站外引流的一些方式和利弊

站外引流的一些方式和利弊站外引流主要五大渠道：&利网站、土交网站、导购平台、团购网站、广告联盟。&利网站：按成功购买商品支付平台佣金的CPS方式，主要有返利网、返还 网、易购网等；但平台质量不一，需要甄别，此外对淘外平台店中店直接推广还 未确定情况。土交网站：利用微博、微信、贴吧、空间、豆瓣等传播信息及分享、推广，缺 点是精准度不够，后期转化效果不够直观和明显。导购平台：类似美丽说、蘑菇街、口袋购物等，站外推广质量和精准性较好， 成本较站内推广更低。团购网站：利用团800、折800、美团等的流量，目前主要合作的形式是CPS， 商家提供一个特价单品，团购网站参与销售额分成；另有部分团购网站以售卖坑 位的形式（效仿聚划算），针对库存较多的商家是个不错的出货渠道。广告联盟：通过像GOOGLE、百度、阿里妈妈这样的联盟平台投放广告，主 流媒体能覆盖，但后期效果监测较难。像SEM搜索引擎营销之所以不在考虑之列，是因为我们产品的关键词或长尾词 很难有较高的搜索频率和展现，即使购买相当数量的关键词，也很难有较高质量 的流量引入或转化，相对来说成本较高，且效果监测也比较困难。此外，EDM邮件营销也可尝试，一类是针对会员的EDM，可以阶段性地发。根 据自身的品类和用户的二购率，来判断EDM的发送时间。一般快消类，都是一 周12次地发，ROI能到1： 10以上。另一类是买数据。现在有很多第三方卖 会员数据，找到合适的渠道不容易，数据的有效性不好把控（打开率不好控制）， 会有一定的风险。但也有一些第三方的公司会以保ROI的方式进行投放，所以， 买数据要谨慎。在做好天猫店铺自身运营的同时，以微博、微信、豆瓣、QQ空间等微媒体为传 播渠道，以微卖、微店、口袋通等微商平台为销售途径，打造微媒体的口碑和销 量。微卖：平台自身招募或拥有海量微商群体（微卖客）可以将商家的货源分销 至各大社交网络，无任何支付限制，实现全网支付，核心功能是微卖客或任意浏 览顾客将产品分享至他的朋友圈或自媒体，并产生交易获得佣金。微店、口袋通：依托微信或微博，免费或低费用开设店铺，减少平台费用，扩大 用户来源，强化博微信的用户服务功能，增加顾客粘性，提升复购率。传播方式:1、使用类似“微播易”这样的平台，建立微博、微信、微淘及QQ空间推广任 务，利用达人、红人的帐号集中推送信息。2、累积用户数据，做基本的二次回购和回购周期分析，开展产品周期营销，重 点是利用微信做好顾客的维护，增加复购率。3、使用微博发贴软件、空间留言等类似工具，扩大信息传播量。4、利用好QQ群及群发邮件或群发消息，可以有效引入部分流量。微博、微信的互相帮助在微博卖货，可行。知名度+价格优势+大号转发+公关炒作，对提升销量有极大 作用。微信，更适合作为客户关系管理工具，企业用公众账号，个人用朋友圈推广，并 要积极运用线下可推广资源推微信，包括天猫快件、微博海报、产品包装、鼓励 用户推荐等。可推广、可成交的平台多，但也易滥。正确的方式是专而不是广，通过测试选择 12个工具进行深耕，一定会回报颇丰。聚焦与广撒网力量更大。效果营销应多测试各种手段，再选择ROI最高的3种集中投放，正常为导航 +CPS+EDM。微博就是一个需要不断积累的过程，积累内容，积累粉丝，积累关系。能单独给京东、1号店等引流的好方式除了微博、微信，其它的还不多，返利网 或导航站等倾向于全站的推广，非单独的店铺。