伊利液态奶华东区域公关提案

伊利液态奶华东区域公关提案伊利液态奶华东区域公关提案前言 感谢伊利液态奶给我们提供提案合作的时机，本方案即在我们理解伊利液态奶的相关感谢伊利液态奶给我们提供提案合作的时机，本方案即在我们理解伊利液态奶的相关需求、相关市场背景、以及沟通过程中所了解的需求情况，结合市场调查研究与我们长需求、相关市场背景、以及沟通过程中所了解的需求情况，结合市场调查研究与我们长期以来所从事并执行类似整合行销的市场行销经验把握而提出。期以来所从事并执行类似整合行销的市场行销经验把握而提出。本方案更多地界定伊利品牌和伊利液态奶在结合社会热点话题传播方向的策略，方本方案更多地界定伊利品牌和伊利液态奶在结合社会热点话题传播方向的策略，方案中涉及到的相关资料如有疏漏之处，敬请谅解。案中涉及到的相关资料如有疏漏之处，敬请谅解。背景分析背景分析策略分析传播规划传播预算公关目标背景分析导航背景分析导航伊利液态奶与市场伊利液态奶与市场n华东市场状况是什么？n我们该如何做？伊利液态奶与竞争环境伊利液态奶与竞争环境n伊利液态奶的竞争环境如何？n竞争对手在做什么？n我们该如何应对？伊利液态奶与目标人群伊利液态奶与目标人群n目标人群的需求是什么？n我们该如何满足？伊利液态奶与市场伊利液态奶与市场n华东市场状况华东市场状况热点市场热点市场潜力市场潜力市场华东区域是2021年世博专案重点区域，也是伊利明年重点公关的消费市场。华东地区县乡镇是潜力市场：其消费额增长为16.4%，大于城市增长；而且县乡镇整体液态奶品类的渗透率50%，城市已接近100%，增长空间大。礼品市场潜力较大，尤其是江苏和安徽。差异市场差异市场各地区乳制品品类消费差异较大：浙江以纯牛奶为主，而安徽那么以乳饮料为带动。n 伊利液态奶华东专项公关思考伊利液态奶华东专项公关思考伊利液态奶伊利液态奶1 1、我们需要寻找与市场相贴、我们需要寻找与市场相贴合的公关语境，借势传播。合的公关语境，借势传播。2 2、差异化市场决定了差异战、差异化市场决定了差异战略，定制传播各个突破，以优略，定制传播各个突破，以优势带动整体。势带动整体。华东市场华东市场伊利液态奶与市场伊利液态奶与市场n 伊利液态奶竞争环境分析伊利液态奶竞争环境分析伊利液态奶与竞争环境伊利液态奶与竞争环境市场居后市场居后亟需赶超亟需赶超区域不均区域不均亟需补弱亟需补弱伊利、蒙牛、光明三大品牌几乎垄断了整个县级市场，竞争剧烈。江苏是伊利最为薄弱的市场，将面临较大的竞争压力；细分领先细分领先强市弱势强市弱势伊利优酸乳在乳饮料市场中略胜一筹；而在纯牛奶中不敌蒙牛；尤其高端奶中，伊利金典和舒化奶与蒙牛特仑苏尚有较大差距；儿童奶中伊利QQ星和蒙牛未来星均不及娃哈哈爽歪歪和旺仔牛奶；n 伊利液态奶竞品近期传播伊利液态奶竞品近期传播伊利液态奶与竞争环境伊利液态奶与竞争环境传播内容：传播内容：1 1、品牌：节庆营销，打政治牌、品牌：节庆营销，打政治牌“祝福祖国，越来越牛祝福祖国，越来越牛/蒙牛生蒙牛生态草原基金。态草原基金。2 2、产品：特仑苏、产品：特仑苏专属牧场探源活动持续进行专属牧场探源活动持续进行n 伊利液态奶传播思考伊利液态奶传播思考伊利液态奶与竞争环境伊利液态奶与竞争环境品牌印象品牌印象品牌主张品牌主张产品诉求产品诉求强化“纯粹品质概念。强化市场开拓者、领导者的形象，区隔竞品。借力优势，以关联的品牌主张，充实品牌内涵，打动目标消费者。n 伊利液态奶目标人群分析伊利液态奶目标人群分析伊利液态奶与目标消费人群伊利液态奶与目标消费人群消费者消费者特征特征县级市场乳制品的购置者主要是中青年家庭主妇；多数家中有孩或老人51%；每月在乳制品上的花费平均为140元，其中安徽较高16-2516-2526-45(26-45(核心沟通人群核心沟通人群)4545以上以上真实状态：真实状态：生存以上，生活以下精神需求：精神需求：健康时尚的生活理念，以及更有品质的生活现实需求：现实需求：质量的营养健康解决方案n 伊利液态奶沟通目标人群路径思考伊利液态奶沟通目标人群路径思考生活理念纯粹品质关注关爱品牌诉求功能诉求情感诉求伊利液态奶与目标消费人群伊利液态奶与目标消费人群1伊利液态奶启动华东专项公关，需在产品品牌层面与区域热点对接，寻找能够打动消费者的公关语境。2在专项公关中，既要培养消费，也要区隔消费，必须对潜在竞争者设立壁垒，强化市场领导者形象。3在专项公关中，应从情感、产品、品牌不同层面与目标人群进行沟通，全面唤起他们的消费欲望。背景分析结论背景分析结论背景分析结论背景分析结论n 如何让伊利液奶在公关中占据优势？需要解决两大问题如何让伊利液奶在公关中占据优势？需要解决两大问题有效公关话术有效公关话术多重传播诉求多重传播诉求背景分析策略分析传播规划传播预算公关目标公关目标公关目标公关目标总目标总目标借势伊利借势伊利“中国中国20212021年世博会唯一指定乳制年世博会唯一指定乳制品的身份，有效提升伊利液奶整体在华东品的身份，有效提升伊利液奶整体在华东县乡镇市场的知名度和美誉度！县乡镇市场的知名度和美誉度！提高各省弱势品类的市场渗透率提高各省弱势品类的市场渗透率浙江：乳饮料浙江：乳饮料 江苏：高端奶江苏：高端奶 安徽：高端奶和纯牛奶安徽：高端奶和纯牛奶子目标子目标背景分析策略分析策略分析传播规划传播预算公关目标策略分析策略分析诉求策略诉求策略执行策略执行策略媒体策略媒体策略l伊利液态奶要做什么？l伊利液态奶要说什么？l伊利液态奶要怎么说？策略分析策略分析n 诉求策略诉求策略-寻找公关语境寻找公关语境临近上海世博影响最直接、也是感受世博精神最早的区域世博会唯一乳品赞助商世博将是伊利未来一年中重点借势的热点世博会世博会华东市场华东市场伊利液态奶伊利液态奶n 诉求策略诉求策略-寻找公关语境寻找公关语境如何借如何借伊利液态奶要说什么？世博最能表达伊利产品品质和精神，也是人无我有的攻坚锐器！世博最能表达伊利产品品质和精神，也是人无我有的攻坚锐器！策略分析策略分析策略分析策略分析n 诉求策略诉求策略-2021-2021年上海世博会公关语境年上海世博会公关语境“城市，让生活更美好！主题口号主题口号主题解读主题解读人们来到城市是为了生活，人们居住在城市是为了更好的生活。公关语境公关语境倡导更高质量的城市生活。这为企业世博会营销提供了根本的公关语境)n 诉求策略诉求策略-伊利产品公关语境伊利产品公关语境“健康小家，强大国家！主题口号主题口号主题解读主题解读只有“小家健康了,国家才会更富强，伊利牛奶是小家健康的根本保证。公关语境公关语境伊利倡导高质量的家庭生活，伊利牛奶是高质量家庭生活的必需品，喝伊利牛奶是实现高品质生活的首选！策略分析策略分析n 伊利液态奶融入世博公关语境情况分析伊利液态奶融入世博公关语境情况分析伊利液态奶公关关键词伊利液态奶公关关键词“健康生活方式健康生活方式“高质量的生活保证高质量的生活保证“美好城市美好城市“生活态度生活态度2021年世博会主题年世博会主题Better city，better life.城市，让生活更美好。城市，让生活更美好。关联营销关联营销策略分析策略分析n 伊利液态奶融入世博公关语境演变伊利液态奶融入世博公关语境演变世博精神生活态度关联认知品牌支持城市，城市，让生活更美好让生活更美好牛奶，牛奶，让生活更美好让生活更美好世博牛奶，世博牛奶，让生活更美好让生活更美好伊利牛奶，伊利牛奶，让生活更美好让生活更美好策略分析策略分析n 诉求策略诉求策略公关主题界定公关主题界定伊利牛奶，关注居民健康状况伊利牛奶，为健康提供营养活力伊利牛奶，保障居民美好生活策略分析策略分析n 公关主题优势公关主题优势1符合当前区域热点，能提升伊利液态奶产品品牌形象。2能将伊利液态奶的“奥运、世博品质诉求融入其中。3有助于伊利液态奶与目标消费群形成情感共鸣。策略分析策略分析n 执行策略执行策略借力权威，高举高打：借力权威，高举高打：捆绑世博，强力灌输品牌主张。细分市场，定制传播：细分市场，定制传播：固强补弱，针对出击，全面突破。促销包装，传播提升：促销包装，传播提升：包装话题，形成公关传播记忆点，造势主题促销。策略分析策略分析策略分析策略分析70%70%10%10%5%5%60%60%25%25%电视、电台宣传电视、电台宣传卖场海报卖场海报网络媒体宣传网络媒体宣传亲朋好友告知亲朋好友告知报纸、杂志等报纸、杂志等媒体推广信息媒体推广信息二三四级城市、县乡镇传播受众获得乳品信息的二三四级城市、县乡镇传播受众获得乳品信息的主要途径有：主要途径有：n媒体策略媒体策略传播受众分析传播受众分析口碑传播、卖场海报作为终端的信息载体，直接影响品牌的塑造，将世博知识小贴士、国礼选伊利等内容植入传播网络媒体传播载体以地方信息港与局部强势门户网站、党政网站为核心。网络专题可应用于地方信息港；而文字链推广那么应用于强势门户网站二三四级城市获得信息的主要途径是电视媒体、电台和平面媒体尤其是地方播送电视报，是新闻传播的主要战场，有别于省会级城市。内容可采用内容专栏、专家专栏新闻、图片新闻、产品故事、新闻调查、世博专题、电视滚动文字新闻等多种传播形式分析结论策略分析策略分析策略导出&效果评估n媒体策略媒体策略传播介质与内容传播介质与内容策略分析策略分析电视、电台电视、电台专题传播专题传播平面媒体平面媒体专栏合作专栏合作网络、卖场网络、卖场终端传播终端传播核心内容：“固强补弱传播重心由省会城市逐步辐射到地级市、乡镇；喝伊利牛奶享受美好生活品质；国礼就是伊利牛奶媒体组合：以电视媒体+播送媒体+平面媒体+网络媒体的形式进行捆绑，电视播送与平面为一级传播媒体，网络为二级传播媒体媒体补充：利用地方卖场海报、活动宣传手册传播形成口碑传播伊利牛奶，让生活更美好伊利牛奶，让生活更美好亮点传播：充分借助世博优势，进行话题设置和媒体深度结合；推出国礼概念媒体选择：电波媒体以地方台为主体，午晚新闻、娱乐栏目；平面媒体以地方广播电视报及晚报为主体；网络以地方信息港、新华网、人民网、新浪网为主体n媒体策略媒体策略传播介质与内容传播介质与内容背景分析策略分析传播规划传播规划传播预算公关目标贵方提出的建议：两个阶段进行传播贵方提出的建议：两个阶段进行传播第一阶段液奶整体各主力品项；第一阶段液奶整体各主力品项；第二阶段结合传播弱势品类；第二阶段结合传播弱势品类；传播规划传播规划n 推进节奏推进节奏我们认为：上述两个阶段的划分都是有效提升伊利液态奶知名度和美誉度过程中不可分割的两个局部！但同时也应考虑到年末作为特殊时期，对于市场的特殊影响传播规划传播规划n 推进节奏推进节奏我们的理解我们的理解建立有节奏的传播机制，步步深入，环环紧扣。每建立有节奏的传播机制，步步深入，环环紧扣。每个阶段有核心的诉求作为突破，并有针对性的媒体个阶段有核心的诉求作为突破，并有针对性的媒体组合配合，到达最正确效果组合配合，到达最正确效果传播规划传播规划n 推进节奏推进节奏我们建议：我们建议：将传播阶段规划进一步深入细化，节奏更加紧凑强劲！将传播阶段规划进一步深入细化，节奏更加紧凑强劲！我们建议分为三个阶段我们建议分为三个阶段传播规划传播规划n 推进节奏推进节奏传播规划传播规划选择伊利液奶选择伊利液奶建立支持度建立支持度了解伊利液奶了解伊利液奶建立关联度建立关联度认可伊利液奶认可伊利液奶建立尊重度建立尊重度掠地期掠地期立旗期立旗期攻心期攻心期1010年年1010月月1010年年1111月月1010年年1212月月终端促销配合攻攻 心：心：强化产品品质认知立立 旗：旗：提升品牌形象借势世博，提升公关主张差异市场细分传播，围绕好牛奶的标准、品质，强化消费者对伊利品质的认知配合节庆促销，炒作话题，带动销售第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段话题方向促销配合 掠掠 地：地：抢占市场份额1111年年1 1月月n 推进节奏推进节奏传播规划传播规划 立立 旗旗10月月20日日11月月15日日传播调性传播调性：立旗关联世博，亮出主张，确立话题高度和公关方向传播周期：传播周期：10月20日11月15日传播内容传播内容：1、借势热点，导出主张：分析世博精神与伊利主张的切合点，延伸出伊利品牌与世博会在理念层面是高度一致，从而提升伊利品牌形象。2、深度挖掘，强势公关：因为伊利品牌与伊利液态奶是一脉相承的，结合上一选题的结论，从而得出伊利液态奶与世博会在理念层面的统一性，进而提升伊利液态奶的形象。传播规划传播规划n 立旗立旗“伊利与世博信息的强势输出目的强化伊利牛奶与世博品质和精神的对接；媒体策略重点区域电视、平面媒体专题定制，强势输入世博知识；操作方式撰写专题与电视脚本，侧重传播世博选择伊利牛奶的原因，强调伊利市场领导者的地位；开设世博专栏，植入伊利产品信息；导出话题世博牛奶值得信赖，好牛奶源自伊利。传播规划传播规划伊利世博故事n 立旗立旗话题示例话题示例媒体选择媒体选择传播形式传播形式奥运与世博 伊利的品牌畅想宁波广播电视报、扬子晚报、新安晚报、舟山广播电视报、芜湖广播电视报、广播电视报等定制专题感受世博精神，世博牛奶受追捧金陵晚报、宁波晚报、金华日报、台州商报、南湖晚报、安庆广播电视报、安庆电视台、六安广播电视报、铜陵广播电视报、宿迁电视台、徐州广播电视报等新闻世博品质牛奶源自伊利好牧场天天商报、阜阳广播电视报、安庆晚报、徐州晚报、镇江晚报、宿迁晚报、西楚周刊、衢州广播电视报等综述伊利与世博的联姻是必须的浙江在线、杭州在线、中国江苏网、中安在线（安徽新闻网）、六安声屏网、西楚网（江苏宿迁）、徐州信息港、镇江在线等网络传播规划传播规划与江苏卫视的“周末不加班合作“伊利牛奶：走进世博环节，普及世博知识。并在杭州在线、中国江苏网等开设专题；在腾讯网、新浪网、人民网、新华网发布文字链。传播规划传播规划n 立旗立旗世博知识植入n 立旗立旗传播规划传播规划杨月欣：好牛奶是美好生活的第一保障杨月欣杨月欣 中国营养学会资深营养专家、公共营养师国家职业标准专家委员会主任中国营养学会资深营养专家、公共营养师国家职业标准专家委员会主任采访中国营养学会资深营养专家杨月欣，从世博、美好生活入手，提出美好生活的关键词，其中就包括牛奶。从而引发话题传播。媒体选择：阜阳播送电视报/扬子晚报/新安晚报/姑苏晚报等世博知识植入n 立旗立旗话题示例话题示例媒体选择媒体选择传播形式传播形式伊利牛奶：走进世博江苏卫视“周末不加班”合作世博环节、中安在线、浙江在线、杭州在线、中国江苏网等开设专题品牌植入杨月欣：好牛奶是美好生活的第一保障阜阳广播电视报/扬子晚报/新安晚报/姑苏晚报等署名文章/专家专访感受世博精神，伊利世博小贴士张家港人民广播电台、江阴音乐台、中央人民广播电台音乐之声、浙江人民广播电台城市之声、安徽广播电台农村广播、生活广播专题传播规划传播规划世博知识植入 攻心攻心1111月月1515日日1212月月2020日日传播调性传播调性：攻心品质攻心：从产品品质特点入手，挖掘伊利液态奶的过人之处；标准服人：展开新闻调查，在社会各阶层讨论健康好牛奶的标准。传播周期：传播周期：11月16日12月20日传播策略及内容传播策略及内容：1、细分产品，补弱传播：根据不同液态奶品牌的特点，阐述各子品牌的产异化，强化品质印记。2、借势社会权威：通过新闻调查，采访社会各界的权威，从而得出好牛奶的标准，为伊利液态奶拉票。传播规划传播规划n 第一层面第一层面品质导向品质导向目 的强化液态奶的高品质概念，攻占消费者心智！目标人群针对性发布：高端市场、儿童市场、群众市场操作方式综述、专题导出话题不断创新的伊利液态奶，根据不同消费者需求，提供具有优良品质的产品。传播规划传播规划话题示例媒体选择传播形式舒化奶：吸收易吸收是硬道理！新安晚报、南京晨报、宁波晚报、绍兴日报、每日商报、温州晚报、金华晚报、合肥广播电台、合肥电视台、江苏人民广播电台、衢州电视台、台州电视台等评论牛奶要好，吸收效果更要好！金典牛奶：顶级顶级奶源，金子般的品质！钱江晚报、南湖晚报、温州晚报、嘉兴日报、天天商报、金华日报、金华晚报、台州商报、安徽人民广播电台毫州频道、阜阳频道、蚌埠频道、芜湖频道、淮南频道等综述世博助推伊利高端奶华东地区热销优酸乳：营养全面青春的滋味得全面 宁波晚报、绍兴晚报、钱江晚报、南湖晚报、嘉兴日报、金华晚报、义乌商报、台州商报、浙江人民广播电台、浙江电台交通之声等评论/综述伊利优酸乳的青春、跃动其他奶：好奶源 好品质伊利牛奶：黄金奶源基地的有力保障都市快报、江淮晨报、天天商报、绍兴晚报、钱江晚报、南湖晚报、合肥人民广播电台等综述伊利牛奶：时间积累出来的好牛奶n 第一层面第一层面品质导向品质导向传播规划传播规划执行分解执行分解n 第二层面第二层面标准导向标准导向“健康小家，强大国家感受世博新闻调查活动目的导出伊利液态奶华东专项公关话题；媒体策略专栏操作三家区域平面媒体，当地电视台、电台跟进报道，网络扩散传播；操作方式媒体以新闻采访的形式分别采访消费者、健康专家、厂商，从不同角度来谈对世博精神的感受，自身领悟，健康的重要性，喝纯粹牛奶的必须性，对伊利的品牌认可；导出话题伊利牛奶品质等同于世博品质，伊利牛奶品质值得信赖，伊利精神与世博精神同步，伊利让居民生活更加美好。执行分解执行分解伊利品质消费者专家饮奶好指导消费现身说法世博伙伴标志传递信息平安保障n第二层面第二层面标准导向标准导向推导体系推导体系“健康小家，强大国家感受世博新闻调查执行分解执行分解话题示例话题示例媒体选择媒体选择传播形式传播形式 世博牛奶：让生活更美好！姑苏晚报、城市商报、常州晚报、江南时报、盐城晚报、泰州晚报、钱江晚报等综述网调显示：华东消费者认可世博牛奶淮北晚报、淮北晨报、淮南晚报、亳州晨报、金华日报、扬子晚报、安庆晚报、阜阳日报、杭州交通经济广播电台、温州电视台、马鞍山广播电台等新闻“健康小家 强大国家”我眼中伊利液态奶的健康呵护工程义乌商报、台州日报、苏州日报、安庆日报、新安晚报、南京晨报、宁波晚报、绍兴日报等评论n第二层面第二层面标准导向标准导向 掠掠 地地12月月21日日2021年年1月月10日日传播调性：传播调性：掠地掠地借助当前阶段的节日气氛，导出新话题，将前两个阶段积累起来的优势变借助当前阶段的节日气氛，导出新话题，将前两个阶段积累起来的优势变成实实在在的市场份额。成实实在在的市场份额。传播周期：传播周期：12 12月月2121日日20212021年年1 1月月1010日日传播内容：传播内容：1 1、借势热点：借助此期间的节日气氛，深挖礼品市场的潜力，强调伊利是馈赠亲友的、借势热点：借助此期间的节日气氛，深挖礼品市场的潜力，强调伊利是馈赠亲友的佳品！佳品！2 2、话题包装：导出伊利可能成为招待、馈赠国际贵宾的、话题包装：导出伊利可能成为招待、馈赠国际贵宾的“国礼，成为伊利作为礼品国礼，成为伊利作为礼品的有力支撑。的有力支撑。传播规划传播规划n 第一层面第一层面节日气氛节日气氛话题示例媒体选择传播形式伊利渐成老百姓过节送礼首选！华东老百姓送礼流行送伊利乳业时报、中国商报、光明日报、经济日报、台州商报、姑苏晚报、常州晚报、扬子晚报、江南时报、阜阳日报、淮北晚报、江苏卫视、绍兴电视台、萧山人民广播电台、浙江人民广播电台台州频道、安徽电视台公共频道新浪网、人民网、新华网、中安在线、浙江在线等新闻选来选去，还是伊利牛奶。盐城晚报、泰州晚报、钱江晚报、南湖晚报、天天商报、淮北晚报、淮北晨报、淮南晚报、亳州晨报、阜阳电视台信息资讯频道、泰州电视台经济生活频道等评论今年送礼就送“世博品质”！扬州晚报、盐城晚报、泰州晚报、安庆日报、颍州晚报、淮北日报、淮南晚报、江苏卫视、安徽电视台公共频道等综述传播规划传播规划 正方：1、据传伊利牛奶可能成“国礼，馈赠世博国际贵宾。2、世博唯一指定牛奶将成为“国礼。3、好的品质毋庸置疑，成为“国礼只是时间问题。反方：1、怎么能用牛奶馈赠世博贵宾？2、牛奶有这么大的魅力？3、“国礼鹿死谁手还不一定吧？n 第二层面第二层面国礼话题国礼话题传播规划传播规划话题示例媒体选择传播形式据传：伊利牛奶将成为世博“国礼”新安晚报、南京晨报、宁波晚报、绍兴日报、淮南晚报、亳州广播电视报、中国江苏网、浙江电台城市之声、安徽电视台公共频道、浙江在线、杭州在线、中安在线等新闻世博期间，将有可能用牛奶馈赠外宾盐城晚报、泰州晚报、钱江晚报、南湖晚报、温州晚报、嘉兴日报、天天商报、淮北晚报、江苏卫视等新闻牛奶应该作为“国礼”送给外宾吗？浙江在线、杭州在线、中国江苏网、中安在线（安徽新闻网）、六安声屏网、西楚网（江苏宿迁）、徐州信息港、镇江在线等评论n 第二层面第二层面国礼话题国礼话题传播规划传播规划话题示例媒体选择传播形式“世博标准工程”伊利液态奶树立冠军品质新标杆新安晚报、南京晨报、宁波晚报、绍兴日报、淮南晚报、亳州广播电视报、中国江苏网、浙江电台城市之声、安徽电视台公共频道、浙江在线、杭州在线、中安在线等新闻领跑2010 伊利液态奶的商业圣经盐城晚报、泰州晚报、钱江晚报、南湖晚报、温州晚报、嘉兴日报、天天商报、淮北晚报、江苏卫视等新闻n 第三层面第三层面盘点话题盘点话题传播规划传播规划背景分析策略分析传播规划传播预算传播预算公关目标费用预算费用预算一、立旗阶段一、立旗阶段序号序号形式形式内容内容单价单价合计合计1 1平面媒体5篇专栏稿件 7元/字，1200字/篇42,000.002 2平面传播发布30篇4.5元/字，800字/篇108,000.003 3网络专题3家20000元/家60,000.004 4网络传播发布50篇新闻稿500元/篇25,000.005 5电视专栏娱乐节目导入30000元/期30,000.006 6电视传播新闻报道15频次5000元/次75,000.007 7广播传播广播专题3频次/家，3家2500元/次22,500.00阶段小计阶段小计362,500.00二、攻心阶段二、攻心阶段序号序号形式形式内容内容单价单价合计合计1 1专家文章5篇专家撰写署名文章6000元/篇30,000.002 2平面媒体传播发布30家媒体4.5元/字，800字/篇108,000.003 3 电视媒体传播5家，电视滚动文字新闻播出10000元/家50,000.004 4社区营销在各大论坛发布帖子进行传播50,000.005 5网络媒体传播发布50篇新闻稿500元/篇25,000.006 6广播传播新闻传播10频次2500元/次25,000.007 7视频传播制作+传播60,000.00阶段小计阶段小计 348,000.00费用预算费用预算三、掠地阶段三、掠地阶段序号序号形式形式内容内容单价单价合计合计1 1平面媒体传播发布50家媒体4.5元/字，600字/篇135,000.002 2 电视媒体传播选择8家电视媒体发布新闻5000元/家40,000.003 3广播传播选择8家广播媒体发布新闻2500元/家30,000.004 4网络媒体传播发布50篇新闻稿500元/篇20,000.005 5博客传播3次3000元/次9,000.00阶段小计阶段小计 234,000.00合计合计944,500.00税金税金5.5%51,947.50总计总计996,447.50附附1 1：媒体传播方案：媒体传播方案伊利液态奶华东平面传播规划伊利液态奶华东平面传播规划.xls.xls附附2 2：20212021年华东区公关策略的简单思考年华东区公关策略的简单思考我们的理解我们的理解在今年借势的根底上，我们对于明年策略的建议为在今年借势的根底上，我们对于明年策略的建议为“强化。强化。强化那么是在稳固既有的伊利与世博之间紧密关联的根底上，强化那么是在稳固既有的伊利与世博之间紧密关联的根底上，继续扩大优势，使伊利液奶与世博品质画上等号。继续扩大优势，使伊利液奶与世博品质画上等号。总体思路总体思路 核心传播主题：世博下乡核心传播主题：世博下乡 伊利同行！伊利同行！理由：理由：1、家电下乡、汽车下乡等等，已经熟悉、家电下乡、汽车下乡等等，已经熟悉的不能再熟悉，我们也借一下的不能再熟悉，我们也借一下“下乡下乡的东风。的东风。2、世博本是城市的事情，可是中国的城、世博本是城市的事情，可是中国的城市化进程正在加速前行，现在的乡镇就市化进程正在加速前行，现在的乡镇就是未来的城镇，何不因势利导？是未来的城镇，何不因势利导？3、华东区的乡镇市场是最具潜力的市场，、华东区的乡镇市场是最具潜力的市场，也是世博影响最为深远的区域，因此需也是世博影响最为深远的区域，因此需要我们抢占先机，借势而为！要我们抢占先机，借势而为！总体思路总体思路世博下乡世博下乡 伊利同行！伊利同行！如何操作：如何操作：1 1、世博会信息互动、世博会信息互动2 2、世博会参与互动、世博会参与互动3 3、世博会小型展示、世博会小型展示执行思考执行思考20212021年年1313月月20212021年年410410月月20212021年年11121112月月“送世博下乡送世博下乡活动启动与宣传期活动启动与宣传期在世博期间，通过联合在世博期间，通过联合电视台等活动设置，真电视台等活动设置，真正让华东区成为亲密接正让华东区成为亲密接触世博、感受世博的最触世博、感受世博的最前沿。前沿。活动的回忆与总结，活动的回忆与总结，完成对伊利华东区活动完成对伊利华东区活动的升华；的升华；启动年底盘点性质的启动年底盘点性质的公关传播，完成对全年公关传播，完成对全年活动、市场业绩、品牌活动、市场业绩、品牌等层面的全方位的解读等层面的全方位的解读第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段传播规划传播规划谢谢 谢谢23.2.174:55:284:554:5523.2.1723.2.174:554:554:55:2823.2.1723.2.174:55:282023年2月17日星期五4时55分28秒