组持人说的部位。比如，主持人说左脚心，那么台上的人就要两人一组把左脚心相接触。把左脚心相接触。没有找到同伴的人被淘汰出局。当台上的人数剩下偶数时，主持人要没有找到同伴的人被淘汰出局。当台上的人数剩下偶数时，主持人要充当充当1 1人在其中，使队伍始终保持奇数人数。最后剩下的两人胜出。人在其中，使队伍始终保持奇数人数。最后剩下的两人胜出。因为游戏并不具有技术和智力上的难度，所以在胜出人获得奖品时，因为游戏并不具有技术和智力上的难度，所以在胜出人获得奖品时，还可以稍微刁难一下，比如让他站在椅子上用身体表现一个字（可以还可以稍微刁难一下，比如让他站在椅子上用身体表现一个字（可以是他的名字之类）或者让他表演一个节目等。是他的名字之类）或者让他表演一个节目等。此游戏要注意，主持人喊出的身体部位要有一定的可实行性，要是不此游戏要注意，主持人喊出的身体部位要有一定的可实行性，要是不慎喊出上嘴唇，恐怕大家都得笑晕。慎喊出上嘴唇，恐怕大家都得笑晕。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879自助酒会（红酒、点心）供嘉宾品尝自助酒会（红酒、点心）供嘉宾品尝品味生活品味生活品位生活品位生活 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879 进行现场抽奖进行现场抽奖 奖箱为银河水乡奖箱为银河水乡LOGOLOGO 一等奖一名 奖品价值1000元 二等奖两名 奖品价值500元 三等奖三名 奖品价值200元 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879通过卡通人偶表演现场客户可与卡通人偶合影，事后将合影照片送至售楼部，评出“最佳上镜奖”，并予以奖品纪念。 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