《国贸知识交流》PPT课件

国贸知识交流国贸知识交流 外贸业务流程外贸业务流程国际贸易术语国际贸易术语比较比较 FOB、CFR、CIF货款支付方式货款支付方式自由交流自由交流主题一主题一主题二主题二主题三主题三主题四主题四主题五主题五主要内容主要内容目的：了解外贸业务中的基本知识，为往后的工作需要做准备。目的：了解外贸业务中的基本知识，为往后的工作需要做准备。外贸业务流程外贸业务流程生产生产备货备货包装包装订柜订柜交单交单提货提货装船装船运输运输订货订货合同合同结汇结汇退税退税完成完成报价报价商检商检通关通关外贸业务流程外贸业务流程 一般在客户下PO(Perchase Order)之前，通常以E-mail的方式和业务人员沟通订单的信息，业务人员及时回复（offer）客人询盘（enquiries），确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等信息，最后达协议，签订合同。外贸业务流程外贸业务流程外贸业务流程外贸业务流程外贸业务流程外贸业务流程外贸业务流程外贸业务流程外贸业务流程外贸业务流程国际贸易术语国际贸易术语 EXW FCA、FAS、FOBE组F组 CFR、CIF、CPT、CIPC组 DAF、DES、DEQ、DDU、DDPD组国际贸易术语国际贸易术语工厂交货工厂交货(EXW)货交承运人货交承运人(FCA)英文为英文为EX Works(.named place)EX Works(.named place)，即，即 工厂交货工厂交货(.(.指定地点指定地点)。它指卖方负有在其所在地即车间、工厂、仓库等把备妥的货物交付给买方它指卖方负有在其所在地即车间、工厂、仓库等把备妥的货物交付给买方的责任，但通常不负责将货物装上买方准备的车辆上或办理货物结关。买的责任，但通常不负责将货物装上买方准备的车辆上或办理货物结关。买方承担自卖方的所在地将货物运至预期的目的地的全部费用和风险。方承担自卖方的所在地将货物运至预期的目的地的全部费用和风险。英文为英文为“Free Carrier(.named place)”Free Carrier(.named place)”，即，即“货物交承运人货物交承运人(.(.指定地点指定地点)它指卖方应负责将其移交的货物，办理出关后，在指定的地点交付给买方它指卖方应负责将其移交的货物，办理出关后，在指定的地点交付给买方指定的承运人照管。根据商业惯例，当卖方被要求与承运人通过签订合同指定的承运人照管。根据商业惯例，当卖方被要求与承运人通过签订合同进行协作时，在买方承担风险和费用的情况下，卖方可以照此办理。进行协作时，在买方承担风险和费用的情况下，卖方可以照此办理。本术语适用于任何运输方式。本术语适用于任何运输方式。国际贸易术语国际贸易术语船边交货船边交货(FAS)船上交货船上交货(FOB)英文为英文为“Free Alongside ship(.named port of shipment)”即即“船边交船边交货货(.指定装运港指定装运港)”。它指卖方在指定的装运港码头或驳船上把货物交至船边，从这时起买方它指卖方在指定的装运港码头或驳船上把货物交至船边，从这时起买方须承担货物灭失或损坏的全部费用和风险，另外买方须办理出口结关手续。须承担货物灭失或损坏的全部费用和风险，另外买方须办理出口结关手续。本术语适用于海运或内河运输。本术语适用于海运或内河运输。本术语英文为本术语英文为“Free on Boaro(.named port of shipment)”，即，即“船上船上交货交货(.指定装运港指定装运港)”。它指卖方在指定的装运港把货物送过船舷后交付，货过船舷后买方须承担它指卖方在指定的装运港把货物送过船舷后交付，货过船舷后买方须承担货物的全部费用、风险、灭失或损坏，另外要求卖方办理货物的出口结关货物的全部费用、风险、灭失或损坏，另外要求卖方办理货物的出口结关手续。本术语适用于海运或内河运输。手续。本术语适用于海运或内河运输。国际贸易术语国际贸易术语成本加运费成本加运费(CFR或或 CF)成本、保险费加运费成本、保险费加运费(CIF)英文为英文为“Cost and Freight(named port of shipment)”，即，即“成本加运成本加运费费(.指定目的港指定目的港)”。它指卖方必须支付把货物运至指定目的港所需的开支和运费，但从货物它指卖方必须支付把货物运至指定目的港所需的开支和运费，但从货物交至船上甲板后，货物的风险、灭失或损坏以及发生事故后造成的额外开交至船上甲板后，货物的风险、灭失或损坏以及发生事故后造成的额外开支，就由卖方转向买方负担另外要求卖方办理货物的出口结关手续。支，就由卖方转向买方负担另外要求卖方办理货物的出口结关手续。本术语适用于海运或内河运输本术语适用于海运或内河运输本术语英文为本术语英文为“Cost,Insurance and Freight(.named port of shipment)即即“成本、保险费加运费成本、保险费加运费(.指定目的港指定目的港)”。它指卖方除负有与它指卖方除负有与“成本加运费成本加运费”术语相同的义务外，卖方还须办理货物在术语相同的义务外，卖方还须办理货物在运输途中应由买方承担购货物灭失或损坏的海运保险并支付保险费。运输途中应由买方承担购货物灭失或损坏的海运保险并支付保险费。本术语适用于海运或内河运输。本术语适用于海运或内河运输。国际贸易术语国际贸易术语船边交货船边交货(FAS)运费付至运费付至(CPT)本术语英文为本术语英文为“Free Alongside ship(.named port of shipment)”即即“船边交货船边交货(.指定装运港指定装运港)”。它指卖方在指定的装运港码头或驳船上把货物交至船边，从这时起买方它指卖方在指定的装运港码头或驳船上把货物交至船边，从这时起买方须承担货物灭失或损坏的全部费用和风险，另外买方须办理出口结关手须承担货物灭失或损坏的全部费用和风险，另外买方须办理出口结关手续。本术语适用于海运或内河运输。续。本术语适用于海运或内河运输。本术语英文为本术语英文为“Carriage Paid to)：tid to(.named place of destination)即即“运费付至运费付至(.指定目的地指定目的地)”。本术语指卖方支付货物运至指定目的地的运费。关于货物灭失或损坏的风本术语指卖方支付货物运至指定目的地的运费。关于货物灭失或损坏的风险以及货物交至承运人后发生事件所产生的任何额外费用，自货物已交付险以及货物交至承运人后发生事件所产生的任何额外费用，自货物已交付给承运人照管之时起，从卖方转由买方承担。另外，卖方须办理货物出口给承运人照管之时起，从卖方转由买方承担。另外，卖方须办理货物出口的结关手续。本术语适用于各种运输方式，包括多式联运。的结关手续。本术语适用于各种运输方式，包括多式联运。国际贸易术语国际贸易术语运费及保险费付至运费及保险费付至(CIP)边境交货边境交货(DAF)本术语英文为本术语英文为“Carriage and Insurance Paid to(.named place of destination)”，即，即“运费及保险费付至运费及保险费付至(.指定目的地指定目的地)”。它指卖方除负有与它指卖方除负有与“运费付至运费付至(.指定目的地指定目的地)”术语相同的义务外，卖方术语相同的义务外，卖方还须办理货物在运输途中应由买方承担的货物灭失或损坏风险的海运保还须办理货物在运输途中应由买方承担的货物灭失或损坏风险的海运保险并支付保险费。本术语适用于任何运输方式。险并支付保险费。本术语适用于任何运输方式。本术语的英文为本术语的英文为“Delivered at Frontier(.named place)”，即，即“边境交货边境交货(.指定地点指定地点)”。它指卖方承担如下义务，将备妥的货物运至边境上的指定地点，办理货物它指卖方承担如下义务，将备妥的货物运至边境上的指定地点，办理货物出口结关手续，在毗邻国家海关关境前交货出口结关手续，在毗邻国家海关关境前交货本术语主要适用于通过铁路或公路运输的货物，也可用于其他运输方式本术语主要适用于通过铁路或公路运输的货物，也可用于其他运输方式国际贸易术语国际贸易术语目的港船上交货目的港船上交货(DES)目的港码头交货目的港码头交货(DEQ)本术语的英文为本术语的英文为“Delivered Ex Ship(.named port of destination)”，即即“目的港船上交货目的港船上交货(.指定目的港指定目的港)”。它系指卖方履行如下义务，把备妥的货物，在指定目的港的船甲板上不它系指卖方履行如下义务，把备妥的货物，在指定目的港的船甲板上不办理货物进口结关手续的情况下，交给买方，故卖方须承担包括货物运办理货物进口结关手续的情况下，交给买方，故卖方须承担包括货物运至指定目的港的所有费用与风险。本术语只适用于海运或内河运输。至指定目的港的所有费用与风险。本术语只适用于海运或内河运输。本术语的英文为本术语的英文为：“Delivered Ex Quay(Duty Paid)(.named port of destination)”，即，即“目的港码头交货目的港码头交货(关税已付关税已付)(.指定目的港指定目的港)”。本术语指卖方履行如下义务，将其备好的货物，在指定目的港的码头，办本术语指卖方履行如下义务，将其备好的货物，在指定目的港的码头，办理进口结关后，交付给买方，而且卖方须承担所有风险和费用，包括关锐、理进口结关后，交付给买方，而且卖方须承担所有风险和费用，包括关锐、捐税和其他交货中出现的费用。捐税和其他交货中出现的费用。本术语适用于海运或内河运输。本术语适用于海运或内河运输。国际贸易术语国际贸易术语未完税交货未完税交货(DDU)完税后交货完税后交货(DDP)本术语的英文为本术语的英文为“Delivered Duty Unpaid(named place of destination)”，即，即“未完税交货未完税交货(指定目的地指定目的地)”。它指卖方将备好的货物，在进口国指定的地点交付，而且须承担货物运它指卖方将备好的货物，在进口国指定的地点交付，而且须承担货物运至指定地点的一切费用和风险至指定地点的一切费用和风险(不包括关税、捐税及进口时应支付的其他不包括关税、捐税及进口时应支付的其他官方费用官方费用)买方须承担因未能及时办理货物进口结关而引起的额外费用和买方须承担因未能及时办理货物进口结关而引起的额外费用和风险。本术语适用于各种运输方式。风险。本术语适用于各种运输方式。本术语的英文为本术语的英文为“Delivered Duty Paid(named place of destination)即即“完税后交货完税后交货(指定目的地指定目的地)”。它是指卖方将备好的货物在进口国指定地点交付，而且承担将货物运至它是指卖方将备好的货物在进口国指定地点交付，而且承担将货物运至指定地点的一切费用和风险，并办理进口结关。指定地点的一切费用和风险，并办理进口结关。本术语可适用于各种运输方式本术语可适用于各种运输方式比较比较FOB、CFR、CIF卖方（卖方（Seller）买方（买方（Buyer）1.提供合同规定的货物2.在合同规定的期限内在指定装运港将货物交给买方指定的船上，并充分通知买方3.承担货物在装运港越过船舷以前的一切费用和风险4.取得出口许可证和（或）其它有关证件，办理出口清关手续，支付出口关税和（或）有关出口费用5.提供商业发票和证明已交货的通常运输单据1.租船/订舱，支付运费，将船名、装船点和要求交货的时间（船期）通知卖方。2.承担货物在装运港越过船舷以后的一切费用和风险3.取得进口许可证和（或）其他有关证件，办理进口报关手续，支付进口关税和（或）有关进口费用4.接受单据，受领货物并支付价款FOB术语下买卖双方的基本义务术语下买卖双方的基本义务比较比较FOB、CFR、CIF卖方（卖方（Seller）买方（买方（Buyer）1.提供合同规定的货物2.租船/订舱，支付运费。办理货运保险，支付保险费3.在合同规定的期限内在指定装运港将货物交给买方指定的船上，并充分通知买方4.承担货物在装运港越过船舷以前的一切费用和风险5.取得出口许可证和（或）其它有关证件，办理出口清关手续，支付出口关税和（或）有关出口费用6.提供商业发票和证明已交货的通常运输单据1.承担货物在装运港越过船舷以后的一切费用和风险2.取得进口许可证和（或）其他有关证件，办理进口报关手续，支付进口关税和（或）有关进口费用3.接受单据，受领货物并支付价款CIF术语下买卖双方的基本义务术语下买卖双方的基本义务比较比较FOB、CFR、CIF运输方式运输方式交货地点交货地点风险转移风险转移只适用于水上运输装运港口装运港船舷三者之间的相同点三者之间的相同点三者之间的不同点三者之间的不同点贸易术语贸易术语卖方义务卖方义务费用承担费用承担价格构成价格构成FOB装运港交货不承担出口运费、保险费离岸成本价CFR装运港交货，办理出口运输承担出口运费成本加运费CIF装运港交货，办理出口运输及保险承担出口运费及保险费成本加运费、保险费货款支付方式货款支付方式国际贸易常用货款支付方式有三种：3、信用证2、托收（包括D/P付款交单、D/A承兑交单）1、汇付（包括信汇、电汇T/T、票汇）货款支付方式货款支付方式汇付汇付（Remittance）v汇付的种类：汇付的种类：v 1、信汇（Mail Transfer,M/T）由买方将货款交给本地银行，由银行开具付款委托书，通过邮政寄交卖方所在地银行，委托其向卖方付款。信汇结算费用低，速度慢。v 2、电汇（Telegraphic Transfer,T/T）基本与信汇相同，只是买方要求本地银行通过加押电传方式或SWIFT（英文全称Society for Worldwide Interbank Financial Telecommunication，环球银行金融电讯协会，一个国际银行间合作组织）将付款委托书通知卖方所在地银行，委托其向卖方付款。v 3、票汇（Demand Draft,D/D）买方向当地银行购买银行即期汇票，自行寄给卖方，由卖方或其指定的人持汇票向卖方所在地的有关银行取款。货款支付方式货款支付方式汇付汇付（Remittance）v汇付的性质汇付的性质v 电汇和信汇使用委托通知作为结算工具，票汇使用汇票等金融票据作为结算工具，银行在整个过程中完全是付款人（买方）的代理，不承担付款责任，因此使用汇付方式完全取决于买卖双方信任，并在此基础上向对方进行资金通融。据此，汇付属于商业性用性质。v汇付的使用汇付的使用v 在国际贸易中，汇付多用于预付货款，货到付款。预付汇款（Payment in Advance）指进口商先将部分或全部汇款交出口商，出口商收到货款后发货。货到付款（Payment after Arrival of Goods)通常也称作“赊销”（Open Account，O/A），是指在签订合同后，出口商先发货，进口商收到货款后将货款汇交出口商。v 此外还可用于订金、货款尾款以及佣金等的支付。大宗货物采用分期付款或延期付款时，也常采用汇付方式。货款支付方式货款支付方式汇付汇付（Remittance）汇付业务流程图汇付业务流程图货款支付方式货款支付方式托收托收（Collection）v托收的种类托收的种类v 托收是由卖方对买方开立汇票，委托银行向买方收取货款的一种结算方式。分为光票托收和跟单托收。v 光票托收（clean collection）是指卖方仅开具汇票委托银行向买方收款，而没有附任何单据。v 跟单托收（Documentary collection）是指卖方将汇票连同提单、保险单、发票等装运单据一起交给银行，委托银行向买方收取货款。在国际贸易中，货款的支付一般都采用跟单托收。v 跟单托收种类跟单托收种类v 付款交单（Documents Against Payment，D/P）（1）即期付款交单（D/P sight）（2）远期付款交单（D/P atdays after sight）v 承兑交单（Documents Against Acceptance，D/A）货款支付方式货款支付方式托收托收（Collection）v托收的性质托收的性质v 在托收业务中，银行虽然处理金融单据和商业单据，但它完全是根据出口人的指示来处理，银行能否收到货款，依赖买方的信用。即使银行不能从买方实际收到货款，也只能按照出口人的只是行事，银行不承担任何付款责任。因此，托收方式与汇付方式一样，也属于商业性用性质。v托收的使用托收的使用v 托收方式对买方比较有利，费用低，风险小，资金负担小，甚至可以取得买方的资金通融。对卖方来说，即使付款交单方式，因为货已发运，万一对方因市价低落或财务状况不佳等原因拒付。远远期付款交单和承兑交单，卖方承受的资金负担很重，而承兑交单风险就更大，一旦买方拒付，卖方可能承担货款两失的风险。v 我国外贸企业以托收方式进口，主要采用付款交单方式。在进口对外加工装配和进料加工业务中，往往对进口料件采用承兑交单方式付款。货款支付方式货款支付方式托收托收（Collection）托收业务流程图托收业务流程图货款支付方式货款支付方式信用证信用证（L/C）v信用证（信用证（Letter of CreditLetter of Credit，简称，简称L/CL/C）指开证银行根据买方的指示和要求开立的、以卖方为受益人，保证在卖方履行信用证规定的各项条件、交付规定的单据时支付一定金额的书面承诺。v信用证的特点信用证的特点1、是一种银行信用，由开证行负责第一付款责任。2、是独立于贸易合同之外的自足文件，不受贸易合同的约束。3、信用证的标的是单据，可以说信用证下银行与受益人是从事一种单据买卖活动。货款支付方式货款支付方式信用证信用证（L/C）v信用证的种类信用证的种类 按照UCP600规定，即使未做明示，信用证也是不可撤销的。在此基础上，信用证可从不同角度进行分类：1.1.保兑信用证和非保兑信用证保兑信用证和非保兑信用证v 保兑信用证（confirmed L/C）指由开证行外的另一家银行（保兑行）应开证行的请求，对其所开信用证加以保证兑付的信用证。v 非保兑信用证（unconfirmed L/C)是指未经除开证行以外的其它银行保兑的信用证。2.2.即期信用证、延期信用证、承兑信用证、议付信用证即期信用证、延期信用证、承兑信用证、议付信用证v 即期信用证（Sight Dayment L/C）指付款行收到与信用证条款相符的单据后立即履行付款义务的信用证。v 远期信用证（Deferred Payment L/C）指开证行承诺在受益人交单一定时期后付款的信用证。货款支付方式货款支付方式信用证信用证（L/C）v 承兑信用证（Acceptance L/C）之开证行或者付款行在收到符合信用证规定的远期汇票和单据时，先在汇票上履行承兑手续，与汇票到期日再付款的信用证。v 议付信用证(Negotiation L/C)是指开证行在信用证中，邀请其他银行买入汇票和（或）单据的信用证。v 3.3.可转让信用证与不可转让信用证可转让信用证与不可转让信用证v 可转让信用证（Transferable L/C)试指信用证特别规定它是可转让的。可转让信用证可按受益人（第一受益人）的请求，使其全部或本分供另一受益人（第二受益人）兑付，只可转让一次。如信用证允许分批装运/支付，在累计不超过信用证金额的前提下，可分成几部分同时装让给几个第二受益人，转让金额的总和将视为信用证的一次转让。v 不可转让信用证（Untransferable L/C)指受益人无权转让给其他人使用的信用证，只限本人使用。凡在信用证上没注明“可转让”字样的信用证，均为不可转让信用证。货款支付方式货款支付方式信用证信用证（L/C）v 4.对背信用证对背信用证(Back to Back L/C)又称转开信用证，指原证的通知行或其它银行以原证为基础和担保，另行开立的一张与原证内容相似的新信用证。对背信用证通常是由中间商为转售他人货物从中图例或两国不能直接进行交易需要通过第三国商人以此种办法沟通贸易而开立的。v 5.对开信用证（对开信用证（Reciprocal L/C)对开信用证是易货贸易中的一种结算方式。双方互为进口方和出口方，互为对开信用证的申请人和受益人。两证金额大致相等。两证可以同时生效，也可以先后生效。货款支付方式货款支付方式信用证信用证（L/C）跟单信用证业务流程图跟单信用证业务流程图船公司船公司自由交流自由交流