新变化心推广

新变化，心推广新变化，心推广新变化新变化时间变化时间变化07年年7月月1日前的变化：紧张日前的变化：紧张7月月1日到年会的变化：期待日到年会的变化：期待年会到南京治保会：冷淡年会到南京治保会：冷淡南京治保会后到南京治保会后到12月月17号：则安之号：则安之讲在交流前的闲散话讲在交流前的闲散话新变化新变化政策上的变化政策上的变化标签的变化标签的变化：专业：专业商品名的变化商品名的变化：品牌：品牌登记政策的变化登记政策的变化：资源：资源有效成分含量有效成分含量：单品上量单品上量六项政策的出台六项政策的出台：则安之：则安之讲在交流前的闲散话讲在交流前的闲散话新变化新变化价格上的变化价格上的变化加强技术力量加强技术力量加强推广力量加强推广力量讲在交流前的闲散话讲在交流前的闲散话面对新的形式，我们必须用心推广面对新的形式，我们必须用心推广在我们没有专业的推广队伍，也没有充足在我们没有专业的推广队伍，也没有充足的推广资金的时候，我们只有全员推广，的推广资金的时候，我们只有全员推广，用心推广用心推广无论是幸福还是灾难，看不见的有时候比无论是幸福还是灾难，看不见的有时候比看得见的来得更大看得见的来得更大用心推广系列用心推广系列用心推广系列用心推广系列主动意识主动意识定位定位u定位是一个开始定位是一个开始u自己自己u产品产品u服务服务u企业企业u定位是你预期所做的事定位是你预期所做的事u定位不是你对产品要做的事，而是你预期对自己要做的定位不是你对产品要做的事，而是你预期对自己要做的事、预期的对客户要做的事，预期对市场要做的事事、预期的对客户要做的事，预期对市场要做的事u定位是包含了变化，它志在在预期的事物中占有一个真定位是包含了变化，它志在在预期的事物中占有一个真正有价值的地位正有价值的地位用心推广系列用心推广系列推广前提：做一个合格的员工推广前提：做一个合格的员工工作，从主动开始工作，从主动开始主动，是我们首先做好一个合格员工的基础主动，是我们首先做好一个合格员工的基础圣经圣经的一侧故事的一侧故事主动的含义主动的含义主动就是不用上级告诉你，你都可以出色的完成任主动就是不用上级告诉你，你都可以出色的完成任务的人；这也就是团队高绩效的原因务的人；这也就是团队高绩效的原因积极主动不是某些人理解的强出风头的人；积极主积极主动不是某些人理解的强出风头的人；积极主动就是能够切实的掌握本职工作症结所在并敏锐、动就是能够切实的掌握本职工作症结所在并敏锐、理智处理问题的人；理智处理问题的人；积极主动要落实在行动上！积极主动要落实在行动上！用心推广系列用心推广系列主动提出对工作的建议主动提出对工作的建议主动的提出对业务流程的建议主动的提出对业务流程的建议主动的提出工作方法的建议主动的提出工作方法的建议主动的提出对部门改革的建议主动的提出对部门改革的建议主动做分外的事主动做分外的事分外的事就是公司没有要求你作的事！分外的事就是公司没有要求你作的事！分外、分内无差别性分外、分内无差别性用心推广系列用心推广系列对主动的一些建议对主动的一些建议积极主动的熟悉公司的一切：公司的使命、销售目标、积极主动的熟悉公司的一切：公司的使命、销售目标、工作流程、工作标准、做工作风，是你的工作更出色工作流程、工作标准、做工作风，是你的工作更出色不等待命令：等待命令就是给自己画地为牢；就是自己不等待命令：等待命令就是给自己画地为牢；就是自己降低工作效率，就是上级和你过不去降低工作效率，就是上级和你过不去工作要有计划，主动总结工作要有计划，主动总结工作时不要闲下来工作时不要闲下来总去翻阅工作日志，看看还有那些工作没有达到？总去翻阅工作日志，看看还有那些工作没有达到？什么人成为自己的标杆？什么人成为自己的标杆？主动改进主动改进主动请愿主动请愿:对于肯干、又不斤斤计较、懂得不让浅显和琐对于肯干、又不斤斤计较、懂得不让浅显和琐碎事件困扰公司的员工，公司知道可以信赖碎事件困扰公司的员工，公司知道可以信赖主动主动“犯错犯错”：工作不要追求完美：工作不要追求完美主动负责：永远不要说主动负责：永远不要说“那不是我的错那不是我的错”用心推广系列用心推广系列该做的事，马上做，做到位该做的事，马上做，做到位面对困难，不等待万事具备面对困难，不等待万事具备要做的事是待哺的小鸟，等不了万事俱备要做的事是待哺的小鸟，等不了万事俱备万事具备在销售、推广而言永远是不可能做到的代名词万事具备在销售、推广而言永远是不可能做到的代名词推广在于创新，在于面对困难，推广就像外露在田畦里推广在于创新，在于面对困难，推广就像外露在田畦里的石头，你不搬它你就不知道他下面有多大的石头，你不搬它你就不知道他下面有多大面对工作，只有一种态度：全力以赴扑过面对工作，只有一种态度：全力以赴扑过去去态度的解释态度的解释用心推广系列用心推广系列工作中规避的几件事工作中规避的几件事谨记工作期限，让工作在最短时间内最有效谨记工作期限，让工作在最短时间内最有效的完成的完成工作要有时间节点工作要有时间节点打打 催款催款变变“要我做要我做”为为“我要做我要做”查库存查库存在公司在公司“我要做我要做”什么什么出差出差“我要做我要做”什么什么到客户那里到客户那里“我要做我要做”什么什么用心推广系列用心推广系列最理想完成任务的时间是昨天最理想完成任务的时间是昨天推广的几个问题？推广的几个问题？用心推广系列用心推广系列 销量更大，赚钱更多是每个经销商的愿销量更大，赚钱更多是每个经销商的愿望，但大多数人注定实现不了这个愿望望，但大多数人注定实现不了这个愿望只要从其做法就能判定结果。只要从其做法就能判定结果。经销商为什么五年一轮回经销商为什么五年一轮回以前做得以前做得好的经销商，现在到哪里去了？好的经销商，现在到哪里去了？辛辛苦苦辛辛苦苦20年，一夜回到解放前年，一夜回到解放前如如何规避？何规避？客户出现的困惑客户出现的困惑用心推广系列用心推广系列一个成功的案例范国防是周口的一个农民，是农药行业赫范国防是周口的一个农民，是农药行业赫赫有名的经销商，市场范围覆盖半个中国。赫有名的经销商，市场范围覆盖半个中国。范国防自己开经销商会议一般有范国防自己开经销商会议一般有300多人，多人，一般的会议室不够用。一般的会议室不够用。每次开会，范国防都要亲自讲课。每次开会，范国防都要亲自讲课。范国防每个月都要出去学习一二次范国防每个月都要出去学习一二次用心推广系列用心推广系列为什么出现经销商小型化的趋势？以前市级代理经销商、县级代理经销商很多，现以前市级代理经销商、县级代理经销商很多，现在出现了乡级代理、村级代理经销商，为什么出在出现了乡级代理、村级代理经销商，为什么出现小型化趋势？现小型化趋势？为什么经销商赚钱不少，但总是被称作为什么经销商赚钱不少，但总是被称作“生意生意人人”，不是，不是“企业家企业家”？为什么为什么10年前做经销商时是夫妻俩，现在还是夫年前做经销商时是夫妻俩，现在还是夫妻俩，最多多了个侄子或小舅子做帮手？妻俩，最多多了个侄子或小舅子做帮手？当其他经销商学会了新的模式后，我们的出路在当其他经销商学会了新的模式后，我们的出路在哪里？哪里？用心推广系列用心推广系列我们客户的未来在那里？我们客户的未来在那里？面对国家政策如此大的变化，我们合作客面对国家政策如此大的变化，我们合作客户的未来在那里？户的未来在那里？让客户如何与我们共舞？让客户如何与我们共舞？你如何为你的客户找到一个快速成长的模你如何为你的客户找到一个快速成长的模式。式。客户需要适应，需要学习，你能提供他的客户需要适应，需要学习，你能提供他的业务员培训吗？业务员培训吗？用心推广系列用心推广系列我们的客户如何做大？我们的客户如何做大？傍大款傍大款找到你，就是客户找到了找到你，就是客户找到了 好厂家好厂家 拉杆子拉杆子你如何帮助客户你如何帮助客户成长？成长？做市场做市场在你的成长下，客户也崛在你的成长下，客户也崛起起 会管理会管理在你的帮助下，客户大而在你的帮助下，客户大而不乱不乱 找模式找模式你和客户共同成长的结晶你和客户共同成长的结晶用心推广系列用心推广系列具备新形势下的新思维具备新形势下的新思维用心推广系列用心推广系列产品新思维产品新思维以前的思维：新产品是为了满足消费者的需要以前的思维：新产品是为了满足消费者的需要现在的思维：通路产品开发，主要是为了满足通现在的思维：通路产品开发，主要是为了满足通路经销商的需要路经销商的需要以前的思维：新品推广失败主要是因为新品不符以前的思维：新品推广失败主要是因为新品不符合消费者需要合消费者需要现在的思维：新品推广失败主要是因为新品不符现在的思维：新品推广失败主要是因为新品不符合经销商的需要，即渠道环节的层层否决合经销商的需要，即渠道环节的层层否决很很多新品还未与消费者见面，就注定要死亡多新品还未与消费者见面，就注定要死亡用心推广系列用心推广系列产品新思维产品新思维以前的思维：新品开发是技术部门和领导以前的思维：新品开发是技术部门和领导的事的事现在的思维：新品开发首先是业务员的事，现在的思维：新品开发首先是业务员的事，其次才是技术部门的事其次才是技术部门的事以前的思维：需要新产品作主导产品要突以前的思维：需要新产品作主导产品要突出出现在的思维：老产品未必不是好产品现在的思维：老产品未必不是好产品用心推广系列用心推广系列产品新思维产品新思维以前的思维：品牌知名度越高，市场越稳固以前的思维：品牌知名度越高，市场越稳固现在的思维：即使没有知名度，也要管理产品寿现在的思维：即使没有知名度，也要管理产品寿命命以前的思维：产品老化了，登记新商标以前的思维：产品老化了，登记新商标现在的思维：学会适应，让产品现在的思维：学会适应，让产品“裸舞裸舞”以前的思维：产品给消费者提供的以前的思维：产品给消费者提供的“卖点卖点”越多，越多，消费者越欢迎消费者越欢迎现在的思维：产品的现在的思维：产品的“卖点卖点”越多，消费者越表越多，消费者越表示怀疑示怀疑 用心推广系列用心推广系列促销新思维促销新思维以前的思维：以前的思维：促销是件花钱的事促销是件花钱的事现在的思维：现在的思维：促销不一定花钱，甚至还可促销不一定花钱，甚至还可以挣钱以挣钱以前的思维：以前的思维：促销应由厂家出钱促销应由厂家出钱现在的思维：现在的思维：促销应该贯彻谁受益谁出钱促销应该贯彻谁受益谁出钱的原则。促销不一定由厂家出钱，还可以的原则。促销不一定由厂家出钱，还可以由经销商出钱或厂家与客户共同出钱由经销商出钱或厂家与客户共同出钱用心推广系列用心推广系列促销新思维促销新思维以前的思维：以前的思维：只有受聘人员才能从事促销只有受聘人员才能从事促销活动活动现在的思维：现在的思维：最有效促销是把渠道、终端最有效促销是把渠道、终端的变成企业的推销员的变成企业的推销员以前的思维：以前的思维：促销要给消费者实际利益促销要给消费者实际利益现在的思维：现在的思维：促销要给渠道、终端以实际促销要给渠道、终端以实际利益和心理双重利益利益和心理双重利益用心推广系列用心推广系列促销新思维促销新思维以前的思维：以前的思维：产品销售不畅销或销量下降产品销售不畅销或销量下降时，促销可以促使销量上升时，促销可以促使销量上升现在的思维：现在的思维：促销不是万能的，促销不能促销不是万能的，促销不能改变产品大势改变产品大势以前的思维：以前的思维：促销效果主要决定于促销力促销效果主要决定于促销力度度现在的思维：现在的思维：促销要重视促销要重视“价值价值”而不是而不是重视重视“价格价格”用心推广系列用心推广系列学习新思维学习新思维以前的思维：以前的思维：业务员素质低，最急需培训业务员素质低，最急需培训现在的思维：现在的思维：企业最急需是用检讨的太度企业最急需是用检讨的太度看待我们企业产品、过去和未来看待我们企业产品、过去和未来以前的思维：以前的思维：通过几次大规模的培训，大通过几次大规模的培训，大大提高营销人员素质大提高营销人员素质现在的思维：培训主要是要企业的每个员现在的思维：培训主要是要企业的每个员工都有一种境界、一种意识、一种思维工都有一种境界、一种意识、一种思维用心推广系列用心推广系列学习新思维学习新思维以前的思维：以前的思维：培训的主要目的是注入新的培训的主要目的是注入新的营销理念、方法、技巧营销理念、方法、技巧现在的思维：现在的思维：培训的主要目的是改善员工培训的主要目的是改善员工的行为习惯，工作流程常识化，日常行为的行为习惯，工作流程常识化，日常行为习惯化习惯化用心推广系列用心推广系列面对面推广面对面推广 Face-to-Face Promotion用心推广系列用心推广系列F-F内容内容面对面推广面对面推广启发性推广启发性推广探索推广探索推广处理异议处理异议用心推广系列用心推广系列异议处理异议处理原则原则用心推广系列用心推广系列作用作用以客为尊以客为尊赢赢 取取 顾顾 客客 的的 默默 许许先了解客户观点，千万避先了解客户观点，千万避免以自己观点为主导，避免以自己观点为主导，避免跳进答案免跳进答案鼓励客户详述鼓励客户详述异议异议,充分充分了解，思考解方了解，思考解方愿意解决问题，共同研究愿意解决问题，共同研究解决方法解决方法遂遂 步步 推推 进进处理异议的程序处理异议的程序用心推广系列用心推广系列鼓励鼓励发问发问推介推介查证查证情情 况况 做做 法法 误误 解解 澄澄 清清 怀怀 疑疑 证证 明明 实实 际际 缺缺 点点 显显 示示 整整 体体 价价 值值 以以 长长 补补 短短实实 际际 投投 诉诉 以以 行行 动动 补补 救救鼓励鼓励鼓励也是最重要和最困难的步骤，生意、鼓励也是最重要和最困难的步骤，生意、心里心里在顾客提异议的一刻，不要急於答辩。应在顾客提异议的一刻，不要急於答辩。应该坦然接受顾客是有权提出异议该坦然接受顾客是有权提出异议鼓励也是推广过程中思考解答顾客异议的鼓励也是推广过程中思考解答顾客异议的最佳方法最佳方法,注意，鼓励顾客不等于同意顾客注意，鼓励顾客不等于同意顾客的讲法，你必须同意顾客的见解的讲法，你必须同意顾客的见解用心推广系列用心推广系列发问发问不应立即假设自已明白对方提出的异议。不应立即假设自已明白对方提出的异议。许多同志自找麻烦，原因就是自以为明白许多同志自找麻烦，原因就是自以为明白实行的异议，其实一点都不明白，必须确实行的异议，其实一点都不明白，必须确定自己听清楚实际的异议，才可以继续下定自己听清楚实际的异议，才可以继续下一个步骤一个步骤切勿不断重覆问题，或令顾客有被盘问的切勿不断重覆问题，或令顾客有被盘问的感觉感觉要不断鼓励顾客，令对方投入要不断鼓励顾客，令对方投入用心推广系列用心推广系列确认确认当顾客开始讲述异议的性质，而你认为自己确已当顾客开始讲述异议的性质，而你认为自己确已明白，在回答前先查证自己是否真的了解问题所明白，在回答前先查证自己是否真的了解问题所在，经验表示：提出解决办法之前，必须先确定在，经验表示：提出解决办法之前，必须先确定自己了解对方的异议自己了解对方的异议尤其要注意以下事项：尤其要注意以下事项：总结你听到的意见。总结你听到的意见。同顾客查证自己对事件的了解程度同顾客查证自己对事件的了解程度用心推广系列用心推广系列推介推介在掌握了顾客异议的性质后，你就可以解在掌握了顾客异议的性质后，你就可以解答对方的异议。答案要尽量具体答对方的异议。答案要尽量具体误解，向对方澄清和解释误解，向对方澄清和解释怀疑，用实例、其他顾客的推荐语、示范怀疑，用实例、其他顾客的推荐语、示范和其他确切证据，证明自己的产品或服务和其他确切证据，证明自己的产品或服务有效有效实际缺点，证明优点可以补缺点之不足。实际缺点，证明优点可以补缺点之不足。实际投诉：以行动补救。实际投诉：以行动补救。用心推广系列用心推广系列查证查证查证顾客的异议是否已解决。你可以直接查证顾客的异议是否已解决。你可以直接问对方是否满意你的解答。若对方不满意，问对方是否满意你的解答。若对方不满意，重复这个步骤，先鼓励顾客，然后发问，重复这个步骤，先鼓励顾客，然后发问，以找出实际的异议以找出实际的异议必须确定异议圆满解决必须确定异议圆满解决直接问顾客是否满意你的解决办法直接问顾客是否满意你的解决办法若对方不满意，重覆步骤一至五若对方不满意，重覆步骤一至五用心推广系列用心推广系列异议产生情况及策略异议产生情况及策略情情 况况 做做 法法 误解 澄 清 怀疑 证 明 实际缺点 显示整体价值 实际投诉 以行动补救用心推广系列用心推广系列如何开好农药产品的推广会如何开好农药产品的推广会用心推广系列用心推广系列前言前言农药推广会是一种非常有效的渠道推广方农药推广会是一种非常有效的渠道推广方式。由于我们渠道的农药专业水平普遍不式。由于我们渠道的农药专业水平普遍不高，凭着多年的经验理解产品，农药是一高，凭着多年的经验理解产品，农药是一种技术含量很高的特殊商品，销售首先是种技术含量很高的特殊商品，销售首先是要让渠道客户知道产品的价值所在，产品要让渠道客户知道产品的价值所在，产品才有机会见到农民，所以，这种会更多的才有机会见到农民，所以，这种会更多的是订货会或着技术讲解会是订货会或着技术讲解会 用心推广系列用心推广系列会前的准备工作会前的准备工作 销售代表必须充分地、仔细地与客户协商好，并对整个销售代表必须充分地、仔细地与客户协商好，并对整个推广会的过程进行仔细策划推广会的过程进行仔细策划 确定会议类型，即准备召开什么类型为主的推广会，是确定会议类型，即准备召开什么类型为主的推广会，是召开综合型的，还是单项型的，是二级经销商的还是直召开综合型的，还是单项型的，是二级经销商的还是直接针对农民朋友的。一旦确定了主题，便可以开展一系接针对农民朋友的。一旦确定了主题，便可以开展一系列的策划和准备工作列的策划和准备工作 根据会议类型确定邀请对象，但一般为以下几个方面的根据会议类型确定邀请对象，但一般为以下几个方面的人人 当地农药方面的官方代当地农药方面的官方代 当地农药技术专家，一般是植保站领导当地农药技术专家，一般是植保站领导当地总经销商当地总经销商 其他人员其他人员 用心推广系列用心推广系列“预则立，不预则废预则立，不预则废”，细致扎实的会前工作是农药推广会成功的关键，细致扎实的会前工作是农药推广会成功的关键 会前的准备工作会前的准备工作 落实人员后，根据人员数确定会议规模，选择会落实人员后，根据人员数确定会议规模，选择会场，确定时间，并发出邀请函，可采取场，确定时间，并发出邀请函，可采取 邀请邀请和书面邀请的方式和书面邀请的方式 对于一些重点的邀约对象，销售代表要亲自邀约对于一些重点的邀约对象，销售代表要亲自邀约 详细策划会议的程序及所需用品及注意事项等详细策划会议的程序及所需用品及注意事项等 应准备的用品：幻灯片、投影仪、样品、宣传资应准备的用品：幻灯片、投影仪、样品、宣传资料（企业纸杯，企业形象圆珠笔，企业形象稿纸，料（企业纸杯，企业形象圆珠笔，企业形象稿纸，单页，彩页，企业内刊报，条幅，胶带，投影仪，单页，彩页，企业内刊报，条幅，胶带，投影仪，笔记本电脑，企业画册等），小纪念品等笔记本电脑，企业画册等），小纪念品等 销售代表必须在开会前将货物发至客户处，备足销售代表必须在开会前将货物发至客户处，备足货源货源 根据会议规模，企业和客户必须配备一定人员，根据会议规模，企业和客户必须配备一定人员，成立会务组，相互协作，分工明细，权责到人成立会务组，相互协作，分工明细，权责到人 制定一套非常有刺激进货的让利政策或奖励政策制定一套非常有刺激进货的让利政策或奖励政策 用心推广系列用心推广系列会场的布置会场的布置 会场的地点一般为宾馆，客户的会议室等会场的地点一般为宾馆，客户的会议室等 会议的主席台上方悬挂产品推广会条幅，并标明客户名和企业名，会议的主席台上方悬挂产品推广会条幅，并标明客户名和企业名，会场门口置几块欢迎词板，会场粘贴一些宣传画，放置台卡，会议会场门口置几块欢迎词板，会场粘贴一些宣传画，放置台卡，会议桌上摆好企业形象纸杯、企业形象稿纸、企业形象圆珠笔，企业形桌上摆好企业形象纸杯、企业形象稿纸、企业形象圆珠笔，企业形象纸袋或企业形象塑料袋，材料及其他宣传品象纸袋或企业形象塑料袋，材料及其他宣传品 布置开会所需的一切用品，如粉笔、话筒、扩音设备、投影仪，每布置开会所需的一切用品，如粉笔、话筒、扩音设备、投影仪，每个品种的样品个品种的样品 会场门口陈列企业样品，宣传册，宣传品，并将产品宣传册成套装会场门口陈列企业样品，宣传册，宣传品，并将产品宣传册成套装好，准备签到册好，准备签到册 主席台上可设置摸奖箱，放置奖品主席台上可设置摸奖箱，放置奖品 考虑到会人员的时间差，可放置企业内刊报纸进行情绪调节，控制考虑到会人员的时间差，可放置企业内刊报纸进行情绪调节，控制场面，也可放企业介绍性质的广告带（专题片）场面，也可放企业介绍性质的广告带（专题片）详细进行人员分工，确保人尽其责，制定会议程序表，并落实到人详细进行人员分工，确保人尽其责，制定会议程序表，并落实到人 用心推广系列用心推广系列会议程序及注意事项会议程序及注意事项 签到、发放资料、宣传册、小礼品、会议程序表等签到、发放资料、宣传册、小礼品、会议程序表等 会议的主持可由客户主持，由其致开幕词并宣布会议程序会议的主持可由客户主持，由其致开幕词并宣布会议程序 由企业的到会最高级别代表介绍企业的宗旨、理念、目标、发展战略、产品销售形势由企业的到会最高级别代表介绍企业的宗旨、理念、目标、发展战略、产品销售形势等公司简介，企业文化等公司简介，企业文化 由企业的销售代表或当地技术权威介绍产品情况，使用情况。现场讲解人员要求专业由企业的销售代表或当地技术权威介绍产品情况，使用情况。现场讲解人员要求专业技术水平要高，对所推广产品要了如指掌，对它的功用、使用注意事项要熟烂于心。技术水平要高，对所推广产品要了如指掌，对它的功用、使用注意事项要熟烂于心。另外，必须要有扎实的植保知识和农药知识功底及较强的试验、示范实践能力，也就另外，必须要有扎实的植保知识和农药知识功底及较强的试验、示范实践能力，也就是要是要“专专”，这样推介起来才能得心应手。其次，要有广博的其它知识准备。除了专，这样推介起来才能得心应手。其次，要有广博的其它知识准备。除了专业知识外，还要有人文地理、各地种植业结构分布、病虫害发生趋势等知识，只有对业知识外，还要有人文地理、各地种植业结构分布、病虫害发生趋势等知识，只有对当地的情况心中有数，讲起来才能对答如流，带给受众他们最需要的，专题推广会才当地的情况心中有数，讲起来才能对答如流，带给受众他们最需要的，专题推广会才能开出实效能开出实效 会场的氛围要有人气，主要是现场气氛要活跃，要能吸引受众。一是推介的销售人员会场的氛围要有人气，主要是现场气氛要活跃，要能吸引受众。一是推介的销售人员要能带头活跃气氛，能具有一点表演的才能为最佳。二是要用通俗易懂的方式方法进要能带头活跃气氛，能具有一点表演的才能为最佳。二是要用通俗易懂的方式方法进行推介，生动、形象、带点幽默也何尝不可。三是穿插一些放松身心的节目，即兴表行推介，生动、形象、带点幽默也何尝不可。三是穿插一些放松身心的节目，即兴表演一些节目，组织抢答赛，题目非常简单，主要目的在于宣传企业，客户，产品的有演一些节目，组织抢答赛，题目非常简单，主要目的在于宣传企业，客户，产品的有关情况，给踊跃参与者赠送一些纪念品，能极大的调动受众的积极性，集中注意力，关情况，给踊跃参与者赠送一些纪念品，能极大的调动受众的积极性，集中注意力，不仅记住了你的企业和产品，也记得了产品的好处和用法，能激起强烈的购买欲，这不仅记住了你的企业和产品，也记得了产品的好处和用法，能激起强烈的购买欲，这就达到了开专题推广会的目的就达到了开专题推广会的目的 抽奖及兑奖可放于活动的最后进行，既订货基本完毕后进行抽奖及兑奖可放于活动的最后进行，既订货基本完毕后进行 可采取当场提货有奖的方法人可采取当场提货有奖的方法人 用心推广系列用心推广系列会议后的情况会议后的情况 推广会过程中要注意调动合作单位的积极性，包括它的各级人员的积极性。推广会过程中要注意调动合作单位的积极性，包括它的各级人员的积极性。要特别尊重客户及其它的人员，如推广会的注名一定要将客户的名一同注明，要特别尊重客户及其它的人员，如推广会的注名一定要将客户的名一同注明，并可将其名注在前面并可将其名注在前面 农药推广会在介绍产品和企业时要把握一条原则，语言文字一定要简单扼要，农药推广会在介绍产品和企业时要把握一条原则，语言文字一定要简单扼要，通俗易懂，时间根据不同推广会进行控制，以通俗易懂，时间根据不同推广会进行控制，以8-158-15分钟为宜，多家企业开的分钟为宜，多家企业开的时侯更要控制好介绍产品和企业的时间，因为农药推广会中产品的利益是关时侯更要控制好介绍产品和企业的时间，因为农药推广会中产品的利益是关键键 多家生产厂家一起开的时侯更要注意争取客户的全面支持和政策上的灵活多多家生产厂家一起开的时侯更要注意争取客户的全面支持和政策上的灵活多样及有竞争力样及有竞争力 要注意南北各地区的差异，要用普通话讲解要注意南北各地区的差异，要用普通话讲解 幻灯片制作：先是根据当地的病虫草害发生情况，讲解相关植保技术，不能幻灯片制作：先是根据当地的病虫草害发生情况，讲解相关植保技术，不能为推介而推介，要真正使受众有所得，也可以穿插一些科学种田，科学买药、为推介而推介，要真正使受众有所得，也可以穿插一些科学种田，科学买药、用药知识，识别真假农药知识，然后进行重点产品介绍，以用药知识，识别真假农药知识，然后进行重点产品介绍，以2 23 3个产品为宜，个产品为宜，产品如果太多，就没人看了。产品介绍要注意提炼突出卖点，突出优势，突产品如果太多，就没人看了。产品介绍要注意提炼突出卖点，突出优势，突出使用方法，不能泛泛而谈。企业介绍，以出使用方法，不能泛泛而谈。企业介绍，以6 68 8分钟时间为宜，可配以大量分钟时间为宜，可配以大量的实景图片，眼见为实的实景图片，眼见为实 针对农民朋友的推广会，开完会后，可采取到会人员每人针对农民朋友的推广会，开完会后，可采取到会人员每人10102020元的奖励方元的奖励方式，不建议吃大锅饭式，不建议吃大锅饭 用心推广系列用心推广系列如何开好产品田间示范会如何开好产品田间示范会用心推广系列用心推广系列前言前言如果说农药推广会是一种非常有效的渠道推广方如果说农药推广会是一种非常有效的渠道推广方式，那么，产品田间示范会是正式用产品的效果式，那么，产品田间示范会是正式用产品的效果向农民的宣誓会，面对面让农民感受产品效果的向农民的宣誓会，面对面让农民感受产品效果的会议，农民朋友容易接受，听的懂，记的牢。此会议，农民朋友容易接受，听的懂，记的牢。此外，农药是一种技术含量很高的特殊商品，销售外，农药是一种技术含量很高的特殊商品，销售时要将正确方法传授给农民，否则，好产品若使时要将正确方法传授给农民，否则，好产品若使用不当，照样也发挥不出应有的功效，而推广会用不当，照样也发挥不出应有的功效，而推广会可以在对农民进行培训，讲病虫害的发生规律，可以在对农民进行培训，讲病虫害的发生规律，如何预防及防治技术的同时，把产品介绍进去，如何预防及防治技术的同时，把产品介绍进去，变卖产品为传授技术，让农民朋友接受技术的同变卖产品为传授技术，让农民朋友接受技术的同时接受产品时接受产品 用心推广系列用心推广系列会前的准备工作会前的准备工作 原则：我们搭台，专家唱戏原则：我们搭台，专家唱戏 示范试验田块的布置：提前要看一下，好了插牌示范试验田块的布置：提前要看一下，好了插牌 会议的组织者：当地的技术单位或着客户会议的组织者：当地的技术单位或着客户 会场布置：条幅、海报会场布置：条幅、海报 会上发言：一定要有技术托，选使用好的农户会上发言：一定要有技术托，选使用好的农户 结合当地的实际：要对当地的实际问题调查结合当地的实际：要对当地的实际问题调查 准备产品样品：会上提问，赠送样品，加深记忆准备产品样品：会上提问，赠送样品，加深记忆 讲产品：深入浅出，为什么效果好讲产品：深入浅出，为什么效果好 造势：有声有势造势：有声有势 考虑经销商：告知那里能买到货考虑经销商：告知那里能买到货 会议时间：会议时间：1.51.5小时小时用心推广系列用心推广系列